某酒业经营公司市场部运作思路
酒业公司运营模式
酒业公司运营模式酒业公司运营模式：如何在市场竞争中立于不败之地？酒业市场逐渐成熟，各大酒业公司纷纷加强自身运营模式的调整，以应对日益激烈的市场竞争。
然而，如何选择适应自身发展的运营模式，是每家酒业公司面临的难题。
本文将围绕酒业公司的运营模式展开，提出6个核心标题，并对每个标题逐一进行详细探讨。
一、精细化管理：提升酒业公司运营效率的关键酒业公司运营中最重要的环节之一是精细化管理，通过对公司内部各个环节进行流程标准化、流程优化、信息化等措施，提高酒业公司运作效率，降低成本，提升产品品质，提高公司综合竞争力。
本文将重点介绍酒业公司在运营过程中如何精细化管理，以提升运营效率。
二、品牌营销：打造酒业公司品牌影响力随着市场竞争的日益激烈，酒业公司的市场营销变得越来越重要。
品牌营销是酒业公司市场营销的关键环节，通过对品牌战略的规划、营销策略的制定，打造酒业品牌影响力，提高市场占有率，增强公司市场竞争力。
本文将介绍酒业公司如何通过品牌营销，实现市场营销的战略目标。
三、渠道建设：开拓新市场的基石酒业公司渠道建设是开拓新市场的基石，通过对渠道的选择、策略的制定，拓展新的销售渠道，增强公司覆盖面，提高销售效率，增强公司市场竞争力。
本文将介绍酒业公司如何进行渠道建设，开拓新市场。
四、供应链管理：构建酒业公司供应链体系酒业公司供应链管理是指对供应链进行整合、规划和管理，以便于在供应链各环节之间实现信息、物流、资金等资源的协调和优化，提高公司运营效率，增强公司市场竞争力。
本文将介绍酒业公司如何构建供应链体系，实现供应链管理的战略目标。
五、产品创新：推动酒业公司成长的新动力酒业公司的产品创新是推动公司成长的新动力，通过对产品品质、口感等方面的改进，不断满足消费者的需求，推出更受市场欢迎的产品，提高公司市场占有率和竞争力。
本文将介绍酒业公司如何进行产品创新，实现公司战略目标。
六、人才培养：提升酒业公司核心竞争力的重要途径酒业公司人才培养是提升公司核心竞争力的重要途径，通过对员工的培养、选拔、激励等措施，提高公司运营效率，增强公司市场竞争力。
酒类运营思路怎么写
酒类运营思路怎么写
酒类运营思路怎么写：从市场分析到品牌策略
酒类运营是酒类企业的核心竞争力之一，而制定一份有效的酒类运营思路则是实现企业战略目标的关键。
本文将从市场分析、品牌策略等多个方面逐一讲解酒类运营思路的制定方法。
一、市场分析
1. 产品市场定位
产品市场定位是酒类运营思路的第一步。
首先应该明确自己的产品在市场中的定位，如高端、中端、低端等，这有利于确定目标客户群体和定价策略。
2. 竞争对手分析
竞争对手分析是酒类运营思路中不可或缺的一环。
通过对竞争对手的产品、定价、促销手段等进行分析，可以了解市场的现状和发展趋势，从而有助于确定自身的市场策略。
3. 消费者需求分析
消费者需求分析是酒类运营思路的重要组成部分。
需要了解消费者对于酒类产品的需求和品味偏好，以此为基础制定产品策略和营销策略，提高销售效果。
二、品牌策略
4. 品牌定位
品牌定位是酒类运营思路中的重要环节。
通过明确自身品牌的定位，如品牌形象、品牌口号等，以此为基础确定品牌策略和推广策略，提高品牌认知度和美誉度。
5. 产品包装设计
产品包装设计是酒类品牌策略中的重要内容。
通过创新的包装设计，可以吸引消费者的注意，提高产品的价值感和美感，进而提高产品的销售效果。
6. 营销促销策略
营销促销策略是酒类运营思路中的重要组成部分。
通过制定各种促销活动，如打折、赠品等，可以提高产品销售量和品牌认知度，促进企业的发展。
总之，酒类运营思路的制定需要从市场分析、品牌策略等多个方面进行综合考虑，以此为基础制定适合自身企业的运营思路，从而提高企业的核心竞争力。
酒业公司运营方案
酒业公司运营方案酒业公司运营方案：构建多元化的销售渠道随着人们消费观念的不断提升，酒类行业发展也呈现出多元化、个性化的趋势。
如今，酒业公司要想在激烈的市场竞争中获得优势，必须要有一个完整的运营方案，构建多元化的销售渠道，不断满足消费者的需求和喜好。
本文将从以下六个方面展开对酒业公司运营方案的分析和探讨。
一、多元化产品线的构建酒业公司应该通过持续的研发和创新，构建多元化的产品线，以满足消费者的需求和喜好。
其中不仅包括不同口味、不同酒精度数、不同包装形式的酒类产品，还包括酒类与其他产品的结合，如酒类与果汁、碳酸饮料等的混合产品，以及酒类与食品的搭配产品等。
通过产品线的多元化，酒业公司可以更好地满足消费者的个性化需求，提高市场竞争力。
二、品牌形象的塑造品牌形象是酒业公司的核心竞争要素之一，是消费者对品牌的认知、感受和信任的综合体现。
因此，酒业公司应该通过有效的市场营销手段，对品牌形象进行塑造和提升。
具体做法包括定位明确、品牌管理规范、广告宣传精准、口碑营销等。
通过品牌形象的塑造，酒业公司可以提高品牌知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者。
三、渠道管理的优化渠道管理是酒业公司的重要运营环节，直接关系到产品销售和市场开拓的效果。
因此，酒业公司应该通过渠道管理的优化，提高渠道的覆盖范围和销售效率。
具体做法包括招商渠道和直营渠道并重、建立完善的分销网络、与经销商建立紧密合作关系、注重渠道数据的收集和分析等。
通过渠道管理的优化，酒业公司可以提高销售效率和市场覆盖率，从而实现更好的营销效果。
四、供应链管理的升级供应链管理是酒业公司的核心业务之一，也是实现销售渠道多元化的重要保障。
因此，酒业公司应该通过供应链管理的升级，提高供应链的透明度、效率和质量。
具体做法包括建立完善的供应商管理体系、优化采购流程、建立高效的仓储和物流系统、注重产品质量和安全等。
通过供应链管理的升级，酒业公司可以更好地掌控供应链的各个环节，确保产品的质量和供应的稳定性。
酒业公司的运作模式
.酒业公司的运作模式虽然每一家企业资本运作的手段与模式不同，但酒业企业却有几个关键的运作模式，依靠着这些模式酒业企业这几年的业绩都实现了并保持跨越式增长。
从单纯的统计数据来看，中国酒业市场是供过于求，但是，考虑到酒质的持续稳定，能长期向市场提供质量稳定产品的企业却不多，这个数量是远远无法满足消费者的需要，也使得大量质量不过关的产品在市场上公然招摇。
以下我会根据酒业公司的普遍现状提出几个运作模式：一．通过电子商务构建营销网络通过酒类物流营销网，可以让酒类企业分享销售资源和市场推广策略，并充分利用已建立起来的庞大营销网帮助企业减少产品销售中不必要的营销费用，并帮助企业迅速建立起全国性的庞大产品销售网络，使企业通过酒类物流营销网更好的控制住所有的市场销售终端。
1.构建各种酒类的纵向、横向的流通渠道。
通过这些渠道销往全国各地，在流通中达到资源的优化配置。
2. 拓展网上酒店的新思路。
虽然不少酒类都有供求信息方面的容，但还不有上档次、上规模的专业酒类电子商务网，没有真正按市场经济和市场经营的规则运行。
3. 组建消费者俱乐部。
俱乐部采取会员制，定期向会员免费发送DM杂志，容以介绍各种酒的品评知识为主。
会员定期在俱乐部购买至少一种酒。
这种形式借鉴了图书的销售模式，运用商业固定化技术，使那些常年有购酒需要的消费群体成为会员。
培育消费者的品牌意识，在酒类的销售过程中也是酒文化的一种传播，企业率先做出表率，树立自己品牌进行市场开发的同时对酒知识，酒文化的.页脚...进行传播。
二．品牌战略模式品牌的价值是企业运作模式的主流部分，如何给品牌正确的定位是能否让企业树立形象的关键。
我们已生活在一个品牌时代，我们的酒企业也越来越重视品牌建设。
但是，品牌经营的门外汉还大有人在。
纵观近年中国酒业，尽管广告投入不可谓不多，宣传力度不可谓不大，但真正能实现品牌价值的不断积累的又有几家？相反，在一片炒作声中，花出去的是企业的银子，泛滥成灾的是酒文化，削弱的是品牌的美誉度。
酒厂市场运作方案
酒厂市场运作方案
引言
酒类是人们日常生活中不可或缺的饮料之一，而酒类市场一直是一个竞争激烈的领域。
在这样的环境下，酒厂必须制定一个完善的市场运作方案，才能在市场中取得优势，赢得客户。
目的
本文将探讨如何制定一个有效的市场运作方案，以保证酒厂在市场中的竞争力和发展性。
分析
1.消费者需求和口味
首先，酒厂必须了解消费者的需求和口味，以制定出适合市场的产品。
对于不同的消费者群体，酒厂应该研发出不同种类的酒类产品，以满足不同人群的口味需求。
2.营销策略
其次，酒厂需要制定出合适的营销策略。
其中包括定价策略、广告和宣传、售点布局等。
在制定定价策略时，酒厂应该根据市场需求和竞争情况进行合理的定价，并持续关注市场情况进行调整。
在广告和宣传方面，酒厂可以通过各种媒介进行推销，同时加强口碑营销，提高产品知名度。
售点布局方面，酒厂应该选择合适的销售渠道和销售方式，并定期进行销售数据分析，调整销售策略。
3.品牌建设
酒厂需要更加注重品牌的建设，提高品牌知名度和品牌价值。
通过不断的产品优化和质量提高，打造出属于自己的独特品牌形象，在市场中树立品牌口碑。
4.客户服务
最后，酒厂应该注重客户服务。
提供良好的客户服务，如追踪客户需求、快速解决问题、提供优质售后服务等，满足客户需求，赢得客户信任和口碑。
结论
制定有效的市场运作方案，是酒厂在市场中取得优势和发展的重要途径。
通过了解消费者需求和口味，制定出合适的营销策略和品牌建设，加强客户服务，酒厂就能在市场中赢得先机，实现可持续发展。
某酒业经营公司市场部运作思路
第一节：文王酒业经营公司市场部组织功能
01、制定年度营销目标计划。 02、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 03、对消费者购买心理和行为的调查。 04、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。 05、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。 06、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。 07、制定产品企划策略。 08、制定产品价格。 09、新产品上市规划。 10、制定通路计划及个阶段实施目标。 11、促销活动的策划及组织。 12、合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理。 13、制定及实施市场广告推广活动和公关活动。 14、实施品牌规划和品牌的形象建设。 15、负责产销的协调工作。
能进入市场部的人，必须具有优秀的市场规划、管理能力和业务培训技 能，因为你是在管理、监督、指导和规划市场，你是一线业务人员的战略导师 和战术培训师！
刚毕业的学生、没有经过市场一线锻炼的人，断不可再进入市场部！那 种认为：可以让不懂市场的人来管理市场的思想，荒谬至极！
从市场部出去的人，哪怕是最基层的职员，都应当具备办事处主任的能 力！拉到前线就可以指挥作战！而且战之能用，用之能胜！
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第二节：文王酒业经营公司市场部调整步骤
1、首先完成市场部的组织重建工作，结合酒业实际和人力资源状况划分 功能机构，明确岗位职责及内部工作流程。
2、完成市场部人员布局，同时现有市场部人员进行专业培训学习。 学习内容：市场部岗位职责描述、从业心态和技能训练、如何成功开 展工作的方法等。
此外：市场部还是文王酒业的促销规划机构：市场部门要以打造一流的促销队伍、规划一流的 促销方案为己任，实施文王酒业在终端的形象大使工程，使文王酒业能够依托一流的促 销队伍服务消费者，以制胜终端；
酒厂市场运作方案
酒厂市场运作方案为了实现酒厂的长期发展，市场运作方案是至关重要的。
本文将介绍一些关键的市场运作方案，以提高酒厂的效益和竞争力。
定位分析和品牌建设市场定位非常重要，它是决定市场营销战略的基础。
酒厂应明确自己的定位，例如高端、中端、低端等，以及目标客户群体，例如年轻人、中年人等。
在定位的基础上，酒厂应实施品牌建设。
品牌是一家企业的核心竞争力，它直接影响到市场销售情况、品牌认知度和客户口碑。
因此，酒厂需要根据自己的定位，建立富有特色的品牌形象，打造品牌的核心竞争力。
渠道布局和营销推广渠道布局和营销推广是酒厂市场运作中的另一个重要方面。
渠道布局包括进货渠道、销售渠道、配送渠道和服务渠道的建立与完善。
营销推广方面，酒厂应通过多种手段扩大品牌知名度和产品的销售量。
例如广告宣传、促销活动、公关活动、电子商务平台等，都是推广品牌的有效方式。
利用社交媒体宣传，提高企业在网络上的曝光度，吸引更多关注和消费者。
产品研发和品质提升高品质的产品是保持消费者忠诚度的关键。
酒厂应积极进行产品研发，将市场需求与产品品质相结合，为消费者提供更好的选择。
同时，酒厂应加强品质检测和控制，确保产品品质稳定，并持续提高。
酒厂还应加强与消费者的沟通，了解他们的需求，对产品进行改进和升级。
针对不同客户群体推出不同口味和风格的酒类产品，以满足不同消费者的需求。
展示酒厂文化和企业社会责任酒厂文化和企业社会责任是增强消费者信任度和企业形象的重要因素。
通过展示酒厂文化和积极履行企业社会责任，将有助于树立酒厂正面形象，增强消费者的认可、信任和忠诚度。
酒厂可以通过举办各种文化活动来展示企业文化和品牌形象，增强企业的社会责任感。
正面回应公众的呼吁，积极参与公益活动，提升企业社会责任形象，吸引更多消费者。
总结在竞争日益激烈的市场环境中，酒厂必须遵守行业规范和市场规则，实施创新、提高品质，优化市场运作策略，从而更好地满足消费者需求，提高企业盈利。
本文所述方案是提高酒厂市场运作效益的有效途径，为酒厂的长期发展提供了重要的指导和支持。
酒厂市场运营方案
酒厂市场运营方案市场定位酒厂的核心市场定位是中高端消费者，定位于追求品质、健康、高端消费的人群。
同时，酒厂也应该关注年轻一代消费者的需求，开发符合他们口味的新品，获取更多的市场份额。
产品策略酒厂应该坚持“质量至上”的原则，选择优质的酿造原料和技术，并在酒品的原料、酿造工艺、包装等方面进行不断创新和提升。
另外，酒厂应该加强品牌包装和口感的营销，塑造品牌形象。
积极开发新品，根据市场需求选择开发口感新颖、品质优良的酒品，为中高端和年轻人提供不同的选择。
同时加强对产品流通的控制，确保酒品始终保持高品质和稳定质量。
渠道策略酒厂的渠道策略应该以多元化为目标，既要固化原有渠道，又要积极开拓新渠道。
具体可从以下几个方面入手：1.线下渠道•基于线下传统酒店、KTV、夜总会等渠道，加强与渠道终端的合作，提高产品的推广力度和渠道费用管控；•建设自有门店，获取品牌形象，提供品牌文化以及酒品线下体验；•开发B端市场，加强与企业、中介、政府等客户合作，建立固定的销售对象和销售渠道。
2.线上渠道•优化官网，提供消费者在线购买和产品资讯咨询；•将酒品拓宽到天猫、京东等线上平台，扩大市场占有率；•利用社交媒体平台，发布品牌、产品等内容，增加消费者互动，提升品牌知名度。
推广策略1.活动与促销酒厂可定期推出不同形式的促销活动，例如：•节日促销：利用重大节日进行限时促销活动，让消费者享受到优惠购买的独特体验；•套装促销：推出搭配合适的套装售卖，吸引消费者进行一次性的大宗购买，增加销售额；•礼品赠送：针对优质、高价位的产品，进行搭配小礼品的促销推广，吸引消费者关注。
2.公关活动酒厂可通过定期的公关活动，提高品牌知名度和美誉度，例如：•媒体品鉴会：邀请媒体进行品鉴，宣传公司的品牌、产品、经营理念等，提升媒体关注度，增加品牌曝光率；•品牌推广会：利用特定场地，借助品牌活动的热度，吸引大量消费者前往参加，展示品牌形象、产品和内在理念。
总结以上是针对酒厂市场运营方案的一些思路和建议。
酒销售公司运作方案
一、公司简介本公司是一家专注于国内外优质酒类产品的销售公司，以“诚信、专业、创新”为经营理念，致力于为客户提供高品质、高性价比的酒类产品。
公司产品线涵盖白酒、红酒、洋酒等多个品类，满足不同客户的需求。
以下为公司的运作方案：二、市场分析1. 行业背景：随着我国经济的持续发展，居民消费水平不断提高，酒类市场需求旺盛。
尤其是高端白酒市场，呈现出持续增长的趋势。
2. 目标客户：本公司目标客户群体为年龄在25-55岁之间，具备一定消费能力的中高端消费者，以及对酒类产品有较高品味的消费者。
3. 竞争对手：我国酒类市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名酒企、区域酒企等。
本公司需在产品、价格、服务等方面具有竞争优势。
三、产品策略1. 产品定位：本公司产品以中高端市场为主，注重品质与口感，满足消费者对高品质酒类产品的需求。
2. 产品线：本公司产品线涵盖白酒、红酒、洋酒等多个品类，包括茅台、五粮液、拉菲、轩尼诗等国内外知名品牌。
3. 产品推广：通过线上线下相结合的方式进行产品推广，包括参加行业展会、举办品鉴会、合作推广等。
四、价格策略1. 价格定位：根据产品品质和市场需求，制定合理的价格策略，确保产品在市场中的竞争力。
2. 价格体系：建立完善的分级价格体系，满足不同消费群体的需求。
3. 价格调整：根据市场行情和消费者反馈，适时调整价格策略。
五、销售渠道1. 线上渠道：建立官方网站、微信公众号、电商平台等线上销售渠道，实现产品线上销售。
2. 线下渠道：与各大商超、专卖店、酒店等线下渠道建立合作关系，拓宽销售网络。
3. 直销渠道：设立直营店，为客户提供更便捷、贴心的购买体验。
六、营销策略1. 品牌建设：加强品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
2. 市场推广：通过线上线下活动、广告投放、合作推广等方式，提高市场占有率。
3. 客户关系管理：建立完善的客户服务体系，提高客户满意度。
4. 促销活动：定期举办促销活动，刺激消费需求。
酒厂市场运作方案
酒厂市场运作方案酒厂作为一个传统的行业，随着市场的竞争愈发激烈，如何利用市场营销手段提高竞争力，成为了很多酒厂所关注的问题。
本文旨在探讨酒厂市场运作方案。
第一步：定位品牌酒厂市场运作的第一步是定位品牌。
在市场竞争中，酒厂需要打造一个有特点的品牌形象，让消费者记住自己的品牌且愿意购买。
品牌不仅仅是一个名称和标志，还包括品牌的理念、文化和背后的故事。
酒厂需要利用自己的历史和文化背景，将其融入到品牌中去。
例如，某酒厂可以将自己的酿酒历史悠久和独特的酿酒技术作为品牌特色。
在品牌定位的同时，酒厂还需要对目标消费群进行准确的定位。
针对不同的消费群体，酒厂可以采取不同的品牌定位策略。
第二步：建立渠道建立渠道是酒厂市场运作的关键步骤。
通过和经销商、零售商和电商平台等渠道合作，酒厂可以将自己的产品推向更广泛的消费群体。
建立渠道需要考虑到渠道的地域性和消费者偏好。
酒厂需要针对不同的地区和不同的消费者偏好，选择合适的渠道进行合作，以达到最优的销售效果。
同时，酒厂可以采用直接销售的渠道，例如开设自己的售卖店或网店，以造福于消费者，同时也能有效地控制渠道成本。
第三步：促销活动促销活动是酒厂市场运作过程中必不可少的一环。
酒厂可以组织各种促销活动来吸引消费者，提高产品的知名度和销售额。
酒厂可以通过赠品、折扣、优惠券等方式吸引消费者购买自己的产品。
有效的促销活动能够促进销售、增强品牌知名度和提高客户忠诚度。
第四步：市场调研市场调研是酒厂市场运作过程中必不可少的一环。
通过市场调研，酒厂可以了解消费者的需求和偏好，及时优化产品和促销方案。
酒厂可以采用问卷调查、数据分析等方式了解消费市场情况，同时也要跟踪竞争对手的行动，及时调整自身的市场运作策略，适应市场的变化。
结论酒厂市场运作包括品牌定位、渠道建立、促销活动和市场调研四个步骤，这四个方面相互关联，缺一不可。
酒厂需要结合自己的实际情况，制定出适合自己的市场运作方案，以在市场上更好地立足。
某酒业市场营销策略思路
青岛经济较为发达，市民收入较高，进入品牌较多但白酒消费很实际， 宴请以78～100元居多，朋友家庭聚会以38～78元居多；主要品牌有“ 台”、“金六福”、“泸州老窖”、“古井”、“种子”、“洋河”、 泉”、“汾酒”、“竹叶青”、“兰陵”、“口子”、“小糊涂仙”、 台醇”、“剑南春”、“红星二锅头”、“宁夏红”等。
青岛市场汇聚众多全国知名品牌，酒水品类消费多元，强大的青岛啤酒 垄断了青岛的餐饮和家庭用酒，红酒、保健酒等其他酒种也均在挤占消 额，白酒消费主要集中在年龄较大的消费者和商务宴请场合。大众消费 分为两种：第一种，自己日常饮用以家庭为单位，通常以光瓶和桶装白 主；第二种，节庆日往来送礼、婚丧嫁娶等喜庆用酒集中在10～50元之 以“琅琊台”、“金六福”、 “古井”等为主。
据2009年统计年鉴显示青岛全年实现生产总值（GDP）4890.33亿元， 支配收入22368元，消费能力强，明显高于山东人均可支配收入，在 高的白酒消费上具有较大潜力；
据2009年统计年鉴显示青岛全年实现生产总值（GDP）4890.33亿元，人 支配收入22368元，消费能力强，明显高于山东人均可支配收入，在价 高的酒市场（酒店售价在100元—250元）：表现较为突出的是全国二线 窖（五年）、洋河蓝色经典（海之蓝），以及省内的景阳春（蓝花、蓝瓷、蓝
1）代表性品牌一：口子窖
口子窖作为徽酒代表性品牌，以系统化专业化的终端运作而闻名，主打品牌 产品为主。在青岛市区和黄岛区餐饮渠道从售价、促销对中华贡进行贴身攻 在酒店138-168元档位占有一定定位，对琅琊台中高端产品是极大威胁。
目录
第一部分 市场概况
某酒业经营公司市场部运作思路
某酒业经营公司市场部运作思路市场部在酒业经营公司中扮演着至关重要的角色。
作为一个具有竞争力的行业，酒业经营公司需要经营和发展市场，以保持竞争优势并实现持续增长。
市场部作为连接公司与顾客之间的桥梁，其运作思路的合理与否，对于公司的运营和发展至关重要。
本文将介绍某酒业经营公司市场部的运作思路。
确定目标市场市场部首先需要确定公司的目标市场。
对于酒业经营公司而言，目标市场可能包括不同的渠道和客户群体，如消费者市场、批发市场和零售市场等。
基于市场部的分析和市场调研，我们可以确定哪个市场将为公司的产品提供最大的利润和增长潜力。
确定目标市场是一项重要的决策，它将影响到市场部后续的策略和行动。
制定市场策略在确定了目标市场后，市场部需要制定相应的市场策略。
市场策略将指导市场部在推广、销售和品牌推广等方面的决策和行动。
以下是一些可以考虑的市场策略：1. 定位策略市场部可以根据公司的产品特点和目标市场的需求，确定产品的定位策略。
定位策略可以使公司的产品在目标市场中与竞争对手区分开来，从而形成竞争优势。
例如，公司可以选择高端市场定位，注重产品的品质和独特性；或者选择价格敏感市场定位，提供具有竞争力的价格。
2. 品牌推广策略品牌推广是酒业经营公司市场部的重要任务之一。
市场部可以通过传统的广告、市场营销活动和社交媒体等手段，提高和推广公司的品牌知名度和形象。
同时，市场部还可以通过与知名餐饮企业合作、赞助大型活动等方式，提高产品的曝光度，并增加销售机会。
3. 渠道管理策略酒业经营公司通常依靠多种渠道来销售产品，如零售店、餐饮业和电商平台等。
市场部需要根据目标市场的特点和需求，制定相应的渠道管理策略。
这包括选择合适的渠道合作伙伴、建立和管理销售团队，并确保产品在各个渠道的可见性和可销售性。
4. 客户关系管理策略市场部还需要制定客户关系管理策略，以确保与客户的良好关系和持续合作。
这包括建立客户数据库、定期与客户进行沟通和关怀，并提供优质的售后服务。
某酒业市场营销策略思路
某酒业市场营销策略思路汇报人：日期:contents •产品定位及市场分析•品牌营销策略•渠道拓展及合作伙伴关系建设•营销效果评估与优化•总结与展望目录01产品定位及市场分析产品特点与优势产品质量某酒业的产品在市场上拥有良好的品牌形象，具有较高的知名度和美誉度。
品牌形象独特性高收入人群中青年人群目标市场定位国内市场竞争国内酒类市场竞争激烈，各大品牌都在争夺市场份额，某酒业需要与众多竞争对手展开竞争。
国外市场竞争随着国际化的进程，国外酒类品牌也进入了中国市场，某酒业需要与国外品牌展开竞争。
市场竞争环境分析消费者行为分析03020102品牌营销策略品牌定位品牌传播品牌定位与传播产品包装与设计产品包装设计精美的包装，体现品牌核心价值和特色，增强产品吸引力。
产品设计根据市场需求和消费者偏好，研发具有创新性和差异化的产品，满足不同消费者需求。
促销与营销活动策划促销活动营销活动策划搜索引擎优化（SEO）社交媒体营销内容营销数据分析数字营销策略03渠道拓展及合作伙伴关系建设渠道拓展策略选择合适的渠道制定渠道合作政策建立多渠道销售模式03制定合作伙伴激励政策合作伙伴关系建设01建立良好的合作伙伴关系02定期开展合作伙伴交流会与其他品牌的合作机会销售团队建设与管理招聘与培训招聘有经验的销售人员，并提供系统的培训，提高销售团队的专业水平。
制定销售目标与计划根据市场需求和公司战略，制定合理的销售目标和计划。
激励与考核通过激励和考核机制，激发销售团队的积极性和创造力。
04营销效果评估与优化1营销效果评估指标设定23衡量营销投入与产出的比例，反映营销活动的盈利能力。
投资回报率（ROI）衡量获取新客户的平均成本，反映企业在市场中的竞争地位。
客户获取成本（CAC）衡量每个客户在整个生命周期内为企业带来的价值，反映客户的忠诚度和贡献。
客户生命周期价值（CLV）数据驱动的营销优化客户满意度监测与提升通过调查问卷、客户反馈等方式，收集客户对产品和服务的评价，以了解客户满意度。
酒厂市场运作方案
酒厂市场运作方案概述酒厂是一种传统的酿酒场所，随着现代社会的发展，酒厂运作需要更加精细，以适应市场的需求。
本文将介绍酒厂市场运作的方案，包括市场调研、产品定位、销售渠道、品牌推广等方面。
市场调研市场调研是酒厂运作的前提和基础。
酒厂要了解市场需求，定位自己的产品，以及了解竞争对手的优势和劣势。
市场调研主要包括以下方面：1.目标客户群体：了解目标客户的年龄、性别、职业、收入等基本信息。
2.市场需求：了解市场对酒类产品的需求，以及目标客户对酒类产品的需求。
3.竞争对手：分析竞争对手的优势和劣势，包括产品定位、销售渠道、价格等方面。
根据市场调研的结果，酒厂可以确定自己的产品定位，在销售和品牌推广方面有的放矢。
产品定位产品定位是酒厂市场运作的关键环节，也是与消费者建立联系的重要途径。
酒厂应该根据市场调研的结果，确定自己的产品定位，包括产品种类、品牌风格、价格等方面。
1.产品种类：酒厂应该根据市场需求，确定自己要生产的酒类产品，包括白酒、啤酒、葡萄酒等。
不同的产品种类有不同的消费群体，酒厂应该根据自己的实力和市场需求，选择合适的产品种类。
2.品牌风格：酒厂应该根据品牌定位，确定自己的品牌风格。
不同的品牌风格可以针对不同的消费群体，提高产品的认知度和吸引力。
3.价格定位：酒厂应该根据产品特点和市场需求，确定自己的价格定位。
价格过高会限制消费群体，价格过低则会降低产品的品质和形象。
销售渠道销售渠道是酒厂市场运作中不可缺少的一环。
酒厂要在市场中占据一席之地，必须选择合适的销售渠道，使产品销售到最终消费者手中。
1.直销：酒厂可以通过直销的方式，将产品直接销售给消费者。
直销可以更好地控制产品的品质和价格，提高产品的认知度和用户满意度。
2.经销商：酒厂可以选择一些经销商来代理销售其产品。
经销商可以帮助酒厂拓展销售渠道，提高产品的覆盖范围和影响力。
3.电商平台：现代消费方式的多样化，电商平台成为一个重要的销售渠道。
酒厂可以通过在电商平台上销售产品，拓展销售渠道，提高产品的知名度和销量。
酒业公司运营方案
酒业公司运营方案1. 简介酒业公司是专门从事生产和销售各种鸡尾酒、白酒、红酒等饮品的企业。
以服务于全国的客户为宗旨，公司在全国范围内设立了多个生产和分销点，以确保产品的质量和快速的配送周期。
本文将介绍酒业公司的运营方案，包括公司的定位、经营理念、业务范围、人员组织架构、销售渠道、扩大市场等方面，以便于投资者和合作伙伴了解该公司的运营情况。
2. 公司定位酒业公司定位为高品质、高效率、高服务水平的酒业生产和销售企业。
在市场中的竞争环境中，确保产品的品质是酒业公司的首要任务。
产品的品质对客户口碑和市场的竞争力有着决定性的影响。
因此，酒业公司将努力打造自己的品牌和声誉，以提高市场竞争力。
同时，高效率也是酒业公司的核心目标。
在生产、仓储和配送等各个环节中，酒业公司将采用现代化的管理模式和技术手段，提高生产效率、降低成本，以实现高品质和高效率的双重目标。
最后，高水平的服务质量也是酒业公司的重要发展战略。
公司将成立专门的售后服务团队，确保客户在使用过程中的问题得到及时的解决，同时，为客户提供更加优质的售后服务，以提高客户的满意度和忠诚度。
3. 经营理念酒业公司的经营理念是“质量第一、客户至上、服务优质、共赢合作”。
质量是企业的生命，也是酒业公司最为看重的一个方面。
公司将始终秉承“质量第一、客户至上”的理念，为客户提供优质的饮品和满意的服务，不断提高产品的品质和服务的水平。
在与客户的合作过程中，酒业公司秉承“合作共赢”的原则，与客户一起共同开拓市场，实现双方的利益最大化。
同时，公司也注重与供应商、合作伙伴等各方面的合作，形成良好的生产和销售的合作生态。
4. 业务范围酒业公司的业务涵盖生产和销售各种鸡尾酒、白酒、红酒等高品质饮品产品。
公司同时还提供酒类产品的包装、配送等服务。
公司产品在生产过程采用先进的酿造工艺，产品的质量和口感得到了客户的认可。
同时，酒业公司注重产品的包装设计，力求在产品的形式上达到一定的美学价值。
酒厂市场运作方案
酒厂市场运作方案1. 综述酒厂是一个具有传统意义的行业，它所处的市场环境也一直以稳定为特征。
但现在，随着各行各业的不断变革，酒厂所面临的市场竞争愈加激烈。
本文将从酒厂市场运作的角度提出一些解决方案，以此来增强酒厂在市场竞争中的竞争力。
2. 市场研究2.1 市场分析为了对酒厂的市场进行深入研究，我们需要对市场环境进行分析。
从目前的形势来看，酒类市场的竞争愈加激烈，而且酒品消费者更为注重品质和口感。
同时，液态奢侈品市场的崛起也在一定程度上对酒厂造成了冲击。
在此情况下，酒厂需要将更多的精力投入到产品品质上，以满足市场上的需求。
2.2 目标客户在酒类市场中，主要的消费群体包括中高收入人群和白领人群。
他们对饮品的品质和口感有着很高的要求，一般会选择高品质的酒类产品。
因此，酒厂可以将目标客户定位在这一消费群体之中。
2.3 竞争状况当前，酒类市场的竞争情况非常激烈，酒厂需要在不断增强自身品质的同时，也要加强对竞争对手的了解。
需要真正深入、全面地了解自身所处的市场，同时通过多种方式来监测竞争对手的市场动态和市场状况，以此帮助酒厂满足市场需求、优化市场营销策略。
3. 市场运作方案在针对酒类市场的分析后，酒厂应该制定相应的市场运筹方案。
以下是酒厂市场运作方案的几个要素：3.1 提高酒品质量酒品质量对市场的影响非常大，因此酒厂应该将更多的时间和精力投入到酒品质量的提升上来。
在这个过程中，需要对生产环节进行优化，减少生产过程中对酒品质量的影响。
同时，酒厂还可以考虑引进外部专业团队进行品酒评估，以提高酒品的口感和品质。
3.2 加强营销推广加强营销推广是酒厂市场运作的重要要素。
酒厂可以将产品的推广渠道拓宽到线上，比如通过社交媒体和电商平台来进行品牌营销，提高消费者的关注度。
同时，也可以在酒类展会上展示自己的产品。
通过这些前期的宣传，酒厂可以让更多的消费者了解自己的品牌，提高品牌知名度。
3.3 建立销售网络零售网络对于酒厂的市场运作也非常重要。
酒厂市场运作方案
酒厂市场运作方案背景随着人们对健康生活的日益重视，高档酒品的需求量不断增加，但是市场也面临着激烈的竞争。
因此，酒厂需要抓住市场机遇，保持产品质量的同时推进市场运作。
本文将给出酒厂市场运作的方案。
市场调研在进行市场运作前，酒厂需要对市场进行调查和分析，了解行业趋势、竞争对手、消费者需求等情况。
市场调研的结果将有助于酒厂了解产品的定位和市场的定位，制定合理的市场运作方案。
产品定位和品牌打造酒厂需要明确产品的定位，即产品的价格、类型、品质等属性。
产品定位决定了酒厂在市场上的立足点和产品的目标群体。
品牌的打造需要考虑到产品定位和目标群体的特点。
酒厂应充分利用品牌来传递产品优势和公司文化，赢得消费者的信赖和认可。
渠道策略渠道策略是酒厂市场运作的核心之一。
酒厂需要选择合适的销售渠道，比如以线上销售为主还是以线下销售为主。
线上销售可以利用电商平台的优势，如广告投放、社交媒体等，线下销售则可以利用实体店面的优势，如店面装修、销售人员等。
除此之外，酒厂可以考虑开设自营店面和合作店面来拓宽销售渠道。
促销策略促销策略是酒厂市场运作中另一个重要方面。
促销活动可以增强产品的曝光度、提升销售量和增加消费者忠诚度。
酒厂可以通过折扣、礼品、赠品等促销手段吸引消费者，并且利用市场调研的结果来确定最佳的促销时间和方案。
市场反馈和调整市场反馈和调整是市场运作过程中必不可少的环节。
酒厂需要建立有效的反馈机制，及时了解消费者对产品和服务的反馈，以便对市场运作方案进行调整和改进。
结论酒厂市场运作方案需要考虑产品定位、品牌打造、渠道策略、促销策略和市场反馈等因素。
酒厂需要建立完善的市场运作体系，并根据市场反馈不断进行调整和优化，以满足消费者的需求，提升自身品牌价值。
酒厂市场运作方案
酒厂市场运作方案酒厂是一种生产酒类饮料的厂家，需要在市场中进行有效的运作，才能保持其竞争力和盈利能力。
本文将介绍一些酒厂市场运作方案。
市场调研酒厂运作的第一步是进行市场调研。
这可以帮助酒厂了解市场需求，竞争对手，价格趋势和销售渠道。
酒厂可以使用调查问卷、互联网搜索、数据分析工具等方法进行市场调研。
品牌建设品牌建设是酒厂市场运作的核心。
建立一个有意识的品牌意识，可以使酒厂的酒类饮料在市场上脱颖而出。
这需要建立一个唯一的品牌形象，包括口号、标志、颜色和包装设计等。
多元化产品酒厂应该提供多种品类的酒类饮料，以满足不同客户群体的需求。
这可以让酒厂在市场上保持竞争力，并增加销售渠道，例如针对女性和年轻人的甜酒和水果酒。
广告宣传广告宣传是酒厂市场运作的重要一环。
酒厂应该按照目标客户的特征和不同销售渠道的特征，选择合适的广告方式和内容。
这可以包括电视广告、广告牌、杂志广告、社交媒体广告等。
销售渠道酒厂应该选择不同类型的销售渠道，包括超市、酒吧、餐厅、百货公司和酒批发市场等。
酒厂还应该加强与本地经销商和经销商的关系，并使用电子商务渠道进行在线销售。
促销活动促销活动是酒厂市场运作的另一个重要环节。
酒厂可以通过打折，赠品和礼品卡等方式来吸引消费者。
还可以举办各种活动，例如品尝会、酒吧推广活动等。
客户服务客户服务在酒厂市场运作中也非常关键。
酒厂应该关注消费者反馈，及时解决消费者投诉，并回答客户的问题和意见。
还应该提供包装咨询、烹饪建议等服务，以提高客户满意度。
结论酒厂市场运作需要综合考虑市场调研、品牌建设、多元化产品、广告宣传、销售渠道、促销活动、客户服务等因素，并不断调整这些因素以提高竞争力和盈利能力。
酒厂市场运营方案
酒厂市场运营方案背景随着社会经济的发展，人们生活水平的提高，对品质生活的需求也日益增长。
葡萄酒成为高端酒水的代表，不仅仅是一种饮料，更是一种文化和生活方式的象征。
酒厂想要在竞争激烈的市场中获得更大的业绩，就需要有一个高效的市场运营方案。
目标•扩大品牌影响力，提高品牌知名度和美誉度•提高销售额•拓展销售渠道方案1.提高品牌知名度和美誉度：–开展品牌推广活动，如线上线下联合促销、赞助文化或艺术活动等–建设品牌社交媒体平台，加强与消费者互动，提高品牌关注度–提高产品质量，建立优秀的品牌形象2.提高销售额：–推出新品，增加产品丰富度–设计多种销售方案，如优惠折扣、搭售套餐等–开发定制酒款，提升顾客体验–完善售后服务，提高顾客忠诚度3.拓展销售渠道：–打造完整的产业链，加大销售渠道的稳定性和可持续性–与相关产业合作，如旅游、餐饮等，提高销售额度和销售范围–拓展线上销售渠道，如开发电商平台、社群电商等实施步骤1.建立专业团队，负责运营方案的制定、实施和监控2.设计酒品调研方案，了解市场需求3.制定品牌推广计划，并实施执行4.设计销售方案，并在各种渠道推广5.充实以及完善酒厂的产业链，拓展销售渠道6.完善售后服务工作，加强顾客维系7.持续监控运营方案的执行效果，及时调整优化结论酒厂市场运营方案针对酒行业市场发展的趋势和酒厂的具体情况来制定，旨在打造一个综合性的运营模式，以提高品牌影响力、增加销售收入、拓展销售渠道为目标。
除了以上提到的实施步骤，酒厂需要明确度量绩效的指标和监控方案，确保运营方案的有效性以及弥补方案中的短板。
酒业公司运营方案
酒业公司运营方案一、背景中国是生产和消费白酒的重要国家之一，酒类市场竞争激烈。
但是，传统的酒业企业在营销、渠道、品牌建设和供应链等方面存在巨大的问题，导致市场份额下降，生存和发展压力较大。
鉴于此，为了更好地适应市场、满足顾客需求，本公司制定了一套完整的酒业公司运营方案。
二、运营方案1.营销策略（1）定位清晰酒业公司应明确自己的产品定位和目标客户群体，以确保精准的市场营销。
（2）品牌策略选择一个合适的品牌策略，利用品牌形象、口碑等方面来吸引顾客和提高销量。
此外，还可以采取合适方式和途径提高品牌知名度。
（3）社交媒体酒业公司应加强社交媒体方面的营销工作，比如微博、微信等，这些媒体提供了一个快速、方便的渠道，可以将企业品牌更好地传播给相关客户群体。
2.供应链管理酒业公司应重视供应链的管理，特别是供应商和相关合作伙伴的选择和合作。
保证原材料和品质的稳定，以提高产品质量和市场竞争力。
3.人员管理（1）培训酒业公司应加强员工培训，将生产技能和市场知识更好地融合和提高。
培训既有利于员工职业发展，也有利于提高公司的知识和技能水平，促进企业的长期发展。
（2）激励酒业公司应加强员工激励方面的工作，比如加薪、晋升、奖励等，以增强员工工作的积极性和创造性，为企业发展提供源源不断的动力。
4.销售渠道管理（1）电商渠道电商渠道是酒业公司销售中最重要的渠道之一，公司应加强电商渠道的开发，利用平台和技术等手段提高销售量和品牌知名度。
（2）传统渠道传统销售渠道包括超市、药店等门店销售，酒类专卖店等，公司应利用这些渠道增加销售。
5.科技创新酒业公司应加强科技创新方面的投入，使用智慧供应链、大数据等技术，不断完善产品和生产管理，提高产品质量和生产效率。
三、总结酒业公司运营方案是一个综合性的方案，涵盖了市场营销、供应链管理、人员管理、销售渠道管理和科技创新等方面。
只有将这些方面协调起来，才能真正提高企业的竞争力，实现持续稳定的发展。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
闻炒作策划，后续推广策划 7、招商策划：招商模式的规划、招商资料的准备、设计、招商会议的组
织、会议后的跟踪、成交和推广 8、广告策划：投放计划、媒体组合、广告设计、制作（包括软文） 9、终端策划：终端建设方案、终端用品设计与终端宣传 10、促销策划：促销方案设计、促销物品配置、促销活动控制、促销人
能进入市场部的人，必须具有优秀的市场规划、管理能力和业务培训技 能，因为你是在管理、监督、指导和规划市场，你是一线业务人员的战略导师 和战术培训师！
刚毕业的学生、没有经过市场一线锻炼的人，断不可再进入市场部！那 种认为：可以让不懂市场的人来管理市场的思想，荒谬至极！
从市场部出去的人，哪怕是最基层的职员，都应当具备办事处主任的能 力！拉到前线就可以指挥作战！而且战之能用，用之能胜！
员管理
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第五节、市场部与销售部功能解析
1.工作目标: 市场部的目标是树立品牌，扩大品牌知名度、提升美誉度，给消费者 提供产品购买的理由和刺激,而销售部的工作目标就是如何把产品送到消费者 的面前，并成功的收回资金，实现商品的价值;
2.层次: 市场与销售就是“战略”和“战术”的关系,市场部涉及销售的方方面面,包括 销售前,中,后的市场调查;营销方案的制定;产品定位和品牌推广方案;价格制 定;渠道开发和促销的政策制定;售后服务政策等等,是全局统筹的工作,是战略 层面的事情.销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品按设计好的渠道和 价格以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可 。是战术实施方面的事情。一个是策略制定,一个是执行,形象一点就是人的脑 部与手脚的关系;
一旦这样的市场部得以建立，文王何愁无兵可调、无将可用？这是市场 部最具战略意义的地方：
它还是企业战略性人才的储备库！这里的战略性人才指的是对企业的运 作和发展能够起到关键性作用的人。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第一节、市场部发展阶段表
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第二节、文王酒业经营公司市场部现状
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第一章、文王酒业经营公司市场部发展概论
市场部，绝不是一个可有可无的部门，它是一个企业的大脑和眼睛：它 的存在，为企业的发展提供智力支持和决策保障，使企业能够看到自己的未来 ，并为此做好一切必要的准备。
能做市场部经理的人，不但要有卓越的战略眼光和经营策划头脑，而且 必须久经市场业务一线的实战考验，可以上得厅堂、下得厨房。这样的人在文 王屈指可数！
其次：市场部是文王酒业的信息参谋机构：市场部的一切工作都要围绕公司的战略规划而展开 ，通过对一线市场的全方位信息收集、整理与整合，为公司的最终决策提供真实、可靠 、规范科学的市场信息资料；
再次：市场部是文王酒业的公关招商机构：市场部要以打造文王第四渠道为重点，全国性销售 网络覆盖为目标，实施政、商务公关活动和全国性招商行动。结合各地区市场特点，采 取重点渠道突破、销售据点构建为手段的销售网络建设；
某酒业经营公司市场部 运作思路
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月8日星期三
目录
第一章、文王酒业经营公司市场部发展概论 第二章、文王酒业经营公司市场部组织构建 第三章、文王酒业经营公司市场部岗位职责 第四章、文王酒业经营公司市场部建设节点 第五章、二零零八销售年度市场部工作思路
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第四节、市场部应该做什么
1、经营策划：经营方针、战略目标、战略路线、实施步骤 2、产品策划：产品定位、卖点提炼、产品包装、产品线设计、产品组合 3、品牌策划：品牌定位、品牌体系、品牌宣传、提升和维护策略 4、营销策划：营销定位、产品规划、品牌规划、策略执行、监督控制 5、公关策划：公关渠道设计、公共关系管理、公关活动策划、公关人员
最后：市场部还应当是文王酒业的市场督核机构：市场部要以提升营销团队的执行力、提高业 务队伍的销售技能为契机，通过现场互动式培训，强力打造文王酒业营销组织的“狼群” 战队；对公司的营销过程进行全程监督、管理、指导、评估和考核，推动市场健康稳定 地发展；
文王酒业市场部的组织架构应当结合酒业的现状，根据以上六大功能进行具体设计。
此外：市场部还是文王酒业的促销规划机构：市场部门要以打造一流的促销队伍、规划一流的 促销方案为己任，实施文王酒业在终端的形象大使工程，使文王酒业能够依托一流的促 销队伍服务消费者，以制胜终端；
还有：市场部也是文王酒业的产品开发机构：市场部通过对一线市场全面调研，制定公司产品 开发战略和产品开发设计方案，从产品开发上做好文王酒业致胜市场的第一步；
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
第三节、文王酒业经营公司市场部定位
首先：市场部是文王酒业的品牌推广机构：市场部要以市场为中心，产品开发为基轴，根据不 同的市场形态，完成对公司的营销运作、灵活策划及市场指导；要以自家酿造为旗帜， 以爱心文化为中心实施文王酒业的品牌推广战略，宣传文王酒业品牌文化，领航大众白 酒消费，树立文王酒业的中高档品牌形象；
由上表可以看出：文王酒业的市场部组织架构处于市场部发展的第三阶段，但 市场的竞争已经是第四阶段，市场的竞争已经由经营性竞争向战略性竞争转移 ，这是文王酒业市场部必须实施战略重组的市场因素。我们先分析文王酒业市 场部存在的问题： 1.市场部缺乏强有力的领导者，特别是缺乏拥有市场一线业务经验的领导者，无法 使销售人员敬服。 2.市场部缺乏具有卓越战略眼光、并能够深刻认识文王酒业的策划者 3.市场部多数工作人员没有市场一线业务实战经验，不懂市场，或者客气一点说： 不是真正了解和懂得市场。这就使他们不能够有效行使规划、指导、监督、考 核、培训和管理市场销售的职能； 4. 市场部的职能与功能被严重矮化，无法真正有效地发挥市场部的作用，行同虚 设； 5.市场部的职权不清、工作流程不明、定位模糊，无法为企业高层的战略决策提供 必要的、有效的、系统的决策和信息整合支持； 6.市场部自身的资源配制不够，无法使其功能有效运转。 由上可知：为什么我们的市场部不能发挥其战略指导作用，为什么需要对其作 出必要的战略性重组。市场部是企业的头脑，是战略制定部门，要调整思路就 必须先从头脑开始！