烟酒店铺货技巧

答：人气旺，销量大的烟酒店现在都是“店大欺客”，在铺货的时候都比较难谈。对于 一些新品，铺货更是难上加难，很少有在铺货时采取现款结款的。
说实话，在铺货的时候，对于现款结算，由于容易占用烟酒店的资金，就会引起烟酒店 老板的风险顾虑。但是，如果能让烟酒店感觉到厂商很实在的话，也就不会那么难铺货了， 并且会采用现款结帐的方式来接受。
而经营信息要知道门店性质，门店经营面积，经营状况，购买者性质，购买方式，商圈 覆盖范围等。
问：除了了解这些信息外，扫街还要做哪些相应的准备工作啊？
答：为了保证“扫街”的有效性和计划性，还要厂商业务员配合，事先制定调查表格来 规划“扫街”路线，同时落实时间计划，参加人员，交通工具等，然后按图索骥，以保证“扫 街”工作的效率。“扫街”结束后，根据“扫街”收集的烟酒店信息和合作意向，经营特点 等，结合厂家对本产品的市场整体策略，确定需要进入的目标烟酒店。
然后，建立一个完整化，系统货，具体化的烟酒店客户资料信息档案数据库。这种客户 信息资料档案，要内存每一家烟酒店的详细资料，包括：客户名称，地址，电话，传真，邮 箱与店主姓名，性别，年龄，社会背景等有效信息，为即将开始的铺货工作整理好备查资料。
“实际”百度文库益可降低铺货难度
问：都说铺货是“从商品到货币的惊险一跳”。其实，从烟酒店铺货的调查情况来看， 铺货不仅影响着终端销售，更是烟酒店客情工作的开始。那么，如何从客情的角度来打动 烟酒店来降低铺货难度呢？
扫街工作做到“实处”
问：常言说“好的开始是成功的一半”，在铺货的过程中，能做好前期市场基础调查工 作是关键环节。那么，从烟酒店铺货来说，如何把前期基础工作做到位呢？
答：铺货前期的工作 最重要的就是“扫街”，就是普查销售区域内的零售终端，普查内 容分为经营信息和基本信息等。而从烟酒店渠道铺货来说，就是要把“扫街”工作落到细处 和实处，让工作做的更细致些。比如基本信息要知道区域内的烟酒店数量，分布在哪条街道， 甚至哪个小区或酒店旁边等。还有就是店面名称，店面地址，经营者姓名，联系电话。
如果可能，可以拍几张那个店的照片带在身上，展示给烟酒店老板看，以增强榜样的真 实性。讲完案例，再提醒烟酒店老板，如果我们合作，我也会帮助你做些什么样的宣传，就 可以像某某烟酒店一样，迅速提升人气，拉动销量等，相信烟酒店就可以顺利接受产品铺货 了。
“实在”手段让现款铺货迂回进行
问：在烟酒店铺货的时候，很多时候烟酒店都愿意采用代销等方式，让厂商的现款铺 货难度比较高，造成铺货不畅。
答：铺货不仅要“卸下车，送入店”，最重要的是要“入人心（要让店方的有关人员都 知道我们产品，知道我们公司，知道我们给他们的合理利益等）”铺货时多说些有利于销售 和客情的话，会极大减少后续访店和单店动销的工作压力。
说到底，能否挣钱，有可能得到什么实际利益，还是烟酒店能否顺利铺货的最大驱动力。 如果烟酒店老板不知道你的产品能给他带来什么好处，能帮他挣多少钱，那他是肯定不会卖 你的产品的。所以，如果能让烟酒店老板清楚的知道卖你的产品能有什么好处，能挣多少钱， 就会明显降低铺货的难度。
比如在制定价格体系的时候，要留给烟酒店合理的利润空间。烟酒店究竟需要多少利润 空间才合理？原则上是不低于同一价位竞争对手的利润空间，保证烟酒店在相同的情况下， 卖你的产品比卖竞争对手的产品更挣钱。只有这样才能调动起烟酒店的铺货兴趣和热情。
其实，还要为烟酒店提供一定的附加利益。比如说顺利铺货的话，企业可以在烟酒店周 围，帮助做一些广告宣传，或者告诉烟酒店会有电视广告和报纸广告的强力支持等，然后会 在报纸广告上打上烟酒店的店名及地址等（限二批）。
问：据了解，东北第四宝在铺货后会给予店主每月 500 元的工资，让烟酒店老板感觉 很实在，因此，他们在很多烟酒店的铺货都是采取的现方式，而且铺货的难度也不大。那 么，还有什么好的实在的方法吗？
用市场“实例”打动烟酒店
问：其实有时候“晓之以利”，就像是给烟酒店老板画了一张饼。经常会有烟酒店老 板问，你的饼画得挺好，但我到底吃不吃得到啊？所以，我们除了用利益来打动烟酒店外， 还有其他有效并且具有推动性的方法吗？
答：那就是要“晓之以法”了，就是要明确告诉烟酒店老板挣钱的方法：我们有一套完 整的市场推广方案，有强大的广告支持，设计了很多的促销活动等等，保证我们的产品很快 就能起量。
烟酒店铺货技巧
一位酒企的区域经理在博客里写到：今天跑了十多家烟酒店，他们 就像是串通好了的一样。结果是一家店都没有放上货，感觉很失 败。。。。。
从操作烟酒店的步骤中可以看出，顺利铺货是厂商操作烟酒店的关 键环节之一。但是，随着烟酒店渠道备受重视，厂商在烟酒店渠道铺货 的难度也是越来越高。其实，要想快速高效地实现烟酒店铺货，最重要 的就是能够做到“实实在在”。以下采用问答的形式来谈一下关于烟酒 店铺货技巧的问题。
在实际操作中，晓之以法最重要的就是一套工具的准备。这套工具包括市场推广方案， 广告投入方案，促销活动方案，终端维护方案，窜货控制方案以及我们将要用到的物料，礼 品等。我们可以将这些工具制成一本手册，铺货人员人手一册，展示给烟酒店老板看，讲解
给烟酒店老板听。条件允许的话，可以用电脑将我们的广告带，促销活动现场等演示给烟酒 店老板，以增强说服力。
附加利益多种多样，不同的企业可以根据自己的情况来设定。有的企业在烟酒店铺货后， 烟酒店老板还可以得到一次关于烟酒店经营方面的培训。。。。。。
具体到实际操作中，厂商还可以和烟酒店老板算笔帐：比如卖一瓶我的产品利润有多大， 和同一价位的其他产品相比，能多挣多少钱。把利润给烟酒店老板算明白，就会使铺货顺利 进行。
问：“晓之以法”可能会让烟酒店老板对铺货不再抵触，但是，能让烟酒店老板真正 心动吗？
答：“晓之以法”会让烟酒店老板有了初步的合作意向，这时候再用市场的实际案例来 推波助澜，烟酒店老板就会彻底心动了。比如说告诉老板我们跟某某烟酒店合作，第一个月 他就卖了多少瓶，挣了多少钱，现在已经是第三次进货，而且这次一下子进了 10 箱。企业 还在他店周围的社区发了一些烟酒店的宣传单页，现在他的生意好得很，人气特别旺。你方 便的话可以到他那个店去看看等。