房地产销售人员综合试卷
2023年-2024年房地产经纪人之业务操作综合检测试卷A卷含答案
2023年-2024年房地产经纪人之业务操作综合检测试卷A卷含答案单选题（共45题）1、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。
(2009年真题)A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 A2、类白血病反应的特点包括（）。
A.细胞质内有毒性颗粒和空泡B.细胞的碱性磷酸酶活力降低C.反应性粒细胞糖原增多D.外周血中白细胞数显著增多【答案】 A3、饮邪停于胸者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 C4、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。
A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 C5、类风湿因子实质上是A.抗IgG抗体B.抗IgM抗体C.抗IgE抗体D.抗IgA抗体【答案】 A6、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。
表明房源具有（）。
A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 D7、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。
A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 B8、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。
A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 A9、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（）。
A.房地产信贷利率水平B.房地产证券化政策C.一段时期内房地产贷款投向政策D.销售现场资料【答案】 D10、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。
A.主动脉粥样硬化B.风湿性心脏病C.三期梅毒D.类风湿性主动脉炎【答案】 A11、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。
商品房销售员资格考试试卷及答案
商品房销售员资格考试试卷及答案随着房地产市场的不断发展，商品房销售员的需求也越来越大。
为了提高销售员的专业素质和能力，许多地方都设立了商品房销售员资格考试。
本文将介绍一份典型的商品房销售员资格考试试卷，并提供相应的答案，以供参考。
第一部分：理论知识1. 商品房销售员的职责包括哪些方面？答案：商品房销售员的职责包括但不限于：了解商品房的基本情况、价格、销售政策等；协助客户选择适合的房源；提供专业的房产咨询服务；协助客户完成购房手续等。
2. 商品房销售员应具备哪些基本素质？答案：商品房销售员应具备良好的沟通能力、销售技巧和服务意识。
他们还应具备一定的房地产知识和法律法规的基本了解，以便为客户提供专业的咨询服务。
3. 商品房销售员在销售过程中应注意哪些道德规范？答案：商品房销售员应遵守职业道德，不得夸大房产信息，不得隐瞒重要信息，不得进行虚假宣传。
他们还应尊重客户的隐私权，不得泄露客户的个人信息。
第二部分：实际操作1. 请描述一下您在实际销售中的成功案例。
答案：这个问题主要考察考生的实际操作能力和销售经验。
考生可以结合自己的实际经历，描述一次成功的销售案例，包括如何与客户建立良好的沟通关系、如何满足客户的需求、如何解决问题等。
2. 在销售过程中，遇到了一个犹豫不决的客户，您将如何处理？答案：当遇到犹豫不决的客户时，销售员可以采取一些策略来帮助客户做出决策。
首先，了解客户的需求和担忧，提供专业的建议和解决方案。
其次，可以提供一些实例或者客户的评价，让客户更有信心。
最后，可以提供一些优惠政策或者特别的服务，以促使客户做出决策。
第三部分：法律法规1. 商品房销售过程中需要遵守哪些法律法规？答案：商品房销售过程中需要遵守《商品房销售管理办法》、《房地产经纪管理办法》等相关法律法规。
销售员应了解这些法律法规的基本内容，以便在销售过程中遵守相关规定。
2. 在签订房屋买卖合同时，需要注意哪些问题？答案：在签订房屋买卖合同时，销售员应注意以下问题：合同的有效性、合同的内容、合同的履行方式、合同的违约责任等。
2023年房地产经纪人之房地产交易制度政策题库综合试卷B卷附答案
2023年房地产经纪人之房地产交易制度政策题库综合试卷B卷附答案单选题（共30题）1、住房公积金贷款购买首套普通自住房最低首付款比例为（）。
A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】 C2、F房地产公司(以下简称F公司)申请征用G乡基本农田以外的耕地50公顷，建高档住宅小区。
支付征用耕地的补偿费用共计4500万元。
开发建设过程中，F公司将此项目整体转给H公司，H公司通过市场分析后，拟将其中5公顷土地建商业用房，此项目调整方案经规划部门批准。
在建设过程中，H公司将该项目抵押给K银行取得建设贷款。
H公司经批准预售该住宅。
A.省级人民政府土地行政主管部门B.省级人民政府C.市、县人民政府D.国务院【答案】 D3、根据《城市房地产开发经营管理条例》的规定，开发企业不按规定使用商品房预售款项的，由房地产管理部门责令限期纠正，并可处以违法所得()但不超过3万元的罚款。
A.2倍以上B.2倍以下C.3倍以上D.3倍以下【答案】 D4、商品房屋租赁登记备案内容发生变化、续租或者租赁终止的，当事人应当在()d内，到原租赁登记备案的部门办理房屋租赁登记备案的变更、延续或者注销手续.A.7B.15C.30D.60【答案】 C5、蟾酥的功效是A.开窍宁神,行气止痛B.开窍醒神，消肿止痛C.开窍辟秽，温通止痛D.开窍宁神,化湿和胃【答案】 B6、甲公司获得某商业用地的土地使用权用来建造商场，土地使用年限为法定最高年限，建造期2年，投入使用13年后转让给乙公司，则乙公司取得的该宗土地的使用年限是（）年。
A.25B.27C.35D.38【答案】 A7、关于房地产抵押合同的表述中，错误的是（）。
A.主债权债务合同无效，担保合同无效，但法律另有规定的除外B.抵押权人不能在房地产抵押后限制抵押人出租、出借或者改变抵押物用途C.《城市房地产管理法》《物权法》等法律均规定房地产抵押合同必须采用书面形式D.担保合同被确认无效后，债务人、担保人、债权人有过错的，应当根据其过错各自承担相应的民事责任【答案】 B8、耕地占用税优惠政策的减税规定，农村居民占用耕地新建住宅，税额减（）。
2023年房地产经纪人之业务操作综合练习试卷B卷附答案
2023年房地产经纪人之业务操作综合练习试卷B卷附答案单选题（共50题）1、房地产经纪业的生产要素、业务类型的转型、新型业态的形成、行业整体的产业升级，无一不是在( )这两大因素的作用下进行的。
A.资本和信患化B.规范化和专业化C.信息化和规范化D.资本和规范化【答案】 A2、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。
2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。
A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 C3、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。
A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 B4、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。
A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 B5、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变是A.面部蝶形红斑B.皮肤环形红斑C.皮肤瘀斑D.皮肤咖啡斑【答案】 A6、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。
A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 A7、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是( )。
A.复合产品模式B.复合市场模式C.有选择的专业化模式D.完全市场覆盖模式【答案】 D8、已知某投资商对某项目的预期收益率为15%，总建筑面积10000m2，出租率为70%，可出租面积比例80%，总投资额为3000万元。
此收益率下的单位面积年租金为（）元/m2。
A.3260.9B.4658.3C.3726.7D.3131.9【答案】 B9、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。
A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 C10、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。
2024年房地产经纪人之业务操作综合检测试卷A卷含答案
2024年房地产经纪人之业务操作综合检测试卷A卷含答案单选题（共45题）1、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。
A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 C2、客户关系管理的最后一个步骤是().A.为每一个客户制定产品、信息和服务B.与单个客户交流，了解客户需求C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户D.确定潜在客户和当前客户【答案】 A3、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的( )。
A.投入式倾听B.鼓励式倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 B4、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。
A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 C5、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。
A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 A6、影响伤口愈合的局部因素包括（）。
A.缝线B.坏死组织未被清除C.严重感染D.维生素的缺乏【答案】 A7、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。
A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 D8、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。
小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。
在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。
高先生表示很感谢。
第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。
发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
2023年房地产经纪人之业务操作综合检测试卷B卷含答案
2023年房地产经纪人之业务操作综合检测试卷B卷含答案单选题（共50题）1、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。
A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 A2、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。
A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 B3、亚急性细菌性心内膜炎多引起（）。
A.脑栓塞B.肺栓塞C.肾栓塞D.门静脉栓塞【答案】 A4、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。
A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营【答案】 D5、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。
治宜选用A.沙参麦冬汤B.竹叶石膏汤C.生脉散D.麦门冬汤【答案】 A6、下列不符合干性坏疽的描述是（）。
A.合并腐败菌感染B.常伴有全身中毒症状C.坏死组织呈污秽黑褐色D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 B7、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().A.渠道设计费B.调研问卷印制费C.自建分销网费用D.客户关系管理组织构建费用【答案】 B8、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。
该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。
甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。
乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
房地产经纪人之职业导论综合提升模拟考试试卷和答案
房地产经纪人之职业导论综合提升模拟考试试卷和答案单选题（共20题）1. 经纪机构以控制买卖双方互不见面、分别签订两份协议、低进高出的方式获取收益的行为属于()。
A.赚取不正当差价B.不正当收取佣金甚至骗取中介费C.业务操作简单化、不规范D.不正当承诺和不正当诱导【答案】 A2. 房地产经纪直营连锁与特许加盟连锁经营模式虽然都属于连锁经营，具有一定的( )，但两者的差异也是非常明显的。
A.共性B.影响C.关联D.融合【答案】 A3. 房屋抵押变更合同自( )起生效。
A.抵押变更合同签订之日起B.变更抵押登记之日起C.抵押变更合同签订10日后D.变更抵押登记10日【答案】 B4. 在推荐投资方案时，房地产经纪人可以考虑委托公司的发展战略、投资组合、资本结构及风险的偏好程度等因素，使推荐更有( )。
A.针对性B.说服性C.准确性D.真实性【答案】 A5. 道德是一种社会意识形态，属于上层建筑的范畴，受社会存在，即经济基础的影响，但其又具有相对( )，并能反作用于经济基础。
A.特殊性B.独立性C.普遍性D.灵活性【答案】 B6. 房地产经纪企业是否开设店铺主要是根据其所面向的( )决定的。
A.客户数量B.业务范围C.客户分布D.客户类型【答案】 D7. 在美国，由房地产经纪人协会主导建立的( )制度，在客观上促使房源信息在全美范围内得以共享。
A.联合销售B.参与代理C.独家销售D.报底价销售【答案】 A8. 随着存量房信息发布的( )，一些房地产专业网站和重要门户网站的房地产频道，也为房地产经纪人提供了开设网上房地产经纪门店的平台。
A.合理化B.普遍化C.详细化D.网络化【答案】 D9. 房地产经纪人员的签名应当是（）。
A.电子签名B.个性签名C.手写签名D.艺术签名【答案】 C10. 由于房地产交易的（），以及房地产市场的动荡，合同签置后一方毁约的现象经常发生，这是房地产交易中一项巨大的风险。
A.复杂性B.综合性C.程序性D.反复性【答案】 A11. 房地产经纪人员的（）是最能显化职业道德状况的层面。
2023年房地产经纪人之业务操作综合练习试卷A卷附答案
2023年房地产经纪人之业务操作综合练习试卷A卷附答案单选题（共50题）1、不符合2型糖尿病的描述是（）。
A.中老年患者多见B.与自身免疫有关C.与遗传因素有关D.与胰岛素抵抗性有关【答案】 B2、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的( )。
A.投入式倾听B.鼓励式倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 B3、新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。
A.宣传展板B.销控表C.置业计划D.户型手册【答案】 D4、"抑木扶土"法适用于A.脾失健运B.胃失和降C.肝气犯胃D.肝旺脾虚【答案】 C5、市场营销组合4P策略是指（）。
A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 A6、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。
(2011年真题)A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 D7、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。
A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 D8、房源的初始价格是由（）决定的。
A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 A9、卖方独家代理的成交时间多为( )个月左右。
A.1B.3C.5D.6【答案】 A10、在腭裂修复过程中，造成软腭张力最大的肌肉是A.咽上缩肌B.舌腭肌C.咽腭肌D.腭帆张肌E.腭帆提肌【答案】 D11、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。
A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 D12、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。
房地产经纪综合能力模试卷和答案解析
房地产经纪综合能力附带答案解析一、判断题（共40题，每小题0．5分。
）1.房地产经纪业务中的代理属于指定代理。
（）2.承租人转租房屋，应当经出租人书面同意。
（）3.“经纪”是“中介”中的一种特定活动，其服务收入的基本形式是佣金。
（）4.房地产经纪人可以同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务。
（）5.当房地产经纪人已与受聘房地产经纪机构解除劳动合同后，不办理变更注册，其房地产经纪人注册证书依旧有效。
（）6.房地产经纪机构及人员的代理行为受经纪服务合同规定的代理权限限制，合同未规定的内容，代理人无权处理。
（）7.房地产抵押未经登记的，不发生物权效力，对抵押物不具有优先受偿权。
（）8.房地产经纪人执业资格注册有效期一般为五年。
（）9.在房屋出租委托代理活动中，如果房地产经纪机构放任承担方由于不合理使用而导致附属物品损坏并拒不赔偿的行为，委托人可以单方面解除经纪合同。
（）10.房地产经纪业务收费实行明码标价制度。
（）11.在买卖合同条件下，如果超过规定的时间买受人未接受房屋的，在此期间房屋发生意外而毁损，由出卖人承担责任。
（）12.在租赁合同情况下，当承租人租期未满时，出租人出卖房屋，承租人在同等条件下有权优先购买。
（）13.房源信息已成交或者超过委托期限时，房地产经纪机构和人员应当及时予以标注，或者将其从经营场所、网站等信息发布渠道撤下。
（）14.当知道已由其他房地产经纪机构独家代理某经纪业务时，房地产经纪机构和人员就不能继续招揽该业务。
（）15.房地产经纪人员可以向委托人推荐使用估价、保险等机构的服务来获取利益。
（）16.《房地产经纪管理办法》是我国目前唯一针对房地产经纪行业的部门规章。
（）17.个人自建自用住房销售时，要征收营业税。
（）18.未依法登记领取权属证书的房地产不得转让。
（）19.房屋租赁期限不得超过20年，超过20年的，租赁合同无效。
（）20.通过房地产经纪机构促成的存量房交易应当实行交易资金监管。
2024年房地产经纪人之房地产交易制度政策题库综合试卷B卷附答案
2024年房地产经纪人之房地产交易制度政策题库综合试卷B卷附答案单选题（共45题）1、城乡规划以（）为根本任务。
A.促进土地科学使用B.促进经济社会全面协调可持续发展C.促进人居环境根本改善D.促进城乡发展建设的空间布局【答案】 B2、商品住宅的业主交存的住宅专项维修资金属于（）所有。
A.房地产开发商B.业主C.政府D.物业服务企业【答案】 B3、张某申请期限为10年的住房公积金贷款，若贷款期间遇法定利率调整，新利率自（）执行。
A.公布之日起B.本年下月1日起C.本年下季度第1日起D.下年1月1日起【答案】 D4、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发建设某住宅小区，2005年8月1日该小区竣工验收合格。
王某于2006年1月1日购买该小区商品住宅一套，单价为6000元/m2，按照商品房销售合同约定建筑面积120m2，买卖双方对房屋面积误差的处理方式未作约定，5月1日交房时测绘得到的建筑面积为116m2。
王某于2007年3月1日入住，2009年3月1日发现屋面漏水。
(2009年真题)A.2005年8月1日B.2006年1月1日C.2006年5月1日D.2007年3月1日【答案】 C5、游离皮瓣发生血管危象时，以下最有效的处理方法为A.拆除部分缝线B.保温、加温C.手术探查、必要时重新吻合血管D.给予扩血管药物E.切开引流【答案】 C6、房地产开发企业应当按照土地的使用权出让合同约定的土地用途、动工开发期限进行项目开发建设，出让合同约定的动工开发期限1年未动工开发的，可以征收相当于土地使用权出让金( )以下的土地闲置费。
A.10%B.20%C.30%D.40%【答案】 B7、下列不属于房地产法律的调整对象的是（）。
A.房地产交易关系B.物业管理关系C.房地产行政管理关系D.一般民事关系【答案】 D8、房地产()是指接受房地产抵押作为债务人履行债务担保的公民、法人或者其他组织。
A.抵押权人B.抵押人C.包销人D.担保权人【答案】 A9、房地产服务业是房地产中介服务业和( )的合称。
2023年房地产经纪协理之房地产经纪综合能力综合练习试卷A卷附答案
2023年房地产经纪协理之房地产经纪综合能力综合练习试卷A卷附答案单选题（共50题）1、按资金来源划分，可以将房地产交易资金支付方式分为（）。
A.自有资金支付和贷款支付B.一次性支付和分期支付C.现金支付和转账支付D.自有资金支付和转账支付【答案】 A2、以下关于个人住房贷款利率的描述，错误的是（）。
A.个人住房贷款基准利率由央行统一规定B.金融机构根据商业原则通过调整贷款利率浮动区间自主确定贷款利率水平C.个人住房贷款期限在1年以内（含1年）的，实行合同利率，遇法定利率调整，不分段计息D.贷款期限在1年以上的，遇法定利率调整，随即按相应利率档次执行新的利率规定【答案】 D3、房屋出租人将房屋提供给承租人使用需要签订房屋租赁合同，下列不属于房屋租赁合同特征的是（）。
A.房屋租赁合同是不动产租赁合同B.合同的相对性会受到法律的一定限制C.期限最长不得超过二十年D.期限最长不得超过七十年【答案】 D4、权利人、利害关系人认为房屋登记簿记载的事项有错误的，可以向房屋登记机构申请（）。
A.异议登记B.变更登记C.预告登记D.更正登记【答案】 D5、新建商品房销售中，对购买房屋有关事宜进行初步确认的文书是（）。
A.商品房买卖合同B.商品房预售合同C.商品房认购协议书D.交房通知书【答案】 C6、经济适用住房所有权办理不动产登记，登记收费标准为（）。
A.0B.20C.40D.60【答案】 A7、（）是指将住宅通过改变房屋结构和平面布局，把房间分割改建成若干小间分别按间出租或按床位出租。
A.廉租房B.群租房C.经济适用房D.普通商品房租赁【答案】 B8、下列选项中（）不属于权利人委托他人代为查询应提交的材料。
A.查询申请书B.申请人的身份证明材料C.证实存在利害关系的材料D.授权委托书【答案】 C9、房地产经纪人员对委托房屋的电梯配置情况与性能的检查，属于房屋（）实地查看。
A.区位状况B.物业管理状况C.实物状况D.交易状况【答案】 C10、（）是楼梯的主要使用和承重部分。
2023年房地产经纪协理之房地产经纪综合能力题库综合试卷A卷附答案
2023年房地产经纪协理之房地产经纪综合能力题库综合试卷A卷附答案单选题（共30题）1、以下关于个人住房贷款利率的描述，错误的是（）。
A.个人住房贷款基准利率由央行统一规定B.金融机构根据商业原则通过调整贷款利率浮动区间自主确定贷款利率水平C.个人住房贷款期限在1年以内（含1年）的，实行合同利率，遇法定利率调整，不分段计息D.贷款期限在1年以上的，遇法定利率调整，随即按相应利率档次执行新的利率规定【答案】 D2、在不动产登记的类型中，异议登记申请的有效期是（）。
A.10日B.15日C.20日D.30日【答案】 B3、下列行为不能办理不动产转移登记的是（）。
A.房屋买卖B.房屋赠与C.房屋继承D.房屋面积发生变化【答案】 D4、房地产交易中，客户对（）的排放较为关心。
A.生活污水B.生产废水C.雨水D.地下水【答案】 A5、具有较完善的城市基础设施且场地平整、可以直接在其上进行房屋建设的土地，称之为（）。
A.生地B.毛地C.熟地D.在建土地【答案】 C6、陈某于2018年2月10日向登记机构申请办理了异议登记后未向法院起诉，异议登记自2018年（）起失效。
A.2月21日B.2月25日C.3月13日D.5月11日【答案】 B7、个人住房贷款，采用等额本金还款法时，还款特点为（）。
A.各期还款压力相同B.初期还款压力较小，然后增大，到还款后期又减小C.初期的还款压力较大，以后依次递减D.初期的还款压力较小，以后依次递增【答案】 C8、购买经济适用住房不满（）年，不得直接上市交易。
A.5B.7C.8D.10【答案】 A9、消防电梯的常用速度大于（）m/s。
A.2.5B.3.5C.4.5D.5.0【答案】 A10、房屋所有权人查询、复制本人的不动产登记资料时，可不提供（）。
A.查询申请书B.查询目的说明C.身份证明D.房屋所有权证【答案】 B11、下列不属于房地产买卖市场中其他专业服务机构的是（）。
A.房地产经纪机构B.金融机构C.房地产估价机构D.律师事务所【答案】 A12、（）是房地市场价值链中不可或缺的环节，在一、二、三级市场均存在。
房地产营销试卷及答案
一、填空题（每空1分，共20分）1. 4C包括、、方便、沟通等四个方面。
S2. 房地产市场是市场。
由于房地产的，因此房地产交易流通的对象实际上是附着在每一宗具体房地产上的权益，而不是物业本身。
3、密集性成长战略是指企业通过当前产品的以及产品开发三种策略方式求得成长发展的战略。
4.房地产企业市场营销所面对的经济环境内容包含、、城市化进程、经济体制、通货膨胀率等五方面。
5、市场调查是指按照科学的方法和程序，系统地、全面地收集、整理、分析与市场有关的，为企业的提供依据的全部工作和整个过程。
6. 影响消费者购买行为的经济因素主要是＿。
7、写字楼市场可以按照写字楼的、、、地段、用户等来进行细分。
8．产品整体概念的三个层次是，，附加产品。
9. 成本加成定价法包括不同的具体种类，主要有定价法、定价法、目标利润定价法。
10．构成促销组合的各种促销方式既有又有其。
二、单项选择题（每题1分，共10分）1、整合营销的核心是（）。
A. 分销商B. 消费者C.营销部D.供应商2、（）适用于资本密集性产业。
这类企业一般有专业固定资产技术和服务，较难转产。
A.市场促销B.市场渗透C.市场开发D.产品开发3.科技环境是指科学技术对企业（）活动带来的或可能带来的影响。
A. 生产B. 推销C. 营销D.财务4、（）一般主要使用于政府组织的调查活动，商业性的全面调查很少使用。
A.重点调查法B.随机抽样调查法C.全面普查法D.非随机抽样法5.主张人类具有社会性，其需求和购买行为通常受到社会文化和亚文化的影响，并遵从于他所处的相关群体、社会阶层和家庭等特定的行为规范，这种理论就是（）。
A. 刺激反应模式B. 马歇尔模式C. 巴甫洛夫模式D. 维布雷宁模式6、（）是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。
A.全面覆盖B.市场专业化C.产品专业化D.选择性专业化7. 渗透定价策略，通过“薄利多销”，打开销路，加速周转，以强有力的地位展开竞争，使竞争对手处于不利地位。
2023年房地产经纪人之业务操作综合检测试卷B卷含答案
2023年房地产经纪人之业务操作综合检测试卷B卷含答案单选题（共40题）1、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。
由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。
于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。
造成张先生降价是因为房源的（）属性。
A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 C2、下列选项中，不属于市场营销活动宏观环境的是( )。
A.人口环境B.政治法律环境C.科学技术环境D.企业所处的地理环境【答案】 D3、最易进入上颌窦的断根是A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中颊根B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根C.第二磨牙远中颊根、第二磨牙腭根D.第一磨牙近中颊根、腭根E.第一磨牙近中颊根、第二磨牙近中颊根【答案】 A4、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。
A.主动脉粥样硬化B.风湿性心脏病C.三期梅毒D.类风湿性主动脉炎【答案】 A5、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。
(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 A6、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。
为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。
李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元／m2的住宅。
据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。
A.20B.24C.28D.32【答案】 C7、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是( )。
A.维持生存B.尽快恢复正常的经营秩序C.保证公司的持续发展D.减少忧虑心理【答案】 D8、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。
A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 A9、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。
2023年房地产经纪人之房地产交易制度政策综合检测试卷A卷含答案
2023年房地产经纪人之房地产交易制度政策综合检测试卷A卷含答案单选题（共30题）1、男，56岁。
右颊黏膜鳞癌局部扩大切除＋颈淋巴清扫术，并采用前臂皮瓣修复颊黏膜缺损。
A.刃厚皮片B.中厚皮片C.全厚皮片D.局部瓣E.直接拉拢缝合【答案】 C2、物业管理企业应当是具有独立的( )。
A.企业法人地位的经济实体B.事业法人地位的经济实体C.机关法人地位的经济实体D.非法人地位的经济实体【答案】 A3、农民利用宅基地建造的住房登记，应缴纳房屋登记费（）元。
A.0B.10C.80D.5504、关于最高额抵押登记的说法中，错误的是()。
A.对符合规定条件的最高额抵押权确定登记，登记机构应当将最高额抵押权担保的债权已经确定的事实记载于房屋登记簿B.以房屋设定最高额抵押的，应当申请最高额抵押权设立登记C.最高额抵押权担保的债权确定后，债权人转让部分债权的，除当事人另有约定外，房屋登记机构不得办理最高额抵押权转移登记D.当事人约定最高额抵押权随同部分债权的转让而转移的，应当在办理最高额抵押权确定登记之后，按照规定办理抵押权转移登记【答案】 C5、国务院财政、税务主管部门根据人均耕地面积和经济发展情况确定各省、自治区、直辖市的（）。
A.标准税额B.平均税额C.最高税额D.最低税额【答案】 B6、单位和职工个人缴存住房公积金的月平均工资不得超过职工工作地所在设区城市上一年度职工月平均工资的()倍，具体标准按照各地有关规定执行。
A.1B.2C.3D.47、出租共有房屋，应提交( )同意出租的证明。
A.共有人的证明人B.其他共有权人C.共有人的委托人D.其他承租人【答案】 B8、房地产买卖过程中，产权登记面积大于合同约定面积时，面积误差比在3％以内(含3％)部分的房价款由()补足.A.房地产开发企B.房地产中介机构C.买受人D.房地产权利人【答案】 C9、下列不符合建设工程竣工验收程序要求的是（）。
A.工程完工后，实行监理的工程，工程竣工报告须经总监理工程师签署意见B.建设单位收到工程竣工报告后，对符合竣工验收要求的工程，组织勘察、设计、施工、监理等单位和其他有关方面的专家组成验收组，制定验收方案C.建设单位应当在工程竣工验收7个工作日前将验收的时间、地点及验收组名单书面通知负责监督该工程的工程质量监督机构D.施工单位组织工程竣工验收【答案】 D10、某市有关政策规定，只有具有本市户口的居民才可以购买经济适用住房，张某无该市户口，遂与李某书面协议商定：张某出资20万元以李某名议购买M 公司经济适用住房一套，张某实际占有、使用房屋登记于李某名下。
2023年房地产经纪协理之房地产经纪综合能力题库附答案
2023年房地产经纪协理之房地产经纪综合能力题库练习试卷A卷附答案单选题（共30题）1、向一个以上房屋所有权人核发房屋所有权证书时，每增加一本证书可以按每本（ ）元收取工本费。
A.0B.10C.20D.40【答案】 B2、出租住房的，应当以（ ）为最小出租单位。
A.人均租住建筑面积B.原设计的房间C.满足最低居住需求D.平均居住水平【答案】 B3、新建商品房销售中，对购买房屋有关事宜进行初步确认的文书是（）。
A.商品房买卖合同B.商品房预售合同C.商品房认购协议书D.交房通知书【答案】 C4、李某父亲于2018年3月5日死亡；3月20日登记机构受理李某的继承房屋登记申请，3月22日将申请登记事项记载于登记簿；3月23日李某领取不动产权证书。
李某取得该房屋所有权的时间是2018年（ ）。
A.3月5日B.3月20日C.3月22日D.3月23日【答案】 A5、在成熟的房地产市场中，（ ）居于房地产业的主体地位。
A.房地产租赁经营业B.房地产开发经营业C.房地产经纪业D.房地产咨询业【答案】 C6、以下关于地基的描述，不正确的是（ ）。
A.有足够的承载力B.有均匀的压缩量C.地基是房屋建筑构造的组成部分D.有防止产生滑坡、倾斜方面的能力【答案】 C7、全国性的房地产经纪行业自律组织是（ ）。
A.住房和城乡建设部B.中国房地产估价师与房地产经纪人学会C.房地产行政主管部门D.人力资源社会保障部【答案】 B8、不动产登记机构在登记事项记载于登记簿之前的公告期不少于（ ）个工作日。
A.7B.10C.15D.30【答案】 C9、某房地产经纪人协理办理了下列业务，其中，不属于房地产转让的是（ ）。
A.房地产互换B.房地产赠与C.房地产入股D.所有权人名称变更【答案】 D10、下列不属于房地产买卖市场中其他专业服务机构的是（ ）。
A.房地产经纪机构B.金融机构D.律师事务所【答案】 A11、 张某出国留学前将登记用途为商住的房屋（底层为商铺、二楼为住宅）转让给刘某。
房地产经纪人之职业导论题库综合试卷A卷附答案
2023年房地产经纪人之职业导论题库综合试卷A卷附答案单选题（共50题）1、下列房地产经纪机构的经营模式中，最需要实行房源信息共享的是（）。
A.无店经营模式B.单店经营模式C.多店经营模式D.连锁店经营模式【答案】 D2、房地产经纪业是以( )为主要资源服务业。
A.人力B.财力C.信息D.关系【答案】 C3、关于房地产经纪合同条款分类的说法，错误的是( )。
A.根据合同条款所起的作用，可分为主要条款和普通条款B.根据合同条款的内容，可分为解决争议条款和程序条款C.根据合同条款的表现形式，可分为明示条款和默示条款D.根据合同条款的责任内容，可分为有责条款和无责条款【答案】 B4、下列选项中，不属于大众媒体传播房地产经纪信息载体的是( )。
A.报纸B.楼书C.杂志D.电视【答案】 B5、房地产经纪机构有告知委托人是否与委托房屋有利害关系的义务，体现了房地产经纪机构与房地产经纪人员在房地产经纪活动中应遵循（）原则。
A.保密B.回避C.规范执业D.诚信执业【答案】 B6、房地产经纪机构只在总部保留精干机构，而将与经纪业务有密切关系的贷款代办、登记代办等业务外包出去的组织结构形式是（）。
A.网络制B.分部制C.矩阵制D.直线—参谋制【答案】 A7、据史料记载，我国房地产经纪活动最早可以追溯到( )。
A.唐代B.宋代C.元代D.清代【答案】 A8、企业战略管理不仅涉及战略的制定和规划，而且也包含着将制定出的战略付诸实施的管理，因此是一个（）的管理。
A.静态的B.全过程C.一次性D.不间断【答案】 B9、房屋交易的实质是（）。
A.产权交易B.实物交易C.使用权交易D.收益权交易【答案】 A10、下列关于房地产经纪职业道德的说法中，正确的是（）。
A.房地产经纪职业道德属于外在的规范B.房地产经纪职业道德具有强制力，因而对房地产经纪人具有约束力C.房地产经纪职业道德不具有强制力，因而对房地产经纪人不具有约束力D.房地产经纪职业道德通过职业责任感、行业准则、舆论等来约束房地产经纪人员【答案】 D11、房地产经纪人知识结构的核心是（）。
2024年房地产经纪协理之房地产经纪综合能力能力测试试卷A卷附答案
2024年房地产经纪协理之房地产经纪综合能力能力测试试卷A卷附答案单选题（共45题）1、房地产买卖市场的特点不包括（）。
A.完全竞争性B.区域性C.周期性D.易于形成泡沫【答案】 A2、“房地产在交易中可以转移的不是其实物，而是其所有权、建设用地使用权或其他权利”描述的房地产价格特点是（）。
A.房地产价格与区位关系密切B.房地产价格实质上是房地产权益的价格C.房地产价格同时有买卖价格和租赁价格D.房地产价格形成的时间通常较长【答案】 B3、下列关于房地产抵押的说法中，正确的是（）。
A.已出租的房屋不能设定抵押B.设定了抵押的房地产不能转让或者出租C.同一宗房地产的建筑物和土地不可以分别抵押D.设定了抵押的房地产，由抵押权人占用与管理【答案】 C4、关于房地产经纪机构为提供代办房地产登记服务签订合同及收费的说法，正确的是（）。
A.应签订合同，按约定收费B.应签订合同，但不能收费C.不必签订合同，也不能收费D.不必签订合同，直接按标准收取服务费【答案】 A5、住房公积金是用于解决职工自住住房的一种工资形式，住房公积金的义务性、保障性和互助性，主要通过住房公积金的（）来体现。
A.缴纳政策B.提取政策C.信贷政策D.保障政策【答案】 C6、存量房买卖的一般流程不包括（）。
A.买卖双方当面商谈价格B.买卖双方签订房屋买卖合同C.买卖双方按照规定缴纳有关税费D.买卖双方申请不动产转移登记【答案】 A7、转让新建商品房并取得收入的单位和个人，应当缴纳（）。
A.土地增值税B.契税C.印花税D.城市维护建设税【答案】 A8、房屋产权人甲某，委托房地产中介服务机构丙公司将其房屋一次性出租，经丙公司联系甲某与承租人乙某签订了租赁合同，进行了租赁登记备案，租期自2014年5月1日开始，为期两年，实际成交月租金500元。
2016年3月，甲某欲出售该房屋，又委托丙公司销售，经丙公司联系，甲某与客户丁某签订了房屋买卖契约，契约中载明的成交价格为160万元，向当地房地产管理部门申报价格时，房地产管理部门认为其成交价格明显低于市场价格，遂通知交易双方按房地产管理部门确认的评估价格180万元缴纳税费，房屋产权人甲某与客户丁某均表示不服。
2023年房地产经纪协理之房地产经纪综合能力综合练习试卷B卷附答案
2023年房地产经纪协理之房地产经纪综合能力综合练习试卷B卷附答案单选题（共40题）1、《民法总则》规定一般诉讼时效期为（）年。
A.2B.3C.2.5D.4【答案】 B2、下列关于房屋转租的说法中，错误的是（）。
A.承租人经出租人同意转租的，承租人与出租人的租赁合同继续有效B.第三人对租赁房屋造成损失的，第三人应当赔偿损失，与承租人无关C.房屋转租必须签订转租协议，并办理登记备案手续D.除出租人与转租双方协商另有约定外，转租合同的终止日期不得超过原租赁合同的终止日期【答案】 B3、消防电梯的常用速度大于（）m/s。
A.2.5B.3.5C.4.5D.5.0【答案】 A4、依据房地产的（），可将房地产分为居住房地产、办公房地产、零售商业房地产等。
A.面积B.外观C.用途D.价格【答案】 C5、在存量房租赁居间业务的签约阶段，房地产经纪人员除协助签订房屋租赁合同外，还需要协助（）。
A.签订房屋装修合同B.签订房屋买卖合同C.签订房屋资产托管合同D.办理房屋租赁登记备案【答案】 D6、乙房地产开发公司将陈某所购房屋交给陈某使用之后，乙公司按规定给陈某办理的房屋权属登记是（）。
A.首次登记B.转移登记C.更正登记D.变更登记【答案】 B7、下列不属于不动产登记机构应当履行的职责的是（）。
A.查验申请人提供的权属证明B.就有关登记事项询问申请人C.如实、及时登记有关事项D.对不动产进行评估【答案】 D8、法律行为的核心要素是（）。
A.意思表示B.权利表示C.行为表示D.行为结果【答案】 A9、房地产经纪服务的报酬通常由佣金和（）两部分构成。
A.贷款费B.代办服务费C.搬家费D.解除抵押手续费【答案】 B10、王某是刘某房屋的唯一继承人。
刘某去世后，王某将该房屋卖给陈某，签订了房屋买卖合同。
王某应先申请该房屋所有权的（）。
A.注销登记B.变更登记C.转移登记D.异议登记【答案】 C11、推拉窗的优点是（）。
A.不占用室内外空间，开关操作轻便B.防水性能好C.具有良好的保温隔声性能D.刮风下雨时，也可以开启窗户，保持室内空气清新【答案】 A12、下列不动产状况发生变化的情形中，属于应申请办理变更登记的是（）。
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一．单项选择题(每题1分,共60分。
四个备选答案中，只有一个最贴切选项。
)1、我国《城市房地产管理法》对房地产交易的立法解释中，对房地产交易类型的界定不包括下列哪一种（ C ）A、房地产转让B、房地产抵押C、房地产典当D、房屋租赁2、以下属于禁止转让的房地产是（ D ）A、以优惠价购得的房改房B、以划拨方式取得的土地合用权上的房屋C、已抵押的房地产D、已经其他共有人书面同意的共有房地产3、房屋租赁其实质是房屋所有人将（ B ）在一定时间内有偿转让给承租人的一种交易行为。
A、房屋所有权B、房屋使用权C、房屋占有权D、房屋处分权4、《商品房销售管理办法》在法律效力层次上属于（ D ）。
A、法律B、行政法规C、地方性法规D、部门规章5、房地产开发项目的质量问题应当由（ A ）承担。
A、开发商B、施工企业C、设计单位D、物业服务公司6、已经竣工但尚未出售或者尚未交给物业买受人的物业，物业管理费由（ C ）。
A、物业公司代交B、预购人交纳C、建设单位交纳D、物业公司减免7、专项维修资金属于（ B ）所有。
A、物业公司B、业主C、开发商D、物业公司与业主按比例共有8、房地产产权的取得方式为（ C ）。
A、占有B、直接占有C、登记D、公告9、商品房买卖合同中，开发商对出售的商品房的保修期是从（ C ）起计算。
A、房屋验收合格之日B、房屋竣工之日C、房屋交付之日D、物业公司进驻之日10、房地产抵押合同的生效时间为（ A ）。
A、抵押双方当事人签定合同之时B、主债合同未履行之时C、抵押合同登记之时D、抵押合同批准之时11、（ D ）可以称之为住宅小区管理的“区法”，是物业管理日常管理的“基本法”。
A、《物业管理条例》B、《物业管理服务合同》C、《业主委员会章程》D、《业主管理规约》12、共有的房屋，房屋所有权证书由（ C ）收执。
A、权利人共同B、权利人分别C、权利人推举的持证人D、主要权利人13、房屋征收的前提是（ D ）。
A、房屋破旧B、大型商业开发C、业主为最低保障家庭D、基于公共利益需要14、已作抵押的房地产，由（ D ）。
A、抵押人占用，抵押权人管理B、抵押权人占用和管理C、抵押人和抵押权人共同占用和管理D、抵押人占用和管理15、《合同法》规定，租赁的最长期限不得超过（ D ）。
A、动产10年B、不动产20年C、 30年D、20年16、廉租住房的资金主要来源是（ D ）。
A、从公积金中支取B、由承租人支付C、社会各界赞助D、财政预算安排17、《物业管理条例》中的业主是指（ C ）。
A、房屋的产权人和使用人B、房屋的实际使用人C、房屋的所有权人D、房屋的所有权利人，包括抵押权人18．在房地产市场营销宏观环境分析中，住房政策属于（ C ）。
A，人口环境 B，经济环境 C，政法环境 D，技术环境26．在房展会上，随意地向来访的人员分发市场调查问卷，这是属于（ B ）。
A，计划抽样 B，便利抽样 C，判断抽样 D，配额抽样27．下列（ A ）是影响客户购房的个人因素。
A，生活方式 B，动机 C，社会阶层 D，感观知觉28．在产品整体概念中，房地产产品品牌属于（ C ）。
A，核心产品 B，心理产品 C，形式产品 D，延伸产品29．两幢住宅楼由于外立面的色彩不同而定不同的价格，这种定价策略是（ C ）。
A，心理定价 B，顾客差别定价 C，形象差别定价 D，地点差别定价31．房地产价格“高开高走”策略不适合于（ D ）的情形。
A，产品规模小 B，产品具有不可复制性C，产品独占某个细分市场 D，市场景气度不高32．根据《城市房地产中介服务管理规定》，房地产中介不包括（ D ）。
A，房地产咨询 B，房地产评估 C，房地产经纪 D，房地产销售33．目前房地产市场属于（ C ）。
A，独家垄断市场 B，寡头垄断市场 C，垄断性竞争市场 D，完全竞争市场34．某项目周边竞争性楼盘的均价约8000元/㎡，为了促进销售，该项目在报刊上刊登了一则单价6000元/㎡起的促销广告，该定价策略为（ C ）。
A，整数定价 B，声望定价 C，招徕定价 D，习惯定价35．招商地产于2004年提出了“绿色地产”战略，并成功举办了首届中外绿色地产论坛，这说明招商地产以（ D ）指导其开发经营活动。
A，生产观念 B，产品观念 C，市场营销观念 D，社会市场营销观念36．按（ B ）划分，房地产市场可分为土地使用权出让与转让市场、房地产销售与租赁市场、房地产抵押市场。
A，地域范围 B，交易方式 C，购买目的 D，房地产用途37．消费者购买房地产产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是房地产产品整体概念中的（ B ）。
A，形式产品 B，核心产品 C，延伸产品 D，扩展产品38．房地产市场营销组合是指（ A ）。
A，产品、价格、营销渠道、广告 B，广告、人员推广、营业推广、公共关系C，产品、价格、权力、公共关系 D，产品、价格、营销渠道、促销39、（ B ）要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。
A，推销观念 B，社会营销观念 C，生产观念 D，市场营销观念40．只能看到表面现象，不能了解市场内在因素，消费者心理变化及市场变化的原因和动机，这是下列哪种方法的缺陷（ C ）？A，邮寄调查法 B，留置调查法 C，观察调查法 D，实验调查法41．在市场营销学中，“市场”一词的含义是（ D ）。
A，商品交换的场所 B，买主和卖主的集合C，商品交换关系的总和 D，人口+购买力+购买欲望42．房地产开发商把新建的房屋出售给消费者，属于房地产交易的（ B ）。
A，一级市场 B，二级市场 C，三级市场 D，四级市场43．“酒香不怕巷子深”反映了经营者的一种（ A ）。
A，产品观念 B，市场营销观念样 C，推销观念 D，社会营销观念44、房地产中介公司把房屋出售或出租给消费者，属于房地产交易的（ C ）。
A，一级市场 B，二级市场 C，三级市场 D，四级市场45．实行独家代理，房地产中介公司收费最高不超过成交价格的（ B ）A，5% B，3% C，2．5% D，2%二、多项选择题（每题2分,共40分。
五个备选答案中，有两个及以上最贴切选项。
）1、房地产转让房地产权利人通过买卖、赠与或者其他合法方式将其房地产转让给他人的行为，其实质是房地产权属发生转移，在我国相关法律制度下即（ADE）发生转移。
A、房屋所有权B、土地所有权C、房屋使用权D、房地产所有权E、房屋所占用的土地使用权《商品房买卖合同示范文本》中关于计价方式可以由出卖人与买受人约定，计算商品房价款的方式主要有（ABC）2、A、按建筑面积计算该商品房单价B、按套内建筑面积计算商品房单价C、按套（单元）计算商品房总价款D、按房地产价格评估价格计算房款E、其它双方约定的方式3、租赁期间届满，承租人继续使用租赁物，出租人没有提出异议的（AC ）。
A、原租赁合同继续有效B、原租赁合同自动终止C、租赁期为不定期D、租赁期限为20年E、租赁期为一个合理期限4、以下属于禁止转让的房地产是（ DE ）。
A、以优惠价购得的房改房B、以划拨方式取得的土地使用权上的房屋C、已被抵押的房地产D、共有房地产，未经其他共有人书面同意的E、权属有争议的房屋5、房地产转让的形式有（ ACE ）等几种。
A、买卖B、出租房屋C、双方合作经营房地产D、抵押房地产E、赠与6、商品房预售应当具备以下条件（ ABCD ）。
A、已取得土地使用权证书B、持有建设工程规划许可证C、投入资金已达总投资的25%以上D、已办理预售登记，取得预售许可证明E、已确定预售代理商7、房地产产权登记具有以下特点（ ABDE ）。
A、产权登记具有强制力B、产权登记具有公信力C、产权登记是一种有偿的中介服务行为D、产权登记具有地域性E、产权登记具有法律效力11．确定房地产产品均价的三大方法是（ BCD ）。
A，随行就市法 B，成本导向法 C，需求导向法 D，竞争导向法 E，加权平均法12．房地产的（ ABC ）是由房地产的位置固定性所派生的。
A，对周围环境的依赖性 B，异质性 C，受城市规划的影响性D，价格的昂贵性 E，建设的复杂性13．潜在需求的特征是（ AB ）。
A，有购买欲望，但不具有完全支付能力 B，无购买欲望，但具有完全支付能力C，无购买欲望，也不具有完全支付能力 D，有购买欲望，也具有完全支付能力E，对预期不确定14．房地产市场细分的标准主要有（ ABCD ）。
A，地理因素 B，人口因素 C，心理因素 D，行为因素 E，家庭因素15．促销方法包括（ ABCD ）A，人员促销 B，公共关系 C，广告D，营业推广 E，宣传海报四、论述题（每题10分，共20分）1．简述房地产市场的特性答：1)房地产市场的权益性； 2)房地产市场的区域性； 3)房地产市场竞争的不完全性；4)房地产市场组成的复杂性；5)房地产市场需求的有限性； 6)房地产市场价格的模糊性；7)房地产市场变化的周期性。
三、综合分析题（每题2分,共30分。
本部分选项为不定项选项，即可能是单选题也可能是多选题）（二）例1．按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的（ D ）以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期，方可预售。
A、10%B、20%C、15%D、25%3．当事人双方虽在预售合同约定以实际交付面积为准，但实际交付面积大于预售合同约定面积，此时可能处理的方式有哪些？（ABCD）4．若预购人选择退房，则预售人应当在预购人提出退房之日起（30）日内将预购人已付房价款退还给预购人，同时按银行活期利率支付已付房价款的利息。
5、预售商品房的转让应当符合下列条件：（）（三）Pulte Homes公司目标市场的选择Pulte Homes公司认为，在短期内，专注于为单一的客户群服务更为经济，但从长期看会严重阻碍公司的发展，即便一个公司能完全占领一个细分市场，但对整个市场而言，可能只是很小的一部分，把如此多的客户留给别人是不明智的。
为了抢占市场份额，必须开发最广大的客户源，服务最广泛的潜在客户群体，必须减少对任何一个单一细分市场的依赖，必须在任何一个子市场中进行最好的投资。
Pulte Homes公司在全国范围内通吃11类客户，但在进入具体的区域市场时则会有不同的侧重，采取区别对待策略。
在进入一个区域市场之前，Pulte Homes会进行大规模的市场调查，展开综合的需求分析：发现供需之间最大的差距是什么，确定该区域包含11类客户中的哪些类，其中哪些类具备经济价值。
然后购买土地，针对不同客户提供不同类型的住房。
在密歇根州，Pulte Homes发展出了价位在中等到10万美元之间的新产品以适应1至3个目标消费群的需求。