君乐宝品牌策划 共34页PPT资料
君乐宝企业文化PPT课件
企业文化
企业愿景： 做中国乳制品行业领导品牌，员工 富足、成长、快乐！
企业宗旨 消费者的健康与安全是我们的第一 责任，食品安全大于天。
君乐宝企业文化
公司标识 Logo含义
字解——“君”是指豪迈、正气； “乐”是指快乐、喜悦; “宝”是指财富、平安。
全意——喝了“君乐宝”的奶，可以给大家带来 健康、快乐、平安、幸福。
雪 梨
每每 日日 活活 菌菌 袋瓶
益益 低
生生 脂
菌
菌 （ 果
益 生 菌
粒 ）
果 粒
NEW
NEW
果 经低 欧 双 小 法 新
粒 典脂 式 层 酪 式 口
酸 老老 酸 酸 爵 布 味
奶 酸酸 奶 奶 新 丁 布
奶奶 酪 酪 品
丁
君乐宝企业文化
2012年产品组合
1月
2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
优质华北奶源带构建企业第一车间
君乐宝企业文化Leabharlann 分厂景观【铜冶分厂】
【永盛分厂】
【乐时分厂】
【天缘分厂】
【保定分厂】
【冠维乳业】
【徐州分厂】
【君硕乐宝业企分业文厂化】
【佳木斯分厂】
低温品类结构
基础型
养生型
优质 菌种型
功能 通畅免疫型
高端享受型
()
3A
大升 包级 袋 产营 品养
系 列
基 阿 新NEW 础胶品 红沙冰 枣棘糖
君乐宝企业文化
对 股 东 负 责
酪爵庄园、斯浓布丁现代渠道全年陈列
春季 养生季
秋季 享受季
冬季 凝固季
乐畅功能系列导入推广
君乐宝酸奶品牌定位及包装提案ppt课件
3 差别 制胜
2 情感为主 功能为辅
以差别性战略塑造品牌， 满足消费者盼望提升自我的情感利益， 以此带来对产品的享用过程。
酸奶市场不断细分、晋级
原始型市场
口味型市场
功能型市场
蒙牛纤维新意 〔含LABS〕
完达山老酸奶 光明大颗果粒
伊利大果粒
伊利优品嘉人
蒙牛冠益乳椰果味
三元老北京酸奶 青海老酸奶
味全优酪乳草莓
君乐宝酸奶新品定位及包装提案
提报日期：2021年12月03日
中心课题
寻觅君乐宝酸奶新品的市场时机点 打造一个具有销售力的酸奶新品类
1 寻觅市场时机点 2 产品战略 3 营销推行建议
目录
酸奶开展战略根底分析总结
1 安康 享用
酸奶
高端产品
消费中心 原那么
4 提升 目的人群 自我 认识
现有 市场格局
目录
产品战略
品牌定位
品牌传播
问题一：如何建立差别性的品牌？
差别化是君乐宝胜利的法宝！
差别化的中国风系列产品使君乐宝在华北 市场上独占鳌头。但随着竞争的加剧，这 一领域已由蓝海转变为红海。由于没有差 别化的品牌，中国风系列产品很快淹没在 市场跟风的同类产品中~
因此，君乐宝需求再开展另一个差别化的 酸奶，打造一个差别化的品牌，再创销售 顶峰与利润点。
简约生活方式 绵密丝滑口感享用
支持点
中心价值
产品战略
品牌定位
品牌传播
品牌传播表现体系
中心符号
品牌名 品牌标志 辅助图形
利益点沟通
slogan
品牌接触点
记忆 碎片
品牌命名原那么
目的人群特性
20~35岁
购物容易被简约设 计之美打动
君乐宝企业文化ppt课件
21
• 企业精神：
我们团结 我们奋进 我们成功
22
我 们 团 结
公司举办“建党90周年红歌大合唱”。
加强党建工作，增强员工集体荣誉感。传承红色精神，
企业文化
企业愿景： 做中国乳制品行业领导品牌，员工 富足、成长、快乐！
企业宗旨 消费者的健康与安全是我们的第一 责任，食品安全大于天。
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公司标识 Logo含义
字解——“君”是指豪迈、正气； “乐”是指快乐、喜悦; “宝”是指财富、平安。
全意——喝了“君乐宝”的奶，可以给大家带来 健康、快乐、平安、幸福。
注：“三全”为全面，全过程，全员参与。
ISO 22000
食品安全管理体系认证
环境方针 诚信守法， 务实创新 绿色兴企， 奉献社会
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奶源基地 | Milk base
奶源基地
依托国内三大优质奶源带之一的的绿色华北大平原，造就了君乐宝乳 业系列产品的自然、纯净、滴滴醇香。
君乐宝将生产车间前移，将托管奶厅作为企业第一生产车间，实现规 模化、一体化建设与管理，从挤奶、存贮、运输、验收全程规范化操作 ，保证了奶源的优质与新鲜。
生生 脂
菌
菌 （ 果
益 生 菌
粒果
）粒
NEW
NEW
果 经低 欧 双 小 法 新
粒 典脂 式 层 酪 式 口
酸 老老 酸 酸 爵 布 味
奶 酸酸 奶 奶 新 丁 布
奶奶 酪 酪 品
丁
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2012年产品组合
1月
2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
君乐宝广告策划书
石家庄市君乐宝乳业有限公司君乐宝经典老酸奶广告策划方案2013年10月25日石家庄市挚恋广告公司专业班级：市场1101姓名：XXX 学号：311110070105、尸- 、-前U言,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,第一部分市场分析一、营销环境分析（一）市场营销环境中的宏观制约因素（二）市场营销环境中的微观制约因素（三）市场概况（四）市场发展趋势分析（五）未来产品发展趋势（六）营销环境分析总结二、消费者分析1.消费者的总体消费态势2 、消费区域特征分析三产品分析-- *■、丿口口丿」1/ I1.产品特征分析2.产品生命周期分析3.产品品牌形象分析4.产品定位分析四、企业和竞争对手的竞争状况分析五、企业与竞争对手的广告分析第二部分广告策略第三部分广告实施第四部分广告活动的效果预测及监控小附录I 2、J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J J市场调查问卷市场调查访谈提纲君乐宝老酸奶广告策划书.、八、-刖言当今社会，随着物质水平的不断提升，人们对健康也更加重视，对牛奶的需求也在不断提升。
酸奶不但保留了牛奶的所有的优点，而且某些方面经过加工过程还扬长避短，成为更加适合于人类的营养保健品。
石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，是华北地区最大的酸牛奶生产基地。
目前已形成集团化管理，拥有生产厂（子公司）8家，其中河北（石家庄）4家、江苏1家、黑龙江2家、陕西1家。
目前产品已经形成君乐宝、东方知味系列等酸牛奶和系列纯牛奶、花色奶，以及乳饮料等50多个品项。
君乐宝乳业不断加强科学管理，树立高标准的质量意识，现已通过了IS09001质量管理体系、IS014001环境管理体系、ISO22000食品安全管理三体系认证。
随着“健康”成为人们节日送礼的“关键词”，最近在市面上迅速蹿红的老酸奶也顺理成章地进入消费者视线，成为春节期间走俏市场的乳制品之一。
君乐宝策划案ppt
（3）产品组合策略 扩大它的产品组合的宽度以及长度，即扩 大其产品生产线，扩大产品范围，并不断 研发新产品。 适时的进行产品组合的优化和调整，满足 不同ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ费者的偏好。
（4）包装策略
美化产品的包装，既可以保护产品，又可 以美化商品。使消费者便于选购和携带，推 销商品。
2、价格策略
（一）拉大批零差价，调动批发商、 中间商积极性； （二）给予适当数量折扣，鼓励多购； （三）以成本为基础，以同类产品 价格为参考。
3、促销策略
（1）人员推销
直接面对顾客，有利于交流与沟通，便于解答 顾客的问题，促成及时成交。
（2）广告策略
在网络、电视、报纸、杂志、广播、户外进行广 告宣传。
（3）公共关系策略
注重公共关系的推广，获得公众的信任，建立 企业和产品的形象和信誉。
二、行动策划案
方案一、赞助公益 广告
方案二：创意体验店
方案三：希望小学
在贫困山区建立一所 君乐宝希望小学
谢谢观看
参赛院系：经济管理学院 参赛院系： 参赛队员： 参赛队员 徐美辰 左继然 刘甜甜 指导教师： 指导教师 李兴光
摘要
食品的安全问题 关系到人们的生活、 生存、延续，是人 类发展的一个重要 课题。三鹿奶粉事 件的爆发，引发了 人们对国产乳制品 的信任危机。
一、营销策略分析 1、产品策略
（1）、产品质量就是产 品的市场生命，企业对 产品应有完善的质量保 证体系。 （2）、注重产品的生命 周期，对各个时期要有 不同的应对策略。
君乐宝的内部分析PPT课件
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君乐宝乳业与国外同行业研究开发机构进行广 泛的技术交流和合作，完成创新项目150多项， 自主采集益生菌菌种200多株，实现了具有自 主知识产权的益生菌菌株的专利申请、功能鉴 定和产业化，并获得河北省科技进步一等奖。
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9
20年来，君乐宝乳业先后通过了ISO9001质量管理体系、 ISO14001环境管理体系认证和ISO22000食品安全管理体系及诚信 管理体系认证，君乐宝奶粉工厂通过了欧盟BRC A+顶级认证和IFS 认证，所有液态奶工厂也全部通过了欧盟BRC认证。
国家认证认可监督管理委员会认证认可技术研究所副所长刘克指 出，全球食品安全标准BRC认证之所以受到广泛认可，在于其全面 考核厂商生产体系对品质与安全卫生的保证能力。BRC认证包括 HACCP体系、质量管理体系、工厂环境、产品控制、加工过程控制、 员工个人等几大方面，不仅严格要求食品安全，对生产全程可追 溯，还增加了卫生品质方面的审核要求。在奶粉界，丹麦阿拉、 德国喜宝及特福芬，都引入了BRC认证。
婴儿 奶粉
金牛 低温产品
瘦狗 常温产品
市场占有率
低
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5
从公司所有工厂在国内率先通过了欧盟BRC食 品安全全球标准认证，到其婴幼儿配方奶粉工 厂在全球同行业首家通过BRC食品安全全球标 准A+顶级认证和IFS国际食品标准认证，彰显的 是企业质量把控体系的成熟、始终如一的品控 实力。
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6
对于乳企来说，保证奶源质量，奶源是乳 业发展的基础，君乐宝对标国际水平狠下 功夫构建奶源。
为了保证食品安全和充足的奶源供应，君 乐宝乳业将自建牧场及收购、控股大型牧 场作为企业发展的重点，近5年牧场总投资 将达到40亿元，总存栏奶牛达到15万头。
君乐宝香蕉牛奶市场推广方案PPT课件
2014年市场推广活动建议案
关键点传媒 2013年11月
版权说明
版权所有，本案版权归属北京关键点文化传媒有限公司。关键点保留本次提案受保护的全部知识 产权与其他一切权力。未经关键点授权许可，本提案的全部受保护内容不得擅自使用。 本着真诚、友好和互信的原则，本案中涉及到部分或全部第三方资源的合作内容，有可能给关键 点或者其他第三方带去因理解不一致而造成商誉损失，预览过本案的企业以及相关人员敬请对本 案内容严格保密。
微电影规划
亮点 调性 定位
•女主角选择人气明星，男生心目中的女神；男主角则为普通屌丝，演绎屌丝逆袭 •设置悬念，引人入胜，故事性强，并以开放式结局为大家留下遐想空间
•清新欢快，避免俗套感情故事给人的纠结、曲折和痛苦不堪的感觉； •积极向上，向大家传递努力、奋斗、不懈的正能量
•锁定高校年轻男女生； •高校清新风，青涩、甜蜜的情感故事
微电影创意说明 1
女主角多才多艺，擅长唱歌，并喜欢参加歌唱比赛
2
但是由于在人多的情况下唱歌，总是因为情绪紧张而无法发挥真实的水平， 多次参加比赛，均以失败告终，无法得到评委和观众的认可。
微电影创意说明 3 4
但是她从没想过放弃，为了自己的音乐梦想，始终在不断努力。在练歌房、 操场上总是能看到她刻苦练歌的身影。 清晨、傍晚，清亮的歌声诉说着她内心的故事，只要有时间，她都分秒必争， 为着前方的音乐梦想前进。
通过私信或评论的方式将活动信息告知学校周边学生，引导参与 筛选条件： ➢在学校周边发过的微博条数大于等于6（经常在区域活动人群）; ➢微博等级大于等于3（活跃粉丝）。
精准挖掘示例：
地理位置：使用微博位置签到，所发博文能显示博主所在位置 发博数量：数量多寡，能反映博主对于使用微博的粘性
君乐宝策划方案
君乐宝策划方案1. 引言君乐宝（JUNLEBAO）是一家以提供新鲜健康儿童饮品为主的公司。
为了进一步推广品牌知名度和增加销售额，我们提出了以下君乐宝策划方案。
2. 目标•提升君乐宝品牌知名度•增加销售额•扩大市场份额3. 策略为了实现以上目标，我们将采取以下几个策略：3.1 品牌推广•在传统媒体上进行品牌广告投放，如电视、广播等•利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与目标用户互动•举办君乐宝品牌活动，吸引消费者参与3.2 产品创新•加大研发力度，推出更多口味新鲜健康的儿童饮品•开展与健康专家的合作，提供专业性的儿童营养信息•设计君乐宝品牌特色包装，提升产品的识别度3.3 渠道拓展•与超市、便利店等合作，增加君乐宝产品的销售渠道•开展线上销售，与电商平台合作，增加产品的可及性•在幼儿园、学校等场所开展推广活动，增加产品曝光率3.4 与明星合作•与知名儿童明星、家长代表等合作，扩大品牌影响力•利用明星的社交媒体平台，传播君乐宝品牌形象4. 实施计划4.1 阶段一：品牌推广•在电视、广播等传统媒体上进行品牌广告投放，持续一个月•在微博、微信公众号上开展品牌互动活动，与用户建立连接4.2 阶段二：产品创新•加大研发力度，推出两种新口味儿童饮品•与健康专家合作，发布儿童营养小册子4.3 阶段三：渠道拓展•与5家超市、10家便利店合作，将君乐宝产品引入更多零售渠道•与电商平台洽谈合作事宜，计划开设线上销售渠道4.4 阶段四：与明星合作•建立与知名儿童明星的合作关系，签约推广形象代言人•利用代言人的社交媒体平台，推广君乐宝品牌形象5. 预期结果通过以上策略和实施计划，我们预期能够取得以下结果：•君乐宝品牌知名度提升20%•销售额增加15%•市场份额扩大5%6. 总结君乐宝策划方案旨在通过品牌推广、产品创新、渠道拓展和与明星合作等策略来提升品牌知名度、增加销售额和扩大市场份额。
我们相信，通过这个综合策划方案的执行，君乐宝将在竞争激烈的儿童饮品市场中取得差异化优势。
君乐宝线下活动方案策划
君乐宝线下活动方案策划君乐宝线下活动方案策划一、活动概述君乐宝是一家知名的婴幼儿奶粉品牌，凭借其优质的产品和卓越的品牌形象在市场上取得了成功。
为了进一步提升品牌知名度和亲和力，君乐宝决定积极开展线下活动。
本方案就是为了帮助君乐宝策划一场有意义、有影响力的线下活动。
二、活动目标1. 提升君乐宝品牌知名度和美誉度；2. 增加客户黏性和忠诚度；3. 增加销售额；4. 增加粉丝数量和互动。
三、活动内容和形式1. 活动内容（1）亲子活动：为了吸引目标消费者，我们可以主办一场以亲子活动为主题的线下活动。
通过亲子游戏、亲子手工制作、亲子演出等方式，让父母和孩子一起参与，感受君乐宝品牌的温暖和关爱。
（2）亲子讲座：邀请行业专家和名人妈妈到场，讲解如何科学养育孩子，分享育儿经验和知识。
这不仅可以吸引目标消费者，还能够提升君乐宝品牌在育儿领域的权威性和形象。
（3）品鉴会：提供君乐宝产品的免费试喝，让消费者亲身体验君乐宝产品的高品质和美味。
同时，也可以通过品鉴会的形式，向消费者介绍君乐宝的生产过程和品牌理念，增加消费者对品牌的信任和好感。
（4）游戏互动：开展一系列有趣的游戏和互动环节，增加活动的趣味性和互动性。
例如，设置抽奖活动、互动问答、小组竞赛等，让参与者积极参与，提高活动的气氛。
2. 活动形式（1）门店活动：将活动场地设置在君乐宝的门店或专柜，以方便消费者了解和购买产品。
（2）社区活动：合作社区或幼儿园，选取适当的场地进行活动，以吸引更多目标消费者的参与。
（3）品牌合作：与其他知名婴幼儿产品品牌合作，共同举办活动，扩大影响力和参与人数。
四、推广与宣传1. 线上推广：通过君乐宝官方网站、社交媒体平台（微博、微信等）和妈妈论坛等线上渠道，宣传活动信息。
例如，发布活动海报、推送活动通知、发布活动报道等，吸引更多目标消费者了解活动，并参与其中。
2. 线下推广：通过传单发放、海报张贴、户外广告等方式，在活动举办的城市进行推广。
君乐宝企业文化
02
营销创新
君乐宝在营销方面敢于突破传统思维，采用互联网思维和新媒体渠道
进行品牌推广和营销活动，吸引年轻消费者的关注和喜爱。
03
管理创新
君乐宝在企业管理方面积极引进先进的管理理念和方法，通过信息化
、智能化手段提高管理效率和产品质量。
02
君乐宝企业文化的成长历程
初创阶段
企业文化初现
君乐宝在初创阶段，就明确了以“品质、诚信、责任”为核 心价值观的企业文化。
注重可持续发展
环保理念
君乐宝注重环境保护和可持续发展，从奶源到生产过程，严格控制资源消耗 和污染排放，致力于提供绿色、环保的产品和服务。
社会责任感
君乐宝关注社会发展，积极参与社会公益事业和慈善活动，以企业的力量回 馈社会，推动社会可持续发展。
以人为本的管理理念
员工福利
君乐宝重视员工权益和福利，提供完善的培训和晋升机制，鼓励员工创新和发展 ，让员工在企业和品牌中实现自我价值。
追求卓越品质
君乐宝企业文化注重品质管控，要求产品研发过程中追求卓越品质，确保产品达到高标准 、高品质的要求。
对市场营销的影响
01
品牌塑造
君乐宝企业文化注重品牌塑造，通过精准的品牌定位和传播策略，提
升品牌知名度和美誉度。
02
渠道拓展
君乐宝企业文化鼓励市场营销团队积极拓展销售渠道，提高产品在各
销售渠道的覆盖率和市场份额。
2
在岗位工作中积极体现君乐宝企业文化的价值 观
3
主动与同事分享君乐宝企业文化的理念和实践 经验
积极参与到企业文化的传播与交流活动中
01
参与公司组织的各类企业文化传播活动
02
利用社交媒体等渠道积极传播君乐宝企业文化
《君乐宝企业文化》课件
企业文化价值观
1 客户至上
客户满意度是我们最重要 的考量标准，我们致力于 为客户提供最优质的产品 和服务。
2 质量第一
我们追求卓越的质量和不 断的创新，以确保我们的 产品始终处于行业领先地 位。
3 团队合作
我们鼓励团队成员之间的 合作与沟通，共同追求共 同的目标，并创造互惠互 利的工作环境。
4 创新求变
反馈收集
通过员工调查和意见反馈，收集对公司文化的 看法和建议。
持续优化
建立持续改进的文化，使君乐宝不断适应变化 的市场和客户需求。
发展历程和展望
1
初创期
介绍君乐宝的创业历程和初期发展阶段，
发展阶段
2
以及面临的挑战和取得的成就。
探讨君乐宝的发展策略和成功经验，以
及如何应对市场的竞争和变化。
3
成熟期
介绍君乐宝的成熟阶段，包括市场地位、
ห้องสมุดไป่ตู้
5 诚信守信
我们鼓励创新和不断学习，以保持领先优势， 并为客户提供更好的产品和体验。
我们坚守诚实和诚信的原则，以建立可靠的 声誉和客户信任。
企业文化体系
企业价值观
定义和传达君乐宝的核心价值 和信仰，以指导员工的行为和 决策。
核心理念
阐述君乐宝的核心理念和公司 愿景，为未来的发展提供方向。
组织文化
描述君乐宝的组织文化和价值 的具体表现，包括沟通、协作 和奉献精神。
运营文化
介绍君乐宝的运营文化和业务优势，包括高效率、 精益求精和品质管理。
战略文化
阐述君乐宝的战略文化和决策流程，以确保战略目 标的实现和持续发展。
企业文化传播
1
组织培训
通过公司内部培训和外部教育资源，传播和强化企业文化的重要性。
君乐宝企业文化完整版.ppt
大事记回顾
• 1995年5月 石家庄市君乐宝乳品公司成立，厂址高柱小区。 • 1997年10月 年销售额首次突破1亿元。 • 1999年12月 位于鹿泉市铜冶镇的石家庄三鹿乳品有限公司破土动工建设。 • 2000年4月 君乐宝与三鹿集团合作。 • 2007年12月 君乐宝推出“红枣”酸牛奶，开创该品类产品先河。 • 2008年11月 公司正式更名为石家庄君乐宝乳业有限公司。 • 2009年8月 “每日活菌”上市，至今仍位居全国活性乳酸菌饮料行业第一位。 • 2010年5月 多谷力谷物浓浆上市，开创谷物饮品时代。 • 2010年7月 君乐宝酪爵庄园上市。 • 2010年11月 君乐宝与蒙牛集团合作，强强联合，和谐共赢。 • 2011年1月 益酸菌酸牛奶获得国家保健食品批准证书。 • 2011年5月 在上海举办的“SIAL China 2011国际食品与饮料展览会”上，
君乐宝酪爵庄园获得中国乳品惟一国际大奖—SIAL“最佳特别奖”。
优选
公司架构
注，各分厂直属于低温/常温生产管理本部 优选
2012年事业部组织架构
业绩中心
管业 理绩 中中 心心
业 绩 /利润中 心
业 绩业 /利 绩 润中 中心
优选
三标体系
质量、食品安全方针
■ 诚信守法，全心全意为顾客，树立超群 的企业形象； ■ 顾客 是我们的第一关注焦点，向顾客提 供具有高营养和高安全性的乳制品； ■ 推行“三全”管理，持续改进质量管理 体系是企业发展的动力。
雪 梨
每每 日日 活活 菌菌 袋瓶
益益 低
生生 脂
菌
菌 （ 果
益 生 菌
粒 ）
果 粒
NEW
NEW
果 经低 欧 双 小 法 新
君乐宝企业文化-35页PPT资料
对 消 费 者 负 责
当产品进入终端市场，保质保量，消费者的利益高于一切！
对 员 工 负 责
工会组织女性员工体验，加强女员工的劳动保护，保障员工 的身体健康。
对 合 作 伙 伴 负 责
新闻中心组织“中秋媒体沙龙”，加强与石家庄各大媒体的 沟通交流，促进君乐宝的品牌宣传建设。
对 股 东 负 责
营销网络
以低温发酵乳为主营 业务的君乐宝乳业坚 持“立足华北，辐射 全国，稳步推进”的 市场战略，目前已建 全国九家工厂的战略 布局。产品销售以河 北为中心，立足大华 北区域，形成了覆盖 河北、河南、北京、 天津、山东、山西、 陕西、安徽、江苏、 沈阳等13省2个直辖 市的主销区域市场。 随着市场的不断拓展， 君乐宝品牌日益深入 人心，赢得了广大消 费者的喜爱和信赖。 目前君乐宝酸牛奶市 场占有率位居全国第 四位，低温发酵乳饮 料市场占有率位居全 国第一位，酪爵、老 酸奶第一。
依托华北地区辽阔绿色的优质奶源带，君乐宝乳业形成了独有奶源管理模式，保 证了原奶的天然纯净、滴滴香醇。凭借多年低温发酵乳行业的研发与管理经验，君乐 宝目前产品已逐渐扩展到低温、常温两大领域，形成酸牛奶、纯牛奶、花色奶，以及 乳饮料等50多个品项。拥有红枣酸牛奶、五色谷牛奶、每日活菌活性乳酸菌饮料等多 款行业领先的明星产品。目前销售区域已扩展到河北、河南、山东、山西、辽宁、江 苏、安徽等全国主要省市。据AC尼尔森监测，君乐宝低温酸牛奶市场占有率位居全国 第四位、液态奶销量位居全国前十位。
每每 日日 活活 菌菌 袋瓶
益益 低
生生 脂
菌
菌 （ 果
益 生 菌
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果 粒
NEW
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果 经低 欧 双 小 法 新
粒 典脂 式 层 酪 式 口
君乐宝的内部分析ppt课件
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未来几年，君乐宝要向全产业链、全产品 线的综合性乳制品企业集团发展，力争 2016年销售额突破85亿元，2020年销售额 突破300亿元。君乐宝的目标正逐步实现。
16
17
1、内部后勤 2、生产作业 3、外部后勤 4、市场和销售 5、服务
18
内部后勤
• 君乐宝拥有专门的运输专 车，全程冷藏运输。
4
高
增 长 率
低 高
产品结构
明星 益生菌产品
婴儿 奶粉
金牛 低温产品
瘦狗 常温产品
市场占有率
低
5
从公司所有工厂在国内率先通过了欧盟BRC食 品安全全球标准认证，到其婴幼儿配方奶粉工 厂在全球同行业首家通过BRC食品安全全球标 准A+顶级认证和IFS国际食品标准认证，彰显 的是企业质量把控体系的成熟、始终如一的品 控实力。
9
20年来，君乐宝乳业先后通过了ISO9001质量管理体系、 ISO14001环境管理体系认证和ISO22000食品安全管理体系 及诚信管理体系认证，君乐宝奶粉工厂通过了欧盟BRC A+ 顶级认证和IFS认证，所有液态奶工厂也全部通过了欧盟BRC 认证。
国家认证认可监督管理委员会认证认可技术研究所副所长 刘克指出，全球食品安全标准BRC认证之所以受到广泛认可， 在于其全面考核厂商生产体系对品质与安全卫生的保证能力。 BRC认证包括HACCP体系、质量管理体系、工厂环境、产品 控制、加工过程控制、员工个人等几大方面，不仅严格要求 食品安全，对生产全程可追溯，还增加了卫生品质方面的审 核要求。在奶粉界，丹麦阿拉、德国喜宝及特福芬，都引入 了BRC认证。
人力资源管理 员工已经达到6000余人，其中大专及以上学历共计3259人，占总人员 52.87％。企业通过多种渠道招募，包括与猎头公司合作，引进了一批经 验丰富、专业能力强的高级人才，确保公司的产品在国内乳品市场中具有 更强的竞争优势。
君乐宝活动营销策划方案
君乐宝活动营销策划方案君乐宝活动营销策划方案一、背景分析君乐宝是中国最大的乳制品加工企业之一，以生产和销售优质奶粉、婴幼儿配方奶粉而闻名。
然而，在竞争激烈的市场中，君乐宝需要制定一系列有效的营销策略，以更好地开拓市场、提升品牌知名度、增加销售额。
因此，本营销策划方案旨在提出一系列活动营销策略，以帮助君乐宝实现其商业目标。
二、市场调查与目标群体分析1.市场调查通过对市场的调查研究，发现君乐宝主要面向中国家庭，尤其是独生子女家庭。
中国的中产阶级不断增长，父母对于孩子的健康和成长非常关注。
因此，中国婴幼儿奶粉市场有着巨大潜力。
2.目标群体分析针对中国的家庭，尤其是年轻的独生子女家庭，君乐宝的目标群体主要包括以下几类人：（1）年轻父母：他们是君乐宝最主要的消费者，他们关注孩子的健康和成长，愿意为孩子提供高品质的婴幼儿配方奶粉。
（2）照顾孩子的亲属和保姆：这些亲属和保姆是年轻父母的帮手，他们负责照顾孩子的日常生活和饮食。
他们对于婴幼儿奶粉的选择也有一定的影响力。
（3）准父母和孕妇：准父母和孕妇对于婴幼儿奶粉的选择也非常重要。
君乐宝可以通过与医院、产前教育机构等合作，提供专业的孕育知识和产品推荐。
三、活动营销策略1.宣传推广活动策略（1）线上推广：君乐宝可以通过各大电商平台和自己的官方网站进行产品宣传和销售。
通过与电商平台的合作，可以提供促销优惠和购买奶粉礼品等活动，吸引消费者购买。
（2）线下推广：君乐宝可以在超市、母婴店等场所进行产品展示和派发宣传材料，吸引消费者关注，并提供样品供消费者尝试。
（3）口碑营销：通过提供优质的产品和服务，君乐宝可以获得消费者的口碑推荐。
君乐宝可以与育儿博主、亲子社区等合作，进行产品试用活动、用户分享等，以增加品牌的知名度和美誉度。
2.品牌形象塑造策略（1）市场调研：君乐宝可以进行市场调研，了解消费者的需求和喜好，以更好地适应市场需求。
（2）品牌价值宣传：君乐宝可以通过广告、宣传片、官方微博等渠道，传达君乐宝的品牌理念和核心价值，强调君乐宝的优质、健康和安全，让消费者更加信任和选择君乐宝的产品。
君尔宝乳业营销策划案-精选文档-精品文档
２、产品策略
（１）、我们将君乐宝 的目标市场定于各大超 市、中小学校周围以及 居民区。 （２）、产品质量就是产 品的市场生命，企业对 产品应有完善的质量保 证体系。 （３）、美化产品包装。
３、价格策略
（一）拉大批零差价，调动批发商 、中间商积极性； （二）给予适当数量折扣，鼓励多 购；
（三）以成本为基础，以同类产品 价格为参考。
５、市场定位分析
君乐宝企业旗下产品众多，目 标消费人群主要包括青少年。 “健康一家人”，是君乐宝乳 业品牌理念的真实写照 ，致力于 用高品质、好服务来回馈消费者
的厚爱。
６、竞争对手分析 目前，市场上奶品众多。就知名度而言， 主要是蒙牛、伊利、光明等品牌。
三、营销策略分析
１、营销宗旨
面对激烈竞争的奶产品市场，君 乐宝要进一步提高品牌知名度，提 高奶产品质量，加强对奶制品技术 的研发和创新，以强有力的广告宣 传攻势顺利拓展市场，为产品准确 定位，突出产品特色，采取差异化 营销策略。
二、市场分析
１、市场背景 中国奶品行业从2019年开 始进入了高速增长阶段。目前 ，经过十几年的快速发展，已 经具备一定规模，人均奶类占 有量也大幅增长。今后较长一 段时期，我国对牛奶的需求量 将持续增加，市场前景十分广 阔。
２、君乐宝的自身优势
（１）一流的研发队伍
（２）一流的生产设备 （３）一流的管理体系
３、君乐宝的自身劣势
（１）、君乐宝没有“公司+基地+农户” 的产业化模式 （２）、销售渠道没有其他大品牌的涉及 面广。
（３）、主要开发酸奶产品，其他口味的 奶品种较少
４、市场现状分析
君乐宝的低温酸牛奶 是其主要产品，在市场 的占有份额较大。君乐 宝狠抓产品质量，并进 行各种奶类产品的研发， 实现了产品多元化和多 品种的现象，形成了固 定的消费群，并存在巨 大的潜在客户群，它以 “优势产品带动品牌和 销售”的市场策略，使 君乐宝市场发展迅速。
君乐宝广告营销策划案
品牌理念 代田理念
每益添， 天生就是 快消化
肠活动， 常年轻
营销活动 核心是提高人民的健康意识， 宣传着重于活性乳酸菌对人体 的益处。
主打快消化，有每益添在， 想吃就吃。
主打活力、年轻，倡导肠 道健康。
总结
机会：越来越多的消费者转向对饮品的健康诉求，中国乳酸 菌市场处于成长期。
威胁：现有市场上的乳酸菌饮料品牌功效、广告相似性大。
能够提升每日活菌的知名度，让消费者真正了解它的功能，发现它的 有用之处，从而激起他们的购买欲，促进产品销售。
（二）放肆出行
在城市里，年轻人最避免不了的就是出行要各种转路线、挤公交、挤 地铁，令人烦躁，无法好好享受生活。但打车的话就不用担心这些问 题，出行之路相对通畅。
联想到滴滴打车可以实现一路通畅，这点和每日活菌的“通肠”功能 相似，两者可以进行结合。
线下： 1、地铁
→ 选择合适地域进行投放，在短时间内覆盖尽可能多的目标受众。
2、办公楼 → 广告信息到达率高，针对性强。
（四）媒介行程设置
1、品牌预热期 宣传产品和品牌形象，推广“有菌才放肆”的概念，进行活动预 热，使消费者对活动产生兴趣。
2、活动进行期 利用活动进一步宣传品牌形象和新概念，不分析 二、营销策略提案 三、创意设计提案 四、媒介投放提案
目标 策略 媒介选择 行程设置
五、广告费用预算
（一）媒介投放目标
吸引目标消费者的关注与参与 ↓
提高品牌知名度，塑造品牌形象 ↓
产生购买欲望 ↓
提高销量
（二）媒介投放策略
1、投放区域：主要以线上为主，线上投放面向全国，线下广告投 放面向部分城市。
且竞争品牌知名度高，有固定消费群体。
优势：在传统渠道相较竞品表现较好。 劣势：知名度较低，资金实力弱，所以要把钱用到刀刃上。
君乐宝09年品牌活动规划
品牌内涵
• 牛奶是最感性、最温柔的产品；
• 牛奶是母乳之后的延伸，因此也是最能被赋予“爱”的产品；
• 除推出差异化产品外，地区品牌最重要的法宝就是“牛奶+爱=更 多价值”，提高品牌粘性，建立品牌忠诚度。
逐步传递情感
• 情感续步建立，活动层层深入；品牌深入人心，达成爱的 传递。
• 爱国家
• 爱河北 • 爱石家庄
君乐宝工厂大寻宝
游戏规则：
在指定区域内，寻找散落的宝藏（君乐宝LOGO），规定时 间内，如（2分钟）寻宝最多的小选手获胜获印花两枚，其余 选手一枚
欢乐一线牵，VIP卡送全年
活动规则：购买君乐宝产品满5元参与一次，10元两次 依次类推 礼品推荐：建议以君乐宝单包产品、涂鸦VIP卡片为主 VIP卡片未制作完成时可以以LOGO暂时代替
奖励全家牧场游
•获赠健康小牛胸
章一个
10-2月 ✓全品牌提升
•搬运牛奶 •君乐宝工厂大寻宝 •欢乐一线牵，VIP卡 送全年
超市活动
方案1
活动主题：大手拉小手
活动内容：父母及孩子一同去超市购买君乐宝满10元产品及可参加大 手拉小手趣味游戏 活动规则： •购买君乐宝满10元产品，凭购物小票，即可参加趣味游戏 •父亲或母亲和孩子的一只手相互交叉，形成一个网兜的形状 •将“小网兜”深入抽奖箱内，网上的奖品即为赠送礼品 •礼品推荐，糖、迷你包牛奶等（供参考） 相关配合物料：抽奖箱、礼品、迷你牛奶包装制作
公园活动
活动主题：欢乐家庭嘉年华
活动目标：
使消费者可以通过活动提升产品的购买欲望，也在活动的同时 提升对产品的好感和忠诚度！用活动带动销售，提升销量。
活动地点：满足场地需求可支持举办活动的户外公园或广场 活动时间：每两周举办一次，每周六日活动
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产品推广
促销推广
品牌传播
价格推广
渠道推广
(一）产品推广
1.开发新产品。
针对大学中注重身材的女生推出“脱 脂酸牛奶”，使其成为减肥瘦身的代餐品。
2. 在食堂里安装“君乐宝自动售货机”， 销售君乐宝100ml装酸奶，售价一元。只 要轻轻投币，便可享受美味生活。
3.产品包装差异化，视觉识别效果强。
将君乐宝乳酸菌饮料包装改为盒装。 包装盒形状如下：
（二）价格推广 将新产品“脱脂酸牛奶”定价每盒
300ml装3.5元。低于蒙牛、伊利同类产品。 （三）渠道推广 （1）在学校周边的商店、超市、便利店
选择最容易注意到的货架摆放君乐宝的产品。 （2）在学校内，设立君乐宝“奶屋”，
在销售酸奶的同时，为学生提供订奶服务。
电子媒体 户外媒体
平面媒体
POP销售 现场广告
（4）POP（销售现场广告） 在学校周边大超市，采用MIT陈列，同时
酸奶市场发展现状
目前，酸奶市场还未出现占明显优 势的全国性品牌，多数地区仍以区域 品牌为主，酸奶市场利润丰厚，潜力 大，近年来销量稳步增长，酸奶市场 将成为各商家必争之地。
君乐宝乳业简介
君乐宝乳业作为中型企业，是区域性二 线品牌， 拥有华北地区规模最大的酸奶生 产基地。
其低温活性乳酸菌饮料市场占有率居全 国第一位。2019年，与蒙牛合作，加快其 由区域品牌向全国品牌推进。
盒包装，20%对脱脂酸奶也很喜欢。 （5）电视广告对42%的人有较大影响，且
有21%的人受朋友推荐的影响。 （6）在促销活动中，他们更喜欢有买有赠
活动。 （7）63%的人会尝试购买新品酸奶。
调查结果给予君乐宝市场定位的启示
君乐宝应抓住大学生这一稳定的细 分市场，发挥其价格优势。把经营理念 定位为健康、活力，这将紧紧抓住大学 生的酸奶消费心理，进而提高君乐宝的 品牌知名度和美誉度。
君乐宝“酸奶”品牌策划方案 —“走进大学校园！”
小组成员：张媛媛、张谦、 王那欣、苏丹
目录
一．酸奶市场发展现状 二．君乐宝乳业简介 三．竞争品牌分析 四．企业SWOT分析 五．酸奶消费者细分市场分析 六．大学生酸奶市场分析 七．品牌策划 八．品牌创意 九．品牌传播 十．品牌评估与管理 十一．财务计划 附：大学生酸奶市场调查问卷
网络广告 借助网络平台，效仿facebook，在校内
网开展“君乐宝排队活动”，每天排队前 十名，均可免费获得君乐宝产品。
（3）户外媒体 与校学生会联系，为学校活动提供赞助，
但学生会要设计“节约用水”“节约用电” 等标语，加上君乐宝的品牌名称及标识，张 贴于水房、食堂、教室灯开关处等学生聚集 的地方。
做广告代言，用广告语“菌中活力，健康 新动力”，加上绿色的画面和动感的音乐， 展现产品的健康、活力。画面结束后，出 现君乐宝品牌名称和品牌Logo。
君乐宝成长历史专题片（1分钟 网络视频）
用君乐宝成长路上的挫折与成功来彰显 “梦想，让人不断坚持，永不言弃。只要 奋发向上，梦想一定会成真”的主题。用 “君乐宝，与您的梦想一起成长”作为宣 传口号。
广告传播
人员推销 促销推广
公关推广
销售促进
1. 广告传播 （1）平面媒体：
制作君乐宝校园期刊，在期刊内记录学
校一个月内发生的新鲜事，并在学生中选出 封面人物。在期刊内附加君乐宝产品介绍， 以及产品近期促销活动。
制作君乐宝彩页年历，发放到学生宿舍 中。
（2）电子媒体：
电视广告
选择大学生喜欢的湖南卫视，播出“每 日活菌”广告，尤其在“快乐大本营”节 目期间。快乐大本营基本已成为大学生每 周必看的节目。
• （5）品牌核心价值：以“质量+文化”为核心理 念。在质量上，要遵循“质量是生命，生命只有 一次”的理念。在文化上，要切实从受众心理需 求出发。体现健康活力的主题。
• （6）品牌核心竞
• （7）目标消费者定位：二线城市在校大学生
• （8）价格定位：比蒙牛、伊利等品牌同类产品 价格低10%-15%。
能力强；与蒙牛合作， 高的酸奶销量增长；
取长补短。
持续增加的消费需求。
• 劣势
• 威胁
品牌知名度小，品牌联
想差；广告宣传力度 小、产品传播速度慢 ； 受“三鹿”事件影响。
同质产品大量出现；
竞争对手实力强大； 出现行业诚信危机。
酸奶消费者细分市场分析
酸奶已渐趋成为一种大众化的生活必需 品。据有关数据统计，30岁以下的年轻人 和儿童是酸奶的主要用户，达到78.43%。 尤其，在校大学生所占比重较大，因此占 领大学生这一细分市场，将对酸奶企业销 量的提高，品牌的提升，起到重大的推动 作用。
针对这一细分市场我们对石家 庄各区大学做了问卷调查。（河北 经贸大学、石家庄铁道大学、石家 庄铁道大学四方学院）经调查我们 得到以下结果：
结果分析
（1）88%的人有喝酸奶的习惯 （2）30%的人选择酸奶是因为营养健康 （3）23%的人认为品牌很重要， 35%的人
认为价格更重要。 （4）40%的人喜欢果味酸奶，且倾向于纸
品牌策划
• （1）品牌战略：采用差异性营销战略，在大学 生消费人群中做到酸奶行业的佼佼者。
• （2）品牌定位：将君乐宝产品打造为“健康、 青春、休闲”的形象。
• （3）品牌发展方向：发展成为二线城市中大学 生市场的知名品牌。
• （4）企业理念定位：为了您的健康，我们会加 倍努力。您的活力，是我们前进的动力。
品牌创意
（一）品牌标识设计
“菌”宝宝
（二）广告设计
（1）广告语设计
菌中活力，健康新动力（体现健康、活力） 君乐宝，与您的梦想共同成长（体现青春、 梦想） 悠扬的乐章，美丽的生活；君乐宝，酸奶 好时光！（体现休闲、淡雅、美味、快乐） 君乐宝，活力每时每刻（体现健康、活力）
（2）广告场景设计
电视广告（10秒） 邀请歌手张杰给君乐宝的“每日活菌”
竞争品牌分析
君乐宝酸奶品牌市场占
酸奶品牌市场占有率
有率居第四位，蒙牛、伊
利、光明的市场主要集中 33.00% 在一二线城市，而君乐宝
22.50%
蒙牛 光明
主要集中在二三线以及三
伊利 君乐宝
线以下的县级地区。
8% 16.50%
20.00%
其他
企业SWOT分析
• 优势
• 机会
价格低；品牌自主创新 巨大的市场潜力；较