学年第一期《外贸业务协调》期末考试答案

学年第一期《外贸业务协调》期末考试答案
学年第一期《外贸业务协调》期末考试答案

2015学年第一期《外贸业务协调》期末考试试卷

班级学号姓名成绩

一、填空题(每空1分,共10分)

1. 是指证明海上运输合同和货物同承运人接管或装载,以及承运人保证据以交付货物的单据。

2.申请报验的手续是,凡需要法定检验出口的货物,应填制“”,向商检局办进申请报验手续。

3.备货是进出口企业根据合同或信用证规定,向有关企业或部门采购和的过程。

4.根据《联合国国际货物销售合同公约》的相关规定,买方必须在发现不符情况后一段通知卖方,否则就丧失索赔的权利;但无论如何,最长的索赔期限时效为买方收到货物之日起不超过。

5.国际货物买卖中的商品检验,简称,是指对卖方拟交付货物或已交付货物的品质、规格、、重量、包装、卫生、安全等项目所进行的检验、鉴定和管理工作。

6.根据《UCP600》的规定,唯有开证行在信用证中明确注明“”,信用证方可转让。

7.贸易合同中的价格条款一般包括两项内容,即单价和。

二、单选题(每题1分,共30分)

1. 仲裁裁决的效力是()。

A.终局的,对争议双方具有约束力

B.非终局的,对争议双方不具有约束力

C.有时是终局的,有时是非终局的

D.一般还需法院最后判定

2.按照交货方式的不同,贸易术语可分为()交货和实际交货。?

A. 象征性交货

B. 凭样品交货 ?

C. 装运港交货 ?

D. 目的地交货?

3. 海运提单日期应理解为( C )。

A.货物开始装船的日期 B.货物装船过程中任何一天

C.货物装船完毕的日期 D.签订运输合同的日期

D不属于不可抗力的范围,我方应要求德商按期履行合同

4. 在国际货物买卖中,较常采用的不可抗力事故范围的规定方法是()。

A.概括规定 B.不规定 C.具体规定 D.综合规定

5. 以下()不是检验证书的作用。

A.作为证明卖方所交货物的品质、重量(数量)、包装以及卫生条件等是否符合合同规定及索赔、理赔的依据

B.确定检验标准和检验方法的依据

C.作为卖方向银行议付货款的单据之一

D.作为海关验关放行的凭证

6.发生(),违约方可援引不可抗力条款要求免责。

A.战争 B.世界市场价格上涨 C.生产制作过程中的过失 D货币贬值

7.在出口国检验,进口国复验这种检验条款的规定方法( c )。

A.对卖方有利

B.对买方有利

C.比较公平合理,它照顾了买卖双方的利益

D.对保险公司有利

8.按《公约》的解释,如违约的情况尚未达到根本性违反合同的程度,则受损害的一方()

A、只可宣告合同无效,不能要求赔偿损失

B、只能提出损害赔偿的要求,不能宣告合同无效

C、不但有权向违约方提出损害赔偿的要求,而且可宣告会同无效

D、可根据违约情况选择以上答案

9. 必须经背书才能进行转让的提单是( C )。

A.记名提单 B.不记名提单 C.指示提单 D.海运单

10.异议与索赔条款适用于品质、数量、包装等方面的违约行为,它的赔偿金额()

A.一般预先规定

B.一般不预先规定

C.由第三方代为规定 D.由受损方确定

11.凭_ __的买卖,一般只适用于一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品。

A、说明书

B、标准

C、规格

D、商标或品牌

12. 某公司按CIF出口一批货物,但因海轮在运输途中遇难,货物全部灭失,买方()

A. 可借货物未到岸之事实而不予付款

B. 应该凭卖方提供的全套单据付款

C. 可以向承运人要求赔偿

D. 由银行决定是否付款

13.在交货数量前加上“约”或“大约”,按《UCP600》的规定,这种约定可解释为交货数量不超过()的增减幅度。

A、10%

B、5%

C、3%

D、15%

14.按惯例规定,银行开立信用证所产生的一切费用和风险应由()负担。

A、受益人

B、申请人

C、出口公司

D、第三方

15.我某公司与外商签订一份CIF出口合同,以L/C为支付方式。国外银行开来的信用证中规定:“信用证有效期为6月10日,最迟装运期为5月31日。”我方加紧备货出运,于5月21日取得大副收据,并换回正本已装船清洁提单,我方应不迟于( C )向银行提交单据。

A.5月21日 B.5月31日 C.6月10日 D.6月11日

协商确定

16.以下当事银行中( )向信用证受益人付款之前不必审核单据。

A . 议付行

B . 开证行

C . 偿付行

D . 付款行

17.按照《跟单信用证统一惯例》的规定,受益人最后向银行交单议付的期限是不迟于提单签发日______天。

18.信用证中规定XX 银行为议付行,那么,该议付行( )

A.只要未加保兑,就有追索权

B.任何情况下,均有追索权

C.任何情况下,均无追索权

D.当开证行破产时,才有追索权

19.在信用证方式下,银行保证向信用证受益人履行付款责任的条件是( ) 。

A.受益人按期履行合同

B.受益人按信用证规定交货

C.受益人提交严格符合信用证要求的单据

D.开证申请人付款赎单

20.租船运输中的速遣费与滞期费的大小关系是( )

A 、速遣费=2

1

滞期费 B 、速遣费=2倍滞期费 C 、速遣费=滞期费 D 、无关系

21.按 A 计算商品的数量是当今国际贸易中广泛使用的一种方法。

A 、重量

B 、数量

C 、面积

D 、容积

22.在班轮运费的计算标准中,对高价值的货物一般采用( D)计收。

A、尺码吨

B、运费吨

C、议价法

D、从价运费

23. 在以下条件成交的合同中,不属于装运合同的是()。

A.EXW广州 B. FOB上海 C. FAS天津 D. DES厦门

24. 某单位出口一批货物,成交条件为CFR,总价为1000港元,其中含运费5%,销售佣金300港元。请问该批货物的FOB总价应为()。 1000-1000*5%-300

A. 1000港元

B. 650港元

C. 1250港元

D. 665港元

25. 同国际市场的惯例一样,我国海运货物基本险的保险期限一般也采用( )的原则。

A. "门到门"

B. "桌到桌"

C. "仓至仓"

D. "港到港"

26.若使买方在目的港对所收货物无权提出异议,商品检验:()

A 以离岸品质,离岸重量为准

B 以到岸品质,到岸重量为准

C 以离岸品质,到岸数量为准

D 以到岸品质,离岸数量为准

27.在合同中一一列明不可抗力事故范围,这是:()

A 综合式规定

B 列举式规定

C 概括式规定

D 分类式规定28.按国际惯例,包装费用( )。

A.不应包括在货物价格之内,并在合同中列示

B.应包括在货物价格之内,但必须在合同中另外列示

C.包括在货物价格之内,一般不在合同中另外列示

D.不应包括在货物价格之内,也不必在合同中列示

29.CFR贸易术语是指()。?

A. 装运港码头交货?

B. 目的港码头交货?

C. 成本加运费加保险费

D. 成本加运费?

30.象征性交货意指卖方的交货义务是()。

A.不交货 B.既交单又实际性交货 C.凭单交货 D.实际性交货

三、多选题(每题1分,共10分)

1. 根据我国《商检法》的规定,地方检验检疫局在进出口商品检验方面的基本任务是( BCD )

A.对所有商品进行检验检疫

B.实施法定检验

C.办理鉴定业务

D.对进出口商品工作实施监督管理

2.土畜产公司出口肠衣一批,为防止在运输途中因容器损坏而引起渗漏损失,保险时应投保( BD )。

A. 渗漏险

B. 一切险

C. 一切险加渗漏险

D. 水渍险加渗漏险3.仲裁协议的作用,主要表现在( ABC )。

A.约束双方当事人解决争议的方式

B.排除法院对该案件的管辖权

C.授予仲裁机构对争议案件的管辖权

D.仲裁解决不了问题,还可提请上诉4.不可抗力事故的构成条件是( ABC )。

A.事故发生在合同订立以后

B.发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的客观情况

C.事件的发生使合同不能履行或不能如期履行

D.遭遇意外事故的一方负全责

5.在国际贸易中,解决争议的方法主要有( ABCD )。

A.友好协商 B.调解 C.仲裁 D.诉讼

6.进口索赔的对象可能涉及( BCD )。

A.银行 B.保险公司 C.承运人 D.出口方

7.下列属于不可抗力事故的是:( ABC )

A 水灾

B 地震

C 政府禁令

D 通货膨胀

E 汇率浮动8.FOB、CFR、CIF三种贸易术语的共同点在于( ABCD ?)。?

A. 交货地点相同?

B. 适用的运输方式相同

C. 风险划分的分界点相同?

D. 交货性质相同?

E. 费用分担相同?

9.按提单对货物表面状况有无不良批注,可分为( AB )。

A.清洁提单 B.不清洁提单 C.记名提单 D.不记名提单

10.海运提单的性质与作用主要是( BCD )。

A.它是海运单据的惟一表现形式 B.它是承运人或其代理人出具的货物收据C.它是代表货物所有权的凭证 D.它是承运人与托运人之间订立的运输契约的证明

四、判断题(每题1分,共10分)

1.某外商来电要我提供大豆,按含油量18%,含水份14%,不完全粒7%,杂质1%的规格订立合同,对此,在一般情况下,我方可以接受。( F )

2.在出口贸易中,表达品质的方法多种多样,为了明确责任,最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。( F )3. 卖方交货的品质如果不符合同规定,买方有权要求损害赔偿,但不能撤约。( F )

4. 海运提单的签发日期应早于保险单的签发日期。( F )

5. 出口食品的卫生检验属于法定检验的范围。(T)

6. 在国际货物买卖合同中,罚金和赔偿损失是一回事。(F )

7. 按惯例,速遣费通常为滞期费的一半。( T )

8. 我进口货物一批,投保一切险,货物在海运途中部分被火焚。经查,一切险中11种附加险并无火险。对此损失保险公司不承担责任。( F )9. 在保兑信用证下,就付款责任而言,开证行和保兑行同样负第一性付款的责任。( T)

10. 可撤销信用证在任何时候均可以撤销。( F )

五、计算题(每题5分,共10分)

1、1、我公司向澳大利亚出口商品1000箱,经香港中转,用纸箱包装,每箱毛重50千克,体积为0.06立方米,运费计算标准W/M10级,基本运费为400元人民币,加燃油附加费29%,绕航附加费18%,则应付多少人民币运费?(100港元=80元人民币)

答: >,用体积吨。

运费=×400×1000×(1+29%+18%)=35280(港元)

换算成人民币:35280×=28224(元)

2、某外贸公司出口一批瓷器,国内采购价共10000元人民币,加工费支出1800元人民币,商品流通费是700元人民币,税金支出为100元人民币,该批商品出口销售外汇净收入为2000美元(假设USD1=)。试计算(计算结果保留小数点后两位):

(1)该批商品的出口总成本是多少?

(2)该批商品的出口销售换汇成本是多少?

(3)该批商品的出口销售盈亏率是多少?

答案:

(1)该批商品的出口总成本=10000元+ 1800元+ 700元+100元=12600元人民币

(2)该批商品的出口销售换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入

=12600÷2000=元人民币/美元

(3)该批商品的出口销售盈亏率=出口盈亏额/出口总成本×100% =(2000×)÷12600×100% =%

六、简答题

1、简述三种基本险。(10分)

2、列举出五个检验证书。(5分)

七、案例题(每题5分,共15分)

1、我出口水果罐头一批,合同规定为纸箱装,每箱30听,共80箱。但我发货时改

为每箱24听共100箱,总听数相等。问这样做妥当吗?

答:不妥当.卖方必须按照合同的规定进行包装,否则买方有权拒收所有货物或者

要求损害赔偿.

2、我国A公司向加拿大B公司以CIF术语出口一批货物,合同规定4月份装运.B公司于4月10日开来不可撤销信用证。此证按《UCP600》规定办理。证内规定:装运期不得晚于4月15日。此时我方已来不及办理租船订舱,立即要求B公司将装期延至5月15日。随后B公司来电称:同意展延船期,有效期也顺延一个月。我A公司于5月10日装船,提单签发日5月10日,并于5月14日将全套符合信用证规定的单据交银行办议付。

试问:我国A公司能否顺利结汇?为什么?

答案:甲方与乙方签定了出口某货物的合同一份,合同中的仲裁条款规定:“凡因执行本合同发生的一切争议,双方同意提交仲裁,仲裁在被诉方国家进行。仲裁裁决是终局的,对双方都有约束力。”合同履行过程中,双方因品质问题发生争议,于是将争议提交甲国仲裁。经仲裁庭调查审理,认为乙方的举证不实,裁决乙方败诉。事后甲方因乙方不执行裁决向本国法院提出申请,要求法院强制执行,乙方不服。问:乙方可否向本国法院提请上诉?为什么?

答案:一方不可向本国法院提请上诉。因为,仲裁授予仲裁机构对争议案件的管辖权,排除法院对该案件的管辖权,仲裁裁决的效力是终局的,对争议双方具有约束力。本案中乙方败诉,应按裁决的内容执行。

外贸业务协调任务一

任务一品质条款的订立 学习目标 商品的品质条款包括商品的品名和质量,是合同中首先要订立的条款。正确地规定商品的品质条款,是合同顺利履行的重要保证。因此,在本任务学习中要求重点掌握国际货物买卖中表示品质的方法、品质机动幅度的应用等。 要点解析 一、重点知识 1、商品的名称(品名)的定义 商品的名称(品名)是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。它在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。 2、命名商品的常见方法 (1)以其主要用途命名。 (2)以其所使用的主要原材料命名。 (3)以其主要成分命名。 (4)以其外观造型命名。 (5)以其褒义词命名。 (6)以人物名字命名。 (7)以制作工艺命名。 3、商品质量的含义 商品的质量是商品的外观形态和内在质量的综合。 4、表示商品质量的常见方法 (1)用实物样品表示 ①看货成交 ②看样成交:凭卖方样品买卖、凭买方样品买卖。 (2)用文字说明直接表述 ①凭规格、等级或标准买卖。 ②凭牌号或商标买卖。 ③凭说明书和图样买卖。 ④凭产地名称买卖。 5、质量的机动幅度条款是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。具体方法有: (1)规定范围。 (2)规定极限。 (3)规定上下差异。 二、重点理解 1、参考样品与标准样品 标准样品作为交货品质的依据,卖方交付的货物质量必须与标准样品完全一致。而日常业务中,买卖双方为了建立和发展贸易关系,增进对彼此经营商品的了解,促进交易,互相寄送样品的情况是十分普遍的。如果寄送样品的目的只是为了介绍商品的一般品质状态,在成交时将另订规格作为品质依据,那么,这种样品就不具备标准样品的作用,而只是促成交易的媒介。因此,参考样品不能作为交货品质的依据。 2、质量机动幅度条款与质量公差

马原期末考试简答题大全

马克思主义基本原理概论简答题 1、什么是马克思主义什么是马克思主义基本原理 答:从它的创造者、继承者的认识成果讲,马克思主义是由马克思恩格斯创立的,而其各个时代、各个民族的马克思主义者不断丰富和发展的观点和学说的体系。从它的阶级属性来讲,马克思主义是无产阶级争取自身解放和整个人类解放的科学理论,是关于无产阶级斗争的性质、目的和解放条件的学说。从它的研究对象和主要内容讲,马克思主义是无产阶级的科学世界观和方法论,是关于自然、社会、思维发展的普遍规律的学说,是关于资本主义和共产主义发展的普遍规律的学说。 (或从狭义上说,马克思主义即马克思恩格斯创立的基本理论、基本观念和学说的体系。从广义上说,马克思主义不仅指马克思恩格斯创立的基本理论、基本观念和学说的体系,也包括继承者对它的发展,即实践中不断发展的马克思主义。) 马克思的基本原理:一、辩证唯物主义与历史唯物主义是无产阶级的科学世界观和方法论也是马克思主义理论科学体系的哲学基础;二、马克思主义政党的一切理论和奋斗都应致力于实现以劳动人民为主体的最广大人民的根本利益,这是马克思主义最鲜明的政治立场;三、坚持一切从实际出发,理论联系实际,实事求是,在事件中检验真理和发展真理,是马克思主义的最重要理论品质;四、实现物质财富极大理论、人民精神境界极大提高、每个人自由而全面发展的共产主义社会,是马克思主义最崇高的社会理想。 第一章 1、哲学基本问题 答:哲学基本问题包括两个方面:其一,意识和物质、精神和自然界,究竟谁是世界的本原,即物质和精神何者是第一性、何者是第二性的问题;其二“我们关于我们周围世界的思想对这个世界本身的关系怎样的我们的思维能不能认识全世界我们能不能在我们关于现实世界的表象和概念中正确的反映现实”即思维能否认识或正确认识存在的问题。 2、辩证唯物主义物质范畴概念及意义 答: 概念:物质是标志客观实在的哲学范畴,这种客观实在是人通过感觉感知的,它不依赖我们的感觉而存在,为我们的感觉所复写、摄影、反映。意义:第一、坚持了物质的客观实在性原则,坚持了唯物主义一元论,同唯心主义一元论和二元论划清了界限。 3、联系和发展的观点 答:作为一个普遍的哲学范畴,联系是指事物内部各要素之间和事物之间相互影响、相互制约和相互作用的关系;发展是前进的上升的运动,发展的实质是新事物的产生和旧事物的灭亡。新事物的发展是指合乎历史前进的方向、具有远大前途的东西;旧事物是指丧失历史必要性、日趋灭亡的东西。 4、为什么说对立统一规律是唯物辩证法的实质和核心 答:这是因为对立统一规律揭示了事物普遍联系的根本内容和永恒发展的内在动

外贸跟单实务试卷及答案

《外贸跟单实务》课程期末试卷及答案 一、单项选择题(每小题1分,共20分) 1、外箱用双瓦楞纸板箱,其毛重一般不超过()。 A、25KG B、24KG C、20KG D、15KG 2、国际体系认证主要有质量管理体系认证、环境管理体系认证和社会责任管理系统认证,其中环境管理体系认证是()。 A、ISO9000 B、ISO14000 C、SA8000 D、ISO9002 3、凡经买方确认的样品被纳入合同条款,其是()。 A、确认样 B、成交样 C、产前样 D、回样 4、企业财务审计报表中,表明企业财务会计报表可靠性较高的是()。 A、无保留意见审计报告 B、拒绝表示意见审计报告 C、否定意见审计报告 D、保留意见审计报告 5、如果信用证没有规定最晚交单期,则最晚交单期一般为装船后()。 A、10天 B、15天 C、20天 D、21天 6、跟单员跟踪采购单的最后环节是()。 A、跟踪原材料生产加工 B、跟踪原材料 C、跟踪加工过程 D、跟踪包装入库 7、瓦楞纸板有各种瓦楞形状,其中()能适应大多数瓦楞包装的要求,使用较为普遍。 A、U形 B、V形 C、UV形 D、VV形 8、发票唛头应按信用证或合同规定的填制,如没有唛头,则填写()。 A、N/M B、NO C、YES D、不填 9、提单中的收货人栏内有三种填法,在国际贸易事务中使用较普遍的是()。 A、不记名提单 B、记名提单 C、指示提单 D、来人提单

10、交易额趋于稳定的时期是()。 A、导入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 二、多选题(每小题2分,共30分) 1、根据外贸跟单业务的进程,可分为()。 A、前程跟单 B、中程跟单 C、进出口贸易跟单 D、全程跟单 2、样品的作用是()。 A、产品品质的代表 B、交货和索赔的依据 C、定价的基础 D、生产企业形象的代表 3、样品跟单应注意的事项主要有()。 A、成交样必须具有代表性 B、合理规定样品制作费 C、辅助生产过程 D、及时发出样品通知 4、通知行主要审核信用证的内容是()。 A、开证行资信能力 B、开证行索汇路线 C、开证行付款责任 D、进口企业的形象 5、随着国际市场竞争的加剧,消费者对销售包装的要求越来越高,其主要表现为()。 A、便于消费者识别 B、便于陈列和经销 C、便于携带和使用 D、便于运输和储存 6、跟单员的基本素质包括()。 A、职业道德素质 B、能力素质 C、知识素质 D、管理素质 7、以下属于合同成立要件的包括()。

商务谈判期末考试试卷及答案

商务谈判期末考试试卷(2017 —2018学年度第二学期)考试年级:2016级考试科目:商务谈判成绩:_________ 一、选择题(30分) 1、商务谈判的最佳结果是() A、我赢你输 B、你赢我输 C、你输我输 D、你赢我赢 2、了解对方的意图和方法是谈判过程的() A、开局阶段 B、摸底阶段 C、报价阶段 D、签约阶段 3、报价策略对买卖双方而言是不一样的,卖方宜() A、高价 B、低价 C、不高不低 D、无所谓 4、买方对卖方进行“鸡蛋里挑骨头”般的还价属于() A、比照还价法 B、反攻还价法 C、求疵还价法 D、都不是 5、谈判从某种程度上说就是一种() A、辩论 B、沟通 C、诱导 D、让步 A.自然人 B.个体 C.法人或法人代表 D.集体象征 11、让步的基本规则是()A、以诚换利B、以此换彼C、予近谋远D、以小换大 12、谈判双方都不愿意看到的最后结果是() A、我赢你输 B、你赢我输 C、你输我输 D、你赢我赢 13、在对方所在地进行的商务谈判,叫做() A.主场谈判 B.客场谈判 C.中立场谈判 D.非正式场合谈判 14. 双方谈判人员适当互赠礼品的做法是() 15 .让步的实质是() 1、商务谈判的过程大致可分为_____________________ 阶段、 ________________________________________________ 阶段、 ______________ 段、________________ 段、_________________ 段 6. 商务谈判中,作为摸清对 精选 A.贿赂 B.求助 C."润滑策略" D.为了理解 A.损失 B.妥协 二、填空题(30分) C.逃避 D.策略 2、商务谈判的准备有: ___________________ 、 A.问 B.听 C.看 D.说 7.几乎所有的商务谈判中,()都是谈判的核心内容。 A.价格 B.质量 C.数量 D.索赔 8 .价格条款的谈判应由()承担 A.法律人员 B.商务人员 C.财务人员 9.谈判中最关键,最困难,最紧张的阶段是()D.技术人员 D.成交阶段 、、O 3. _____________________________________ 谈判桌上要求越多, 所得到的____________________________________ 。 4. _________________________________ 商务谈判进攻性策略有 ______________________________________ 、________________ 、__ 5. ______________________ 商务礼仪中,被动握手,否则是不礼 貌的。 10.应赋予谈判人员的资料是( 欢迎下载

外贸业务协调月考试卷电子教案

外贸业务协调月考试卷 卷面总分:120分共 4 页 一.填空题(每空1分,共15分) 1.样品要有____________,从批量生产的产品中抽样而得。 2.在交易磋商中,达成交易两个必不可少的环节,在法律上分别称是_____________和 ____________。 3.一项发盘未送达受盘人之前,发盘可以____________。 4.接受必须与发盘相符,只接受发盘中的部分内容,或对发盘条件提出实质性的更改,或提出有条件接受,均不能构成接受,只能视作_____________。 5.我国《合同法》明确规定,当发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力如死亡、精神失常等,该发盘的效力也______________。 6.关于接受的生效,“英美法”采用的是____________,“大陆法”与“公约”采用的是__________.。 7.晚于发盘有效期送达发盘人的接受,法律上称为_____________。 8.凭买方样品买卖也称_____________,而卖方根据买方样品进行复制的样品称为__________或_______________。 9.对于羊毛、生丝等某些含水量不稳定的商品一般应按____________计算其重量。 10.某些国家的海关在征收从量税时,以_____________和____________作为征税的计量单位。二.单项选择题(每题2分,共40分) 1.以下是交易成功的基础。() A、贸易往来对象诚实可靠 B、对方国际贸易经验丰富 C、客户经营范围广 D、客户公司历史悠久 2.参加展会是寻找国外顾客的重要方法之一,广交会又称______,分为_______两季。()A、中国对外贸易交易会/春、秋B、中国进出口商品交易会/春、秋 C、中国对外贸易交易会/夏、冬 D、中国进出口商品交易会/夏、冬 3.以下不属于质量机动浮动条款的具体规定方法的是()A、规定范围B、规定极限 C、规定上下差异 D、规定一个约量 4.以下哪种不是成交样品的情况() A、成交样品由卖方或买方提出,经双方确认 B、由买卖双方会同签封 C、申请海关签封,三方各执一方 D、由卖方提供样品再由买方确认 5..以下哪项不是寻找国外客户的办法()A、在广交会上寻找B、国外老客户介绍新客户 C、由驻外分支机构开发新的客户 D、去主要街道张贴广告 6.如果在合同中没有明确规定用何种计算方法计算重量和价格,按惯例应按()计算。、理论重量D 、净重C 、毛重B 、公量A. 7.凡凭样品买卖,如合同中无其他规定,则卖方所交的货物() A、可与样品大致一样 B、允许有合理的公差 C、必须与样品一样 D、必须由卖方自行决定 8.下列不属于客户资信调查方式的一项是()

2014学年第一期《外贸业务协调》期末考试答案

2014学年第一期《外贸业务协调》期末考试答案

2015学年第一期《外贸业务协调》期末考试试卷 班级学号姓名成绩 一、填空题(每空1分,共10分) 1. 是指证明海上运输合同和货物同承运人接管或装载,以及承运人保证据以交付货物的单据。 2.申请报验的手续是,凡需要法定检验出口的货物,应填制“”,向商检局办进申请报验手续。 3.备货是进出口企业根据合同或信用证规定,向有关企业或部门采购和的过程。 4.根据《联合国国际货物销售合同公约》的相关规定,买方必须在发现不符情况后一段 通知卖方,否则就丧失索赔的权利;但无论如何,最长的索赔期限时效为买方收到货物之日起不超过。 5.国际货物买卖中的商品检验,简称,是

指对卖方拟交付货物或已交付货物的品质、规格、、重量、包装、卫生、安全等项目所进行的检验、鉴定和管理工作。 6.根据《UCP600》的规定,唯有开证行在信用证中明确注明“”,信用证方可转让。 7.贸易合同中的价格条款一般包括两项内容,即单价和。 二、单选题(每题1分,共30分) 1. 仲裁裁决的效力是()。 A.终局的,对争议双方具有约束力 B.非终局的,对争议双方不具有约束力 C.有时是终局的,有时是非终局的 D.一般还需法院最后判定 2.按照交货方式的不同,贸易术语可分为()交货和实际交货。 A. 象征性交货 B. 凭样品交货 C. 装运港交货 D. 目的地交货 3.海运提单日期应理解为( C )。 A.货物开始装船的日期B.货物装船过程中任何一天 C.货物装船完毕的日期D.签订运输合同的日期 D不属于不可抗力的范围,我方应要求德商按期履行合同 4. 在国际货物买卖中,较常采用的不可抗力事故范围的规定方法是()。 A.概括规定 B.不规定 C.具体规定 D.综合规定 5. 以下()不是检验证书的作用。 A.作为证明卖方所交货物的品质、重量(数量)、包装以及卫生条件等是否符合合

商务谈判期末考试试卷及答案教学提纲

商务谈判期末考试试卷 (2017-2018学年度第二学期) 考试年级: 2016级考试科目: 商务谈判成绩: 一、选择题(30分) 1、商务谈判的最佳结果是() A、我赢你输 B、你赢我输 C、你输我输 D、你赢我赢 2、了解对方的意图和方法是谈判过程的() A、开局阶段 B、摸底阶段 C、报价阶段 D、签约阶段 3、报价策略对买卖双方而言是不一样的,卖方宜() A、高价 B、低价 C、不高不低 D、无所谓 4、买方对卖方进行“鸡蛋里挑骨头”般的还价属于() A、比照还价法 B、反攻还价法 C、求疵还价法 D、都不是 5、谈判从某种程度上说就是一种() A、辩论 B、沟通 C、诱导 D、让步 6. 商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是( )。 A.问 B.听 C.看 D.说 7.几乎所有的商务谈判中,( )都是谈判的核心内容。 A.价格 B.质量 C.数量 D.索赔 8.价格条款的谈判应由()承担。 A. 法律人员 B. 商务人员 C. 财务人员 D. 技术人员 9. 谈判中最关键,最困难,最紧张的阶段是() A.开局阶段 B. 报价阶段 C. 磋商阶段 D. 成交阶段 10.应赋予谈判人员的资料是()A. 自然人 B.个体 C.法人或法人代表 D.集体象征 11、让步的基本规则是() A、以诚换利 B、以此换彼 C、予近谋远 D、以小换大 12、谈判双方都不愿意看到的最后结果是() A、我赢你输 B、你赢我输 C、你输我输 D、你赢我赢 13.在对方所在地进行的商务谈判,叫做( ) A.主场谈判 B.客场谈判 C.中立场谈判 D.非正式场合谈判 14.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是( ) A.贿赂 B.求助 C."润滑策略" D.为了理解 15.让步的实质是() A. 损失 B. 妥协 C. 逃避 D. 策略 二、填空题(30分) 1、商务谈判的过程大致可分为______________阶段、______________阶段、______________阶段、______________阶段、______________阶段。 2、商务谈判的准备有:___________________、__________________、 __________________、__________________、___________________。 3.谈判桌上要求越多,所得到的______________。 4.商务谈判进攻性策略有________________、________________、_________________。 5.商务礼仪中,____________应被动握手,否则是不礼貌的。 三、简答题(20分) 1、什么是商务谈判?

学年第一期《外贸业务协调》期末考试答案

2015学年第一期《外贸业务协调》期末考试试卷 班级学号姓名成绩 一、填空题(每空1分,共10分) 1. 是指证明海上运输合同和货物同承运人接管或装载,以及承运人保证据以交付货物的单据。 2.申请报验的手续是,凡需要法定检验出口的货物,应填制“”,向商检局办进申请报验手续。 3.备货是进出口企业根据合同或信用证规定,向有关企业或部门采购和的过程。 4.根据《联合国国际货物销售合同公约》的相关规定,买方必须在发现不符情况后一段通知卖方,否则就丧失索赔的权利;但无论如何,最长的索赔期限时效为买方收到货物之日起不超过。 5.国际货物买卖中的商品检验,简称,是指对卖方拟交付货物或已交付货物的品质、规格、、重量、包装、卫生、安全等项目所进行的检验、鉴定和管理工作。 6.根据《UCP600》的规定,唯有开证行在信用证中明确注明“”,信用证方可转让。 7.贸易合同中的价格条款一般包括两项内容,即单价和。

二、单选题(每题1分,共30分) 1. 仲裁裁决的效力是()。 A.终局的,对争议双方具有约束力 B.非终局的,对争议双方不具有约束力 C.有时是终局的,有时是非终局的 D.一般还需法院最后判定 2.按照交货方式的不同,贸易术语可分为()交货和实际交货。? A. 象征性交货 B. 凭样品交货 ? C. 装运港交货 ? D. 目的地交货? 3. 海运提单日期应理解为( C )。 A.货物开始装船的日期 B.货物装船过程中任何一天 C.货物装船完毕的日期 D.签订运输合同的日期 D不属于不可抗力的范围,我方应要求德商按期履行合同 4. 在国际货物买卖中,较常采用的不可抗力事故范围的规定方法是()。 A.概括规定 B.不规定 C.具体规定 D.综合规定 5. 以下()不是检验证书的作用。 A.作为证明卖方所交货物的品质、重量(数量)、包装以及卫生条件等是否符合合同规定及索赔、理赔的依据 B.确定检验标准和检验方法的依据 C.作为卖方向银行议付货款的单据之一 D.作为海关验关放行的凭证

外贸业务协调任务一

外贸业务协调任务一 Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】

任务一品质条款的订立 学习目标 商品的品质条款包括商品的品名和质量,是合同中首先要订立的条款。正确地规定商品的品质条款,是合同顺利履行的重要保证。因此,在本任务学习中要求重点掌握国际货物买卖中表示品质的方法、品质机动幅度的应用等。 要点解析 一、重点知识 1、商品的名称(品名)的定义 商品的名称(品名)是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。它在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。 2、命名商品的常见方法 (1)以其主要用途命名。 (2)以其所使用的主要原材料命名。 (3)以其主要成分命名。 (4)以其外观造型命名。 (5)以其褒义词命名。 (6)以人物名字命名。 (7)以制作工艺命名。 3、商品质量的含义 商品的质量是商品的外观形态和内在质量的综合。 4、表示商品质量的常见方法 (1)用实物样品表示 ①看货成交 ②看样成交:凭卖方样品买卖、凭买方样品买卖。 (2)用文字说明直接表述 ①凭规格、等级或标准买卖。 ②凭牌号或商标买卖。 ③凭说明书和图样买卖。 ④凭产地名称买卖。 5、质量的机动幅度条款是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。具体方法有: (1)规定范围。 (2)规定极限。 (3)规定上下差异。 二、重点理解 1、参考样品与标准样品 标准样品作为交货品质的依据,卖方交付的货物质量必须与标准样品完全一致。而日常业务中,买卖双方为了建立和发展贸易关系,增进对彼此经营商品的了解,促进交易,互相寄送样品的情况是十分普遍的。如果寄送样品的目的只是为了介绍商品的一般品质状态,在成交时将另订规格作为品质依据,那么,这种样品就不具备标准样品的作用,而只是促成交易的媒介。因此,参考样品不能作为交货品质的依据。 2、质量机动幅度条款与质量公差

外贸业务协调期末试卷附答案

外贸业务协调期末试卷附答案 一、单项选择题:(本大题共20小题,每小题2分,共40分) 1.拍卖是。()A.看货买卖 B.凭卖方样品买卖 C.凭买方样品买卖 D.凭对等样品买卖2.出口日用消费品、轻工业品及机械产品常用的计量单位为。 ( ) A、重量单位 B、数量单位 C、长度单位 D、面积单位 3.某出口合同采用航空运输方式交货,关于航空运单,买卖合同作了如下规定:“One copy of air way bill issued by Hangzhou International Air Freight Agent, marked freight collect.”根据这一规定,你认为该买卖合同最有可能采用的贸易术语是。( ) A、FOB B、FCA C、CFR D、CPT 4.桐乡外贸集团公司(贸易型出口企业)出口一批含增值税的商品,在核算出口成本时,计算出口退税款的基本公式是:乘以出口退税率。( ) A、含增值税进货价B、增值税完税价格C、FOB出口价D、实际出口成本5.某外商欲购我“华生”牌电扇,但要求改用“钻石”商标,并注明“MADE IN CHINA”,这属于。 ( ) A.中性包装 B.定牌中性包装 C.定牌生产 D.无牌生产6.《INCOTERMS 2010》对贸易术语做了解释并按其适用的运输方式不同归纳为种组。()A.6 4 B.11 2 C.11 4 D.13 4 7.我国甲公司向俄罗斯乙公司出口自行车一批,拟采用铁路运输方式,甲公司负责办理进口海关手续以及交纳手续费、关税等费用,根据《INCOTERMS 2010》,应采用的贸易术语是。()A.FAS B.EXW C.DAP D.DDP 8.海运货物保险中,按“仓至仓条款”规定,货物运抵目的港后没有运到指定仓库,______天内保单仍然有效。()A.30天 B.60天 C.90天 D.120天 9.根据《UCP600》规定,如买卖合同规定“立即装运”,买方开来信用证的装运期规定为“尽速装运”,则该装运期应理解为________。()A.开证行开出信用证之日起30天内装运 B.通知行通知信用证之日30天内装运 C.受益人收到信用证之日起30天装运 D.银行将不予置理 10.船舶在海运途中着火,船长下达正确的合理的命令往船舱内灌水灭火,导致舱内部分货物被水浸湿报废,此项损失属于。()A.实际全损 B.推定全损 C.单独海损D.共同海损 第 1 页共4 页

市场营销专业《商务谈判》课程期末考试试卷B

*************************************************************************************************** 班级市场营销专业期末考试试题《商务谈判》(B卷) 得分一、常识题(有且只有一个正确答案,每题1分,共10分)1、在谈判中,人的肢体语言能反映出许多信息,当谈判人员张开腿而坐,则说明他()。A.自信 B.焦躁 C.拒绝 D.愉快2、倾听对方谈判时瞪大眼睛看着对方是()的表现。A.积极 B.恐惧 C.激动 D.紧张3、主人亲自驾车时,何处是上座?()A.主驾驶 B.副驾驶 C.主驾驶后面 D.副驾驶后面4、商务场合通电话时,下列哪种人不能先挂断电话?()A.地位高者 B.客户 C.上级机关 D.同等的被叫者5、在正式邀约的各形式中,最为商界人士所用的是()。A.请柬邀约 B.书信邀约 C.传真邀约 D.电报邀约6、在商务谈判礼仪中,开会点名时,尊重别人的方式是()A.手心向上 B.手心向下 C.用手指点 D.不用手7、国际交往中礼品包装的价值,不得低于礼品价值的()。A.1/2 B.1/3 C.1/4 D.1/5 8、提高个人行为语言能力的最好方法主要有()。A.观察 B.模仿 C.训练 D.实践9、在商务谈判中,有两种典型的报价战术,即西欧式报价和()。A.中国式报价 B.日本式报价 C.东欧式报价 D.中东式报价10、倾听对方谈话时,几乎不看对方是()的表现。A.兴奋 B.羞涩 C.有很大兴趣 D.试图掩饰二、商务谈判情景题(每题3分,共15小题,总分45分)1.“谈判者唯一感兴趣的事就是取胜”这句话()A.也许 B.错 C.对2. 你在一家玩具商店看上了一种玩具,每只标价165元。你想买三只回去送人。这时你会问售货员:A.买两只要多少钱 B.买三只要多少钱 C.有没有特价优惠 3.你认为谈判是为了()A.达成公平、平等的交易B.达成妥协C.与对方联合做出决定,尽可能照顾双方利益4. 你要出租你的房子,你的保留价格为1 500元/月,报价2 000元/月。一个想租房子的人跟你谈了整整一个下午。一会儿说你房子的家具不全,一会儿说楼层太高,一会儿又说物业费、水电费太高。最后你的价格让到了1 500元的底线,他还在找理由压价。你是:A. 继续与他讨价还价,但不再让价B. 这个人很有诚意租房,再让一点也无所谓C. 就这个价,要不要随便他D. 还有其他人等着谈,如果他嫌贵,可以去别处看看再说,但你不会为他保留房子5.你在百货店买冰柜,想要那冰柜标价1000元。你要求打点折扣,售货员说,标价已经是最低价,公司规定特价商品不能再打折扣。你是()A.要求找经理 B.认为他讲的是真情 C.继续和他砍价6.你是一家光缆供应商,想与本地有线电视台老板约会。对方总是以太忙为由而难以安排。几经延迟后,对方叫你在当天晚上马上去机场办票处,在他等待办理登机手续的时间里与你见面。这对你是一个难得的机会!他边向办票柜台走边与你交谈,可以与你签订一份够你的公司生产半年的光缆供货合同,要你开一个“最好价”。这时你是:A.在他进入安检门之前开出你的最低价以便能挤进门里去B.开出比最低价略高一些的价码C.开个高价但留下讨价还价的余地D.祝他旅途愉快7.你租赁的房屋合同已经到期,准备续租,估计房主会提高租金20%。那么你将:A.主动提出合理建议,提高租金10% B.要求对方降低租金C.请求公断仲裁D.罗列房屋种种需要修补和改善之处8.你在东京与一家日本厂商谈判供应水管的长期合同,但谈了几天毫无头绪,总在原地转圈子。此时你是:A.等对方首先采取行动B.稍微作点让步,以推动谈判进展C.另换一个题目 ● 装 订 线 内 请 勿 答 题 ◎ ? ◎ 装 订 线 内 请 勿 答 题 ● D.休会 (第1 页)

外贸业务协调押题卷一附答案

2018 外贸业务协调真题押题卷一 一、单选题 1、在交易磋商中,有条件的接受是________的一种形式。(A) A、还盘 B、接受 C、发盘 D、发盘的邀请 2、下列情况下,不属于发盘的终止原因的是______(C)篮P135 A、受盘人还盘 B、法人破产 C、特定标的物灭失 D、被有效撤销 3、多用于集装箱运输的提单是_________( B ) A、已装船提单 B、备运提单 C、清洁提单 D、联运提单 4、成交样品申请向出入境检验检疫机构签封时,一般以相同的样品_____(B) A、一式两份 B、一式三份 C、一式四份 D、一式五份 5、关于订立品质条款时应注意的问题,下列表述不正确的是______(C) A、应根据商品不同的特点确定不同的表示品质方法 B、表示商品品质的文字要准确 C、尽量以最高标准规定品质 D、尽量在合同中规定质量公差或质量机动幅度条款 6、中国实施强制性的GB18401属于( A ) A、生态纺织品测试 B、产品性能测试 C、燃烧性能测试 D、护理标签符合型测试 7、在买卖大批量散装货并由买方派船装船的情况下,享有溢短装决定权的当事人一般是 (C ) A、买方 B、卖方 C、船方 D、货方 8、下列信用证中,不能用于中间商为转售货物而开立的是________(C) A、对背信用证 B、可转让信用证 C、对开信用证 D、当地信用证 9、采用FCA 贸易术语,买方指定在集装箱堆场交货,则卖方应(B) A、把货物运送到买方指定的集装箱堆场,再把货物卸下来,装上买方指定的集装箱 B、把货物运送到买方指定的集装箱堆场,不用卸货,交给买方指定的承运人即可 C、 把货物运送到买方指定的集装箱堆场,再把货物卸下来即可 D、证买方把集装箱开进自己的工场,直接取货 10、日本通商省检验所属于(A) A、官方检验机构 B、半官方检验机构 C、非官方检验机构 D、民营检验机构 11、下列不属于进口索赔对象的是(A、卖方B、船公司D) C、保险公司 D、货代公司

最新商务谈判期末考试试卷B卷答案

2010-2011学年度第二学期10级《商务谈判》期末考试试卷(B卷)班级学号姓名总分 (考试形式:闭卷时间:90分钟) 一、填空题(每空2分,共20分) 1、按谈判的地点可以把谈判分为主场谈判、__客场__谈判、__中立地__谈判。 2、谈判桌上要求越多,所得到的______越多________(越多/越少)。 3、谈判策略主要包括__边缘政策、折中进退___政策、、一揽子交易、冷冻___政策。 4、谈判的终结方式有__成交、中止、破裂____、 5、索赔的主要依据是_______合同_______。 二、单项选择题(每题2分,共20分) 1、_________B_____性格谈判对手对成功期望高、关系要求高、权力要求低。 A、进取型 B、关系型 C、权力型 D、保守型 2、下列哪种说法不正确_____B_________ A、原则谈判理论是由美国哈佛大学教授罗杰费希尔提出 B、原则谈判理论主张谈判重点应放在利场上而不是利益上 C、原则谈判理论认为衡量谈判成功的标准是谈判的价值 D、谈判的结果是各方公平协商的结果而不应该是某一方的意志决定 3、下列哪种合同以其它合同的成立为前提____C__________ A、诺成合同 B、主合同 C、从合同 D、正式合同 4、非原装短缺引起的货物实际数量少于提单所列的数量属于________C______方责任。 A、卖方 B、买方 C、承运方 D、保险公司 5、谈判过程中发现对方克意营造低调气氛,若不扭转会损害本方的切实利益,可以用下列哪种开局策略_____D_________。 A、协调式开局策 略B、保留式开局策略 C、坦诚式开局策 略D、进攻式开局策略 6、下列四种提问方式哪种易引起他人的焦虑_________A_____。 A、归纳成结论 B、取情报 C、引起他人的注意 D、让对方好好的思考 7、下列哪个选项不是商务谈判的特点______D________。 A、谈判对象的广泛性 B、谈判环境的复杂性 C、谈判的目的性 D、谈判条件的原则性和不可伸缩性 8、需要理论是由____B__________提出的

外贸业务协调期中试卷

外贸业务协调期中试卷 一.填空题(每空2分,共20分) 1. 嘉兴鹏程日用化学品有限公司向新加坡出口护肤用品,经磋商谈判后对外报价:USD103.10 per carton CIFC3% Singapore less discount 5%。根据该报价计算,扣除佣金后的每箱净价应该是 _____,去除折扣后的每箱折实价应该是 ____ 。 2. 程租船合同订有“FIO”条款,租船人在许可时间内未完成装卸任务,需向船东支付罚金,这种罚金在运输业中称之为 __ _ ;租船人在许可时间内提前完成装卸任务,船东需向租船人支付奖金,这种奖金在运输业中称之为 ____ 。 3.国际货物买卖合同中的“单价”一般由四个部分组成,除了以数字表示的“单位价格金额”以外,还有____________、____________和____________。 4.商品包装按其流通领域中所起的作用可分为 _ 包装和包装。 5.时钟每天出现误差若干秒,即使合同没有规定,也不能视作违约,这是引用了品质条款中的 ___ 的作法。 二.单选题(每题2分,共20分) 1.出口日用消费品、轻工业品及机械产品常用的计量单位为 ( )。 A、重量单位 B、数量单位 C、长度单位 D、面积单位 2.关于逾期接受,《公约》规定( ) A、逾期接受是一项新的发盘 B、逾期接受完全无效 C、逾期接受完全有效 D、逾期接受是否有效,关键视发盘人的态度 3.当大宗货物采用( )运输方式时,为了加快装卸速度,减少船舶在港口停留的时间,通常规定滞期、速遣条款。 A、班轮 B、定程租船 C、定期租船 D、光船租船 4.某出口合同采用航空运输方式交货,关于航空运单,买卖合同作了如下规定:“One copy of air way bill issued by Hangzhou International Air Freight Agent, marked freight collect.”根据这一规定,你认为该买卖合同最有可能采用的贸易术语是( )。 A、FOB B、FCA C、CFR D、CPT 5. 以下是国外客户来函中的一段文字:We have to say that the Men’s Shirts are available in our market from several European manufacturers, all of which are at prices from 15% to 20% below yours. Such being the case, we have to ask you to consider if you can make reduction in your price, say 10%. 根据你

外贸业务协调押题卷一附答案

2018外贸业务协调真题押题卷一 一、单选题 1、在交易磋商中,有条件的接受是________的一种形式。( A ) A、还盘 B、接受 C、发盘 D、发盘的邀请 2、下列情况下,不属于发盘的终止原因的是______( C )篮P135 A、受盘人还盘 B、法人破产 C、特定标的物灭失 D、被有效撤销 3、多用于集装箱运输的提单是_________( B ) A、已装船提单 B、备运提单 C、清洁提单 D、联运提单 4、成交样品申请向出入境检验检疫机构签封时,一般以相同的样品_____(B) A、一式两份 B、一式三份 C、一式四份 D、一式五份 5、关于订立品质条款时应注意的问题,下列表述不正确的是______(C) A、应根据商品不同的特点确定不同的表示品质方法 B、表示商品品质的文字要准确 C、尽量以最高标准规定品质 D、尽量在合同中规定质量公差或质量机动幅度条款 6、中国实施强制性的GB18401属于( A ) A、生态纺织品测试 B、产品性能测试 C、燃烧性能测试 D、护理标签符合型测试 7、在买卖大批量散装货并由买方派船装船的情况下,享有溢短装决定权的当事人一般是(C ) A、买方 B、卖方 C、船方 D、货方 8、下列信用证中,不能用于中间商为转售货物而开立的是________(C) A、对背信用证 B、可转让信用证 C、对开信用证 D、当地信用证 9、采用FCA贸易术语,买方指定在集装箱堆场交货,则卖方应(B) A、把货物运送到买方指定的集装箱堆场,再把货物卸下来,装上买方指定的集装箱 B、把货物运送到买方指定的集装箱堆场,不用卸货,交给买方指定的承运人即可 C、把货物运送到买方指定的集装箱堆场,再把货物卸下来即可 D、证买方把集装箱开进自己的工场,直接取货 10、日本通商省检验所属于( A ) A、官方检验机构 B、半官方检验机构 C、非官方检验机构 D、民营检验机构 11、下列不属于进口索赔对象的是(D) A、卖方 B、船公司 C、保险公司 D、货代公司 12、下列关于备货的说法,正确的是(C )

国际商务谈判山东大学期末考试模拟题

国际商务谈判试题A卷 一.选择题(每题2分,共30分):运用所学的谈判基础知识,从给出的2至5个不等的选 择项中选出序号填写到括号中,确保15个句子内容准确完整。必须注意:答案不限于一个选择项。 1. “购销合同”是谈判中的( 2 )要素。 1)谈判当事人 2)谈判议题 3)谈判背景 4)谈判起因 5)谈判结果 2. 你认为国内谈判和国际谈判最大的差异是什么?( 3 ) 1)国域界限 2)双方语言 3)谈判背景 4)需求特征 3. 商务谈判的谈判阶段,包括(345 )环节。 1)准备 2)计划 3)开局 4)磋商 5)协议 4. 你认为进行商务谈判,准备阶段很重要吗?( 1 ) 1)很重要 2)较重要 3)要视谈判内容 4)不重要 5. 你赞成哪一种交易?( 1 ) 1)互利的交易 2)对己方有利的交易 3)各为自己打算的交易 4)对己方有利、对他方不利的交易 6. 货物买卖谈判的条款比较全面,因为(234 )。 1)分为采购谈判和推销谈判 2)围绕与实物商品有关的权利和义务 3)包括货物部分、商务部分、法律部分谈判的各项内容 4)涉及货物买卖交易的各个方面、各个环节 7. 技术贸易谈判的价格,从转让方的角度主要受以下因素影响:( 3 )。 1)技术使用的范围和许可程度 2)技术的使用价值和水平 3)技术开发费、技术转让费、利润损失补偿费 4)技术的供需状况 5)技术转让费的支付方式 8. 商务谈判对己方来讲最为有利的谈判地点是( 3 )。 1)对方所在地

2)双方所在地之外的第三地 3)己方所在地 9. 商务谈判开局策略,一般包括(1234 )。 1)一致式开局策略 2)坦诚式开局策略 3)保留式开局策略 4)进攻式开局策略 5)强硬式开局策略 10. 在报价的过程中,必须坚持的基本原则有(123 )。 1)卖高买低原则 2)肯定原则 3)合理原则 11. 吹毛求疵策略最适合在商务谈判的( 2 )运用。 1)开局阶段 2)磋商阶段 3)结束阶段 12. “深表遗憾”、“有待研究”属于( 3 )。 1)专业语言 2)法律语言 3)外交语言 4)文学语言 5)军事语言 13. “文化只有差异性,没有优劣之分”这句话( 1 )。 1)正确 2)不正确 3)既正确又不正确 14. 主张“先谈判原则,后谈细节”的商人,主要是( 3 )。 1)日本商人 2)美国商人 3)中国商人 4)欧洲商人 15.礼仪是指在人际交往之中,自始至终地以一定的、约定俗成的(12 )来表现的律 己、敬人的完整行为。 1)程序 2)方式 3)媒介手段 4)系统 二、判断题(每题2分,共20分):根据所学的谈判基础知识,判断下面15个句子表述是 否正确。请在正确的句子表述后的括号中打对号(√),在错误句子表述内容后的括号中打错号(X)。 1.谈判是通过相互协商实现互利。(√) 2.出现僵局就意味着谈判的结束。(x ) 3.谈判的构成要素是谈判当事人、谈判议题、谈判背景。(√)

外贸业务协调任务一

外贸业务协调任务一 WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】

任务一品质条款的订立 学习目标 商品的品质条款包括商品的品名和质量,是合同中首先要订立的条款。正确地规定商品的品质条款,是合同顺利履行的重要保证。因此,在本任务学习中要求重点掌握国际货物买卖中表示品质的方法、品质机动幅度的应用等。 要点解析 一、重点知识 1、商品的名称(品名)的定义 商品的名称(品名)是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。它在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。 2、命名商品的常见方法 (1)以其主要用途命名。 (2)以其所使用的主要原材料命名。 (3)以其主要成分命名。 (4)以其外观造型命名。 (5)以其褒义词命名。 (6)以人物名字命名。 (7)以制作工艺命名。 3、商品质量的含义 商品的质量是商品的外观形态和内在质量的综合。 4、表示商品质量的常见方法 (1)用实物样品表示 ①看货成交 ②看样成交:凭卖方样品买卖、凭买方样品买卖。 (2)用文字说明直接表述 ①凭规格、等级或标准买卖。 ②凭牌号或商标买卖。 ③凭说明书和图样买卖。 ④凭产地名称买卖。 5、质量的机动幅度条款是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。具体方法有: (1)规定范围。 (2)规定极限。 (3)规定上下差异。 二、重点理解 1、参考样品与标准样品 标准样品作为交货品质的依据,卖方交付的货物质量必须与标准样品完全一致。而日常业务中,买卖双方为了建立和发展贸易关系,增进对彼此经营商品的了解,促进交易,互相寄送样品的情况是十分普遍的。如果寄送样品的目的只是为了介绍商品的一般品质状态,在成交时将另订规格作为品质依据,那么,这种样品就不具备标准样品的作用,而只是促成交易的媒介。因此,参考样品不能作为交货品质的依据。 2、质量机动幅度条款与质量公差

马原期末复习题及答案

西南石油大学《马克思主义基本原理概论》练习题 一、单选题 1. 英国古典政治经济学是马克思主义的直接理论来源之一,其代表人物是() A. 培根、洛克 B. 斯密、嘉图 C. 黑格尔、费尔巴哈 D. 圣西门、傅立叶 2. 马克思主义从狭义上说是() A. 无产阶级争取自身解放的学说体系 B. 关于无产阶级斗争的性质、目的和解放条件的学说 C. 马克思和恩格斯创立的基本理论、基本观点和学说的体系 D. 关于资本主义和共产主义发展的普遍规律的学说 3.作为中国共产党和社会主义事业指导思想的马克思主义是指() A. 广义的马克思主义 B. 狭义的马克思主义 C. 思想 D. 理论 4. 作为马克思主义产生的阶级基础的19世纪三大工人起义不包括() A. 1871年巴黎公社运动 B. 1831年和1834年法国里昂工人两次起义 C. 1838年在英国爆发的延续十余年的宪章运动 D. 1844年德国西里西亚纺织工人起义 5. 爱因斯坦说:“哲学可以被认为是全部科学之母。”这说明() A.哲学是“科学之科学”B.哲学对自然科学的研究有指导意义 C.哲学是自然科学的基础D.哲学是对自然科学的概括 6. 下列各项不属于哲学基本问题容的是() A.思维与存在何者为第一性B.思维能否产生理论 C.思维与存在是否有同一性D.思维能否正确地反映存在 7. 凡是承认世界具有统一性的哲学都属于() A.唯物论 B.唯心论 C.二元论 D.一元论

8.二元论的根本错误是() A.认为精神是世界的本原B.认为世界统一于原子 C.否认世界的统一性D.否认世界的可知性 9.一切唯心主义的共同观点是() A. 都认为世界是主观精神的产物 B. 都认为世界是客观精神的产物 C. 都认为精神第一性、物质第二性 D. 都认为世界是静止不变的 10. 广大农民在致富奔小康的过程中深切体会到:“要富口袋,先富脑袋”。这一说法在哲学 上的含义是() A.精神是第一性的,物质是第二性的B.精神的力量可以变成物质的力量 C.精神的力量可以代替物质的力量D.先有精神后有物质 11. 中国古代哲学家荀子说:“心不使焉,则白黑在前而目不见,雷鼓在侧而耳不闻”。这段 话表明意识具有() A.客观性B.能动性 C.对象性D.任意性 12. 下列观点属于错误理解主观世界和客观世界的关系的是() A.客观世界制约和决定主观世界 B.主观世界能动地反映和改造客观世界 C.主观世界派生客观世界 D.实践是主观世界和客观世界辩证统一的基础 13. 下列各项属于主观臆想联系的是() A. 汽车尾气的大量排放造成空气严重污染 B. 过度毁林开荒导致严重水土流失 C. 人的生辰八字决定其一生命运 D. 人的社会环境影响其一生命运 14. 运动和静止的关系属于() A.本质和现象的关系 B.容和形式的关系 C.量变和质变的关系 D.绝对和相对的关系

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