建筑工程合同的谈判技巧
建筑工程合同的谈判技巧
建筑工程合同的谈判技巧建筑工程合同的谈判技巧一：引言建筑工程合同是建筑业务中非常重要的一环，它规范了建筑工程合作各方的权利与义务。
本文旨在介绍建筑工程合同谈判的基本技巧，帮助合同各方在谈判中达成有利的协议。
二：确定合同目标在进入谈判之前，应明确合同目标，包括项目时间、工程质量、成本等方面的要求。
双方应就这些目标进行探讨，并确保目标的一致性。
三：设定谈判策略1. 提前准备：在谈判之前，应尽可能收集相关信息，了解市场行情、合同条款常见问题等等。
同时，还要明确自己的底限和目标，做好筹备工作。
2. 主动出击：在谈判过程中，要主动表达自己的需求和利益，更好地控制谈判进程。
可以提前准备一些互惠交换的策略，以便在需要时使用。
3. 留有余地：在谈判过程中，要留有一定的灵活性，以应对合同变更或未来可能发生的风险。
同时，也要注意在让步时保护自己的核心利益。
四：明确合同条款1. 合同条款的重要性：合同条款是约定合同各方权利与义务的法律文件，应仔细研究并明确表述。
在谈判过程中，双方应就重要条款进行讨论，并达成一致。
2. 关注重点条款：在建筑工程合同谈判中，一般会关注施工期限、工程质量、付款方式、违约责任等条款。
双方应对这些条款进行深入探讨，并确保达成一致。
五：合同附件1. 技术规范：合同的技术规范附件是对工程质量要求的具体规定，合同各方应共同商讨并明确规范的具体内容。
2. 工程计划：工程计划附件是对项目时间进度的具体规定，在合同谈判中应着重讨论，并确保合同条款与计划具有一致性。
六：法律名词及注释1. 法律名词：建筑工程合同谈判中可能涉及的法律名词包括合同法、建筑法、合同纠纷等。
2. 注释：合同各方可根据具体情况对法律名词进行注释，以确保双方对法律条款的理解一致。
建筑工程合同的谈判技巧
建筑工程合同的谈判技巧建筑工程合同的谈判技巧在进行建筑工程合同谈判时，以下是一些可以帮助你取得成功的技巧：1. 充分准备在进行谈判之前，了解相关的合同条款、法律法规和市场价格是非常重要的。
充分准备将帮助你更好地理解谈判中涉及的问题，并使你在谈判中更加自信。
2. 确定谈判目标在谈判开始之前，明确自己的谈判目标是至关重要的。
你应该明确你所期望实现的目标，包括价格、工期、质量标准等方面的要求。
3. 建立信任关系在谈判过程中，与对方建立互信关系非常重要。
通过积极沟通、倾听对方需求和关注对方利益，你可以建立起信任，从而更好地达成合作。
4. 提前准备备选方案在谈判中，事先准备备选方案是很有帮助的。
如果某个条件无法达成，你可以提出备选方案以保证谈判进展，也显示出你的灵活性和合作意愿。
5. 注意词语的选择在谈判过程中，要注意词语的选择。
使用积极、建设性的语言可以帮助改善气氛，并促进双方合作。
避免使用过于强硬或冲突的词汇，以免引起对方不满。
6. 面对问题及时解决在谈判过程中，可能会出现一些问题或分歧。
及时解决问题是非常重要的，可以避免问题的积累，确保谈判的顺利进行。
7. 注意细节在签订合同之前，仔细审查合同条款和细节是不可忽视的。
确保合同条款与谈判结果一致，关注细节将有助于避免日后的纠纷。
8. 寻求专业建议如果你对某些合同细节或法律方面不太熟悉，寻求专业建议是明智的选择。
请律师或其他专业人士对合同进行审查，并为你提供必要的建议。
以上是建筑工程合同谈判的一些技巧，希望对你有所帮助。
记住充分准备、建立信任关系、注意细节是成功谈判的关键。
祝你在建筑工程合同谈判中取得良好的结果！。
建筑工程合同的谈判技巧
建筑工程合同的谈判技巧建筑工程合同谈判是指在建筑工程合同签订前，双方就合同条款、工程范围、工程质量、工程进度、工程造价等方面进行协商和沟通的过程。
合同谈判的成功与否直接关系到合同的质量和双方的利益，因此掌握一些谈判技巧是非常必要的。
一、充分了解对方的需求和底线在谈判前，首先要充分了解对方的需求和底线。
这包括对方对工程的质量、进度、造价等方面的要求，以及对方的业务习惯、企业文化等。
同时，也要了解对方的谈判代表，包括其性格、职位、专业背景等，以便在谈判中采取更为灵活的策略。
二、做好充分的准备谈判前，要对自己的谈判目标有清晰的认识，明确自己在工程质量、进度、造价等方面的底线。
同时，要对可能出现的问题和争议进行预测，并准备好相应的解决方案。
此外，还要熟悉合同条款和相关法律法规，以便在谈判中能够准确地引用和解释。
三、展现专业能力和诚信态度在谈判过程中，要展现出自己的专业能力和诚信态度。
专业能力可以增加对方的信任度，诚信态度可以赢得对方的尊重。
在谈判中，要实事求是地陈述问题，避免夸大或缩小事实。
同时，要遵守承诺，一旦达成协议，就要尽力履行。
四、善于倾听和沟通谈判是一个双向沟通的过程，善于倾听对方的意见和需求，能够更好地理解对方，从而找到双方都能接受的解决方案。
在谈判中，要注重语言表达和非语言表达的结合，如眼神交流、肢体语言等，以增强沟通的效果。
五、灵活运用谈判策略在谈判过程中，要根据对方的反应和谈判的进展，灵活运用谈判策略。
这包括适时地提出自己的观点和诉求，引导对方接受自己的意见，以及在必要时作出适当的让步。
同时，要善于抓住对方的弱点，适时地施加压力，以达到自己的谈判目标。
六、注重合同的细节合同的细节往往决定了工程的质量和双方的利益。
在谈判中，要仔细研究合同的每一个条款，确保自己的权益得到保障。
对于一些重要的条款，如工程变更、违约责任等，要特别注意。
同时，要争取在合同中加入一些有利于自己的条款，如验收标准、付款方式等。
建筑工程合同的谈判技巧
建筑工程合同的谈判技巧建筑工程合同的谈判技巧一、介绍二、准备阶段1-定义谈判目标在开始谈判之前，明确自己的目标是什么。
确定你希望在合同中达成的具体条款和条件，并准备好支持你的论据和证据。
2-收集信息了解项目的背景信息、法律法规、合同范本以及与谈判对象的关系。
收集足够的资料，以便在谈判中进行有力的辩论和抗辩。
3-确定谈判团队组建一个强大的谈判团队，包括具有专业技能、经验丰富的成员。
分配任务和责任，确保每个人在谈判中发挥最大的作用。
4-制定谈判策略根据收集的信息和目标，制定一份详细的谈判策略。
明确自己的底线和可妥协的空间，并考虑如何应对潜在的困难和挑战。
三、谈判过程1-建立良好的沟通与互信在谈判过程中，与对方建立良好的沟通和互信关系非常重要。
尊重对方的观点，表达自己的意见，建立双方的共识和共同利益。
2-詹姆斯--K-塞姆普技巧詹姆斯-K-塞姆普是一位著名的谈判专家，他提出了四种谈判技巧：合作、竞争、迎合和回避。
根据情况选择合适的技巧，以达到最佳的谈判结果。
3-创造双赢的方案谈判应该是双赢的过程，而不是一方完全占优势。
寻找双方都能接受的解决方案，以达成一个可行且公正的合同。
4-善于倾听和理解在谈判中，善于倾听和理解对方的意见和需求非常重要。
确保自己不仅关注自己的目标，还关注对方的关切和要求，以建立更好的合作关系。
5-梅思米尔技巧梅思米尔是另一位谈判专家，他提出了四种谈判技巧：提问、传递信息、体会和总结。
运用这些技巧，可以更好地理解对方的观点，并有效地表达自己的意见。
6-管理冲突在谈判中难免会出现冲突和纠纷。
良好的冲突管理技巧对于解决问题非常重要。
保持冷静，避免情绪化的表达，寻求共同的解决方案来应对冲突。
四、合同条款在建筑工程合同的谈判中，有一些关键的条款需要特别关注。
以下是一些常见的合同条款及其解释：1-总价描述工程的总价和支付条件。
2-工期规定完成工程所需的时间。
3-变更条款规定变更工程的程序和法律后果。
建筑工程合同的谈判技巧
建筑工程合同的谈判技巧
建筑工程合同的谈判技巧包括以下几点：
1. 准备充分：在谈判前，了解相关法律法规、合同条款和业界标准，对项目需求、预算和时间有清晰的规划和了解。
2. 设定谈判目标：明确自己的底线和预期目标，确保合同条款能够满足项目需求，并尽量争取更有利的条款。
3. 保持理性和冷静：在谈判中保持冷静和理性，避免过度情绪化的反应，尽量以事实和数据为依据进行讨论。
4. 增加合作机会：尽量寻求合作机会，共同探讨解决方案，减少摩擦和争执，促进双方达成共识。
5. 强调项目价值：在谈判中突出项目的价值和影响，强调双方的共同利益，以促使对方更愿意妥协和达成共识。
6. 提出权衡建议：在谈判中提出一些权衡建议，寻求共赢的解决方案，使双方都能得到某些利益或权益。
7. 保护自身利益：确保合同条款能够保护自身的权益和利益，尽量避免风险和风险责任的过度承担。
8. 强化合同履行：在合同中加入一些明确的履行要求和条款，确保双方都能按合同内容履行义务。
9. 确保条款明确：确保合同条款的表述准确且明确，避免歧义
和解释争议的产生。
10. 认真审核合同：在谈判结束后，认真审核最终的合同内容，确保与双方的初衷和意愿保持一致，有需要时可寻求法律专业人士
的意见和建议。
建筑工程合同的谈判技巧
建筑工程合同的谈判技巧在建筑工程项目中，合同谈判是非常重要的一项工作。
谈判的结果将直接影响到项目的进展和双方的利益。
因此，合同谈判技巧的运用至关重要。
本文将介绍一些在建筑工程合同谈判中常用的技巧，帮助项目方和承包方能够达成满意的合作协议。
1. 准备工作在进行建筑工程合同谈判之前，双方应事先做好充分的准备工作。
首先，了解对方的需求和要求，以及市场行情和标准。
其次，熟悉项目的具体细节和技术要求，了解工程的特点和难度。
最后，收集相关的法律法规、标准规范和先前类似项目的案例研究，为谈判提供依据和参考。
2. 确定策略在进入谈判前，双方需要明确自己的谈判策略。
这意味着明确自己的底线和目标，同时也要研究对方的利益和底线。
双方可以尝试制定一些合理的议程和时间表，以便按计划推进谈判。
此外，双方还应合理分配谈判团队的人员和职责，确保各方的权益得到平衡。
3. 提供有利条件在进行合同谈判时，双方可以通过提供有利的条件来争取更好的谈判结果。
项目方可以提供更多的业务机会或资源支持，或者提供更优惠的付款方式和条件。
承包方则可以提供更具竞争力的报价和工程方案，或者提供高质量的施工和服务保障。
通过提供有利条件，双方可以增加对方达成协议的动力。
4. 灵活处理问题在谈判过程中，难免会出现一些分歧和问题。
此时，双方应本着合作的态度，灵活处理和解决问题。
首先，要尽量避免陷入僵局，可以采用多方面的妥协和折衷的方式，以达到双方的共识。
其次，要积极主动地寻求解决问题的渠道和方法，包括引入第三方专业人士的建议和意见。
最后，在解决问题的过程中保持冷静和理智，不情绪化影响谈判的进程。
5. 签署合同并履行当双方达成共识并完成合同谈判后，应立即进行合同的签署和履行。
双方要全面复核合同内容，确保一切条件和约定都得到妥善体现和确认。
并且，双方要共同明确工期和质量要求，制定详细的施工计划和监管措施。
同时，还要建立合理的风险防范和解决机制，以应对可能出现的风险和纠纷。
建筑工程合同的谈判技巧范文精简版
建筑工程合同的谈判技巧建筑工程合同的谈判技巧引言1. 充分准备在开始合同谈判之前，参与者应充分准备。
这包括对项目的了解和对相关法律法规的熟悉。
参与者应对项目的目标、范围、时间表和预算等重要方面进行深入的研究和分析。
2. 明确目标和利益在合同谈判过程中，参与者需要明确自己的目标和利益。
这有助于参与者在谈判中把握重点，并更好地为自己争取利益。
参与者也应充分了解对方的目标和利益，以增加谈判的灵活性和有效性。
3. 指定谈判代表合同谈判中需要指定专门的谈判代表或团队来代表各方利益。
这些代表应具有丰富的经验和谈判技巧，并能够有效地沟通和协商。
通过指定专门的代表，可以确保谈判的专业性和高效性。
4. 优先处理关键条款在合同谈判中，有些条款比其他条款更加关键和敏感。
参与者应优先处理这些关键条款，以确保双方在合同中得到保障和满意。
这些关键条款可以包括项目范围、付款方式、保证金、违约责任、变更管理等。
5. 确保合同的明确性和可执行性合同的明确性和可执行性对于项目的顺利进行非常重要。
参与者应确保合同中的所有条款和条件能够清晰明确地表达双方的意图和责任。
参与者还应确保合同的可执行性，避免出现模糊或不切实际的条款。
6. 灵活应对变更和争议在建筑工程中，变更和争议是难以避免的。
参与者应在合同谈判中考虑到可能出现的变更和争议，并制定相应的解决方案。
合同应包含变更管理和争议解决的条款，以确保双方在变更和争议处理中能够维护自身利益和保持合作关系。
7. 注意风险管理在合同谈判中，参与者应始终关注风险管理。
这包括对项目风险进行评估和规避措施的制定。
合同中应包含相应的风险管理条款，以确保各方在项目实施过程中能够有效地管理和应对风险。
8. 持续沟通和协商合同谈判不仅仅是一次性的活动，而是一个持续的过程。
在谈判过程中，参与者应保持持续的沟通和协商，及时解决问题和调整合同条款。
通过积极的沟通和协商，可以增加谈判的灵活性和互动性，确保谈判的顺利进行。
建筑工程合同的谈判技巧
建筑工程合同的谈判技巧一、引言建筑工程合同的谈判是确保项目成功实施的重要环节。
本文将介绍一些谈判技巧，旨在帮助各方在合同谈判中达成互利共赢的协议。
以下是一些可供参考的技巧和策略。
二、明确目标在合同谈判之前，双方应该明确各自的目标和期望。
这包括预算、时间表、质量要求等方面。
明确目标有助于确保双方都在同一个基础上进行谈判，并以达成共识为目标。
三、深入了解项目细节在谈判之前，双方都应对项目的细节有充分的了解。
这包括建筑图纸、工程规范和法律要求等方面。
双方共同理解项目要求，可以避免一些后期的纠纷和不必要的补救措施。
四、创建良好的合作氛围在谈判过程中，双方应该建立和谐、积极的合作氛围。
尊重对方的意见和利益，留有足够的空间给对方表达。
避免过于激烈的争论和冲突，以达到合作共赢的结果。
五、灵活运用谈判策略在合同谈判中，灵活运用不同的谈判策略可以帮助双方达成更好的协议。
以下是一些常用的谈判策略：1. 双赢策略：以追求双方的共同利益为基础，通过合作和创新来达成协议。
2. 退让策略：在合理范围内做出一定的让步，以争取对方在其他方面的让步。
3. 时间策略：掌握好时间的节奏，避免争议延续太久，影响项目的实施。
4. 调解策略：如果出现分歧和冲突，可以考虑引入中立的第三方进行调解解决。
六、留有合理的余地在合同谈判中，双方应该留有一定的弹性和灵活性。
这意味着不要事先将自己的底线公开，以免被对方抓住把柄。
同时也要考虑到不可预见的因素和未来可能出现的变化，给双方留下解决问题的空间。
七、确保合同的明确性和完整性合同的明确性和完整性对于项目的顺利进行至关重要。
在谈判中，双方应该确保合同中的条款和条件清晰明确，避免模棱两可或者存在歧义的表达。
同时，确保合同的完整性，涵盖所有重要的方面和细节。
八、注意法律法规和风险控制合同谈判过程中，双方要特别注意法律法规和风险控制。
确保合同符合当地相关的法律法规，避免违法风险。
同时，对于可能出现的风险进行有效的评估和控制，确保项目的安全性和可行性。
建筑工程合同谈判技巧
建筑工程合同谈判技巧建筑工程合同谈判技巧1. 建立良好的关系在进行建筑工程合同谈判前，为了保证谈判的顺利进行，建立良好的关系是非常重要的。
谈判双方应该尊重彼此，建立信任，并且展示出合作的态度。
通过正式的招待会或者不正式的晚餐会等方式，为谈判双方提供一个轻松的氛围，有助于双方更好地进行沟通和谈判。
2. 准备充分的信息在谈判之前，双方需要准备充分的信息。
这包括了解项目的细节、工期、预算等方面的信息，同时还需要了解市场行情、竞争对手等信息。
通过收集和分析这些信息，谈判双方可以更好地把握谈判的主动权，并做出明智的决策。
3. 明确谈判目标在进行建筑工程合同谈判之前，双方需要明确谈判目标。
这些目标可以包括价格、工期、质量、保修期等方面的要求。
通过明确谈判目标，双方可以更好地规划谈判策略，并在谈判中有针对性地提出合理的要求，达到谈判目标。
4. 了解对方需求除了明确自己的谈判目标之外，了解对方的需求也是非常重要的。
正如古人云：“知己知彼，百战百胜。
”了解对方的需求可以帮助谈判双方找到共同点，并寻求共赢的解决方案。
在谈判中，双方应该主动询问对方的需求，并尽量在自己的谈判目标范围内满足对方的需求，从而增加谈判成功的机会。
5. 灵活运用谈判技巧在建筑工程合同谈判中，灵活运用谈判技巧可以帮助双方更好地协商和达成协议。
一些常用的谈判技巧包括：换位思考：设想自己是对方，了解对方的立场和需求，进而制定针对性的反应策略。
积极倾听：在谈判过程中，积极倾听对方的观点和需求，并表达出理解和尊重。
寻找共同点：在谈判中，寻找双方的共同点，从而达成双方都能接受的解决方案。
合理妥协：在达成协议的过程中，双方需要做出一定的妥协，尽量避免僵持不下。
6. 注意合同条款的细节在进行建筑工程合同谈判时，双方需要特别注意合同条款的细节。
合同条款中的每个细节都会对合同的执行和效果产生重要影响。
双方需要仔细审查和讨论每个合同条款，并确保每个细节都符合双方的意愿和利益。
建筑工程合同的谈判技巧
建筑工程合同的谈判技巧
谈判是建筑工程合同中的重要环节，以下是一些谈判技巧，用于帮助您在谈判过程中取得更好的结果：
1. 准备充分：在开始谈判前，了解相关法律和法规，了解市场行情和竞争对手的情况，并收集相关数据和资料。
这样可以增加自己的谈判底线和优势，提高自信心。
2. 设定目标：在谈判前明确自己的优先目标和底线，要有明确的目标和可行的计划。
3. 建立互信：与对方建立良好的沟通和信任关系，尊重对方的观点和利益，积极寻求共同的利益点。
4. 双赢思维：在谈判中注重双方的共同利益，寻求双赢的解决方案。
要善于发现对方需求，并寻求以谈判解决方案满足双方利益的方法。
5. 保持冷静：尽量保持冷静和客观的态度，不要被情绪左右，不要在有压力的情况下做出草率的决策。
要善于控制自己的情绪和言辞。
6. 提供多种选择：在谈判中提供多种选择，增加双方的选择空间。
这样可以增加对方的交流和合作欲望，降低谈判的风险。
7. 掌握信息：在谈判中掌握充分的信息，并善于运用这些信息来达到自己的目标。
要善于发问和倾听，并学会从他人的角度思考问题。
8. 灵活应变：在谈判中要有灵活的应变能力，根据情况调整自己的策略和立场。
要时刻关注谈判的形势变化，及时调整自己的策略。
要注意，谈判是一个双向的交流过程，双方都希望达到自己的目标。
要善于平衡自己的利益和对方的需求，寻求一个双方都能接受的解决方案。
建筑工程合同的谈判技巧
建筑工程合同的谈判技巧建筑工程合同的谈判技巧1、引言建筑工程合同的谈判是确保项目成功实施的关键步骤。
有效的合同谈判可以确保各方的权益得到保护，并减少合同纠纷的发生。
本文将介绍建筑工程合同的谈判技巧，以及相关法律名词的注释。
2、前期准备2.1明确项目需求和目标在开始合同谈判之前，双方应明确项目的需求和目标。
这包括项目的规模、质量标准、时间进度、预算等。
双方共同理解和认可的项目需求和目标可以为合同谈判提供一个明确的基础。
2.2确定合同类型和形式根据项目的性质和范围，确定合同的类型和形式。
建筑工程合同可以是固定总价合同、成本加费用合同、单位价格合同等。
确定合同类型和形式有助于双方确定合同条款和条件。
2.3了解法律和条款在进行合同谈判之前，双方应该了解与建筑工程合同相关的法律和条款。
这包括国家和地区的法律法规、建筑工程合同的标准条款，以及常见的合同争议解决方式等。
3、合同谈判要点3.1明确合同条款和条件在谈判过程中，双方应着重明确合同条款和条件。
这包括合同的范围、价格、付款方式、质量标准、交付时间、合同变更和索赔等。
确保合同条款和条件清晰明确，可以减少后期的纠纷和争议。
3.2合理分配风险和责任合同谈判中，双方应合理分配风险和责任。
这包括确定各方的权利和义务，明确各方的违约责任和索赔范围。
通过合理分配风险和责任，可以提高项目的成功实施率。
3.3确保合同的完整性和一致性在合同谈判中，双方应确保合同的完整性和一致性。
这包括确保合同中所有相关文件和附件齐全，确保合同条款和条件之间没有矛盾和冲突。
避免合同的不完整和不一致性可以减少合同履行过程中的问题和纠纷。
3.4灵活应对合同变更和索赔在建筑工程项目中，变更和索赔是难以避免的。
在合同谈判中，双方应就合同变更和索赔事宜进行充分的讨论。
明确变更和索赔的程序和要求，以及变更和索赔的影响在合同谈判中，双方应就合同变更和索赔事宜进行充分的讨论。
明确变更和索赔的程序和要求，以及变更和索赔的影响在合同谈判中，双方应就合同变更和索赔事宜进行充分的讨论。
建筑工程合同的谈判技巧
建筑工程合同的谈判技巧建筑工程合同的谈判技巧引言准备工作在开始谈判前，进行充分的准备工作是非常重要的。
以下是一些建筑工程合同谈判的准备工作技巧：1. 研究相关法律法规建筑工程合同谈判涉及众多法律法规，项目参与者应熟悉相关法律法规，以确保合同的合法性和可执行性。
2. 收集信息项目参与者需要收集有关项目的所有相关信息，包括工程规模、设计图纸、成本预算等。
这有助于在谈判过程中更准确地表达自己的要求和利益。
谈判技巧1. 明确目标在谈判过程中，双方应明确自己的目标和利益。
确保自己清楚地知道自己最想达成的结果，以便更有针对性地进行谈判。
2. 确定底线在谈判前，双方都应确定自己的底线。
底线是指双方在谈判中愿意妥协的最低限度。
明确底线有助于避免谈判陷入僵持，也使谈判更加有效和高效。
3. 有效沟通在谈判过程中，双方应保持有效的沟通。
充分理解对方的需求和利益，并尽可能明确地表达自己的要求和态度。
使用明确的语言、避免模棱两可的表述，可以避免误解和争议。
4. 懂得妥协在谈判中，妥协是必不可少的。
双方都要为了达成共识而做出让步。
了解自己的优势和劣势，并在谈判中灵活应变，寻找双赢的解决方案。
5. 寻求专业建议在建筑工程合同谈判中，一些课题可能超出一般项目参与者的专业知识范围。
此时，寻求专业人士的建议是非常重要的。
专业建议可以帮助双方更好地理解和解决问题。
建筑工程合同谈判是确保项目成功实施的关键步骤。
通过充分的准备工作和灵活的谈判技巧，项目参与者可以达成满意的合同协议。
谈判过程也是双方互相了解、沟通和协作的机会，建立良好的合作关系。
建筑工程合同谈判技巧
建筑工程合同谈判技巧引言建筑工程合同是建筑项目中不可或缺的一部分，它规范了各方之间的权利和义务，确保了工程能够按照双方达成的协议进行进行。
然而，在签订合同之前，双方通常需要进行谈判，以确保合同条款的公平性和可执行性。
本文将介绍建筑工程合同谈判的一些技巧，旨在帮助各方达成满意的协议。
准备工作1.了解项目需求和限制：在进入谈判之前，双方应对项目的需求和限制进行充分的了解。
这将有助于双方在谈判过程中明确各自的目标，并找到妥协的空间。
2.研究市场行情：了解当前市场上类似工程的价格和条件，有助于双方在合同谈判中确定合理的价格和条款。
3.准备清晰的议程和目标：在谈判之前，双方应制定清晰的议程，并明确自己的目标。
这有助于双方在谈判过程中保持重点，确保谈判的高效进行。
谈判技巧1.倾听和理解：在谈判过程中，双方应倾听对方的观点和需求，并努力理解对方的立场。
通过倾听和理解，可以帮助双方更好地找到妥协的可能性。
2.明确谈判目标：双方应明确自己的谈判目标，并将其在谈判中表达出来。
这有助于双方在谈判过程中保持目标的一致性，并避免无谓的争论。
3.掌握信息优势：在谈判中，信息是一种有价值的资源。
双方应努力获取对方的信息，并运用自己的信息优势来影响谈判进程。
例如，了解当前市场行情，可以帮助双方在谈判中找到合理的价格区间。
4.寻找双赢解决方案：双方应努力寻找双赢的解决方案，以满足双方的需求和利益。
这可以通过提供多个选择、寻找共同的利益点等方式实现。
5.灵活应对变化：在谈判过程中，双方可能会遇到各种意外情况和变化。
双方应灵活应对这些变化，调整策略，以确保谈判的顺利进行。
谈判中的常见问题和解决方法1.价格争议：双方对于工程价格的认知可能存在差异。
在这种情况下，双方可以通过比较类似工程的市场价格，或者寻找替代材料和设备等方式来解决价格争议。
2.责任分配：对于工程中可能发生的风险和责任，双方可能存在分歧。
在这种情况下，双方可以通过明确责任范围、购买保险等方式来解决责任分配问题。
建筑工程合同的谈判技巧
建筑工程合同的谈判技巧建筑工程合同的谈判技巧1. 准备工作在进行建筑工程合同谈判前，做好充分的准备可以增加谈判成功的机会。
以下是几个重要的准备工作：研究对方公司：了解对方公司的背景、业绩和信誉等信息，有助于理解对方的立场和底线。
明确谈判目标：在谈判之前，明确自己的目标和利益，以便在谈判中有针对性地引导对话。
制定底线和备用方案：在谈判中，有时需要做出妥协，但也要确定底线，避免做出不利于自己的决策。
了解法律法规：建筑工程合同涉及许多法律法规，熟悉相关法律知识可以增加自己的谈判优势。
2. 谈判策略在进行建筑工程合同谈判时，采取适当的谈判策略可以增加自己的议价能力。
以下是几个常用的谈判策略：互利共赢：建立合作的基础，寻求双方都能获得利益最大化的解决方案。
找到共同利益点：寻找双方的共同利益，将重点放在解决问题和满足需求上，而不是纠缠于分歧。
合理让步：在谈判过程中，适当地做出让步，表现出合作和灵活性。
设定优先次序：明确自己的优先次序，以便在谈判时有针对性地争取关键利益。
掌握信息优势：在谈判前收集并了解尽可能多的信息，以便能够更好地掌握局势和控制谈判进程。
3. 谈判技巧在建筑工程合同谈判中，采用一些有效的谈判技巧可以提高自己的谈判能力和成功率。
以下是几个常用的谈判技巧：有效沟通：在谈判中，注意倾听对方的观点和需求，并清晰地表达自己的意图和要求。
运用说服力：通过提供有力的证据和合理的论据，说服对方认同自己的观点和提议。
客观评估：在谈判中，客观评估对方的提议，理性地分析其合理性和可行性。
掌握谈判节奏：注意把握谈判的节奏和进程，避免过于急进或退缩。
保持冷静：在面对压力和冲突时，保持冷静和理智，以便做出明智的决策。
4. 注意事项在进行建筑工程合同谈判时，还需注意以下几个事项：尊重对方：在谈判中，始终保持礼貌和尊重，避免采取攻击性和咄咄逼人的态度。
保持耐心：谈判可能需要一段时间才能达成共识，保持耐心和长期性的思维是至关重要的。
建筑工程合同的谈判技巧
建筑工程合同的谈判技巧在建筑工程行业，合同的谈判是确保项目成功的重要环节。
一份好的建筑工程合同能够明确双方的权益与责任，避免潜在的法律纠纷，并确保项目按时、按质量完成。
然而，合同的谈判并不容易，需要谨慎思考和灵活应对。
本文将介绍几种建筑工程合同的谈判技巧，帮助您在合同谈判中取得更好的结果。
1. 充分准备在参与合同谈判之前，双方都应该进行充分的准备。
首先，了解项目的具体要求和法律法规，确保在合同中考虑到所有必要的条款。
其次，了解对方的需求和立场，从而更好地提出自己的要求。
最后，准备清晰、明确的谈判目标，并准备合适的策略和材料支持。
2. 精确的定位在合同谈判中，明确自己的立场和目标非常重要。
要始终牢记自己的利益，但同时也要考虑合作伙伴的需求。
在确定自己的底线和谈判空间时，要综合考虑项目的特殊性、市场行情和双方的实力等因素。
通过准确定位，可以更好地解决争议，达成双赢的合作。
3. 灵活的谈判策略在建筑工程合同的谈判中，灵活的策略和技巧是至关重要的。
例如，可以采取逐步协商的方式，分阶段解决各个条款，以保证谈判的顺利进行。
同时，可以采取“封口”策略，即将那些敏感的、可能引起争议的问题安排在后面进行，先就一些相对容易达成共识的问题达成一致，增加谈判的成功概率。
4. 设定明确的时间节点一个合同谈判可能需要花费很长时间，而时间对于项目的成功非常重要。
因此，合同谈判双方应该设定明确的时间节点，并在谈判过程中严格执行。
例如，可以约定每周或每月进行一次会议，对项目的进展和谈判结果进行汇报和总结。
这样可以确保项目的时间进度，同时也增加了合同谈判的效率。
5. 保持良好的沟通与信任在合同谈判中，良好的沟通与信任至关重要。
双方应该始终保持真诚和透明，避免隐瞒信息或捏造事实。
如果存在分歧，应及时沟通，并寻找解决方案以达成共识。
同时，在合同谈判中，保持互信也是至关重要的。
只有相互信任，双方才能建立良好的合作关系，确保项目的顺利进行。
建筑工程合同的谈判技巧
建筑工程合同的谈判技巧引言对于建筑工程合同的谈判，双方都希望能够在合同中取得最大利益。
本文将介绍一些谈判技巧，帮助双方更好地达成合作，并尽可能减少纠纷发生的可能性。
准备阶段1.了解对方：在谈判之前，双方都应该对对方有一个全面的了解。
包括对方的信誉、实力、过去的业绩等。
这有助于确定合作的可行性，并为后续的谈判提供参考依据。
2.明确目标：双方都应该明确自己的目标和利益点。
确定所需的工程范围、时间要求、质量标准等。
同时，也应该考虑对方可能的目标和利益点，以便在谈判中做出让步或权衡。
3.准备文件：准备好相关的文件和资料，包括设计方案、施工图纸、合同条款等。
这有助于双方在谈判中更加明确和具体地讨论问题，并避免产生不必要的歧义。
谈判技巧1.沟通和倾听：在谈判中，双方应该保持良好的沟通和倾听能力。
这包括积极表达自己的观点和需求，同时也要听取对方的意见和建议。
通过有效的沟通，可以更好地理解对方的需求，从而找到双方都能接受的解决方案。
2.灵活和创新：在谈判中，双方都应该保持灵活和创新的思维。
这意味着不仅仅固守自己的立场，也要考虑对方的意见和建议。
有时，双方可能需要在合同条款、价格等方面做出妥协，以实现互利共赢的结果。
3.妥善处理争议：在谈判中，双方可能会发生一些纠纷和争议。
在处理这些问题时，双方应该保持冷静和理性，尽量避免情绪化的冲突。
通过合理的讨论和协商，寻找解决问题的方法和途径。
在必要的时候，可以考虑引入第三方中立人或者仲裁机构进行调解。
4.注重细节：在合同谈判和起草过程中，双方都应该注重细节。
特别是在涉及工程范围、时间要求、质量标准等方面，要明确和具体。
避免含糊不清的表述，以免造成误解和纠纷。
5.考虑风险：在谈判过程中，双方都应该认识到建筑工程的一些不确定性和风险。
在合同中，需要针对可能出现的风险和问题做出相应的规定和安排。
这有助于降低双方在后续工程过程中的争议和损失。
结论建筑工程合同的谈判是一个复杂而重要的过程。
建筑工程合同的谈判技巧
建筑工程合同的谈判技巧建筑工程合同的谈判技巧引言建筑工程合同的谈判是一个复杂而关键的过程。
合同谈判的结果直接关系到工程项目的顺利进行和双方的利益，因此谈判技巧的运用至关重要。
本文将介绍建筑工程合同谈判的一些技巧，旨在帮助参与合同谈判的各方更好地达成协议。
1. 提前准备在合同谈判之前，双方应提前做好准备工作。
这包括对项目需求的明确了解，合同条款的研究和分析，以及市场行情的调研等。
准备充分可以使谈判双方在谈判过程中更加自信和有底气，也能够更好地应对潜在的问题和挑战。
2. 理性沟通在合同谈判过程中，双方应保持理性并进行有效的沟通。
理性的沟通是合同谈判成功的关键。
双方应避免情绪化的言辞和争吵，而要通过互相倾听和发表意见来寻求共识。
此外，双方还应注意语言的表达方式，尽量避免使用强硬的措辞，以免引起不必要的争执。
3. 理解对方需求在合同谈判过程中，了解对方的需求是十分重要的。
双方应尽可能了解对方的利益和关注点，以便在谈判中找到双赢的解决方案。
通过了解对方的需求，双方可以更好地寻求共同利益，并减少冲突和分歧。
4. 明确目标和底线在合同谈判中，双方应明确自己的目标和底线。
目标是希望达到的最理想的结果，而底线是最低接受的条件。
明确目标和底线可以帮助双方更好地控制谈判的进程，并在关键问题上做出明智的决策。
同时，双方还应准备好备选方案，以备谈判进入僵局时使用。
5. 灵活应变合同谈判是一个动态的过程，双方应保持灵活并做好应变准备。
在谈判过程中，双方可能会遇到各种问题和变化，如价格调整、工期延长等。
在这种情况下，双方应与对方进行积极的沟通，寻找解决办法，并在保证自身利益的前提下，尽量达成双方的共识。
6. 物有所值在合同谈判中，双方都希望能够得到物有所值的结果。
因此，双方应在合同谈判中注重平衡和公正。
双方应对项目的价值、质量、工期等方面进行全面的评估，并在合同中明确约定。
同时，双方还应合理分配风险，确保双方的权益得到充分保障。
建设工程(合同)的谈判策略技巧
建设工程合同的谈判策略技巧引言建设工程合同是指在建设工程项目中，由业主与承包商或供应商签订的合同。
合同的谈判过程对于双方的合作关系以及项目的顺利进行具有重要的影响。
本文将介绍一些建设工程合同谈判中的策略技巧，希望能够对有意参与谈判的各方提供一些有用的参考。
理解对方需求在谈判之前，双方应该充分了解对方的需求和利益。
例如，业主可能更看重项目的时间节点以及施工质量，承包商则可能更关心合同金额和利润空间。
理解对方的需求有助于确定自己的底线，并在谈判中找到双赢的解决方案。
制定策略在合同谈判中，制定明确的策略非常重要。
是一些常用的策略技巧：1.确定议程：在谈判之前，双方应事先确定好议程，包括谈判的时间、地点、内容等。
确保双方有足够的时间来讨论和决策重要事项。
2.设定目标：在谈判开始之前，双方应该设定自己的目标，包括理想结果和底线。
目标的设定有助于在谈判过程中把握方向，避免过度妥协。
3.找到共同利益：合同谈判应该是双赢的过程，双方需要找到共同的利益点。
通过把握双方的共同目标，可以更好地推动谈判的进展。
4.创造互惠关系：建立互惠关系是合同谈判的一个重要策略。
双方可以通过给予对方一些让步，来获得对方的让步。
通过互相让步，可以促进合同谈判的成功。
5.留有余地：在谈判中，不要将自己的底线和真实情况全部暴露出来。
保持一定的留有余地，有助于在谈判中保护自己的利益。
谈判技巧除了制定明确的策略之外，一些谈判技巧也是谈判成功的关键：1.倾听和沟通：倾听对方的观点和需求，并进行积极的沟通是谈判成功的基础。
通过有效的沟通，可以避免让双方的利益产生歧义，找到共同的解决方案。
2.掌握信息：在谈判中，掌握更多的信息有助于把握主动权。
了解市场行情、竞争对手的情况以及相关法律法规等信息，可以在谈判中更好地为自己争取利益。
3.建立信任：建立信任是谈判中非常关键的一点。
通过诚信的行为和言辞，可以增强对方对自己的信任。
信任的建立有助于推动谈判的进展，并达成有利于双方的合同协议。
建筑合同谈判技巧
建筑合同谈判技巧在建筑行业，签订合同是一个关键的环节，能否成功地达成合作协议直接影响到项目的顺利进行。
然而，在实际谈判中，双方可能面临各种挑战和问题。
为了帮助您提高合同谈判的成功率，本文将探讨一些建筑合同谈判的技巧。
一、准备工作在进入合同谈判前，双方应进行充分的准备工作。
首先，需要明确自己的目标和利益点，分析对方可能的需求和利益点，并修订自己的策略。
其次，对于合同条款，应进行详细的研究和分析，了解每一条款的含义和影响。
最后，准备好相关的文件和证据，以支持自己的观点和要求。
二、沟通和协作在谈判过程中，双方应保持积极的沟通和协作态度。
要倾听对方的观点和需求，理解其关注点，并提供合理的回应。
双方可以通过会议、电子邮件等多种方式进行沟通，确保信息的准确传递和共享。
此外，要灵活应对变化，不拘泥于自己的立场，而是寻求双赢的解决方案。
三、明确责任和义务在建筑合同中，明确各方的责任和义务是至关重要的。
双方应确保合同中的权益得到保护，并避免模糊的条款和定义。
例如，明确项目时间表、质量标准、工程规模等方面的要求。
同时，各方应诚实守信，遵守合同条款，按时履行自己的义务。
四、合理定价和支付方式在价格谈判中，双方应该合理定价，确保价格公正合理，并考虑到市场行情和成本因素。
同时，还需要商讨支付方式和进度，以确保款项的按时支付和合同工作的顺利进行。
在制定付款计划时，双方应考虑到工作阶段的进展情况和里程碑的达成。
五、备案和争议解决机制建筑合同谈判的最后一个关键环节是备案和争议解决机制的确定。
双方应明确合同的备案程序和时间，并保证备案文件的准确和完整。
同时，为了避免可能出现的争议和纠纷，应在合同中约定解决争议的方式和程序，如通过协商、调解或仲裁等方式解决。
总结：建筑合同谈判是一项复杂且具有挑战性的任务，需要双方具备良好的沟通和协作能力。
通过充分的准备、明确责任和义务、合理定价和支付方式以及确定备案和争议解决机制，双方可以达成互利共赢的合作协议，确保项目的成功实施。
建筑工程(合同)的谈判技巧介绍
建筑工程合同的谈判技巧介绍引言建筑工程合同的谈判是确保建筑项目顺利进行的关键环节。
在这个过程中，双方需要就合同细节、条件和费用等方面进行充分的沟通和协商。
本文将介绍几种建筑工程合同谈判的技巧，旨在帮助各方更好地达成合作共识。
1. 准备工作在参与建筑工程合同的谈判之前，充分的准备工作是至关重要的。
这包括：•详细了解项目需求和规范•研究合同法律法规和相关条款•确定自身最低限度的要求和底线通过准备工作，您可以更好地掌握项目的要求和背景信息，并在谈判中做出明智的决策。
2. 能力展示在建筑工程合同谈判过程中，展示自身的专业能力和信誉度是至关重要的。
几种方式可以帮助您提升能力展示的效果：•提供相关项目的成功案例和证书等•强调团队成员的专业背景和经验•与项目相关的技术和资源优势通过充分展示自身的能力，能够增加对方在谈判中对您的信任和合作意愿。
3. 强调合作建筑工程合同是一项复杂的任务，需要各方之间的合作和协调。
在谈判中，强调合作可以建立良好的合作关系，并促使各方共同努力实现项目目标。
几种方式可以帮助您强调合作的重要性：•强调合作的优势和益处•提出具体的合作方案和建议•建立共同的目标和利益通过强调合作，可以营造积极和谐的氛围，增加谈判的成功率。
4. 灵活的谈判策略在建筑工程合同谈判中，采用灵活的谈判策略可以更好地应对各种情况和挑战。
几种策略可以帮助您灵活应对谈判：•制定备用计划和替代方案•进行有效的时间管理，避免谈判过长时间•理性对待谈判中的争议和分歧灵活的谈判策略可以提高谈判的效率和效果，为合作双方找到更好的解决方案。
5. 执行力和风险控制在建筑工程合同谈判之后，执行力和风险控制也是至关重要的。
几种方式可以帮助您有效执行合同和控制风险：•确定明确的合同条款和责任要求•建立有效的沟通机制和监督体系•定期检查和评估项目进展和质量通过强化执行力和风险控制，可以确保合同的有效履行和项目的顺利进行。
结论建筑工程合同的谈判是一项需要充分准备和协调的任务。
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（2）高起点战略谈判的过程是各方妥协的过程，通过谈判，各方都或多 或少会放弃部分利益以求得项目的进展。而有经验的谈判者在谈判之 处会有意识向对方提出苛求的谈判条件，当然这种苛求的条件是对方 能够接受的。这样对方会过高估计本方的谈判底线，从而在谈判中更 多做出让步。
（3）注意谈判氛围谈判各方既有利益一致的部分，又有利益冲突的部 分。各方通过谈判主要是维护各方的利益，求同存异，达到谈判各方 利益的一种相对平衡。谈判过程中难免出现各种不同程度的争执，使 谈判气氛处于比较紧张的状态，这种情况下，一个有经验的谈判者会 在各方分歧严重，谈判气氛激烈的时候采取润滑措施，舒缓压力。在 我国最常见的方式是饭桌式谈判。通过餐宴，联络谈判各方的感情， 进而在和谐氛围中重新回到议题，使得谈判议题得以继续进行。
9.建筑工程合同的谈判技巧
当一项工程，经过激烈的竞争终于获得中标资格后，接下来 便是极为艰苦的合同谈判阶段，许多在招标、投标时不想 说清或无法定量的内容和价格，都要在合同谈判时，准确 陈述。因此工程承包合同的谈判，预算的核对谈判，是企 业取得理想经济效益的关键一环。
在以往的工程合同谈判实例中，一般来说谁的知识面宽，谁 的谈判策略运用得当，谁就能在工程合同及预结算中，做 到游刃有余，掌握主动权。
再次要对承包方进行考察。发包方还应该实地考察承包方以前完成的 各类工程的质量和工期，注意考察承包方在被考察工程施工中的主体地位， 是总包方还是分包方。不能仅通过观察下结论，最佳的方案是亲自到过去与 承包方合作的建设单位进行了解。
最后，发包方不要单纯考虑承包方的报价，要全面考察承包方的资质 和能力，否则会导致合同无法顺利履行，受损害的还是发包方自己。
证 • 7.明确违约责任
2、 合同的签订的原则
2.1 订立工程合同的基本原则及具体要求
• 1.平等、自愿原则 • 2.公平原则 • 3.诚实信用原则 • 4.合法原则
2.2 订立工程合同的形式和程序
• 1.订立工程合同的形式 • 2.订立工程合同的程序 • (1)要约 • (2)承诺
3、合同谈判的准备工作
最后要注意到该项目本身是否有效益以及己方是否有能力投入或承接。 权衡利弊，作深入仔细的分析，得出客观可行的结论，供企业决策层参考、 决策
3、对对方的基本情况的分析
首先是对对方谈判人员的分析。了解对方组成人员的身份、地位、权 限、性格、喜好等，掌握与对方建立良好关系的办法与途径，进而发展谈 判双方的友谊，争取在到达谈判桌以前就有了一定的亲切感和信任感，为 谈判创造良好的气氛。
（1）合同谈判的策略和技巧掌握谈判议程，合理分配各议题的时间工程 建设这样的大型谈判一定会涉及诸多需要讨论的事项，而各谈判事项的重 要性并不相同，谈判各方对同一事项的关注程度也不相同。成功的谈判者 善于掌握谈判的进程，在充满合作的气氛阶段，展开自己所关注的议题的 商讨，从而抓住时机，达成有利于己方的协议。而在气氛紧张时，则引导 谈判进入双方具有共识的议题，一方面缓和气氛，另一方面缩小双方距离， 推进谈判课程。同时，谈判者应懂得合理分配谈判时间。对于各议题的商 讨时间应得当，不要过多拘泥于细节性问题。这样可以缩短谈判时间，降 低交易成本。
其次是对对方实力的分析。主要指的是对对方资信、技术、物力、财 力等状况的分析。信息时代，很容易通过各种渠道和信息传递手段取得有 关资料。外国公司很重视这方面的工作，他们往往通过各种机构和组织以 及信息网络，对我国公司的实力进行调研。在实践中，无论发包方还是承 包方都要对对方的实力进行考察。否则就很难保证项目的正常进行，建筑 市场上屡禁不止的拖欠工程款和垫资施工现象在所难免。对于无资质证书 承揽工程或越级承揽工程或以欺骗手段获取资质证书或允许其他单位或个 人使用本企业的资质证书、营业执照取得该工程的施工企业很难保证工程 质量，给国家和人民带来无可挽回的损失。因此，对对方进行实力分析是 关系到项目成败的关键所在。
在获得了上述基础材料、背景材料的基础上，我方即可 作一定分析。孙子兵法道：“知彼知己，百战不殆”，谈判准 备工作的重要一环就是对己方和对方情况进行充分分析。首先 是要对己方进行客观的分析。
1、发包方的自我分析
签订工程施工合同之前，首先要确定工程施工合同的标的物，及拟建 工程项目。发包方必须运用科学研究的成果，对拟建项目的投资进行综合的 分析、论证和决策。发包方必须按照可行性研究的有关规定，作定性和定量 的分析研究、工程水文地质勘察、地形测量以及项目的经济、社会、环境效 益的测算比较，在此基础上论证项目在技术上、经济上的可行性，经济方案 比较、推算出最佳方案。依据获得批准的项目建议书和可行性研究报告，编 制项目设计任务书并选择建设地点。
其次要注意一些原则性问题不能让步。承包方为了承接项目，往往主 动提出某些让利的优惠条件，但是，这些优惠条件必须是在项目是真实的， 发包方主体是合法的，建设资金已经落实的前提条件下进行的让步。否则， 即使在竞争中获胜，即使中标承包了项目，一旦发生问题，合同的合法性 和有效性很难得到保证，次种情况下受损害最大的往往是承包方。
4、对谈判目标进行可行性及双方优势与劣势分析
分析自身设置的谈判目标是否正确合理、是否切合实际、 是否能为对方接受以及接受的程度。同时要注意对方设置的谈 判目标是否正确合理，与自己所设立的谈判目标差距以及自己 的接受程度等。在实际谈判中，也要注意目前建筑市场的实际 情况，发包方是占有一定优势的，承包方往往接受发包方一些 极不合理的要求，如带资垫资、工期短等，很容易发生回收资 金、获取工程款、工期反索赔方面的困难。
（4）适当的拖延与休会当谈判遇到障碍，陷入僵局的时候，拖延与休会 可以使明智的谈判方有时间冷静思考，在客观分析形势后，提出替代性方案。在一段时间的冷处理后，各方都可以进一步考虑整个项目的 意义，进而弥合分歧，将谈判从低谷引向高潮。
（5）避实就虚谈判各方都有自己的优势和略势。谈判者应在充分分析形 势的情况下，做出正确的判断，利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就 范，做出妥协，而对于自己的弱点，则要尽量注意回避。当然，也要 考虑到自身存在的弱点，在对方发现或者利用自己的弱势进行攻击时， 自己要考虑到是否让步及让步的程度，还要考虑到这种让步能得到多 大利益。
2、承包方的自我分析
在获得发包方发出招标公告或通知的消息后，不应一味盲目的投标。 承包方首先应该对发包方作一系列调查研究工作。如工程项目建设是否确 实由发包方立项？该项目的规模如何？是否适合自身的资质条件？发包方 的资金实力如何？这些问题可以通过审查有关文件，如发包方的法人营业 执照、项目可行性研究报告、立项批复、建设用地规划许可证等加以解 决。
合同谈判时要有必要的准备工作。谈判活动的成功与否，通常取 决于谈判准备工作的充分程度和在谈判过程中策略与技巧的运用。合 同谈判可以从以下几个方面入手：
（一）谈判人员的组成
根据所要谈判的项目，确定己方谈判人员的组成。工 程合同谈判一般可由三部分人员组成：一是懂建筑方面的 法律法规与政策的人员。主要为了保证所签订的合同能符 合国家的法律法规和国家的相关政策，把握合同合法的正 确方向。平等的确立合同当事人的权利与义务，避免合同 无效、合同被撤消等情况，发挥合同的经济效用。二是懂 工程技术方面的人员。建筑工程专业性比较强，涉及范围 广，在谈判人员中要充分发挥这方面人员的作用。否则， 会给企业带来不可估量的损失。三是懂建筑经济方面的人 员。因为建筑企业是要通过承揽项目获得利润，所以，要 求合用谈判人员必须有懂得建筑经济方面专业知识的人 员。
（二）注重相关项目的资料收集工作
谈判准备工作中最不可少的任务就是要收集整理有关 合同对方及项目的各种基础资料和背景材料。这些资料的 内容包括对方的资信状况、履约能力、发展阶段、已有成 绩等，还包括工程项目的由来、土地获得情况、项目目前 的进展、资金来源等。这些资料的体现形式可以是我方通 过合法调查手段获得的信息，也可以是前期接触过程中已 经达成的意向书、会议纪要、备忘录、合同等，还可以是 对方对我方的前期评估印象和意见，双方参加前期阶段谈 判的人员名单及其情况等。
（三）对谈判主体及其情况的具体分析
在建筑工程合同谈判中，关于对方的标底，什么时间签合 同，以及谈判人员的权限等这些方面是非常重要的，这些内容 属于机密。谁掌握了对方的这些底牌，谁就在谈判中赢得主动。 谈判的任何一方都想事先知道对方的价格、时间以及权限，哪 怕只是其中的一个内容。如何去发现它们，可以用探测的技 巧。
拟订谈判方案在对上述情况进行综合分析的基础上，考虑到该项目可 能面临的危险、双方的共同利益、双方的利益冲突，进行进一步拟订合同 谈判方案。谈判方案中要注意尽可能的将双方能取得一致的内容列出，还 要尽可能的列出双方在哪些问题还存在着分歧甚至原则性的分歧问题，从 而拟订谈判的初步方案，决定谈判的重点和难点，从而有针对性地运用谈 判策略和技巧，获得谈判的成功。
建筑工程施工合同具有标的物特殊、履行周期长，条款内容多、 涉及面广的特点，往往一个大型工程施工合同的签订关系到一家企业 的生死存亡。所以，应给予施工合同谈判以足够的重视，才能从合同 条款上全力维护己方的合法权益。进行合同谈判，是签订合同、明确 合同当事人的权利与义务不可或缺的阶段。合同谈判是工程施工合同 双方对是否签订合同以及合同具体内容达成一致的协商过程。通过谈 判，能够充分了解对方及项目的情况，为企业决策提供信息和依 据。
（6）分配谈判角色，注意发挥专家的作用任何一方的谈判团都由众多人 士组成，谈判中应利用个人不同的性格特征，各自扮演不同的角色， 有积极进攻的角色，也有和颜悦色的角色，这样有软有硬，软硬兼施， 这样可以事半功倍。同时注意谈判中要充分利用专家的作用，现代科 技发展使个人不可能成为各方面的专家。而工程项目谈判又涉及广泛 的学科领域。充分发挥各领域专家作用，既可以在专业问题上获得技 术支持，又可以利用专家的权威性给对方以心理压力，从而取得谈判 的成功。
1、 合同的审查
1.1 合同效力的审查
• 1.订立合同的双方是否具有经营资格 • 2.工程施工合同的主体是否缺少相应资质 • 3.所签订的合同是否违反分包和转包的有关规定 • 4.订立的合同是否违反法定程序 • 5.所订立的合同是否违反其他法律和行政法规