电子电器产品的市场与营销之产品策略ppt(53张)
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电子电器产品营销
电视
大屏、高清、智能化成为电视市场的发展趋势，OLED、QLED等新 型显示技术不断提升观影体验。
电脑
轻薄便携、高性能、长续航成为电脑市场的主要需求，同时，云计算 、人工智能等技术也在不断推动电脑产品创新和升级。
市场竞争格局
品牌竞争激烈
电子电器产品市场品牌众多，国内外知名品 牌竞争激烈，市场份额分布较为分散。
通过大数据分析，精准锁定目标消费群体，制定有针对性的营销 策略。
线上线下互动
结合社交媒体等网络平台，加强与消费者的互动沟通，提升用户 黏性和忠诚度。
案例三：某电子电器企业的线上线下融合营销
线上线下一体化
打破传统线上线下销售模式，实现线上线 下无缝衔接，为消费者提供便捷的购物体
验。
会员体系
建立会员体系，对会员提供专属优惠和增 值服务，增强会员归属感和消费黏性。
03
需求导向定价
根据市场行情和竞争对手的定价 策略，调整产品价格，以保持竞 争优势。
根据消费者对产品的认知价值、 购买意愿和购买能力，制定符合 市场需求的价格策略。
渠道策略
01
02
03
直销渠道
通过自建线上商城、线下 实体店等直销渠道，直接 触达消费者，提升品牌影 响力。
代理渠道
与代理商、经销商合作， 拓展产品的销售网络，提 高市场覆盖率。
THANKS。
电商平台
入驻主流电商平台，利用 平台的流量和用户资源， 提高产品销售量。
促销策略
价格促销
联合营销
通过限时秒杀、满额减免、优惠券等价格 促销手段，吸引消费者购买。
与其他品牌、IP进行跨界合作，推出联名款 产品，扩大品牌曝光度和影响力。
增值服务促销
社交媒体推广
大屏、高清、智能化成为电视市场的发展趋势，OLED、QLED等新 型显示技术不断提升观影体验。
电脑
轻薄便携、高性能、长续航成为电脑市场的主要需求，同时，云计算 、人工智能等技术也在不断推动电脑产品创新和升级。
市场竞争格局
品牌竞争激烈
电子电器产品市场品牌众多，国内外知名品 牌竞争激烈，市场份额分布较为分散。
通过大数据分析，精准锁定目标消费群体，制定有针对性的营销 策略。
线上线下互动
结合社交媒体等网络平台，加强与消费者的互动沟通，提升用户 黏性和忠诚度。
案例三：某电子电器企业的线上线下融合营销
线上线下一体化
打破传统线上线下销售模式，实现线上线 下无缝衔接，为消费者提供便捷的购物体
验。
会员体系
建立会员体系，对会员提供专属优惠和增 值服务，增强会员归属感和消费黏性。
03
需求导向定价
根据市场行情和竞争对手的定价 策略，调整产品价格，以保持竞 争优势。
根据消费者对产品的认知价值、 购买意愿和购买能力，制定符合 市场需求的价格策略。
渠道策略
01
02
03
直销渠道
通过自建线上商城、线下 实体店等直销渠道，直接 触达消费者，提升品牌影 响力。
代理渠道
与代理商、经销商合作， 拓展产品的销售网络，提 高市场覆盖率。
THANKS。
电商平台
入驻主流电商平台，利用 平台的流量和用户资源， 提高产品销售量。
促销策略
价格促销
联合营销
通过限时秒杀、满额减免、优惠券等价格 促销手段，吸引消费者购买。
与其他品牌、IP进行跨界合作，推出联名款 产品，扩大品牌曝光度和影响力。
增值服务促销
社交媒体推广
电子电器产品的市场与营销ppt课件
学 习 目 标
1.学习了解电子电器产品市场细分的概念、作 用，细分层次及其细分依据。 2.了解电器产品目标市场策略模式；从而制定 正确的渠道策略。
3.学会正确分析目标市场策略，从而进行正确 的目标市场的选择。
1课时
4
电子电器产品市场细分 市场细分是指企业按照一定的依据将整个市场细 分为若干个具有不同需求的子市场或分市场，并根据 企业的需要与可能，选择其中部分子市场作为企业的 目标市场加以研究和利用的活动。 市场细分作用： 有利于分析和发掘新的市场机会，采取最佳营销 策略。 有利于企业根据细分市场的特点，集中使用企业 资源，取得最大的经济效益。 有利于企业及时调整市场营销策略，增强企业的 应变能力。 有利于小企业开发和占领市场，在竞争中求得生 存和发展。
模块三 电子电器产品市场营销机会
选择
项目一 电子电器产品市场需求的调研与 预测
学 习 目 标
1.学习了解电子电器产品市场需求的 概念。
2.初步学会从几个不同的方面进行市 场需求的调研。
3.能正确使用不同方法进行市场需求 的预测。
1课时
1
电子电器产品市场需求的调研 市场需求是指一定的顾客在一定的地理区域、一 定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销方 案下购买的总量。 市场需求调研的几个方面： 产品
总量 顾客群 地理区域 时期 市场营销环境和方案
2
电子电器产品市场需求的预测 市场需求预测是指企业在一定的市场环境下 对市场需求进行估计，包括对市场潜量、实际销 售额和市场占有率的测量。 市场需求的预测方法 购买者意向调查法 销售人员综合意见法 专家意见法 市场实验法
3
项目二 电子电器产品市场细分与 目标市场的选定
8
5
电子类产品市场营销ppt
电子类产品市场营销 ppt
也不想知道。我会忘记，忘记伤痛。我会找一个爱我的 人相守。不要牵挂。（四）悲恋凤仪，为了爱你，我放 下了骄傲，放下了尊严，放下了一切。得到的是你的冷 漠，嘲笑。也许是因为我爱的太没尊严了，也许你已厌 倦了我的存在，也许你的做法已伤害了我。离开是我唯 一的选择，即使万劫不复，我也无悔。爱上你是我这辈 子最可笑的坚定。过于坚信，以至于被伤的体无全肤。
1 1st Qtr
33.2 2
2nd Qtr
——logo——
5
1.4 3rd Qtr
7
11.2 4th Qtr
部门营销计划
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8.2 5
0 1 部门营销计划 02 策划计划安排
03 活动情况介绍
04 策划活动效应
不准备铭记你一样。有些东西得到了反而没了意思。比 如你的爱。时间会把你从我记忆中抹去，等到我想不起 你那刻，你将一无所有。世界上最值钱的是爱，可你得 不到。我卑微的付出，结果的残忍，早已伤害了我的
Pa r t 0 1 心，也让我对你的爱一点点淡去。所以，我不再爱你，
the
也不想知道。我会忘记，忘记伤痛。我会找一个爱我的 人相守。不要牵挂。（四）悲恋凤仪，为了爱你，我放 下了骄傲，放下了尊严，放下了一切。得到的是你的冷 漠，嘲笑。也许是因为我爱的太没尊严了，也许你已厌 倦了我的存在，也许你的做法已伤害了我。离开是我唯 一的选择，即使万劫不复，我也无悔。爱上你是我这辈 子最可笑的坚定。过于坚信，以至于被伤的体无全肤。
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部门营销计划
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0 1 部门营销计划 02 策划计划安排
03 活动情况介绍
04 策划活动效应
不准备铭记你一样。有些东西得到了反而没了意思。比 如你的爱。时间会把你从我记忆中抹去，等到我想不起 你那刻，你将一无所有。世界上最值钱的是爱，可你得 不到。我卑微的付出，结果的残忍，早已伤害了我的
Pa r t 0 1 心，也让我对你的爱一点点淡去。所以，我不再爱你，
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电子产品市场因素与开发策略PPT(21张)
分类：全新新产品、换代新产品、替代新产 品、改进新产品、仿制新产品。
产品开发的程序
定义：产品的研制与开发，指将产品要素
合理 组合，以获取更大效益的全过程
的活动。包括了产品规划，产品从构思
到试制、生产和销售的活动，产品的品
牌策划等方面内容。 过程：
产
创 意 的 形 成
品
方
概
案
念
筛
形
选
成
与
产 品 研 发
•
3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。
•
4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。
•
5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
•
6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
•
18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
•
19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。
•
20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
产品开发的程序
定义：产品的研制与开发，指将产品要素
合理 组合，以获取更大效益的全过程
的活动。包括了产品规划，产品从构思
到试制、生产和销售的活动，产品的品
牌策划等方面内容。 过程：
产
创 意 的 形 成
品
方
概
案
念
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形
选
成
与
产 品 研 发
•
3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。
•
4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。
•
5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。
•
6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。
•
18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
•
19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。
•
20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
家用电子电器产品营销理念与方式PPT课件( 36页)
四、网络营销的难题
（一）网络安全问题 从技术上讲，网络营 销发展的核心和关键问题是交易的安全性。由 于因特网本身的开放性，使网上交易面临了种 种危险，造成企业与消费者的担心。消费都害 怕自己的信用卡号码被盗，而企业害怕拿到的 信用卡号码是盗用的而帐款出问题。如果没有 妥善的安全体系，网上营销的发展终究会受到 限制，解决这一问题的技术，主要有防火墙技 术、加密、脱机付款等。
如荷兰人通过因特网向国外小公司购买ＣＤ盘，因为 生产国不征收增值税，ＣＤ盘价格低，极大地冲击了 荷兰国内市场。三是检查稽核难度大。难过网络销售 产品，推销及渠道等费用极少，使税务部门不能用投 入产出的内在联系等老办法来检查稽核企业的纳税申 报情况，因特网还降低了传统的中介机构如银行、经 纪人的作用，使税务部门无法依靠它们了解一些商品 的交易情况，核实个人从银行取得的利息所得，因特 网上使用的电子货币与现金一样是匿名的，税务机构 无法像以往那样，可以通过银行帐户或信用卡报表来 进行检查跟踪，所以难以查清纳税人的收入与支出情 况。
（三）企业与消费者的观念问题
网络营销这种新型号的营业员销方式，不但需 要经营者，而且需要消费者观念上的认同。从 目前我国企业的经营体制与营销实践来年，经 营者更多考虑的是短期利益和自身利益。尽管 出现了像网络营销这种新颖高效的经营方式， 但毕竟需要企业经营者资金、技术和人才的投 入，而在经营初期，很有可能出现低利润甚至 亏损经营的局面，这会令一部分企业望而止步， 结果影响网络营销的实施。
1986年，美国自然科学研究会（NSF）建立 了NSENET，连接了当时美国的6个超级计算 机中心、大专院校和科研机构。1989年，原来 在军用网络ARPNET上的用户逐步转到公众的 NSENET上，这样，NSENET逐渐成为今日因 特网的主干。
（一）网络安全问题 从技术上讲，网络营 销发展的核心和关键问题是交易的安全性。由 于因特网本身的开放性，使网上交易面临了种 种危险，造成企业与消费者的担心。消费都害 怕自己的信用卡号码被盗，而企业害怕拿到的 信用卡号码是盗用的而帐款出问题。如果没有 妥善的安全体系，网上营销的发展终究会受到 限制，解决这一问题的技术，主要有防火墙技 术、加密、脱机付款等。
如荷兰人通过因特网向国外小公司购买ＣＤ盘，因为 生产国不征收增值税，ＣＤ盘价格低，极大地冲击了 荷兰国内市场。三是检查稽核难度大。难过网络销售 产品，推销及渠道等费用极少，使税务部门不能用投 入产出的内在联系等老办法来检查稽核企业的纳税申 报情况，因特网还降低了传统的中介机构如银行、经 纪人的作用，使税务部门无法依靠它们了解一些商品 的交易情况，核实个人从银行取得的利息所得，因特 网上使用的电子货币与现金一样是匿名的，税务机构 无法像以往那样，可以通过银行帐户或信用卡报表来 进行检查跟踪，所以难以查清纳税人的收入与支出情 况。
（三）企业与消费者的观念问题
网络营销这种新型号的营业员销方式，不但需 要经营者，而且需要消费者观念上的认同。从 目前我国企业的经营体制与营销实践来年，经 营者更多考虑的是短期利益和自身利益。尽管 出现了像网络营销这种新颖高效的经营方式， 但毕竟需要企业经营者资金、技术和人才的投 入，而在经营初期，很有可能出现低利润甚至 亏损经营的局面，这会令一部分企业望而止步， 结果影响网络营销的实施。
1986年，美国自然科学研究会（NSF）建立 了NSENET，连接了当时美国的6个超级计算 机中心、大专院校和科研机构。1989年，原来 在军用网络ARPNET上的用户逐步转到公众的 NSENET上，这样，NSENET逐渐成为今日因 特网的主干。
电子电器产品的市场与营销之产品策略(ppt 53页)
32,070 30,954
29,398 29,210
品牌定位
• 属性定位：“海飞丝”——头屑去无踪，秀发更出众 ；
• 利益定位：沃尔玛—安全，低价； 哈雷-戴维森—冒险； 联邦快递---确保隔日速递
• 信念与价值：星巴克—第二个家； 范思哲---奢华的生活方式
2020/7/8
品牌名称
• 海尔、海信、长虹、万科 • Intel、Dell、Sony、LG • Motorola ----Moto • 索尼爱立信---索爱 • 长虹---ChangHong（无意义） • 海信---Hisense（High Sense） • “蝙蝠”电扇----Bat(吸血鬼) • 白象电池---White Elephant(累赘无用) • 蓝天牙膏----Blue Sky（企业无法回收的债券
具体分为： 向上延伸
向下延伸 双向延伸
2020/7/8
除第1章中介绍的对电子电器 产品的几种常见的分类外，还有 一些对电子电器产品细分的分类 。
如电视机的分类 、洗衣机的 分类 、电冰箱的分类 、空调的分 类 、数码相机的分类 等。
2020/7/8
2020/7/8
项目二 电子电器新产品
•学 •习 •目 •标
2020/7/8
2.2.3 品牌标志
2020/7/8
2020/7/8
2020/7/8
2020/7/8
品牌的注册
• 品牌的命名和设计固然重要，但 品牌的商标和图形只有经过注册 才能受到法律保护。
• 我国的《商标法》是注册优先。
“南极人”：保暖内衣品牌，成为 2020/7/8
2020/7/8
★产品组合策略
扩大电子电器产品组合策略 旨在开拓产品组合的 广度和加强产品组合的深度，可以满足不同偏好消费 者的多方面需求，提高产品的市场占有率。
29,398 29,210
品牌定位
• 属性定位：“海飞丝”——头屑去无踪，秀发更出众 ；
• 利益定位：沃尔玛—安全，低价； 哈雷-戴维森—冒险； 联邦快递---确保隔日速递
• 信念与价值：星巴克—第二个家； 范思哲---奢华的生活方式
2020/7/8
品牌名称
• 海尔、海信、长虹、万科 • Intel、Dell、Sony、LG • Motorola ----Moto • 索尼爱立信---索爱 • 长虹---ChangHong（无意义） • 海信---Hisense（High Sense） • “蝙蝠”电扇----Bat(吸血鬼) • 白象电池---White Elephant(累赘无用) • 蓝天牙膏----Blue Sky（企业无法回收的债券
具体分为： 向上延伸
向下延伸 双向延伸
2020/7/8
除第1章中介绍的对电子电器 产品的几种常见的分类外，还有 一些对电子电器产品细分的分类 。
如电视机的分类 、洗衣机的 分类 、电冰箱的分类 、空调的分 类 、数码相机的分类 等。
2020/7/8
2020/7/8
项目二 电子电器新产品
•学 •习 •目 •标
2020/7/8
2.2.3 品牌标志
2020/7/8
2020/7/8
2020/7/8
2020/7/8
品牌的注册
• 品牌的命名和设计固然重要，但 品牌的商标和图形只有经过注册 才能受到法律保护。
• 我国的《商标法》是注册优先。
“南极人”：保暖内衣品牌，成为 2020/7/8
2020/7/8
★产品组合策略
扩大电子电器产品组合策略 旨在开拓产品组合的 广度和加强产品组合的深度，可以满足不同偏好消费 者的多方面需求，提高产品的市场占有率。
《电子产品营销》教学课件—07电子产品的营销策略：促销策略
【案例7-1】
二、促销方式
（一） 人员推销
3、人员推销的目的
（1）了解顾客对本企业产品信息的接收情况以及市场需求 情况，确定可成为产品购买者的顾客类型。了解目标市场和顾 客对企业及其产品的反应及态度，准确选择和确定潜在顾客。 （2）收集、整理、分析信息，并尽可能消除潜在顾客对产品 、对推销员的疑虑，说服他们采取购买行动，成为产品真正的 购买者。 （3）促使潜在顾客成为现实购买者，维持和提高顾客对企业 、产品及推销员的满意程度。因此，为了进行成功的重复推销 ，推销员必须努力维持和不断提高顾客对企业、产品及推销员 本人的满意程度。
富士山是日本的一大名胜,在日本仍至全世界人民的心目中 已成了日本国的象征,在如此神圣的地方,居然撒上咖哩粉,对国 人而言,怎可容忍。广告登出后,立刻引起轰动,全国各地一片责 骂之声,DF公司的名字因而频频出现在报刊之上,无人不晓,正当 DF公司被抨击得如火如荼时,DF公司要在富士山上撒咖哩粉的日 子马上就要到了,突然,报上又出现了DF公司的一则郑重声明:由 于社会各阶层的强烈反对,本公司决定取消原计划…
三、销售人员必备的能力
1.适应能力。 2.学习能力。 3.领悟能力。 4.应变能力。 5.创新能力。 6.专业能力。 7.洞察能力。 8.沟通能力。 9.抗逆能力。 10.总结能力。
四、销售技巧
1.与客户见面的技巧
(1) 见面前，知己知彼。
(2) 将见面的目的写出来，将即将谈到的内容写出来，
并进行思考与语言组织。
消费者赢得了胜利,但是,全日本都知道了DF公司,人们以为 DF公司财大有经济实力,经销商纷纷进货,咖哩粉一下了成了畅销 货.
二、促销方式 （四） 公共关系促销
1.公共关系促销概念 公共关系促销并不是推销某个具体的产品，而是
二、促销方式
（一） 人员推销
3、人员推销的目的
（1）了解顾客对本企业产品信息的接收情况以及市场需求 情况，确定可成为产品购买者的顾客类型。了解目标市场和顾 客对企业及其产品的反应及态度，准确选择和确定潜在顾客。 （2）收集、整理、分析信息，并尽可能消除潜在顾客对产品 、对推销员的疑虑，说服他们采取购买行动，成为产品真正的 购买者。 （3）促使潜在顾客成为现实购买者，维持和提高顾客对企业 、产品及推销员的满意程度。因此，为了进行成功的重复推销 ，推销员必须努力维持和不断提高顾客对企业、产品及推销员 本人的满意程度。
富士山是日本的一大名胜,在日本仍至全世界人民的心目中 已成了日本国的象征,在如此神圣的地方,居然撒上咖哩粉,对国 人而言,怎可容忍。广告登出后,立刻引起轰动,全国各地一片责 骂之声,DF公司的名字因而频频出现在报刊之上,无人不晓,正当 DF公司被抨击得如火如荼时,DF公司要在富士山上撒咖哩粉的日 子马上就要到了,突然,报上又出现了DF公司的一则郑重声明:由 于社会各阶层的强烈反对,本公司决定取消原计划…
三、销售人员必备的能力
1.适应能力。 2.学习能力。 3.领悟能力。 4.应变能力。 5.创新能力。 6.专业能力。 7.洞察能力。 8.沟通能力。 9.抗逆能力。 10.总结能力。
四、销售技巧
1.与客户见面的技巧
(1) 见面前，知己知彼。
(2) 将见面的目的写出来，将即将谈到的内容写出来，
并进行思考与语言组织。
消费者赢得了胜利,但是,全日本都知道了DF公司,人们以为 DF公司财大有经济实力,经销商纷纷进货,咖哩粉一下了成了畅销 货.
二、促销方式 （四） 公共关系促销
1.公共关系促销概念 公共关系促销并不是推销某个具体的产品，而是
电子电器产品产品策略PPT(共45页)
模块四 电子电器产品产品策略
教学目标
理解并掌握产品整体概念和产品组合策略、产 学习目标 品生命周期理论和新产品开发相关知识、品牌
策略和包装策略
运用所学知识制定产品组合策略；进行品牌策 技能目标 划和包装策略选择；能够在产品的不同生命周
期阶段进行不同的产品策略选择
教学方式 学生自学、教师授导、案例分析、社会实践
案例研讨：新技术革了老产业的命---寻呼业的前世今生 1.寻呼机的市场生命周期经历了哪几个阶段 ？ 2.寻呼机被市场淘汰的原因是什么 ？
基本知识
一、产品生命周期理论 产品生命周期是指从新产品投放市场开始，在市场 上由弱到强又由盛到衰直至被市场淘汰为止所经历 的全部时间。 典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即引入 期、成长期、成熟期和衰退期。产品生命周期内销 售量、成本和利润的变化规律如下图4-2所示。
⑵按新产品所在地的特征分类 ①地区或企业新产品 ②国内新产品 ③国际新产品。 ⑶按新产品的开发方式分类 ①技术引进新产品 ②独立开发新产品。 ③混合开发的新产品。
2. 新产品开发的策略 ⑴领先策略。 ⑵超越自我策略。 ⑶紧跟策略。 ⑷补缺策略。
基本技能3： 选择产品商标与品牌策略
Байду номын сангаас例研讨：商标抢注，商机还是炒作？
1.你认为商标抢注者动机何在 ？ 2.一个普通商标如何成长为一个名牌商标 ？
基本知识
一、产品的商标策略
商标是产品的文字名称、图案记号，或两者相结 合的一种设计，根据商标法的规定，经向有关部门 注册登记后，经批准享有其专用权的标志。
商标策略是指是企业为实现、实施商标 战略，根据商品特点、市场状况、企业 自身条件而制定的商标使用和管理方法。 1.商标的特征 （1）合法性 （2）新颖性
教学目标
理解并掌握产品整体概念和产品组合策略、产 学习目标 品生命周期理论和新产品开发相关知识、品牌
策略和包装策略
运用所学知识制定产品组合策略；进行品牌策 技能目标 划和包装策略选择；能够在产品的不同生命周
期阶段进行不同的产品策略选择
教学方式 学生自学、教师授导、案例分析、社会实践
案例研讨：新技术革了老产业的命---寻呼业的前世今生 1.寻呼机的市场生命周期经历了哪几个阶段 ？ 2.寻呼机被市场淘汰的原因是什么 ？
基本知识
一、产品生命周期理论 产品生命周期是指从新产品投放市场开始，在市场 上由弱到强又由盛到衰直至被市场淘汰为止所经历 的全部时间。 典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即引入 期、成长期、成熟期和衰退期。产品生命周期内销 售量、成本和利润的变化规律如下图4-2所示。
⑵按新产品所在地的特征分类 ①地区或企业新产品 ②国内新产品 ③国际新产品。 ⑶按新产品的开发方式分类 ①技术引进新产品 ②独立开发新产品。 ③混合开发的新产品。
2. 新产品开发的策略 ⑴领先策略。 ⑵超越自我策略。 ⑶紧跟策略。 ⑷补缺策略。
基本技能3： 选择产品商标与品牌策略
Байду номын сангаас例研讨：商标抢注，商机还是炒作？
1.你认为商标抢注者动机何在 ？ 2.一个普通商标如何成长为一个名牌商标 ？
基本知识
一、产品的商标策略
商标是产品的文字名称、图案记号，或两者相结 合的一种设计，根据商标法的规定，经向有关部门 注册登记后，经批准享有其专用权的标志。
商标策略是指是企业为实现、实施商标 战略，根据商品特点、市场状况、企业 自身条件而制定的商标使用和管理方法。 1.商标的特征 （1）合法性 （2）新颖性
电子电器产品市场分析ppt课件
精品课件
网络营销概念
▪ 网络营销的含义
▪ 网络营销有多种提法，如Cyber（计算机虚拟空间） marketing、Internet（互联网） marketing、Network （网络上）marketing、On-line（在线） Marketing 、 e（电子化）- marketing等。尽管提法不同，含义有所 差异，但网络营销是互联网（或局域网）技术与营销活 动的有机结合，这点看法是一致的。
电子电器产品市场的需求特征 （1）多样性 （2） 发展性 （3） 层次性 （4） 伸缩性 （5）周期性 （6）相关性和互替性
精品课件
电子电器产品消费者的购买动机和购买行为
购买动机是指人们为了满足一定需要而 引起的购物愿望和意念，是消费者在购物时内在的 心理动力。
常见的购物动机：
（1）求实购物动机是以追求商品的实际 使用价值为主要特点的购物动机。具有这种购物动 机的消费者在购物时，特别重视商品是否实用、实 惠，质量是否可靠，功能是否齐备，是否经久耐用。
精品课件
外部环境对电子电器产品市场营销的 影响
▪ 1、宏观环境对市场营销的影响 ▪ （1）人口环境 ▪ （2）经济环境 ▪ （3）物质环境 ▪ （4）技术环境 ▪ （5）政治法律环境
精品课件
2、微观环境对市场营销的影响
▪ （1）企业内部的环境力量 ▪ （2）供应商 ▪ （3）营销中介单位 ▪ （4）消费者 ▪ （5）竞争者
精品课件
购买行为模式
一是营销刺激，由四个P组成，即 产品（Product）价格（Price）地点（Place） 和促销（Promotion）；
另一种是其他刺激，由购买者所处 的经济、技术、政治、文化等环境方面的力 量和活动组成。
各种刺激因素都经过消费者的“黑 箱”而产生一组的反应。即产品选择、品牌 选择、经销商选择、购买时间和购买数量。
网络营销概念
▪ 网络营销的含义
▪ 网络营销有多种提法，如Cyber（计算机虚拟空间） marketing、Internet（互联网） marketing、Network （网络上）marketing、On-line（在线） Marketing 、 e（电子化）- marketing等。尽管提法不同，含义有所 差异，但网络营销是互联网（或局域网）技术与营销活 动的有机结合，这点看法是一致的。
电子电器产品市场的需求特征 （1）多样性 （2） 发展性 （3） 层次性 （4） 伸缩性 （5）周期性 （6）相关性和互替性
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电子电器产品消费者的购买动机和购买行为
购买动机是指人们为了满足一定需要而 引起的购物愿望和意念，是消费者在购物时内在的 心理动力。
常见的购物动机：
（1）求实购物动机是以追求商品的实际 使用价值为主要特点的购物动机。具有这种购物动 机的消费者在购物时，特别重视商品是否实用、实 惠，质量是否可靠，功能是否齐备，是否经久耐用。
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外部环境对电子电器产品市场营销的 影响
▪ 1、宏观环境对市场营销的影响 ▪ （1）人口环境 ▪ （2）经济环境 ▪ （3）物质环境 ▪ （4）技术环境 ▪ （5）政治法律环境
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2、微观环境对市场营销的影响
▪ （1）企业内部的环境力量 ▪ （2）供应商 ▪ （3）营销中介单位 ▪ （4）消费者 ▪ （5）竞争者
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购买行为模式
一是营销刺激，由四个P组成，即 产品（Product）价格（Price）地点（Place） 和促销（Promotion）；
另一种是其他刺激，由购买者所处 的经济、技术、政治、文化等环境方面的力 量和活动组成。
各种刺激因素都经过消费者的“黑 箱”而产生一组的反应。即产品选择、品牌 选择、经销商选择、购买时间和购买数量。
电子产品营销策略(PPT 37张)
3
4 5
6
四、宣传策略
1、宣传目的
1 2 3 4
传播品牌 介绍产品 压制对手 树立信心
2、宣传目标
3、宣传方式
4、媒体形式
传统媒体
电信媒体
网络媒体
1)报纸 2)杂志 3)户外广告 ……
1) 广播 2) 电影 3) 手机 4) 电视 ……
1)网站 2)博客 3)微博 4)电子邮件 5)数字刊物 互联网及其 衍生品
6、 品牌策略
1）品牌作用
1 2 3 4
识别功能 保护功能 增值功能 促销功能
2）品牌策略
1
2 3 4 5
品牌化
品牌使用 品牌统分 品牌延伸 品牌重新定位
二、财务策略
客户财务目标：
1 2 3 4 5 占压供应商货款，为企业赢得更多的流动资金 风险转移到供应商，降低企业自身资金和金融风险 对产品质量低劣和服务懈怠的供应商进行惩罚 通过交易货币兑换和汇率变动，争取最优汇率差价 服务于企业的其他战略目的
引导案例：
教材P104： “德尔塔的一份订单” 思考：
产品开发的流程； 德尔塔公司是如何通过质量控制提升公司利润 水平的？
一、产品策略
1、电子产品价值组成
1、电子产品价值组成
1、电子产品价值组成
2、产品生命周期
产品生命周期四个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期
3、产品策略
1)产品策略定制模型 以产品核心价值为基础，比较自身产品价值、竞争产品价 值、客户产品需求，确定自己的产品特点和竞争优势，从而 为客户量身制定产品解决方案。 自身产品价值
管理成本：办公材料费用、办公设备折旧、人员差旅、招 待、福利、保险等； 资金成本：贷款利息、各种税费（所得税、增值税、营业 税、城市建设费、教育附加费等）、未付款项、未付分红 等；
电子电器产品的市场与营销之产品策略
电子电器产品的市场与营销之产品策略电子电器产品市场与营销的产品策略在现代社会中，电子电器产品越来越普遍并且占据了人们日常生活的重要位置。
无论是家庭、办公室还是娱乐场所，电子电器产品都扮演着不可或缺的角色。
对于电子电器产品制造商来说，制定一个成功的市场营销策略是至关重要的。
首先，产品策略是关键。
任何一个成功的市场营销计划都必须建立在具有竞争力的产品基础上。
因此，在开发新产品或改进现有产品时，制造商应该关注以下几点：产品品质、功能和性能的提升，产品的创新和差异化以及产品的可持续性和环保性。
其次，定位策略也是不可或缺的。
制造商需要明确产品的目标市场，并准确定位产品在该市场中的定位。
通过了解目标市场的需求和消费者的偏好，制造商可以调整产品特点和定价策略，以满足目标市场的需求。
例如，如果目标市场是年轻人群体，那么制造商可以强调产品的时尚性、便携性和互联性。
此外，销售渠道的选择也是非常重要的。
电子电器产品可以通过传统零售商、在线商店以及专门的电子电器连锁店进行销售。
制造商应根据目标市场的偏好选择最佳的销售渠道。
在选择销售渠道时，还需要考虑与合作伙伴的合作关系以及对售后服务和客户支持的承诺。
最后，市场营销活动的规划和执行也是至关重要的。
制造商需要通过广告、促销活动和社交媒体等方式宣传和推广产品。
他们还可以与其他相关行业合作，进行联合营销活动，以扩大品牌知名度和销售额。
此外，制造商应建立一个强大的客户关系管理系统，以提供个性化的服务和沟通，以更好地满足客户的需求。
总之，电子电器产品的市场与营销中的产品策略是制造商成功的关键。
通过改进产品质量和差异化，准确定位目标市场，选择适当的销售渠道，并展开有效的市场营销活动，制造商可以建立强大的品牌和客户关系，从而取得市场竞争中的领先地位。
电子电器产品市场与营销的产品策略在现代社会中，电子电器产品越来越普遍并且占据了人们日常生活的重要位置。
无论是家庭、办公室还是娱乐场所，电子电器产品都扮演着不可或缺的角色。
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具体分为： 向上延伸
向下延伸 双向延伸
除第1章中介绍的对电子电器产品的几种 常见的分类外，还有一些对电子电器产品细 分的分类。
如电视机的分类 、洗衣机的分类 、电冰 箱的分类 、空调的分类 、数码相机的分类 等。
项目二 电子电器新产品的开发
学 习 目 标
1.理解电子电器新产品的概念和类型。 2.掌握电子电器新产品的开发过程。 3.培养对电子电器新产品开发工作重要性 的认识。
模块四
电子电器产品市场经营策略 之一：
产品策略
项目一 电子电器的整体产品
学
1.掌握电子电器整体产品的概念。
习
2.掌握电子电器产品组合的含义。
目
3.了解部分电子电器产品的细分方
标
法。
4.在理解基本概念的基础上，培养
对电子电器产品策略的认识。
★产品的整体概念包括： 核心产品 形式产品 期望产品 延伸产品 潜在产品 产品组合包括四个变数： 广度、长度、深度和密度。
32,070 30,954
29,398 29,210
品牌定位
属性定位：“海飞丝”——头屑去无踪，秀发更出众； 利益定位：沃尔玛—安全，低价；
哈雷-戴维森—冒险； 联邦快递---确保隔日速递 信念与价值：星巴克—第二个家； 范思哲---奢华的生活方式
品牌名称
• 海尔、海信、长虹、万科 • Intel、Dell、Sony、LG Motorola ----Moto 索尼爱立信---索爱 长虹---ChangHong（无意义） 海信---Hisense（High Sense） “蝙蝠”电扇----Bat(吸血鬼) 白象电池---White Elephant(累赘无用) 蓝天牙膏----Blue Sky（企业无法回收的债券
销售现有产品，而必须随着产品生命周期的发展变化， 灵活调整市场营销方案，并且重视新产品开发，及时 用新产品代替衰退的老产品。
项目四 电子电器产品的品牌策略
学
1.掌握产品品牌及其作用。
பைடு நூலகம்
习
2.理解电子电器产品品牌策略及其应
目
用。
标
3.结合生活中的例子体会品牌策略的
重要性。
★ 品牌通常由品牌名称、品牌标识两部分组成。 ★品牌在电子电器产品的营销中的作用
模仿型新产品是企业对国内外市场上已有的 产品进行模仿生产，称为本企业的新产品。
形成系列型新产品是指在原有的产品大类 中开发出新的品种、花色、规格等。
降低成本型新产品是以较低的成本提供同 样性能的新产品。主要是指企业利用新科技， 改进生产工艺或提高生产效率，削减原产品的 成本，但保持原有功能不变的新产品。
重新定位型新产品指企业的老产品进入新 的市场而被称为该市场的新产品。
★电子电器新产品的开发 首先，新产品开发要求企业建立一个有效的组织 机构，管理新产品的开发过程。 其次，新产品的开发必须根据消费者的需求开发。 新产品开发过程中的几个阶段： 创意产生
创意筛选 概念发展 产品研制 市场试销 商业性投放
项目三 电子电器产品的生命周期
学 习 目 标
1.理解电子电器产品生命周期的概念。 2.掌握电子电器产品生命周期各阶段 的特点和策略。
3.了解延长电子电器产品生命周期的
方法。
产品生命周期是指产品要经历开发、引进、成长、成熟、 衰退、退市的时期。
开发期指企业经过调研，根据市场需求，所具备 的现有技术，投入人力、物力进行产品开发时期。
2.2.3 品牌标志
品牌的注册
品牌的命名和设计固然重要，但品牌的商标 和图形只有经过注册才能受到法律保护。
我国的《商标法》是注册优先。
“南极人”：保暖内衣品牌，成为共享资源。 “红梅”：香烟品牌，180万赎回价。
阿斯顿·马丁 奥迪 阿尔法罗米欧 宝马 奔腾 本田 比 亚迪 标致 别克 宾利 北汽 布嘉迪 宝骏 昌河 长安 长城 长丰 川汽野马 大发 大众 道奇 东 南 东风 帝豪 法拉利 菲亚特 丰田 福特 福田 广汽 海马 悍马 红旗 华普 黄海 哈飞 吉利 Jeep吉普 江淮 捷豹 金杯 吉奥 吉利 江铃 凯 迪拉克 克莱斯勒 柯尼赛格 开瑞 兰博基尼 劳斯 莱斯 雷克萨斯 雷雷诺 力帆 莲花 林肯 铃木 陆风 路虎 莲花汽车 理念 MG 马自达 玛莎拉蒂 迈巴 赫 MINI 纳智捷 讴歌 欧宝 帕加尼 奇瑞 日产 荣威 瑞麒 萨博 三菱 双环 双龙 斯巴鲁 斯柯达 世爵 smart 威兹 曼 沃尔沃 威麟 五菱汽车 夏利 现代 雪佛兰 雪铁龙 西亚 特 永源 英菲尼迪 英伦 一汽 中华 中兴 众泰
★产品组合策略
扩大电子电器产品组合策略 旨在开拓产品组合的 广度和加强产品组合的深度，可以满足不同偏好消费 者的多方面需求，提高产品的市场占有率。
缩减电子电器产品组合策略旨在削减产品线或产 品项目，可以集中资源和技术力量改进保留产品的品 质，促进企业向市场的纵深发展。
电子电器产品线延伸策略旨在全部或部分地改变 原有的产品市场定位。
电子电器新产品的类型
全新产品是指应用新原理、新技术、新材料， 具有新结构、新功能的产品。
改进型新产品是指在原有老产品的基础上进 行改进，使产品在结构、功能、品质、花色、款 式及包装上具有新的特点和新的突破，改进后的 新产品，其结构更加合理，功能更加齐全，品质 更加优质，能更多地满足消费者不断变化的需要。
引进期指新产品刚刚投放市场，产品销量缓慢增 长的时期。
成长期指产品销路打开，销量迅速上升的时期。
成熟期指产品消费普及、销量达到最高的时期。
衰退期指销量急剧下降，产品逐步走向淘汰的时 期。
退市期指销量急剧下降，无回升可能，且企业的 生产和销售全处于亏本状态，企业开始转产、停产， 退出市场时期。
产品生命周期图
效
有
功
率
趣
高
2007年全球品牌100强前10位
品牌
中文常用名称 可口可乐 微软 国际商用机器
通用电气 诺基亚 丰田 英特尔 麦当劳 迪斯尼
主要业务 饮料 软件 计算机 多样化 移动电话 汽车 半导体芯片 快餐连锁 娱乐
品牌价值百万美元 65,324 58,709 57,091 51,569 33,696
★电子电器产品生命周期各阶段的特点和营销策略 引进期的市场特点和营销策略 成长期的市场特点和营销策略 成熟期的市场特点和营销策略 衰退期的市场特点和营销策略 延长电子电器产品生命周期的方法 随着科技的进步，产品不断更新。 注重产品质量，完善售后服务。 不断细分市场，开拓新的用途。 在现代市场经济条件下，企业不能只进行生产和
品牌可以传达多种产品的信息； 品牌可以显示出产品的某种特定属性 ； 品牌还蕴涵着企业的文化； 品牌还体现了企业的价值观； 品牌还有助于促进产品销售，树立企业形 象；有助于保护品牌所有者的合法权益；有助 于企业的技术进步；有助于扩大产品组合。
Ben ＋
z
属
利
价
性
益
值
昂
令
安
贵
人
全
＝品
牌
文
个
使用
化
性
者
成
向下延伸 双向延伸
除第1章中介绍的对电子电器产品的几种 常见的分类外，还有一些对电子电器产品细 分的分类。
如电视机的分类 、洗衣机的分类 、电冰 箱的分类 、空调的分类 、数码相机的分类 等。
项目二 电子电器新产品的开发
学 习 目 标
1.理解电子电器新产品的概念和类型。 2.掌握电子电器新产品的开发过程。 3.培养对电子电器新产品开发工作重要性 的认识。
模块四
电子电器产品市场经营策略 之一：
产品策略
项目一 电子电器的整体产品
学
1.掌握电子电器整体产品的概念。
习
2.掌握电子电器产品组合的含义。
目
3.了解部分电子电器产品的细分方
标
法。
4.在理解基本概念的基础上，培养
对电子电器产品策略的认识。
★产品的整体概念包括： 核心产品 形式产品 期望产品 延伸产品 潜在产品 产品组合包括四个变数： 广度、长度、深度和密度。
32,070 30,954
29,398 29,210
品牌定位
属性定位：“海飞丝”——头屑去无踪，秀发更出众； 利益定位：沃尔玛—安全，低价；
哈雷-戴维森—冒险； 联邦快递---确保隔日速递 信念与价值：星巴克—第二个家； 范思哲---奢华的生活方式
品牌名称
• 海尔、海信、长虹、万科 • Intel、Dell、Sony、LG Motorola ----Moto 索尼爱立信---索爱 长虹---ChangHong（无意义） 海信---Hisense（High Sense） “蝙蝠”电扇----Bat(吸血鬼) 白象电池---White Elephant(累赘无用) 蓝天牙膏----Blue Sky（企业无法回收的债券
销售现有产品，而必须随着产品生命周期的发展变化， 灵活调整市场营销方案，并且重视新产品开发，及时 用新产品代替衰退的老产品。
项目四 电子电器产品的品牌策略
学
1.掌握产品品牌及其作用。
பைடு நூலகம்
习
2.理解电子电器产品品牌策略及其应
目
用。
标
3.结合生活中的例子体会品牌策略的
重要性。
★ 品牌通常由品牌名称、品牌标识两部分组成。 ★品牌在电子电器产品的营销中的作用
模仿型新产品是企业对国内外市场上已有的 产品进行模仿生产，称为本企业的新产品。
形成系列型新产品是指在原有的产品大类 中开发出新的品种、花色、规格等。
降低成本型新产品是以较低的成本提供同 样性能的新产品。主要是指企业利用新科技， 改进生产工艺或提高生产效率，削减原产品的 成本，但保持原有功能不变的新产品。
重新定位型新产品指企业的老产品进入新 的市场而被称为该市场的新产品。
★电子电器新产品的开发 首先，新产品开发要求企业建立一个有效的组织 机构，管理新产品的开发过程。 其次，新产品的开发必须根据消费者的需求开发。 新产品开发过程中的几个阶段： 创意产生
创意筛选 概念发展 产品研制 市场试销 商业性投放
项目三 电子电器产品的生命周期
学 习 目 标
1.理解电子电器产品生命周期的概念。 2.掌握电子电器产品生命周期各阶段 的特点和策略。
3.了解延长电子电器产品生命周期的
方法。
产品生命周期是指产品要经历开发、引进、成长、成熟、 衰退、退市的时期。
开发期指企业经过调研，根据市场需求，所具备 的现有技术，投入人力、物力进行产品开发时期。
2.2.3 品牌标志
品牌的注册
品牌的命名和设计固然重要，但品牌的商标 和图形只有经过注册才能受到法律保护。
我国的《商标法》是注册优先。
“南极人”：保暖内衣品牌，成为共享资源。 “红梅”：香烟品牌，180万赎回价。
阿斯顿·马丁 奥迪 阿尔法罗米欧 宝马 奔腾 本田 比 亚迪 标致 别克 宾利 北汽 布嘉迪 宝骏 昌河 长安 长城 长丰 川汽野马 大发 大众 道奇 东 南 东风 帝豪 法拉利 菲亚特 丰田 福特 福田 广汽 海马 悍马 红旗 华普 黄海 哈飞 吉利 Jeep吉普 江淮 捷豹 金杯 吉奥 吉利 江铃 凯 迪拉克 克莱斯勒 柯尼赛格 开瑞 兰博基尼 劳斯 莱斯 雷克萨斯 雷雷诺 力帆 莲花 林肯 铃木 陆风 路虎 莲花汽车 理念 MG 马自达 玛莎拉蒂 迈巴 赫 MINI 纳智捷 讴歌 欧宝 帕加尼 奇瑞 日产 荣威 瑞麒 萨博 三菱 双环 双龙 斯巴鲁 斯柯达 世爵 smart 威兹 曼 沃尔沃 威麟 五菱汽车 夏利 现代 雪佛兰 雪铁龙 西亚 特 永源 英菲尼迪 英伦 一汽 中华 中兴 众泰
★产品组合策略
扩大电子电器产品组合策略 旨在开拓产品组合的 广度和加强产品组合的深度，可以满足不同偏好消费 者的多方面需求，提高产品的市场占有率。
缩减电子电器产品组合策略旨在削减产品线或产 品项目，可以集中资源和技术力量改进保留产品的品 质，促进企业向市场的纵深发展。
电子电器产品线延伸策略旨在全部或部分地改变 原有的产品市场定位。
电子电器新产品的类型
全新产品是指应用新原理、新技术、新材料， 具有新结构、新功能的产品。
改进型新产品是指在原有老产品的基础上进 行改进，使产品在结构、功能、品质、花色、款 式及包装上具有新的特点和新的突破，改进后的 新产品，其结构更加合理，功能更加齐全，品质 更加优质，能更多地满足消费者不断变化的需要。
引进期指新产品刚刚投放市场，产品销量缓慢增 长的时期。
成长期指产品销路打开，销量迅速上升的时期。
成熟期指产品消费普及、销量达到最高的时期。
衰退期指销量急剧下降，产品逐步走向淘汰的时 期。
退市期指销量急剧下降，无回升可能，且企业的 生产和销售全处于亏本状态，企业开始转产、停产， 退出市场时期。
产品生命周期图
效
有
功
率
趣
高
2007年全球品牌100强前10位
品牌
中文常用名称 可口可乐 微软 国际商用机器
通用电气 诺基亚 丰田 英特尔 麦当劳 迪斯尼
主要业务 饮料 软件 计算机 多样化 移动电话 汽车 半导体芯片 快餐连锁 娱乐
品牌价值百万美元 65,324 58,709 57,091 51,569 33,696
★电子电器产品生命周期各阶段的特点和营销策略 引进期的市场特点和营销策略 成长期的市场特点和营销策略 成熟期的市场特点和营销策略 衰退期的市场特点和营销策略 延长电子电器产品生命周期的方法 随着科技的进步，产品不断更新。 注重产品质量，完善售后服务。 不断细分市场，开拓新的用途。 在现代市场经济条件下，企业不能只进行生产和
品牌可以传达多种产品的信息； 品牌可以显示出产品的某种特定属性 ； 品牌还蕴涵着企业的文化； 品牌还体现了企业的价值观； 品牌还有助于促进产品销售，树立企业形 象；有助于保护品牌所有者的合法权益；有助 于企业的技术进步；有助于扩大产品组合。
Ben ＋
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属
利
价
性
益
值
昂
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安
贵
人
全
＝品
牌
文
个
使用
化
性
者
成