房地产销售代理公司案场管理制度
房地产销售案场管理制度
房地产销售案场管理制度一、引言随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快，房地产行业逐渐成为了国民经济中一个重要的支柱产业。
作为房地产销售的重要环节，案场管理对于实现销售目标和提升销售业绩至关重要。
为此，建立科学、完善的房地产销售案场管理制度势在必行。
二、案场管理的重要性房地产销售案场是购房者与开发商进行沟通和交流的重要窗口，也是购房者直接接触到产品、了解项目信息的场所。
良好的案场管理能够提升购房者对项目的信任度，有效吸引购房者的兴趣，增加销售机会。
同时，合理的案场管理制度能够规范销售行为，预防不良竞争和不当销售手段的使用，维护行业的形象和信誉。
三、案场管理制度的基本原则1.公平公正原则：案场管理应遵循公平公正原则，对所有购房者一视同仁，不得因种族、性别、地域等因素进行歧视。
案场工作人员应以诚信为本，全面、准确地向购房者提供项目信息和销售政策，公正对待购房者的咨询和投诉。
2.规范管理原则：案场管理应遵循规范管理原则，制定明确的工作流程和岗位职责。
各个岗位的职责和权限应明确分工，避免工作职责的交叉和责任的不明确。
同时，案场管理应符合相关法律法规和行业规范的要求，不得违反法律和道德的底线。
3.信息保密原则：案场管理涉及大量的项目信息和购房者个人信息，对于这些信息的保密工作至关重要。
案场管理制度应明确规定各个岗位人员对于信息的保密义务，严格限制信息的获取和使用权限。
未经购房者同意，不得将其个人信息用于其他目的。
四、案场管理制度的主要内容1.案场工作制度：包括案场开放时间、工作时间、休假制度等内容。
案场工作人员应按照规定的工作时间和工作日志进行工作，不得私自调整工作时间，确保案场能够正常运营。
2.案场销售流程：明确项目销售的整个流程，包括接待购房者、介绍项目信息、办理认购手续、签约办理等环节。
案场工作人员应按照规定的流程进行工作，不得违反相关规定以获得不当利益。
3.案场工作人员职责和权限：明确各个岗位的职责和权限，如案场经理、销售主管、接待员等。
房地产项目销售案场管理制度（3篇）
房地产项目销售案场管理制度第一章总则第一条为规范房地产项目销售案场管理，提高销售效率和服务质量，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于开发商自有房地产项目销售案场的管理。
第三条本管理制度包括案场准备、销售流程、人员管理、安全管理等方面的规定。
第四条全体案场工作人员应严格执行本管理制度，确保工作顺利进行。
第二章案场准备第五条案场准备应提前进行，确保案场设施齐全、环境整洁。
第六条案场应根据实际需要配备充足的桌椅、展示板、样板房等销售案场设施，确保顾客体验。
第七条案场应保持整洁，地面、墙面、玻璃等定期清洁，废弃物及时清理。
第八条案场应根据需要准备充足的饮用水和咖啡等待顾客。
第九条案场应准备充足的销售文件，包括项目宣传册、销售合同范本等。
第十条案场准备应提前做好安全检查，确保案场无安全隐患。
第三章销售流程第十一条案场销售应按照以下流程进行：邀约顾客、接待顾客、项目介绍、展示样板房、解答问题、签订合同等。
第十二条销售人员应主动邀约顾客，了解其需求，并及时安排接待。
第十三条销售人员应接待顾客时客气热情，提供专业的服务。
第十四条销售人员应对项目进行全面的介绍，包括项目位置、规划、配套设施等。
第十五条销售人员应结合顾客需求，有针对性地展示样板房，让顾客更好地了解项目。
第十六条销售人员应根据顾客提问解答问题，例如房产证、限购政策等。
第十七条销售人员应协助顾客完成签约手续，确保合同的签订和款项的交付。
第四章人员管理第十八条案场应配备充足的销售人员，确保能够顺利进行销售工作。
第十九条销售人员应具备良好的职业素养和销售技巧，能够熟练运用相关销售工具。
第二十条销售人员应定期接受培训，不断提升自己的销售能力。
第二十一条销售人员应遵守公司规定的工作时间和休假制度，保证正常工作状态。
第二十二条销售人员应相互合作，共同完成销售任务。
第五章安全管理第二十三条案场应配备专职安全人员，负责案场的安全管理工作。
第二十四条案场应定期组织安全演练和培训，提高安全意识。
房地产项目销售案场管理制度范文（4篇）
房地产项目销售案场管理制度范文房地产项目销售案场是房地产开发商进行销售活动的主要场所，也是购房者与销售人员沟通交流的重要环节。
为了规范案场管理工作，提高销售效率和客户满意度，以下是房地产项目销售案场管理制度的范本。
一、案场管理目标和原则1. 目标：确保案场销售工作有序进行，保障购房者的权益，提高销售效果，并按时完成销售任务。
2. 原则：公平公正、诚信守约、服务至上、规范高效。
二、案场管理组织架构1. 案场经理：负责整个案场销售工作的组织和管理，对销售人员进行指导和培训，保障销售目标的完成。
2. 销售顾问：负责案场销售工作的具体执行，积极开展销售活动，与购房者保持良好的沟通和合作关系。
3. 客服人员：负责协助销售顾问进行售后服务，解决购房者的问题和投诉，维护良好的客户关系。
4. 管理人员：负责案场的安全管理、设备维护、场地整理等工作，保障案场的正常运转。
三、案场销售工作流程1. 接待购房者：案场销售人员应礼貌热情地接待购房者，了解其购房需求，提供相应的信息和解答疑问。
2. 接待登记：购房者到案场后，销售顾问应及时进行登记并记录相关信息，建立购房者档案。
3. 案场介绍：销售顾问应向购房者详细介绍项目情况，包括项目规划、户型设计、配套设施等，解答购房者的疑问。
4. 示范样板房：安排购房者参观样板房，展示项目的装修和品质，向购房者展示项目的优势和特色。
5. 销售洽谈：根据购房者的需求和意向，销售顾问进行进一步沟通和洽谈，提供相应的促销政策和购房方案。
6. 签约办理：购房者确认购房意向后，销售顾问应及时进行签约办理，明确交房标准、合同条款等相关事宜。
7. 售后服务：销售顾问和客服人员应及时跟进购房者的售后服务需求，解决问题和提供帮助，使购房者满意。
四、案场销售活动管理1. 销售活动策划：案场经理负责制定销售活动计划，并对活动方案进行审批和组织实施。
2. 促销方案制定：销售顾问根据销售活动目标，制定相应的促销方案和销售政策，提高购房者的购买意愿。
房地产销售部案场管理制度
房地产销售部案场管理制度一、背景与目的随着房地产市场的快速发展，房地产销售部作为企业的重要流程，扮演着项目销售与客户服务的关键角色。
为了提高案场的管理效率与服务质量，确保销售目标的实现，特制定房地产销售部案场管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司的房地产销售部，包括所有案场的管理与运作。
三、责任与职责1.案场经理-将公司决策传达给案场销售团队，并确保团队的正确理解与实施。
-解决案场销售团队在日常工作中的问题与困难，提供指导和支持。
-负责案场销售计划的制定与执行，并监测销售进展。
-组织案场销售团队进行销售培训和知识分享，提升销售能力。
-建立和维护案场销售团队与客户的良好关系。
2.销售顾问-负责案场的销售工作，达成销售目标。
-协助案场经理进行市场调研和分析，为销售策略提供支持。
-提供客户购房所需的各类资料和文件，并协助客户办理相关手续。
-定期向案场经理汇报销售进展和市场动态。
四、案场管理流程1.案场销售计划制定-案场经理根据公司的销售目标、市场需求和项目情况，制定案场销售计划。
-销售计划包括目标市场分析、销售策略、销售目标、销售任务分配等内容。
2.销售团队培训与管理-案场经理组织销售团队进行销售培训与知识分享，提升销售能力。
-销售团队成员需定期参加培训和考核，确保销售技巧和产品知识的掌握。
-销售团队的业绩将进行考核，表现优秀者将获得奖励。
3.客户关系管理-销售顾问需及时跟进潜在客户，并对客户进行回访和服务。
-销售顾问需将客户信息及时录入客户关系管理系统，并保护客户隐私。
4.销售监测与分析-案场经理需定期监测案场销售进展和市场动态。
-案场经理将定期向公司提供案场销售报告，包括销售数据、市场分析和问题反馈等内容。
-案场经理与公司其他相关部门进行有效的沟通与协调，解决问题。
五、违纪与处罚对于未按照本制度要求执行工作的人员，将受到相应的纪律处分，包括口头警告、书面警告、奖金扣除、岗位调整、降薪、辞退等。
六、制度执行与修订1.公司应向销售部门提供必要的资源和支持，确保本制度的有效执行。
最全房地产案场管理制度
最全房地产案场管理制度房地产案场管理制度是指对房地产案场进行规范管理的一套制度体系。
该制度旨在确保房地产案场的高效运转，并保障客户的合法权益。
下面是一个最全的房地产案场管理制度，供参考。
一、案场管理组织1.案场管理部门设置：根据公司规模和业务需求，设立案场管理部门，负责对各个案场的管理和监督。
2.组织架构：案场管理部门设有经理、副经理、项目经理等职位，确保案场管理组织结构合理。
3.人员配备：根据案场规模，合理配置人员，确保案场日常工作的顺利运行。
二、工作职责1.案场运营：负责案场运营管理，包括招商引资、项目开发、销售等方面的工作。
2.项目管理：负责项目规划、设计、施工等全过程管理，确保项目按时、质量、安全地完成。
3.市场拓展：负责市场调研、竞争分析等工作，制定合理的市场营销策略。
4.合同管理：负责与相关方签订合同，并监督合同履约情况。
5.法律事务：负责处理与案场相关的法律事务，及时处理各类法律纠纷。
三、案场规划1.设计规划：根据市场需求和公司战略，确定案场的规划布局，包括建筑物设计、绿化规划等。
2.施工管理：负责对施工质量进行监督和检查，确保施工符合相关标准和规范。
3.安全管理：制定安全管理制度，确保施工过程中的安全。
同时，建立应急预案，应对突发情况。
四、销售管理1.售楼部管理：负责售楼部的日常管理，包括人员配置、销售培训等。
2.销售流程：明确销售流程，确保客户的购房顺利进行，同时规范销售人员的行为和操作。
3.信息管理：建立客户信息库，确保客户信息的安全。
并及时更新潜在客户信息，提高销售转化率。
4.售后服务：建立健全的售后服务机制，及时解决客户的问题和投诉，提升客户满意度。
五、合同管理1.合同审查：对与案场相关的各类合同进行审核，确保合同条款的合法合规。
2.合同履约：监督合同各方履行各自的责任和义务，及时解决合同纠纷。
3.合同档案：建立合同档案管理制度，确保合同的存档和归档工作的规范进行。
六、安全管理1.安全制度：制定安全管理制度，包括消防安全、人员安全等方面的规定。
房地产销售代理公司案场管理制度
房地产销售代理公司案场管理制度一、背景我公司是一家专业的房地产销售代理公司，目前拥有多个项目的销售代理权。
为了更好地管理和规范案场管理工作，制定了以下的案场管理制度。
二、目的本制度的目的在于规范公司各个案场的管理，明确员工职责，提高工作效率，确保案场销售工作的顺利进行。
三、适用范围本制度适用于公司所有的案场管理工作。
四、职责和义务1.案场主管案场主管是案场的负责人，需要负责组织、协调和管理案场工作，并对工作进行全面的监督和管理。
案场主管应当具备良好的沟通能力和团队领导能力，并建立一支高效的销售团队，有效提升销售业绩。
2.销售人员销售人员是案场的核心人员，需要通过自己的努力为公司带来更多的业绩。
销售人员要积极了解项目信息，准确传递给客户，并与客户进行有效的沟通。
销售人员需要以真诚的态度对待客户，在客户问题提出时给出满意答复和解决方案，使客户满意且愿意购买项目。
3.客户服务人员客户服务人员是案场的重要岗位，需要为客户提供优质的售后服务。
客服人员要及时回复客户电话或者短信，解决客户各类问题及时反馈并跟踪客户反馈的问题的解决情况，保障客户的满意度。
五、案场管理1.案场日志案场主管要定期记录每日工作情况。
案场日志中应该记录工作计划、人员安排、客户情况、销售业绩、服务问题等内容，以便及时查看案场的情况并分析工作效率。
2.销售计划案场主管需要制定销售计划，并保证销售人员执行；同时也需要不断根据市场和竞争情况做相应的调整，及时推进销售工作。
3.员工考核案场主管要对销售人员和客户服务人员做好日常工作的考核，对于工作不力的员工要有及时的反馈和指导，提高员工的自我要求和责任心。
4.工作流程在案场工作流程中，应该做到让销售人员更快速并高效的完成销售流程，拓展客户、通过自身良好口碑进一步绩效提升。
从客户来访接待，到项目介绍、房源推荐以及后续跟进，案场主管需要规范一定的工作流程，以保证每个销售人员都能按流程有条不紊地开展工作。
房地产销售案场工作规范与管理制度
房地产销售案场工作规范与管理制度房地产销售案场工作规范与管理制度一、工作规范1. 服务态度规范（1）遵守诚实、守信、公正、透明的原则，不得虚假宣传、欺骗消费者。
（2）对客户应详细解答相关问题，如户型、面积、配套设施等，做到客户了解、放心。
（3）在向客户介绍商品房时，要对该楼盘有充分的了解，了解楼盘周边环境和市场行情。
（4）在与客户沟通时，要注重礼节、尊重客户、虚心听取客户的意见和建议，积极处理客户提出的问题。
（5）遇到客户投诉时，应及时反馈楼盘负责人并做出解决方案。
2. 文件管理规范（1）在案场销售员进入工作岗位时，应让其签订保密协议，保护客户及公司的权益。
（2）在与客户洽谈过程中，销售人员应严格按照公司相关规定，填写相关销售资料。
（3）销售人员应注意保管公司相关文件资料，不能泄露公司和客户的隐私信息。
（4）公司对销售人员的信息资料、销售记录、销售成绩等进行定期总结、归档，以便公司进行管理和分析。
3. 责任认定规范（1）销售人员应具备基本的房地产知识，明确公司及个人的利益与责任。
（2）在销售过程中，应做好相关文件的归档工作，确保售房合同、付款凭证、房产证等重要文件的完整性。
（3）当客户退房或要求退款时，应尽快办理相关手续，并按照公司规定的政策及时返还客户已支付款项。
二、管理制度1.培训管理制度（1）公司要定期对销售人员进行培训，提高他们的业务素质和职业道德水平。
（2）销售人员需要具备基本的房地产知识和法律意识，公司要定期组织培训、考试，提高销售人员的素质和工作能力。
（3）公司要设立考核制度，对销售人员的销售成绩、服务质量和综合能力进行考核，及时发现并改进管理问题。
2. 信息管理制度（1）公司要建立信息管理系统，定期对销售人员进行业绩统计，便于公司了解商品房销售情况。
（2）销售人员应做好客户信息资料的记录和归档工作，确保客户信息资料的安全。
（3）公司要建立完善的信息反馈机制，对客户进行满意度调查，及时发现并改进存在的问题。
房地产销售案场管理制度
房地产销售案场管理制度一、综述房地产销售案场（以下简称案场）是指开发商用于展示房产并进行销售的场所，是开发商与购房者沟通交流的重要渠道。
案场管理制度是企业的行为规范和操作程序，旨在确保案场工作高效有序、合法合规。
良好的案场管理制度能够提升企业的形象和信誉，保障企业的利益和购房者的权益。
本文将就房地产销售案场管理制度进行探讨。
二、案场管理制度的意义1.规范案场工作流程和管理模式，促进案场高效运作。
2.确保案场的销售是符合法律法规规定的，减少企业的违法风险。
3.明确员工的职责和权利，建立健康的工作环境，激发员工工作热情，提高工作效率。
4.强化对销售员的考核和管理，提高销售员素质，保障客户的利益。
三、案场管理制度的基本内容1.案场开放时间1.1 根据市场需求和商业规则，制定合理的开放时间，确保案场的销售和管理活动正常进行。
1.2 工作时间按照公司要求，显示在案场门口，告知客户。
2.案场布置和环境2.1 案场的进出口和大门应明显标识，展示产品和宣传资料的桌子、椅子、展示柜等应摆放整齐。
2.2 注意事项、销售政策等应张贴在显眼位置，供客户参考。
2.3 案场环境要干净整洁，各种设施设备应定期进行清洁和维护。
3.案场销售政策3.1 销售政策应与企业公布的销售政策保持一致，不得私自变更。
3.2 案场销售人员应当全面了解产品信息，向客户提供真实、详实的相关知识，给客户提供适宜的购房建议。
4.案场销售人员管理4.1 案场销售员依据公司制度、政策和相关法律法规对客户提供服务并进行销售。
4.2 销售员要配合企业制定的销售目标，积极主动地进行销售工作。
4.3 销售员应保护客户的隐私，不得泄露客户信息，不得收受客户的现金或其他福利。
4.4 销售员应定期参加培训课程，提升业务水平和销售技能，以更好地为客户服务。
5.案场销售过程管理5.1 销售员应严格按照规定的程序，将客户信息登记到销售系统中，建立客户档案。
5.2 销售员应主动与客户沟通交流，了解客户需求以及意向，给客户提供更多的建议和支持，以更好地满足客户需求。
房地产案场管理制度范本
一、总则第一条为加强房地产案场管理，规范销售行为，提高销售服务质量，维护公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有房地产案场，包括但不限于售楼部、样板间、展示中心等。
二、案场人员管理第三条案场人员需具备良好的职业道德、专业素质和服务意识，严格遵守国家法律法规和公司规章制度。
第四条案场人员应按照公司要求，统一着装、佩戴胸牌，保持仪容仪表整洁。
第五条案场人员需接受公司定期培训，提高业务能力和服务水平。
第六条案场人员应按照公司规定，履行岗位职责，不得擅自离岗、脱岗。
三、案场环境管理第七条案场内环境应保持整洁、有序，为客户提供舒适的参观环境。
第八条案场内设施设备应定期检查、维护，确保正常运行。
第九条案场内禁止吸烟、乱扔垃圾、大声喧哗等不文明行为。
第十条案场内公共区域应设置醒目的消防设施、安全通道等标识。
四、销售管理第十一条销售人员应按照公司规定，进行客户接待、咨询、签约等工作。
第十二条销售人员应主动了解客户需求，为客户提供专业、真诚的服务。
第十三条销售人员应遵守公司销售政策，不得擅自变更价格、优惠政策等。
第十四条销售人员应严格按照合同约定，办理客户签约、付款、交房等手续。
五、客户服务第十五条案场应设立客户服务中心，负责处理客户投诉、建议等事宜。
第十六条客户服务中心应24小时有人值班，确保客户需求得到及时响应。
第十七条客户服务中心应建立客户档案，记录客户信息、咨询内容、投诉处理等情况。
第十八条客户服务中心应定期对客户满意度进行调查，不断改进服务质量。
六、奖惩制度第十九条对遵守本制度、表现突出的案场人员，公司给予表彰和奖励。
第二十条对违反本制度、损害公司利益的案场人员，公司给予批评教育、警告、降职、辞退等处分。
七、附则第二十一条本制度由公司营销管理部负责解释。
第二十二条本制度自发布之日起实施。
第二十三条本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。
房地产销售案场管理制度
房地产销售案场管理制度一、总则1.目的与依据：为了规范房地产销售案场的管理，保证销售过程的顺利进行和销售目标的达成，制定本管理制度。
2.适用范围：本管理制度适用于公司所有的房地产销售案场。
二、组织架构2.销售团队：负责案场的销售工作，包括客户接待、产品介绍、签约等。
3.市场部门：负责市场调研、策划、推广等工作。
4.售后服务部门：负责售后服务、客户投诉处理等工作。
三、案场销售管理1.销售目标：案场负责人根据公司销售计划和市场需求，制定案场销售目标，并与销售团队一起制定达成目标的具体销售策略。
2.销售策划：案场负责人应结合市场需求和产品特点，制定销售策划方案，并向销售团队进行培训和指导。
3.销售计划：销售团队应每月制定销售计划，汇报给案场负责人，并及时调整和反馈销售情况。
4.客户接待：销售团队应按照公司规定的接待流程，提供优质的客户接待服务，详细了解客户需求，并及时跟进。
5.产品介绍：销售团队应全面了解产品信息，准确传达产品特点，帮助客户做出购买决策。
6.签约管理：销售团队应指导客户填写购房合同，确保合同信息准确无误，并督促客户按时支付购房款项。
7.市场推广：市场部门应根据案场销售需求，制定市场推广方案，并与销售团队协作，提高案场知名度和客流量。
8.客户关系管理：销售团队应与客户保持良好的沟通和关系，并在销售后期维护客户，提供售后服务。
四、案场经营管理1.销售数据统计：案场负责人应定期统计销售数据，包括客户数量、签约情况等，并及时向上级汇报。
2.资金管理：案场负责人应负责监督销售款项的收付情况，确保资金安全，并及时进行上缴账务。
3.案场秩序管理：案场负责人应负责管理案场内的秩序，确保工作环境整洁有序，且符合公司形象。
五、安全监管1.安全设施：案场负责人应确保案场安全设施的完善和良好的运行状态，确保销售过程中的安全。
2.案场安全培训：案场负责人应定期组织销售团队进行安全培训，提高员工安全意识，防范各类事故。
房地产项目销售案场管理制度范文(3篇)
房地产项目销售案场管理制度范文1. 引言本文是针对房地产项目销售案场管理的制度范本，旨在规范和管理房地产项目案场的销售活动，确保销售工作的高效进行，保障客户权益，提升项目销售业绩。
本制度适用于我公司所有房地产项目的案场销售管理工作。
2. 目的本制度的目的是确保项目案场销售工作的规范、有序进行，明确销售人员的职责和权责，保障客户权益，提高团队的工作效率和业绩。
3. 范围本制度适用于我公司所有房地产项目的案场销售管理工作，包括项目推广、客户接待、销售策划、合同签订等环节。
4. 核心原则4.1 客户至上：以客户满意为核心，做好前期招商引资及后期案场销售服务工作。
4.2 诚信经营：坚持诚实、守信的原则，讲求商业道德，维护公司形象。
4.3 结果为导向：通过合理的销售计划和目标，实现销售业绩的提升。
5. 销售流程管理5.1 项目推广5.1.1 制定项目推广方案，确定推广渠道和媒体。
5.1.2 组织宣传活动，参加房地产展览会、地产论坛等活动，提高项目知名度。
5.1.3 编制项目宣传资料，包括项目介绍、户型图、配套设施等，确保准确、真实。
5.2 客户接待5.2.1 设立专门的接待区域，提供舒适的接待环境。
5.2.2 客户接待时，销售人员应主动服务，了解客户需求并及时给予解答。
5.2.3 销售人员应掌握项目的相关信息，包括楼盘概况、房源信息、价格等。
5.3 销售策划5.3.1 制定销售策划方案，确定销售目标和计划。
5.3.2 确定销售人员的职责和任务，明确销售流程。
5.3.3 定期召开销售工作会议，总结销售情况，分析问题并提出解决方案。
5.4 合同签订5.4.1 根据客户需求，提供合适的商品房销售方案。
5.4.2 根据公司政策，与客户签订商品房预售合同或购房合同。
5.4.3 确认客户签约资格，并按规定收取定金或首付款。
6. 销售人员管理6.1 招聘与培训6.1.1 根据项目销售需要，招聘合适的销售人员。
6.1.2 对新进销售人员进行培训，包括销售技巧、产品知识等内容。
房地产案场管理制度
编制审核批准日期日期日期一、案场形象管理二、物品申领要求三、例会制度要求一、纪律条例二、接待条例三、客户管理条例一、销售文员考核要求二、销售人员考核要求一、员工处罚条例二、销售代理公司处罚条例三、保密条例四、附则1、市内、市外巡展点市内巡展点的卫生工作由全体案场工作人员共同负责维护，不得推委、指责。
2、项目现场销售中心上班时间全体案场工作人员有义务协助物业保洁随时保持售楼现场的卫生清洁。
1、客户所能看见的区域都必须干净、整洁。
2、销售人员的名片等办公文具及销售资料须统一摆放整齐。
注：营销部负责制定详细管理制度，案场销售经理负责监控效果。
1、营销中心严格实行物品申领和退还制度。
2.对接人负责每周末清点物料存量，预估下周物料的使用量等情况。
负责提前告知即将用尽的物料类型及需求数量。
1、案场每日自行召开消售晨会、晚会，每次晨会、晚会均要形成书面会议纪要。
2、项目经理每周主持召开现场销售例会，布置下周销售任务、回款任务，解决本周问题。
3、为更好完成项目销售目标，自行每周定期开展学习及培训。
4、进入销售期后，每日早上上班前销售人员实行签到制度，并与销售主管、经理确认。
1、销售案场如需要进行销售人员调整，须事先向销售总监进行书面申请，申请内容包含：需调整的人名、人数、原因及调整时间，经销售总监允许后，方可进入售楼处实习，实习期以不超过一星期为限，在实习期间，可根据人员情况向销售经理、总监提出提前考核，不合格者，则退出售楼处。
2、实习期间(未正式接待客户之前)销售人员不允许坐前台、接电话、更不准参预任何销售行为的活动，经发现核实，即将退出售楼处。
(如遇特殊情况特殊处理及安排。
)3、全体销售人员必须严格遵守上、下班作息时间，不许迟到、早退、不得擅自离开工作岗位 (离开工作岗位必须知会并征得销售负责人的允许，吃饭时间控制在 30 分钟之内，并且自己清理吃饭的台面卫生，如未清理，处以 20 元/次的罚款) 如超过预定时间按照你迟到制度论处，所有的销售人员必须提前 5 分钟前到达售楼处并签到，在规定上班时间之前必须按规定完成着装。
房地产销售案场管理规定
房地产销售案场管理规定第一章总则第一条目的和意义为规范房地产销售案场的管理，维护市场秩序和消费者权益，促进房地产市场健康有序发展，依据《中华人民共和国房地产管理法》等法律、法规，制定本规定。
第二条适用范围本规定适用于在中华人民共和国境内从事房地产开发企业的房地产销售案场的管理。
第三条定义1. 房地产销售案场：指房地产开发企业设置的供消费者选购商品房的场所。
第二章管理机构第四条管理机构的设置1. 房地产销售案场应当设立管理机构，管理机构应当有专门的管理人员。
2. 管理机构可以采用直接设置或者委托经营的方式，但是委托经营的方式不得影响管理机构对销售行为的监督。
第五条管理机构的职责1. 管理机构应当制定销售的规则和制度，对销售行为实行监督。
2. 管理机构应当制定消费者的隐私保护制度并加以执行。
3. 管理机构应当按照规定进行报备，并接受有关管理部门的监督。
第六条管理机构的运营1. 管理机构应当按照规定设置售楼处，醒目地公示销售许可证和销售人员的姓名、职务等信息。
2. 管理机构应当制定销售公告和销售明细表，明确销售的内容、条件、程序、价款等事项。
3. 管理机构应当接受消费者提出的投诉和咨询，并在规定的期限内给予回复。
第三章销售行为第七条销售行为的规范1. 销售人员应当尊重消费者的知情权、选择权和知识产权等权利，不得利用垄断地位或不正当手段限制消费者选择商品房。
2. 销售人员不得隐瞒房屋的重要瑕疵，不得虚假宣传、夸大房产价值或者利用别墅、复式、观景房等诱导买房者缴纳预定金。
3. 不得发布从未审批通过的销售公告，不得违规出售未拿到预售许可证的房产。
4. 不得擅自改变销售公告中约定的房屋交付时间、数量等重要事项，不得以未获批准的方式调整商品房的销售价格。
第八条交易的合法性1. 房地产销售案场应当提供真实标准合同并按照签订时间的先后顺序办理交易。
2. 房地产销售案场应当受理消费者的质疑和异议，并如实答复消费者。
第四章监督管理第九条监督管理的主体1. 房地产销售案场的监督管理由住房城乡建设行政主管部门负责。
房地产案场日常管理制度
第一章总则第一条为规范房地产案场日常管理，提高工作效率，确保案场秩序，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有房地产案场。
第三条案场管理人员应严格遵守国家法律法规、公司规章制度及本制度，确保案场各项工作有序进行。
第二章案场环境管理第四条案场应保持整洁、卫生，为顾客提供舒适的参观环境。
第五条案场内不得乱扔垃圾，保持地面、墙面、门窗等设施干净整洁。
第六条案场内公共区域应定期进行消毒，确保卫生安全。
第七条案场内应设置明显的消防设施标志，并定期检查消防设备是否完好。
第八条案场内应设置安全通道，保持通道畅通，不得堆放杂物。
第三章工作秩序管理第九条案场工作人员应着装整齐，佩戴工作牌，保持良好的职业形象。
第十条案场工作人员应按时到岗，不得迟到、早退，如有特殊情况需请假。
第十一条案场工作人员应严格遵守工作纪律，不得擅离岗位，不得在工作时间做与工作无关的事情。
第十二条案场工作人员应主动为顾客提供服务，耐心解答顾客疑问，不得对顾客态度恶劣。
第十三条案场工作人员应定期参加公司组织的培训，提高业务水平和综合素质。
第四章资料管理第十四条案场应建立健全资料管理制度，确保资料完整、准确、安全。
第十五条案场资料应分类存放，便于查阅和管理。
第十六条案场资料不得外借，如需借阅，需经部门负责人批准。
第十七条案场资料应定期进行备份，防止资料丢失。
第五章顾客服务管理第十八条案场工作人员应主动向顾客介绍项目情况，解答顾客疑问。
第十九条案场工作人员应关注顾客需求，提供个性化服务。
第二十条案场工作人员应收集顾客意见，及时反馈给相关部门。
第二十一条案场工作人员应定期开展客户满意度调查，不断提高服务质量。
第六章安全管理第二十二条案场应定期进行安全检查，及时发现和消除安全隐患。
第二十三条案场工作人员应掌握消防安全知识，学会使用消防设备。
第二十四条案场工作人员应严格遵守交通规则，确保交通安全。
第二十五条案场工作人员应加强自身安全意识，预防安全事故发生。
房地产销售代理公司案场管理制度
销售案场管理制度目录第一章、日常行为管理规范....................................第二章、新人培训制度........................................第三章、客户来访接待制度....................................第四章、销售会议制度........................................第五章、处罚制度............................................第六章、奖励和激励制度......................................第七章、案场考核制度.......................................第一章、日常行为管理规范销售中心作为销售人员与客户沟通的场所，是整个项目形象及服务质素体现的基地。
为了令每位光临本销售中心的客户有一个优美舒适的参观购买环境，令客户随时随地看见亲切的笑容，感受到宾至如归的服务，请参与销售的同事在上岗前务必熟读以下守则，如有违例按销售部现场管理制度严格执罚。
一、考勤管理制度1、考勤制度（1）、员工的工作时间根据公司管理制度执行，销售员必须严格按照规定的工作时间表进行考勤管理，特殊情况，案场需报总经理批示后执行。
（2）、实行上下班点名制度。
临时性公务外派（如展销会、踩盘等）实行电话报到报走制度，员工上岗或离岗位时必须通过电话（尽量以固定电话）向案场经理报到及报走。
如漏报同样按公司制度扣罚。
（3）、销售员应严格依照工作时间上下班，不得迟到或早退。
必须穿好工装再报到及签到，未经案场经理同意不得私自调休。
若员工因特殊情况不能准时到达售楼部的，应在上班时间前一个小时内向经理汇报，征得经理批准。
（若经理不在现场，则应通过手机向经理说明原因后再打电话回售楼部通知当天值班经理。
）（4）、轮休期间的人员回项目跟客必须穿着工衣、佩戴工卡。
房地产销售案场管理制度
房地产销售案场管理制度1. 引言房地产销售案场是房地产开发企业向购房者展示房产产品的场所，是房地产销售过程中非常重要的环节。
因此，为确保房地产销售案场的有序运转，提高销售效率，加强购房者的购房体验，本文制定了房地产销售案场管理制度。
2. 管理组织2.1 管理人员•案场管理总监：主持案场现场管理工作，对产品、推广、竞争情况进行监控和管理，负责制定和实施案场管理制度。
•销售经理：负责相应楼盘的销售工作，负责监控和管理销售队伍、营销活动和客户关系。
•客服经理：负责协调解决客户问题，收集客户反馈信息，制定服务标准并监控服务质量。
2.2 工作职责•案场管理总监应对案场现场管理工作有全面的掌控能力，制定和实施案场管理制度，为销售工作提供必要的支持。
•销售经理应对销售队伍、营销活动和客户关系在日常工作中进行及时、有效的监控和管理，为购房者提供优质服务。
•客服经理应保证客户问题能够及时、有效地解决，并监控和评估售后服务质量。
2.3 管理层权利•管理层有权制定和实施案场管理制度；•管理层有权调整和评估案场管理制度；•管理层有权制定并调整销售战略；•管理层有权历时监控和评估销售团队绩效；•管理层有权对违反管理制度的人员进行批评、撤换等处罚。
3. 工作流程3.1 案场布置•布置案场房展区域，营造舒适、温馨、优雅的购买环境。
•布置受理中心，设置资料收集区，方便购房者查阅房屋档案。
•布置专门的试住区和示范房，展示不同户型、风格和面积的房屋。
3.2 销售流程•让销售人员在严格管理下现场为购房者提供一对一的服务，向客户详细介绍楼盘的相关信息。
•向购房者提供相关的咨询服务。
•为购房者提供多种自助选房服务。
3.3 客户服务•在客户最初来访时为其提供一轮宣传和介绍。
•为申请看房的客户提供优质服务，提供房屋实拍照片，让客户可以更好地了解住房基本情况。
•在贷款方面协助客户，解决客户办理房贷过程中的一切问题。
3.4 更好地吸引客户•将其余楼盘的优惠信息发布在场馆内置的大型屏幕上，让客户了解整体市场趋势和劣势的楼盘。
房地产销售案场管理制度
案场管理制度为了维护企业利益和声誉，保障销售工作旳顺利进行特制定本制度。
1、销售案场工作人员必须遵守国家法规、法令，自觉维护企业利益，不寻求私利。
2、销售案场工作人员必须敬业爱岗、尽职尽责，按质按量完毕销售工作。
3、销售案场工作人员之间应团结协作、亲密配合，发扬团体精神，建立良好旳合作关系。
4、待人接物热情有理，着装仪表整洁大方，自觉维护良好旳办公环境，保持统一规范旳办公秩序。
5、严格保守企业机密，以企业利益为重，不得做任何有损企业及客户利益旳事情。
6、销售顾问应及时做好客户登记等有关记录，不得与客户发生冲突。
销售案场守则1. 严格遵守现场管理制度、恪尽职守。
2. 严守企业业务机密、销售资料请妥善保管，不得外传调动，每天应将销售资料交销售主管存档。
3. 热情招待客户，倒水及说礼貌用语。
按企业接待流程、规定接待客户，接待完客户后应立即收拾现场。
4. 严格遵守企业考勤制度。
不迟到、早退、请假、矿工，休假或外出须事先填写<<请假（休假）申请单>>向案场经理申请报备、交接清晰有关工作状况。
5. 严禁在销售案场喧哗、打闹、玩耍、聊天。
6. 销售案场旳一切书籍、办公用品、设施等一律不得外带或私自挪用、工作用后物品自觉放回原处。
7. 工作时间禁打私人 .8. 营销员应及时填写来电来访登记表、已购客户资料表，每天交销售主管存档。
9. 凡企业刊登广告日、展销会期间不得请假，特殊状况须向经理审批。
10.工作期间保持良好旳精神风貌、工作状态，不打瞌睡、不乱吃喝零食讲究卫生不乱丢杂物、随地吐痰、不看无关书籍报刊，工作期间不得从事与本职工作无关事项。
11.工作期间须仪容整洁按企业规定统一着装。
12.女士淡妆上岗，男士着装整洁。
13.做好案场旳卫生工作，保持沙盘、谈判桌及宣传资料旳整洁。
14.工作期间所有员工团结协作，体现出优秀旳团体精神。
15.工作期间不得接待私客。
16.爱惜公共财物、时刻维护企业利益、形象、信誉。
代理地产公司案场管理制度
第一章总则第一条为加强代理地产公司案场管理，提高工作效率和服务质量，确保项目顺利推进，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有案场，包括销售中心、样板间、接待区等。
第二章组织架构第三条案场设立项目经理一名，负责案场日常管理工作，下设销售团队、客服团队、行政团队等。
第四条项目经理职责：1. 负责案场整体运营管理，确保各项规章制度得到有效执行；2. 制定案场工作计划，组织并协调各部门工作；3. 监督团队执行公司政策和销售策略；4. 负责案场人员招聘、培训、考核和激励；5. 处理客户投诉和突发事件。
第五条各部门职责：1. 销售团队：负责客户接待、咨询、销售及客户关系维护；2. 客服团队：负责客户投诉处理、售后服务及客户满意度调查；3. 行政团队：负责案场环境卫生、安全保卫、物料管理等工作。
第三章工作流程第六条客户接待流程：1. 接待人员礼貌迎接客户，引导至接待区；2. 详细询问客户需求，记录客户信息；3. 根据客户需求推荐合适房源；4. 协助客户办理看房手续；5. 跟进客户需求，直至成交。
第七条销售流程：1. 销售人员接受培训，掌握产品知识和销售技巧；2. 根据客户需求制定销售方案；3. 协助客户办理购房手续；4. 跟进客户售后服务，提高客户满意度。
第八条客户投诉处理流程：1. 客户提出投诉，接待人员记录投诉内容；2. 转交相关部门负责人；3. 相关部门负责人进行调查，提出解决方案；4. 向客户反馈处理结果，确保问题得到解决。
第四章考核与激励第九条案场设立月度考核制度，考核内容包括工作态度、工作效率、客户满意度等。
第十条对表现优秀的员工给予奖励，包括物质奖励和精神奖励。
第十一条对违反公司规定的员工，根据情节轻重给予警告、罚款、降职或解雇等处罚。
第五章附则第十二条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第六章安全与保密第十四条案场内所有人员必须遵守国家法律法规，不得泄露公司机密。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售案场管理制度（适用于销售部的所有员工）目录第一章、日常行为管理规范…………………………………………第二章、新人培训制度………………………………………………第三章、客户来访接待制度…………………………………………第四章、销售会议制度………………………………………………第五章、处罚制度……………………………………………………第六章、奖励和激励制度……………………………………………第七章、案场考核制度………………………………………………第八章、车辆管理制度………………………………………………第九章、宿舍管理制度……………………………………………第十章、物业人员管理制度………………………………………第一章、日常行为管理规范销售中心作为销售人员与客户沟通的场所，是整个项目形象及服务质素体现的基地。
为了令每位光临本销售中心的客户有一个优美舒适的参观购买环境，令客户随时随地看见亲切的笑容，感受到宾至如归的服务，请参与销售的同事在上岗前务必熟读以下守则，如有违例按销售部现场管理制度严格执罚。
一、考勤管理制度1、考勤制度（1）、员工的工作时间根据公司管理制度执行，销售员必须严格按照规定的工作时间表进行考勤管理，特殊情况，案场需报总经理批示后执行。
（2）、实行上下班点名制度。
临时性公务外派（如展销会、踩盘等）实行电话报到报走制度，员工上岗或离岗位时必须通过电话（尽量以固定电话）向案场经理报到及报走。
如漏报同样按公司制度扣罚。
（3）、销售员应严格依照工作时间上下班，不得迟到或早退。
必须穿好工装再报到及签到，未经案场经理同意不得私自调休。
若员工因特殊情况不能准时到达售楼部的，应在上班时间前一个小时内向经理汇报，征得经理批准。
（若经理不在现场，则应通过手机向经理说明原因后再打电话回售楼部通知当天值班经理。
）（4）、轮休期间的人员回项目跟客必须穿着工衣、佩戴工卡。
（5）、全体销售人员无论是否当班，都必须保持手机开机状态。
（6）、上班时间除带客看楼外，不可随便外出。
如需外出须经经理同意，否则当旷工处理。
（7）、非展销会售楼部最少有5人留守，展销会视人手而定，不能出现售楼部无人值班的情况。
（8）、无故缺席或无故迟到超过3小时以上的，视为旷工。
（9）、必须按规定时间上岗，不得拖延到岗或提前离岗，非工作原因不得擅自离岗。
（10）、工作时间严禁私自离开工作现场（包括售楼现场及工地），如确有必要，必须事先依照部门管理制度请假，并按批准时间及时返回，否则以旷工处理。
2、请假（1）、原则上工作时间不得请假，如确需请假应满足三个条件：①必须本人亲自办理，不能他人替代；②必须在工作时间内办理请假申请，休息时间无法办理；③确保请假不会影响部门的工作。
（2）、员工请假应依照部门规定事先办理请假手续，未请假、事后请假或请假未批准而缺勤或工作时间中途离开的，以旷工论处。
（3）、请假应提前一天办理请假手续，以便部门调整相应的工作部署。
（4）、请假应填写请假申请单，写明请假事由及具体请假时间。
如发现有编造假事由请假的，请假一律无效，以旷工论处。
（5）、请假应向直接上级领导提出申请，逐级上报至有权上级批准，不得越级上报。
（6）、请假时间2日以内的由案场经理级批准，报行政部备案。
请假时间在2天以上的由经理批准，报行政部备案。
（7）、请假人必须按批准时间及时返回，并及时向上级主管销假。
3、轮休与补休（1）、销售员每周工作六天，轮休一天。
轮休时间原则上安排在星期一至星期五，星期六至星期天或重大节日展会等不安排轮休，具体的轮休安排由主管上级负责制定。
（2）、销售人员按照排班表实行轮班和轮休，如需调休需要先由经案场经理批准，不得私下调休。
如需调休必须提前一天向案场经理提出，换休应当自愿，不可强行安排。
（3）、如因部门工作需要而被取消的正常轮休，可以作为积假安排补休。
（4）、销售人员因本人工作安排原因（如老客户来访等）而在轮休日返回公司，不能作为正常出勤，不安排补休。
如提前申请调休由案场经理视现场情况决定是否批准。
二、工作礼仪销售人员的良好形象是建立顾客信心的重要基础。
作为公司形象的代言人，现场销售人员的仪容仪表及言行举止都要对公司的社会形象负责。
健康良好的公司形象有助于顾客接受公司的产品。
1、仪容仪表（1）、所有销售人员必须在工作规定场所穿着公司统一制定的工装、工卡；（2）、穿着及装饰应稳重大方、保持整洁、清爽，不可有皱纹及污点；（3）、头发梳理整齐，不留怪异发型，不染发。
勤剪指甲，保持面部和手部清洁；（4）、穿深色皮鞋，禁止穿凉鞋、拖鞋；（5）、上衣、裤子、领带、皮鞋、首饰等搭配要符合美观；（6）、衣服整洁，领口、袖口保持干净，注意平整；（7）、西装口袋不放与工作无关的物品，禁止两手下垂插入下口袋中；（8）、男士长袖衬衫要着装得体，袖子不可卷起；（9）、穿着袜子应以深色为主，忌穿白色；（10）、女士宜化淡妆，并涂口红，勿佩带过多饰品，领口过低、过短的衣服不宜穿着。
（必须在正式投入工作前完成，不能在前台补妆，更不能当着客人面前化妆。
）2、行为礼仪时刻保持微笑与亲切友善的态度是基本的礼仪要求。
言谈举止礼貌得当，面对客人不卑不亢，时刻注意体现对公司及对公司产品的信心，树立宾至如归的待客意识。
（1）、精神饱满，并保持正确的站姿。
不得手插裤袋，大声交谈讲笑、玩耍、做夸张动作。
（2）、不可随意开客人玩笑，说粗俗的话，引起客人之不悦。
（3）、不论客人的身份（包括农民、同行等）及到来的目的，对前来参观的客人，都应热情接待。
（4）、看到客人有困难时，应主动帮忙，不可视而不见，或刻意回避。
（5）、不可在销售区域补妆、吃东西、看书报纸杂志、写私人信件、修指甲、打呵欠，大声喧笑、吵闹、闲谈、睡觉、吸烟等。
（6）、对于客人的抱怨，应耐心聆听，并适时给予安抚，不可表示不耐烦、更不可与客人争吵。
如因公司责任导致顾客不满，应礼貌道歉、作出解释，并承诺向上级反映及汇报。
（7）、对待客人应以“完善服务”为诉求。
不可在工作区域内争吵及报怨客户。
（8）、对公司、部门、上级有意见或建议，应通过正常渠道反映，不可在私下传播或议论。
更不能在工作区域及客人面前评论、争吵和抱怨。
（9）、对开发商所有的工作人员要注意行为礼仪，主动打招呼，多用礼貌用语，保持良好的形象。
（10）、随时携带名片，并保持名片的整洁，与客户交换名片时要注意礼节。
3、电话礼仪作为公司销售前线的一员，您的一言一行直接关系公司的形象和公司的利益，而电话是您与客户沟通不可缺少的工具，请注意电话礼仪。
（1）、电话用语应符合规范，要热情有礼，谈吐清晰。
注意控制语气、语调、语速，语言应亲切、简练、礼貌、客气。
（2）、使用礼貌用语，主动向客人问好，例如“您好，**项目，我姓---，有什么可以帮到您”、“请稍后”、“多谢您的来电”“让您久等了”“请问您贵姓？”“请问如何与您联络”“我将诚意的邀请您到**项目参观”等等。
（3）、及时接听来电。
铃响三声内接起，迟接电话须表示歉意。
如有来电找其他同事，应说：请稍等。
并用手盖话筒叫该同事接听，严禁大声呼唤同事接听电话及避免令来电者听到现场声音。
（4）、当来电者找的同事正在倾谈电话、与客人交谈或不在售楼部时，应该说：“他走开了，或者有什么可以帮到您呢？”尽量帮忙解决问题，事后告知原来跟进的同事。
如果遇到无法帮忙解决的问题，应留下客户的联系电话，并立即通知该同事解决。
（紧急电话、长途电话除外）（5）、树立良好的服务意识，遇投诉电话或不明原因电话应尽量心平气和地听客人倾诉。
屡次向客人解释后问题还未能解决的应立刻请示主管。
（6）、遇不礼貌电话应平静对待，仔细、耐心倾听对方讲话，不在电话中与客人发生争执或辩解，充分显示公司良好的风范；（7）、遇不清楚或暂时无法解决的问题，应第一时间向客人表示道歉，请客人留下电话号码，告知客人会在定时内给予答复。
（8）、当客人所找的同事不在时，应询问对方有何事情需要帮忙，并准确记录电话内容，及时转告并敦促同事回电。
（9）、谈话结束，表示谢意，等待对方先挂电话，再轻放电话。
（10）、接电人对于客户致电内容应区别咨询和投诉分别做好登记，不得隐瞒不报。
（11）、工作时间在任何岗位上应尽量少打私人电话，做到长话短说。
展销会及活动期间不能打私人电话。
三、案场行为规范1、门口（1）、当值销售人员应根据排班表的先后顺序，在门口候客，如客人到访，下一位值班销售人员应立即补位。
（2）、客户进门，立即向前迎接，面带微笑，用问候语（您好，欢迎参观）。
询问客人是否第一次到访本楼盘，假如之前已到访过询问客人哪位销售人员曾经接待，并立即通知该销售人员后返回值班岗位。
（3）、精神饱满，并保持标准站姿。
不得手插裤袋，大声交谈讲笑、玩耍、做夸张动作；（4）、双手递交本人名片，尽量留下客户名片或电话。
（5）、必须主动热情地招呼客户，并引导客户进入售楼部参观。
2、接待前台（1）、保持至少1名销售人员在前台接电话，如客人较多未能留守前台接电话，则由最后一位前台销售人员通知销售助理到前台接待。
（2）、接待前台必须保持整洁，摆设充足的、必要的销售资料。
（3）、销售资料需摆放在销售台的一侧。
（4）、前台除放销售资料及电话外，不得放与销售资料无关的其他物品。
（例如饮水杯，私人用品等）。
（5）、销售人员必须保持正确的坐姿，不得随意走动聊天，不得在销售前台做任何不雅的动作。
（6）、不得在销售前台吃东西、看杂志或报纸、闲谈、睡觉。
（7）、各销售人员应尽量少打私人电话，做到长话短说（三分钟为限）。
（8）、各销售人员有责任将有关资料按要求归整，不可将公司有关文件随意摆放，特别是内部保密文件。
3、洽谈区（1）、接待客户在洽谈区洽谈时，应引导客户先坐并礼貌询问客户需求，再做介绍，语言要婉转。
（2）、引导客户就坐时，应第一时间引导物业客服给客人递上茶水，与客户洽谈时须保持正确的坐姿。
应坐在椅子1/3到2/3处。
背部不得倚靠椅背，双手平放在腿上或洽谈台上，不可置于两腿间或玩弄其它物品，双腿自然平放并拢，不得跷二郎腿；交谈时上身微微前倾，用柔和目光注视对方，面带微笑，并通过轻轻点头表示理解客人谈话的内容。
不可东张西望或显得心不在焉。
不可整理衣着、头发或频频看表。
（3）、当客户离开后，销售人员需主动把桌、椅及时复位并将桌面清理干净。
4、音乐播放制度（1）音乐类型：各种轻音乐、快节奏音乐、英文歌曲，切忌播放中文歌曲。
（2）、按时间：①早晨适合播放轻音乐；②中午人容易疲惫困倦，精神不够好，播放一些节奏快的音乐；③下午时刻适合播放一些快节奏钢琴曲轻音乐，（3）、按现场气氛：①现场气氛较火爆，客户较多时此时应播放快节奏音乐，以烘托现场气氛促进成交；②客户较少，现场较冷清时，可以适当播放快节奏钢琴曲轻音乐，以调节气氛；(4)、音量适中，不能影响到和客户交流。