房地产销售人员综合试卷

一．单项选择题(每题1分,共60分。四个备选答案中，只有一个最贴切选项。)

1、我国《城市房地产管理法》对房地产交易的立法解释中，对房地产交易类型的界定不包括下列哪一种（ C ）

A、房地产转让

B、房地产抵押

C、房地产典当

D、房屋租赁

2、以下属于禁止转让的房地产是（ D ）

A、以优惠价购得的房改房

B、以划拨方式取得的土地合用权上的房屋

C、已抵押的房地产

D、已经其他共有人书面同意的共有房地产

3、房屋租赁其实质是房屋所有人将（ B ）在一定时间内有偿转让给承租人的一种交易行为。

A、房屋所有权

B、房屋使用权

C、房屋占有权

D、房屋处分权

4、《商品房销售管理办法》在法律效力层次上属于（ D ）。

A、法律

B、行政法规

C、地方性法规

D、部门规章

5、房地产开发项目的质量问题应当由（ A ）承担。

A、开发商

B、施工企业

C、设计单位

D、物业服务公司

6、已经竣工但尚未出售或者尚未交给物业买受人的物业，物业管理费由（ C ）。

A、物业公司代交

B、预购人交纳

C、建设单位交纳

D、物业公司减免

7、专项维修资金属于（ B ）所有。

A、物业公司

B、业主

C、开发商

D、物业公司与业主按比例共有

8、房地产产权的取得方式为（ C ）。

A、占有

B、直接占有

C、登记

D、公告

9、商品房买卖合同中，开发商对出售的商品房的保修期是从（ C ）起计算。

A、房屋验收合格之日

B、房屋竣工之日

C、房屋交付之日

D、物业公司进驻之日

10、房地产抵押合同的生效时间为（ A ）。

A、抵押双方当事人签定合同之时

B、主债合同未履行之时

C、抵押合同登记之时

D、抵押合同批准之时

11、（ D ）可以称之为住宅小区管理的“区法”，是物业管理日常管理的“基本法”。

A、《物业管理条例》

B、《物业管理服务合同》

C、《业主委员会章程》

D、《业主管理规约》

12、共有的房屋，房屋所有权证书由（ C ）收执。

A、权利人共同

B、权利人分别

C、权利人推举的持证人

D、主要权利人

13、房屋征收的前提是（ D ）。

A、房屋破旧

B、大型商业开发

C、业主为最低保障家庭

D、基于公共利益需要

14、已作抵押的房地产，由（ D ）。

A、抵押人占用，抵押权人管理

B、抵押权人占用和管理

C、抵押人和抵押权人共同占用和管理

D、抵押人占用和管理

15、《合同法》规定，租赁的最长期限不得超过（ D ）。

A、动产10年

B、不动产20年

C、 30年

D、20年

16、廉租住房的资金主要来源是（ D ）。

A、从公积金中支取

B、由承租人支付

C、社会各界赞助

D、财政预算安排

17、《物业管理条例》中的业主是指（ C ）。

A、房屋的产权人和使用人

B、房屋的实际使用人

C、房屋的所有权人

D、房屋的所有权利人，包括抵押权人

18．在房地产市场营销宏观环境分析中，住房政策属于（ C ）。

A，人口环境 B，经济环境 C，政法环境 D，技术环境

26．在房展会上，随意地向来访的人员分发市场调查问卷，这是属于（ B ）。

A，计划抽样 B，便利抽样 C，判断抽样 D，配额抽样

27．下列（ A ）是影响客户购房的个人因素。

A，生活方式 B，动机 C，社会阶层 D，感观知觉

28．在产品整体概念中，房地产产品品牌属于（ C ）。

A，核心产品 B，心理产品 C，形式产品 D，延伸产品

29．两幢住宅楼由于外立面的色彩不同而定不同的价格，这种定价策略是（ C ）。

A，心理定价 B，顾客差别定价 C，形象差别定价 D，地点差别定价

31．房地产价格“高开高走”策略不适合于（ D ）的情形。

A，产品规模小 B，产品具有不可复制性C，产品独占某个细分市场 D，市场景气度不高

32．根据《城市房地产中介服务管理规定》，房地产中介不包括（ D ）。

A，房地产咨询 B，房地产评估 C，房地产经纪 D，房地产销售

33．目前房地产市场属于（ C ）。

A，独家垄断市场 B，寡头垄断市场 C，垄断性竞争市场 D，完全竞争市场

34．某项目周边竞争性楼盘的均价约8000元/㎡，为了促进销售，该项目在报刊上刊登了一则单价6000元/㎡起的促销广告，该定价策略为（ C ）。

A，整数定价 B，声望定价 C，招徕定价 D，习惯定价

35．招商地产于2004年提出了“绿色地产”战略，并成功举办了首届中外绿色地产论坛，这说明招商地产以（ D ）指导其开发经营活动。

A，生产观念 B，产品观念 C，市场营销观念 D，社会市场营销观念

36．按（ B ）划分，房地产市场可分为土地使用权出让与转让市场、房地产销售与租赁市场、房地产抵押市场。

A，地域范围 B，交易方式 C，购买目的 D，房地产用途

37．消费者购买房地产产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是房地产产品整体概念中的（ B ）。

A，形式产品 B，核心产品 C，延伸产品 D，扩展产品

38．房地产市场营销组合是指（ A ）。

A，产品、价格、营销渠道、广告 B，广告、人员推广、营业推广、公共关系

C，产品、价格、权力、公共关系 D，产品、价格、营销渠道、促销

39、（ B ）要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。

A，推销观念 B，社会营销观念 C，生产观念 D，市场营销观念

40．只能看到表面现象，不能了解市场内在因素，消费者心理变化及市场变化的原因和动机，这是下列哪种方法的缺陷（ C ）？

A，邮寄调查法 B，留置调查法 C，观察调查法 D，实验调查法

41．在市场营销学中，“市场”一词的含义是（ D ）。

A，商品交换的场所 B，买主和卖主的集合C，商品交换关系的总和 D，人口+购买力+购买欲望42．房地产开发商把新建的房屋出售给消费者，属于房地产交易的（ B ）。

A，一级市场 B，二级市场 C，三级市场 D，四级市场

43．“酒香不怕巷子深”反映了经营者的一种（ A ）。

A，产品观念 B，市场营销观念样 C，推销观念 D，社会营销观念

44、房地产中介公司把房屋出售或出租给消费者，属于房地产交易的（ C ）。

A，一级市场 B，二级市场 C，三级市场 D，四级市场

45．实行独家代理，房地产中介公司收费最高不超过成交价格的（ B ）

A，5% B，3% C，2．5% D，2%