教育咨询师陌拜话术

教育咨询师陌拜话术文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]1、Q：客户说我们不需要，该怎么接下去A：家长，我只占用您一分钟的时间，毕竟孩子的教育是至关重要的。

您有空可以带着孩子到我们这边，我们的老师和孩子进行沟通和交流后，看看他是在哪方面的学习存在问题，是学习兴趣学习方法学习习惯还是基础知识掌握不牢固，是在哪些科目哪些板块学得不好。

通过这样一个交流，就算最后不在我们这里补课也没关系，至少我们让孩子更加清楚自身的不足，和以后该怎么去学，家长也能了解到怎样去引导督促自身的孩子。

这都花不了多少时间，您抽个晚上逛街的时间或者周末休息的时候就可以2、Q：家长说我们现在不着急，先等等看A：家长，学习是不等人的，越是成绩好的的孩子行动得越早，很多孩子在初二都开始做初三的试题了这样他们到了最后总复习的时候就会有更多时间来进行查漏补缺，巩固知识。

如果现在不重视，时间越来越紧，越会影响孩子的心态啊。

等后来临近考试的时候才发现这一块没有听懂、那一块也没学好，越来越没有自信，甚至会让孩子产生厌学、弃学的思想，从而把注意力转移到游戏、小说去了。

3、Q：家长说孩子不愿意或者没时间A：家长，没关系，我觉得您对孩子的教育特别重视，的确现在的孩子咱们替他做不了主，但毕竟孩子还只是孩子，心智还不够成熟，考虑不了那么多，所以家长的引导是很重要的。

我建议您跟孩子这样讲，咱不是来报班的，我们就先去了解一下自身学习上的问题。

现在有很多孩子都不愿意跟家长交流，把想法藏在心里，那么把他带到我们这里来，让我们的老师跟他聊，了解一下他的想法和他学习上的问题，最后不管他愿不愿意在我们这学，都会对他有所帮助的。

孩子的时间真的是规划出来的，像我们这有个学生，作业也非常多，但他把自己的时间规划得非常好，晚上八点前在学校做好当天作业，晚上八点到十点来我们这上课，其他孩子孩子闷头做作业他已经上了一堂课了。

孩子时间不够往往是因为效率不够高，基础知识不够扎实，还有做题思维方法不对。

导致作业写得慢，那么把这些先提起来后以后效率就能慢慢提高了，成绩也自然而然提高。

4、Q：客户说价格太贵A：家长，这是一学年的课时，而且我们只收课时费，除了上课之外我们的专职老师还提供免费的全科答疑，虽然只上一科，但是能享受到全科的帮助，孩子的各科作业也可以拿到这里来让老师帮他检查，如果您真觉得这些课时过高的话，您对我们服务也认可，可以先少报一些课时等您满意再加。

一对一相对于班课的课时价格看上去的确贵很多，但我们要看的是性价比，孩子的时间是浪费不起的，一对一1小时的课相当于班课的2-3个小时，每分钟老师都是对孩子的个性化问题授课，孩子注意力不集中的时候可以第一时间拉回来。

而班课老师就顾不了所有学生，并且不同学生知识点欠缺的地方不一样，所以到最后效果没达到，时间和钱也浪费了。

5、Q：家长抱着问问的态度，怎样寻找切入点A：1.谈我们的辅导流程2.我们学校有专业的、常年致力于中高考的教学研发团队，所有的教材和习题都是我们内部独家编写的3.我们注重的是培养孩子的学习兴趣、学习方法、学习习惯等能力。

这些能力提高了成绩自然就可以提高了，您把孩子带到我们这里来，我们的老师给他做一个专业的测评，跟他聊一聊，看看他问题出在哪。

6、Q：客户说孩子自己学，不想补课A：⑴家长，孩子毕竟是孩子，我们在尊重孩子的同时一定要引导他。

所有的孩子都想自己好好学，但是毕竟孩子自控能力还不强，并且学习习惯已经养成了，想让他自己来做大改变是很困难的。

而且孩子很少有危机感，都想在课余的时间玩，可是你不学但其他孩子在学，那你成绩就会落后了。

当然如果真正能做到自己独立思考，自觉学习是多好的事情啊，不用大人逼，又有效率，又经济，何乐而不为。

最怕是既不愿到外面上课，可能觉得烦，不想听，但自己的确有很多搞不懂的地方，可是实际上又不是那么主动认真地预习和复习，那么到后面积累的问题越来越多，孩子对学习的兴趣也会越来越低，他就会把注意力转移到其他地方去，比如游戏、小说、早恋等等，到那个时候在想挽救就更加困难了。

7、Q：客户说自己的孩子就是比较粗心而已，不需要补课A：1.做题错误，往往因为没有清楚的审题而错掉了很简单的题，马虎粗心其实是长期形成的注意力不集中，观察力不够所导致的。

平时做作业和平时的考试马虎一下可能没什么关系，但是如果不改变习惯，到了中/高考的时候，还是如此马虎就后悔都来不及了。

要知道中高考相差几分就相差了几千上万人。

8、Q:客户要求保证效果，保证目标A:家长，学习不是保证出来的，是学出来的。

就算我们给您一个成绩上的保证，您肯定也不会信吧因为孩子的学习需要学生、老师、家长的一个全方位的配合，在学校的几节课学生肯定无法立马消化的，需要回家后再对知识进行一个巩固温习。

这就需要他自己对学习的一个积极性和家长的督促。

我们能保证的是我们的服务和课堂，每一次课孩子听懂了才会在我们的课程记录表上签字，不然当堂课无效，老师重新免费再上一次。

孩子每次到校、离校我们都会跟家长进行反馈，同时孩子在学校的各方面情况和他在家里的情况都会实时和家长进行交流。

我们针对不同孩子都有不同的课程规划，孩子如果严格执行，我们各方面配合得好，成绩上想不进步都难吧9、Q：除了一对一外，有没有大班A：有的家长，如果您实在想上班课也可以上，但您首先要考虑一下他是否真的适合上班课，班课老师所准备的教案是针对整个班的学生，而一对一只是针对一个人的。

而且人越多老师根本顾不过来，各个学生的水平高低不同，收获是有限的，而您的孩子目前正是需要针对性补习的时候，不然后面的内容跟不上更会落后一大截，您把他带到我们这里来，我们为他安排一次试听，看看老师合不合适您的孩子10、Q:之前补过一对一没有效果，现在不想补了A：家长，我们不能因为一次手术的失败而否定了这个手术的方法吧并且学习效果一般不是短时间就能够体现出来的，我们只要看到了孩子的改变，看到了学习方法、学习习惯的进步。

那即使一次考试没考好也不用急，因为考试还和学生的状态、试等其他因素卷（有）11、Q：客户说孩子一学就会，一考就差A：我们平时应该去注意一下孩子的学习习惯，很多孩子平时作业的时候，都会做一道题跟旁边的同桌对一下答案，很少真正独立去思考，去研究习题。

在考试的时候，就没有人跟他对答案了。

还有些孩子他不善于总结，掌握的知识点比较分散，所以往往考试的时候孩子觉得不是很难，但成绩却不理想。

其实这个年龄段的孩子都是很聪明的，孩子成绩不理想原因很多，但根本原因是因为粗心马虎导致会做题不对，这样的习惯不及时改善的话，孩子弄不懂的知识点会越来越多，这些知识点也得不到及时解决，就会影响孩子的整个学习成绩。

12、Q：你们有没有小班组课A：家长，我们有这种小班课和小组课，我们现在主要是两种方式，一种是小组课的形式，还有1种就是一对一这种方式，我们是2到3人小组课。

这样会更容易让孩子去吸收一些知识点，避免大班课的老师照顾不周全，重蹈学校的覆辙，浪费孩子的时间，学生积极性不会那么强。

但小组课要求孩子的水平相当，所以要先做一个专门的学科分析，然后再安排班（对比一对一互动性强）。

13、Q:师资问题A:家长，关于师资问题我们是最有自信的，我们的教师都是常年从事学生补习的专职老师，如果我们机构在师资上都没法满足家长的话，我们早就无法生存了。

师资是我们的硬性指标，师资这块我们是非常重视的，我们还有自己的教研团队，自己编写的教材和练习册。

14、Q：客户说孩子偏科A：偏科肯定是不行的，学习是一环套一环的，偏科说明他的知识已经出现断层，这样不仅影响他这一学科的分数，更会影响相关学科成绩。

比如语文阅读理解能力不好会影响数学应用题的审题。

因为偏科还会影响他的情绪和心态，对其他学科造成影响。

15、Q:导致偏科的原因A:导致偏科的原因有很多，孩子有可能是这门课的基础比较薄弱，学习起来就会比较累，从而对这门科目失去兴趣，也有可能是由孩子的心理落差的引起的，源于老师对孩子不关注，课堂上老师比较关注那些成绩好的孩子，下课了也只有十分钟休息时间，老师也不会及时帮孩子补差，在心理作用下，孩子就会产生压抑的情绪，对这门课的老师失去好感，继而对这门课失去了兴趣。

学习偏科，一方面反映出孩子思想上还不够成熟，学习凭兴趣和个人喜好，另一方面也反映出人逃避弱点的本性。

对考分越低的科目越没自信，越不想下功夫，对分数高的科目越有自信，可能学起来花的时间也越多。

16、A：孩子喜欢哪个老师哪科成绩就好，不喜欢哪科老师就不学哪科Q：孩子成绩是由学校老师，家长和孩子三方面配合的。

其中，老师占有重要的地位，老师的性格特点、思维模式、授课方式以及教育理念都对孩子有很大的影响。

课堂上老师讲的知识点和授课风格不是每个孩子都能接受的，老师不可能顾及到每个孩子的接受能力，17、Q：我的孩子不愿学习，经常出现厌学的情况，我想问问怎么办A：通过您所提供的孩子的信息可以初步判断，孩子的学习动机与兴趣没有得到充分激发与利用，还尚未培养出良好的学习习惯，这对他今后的学习无疑的产生较大的负面影响，这需要及时正确的引导。

针对这种情况，建议您带您的孩子来我们这里，给您孩子具体的分析一下。

18、Q：能不能我们自己选老师A：首先我们需要先了解孩子的情况，我们对孩子的情况进行有针对性的、系统专业的分析后，会根据孩子的情况匹配最适合的老师的，如果说孩子在上课期间有什么问题的话可以随时和我们教务老师联系，老师是可以调换的。

19、Q：孩子上初一，数学和英语不好，我想问问怎么办A：初一与小学相比，学科增加，知识点难度突然加大，知识连贯性强，像孩子这种情况需要先对于他之前缺失的知识点进行查漏补缺、知识回顾，再对他进行课程预习、知识衔接。

20、Q：孩子从一上学，就一直是中等，上不来下不去的，不知道怎么才是好，不清楚你们的具体方法，以及你们如何收费A：首先，孩子成绩下不去说明他具备一定学习能力；成绩上不来则说明他的方法或者态度存在问题。

如果孩子一直比较用功，说明方法不够科学；如果孩子一直不够认真，说明态度不够端正。

导致学生学习态度不端正的原因有很多，因此针对不同原因调整的方法也不同。

如果条件允许，建议您带孩子到我们的校区来做一下诊断，我们将会尽我们最大的能力给您提供最专业、最优质的服务。

21、Q：你们的师资情况是怎样的，是固定的还是怎么样A：我们有自己的专职一线教师，也有半专职的教师；各学科、各年龄层、各种性格的教师，我们均有所储备。

“个性化”教育所推行的就是——用最适合的老师教学。

让老师的能力结构、个性特点与孩子的“个性化”要求匹配，这样才能达到最佳教学效果。

22、Q：孩子对学习不感兴趣,总玩游戏爱逃课A：家长，您好：这个年纪的男孩子基本都存在相同的问题，尤其是校内教学普遍缺乏针对性，越发令学生对学习失去兴趣。