国际贸易(演讲)
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分为E组、F组、C组和D组
E组
EXW
F组
FCA FAS FOB
C组
CFR CIF CPT CIP
D组
DAF DES DEQ DDU DDP
第二章 <E/F/C组贸易术语>
EXW
FOB
FCA
CFR
CIP
CIF
CPT
FAS
对FOபைடு நூலகம்术语的解释
FOB全文是Free on Board（…named port of shipment），即船上交货（……指定装运港）， 习惯上称为装运港船上交货，是指当货物在指定 装运港越过船舷时，卖方即完成交货。买方必须 自该交货点起，负担一切费用和货物灭失或损坏 的风险。
3、租船运输时 装、卸费用负担
贸易合同中要采用贸易 运费中包含装货费或卸
术语变形加以确定装卸 货费，贸易合同中无需
费用负担。
采用术语变形。
4、运输单据
卖方一般要提交“清洁 运输单据因运输方式不
已装船”提单。
同而有多种情况。
EXW / FAS
一、EXW:Ex Works(工厂交货) 卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆， 也不负责办理货物出口结关手续，卖方义务最小 的术语。
国际贸易实务
第一章 贸易术语与相关国际贸易惯例
1
单价的 构成要素
2
贸易术语 与相关
国际贸易 惯例
单价的构成要素有哪些？
计价数量 单位
计价 货币
单位价格 金额
贸易 术语
计价数量单位
又称计量单位。应与合同数量条款中的计量 单位一致,注意要准确具体. 例如 ：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、 长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。
FOB的变形：(装船费)
1、FOB Liner Term 船方（即买方） 2、 FOB under tackle 买方 3、 FOB stowed 卖方+理 4、 FOB trimmed 卖方+平 5、 FOB stowed and trimmed 卖方+平+理
Cost And Freight
二、 CFR+指定目的港：成本加运费
出口方
码头
进口方
（一）买卖双方的义务
卖方的基本义务：
1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发出装船通知。 2、办理出口结关手续。 3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。
买方的基本义务： 1、领货付款。 2、办理进口结关手续。 3、负担货到装运港船舷后的一切风险。 4、投保并支付保险费。
1、领货付款。 2、办理进口结关手续。 3、负担货到装运港船舷后的一切风险。
1、风险划分点：装运港船舷为界。 2、只适用海运或内河航运。 3、象征性交货 4、卖方办理保险(最低责任险110%) 5、卸货费的负担。
使用CIF时应注意
CIF的变形：卸货费
1、CIF Liner Term 船方（即卖方） 2、 CIF Ex tackle 卖方(不含驳运费/码头费) 3、 CIF landed 卖方(含驳运费/码头费) 4、 CIF Ex ship’s hold 买方
Free on FOB+指定装运港（装运港船上交货） Board
出口方
码头
进口方
FOB术语买卖双方的义务
卖方
1、供货，装船，给与买方充分通知。 2、负责取得出口许可证或其他官方文 件，办理货物出口清关。 3、费用和风险：装运港船舷前。 4、负责提交商业发票和证明货物已交 至船上的通常单据，或具有同等效力 的电子信息。
1长吨=1016千克=1.016公吨 1短吨=907千克=0.907公吨
计价 货币 选用计价货币时应注意以下问题：
计价货币具体明确规定 尽量使用可自由兑换货币 出口争取用“硬币”，进口争取用“软 币”
贸易 术语
贸易术语是进出口单价构成的必要要素， 用来说明该成交价格的构成。
例如：某公司以每公吨200美元CIF纽约价 格出口货物，该价格的构成、卖方支出的 成本、费用都可以通过“CIF纽约”（贸易 术语）来说明。
买方
1、租船，付运费，通知卖方。 2、进口许可证或其他官方文件， 办理货物进口清关。 3、费用和风险：船舷后。 4、接受卖方提交的与合同相符 的单据，受领符合合同的货物， 按合同规定支付货款。
使用FOB术语时 应注意的问题
1、货物越过装运港船舷风险转移 2、装船费用的负担问题 3、船货衔接（及时备货） 4、仅适用于水上运输
1、风险划分点：装运港船舷为界。 2、只适用海运或内河航运。 3、卖方发“及时通知”。 4、卸货费的负担。
使用CFR时应注意
CFR的变形(卸货费)
1、CFR Liner Term 船方（即卖方） 2、 CFR Ex tackle 卖方(不含驳运费/码头费) 3、 CFR landed 卖方(含驳运费/码头费) 4、 CFR Ex ship’s hold 买方
六种主要贸易术语的区别
术语不同点
FOB、CFR、CIF
FCA、CPT、CIP
1、适用的运输方式
仅适用于海运和内河运 适用于各种运输，承运
输，承运人一般为船公 人因运输方式不同而有
司。
多种情况。
2、交货点和风险转移点
交货点和风险划分点都 是装运港船舷。
交货点和风险划分点因 运输方式不同而有多种 情况。
贸易术语与相关国际贸易惯例
贸易术语是指用一个简短的概念或 三个英文字母的缩写来表示商品的价格 构成，说明交货地点，明确货物交接过 程中买卖双方的有关责任、风险、费用 划分的专门用语。
有关贸易术语的国际贸易惯例
《1932年华沙-牛津规则》 《1941年美国对外贸易定义修订本》 《2000年国际贸易术语解释通则》
Cost、Insurance And Freight
3、 CIF+指定目的港：成本、运费加保险
出口方
码头
进口方
（一）买卖双方的义务
卖方的基本义务：
1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发出装船通知。 2、办理出口结关手续。 3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。 5、办理保险并支付保险费。 买方的基本义务：
《2000年国际贸易术语解释通则》
《2000通则》是国际商会为统一对各种 贸易术语的解释而制订的具有国际性的统一 规则，对13种贸易术语进行了解释。
<2000年国际贸易术语解释通则>
适用范围
买卖双方 义务划分
贸易术语 分类
有形的货物买卖合同 交易双方交货、收货权利和义务规定
A卖方义务 B买方义务 买卖双方义务各列10项
E组
EXW
F组
FCA FAS FOB
C组
CFR CIF CPT CIP
D组
DAF DES DEQ DDU DDP
第二章 <E/F/C组贸易术语>
EXW
FOB
FCA
CFR
CIP
CIF
CPT
FAS
对FOபைடு நூலகம்术语的解释
FOB全文是Free on Board（…named port of shipment），即船上交货（……指定装运港）， 习惯上称为装运港船上交货，是指当货物在指定 装运港越过船舷时，卖方即完成交货。买方必须 自该交货点起，负担一切费用和货物灭失或损坏 的风险。
3、租船运输时 装、卸费用负担
贸易合同中要采用贸易 运费中包含装货费或卸
术语变形加以确定装卸 货费，贸易合同中无需
费用负担。
采用术语变形。
4、运输单据
卖方一般要提交“清洁 运输单据因运输方式不
已装船”提单。
同而有多种情况。
EXW / FAS
一、EXW:Ex Works(工厂交货) 卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆， 也不负责办理货物出口结关手续，卖方义务最小 的术语。
国际贸易实务
第一章 贸易术语与相关国际贸易惯例
1
单价的 构成要素
2
贸易术语 与相关
国际贸易 惯例
单价的构成要素有哪些？
计价数量 单位
计价 货币
单位价格 金额
贸易 术语
计价数量单位
又称计量单位。应与合同数量条款中的计量 单位一致,注意要准确具体. 例如 ：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、 长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。
FOB的变形：(装船费)
1、FOB Liner Term 船方（即买方） 2、 FOB under tackle 买方 3、 FOB stowed 卖方+理 4、 FOB trimmed 卖方+平 5、 FOB stowed and trimmed 卖方+平+理
Cost And Freight
二、 CFR+指定目的港：成本加运费
出口方
码头
进口方
（一）买卖双方的义务
卖方的基本义务：
1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发出装船通知。 2、办理出口结关手续。 3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。
买方的基本义务： 1、领货付款。 2、办理进口结关手续。 3、负担货到装运港船舷后的一切风险。 4、投保并支付保险费。
1、领货付款。 2、办理进口结关手续。 3、负担货到装运港船舷后的一切风险。
1、风险划分点：装运港船舷为界。 2、只适用海运或内河航运。 3、象征性交货 4、卖方办理保险(最低责任险110%) 5、卸货费的负担。
使用CIF时应注意
CIF的变形：卸货费
1、CIF Liner Term 船方（即卖方） 2、 CIF Ex tackle 卖方(不含驳运费/码头费) 3、 CIF landed 卖方(含驳运费/码头费) 4、 CIF Ex ship’s hold 买方
Free on FOB+指定装运港（装运港船上交货） Board
出口方
码头
进口方
FOB术语买卖双方的义务
卖方
1、供货，装船，给与买方充分通知。 2、负责取得出口许可证或其他官方文 件，办理货物出口清关。 3、费用和风险：装运港船舷前。 4、负责提交商业发票和证明货物已交 至船上的通常单据，或具有同等效力 的电子信息。
1长吨=1016千克=1.016公吨 1短吨=907千克=0.907公吨
计价 货币 选用计价货币时应注意以下问题：
计价货币具体明确规定 尽量使用可自由兑换货币 出口争取用“硬币”，进口争取用“软 币”
贸易 术语
贸易术语是进出口单价构成的必要要素， 用来说明该成交价格的构成。
例如：某公司以每公吨200美元CIF纽约价 格出口货物，该价格的构成、卖方支出的 成本、费用都可以通过“CIF纽约”（贸易 术语）来说明。
买方
1、租船，付运费，通知卖方。 2、进口许可证或其他官方文件， 办理货物进口清关。 3、费用和风险：船舷后。 4、接受卖方提交的与合同相符 的单据，受领符合合同的货物， 按合同规定支付货款。
使用FOB术语时 应注意的问题
1、货物越过装运港船舷风险转移 2、装船费用的负担问题 3、船货衔接（及时备货） 4、仅适用于水上运输
1、风险划分点：装运港船舷为界。 2、只适用海运或内河航运。 3、卖方发“及时通知”。 4、卸货费的负担。
使用CFR时应注意
CFR的变形(卸货费)
1、CFR Liner Term 船方（即卖方） 2、 CFR Ex tackle 卖方(不含驳运费/码头费) 3、 CFR landed 卖方(含驳运费/码头费) 4、 CFR Ex ship’s hold 买方
六种主要贸易术语的区别
术语不同点
FOB、CFR、CIF
FCA、CPT、CIP
1、适用的运输方式
仅适用于海运和内河运 适用于各种运输，承运
输，承运人一般为船公 人因运输方式不同而有
司。
多种情况。
2、交货点和风险转移点
交货点和风险划分点都 是装运港船舷。
交货点和风险划分点因 运输方式不同而有多种 情况。
贸易术语与相关国际贸易惯例
贸易术语是指用一个简短的概念或 三个英文字母的缩写来表示商品的价格 构成，说明交货地点，明确货物交接过 程中买卖双方的有关责任、风险、费用 划分的专门用语。
有关贸易术语的国际贸易惯例
《1932年华沙-牛津规则》 《1941年美国对外贸易定义修订本》 《2000年国际贸易术语解释通则》
Cost、Insurance And Freight
3、 CIF+指定目的港：成本、运费加保险
出口方
码头
进口方
（一）买卖双方的义务
卖方的基本义务：
1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发出装船通知。 2、办理出口结关手续。 3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。 5、办理保险并支付保险费。 买方的基本义务：
《2000年国际贸易术语解释通则》
《2000通则》是国际商会为统一对各种 贸易术语的解释而制订的具有国际性的统一 规则，对13种贸易术语进行了解释。
<2000年国际贸易术语解释通则>
适用范围
买卖双方 义务划分
贸易术语 分类
有形的货物买卖合同 交易双方交货、收货权利和义务规定
A卖方义务 B买方义务 买卖双方义务各列10项