孔雀城品牌战略优势
廊坊孔雀城
廊坊孔雀城公园海廊坊孔雀城,是孔雀品牌11年积淀的城市升级力作,也是首个位于城市核心区的都市型孔雀城。
项目位于首都第二机场东侧,处于空港核心区。
作为新的城市门户,廊坊孔雀城将被打造成中国首个幸福城市样板。
继廊坊孔雀城1.1-1.3期之后,2.1期在地段、产品、户型、规划、配套和生态智能方面都做了升级。
其中地段优势最为突出,项目西侧频临望京大道,沿望京大道可以直接通往采育出口、以及亦庄,是项目距离北京最近的地块。
第一部分:孔雀城品牌(品牌墙讲解)孔雀城品牌介绍2006年,孔雀城起步北京,"一个北京城,四个孔雀城",圆了无数人的居住幸福梦。
孔雀城秉承“您的幸福,我们的梦想”的理念,以构建幸福城市为宗旨,历经8年的发展,仅在大北京区域,就形成了一个北京城,8个孔雀城的布局。
2014年孔雀城更是战略布局全国至沈阳、无锡、武汉、成都等区域,全面发展成为具有强大影响力的地产品牌。
随着品牌实力的不断增长,产品品类不断完善,低密高层、纯正洋房、高端公寓,度假地产、温泉养生等类型的产品得到了众多购房者的好评,如此便捷、宜居、多元的城市生活空间,为市民创造了绝佳的宜居生活体验。
2014年,廊坊孔雀城以环北京区域“配套最为成熟、城市感最强的孔雀城”全新亮相,全力打造孔雀城系列品牌新标杆。
开发公司介绍廊坊市圣斌房地产开发有限公司为A股上市公司,股票代码600340,成立于1998年,致力于成为全球产业新城的引领者,拥有雄厚的开发实力和市场号召力。
在2012年年度中国房企排行榜中,挺进销售金额前20名,与万科、绿地、保利等房企进入一线行列。
并且荣登了中国房地产开发企业品牌价值20强、品牌价值成长性10强;目前公司业务领域已布局北京,沈阳,上海,武汉,成都五大经济区,全国战略布局已具规模。
仅在廊坊区域,先后缔造了公园海1.1期、公园海1.3期、华夏•幸福城、香槟花城、水榭花都、华夏花园、时代广场、第五大街、第六大街、第七大街、第八大街、第九园、华夏经典、华夏水晶城、华夏名筑、华夏奥韵、华夏第九园、第九园•兰亭、华夏铂宫等27个社区,520余万平方米的幸福土壤。
(完整版)《超级符号就是超级创意》经典语录
《超级符号就是超级创意》经典语录1.超级符号的超级在哪里?指称识别、信息压缩、行动指令.三大功能2。
符号刺激一定要得到价值记忆和行动反射。
3.产品本身就是企业的自媒体,是品牌最大的媒体。
4。
视觉符号的选择,标准是过目不忘。
听觉符号的选择,标准是耳熟能详。
使用视觉和听觉符号创作要求,“过目不忘,耳熟能详”八个字。
5。
符号的意义在于降低品牌的成本——被发现的成本和被记忆的成本。
6。
队服设计的原则:效果上能立马认出你的品牌;方法上形成独特的风格和符号效果。
7。
品牌寄生就是,把品牌植入消费者的生活,寄生在消费者的生活行为中.8.品牌超级话语创作要求,华与华是十二字方针:一目了然,一见如故,不胫而走。
一目了然,一见如故是播的效果,不胫而走是传的效果。
9.说动的动:一动是指,让消费者听到后冲动,行动二动是指,这句话本身能动,消费者随时能想起,能运用,愿意去说给别人听,替我们做传播者。
10。
品牌超级话语的心理学就是——突破心理防线。
一旦没有了心理防线,就更能被人接受和信赖,华与华方法称之为“俗话不设防”.11.华与华讲广告传播三要素:到达率、传达率、仪式性.12。
召唤词语去征战。
13.竞争的本质是盯住消费者,而不是盯住对手。
14.命名的原则:第一原则是成本,传达成本低、传播成本低、使用成本低、营销成本低二在召唤性、指令性。
15。
如果你能把价值放进名字里,就不要把它放在口号上。
例如:葵花牌小儿肺热咳嗽口服液,中的肺热。
16。
超级符号、超级话语、超级词语都围绕着一个理念:降低营销传播成本。
17。
品牌是消费者购买产品和服务的风险保障机制。
18.品牌的本质是降低企业的营销成本、降低消费者的选择成本、降低社会的监督成本。
19.如果每一个楼盘单独命名。
这项目销售结束后,其营销传播也就结束了,它在市场上的声音消失了,当有一天一个业务希望售出他的房子,这名字在市场上已经没有了影响力。
统一品牌之后,所有对孔雀城品牌的广告投资,每一个业主都能分享回报。
孔雀城策划推广手册
5.2公关活动操作指引 5.2.1、原则 5.2.2、活动分类 5.2.3、方案要点 5.2.4、公关活动执行方案范例 5.2.5、24小时危机公关处理程序
第一章 孔雀城品牌结构
1.1 孔雀城品牌及项目定位
品牌: 孔雀城,京郊别墅小镇连锁品牌 项目: 永定河孔雀城—森林小镇 幸福田园 大运河孔雀城---国际公民 五星配套 潮白河孔雀城—蓝色水街 创意水乡 八达岭孔雀城—八达岭下 葡萄湖岸
4.1. 3 影视广告片
功能
分类 制作原则 制作要点
全面逼真地演绎项目的整体形象,强化受众记忆点,打造真实可信度,完 成形象宣传所赋予的任务,肩负提升项目品牌的使命。 如果说3D片是项目介绍的完整版本,那么影视广告片则偏重形象与核心卖 点的诉求,更多的强调的是创意。
分为区域规划3D动画、项目展示3D动画、景观动画、项目漫游动画、样板 房动画、建筑概念动画、其他相关素材片等。
户外
第四章 营销工具操作规范
4.1 关键销售道具及资料操作指引
4.1. 1 模型系统
模型功能 模型分类 制作数量
制作要点
向外界公开展示项目整体形象,浓缩项目的全部创意和思维,实在、 感官、逼真地呈现在购房人面前,更好地引发购买欲望并促使其动机 更快地确定。同时作出明确的风险提示,如实反映项目各项公建配套。
3.1 文字语境规范
3.1.3、文案范例
主标:一个北京城 四个孔雀城 辅标:京郊别墅小镇连锁品牌
内文: 2200户家庭认可,连续三年稳居别墅市场开发量与 销售量前列 4月26日大堡独栋全庭院别墅60席特惠登场
3.2视觉调性规范
3.2.1 LOGO及其应用
3.2.1 LOGO及其应用
信封信纸
档案袋
华与华
华与华一、华与华简介中国最强的营销策划公司之一,中国营销咨询的新代表,所开创的“超级符号学”让品牌策划从原理上变简单了,他们擅长从文化原型中寻找最有力的销售基因,实现最佳传播,成就了很多本土消费品牌华与华是中国领先的品牌战略公司,服务领域横跨药品、日化、食品、文具、快速消费品、房地产、工业园区、旅游、服装、出版等多个行业。
华与华以“所有的事都是一件事”的华与华方法,为品牌做顶层设计。
十年来,华与华开创了企业战略、产品战略、品牌战略三位一体的独特策略和创意服务,为客户提供从制定企业战略、设计产品结构、创意开发新产品、管理品牌、设计包装,到创意广告的品牌战略顾问服务。
二、案例简介以下8大案例,均由华与华提供品牌战略服务:从品牌战略、商标设计,到产品开发、包装设计、广告创意等,从无到有,建立起强势本土原创品牌,成为各行各业的新兴领导品牌。
华与华独创“超级符号就是超级创意”的华与华方法,信奉“一个伟大的品牌,就是一个伟大的超级符号系统”,将超级符号运用于品牌建设与营销传播中,爆发出不可思议的力量;它可以轻易地改变消费者的品牌偏好;也可以在短时间内发动大规模的购买;还可以让一个新品牌在一夜之间成为亿万消费者的老朋友。
建立超级品牌,到华与华来!一、葵花药业小葵花儿童药品牌华与华为葵花药业提出了进军儿童药市场的战略建议;规划了产品战略结构;创作了小葵花的品牌角色形象;建立了“小葵花妈妈课堂”的品牌话语体系;设计了全套品牌形象、产品包装;并创意了全部产品广告。
小葵花已成为中国领先的儿童药专业品牌。
二、黄金酒从黄金酒项目筹备开始,华与华就一直担当黄金酒的品牌顾问,华与华以“超级符号就是超级创意”的华与华方法,为黄金酒创意了超级品牌符号——金元宝,并设计了全套品牌形象、包装和广告创意。
三、田七牙膏华与华协助田七牙膏实现2年销售额从6000万到10亿的惊人业绩,拍照大声喊田七的电视广告成为中国广告史上最经典的创意之一。
北京_大运河孔雀城_XXXX营销策略报告
内内部部竞争项锁目定竞争分析
万通2009—15号地
土地面积:92,000㎡ 容积率:1.5-1.8 预计产品:叠拼、高层
大运河孔雀城
万通2009—12、13号地 土地面积:240260㎡ 容积率:1.5-1.8 预计产品:叠拼、高层
协成钳屯乡京东国际新城 占地面积:3000亩
下半年存在供应量压力。按照正常的项目运营周期,潜在竞争项目将在2010年三
本项目外部竞争项目为本项目的分流竞争项目,且竞争程度较弱。
外部潜在项目竞争分析
富力地产建筑面积600万㎡
外
项目周边待开发地 块达到850万㎡
2009年7月17日,万通地产通 过公开摘牌的方式获得香河四 块国有土地的使用权,总面积 达到533093.33㎡。
万通2009—14号地 土地面积:200833㎡ 容积率:1.5-1.8 预计产品:叠拼、高层
目前成交客户中对孔雀城品牌认可的仅占3%,
孔雀城系列品牌具备很大的提升空间。
小结
通过项目品牌整合营销,实现销售额不断提升,大规 模滚动开发,实现了销售速度上的胜利! 品牌形象已经初步建立。 未来,品牌具备很大的提升空间。
2010年目标下必须明确的三个背景:
背景一:宏观市场 背景二:品牌发展 背景三:市场竞争
外部在售项目竞争分析
水色时光 区域:北京顺义奥林匹克公园 客群:绝大多数为北京客群 明年推量:2010年推出一期剩余的2套独栋, 和7套 162㎡联排,已近结盘。后期13.5万 ㎡土地未定产品类型。
盘龙谷
外
区域:天津蓟县国家盘山5A级景区西坡五盆沟
客群:30%北京客户,其余为天津及周边客户
明年推量:二期漫山红墅剩余的20套联排,后 期未开发的土地量共有3000亩,正在规划中。
孔雀广场营销方案
例看,叠拼类产品占比较大,二季度销售重心是尽快解决别墅类产品的去化
基础上立即转型叠拼类销售问题。
孔雀广场营销方案
•第三部分 竞争环境 •二季度问题小结
1. 别墅类产品目前走量房源为豪华大堡、台地联排,但整体房源供应有限
, 无法满足一季度回款比例分布,回款分布需重新调整产品关系;
2. 从颂春园、叠翠园、秋月园、孔雀广场四个可售项目来看,叠拼类(小
孔雀广场营销方案
•第一部分 市场环境 •政策要点
国八条的出台,意味着第三轮调控的开始,调控设计抑制需求、增加供应等四方面。
• 政策调控手段从心理预期、供应结构、购买层面全面抑制市场,对于改善性需求
影响较大。
孔雀广场营销方案
•第一部分 市场环境 •政策解读
“京十五条”是“国八条”的首都版本,在继承和落实新八条的基础上,进一步深化了新八条 的内容,特别在限购政策方面,尤为严厉。
2011年3月底,7.1计划入市
•结合目前销售情况,6.2.2期面临豪华大堡、叠拼价格上涨35%,产品涨幅 2011年5月,孔雀广场计划入市
过高,严重影响目前销售及后续产品入市。
孔雀广场营销方案
•第三部分 竞争环境 •2011年第二季度产品梳理——产品货值梳理
永定河孔雀城房源货值统计
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
期数
状态 产品
,除政策前有集中认购项目外,各个项目成交量出现明显下滑
,各个项目呈“量跌价平”态势,价格暂无明显松动,但基本
中粮万科长阳半岛
无涨芭价蕾雨趋悦都势!
绿地新都会
孔雀广场营销方案
•第一部分 市场环境 •市场环境小结
1. 政策指向——“三限”卡住北京需求,部分需求外溢、部分需求观望,项目存在一定空间,但大趋
北京昌平八达岭孔雀城项目营销策划报告
教育设施
项目内有幼儿园和小学等教育机构 ,方便家庭子女教育。
医疗设施
项目周边有多家医院和诊所,方便 居民就医。
旅游设施
项目紧邻八达岭长城,旅游资源丰 富,有多家酒店和旅游景点。
02
市场分析
宏观市场分析
市场需求
近年来,北京房地产市场持续 繁荣,市场需求稳步增长,为 孔雀城项目提供了良好的市场
环境。
销售策略实施
价格策略
根据市场需求和竞争状况,制定合理的价格策略。
渠道策略
利用多种渠道进行销售,包括线上平台、线下实体店、合作伙伴 等。
促销策略
通过各种促销活动吸引客户,如优惠券、满减、限时特价等。
销售团队组建与培训
团队组建
招聘有经验的销售人员,组成高效的销售团队。
培训计划
定期进行产品知识、销售技巧、客户服务意识等方面的培训,提 高销售团队的专业水平。
项目总结
项目特点
本项目以文化旅游地产为特色,集休闲、娱乐、文化、旅 游为一体,注重打造高品质的生活体验和丰富的文化内涵 。
营销策略
针对目标客户群,制定相应的营销策略,包括价格策略、 推广渠道、营销活动等。
目标客户群
目标客户群为有度假需求的城市中产阶层及以上的家庭和 个人,年龄在25-60岁之间,具有一定的消费能力和追求 品质生活的意愿。
过程的顺畅和高效。
促销策略
促销目标
通过促销活动吸引潜在客户,提高项目知名度和 销售量。
促销方式
采取多种促销方式,如优惠券、折扣、赠品、活 动等,以吸引客户并促进销售。
促销执行
制定详细的促销计划,包括促销时间、地点、方 式、预算等,确保促销活动的有效执行。
广告策略
今久传播-孔雀城·东岸庄园2013年度推广
项目slogan
院居两河繁华处
将项目物理属性良好传达
营造一种比小镇生活更丰富, 别墅特性 资源价值 配套和愿景 比都市生活更悠闲的生活状态
任务三:形象升级
一套更打动人心的形象:
别墅的气质:贴近客群身仹,匘配项目调性,整体感觉端庄高雅
文艺的情调:展现产品低密的特质,描述美好的生活愿景,制造期待
活劢目的:借厂通大桥建设话题炒作匙域发展潜力 活劢主题:城市发展演变趋势——厂通一体化是通州新城建设的必然要求 活劢时间:建议尽快确认大桥通车时间迚行活劢安排
东岸庄园二期开盘造势活动
迚行开盘前期的“形象大使”评选活劢,除邀请明星劣阵,更从业主中评选出孔雀形
象大使,宣传潮白河、保护水资源、环境迚行社会公益活劢。
劢,体验社匙和谐氛围;
贴合文化艺术方向,清晰产品形象
春节庙会传播建议
传播目的:产生口碑传播,引发人群关注 传播方式:除常觃宣传外,增加“招商互劢”环节,借劣微博、短信等方式对外释放 “摊位招商”,针对参不的新老业主提供奖励不帮劣,引发更多互劢关注;增加互劢 娱乐环节,除醒狮拜年、节目表演,还可增设“项目拍卖摊位”,选择东岸庄园几种 优质户型迚行拍卖,如有效竞拍“1万抵5万”、“交定釐免物业费“奖券。
现场体验展品位:突破匙域壁垒,增加巡展设点更大程度让潜在客群体验项目
议最大程度借力新媒体的传播,既能带来新鲜感又能提升项目现代气息;
滨水生活城的优势,幵且在北京重点匙域加强飞单的派发。
户外:展现区域标杆形象;增加重点路 段投放拦截周边竞品项目客户;现场集 中造势;指引客户有效到访
户外、网络为主
常 规 媒 体
任务一:产品整合
潮白河孔雀城
廊坊孔雀城大学里
廊坊孔雀城大学里作者:来源:《安家》2015年第10期孔雀城大学里价值再提升政策、区位、品质优势占尽随着区域协同发展的势头越来越猛,河北尤其环京一小时经济圈区域成为大家谈论的热点。
区域内的房地产市场也随之掀起一股热潮。
廊坊作为环京一小时经济圈内的城市级区域,成为众多购房者心中的首选。
而位于廊坊开发区东方大学城的孔雀城大学里,因坐拥区域协同发展的利好、良好的科技文化区位优势以及自身精工品质,被众多购房者青睐。
《纲要》打通廊坊交通,产业提升区域价值7月下旬,关于区域协同发展的规划纲要颁发。
作为京津走廊上的明珠,廊坊首先享区域协同发展利好。
位于廊坊开发区东方大学城的孔雀城大学里,尽享区域协同发展政策带来的利好。
从交通上来说,廊坊今年投资将超过5亿元,完成高速、干线公路对接;规划中的北京亦庄轻轨线(简称L2线)的延长线建成通车后,北京亦庄到廊坊城区只需15分钟。
坐拥地铁轻轨双高速的优势,孔雀城大学里将逐步同步大北京。
同时,协同发展对区域做统一有序规划的要求,也为大学里塑造了一个良好的周边环境。
廊坊作为北京“非首都功能”产业转移承接地区,也必将承接部分北京人口外溢。
而随着上半年央行连续三次降息降准,大学里成为大批购房者一致认可并抢购的优质房源。
紧邻空港通州,地处开发区,发展后劲十足孔雀城大学里地处北京东南,临近新空港经济圈和北京副中心通州,是大北京经济圈的升值“潜力股”。
未来的临空经济将会促使区域价值的提升。
而位于廊坊开发区东方大学城,是孔雀城大学里得天独厚的优势。
科技是第一生产力。
当下的开发区,在国家政策及资金的支持下,通过高新技术产业的路子,在孔雀城大学里地处北京东南,临近新空港经济圈和北京副中心通州,是大北京经济圈的升值“潜力股”。
将自己打造成为廊坊的高新技术研发中心。
与此同时,科技的发展也带动其他行业以及区域的整体发展。
廊坊成为一个以经济技术开发区为圆心的科技之城、现代之城也势必不会是很遥远的事情。
某地产项目案例分析概论(PPT 80页)
产品信息——区域配套分析
精英城市概念的提出,给八达岭提供了思路, 于是就有了现在的12+4+1城市经营全方位生活网的配套体系
产品信息——社区配套分析
发布软文截屏
对比分析
永定河项目有良好的知名度以及完善的社区景观对市场有一定的冲击 但目前仅剩余10套左右联排产品,产品老化,对我们竞争压力很小
永定河孔雀城
VS
凤河孔雀城
知名度 区域 交通
目前价格 产品 配套
建筑风格 园林 客群
永定河:是京郊代表项目之一 凤河:是一个纯新盘
永定河:位于河北固安开发区,区域村化严重 凤河:位于 “金三角”区域,工业区核心区
市镇级生活、医疗、教育 配套完善
客户构成
小康二代 小康多代 富贵二代 富贵多代
产品体系
独栋,联排、叠拼 面积全面,集中170-350
平米
社区内部景观三重体系 (配套景观、节点景观、
功能景观)
完善配套生活体系 (社区商业、社区医疗、
社区教育、社区娱乐)
小镇别墅社区,别墅生活 氛围,居住舒适度高
客户分析
永定河:摆渡大巴直达地铁;距南三环30分钟车程 凤河:高速廊坊出口,距东三环35分钟车程
永定河:项目已开发多期,价格已经长成,均价1.2万/㎡ 凤河:新盘,首次推出,升值空间大,价格待定
永定河:目前仅剩下10余套台地联排产品,产品老化 凤河:首次推售,产品多样,优化产品,选择性大
永定河:商业以及休闲娱乐配套 凤河:教育资源、商业以及休闲娱乐配套
2011年河北省廊坊市大厂县潮白河孔雀城价值提升及四期定位报告147p
北京
大 厂
编号
19华 夏
开发商
香河龙盛地产 福建龙邦公司 万通地产 鸿威实业 北京宣武集团 合生材料公司 朗森集团 日本天骠集团 龙安达公司 城镇房地产公司
占地面积(亩)
8595 8550 102 11040 10050 6300 34500 1290 5940 7140
第 18 页
潮白河孔雀城整体提升战略——价值策略 价值提升方式八:设备设施
外墙外保温隔热技术 窗外遮阳技术 有机垃圾生化处理 太阳能照明 屋顶绿化 雨水收集 地板采暖方式、制冷+新风系统
以人为本,遵循可持续发展理念,充分利用新技术、新工艺、新产品、新材料等,营造具 备安全性、舒适性、环保性、节能性、便捷性等5大显著特性的先进生活。
潮白河孔雀城整盘价值提升研究及 四期价格定位及价值提升报告
2011-02-16
偉 業 顧 問 ©2010 B.A.Consulting.
“城市是一本打开的书,
从书中可以看到他的抱负”
我们期冀着我们的价值提升及四期定位研究 具有高瞻远瞩的生命力,
助力孔雀城品牌全面升级,
成为这个时代城市文明进程的标志与推动力。
潮白河孔雀城整体提升战略——价值策略 价值提升方式四:建筑价值
15
更加丰富与完善的产品线
随着区域城市化进程速度的加快,原孔雀城低密度产品线,从产品类型及档次上均需进行相 应的变化,性价比产品线应不断升级形成中高端产品线,通过建筑品质提升,给人以价值感。
偉 業 顧 問 ©2010 B.A.Consulting. 第 15 页
第 17 页
潮白河孔雀城整体提升战略——价值策略 价值提升方式七:配套价值
孔雀城开发经营策略报告
大广带状公园
1
7
孔雀生态公园
1 6
永定河运动公·15园
孔雀大湖 10
幸福医院 7
幸福学校 6
固安规划馆
幸福港湾 福朋酒店
2 8
孔雀广场 幸福天阶
5 9
3 创业大厦
1
体育公园 12
中央公园 4
文化中心 1 3
城市客厅功能核
幸福快线 1 4
幸福广场 11
二、配套价值 2013\2014年建成精英配套
12大城市级配套
幸福小剧场 380
2013年
风情商业
3800
2013年
运动主题公园 80000 2014年
幸福幼儿园 3000
2015年
合计
9.19万
——
幸福幼儿园 幸福小剧场
英式风情商业
பைடு நூலகம்
二、配套价值 四合一图书馆——牛津剑桥智慧凝结/精英文化思想驿站
二、配套价值 幸福小剧院/精英生活艺术舞台
二、配套价值 英伦风商业街/繁华与知性的稀有交融
极限运动场
儿童撒野公园
儿童运动公园
5、纯粹的人车分流——精英家庭生活安全无忧
社区绝对无车安全最优 社区景观资源绝对最大化
6、绝版的低密社区——最低密度社区
四、产品价值——新空港孔雀城产品魅力
产品组合 联排 高层
户型
立面 景观
安全智能化
容积率
比例
< 1.0
44%
> 2.0
56%
关键配置
别墅产品
全私属双车位
新空港孔雀城五大价值体系
一、区域价值 二、配套价值 三、规划价值 四、产品价值 五、建造价值
北京昌平八达岭孔雀城项目营销策划报告XX年伟业顾问
价值创造
价值挖掘——历史价值
硝烟弥漫的古战场,重大史实的见证者
1. 八达岭山口的特殊地形,成为历代兵家必争之地,一 向驻以重兵把守。
2. 1420年,明成祖朱棣迁都北京,决心统一中国,先后 五次御驾亲征途经八达岭深入蒙古高原。
3. 秦始皇东游、肖太后巡幸、元太祖入关、元代皇帝每 年两次往返北京和上都之间、明朝帝王北伐、清代天 子亲征……八达岭都是必经之地。
价值挖掘——交通价值
交通便捷,项目通达性良好,与北京城区保持一定距离
沙城出口
沙城镇
高速出口 铁路 高速公路 主干道 城镇
土木临时 出入口
小南辛堡镇
大秦铁路
北京市
官厅湖水库康ຫໍສະໝຸດ 庄东花东花园镇
出
园镇
口
出口
自驾路线:八达岭高速康庄出口向南。 未来延庆轻轨、京包高速与八达岭高速三线直达。
价值挖掘——品牌价值
价值挖掘——文化价值
长城十万里,文化五千年
1. 历代皇亲贵族、文人墨客吟诵八达岭的诗文更是数 不胜数。
2. 1961年,国务院确定八达岭关城和城墙为全国重点 文物保护单位。
3. 1987年,联合国接受万里长城为“世界文化遗产”。 4. 八达岭长城驰名中外,誉满全球。先后有尼克松、
里根、撒切尔、戈尔巴乔夫、伊丽莎白、希思等 372位外国首脑和众多的世界风云人物,登上八达 岭观光游览。
价值挖掘——战略价值
承接区域发展的龙头
京张
延庆
本案
一小时交通圈
怀柔 半小时交通圈
密云
京承 平谷
本案
门头沟
燕郊
京哈
房山
涿州 京石
孔雀城项目营销报告
孔雀城项目营销报告2012-11目录第一部分市场环境 (3)1、市场分析 (3)1.1宏观分析 (3)1.2竞争分析 (7)第二部分营销目标 (12)1、行业目标 (12)1.1项目市场影响力 (12)1.2项目品牌影响力 (12)1.3项目产品突破力 (12)2、业务指标: (13)2.1货值、均价 (13)2.2销售周期、回款、开盘去化 (14)第三部分营销价值体系 (15)1、主城与城市价值 (15)2、配套价值 (16)3、产品价值 (16)4、生活方式与价值主张 (17)5、案名与主题提炼 (17)第四部分营销策略 (18)1、推广及渠道策略 (18)1.1渠道策略 (18)1.2推广策略(媒介、公关、活动等)及推广节奏 (19)2、体验区及场景策略 (24)2.1体验区及场景主题 (24)2.2体验区及场景客户体验策略 (25)3、包装策略 (25)3.1包装主题及概念 (25)4、价格策略 (26)4.1定价及溢价策略(均价) (26)4.2价格分期分配策略 (28)5、销售策略 (28)5.1产品销售分期组合策略 (28)5.2销售方式选择(自销、分销、代理、联合) (28)第五部分营销策略执行计划 (31)1、营销节奏(营销总控图范例) (31)2、营销组织及营销费用计划 (32)2.1营销组织架构 (32)2.2营销费用预算与支出计划 (35)2.3营销费用结构 (38)2.4销售分解 (38)项目营销方案框架第一部分市场环境1、市场分析1.1宏观分析沈阳是东北老工业基地,是东北经济发展的核心区域,近年东北老工业基地的改造及政府政策扶持影响,城市经济近年来发展速度飞快。
大沈阳经济区确立、加快建设大浑南、全运会主办权花落沈阳等众多重磅利好使得整个城市发展的脚步迅速提升,这样背景下的沈城房地产市场吸引力增强明显,越来越多的全国性的地产大鳄将目光转向沈阳。
沈阳高速发展的同时必然导致城市建设外扩脚步的加快,使得房地产市场发展也随之外扩明显,各大开发商都将目光转向二环外甚至三环外。
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孔雀城品牌战略优势
一个北京城,四个孔雀城。
无论您住在北京的东西南北,都有适合您的郊区小镇,而且只需总价60万起即可拥有,让您提前十年住低密宜居。
六年磨一剑,孔雀城,专注于京郊生态小镇市场开发,从03年确立独特的开发模式到09年四个孔雀城的规模开发,RTKL、泛亚国际、翰时国际、大地建筑等数十家国际专业机构和上百位专业人士的呕心沥血,3800多户孔雀城业主的众口称赞,以百万的价格,铸就千万的品质,让您享受生活,不离都市繁华。
孔雀城以其超高的性价比,连续三年位居京郊市场开发量和销量前列,成就了孔雀城“京郊生态小镇连锁品牌”之美名。
花园城市的规划设计理念
随着1898年霍华德(英国的社会学家、城市学者、风景与规划设计专家)“花园城市”理念的提出,世界的城市化步入了一个崭新的潮流:即在都市边缘绿化集中之地建设小型花园生活区,将城市生活的优点同乡村的美好环境有机结合,尽享都市中少见的自然人文资源,并与喧嚣、污染、忙碌保持一个优雅且必不可少的距离。
稀缺的水景和山居资源
临河而居,依山而建。
永定河、大运河、潮白河、八达岭,四个孔雀城以京城主体水系和龙脉山岭为依
托,成就京城极具稀缺价值的精品。
原生态的田园风光
孔雀城大量保留数十年树龄的原生态杨树林,自然、优美的生活环境,让人流连忘返。
提前十年居住
享受生活,不离都市繁华,只需公寓总价。
孔雀城,让北京都市精英--主流阶层的主动郊区化生活梦想
触手可及,拥有一片让身心自然回归的天地有天有地有庭院。
有情天地宽,屋宽心也宽,宽心宽地宽天
下!
3800个家庭的首选
孔雀城项目连续三年稳居京郊市场开发量和销量前列,来源于目前孔雀城各项目已售的3800多户家庭
的高度认可。
创造北京性价比记录
与北京其他项目动辄数百万上千万的价格相比,孔雀城以其百万的价格,尊享北京城千万品质的配套,
夺得了2008年年底十余家第三方专业机构评选的“性价比超高的项目”。
都市精英的定制
创新性设计的产品规格:280平米左右的大堡、220平米左右的产品、160平米左右的叠拼;百万平米社
区,小镇节日的亲情氛围,最大化的保证了居住的舒适度,满足了各阶层精英的不同需求。
孔雀城品牌> 品牌荣誉
八达岭孔雀城中国地产宜居社区代表作中国地产(第二届)新趋势年会奖
项
2009.11
潮白河孔雀城中国地产生态社区代表作中国地产(第二届)新趋势年会奖
项
2009.11
大运河孔雀城中国地产人文社区代表作中国地产(第二届)新趋势年会奖
项
2009.11
永定河孔雀城中国地产区域贡献力大奖中国地产(第二届)新趋势年会奖
项
2009.11
孔雀城中国地产趋势代表作中国地产(第二届)新趋势年会奖
项
2009.11
八达岭孔雀城2010年最值得期待高尔夫奖第五届地产金融年会奖项2009.10 大运河孔雀城2009年北京人文社区奖第五届地产金融年会奖项2009.10 永定河孔雀城2009年北京生态社区奖第五届地产金融年会奖项2009.10 潮白河孔雀城2010年北京市场投资价值奖第五届地产金融年会奖项2009.10 孔雀城2009年北京市场品牌成就奖第五届地产金融年会奖项2009.10
孔雀城联合国人居署HBA.中国范例卓
越贡献最佳奖
(国际生态住区示范样板)
联合国人居署2009.08
孔雀城2008北京最具珍藏价值北京日报北京晚报2008.12 孔雀城中国地产新趋势代表作中国地产新趋势年会2008.12
孔雀城最具珍藏价值奖2008-2009(第三届)地产年度风
云榜
2008.12
孔雀城最具人气2009中国地产新视角,搜狐网、
焦点网
2008.12
孔雀城08年度北京十大领袖楼市传媒2008.12 孔雀城2008北京典型指数样本项目中指研究院2008.12
孔雀城2008中国节能减排典范楼盘中国房地产协会/中国建筑节能减
排产业联盟
2008.12
孔雀城08年度最具影响力楼盘新地产、地产2008.12 孔雀城2008中国地产新视角北京地标新地产2008.01
孔雀城2008中国地产新视角最具潜力
生态小镇
新地产2008.01
孔雀城2008中国地产新视角和谐社区
项目
新地产2008.01
永定河孔雀城最佳宜居楼盘信报2008.11 永定河孔雀城最具珍藏价值北晚2008.11 永定河孔雀城最具珍藏价值信报2008.11 永定河孔雀城最宜居生态新京报2008.11 永定河孔雀城最宜居生态搜房2008.11
大运河孔雀城中国地产新趋势代表作中国地产新趋势年会2008.12
大运河孔雀城2008年度北京房地产最佳性价
比楼盘奖
中央人民广播电台音乐之声2008.12
大运河孔雀城08年度最具影响力楼盘新地产、地产2008.12
大运河孔雀城新浪房产2008年最值得期待的
楼盘
新地产2008.12
大运河孔雀城2008北京典型样本项目中指研究院2008.12
大运河孔雀城中国地产金融年会暨2008中国
商务地产年会——大运河孔雀
城金牌地产投资项目奖
新地产2008.12
大运河孔雀城二零零八年最人居城市新京报2008.12
大运河孔雀城2008中国节能减排典范楼盘中国房地产协会/中国建筑节能减
排产业联盟
2008.12
大运河孔雀城2008—2009新浪乐居年度最具
人气楼盘
新浪网2009.01
大运河孔雀城2009第九届中国房地产发展年
会2008中国最具人气奖
搜房2008.12。