企业微观环境分析方法
策划书微观环境分析3篇
策划书微观环境分析3篇篇一《策划书微观环境分析》一、引言在进行任何策划之前，了解微观环境是至关重要的。
微观环境指的是与组织或企业密切相关的因素，这些因素直接影响其运营和发展。
通过对微观环境的分析，我们可以更好地把握市场动态、竞争对手和消费者需求，从而制定出更具针对性和有效性的策略。
二、微观环境的主要因素1. 竞争对手分析竞争对手的产品、服务、价格和市场份额。
了解竞争对手的优势和劣势，以及他们的战略方向。
监测竞争对手的动态，及时调整自己的策略。
2. 消费者研究目标消费者的需求、偏好和购买行为。
了解消费者的年龄、性别、收入、地域等特征。
分析消费者的购买决策过程和影响因素。
3. 供应商评估供应商的能力和可靠性。
寻找优质的供应商，确保原材料和服务的质量。
4. 合作伙伴分析合作伙伴的优势和互补性。
建立合作伙伴关系，共同开拓市场和实现共赢。
注意合作伙伴的信誉和稳定性。
5. 内部员工了解员工的需求和期望，提高员工满意度。
提供培训和发展机会，提升员工的能力和竞争力。
三、微观环境分析的方法1. 市场调研通过问卷调查、访谈、焦点小组等方式收集消费者和市场信息。
2. 竞争对手分析收集竞争对手的资料，进行SWOT 分析，找出竞争优势。
3. 消费者洞察运用数据分析和市场研究方法，深入了解消费者需求和行为。
4. 供应链分析评估供应商的能力和绩效，优化采购流程和库存管理。
四、微观环境对策划的影响1. 产品和服务策略根据消费者需求和竞争对手情况，制定差异化的产品和服务策略。
2. 价格策略考虑成本、竞争对手价格和消费者心理，制定合理的价格策略。
3. 营销和推广策略选择合适的渠道和方式，针对目标消费者进行营销和推广。
4. 合作与联盟策略与合作伙伴共同开展活动，扩大市场份额。
五、结论微观环境分析是策划的重要基础，通过对竞争对手、消费者、供应商等因素的深入研究，可以制定出更具针对性和有效性的策略。
在策划过程中，要时刻关注微观环境的变化，及时调整策略，以适应市场的动态变化。
如何进行企业环境分析
如何进行企业环境分析企业环境分析是指对企业所处的外部环境和内部环境进行全面系统的研究和评估，以便为企业的决策制定和战略规划提供必要的依据。
企业环境分析主要包括宏观环境分析和微观环境分析两个方面。
下面将详细介绍如何进行企业环境分析。
一、宏观环境分析宏观环境分析是指对企业所处的宏观环境进行研究和评估。
宏观环境包括政治环境、经济环境、法律环境、技术环境、社会环境等多个方面。
1.政治环境分析：要研究政府对企业的政策和法规、法律是否有利于企业发展，以及政府对各个行业的支持程度等。
2.经济环境分析：要研究经济增长、通货膨胀率、利率、汇率、收入分配等指标的变化对企业发展的影响，以及市场需求、竞争情况等因素。
3.法律环境分析：要研究相关的法律法规、政策对企业经营活动的规范，并对企业的合规情况进行评估。
4.技术环境分析：要研究科技进步对企业产业结构、生产方式、产品创新等方面的影响，以及技术竞争力和创新能力的评估。
5.社会环境分析：要研究社会文化、价值观念、消费习惯等对企业的影响，以及企业的社会责任和形象。
二、微观环境分析微观环境分析是指对企业内部环境进行研究和评估。
微观环境主要包括企业内部的资源、能力和管理等方面。
1.资源分析：要研究企业的人力资源、财务资源、物质资源等，评估其是否足够支持企业的发展需求。
2.能力分析：要研究企业的生产、技术、市场开发、品牌等核心竞争能力，并与竞争对手进行比较。
3.管理分析：要研究企业的组织结构、决策过程、管理风格等，评估企业的管理水平和效率。
4.竞争分析：要研究竞争对手的产品、价格、市场份额等，分析市场竞争格局，并评估企业的竞争优势和劣势。
5.合作伙伴分析：要研究企业与供应商、分销商、合作伙伴等之间的关系，评估合作伙伴对企业发展的贡献。
通过对宏观环境和微观环境的综合分析，企业可以全面了解自身的竞争环境、优势和劣势，并为企业的战略决策提供科学的依据。
同时，企业还需要定期进行环境分析，及时调整企业的战略和经营策略，以适应环境的变化。
微观环境分析方法
微观环境分析方法
微观环境分析是指对一个特定组织的内部环境进行详细分析，了解其内部有关因素的情况。
下面介绍几种常见的微观环境分析的方法：
1. SWOT分析：即优势、劣势、机会、威胁的分析。
通过评估组织的内外部环境，识别出自身的优势和劣势，并分析外部环境中的机会和威胁。
2. 竞争分析：对竞争对手进行分析，包括他们的市场份额、产品、价格、营销策略等。
通过分析竞争对手的优势和劣势，有助于制定有效的竞争策略。
3. PESTEL分析：即政治、经济、社会、技术、环境、法律的分析。
通过评估这些因素对组织经营的影响，了解组织所处的外部环境，帮助制定战略决策。
4. 五力模型分析：根据麦肯锡咨询公司的理论，该分析模型由竞争威胁、供应商谈判能力、顾客谈判能力、替代品的威胁和新进入者的威胁五个因素组成。
通过对这五个因素的分析，帮助组织了解所处行业的竞争状况。
5. VRIO分析：通过对资源和能力的评估，判断组织是否具有竞争优势。
这种分析方法主要关注组织内部的资源和能力，以判断它们是否稀缺、能否被替代、是否具有模仿难度和能否被组织有效地利用。
通过以上的微观环境分析方法，可以全面了解组织的内部环境，为制定有效的战
略决策提供依据。
美的集团宏微观环境分析
美的集团宏微观环境分析一、宏观环境分析1. 政治环境：中国政府在推进经济增长、扩大内需和产业升级等方面出台了一系列政策，为企业提供了良好的发展环境。
同时，中国政府也积极推进环保和可持续发展，鼓励企业采用清洁能源和绿色制造技术，为美的集团等企业提供了新的商机。
2. 经济环境：中国经济保持持续增长，消费者的购买力和消费需求不断提高。
特别是随着中产阶层的不断扩大，消费者对高品质、智能化的生活电器的需求也在逐步提升。
这为美的集团等生活电器企业提供了广阔的市场和发展空间。
3. 社会环境：随着社会进步和消费者生活水平的提高，人们更加注重生活品质和消费体验。
消费者对产品的质量、功能和性能要求越来越高，并更加注重产品的环保和健康。
这对美的集团等企业提出了更高的要求，同时也为其提供了新的机遇。
4. 技术环境：随着科技的快速发展，人工智能、物联网、5G等新技术不断涌现，为生活电器行业带来了巨大的变革。
美的集团需要不断引进和研发新技术，提高产品质量和性能，以满足消费者对智能化、便捷化和健康环保的需求。
二、微观环境分析1. 行业地位：美的集团是中国最大的生活电器制造企业之一，拥有一定的市场份额和品牌影响力。
同时，美的集团也是智能制造领域的领军企业，其智能家居和智能制造业务在市场上具有较高的竞争力。
2. 竞争对手：国内外的竞争对手如格力、海尔等也在不断发展和壮大，美的集团需要保持高效运营和不断创新，以保持领先地位。
此外，新兴的生活电器品牌也在逐步崭露头角，美的集团需要关注这些品牌的发展态势，以便及时做出反应。
3. 客户：美的集团的客户主要是中高端家庭，他们注重产品的品质、功能和性能。
因此，美的集团需要不断提高产品质量和服务水平，以满足客户的需求。
同时，美的集团还需要不断关注消费者的需求变化，以便及时调整产品线。
4. 供应商：对于生活电器企业而言，供应商的稳定性和质量直接影响到企业的生产成本和产品质量。
美的集团需要与供应商建立长期稳定的合作关系，保证原材料的供应和质量稳定性。
企业微观环境分析
企业微观环境分析企业微观环境分析是指对企业周围的内部和外部环境因素进行详细研究和分析的过程。
它的目的是了解和评估这些因素对企业的影响，以及在战略规划和决策中的作用。
在进行企业微观环境分析时，需要考虑到以下几个方面：内部环境：包括企业内部的资源、能力和结构等因素。
例如，企业的人力资源、资金状况、技术能力等。
外部环境：包括企业周围的市场、竞争对手、法律法规等因素。
例如，市场需求、竞争态势、政策变化等。
企业微观环境分析对企业的发展具有重要的意义。
它可以帮助企业了解自身的资源和能力，并确定如何利用这些优势来形成竞争优势。
同时，通过对外部环境的分析，企业可以及时调整战略，抓住市场机遇，应对竞争威胁。
在战略规划和决策中，企业微观环境分析是一个重要的参考依据。
通过对企业内外部环境因素的评估，企业能够制定出更符合实际情况的战略，并采取适当的决策来实现目标。
综上所述，企业微观环境分析在企业发展和战略决策中起着至关重要的作用。
通过全面了解和分析内部和外部环境因素，企业可以更好地把握机遇，应对挑战，取得更好的发展。
第二部分：企业内部环境分析企业内部环境分析是研究企业自身资源、能力和文化等方面的分析。
通过分析企业内部环境，我们可以了解企业在市场竞争中的优势和劣势，为制定相应的发展战略提供依据。
在进行企业内部环境分析时，可以运用多种工具和方法。
以下是一些常用的工具和方法：SWOT 分析：SWOT 分析是评估企业内部环境的一种常用方法。
它包括对企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行分析，从而揭示企业的核心竞争力和面临的挑战。
价值链分析：价值链分析是研究企业内部活动环节的一种方法。
通过将企业的产业链划分为不同的活动环节，如采购、生产、销售等，我们可以评估每个环节的价值贡献，并找出提升企业整体价值的机会。
除了上述工具和方法，还可以根据具体情况选择其他适用的分析工具和方法来进行企业内部环境分析。
企业微观环境分析
企业微观环境分析目录一、内容描述 (2)1.1 分析目的与意义 (3)1.2 分析方法与数据来源 (4)二、企业内部环境分析 (5)2.1 组织结构与文化 (8)2.1.1 组织架构图 (9)2.1.2 企业文化描述 (10)2.2 资源与能力 (11)2.2.1 物力资源分析 (12)2.2.2 人力资源分析 (14)2.2.3 技术资源分析 (15)2.2.4 财务资源分析 (16)2.2.5 市场营销能力分析 (18)2.3.1 产品或服务特点 (20)2.3.2 研发能力分析 (21)2.3.3 品牌影响力分析 (21)2.3.4 客户服务能力分析 (22)三、企业外部环境分析 (23)3.1 宏观环境分析 (25)3.1.1 政治法律环境分析 (26)3.1.2 经济环境分析 (27)3.1.3 社会文化环境分析 (29)3.1.4 技术环境分析 (31)3.2 行业环境分析 (32)3.2.1 行业现状及发展趋势 (33)3.2.2 行业竞争格局分析 (34)3.2.3 行业政策法规分析 (35)3.3.1 主要竞争对手概况 (38)3.3.2 竞争对手优势与劣势分析 (39)3.3.3 竞争对手战略动向分析 (40)四、企业微观环境分析结论与建议 (42)4.1 分析结论总结 (43)4.2 企业应对策略建议 (44)4.3 风险防范措施建议 (45)一、内容描述内部环境分析：主要关注企业内部的资源、能力、策略和文化等方面，以评估企业在市场竞争中的优势和劣势。
内部环境分析包括资源分析(如人力资源、财务资源、物质资源等)、能力分析(如生产能力、技术能力、管理能力等)和策略分析(如市场定位、竞争策略、产品策略等)。
外部环境分析：主要关注企业所处市场的宏观环境，包括政治、经济、社会和技术等方面。
外部环境分析需要考虑政策法规、行业趋势、消费者需求、竞争对手等因素，以评估企业在市场中的发展前景和机遇挑战。
微观环境分析主要内容
微观环境分析主要内容
微观环境分析是市场营销中非常重要的一环，它主要是指企业所处的具体市场环境，包括供应商、客户、竞争对手、中间商等各种相关方。
通过对微观环境的深入分析，企业可以更好地了解市场的实际情况，为制定营销策略提供有力的支持。
本文将从供应商、客户、竞争对手和中间商四个方面来详细介绍微观环境分析的主要内容。
首先，供应商是企业的重要合作伙伴，供应商的稳定性和质量直接影响到企业的生产和经营。
在微观环境分析中，我们需要对供应商的实力、信誉、交货周期、价格等方面进行全面评估，以确保企业能够获得稳定、高质量的原材料和零部件。
其次，客户是企业的生命线，他们的需求和反馈直接决定了企业的产品销售情况。
因此，在微观环境分析中，我们需要对客户的购买力、购买习惯、需求变化等方面进行深入研究，以便企业能够更好地满足客户的需求，提高产品的市场竞争力。
第三，竞争对手是企业发展过程中不可忽视的因素，他们的产品和服务直接影响到企业的市场份额和盈利能力。
在微观环境分析
中，我们需要对竞争对手的产品定位、市场份额、营销策略、品牌影响力等方面进行全面比较，以便企业能够找准自己的定位，制定有效的竞争策略。
最后，中间商在产品流通过程中扮演着重要的角色，他们直接影响着产品的销售渠道和市场覆盖面。
在微观环境分析中，我们需要对中间商的信誉、渠道稳定性、市场反馈等方面进行全面考察，以确保企业能够建立稳定、高效的销售渠道。
综上所述，微观环境分析是企业制定营销策略的重要依据，只有深入了解供应商、客户、竞争对手和中间商等相关方的情况，企业才能够更好地把握市场动态，制定更加有效的营销策略，实现可持续发展。
希望本文的内容能够对大家有所帮助，谢谢阅读！。
企业微观环境分析方法
企业微观环境分析方法企业微观环境分析是指对企业内部因素进行深入研究和分析的过程，这些内部因素包括企业的资源、能力、组织结构、人员素质、技术水平、竞争态势等。
企业通过对微观环境的全面了解和分析，可以找到自身的优势和劣势，有针对性地制定战略和决策，进而提高企业的竞争力。
在企业微观环境分析中，有几种常用的方法，下面将详细介绍。
第一种方法是SWOT分析法。
SWOT分析法是对企业内外部环境进行综合评估的一种方法。
其核心是对企业的优势(strengths)、劣势(weaknesses)、机会(opportunities)和威胁(threats)进行全面、客观、系统地剖析和研判。
优势和劣势是从内部因素进行分析，机会和威胁是从外部因素进行分析。
通过SWOT分析，企业可以全面了解自身的优势和劣势，并识别出外部环境中的机会和威胁，从而制定相应的战略。
第二种方法是价值链分析法。
价值链是指企业内部活动的一系列环节，包括原料采购、研发设计、生产制造、市场销售、售后服务等。
价值链分析法是通过对企业内部活动进行分解和剖析，找出运作环节中的关键要素，从而识别出企业的竞争优势。
企业可以通过优化和改进内部环节，提高效率和降低成本，以实现核心竞争力的提升。
第三种方法是核心能力分析法。
核心能力是企业在特定领域内具有的独特的、难以复制的、具有竞争优势的能力。
核心能力分析法是通过对企业内部资源和能力的剖析，找出企业的核心竞争力所在。
通过核心能力分析，企业可以抓住自身的优势，发挥自身独特的资源和能力，实现市场占有率的提升和竞争地位的巩固。
第四种方法是竞争战略分析法。
竞争战略分析法是通过对市场竞争环境和竞争者的分析，找出企业的竞争位置和战略方向。
其中包括对竞争对手的产品、价格、渠道、营销等方面进行分析，找出竞争对手的优势和劣势，进而制定相应的反制策略。
竞争战略分析法可以帮助企业了解市场需求、行业竞争格局以及竞争对手的行动，并根据市场情况制定相应的战略和策略。
微观环境分析主要内容
微观环境分析主要内容微观环境分析是企业战略规划的重要组成部分，它主要包括对企业内部环境的分析。
在进行微观环境分析时，需要全面了解企业内部的各种因素，从而为企业的发展提供有力的支持和指导。
微观环境分析主要包括对企业资源、组织结构、企业文化和管理制度等方面的分析。
首先，对企业资源进行分析是微观环境分析的重要内容之一。
企业资源是企业生产经营的物质基础，包括资金、设备、原材料、人力资源等。
企业资源的充分利用对企业的发展至关重要，因此需要对企业资源进行全面、深入的分析，找出资源的优势和不足之处，为企业的资源配置提供依据。
其次，组织结构是企业内部环境的重要组成部分，对企业的发展起着至关重要的作用。
组织结构的合理性直接影响着企业的运作效率和管理水平，因此需要对企业的组织结构进行全面的分析，找出其中存在的问题和矛盾，为企业的组织结构调整提供依据。
企业文化是企业的精神支柱，是企业内部环境的重要组成部分。
企业文化的形成和发展对企业的发展具有重要的影响，因此需要对企业文化进行全面的分析，找出其中存在的问题和矛盾，为企业文化的建设提供依据。
最后，管理制度是企业内部环境的重要组成部分，对企业的发展起着至关重要的作用。
管理制度的完善与否直接影响着企业的管理水平和运作效率，因此需要对企业的管理制度进行全面的分析，找出其中存在的问题和矛盾，为企业的管理制度改革提供依据。
综上所述，微观环境分析是企业战略规划中不可或缺的重要环节，它对企业的发展起着重要的指导作用。
只有深入了解企业的内部环境，找出其中存在的问题和矛盾，才能为企业的发展提供有力的支持和指导。
希望企业在进行微观环境分析时，能够全面、深入地了解企业的内部环境，找出其中存在的问题和矛盾，为企业的发展提供有力的支持和指导。
微观环境分析的方法
微观环境分析的方法
微观环境分析是指对企业所处的直接内部环境进行分析。
以下是几种常用的微观环境分析方法：
1. SWOT分析：SWOT分析是对企业内部优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）以及外部机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行综合分析的方法。
通过分析企业的内外部条件，帮助企业了解自身的竞争优势并制定相应的策略。
2. 五力分析：五力分析是由麦肯锡咨询公司提出的一种分析竞争环境的方法。
包括对供应商的议价能力、买家的议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁以及竞争对手间的竞争程度进行分析，以评估行业竞争的激烈程度。
3. 价值链分析：价值链分析是由迈克尔·波特（Michael Porter）提出的分析企业内部活动的方法。
通过将企业的所有活动划分为支持活动和主要活动，分析这些活动对企业的价值创造能力的影响，以识别企业的竞争优势。
4. 核心竞争力分析：核心竞争力是指企业在行业中相对于竞争对手的独特优势。
通过分析企业的资源、能力以及市场需求等因素，找出企业的核心竞争力，从而制定相应的市场战略。
5. 利益相关者分析：利益相关者分析是通过识别和分析对企业运营有重要影响的利益相关者，包括股东、员工、客户、供应商、政府等，以了解他们对企业的
期望、利益和影响力，从而更好地应对他们的需求和关注点。
以上是几种常用的微观环境分析的方法，企业可以根据自身情况选择合适的方法进行分析，以更好地把握市场机会和应对竞争挑战。
策划书微观环境分析3篇
策划书微观环境分析3篇篇一策划书微观环境分析一、引言微观环境分析是对企业或项目所处的具体市场环境进行深入研究和评估的过程。
它包括对竞争对手、消费者、供应商、中间商等直接影响企业运营和发展的因素进行分析。
通过微观环境分析，企业可以更好地了解市场需求、竞争态势和自身优势，制定更加有效的营销策略和经营决策。
二、竞争对手分析1. 竞争对手的识别：确定主要竞争对手，包括直接竞争对手和间接竞争对手。
2. 竞争对手的市场份额：了解竞争对手在市场中的占有率，评估其市场地位。
3. 竞争对手的产品特点：分析竞争对手的产品或服务特点，包括质量、价格、功能、品牌等方面。
4. 竞争对手的营销策略：研究竞争对手的营销渠道、促销活动、广告宣传等策略，了解其市场推广方式。
5. 竞争对手的优势和劣势：评估竞争对手的优势和劣势，找出自身的竞争机会和威胁。
三、消费者分析1. 消费者需求：了解消费者的需求和偏好，包括功能需求、情感需求、社会需求等方面。
2. 消费者购买行为：分析消费者的购买决策过程、购买频率、购买渠道等行为特征。
3. 消费者满意度：评估消费者对产品或服务的满意度，了解其对企业的忠诚度。
4. 消费者细分：根据消费者的特征和需求，将市场细分为不同的消费者群体，以便制定针对性的营销策略。
四、供应商分析1. 供应商的选择：评估供应商的信誉、产品质量、价格、交货期等因素，选择合适的供应商。
3. 供应商的议价能力：分析供应商的议价能力，争取有利的采购条件。
4. 供应商的风险评估：评估供应商的风险，如供应中断、质量问题等，制定相应的风险应对措施。
五、中间商分析1. 中间商的类型：了解中间商的类型，如经销商、代理商、零售商等，评估其在市场中的作用。
3. 中间商的利润空间：分析中间商的利润空间，合理制定价格政策，确保双方的利益。
4. 中间商的服务质量：评估中间商的服务质量，如售前咨询、售后服务等，提高消费者满意度。
六、企业自身分析1. 企业的资源和能力：评估企业的人力、物力、财力等资源，以及技术、管理、营销等能力。
微观环境分析的几个方面
微观环境分析的几个方面用户压力分析用户即本行业的顾客。
用户对本行业的竞争压力主要表现为要求产品价格更低廉、质量更好、提供更多的售后服务，他们会利用各企业间的竞争来施加压力。
来自用户的压力总是趋向于降低本行业的盈利能力。
对用户压力的分析可以从以下几个方面入手：（1）用户的集中程度。
如果本行业产品集中供应给少数几个用户，少数用户的购买量占了企业产量的很大比例，这少数几个用户会对本行业形成较大压力。
（2）用户从本行业购买的产品的标准化程度。
产品标准化程度越高，用户选择的余地也就越大；反之，用户对具有特色的产品很难施加压力。
（3）用户从本行业购买的产品在其成本中所占的比重。
若用户购买的本行业产品在其成本中占很大比重，则他们在购买时对价格，质量等问题就更为挑剔；反之，他们在价格上是不敏感的。
（4）转换成本。
用户的转换成本越小，对本行业的压力越大。
（5）用户的盈利能力。
若用户盈利能力低，则用户在购买时对价格敏感；反之，则不敏感。
（6）用户后向一体化的可能性。
若用户有可能后向一体化，则会增强他对本行业的竞争压力。
（7）本行业企业前向一体化的能力。
若本行业企业前向一体化能力较强，会降低他们对用户的依赖性，从而减轻用户对本行业的竞争压力。
（8）本行业产品对用户产品质量的影响程度。
若本行业产品对用户产品质量有举足轻重的影响，则用户对价格不敏感，对本行业企业的压力较小。
（9）用户掌握的信息。
若用户的信息很灵，则来自用户的压力就大。
供应者压力分析供应者对本行业的竞争压力表现在要求提高原材料或其它供应品的价格，减少紧俏资源的供应或降低供应品的质量等。
供应者的压力总是趋向于从本行业中牟取更多的利润。
供应者的压力主要取决于以下几个因素：1，供应者的集中程度和本行业的集中程度。
如供应者集中程度较高，即本行业原材料的供应完全由少数几家公司控制，而本行业的集中程度较差，少数几家企业供应给众多分散的企业，则供应者通常会在价格、质量和供应条件上对购买者实施较大的压力。
企业微观环境分析方法
波士顿矩阵
它用市场增长率和相对市场占 有率两个指标来描述企业经营业 务的状态，针对每项业务所处的 状态进行战略选择。
用纵坐标表示产品或业务的行业 市场增长率，以10%为分界点将行业 市场增长率分为高低两种状态
行业市场增长率
本期总销量额 上期总销量额 上期总销量额
100%
用横坐标表示产品或业务的相对 市场占有率，用对数坐标表示时，以1 作为分界点将相对市场占有率分为高
位； • G业务属瘦狗业务，可能放弃。
SWOT矩阵方法
SWOT 矩 阵 方 法 是 由 内 部 条件的优势（S）、劣势（W） 与外部环境的机会（O）、威 胁（T）进行匹配来选择战略 方案的一种方法。
一般需考虑的因素
SWOT分析对应的策略
四种策略：SO策赂、WO策略、ST策略和WT策略
企业战略的制 定，必须使其 内部能力（强 处和弱点）与 外部环境（机 遇和威胁）相
3．企业内价值链与其他相关 企业价值链之间的协调。
与供应商、经销商、消费者 之间的协调：品种、数量、时间、 地点、质量、价格、服务等
五种行业价值链结构
客
制造业 研发
采购 制造 物流 营销 销售 服务
证券业 商品开发 营销 定价 承销 联合 募集 交易
快餐业
项目概念 的企划
形态 原材料 开发 寻找
波士顿矩阵的局限性：
• 仅从市场增长率和相对市场占有率分 析企业业务的战略态势不够全面，而 且每个因素只分两个档次也过于简单；
• 不同生命周期阶段的市场增长率是不 一样的
• 市场地位与获利之间的关系会因行业 和市场细分的不同而变化。
通用矩阵
通过行业吸引力和企业竞争地位进 行战略选择
用纵坐标表示行业吸引力、横坐标 表示企业竞争地位，行业吸引力和企业 竞争地位的值按关键要素评价矩阵的方 法计算。
企业宏微观环境分析
企业宏微观环境分析一、宏观环境外部环境是影响企业生存和发展的各种外部因素的总和，分为宏观环境和微观环境。
宏观环境通常用PEST模型来分析，包括政治法律环境：世界和国家局势的变化、法律的变化、行业政策等；经济环境：经济制度、经济结构、经济发展水平等；社会文化环境：人口数量、民族特征、教育水平、生活方式的变化等；技术环境：政府研发投入、新技术的发明、技术传播速度等。
通过PEST模型对共享单车行业宏观环境现状进行分析：从政治法律环境方面分析：政府强调改善出行环境，倡导绿色出行并不断规范出行规则，在环境方面，政府大力倡导人们低碳生活，创建绿色家园。
一些地方政府支持共享单车的发展，从而在车辆投放规模、车辆质量以及停车点的划分等方面制定了相关政策，促进共享单车的快速扩张。
此外资本合作也是政府不断鼓励的发展模式，也为共享单车的运营模式提供了契机。
从经济环境方面分析：目前我国整体经济呈温和上升趋势。
人民的收入水平大幅提高，而且随着智能手机的快速发展，手机给共享单车提供了一个便利的交易平台。
与此同时，且其他交通工具价格在不断提升，如地铁、出租车等，这增大了出行者对便宜便利的共享单车的需求，有利于其蓬勃发展。
从社会文化环境方面分析：人们对移动支付方式的偏爱是推动共享单车发展的一个重要原因，而且公民的信用体系已经初步建立。
但共享单车如今仍面临一些不好的环境，如空气污染严重、城市交通拥堵等出行问题亟待解决。
且共享单车如今的乱停乱放已俨然成为迫在眉睫的问题，该行业需在该方面加强应对措施。
从科学技术环境分析：随着智能手机与4G网络的普及使人们的生活方式进入到一个新的层面，便利的结算方式也为共享单车发展之路提供动力。
物联网技术近两年覆盖率大幅上升，使得人、车更加紧密地连接在一起，智能解锁、GPS定位找车、大数据分析等提供了核心技术支撑。
焊接技术的提升，使自行车性能更稳定，现在多数共享单车也已成为助力车，电动单车大范围普及，给消费者提供更多选择。
企业微观环境分析
企业微观环境分析主要是对企业内部的各种因素进行分析，从而更好地识别企业的优势和弱势，为企业决策提供帮助。
本文将从市场、供应链、人力资源和组织结构等方面进行分析。
市场分析1. 产品分析产品在市场上的竞争力，需要考虑到以下因素：市场需求与供给：产品能否满足市场需求品牌知名度和声誉：品牌是否足够知名，是否具有良好的声誉产品差异化：产品在质量、功能、外观、价格等方面是否与竞争对手有差异市场定位：产品在市场中的定位是否准确，是否符合顾客的需求和口味2. 顾客分析顾客对企业的影响，需要考虑到以下因素：顾客需求：顾客对企业的需求是否明确，是否能满足顾客的需求顾客忠诚度：顾客是否愿意长期购买企业的产品或服务，是否推荐给他人顾客分布：顾客分布在哪些地区，是否有拓展空间顾客群体特点：顾客群体的特点如年龄段、性别等是否与企业产品匹配3. 竞争分析竞争对手的策略和行动，需要考虑以下因素：竞争对手数量：竞争对手的数量和状态竞争对手的策略和行动：竞争对手的定价、广告宣传、促销等策略和行动竞争对手的实力：竞争对手的财务状况、技术实力、品牌影响力等实力因素竞争对手的反应：竞争对手可能对企业的策略和行动做出何种反应供应链分析1. 供应商分析供应商的能力和影响，需要考虑以下因素：供应商数量：企业采购的主要供应商的数量供应商的实力：供应商的质量水平、价格、交货时间、供应能力、技术创新等方面的实力供应商的地理位置：供应商的地理位置是否便于采购、研发和制造供应商的稳定性：供应商是否稳定，是否容易跟随市场波动2. 物流分析物流的效率和便利性，需要考虑以下因素：运输方式和运输时间：货物的运输方式和运输时间是否满足企业要求仓储设施：企业的仓库是否足够，是否能满足企业的需求物流成本：企业的物流成本是否合理供应链信息系统：企业的供应链信息系统是否完善，是否能及时更新信息人力资源分析1. 员工分析员工对企业带来的影响，需要考虑以下因素：员工数量和结构：企业员工的数量、梯队以及能力结构是否合理员工培训和发展：企业是否为员工提供足够的培训和发展机会员工流动和稳定性：企业员工的流动和稳定情况如何员工满意度：企业员工的满意度如何，是否能够激发员工的内在积极性2. 组织文化分析企业的组织文化对企业带来的影响，需要考虑以下因素：组织价值观：企业的价值观是否清晰，是否与员工保持一致组织结构：企业的组织结构是否合理，是否适应企业的发展组织氛围：企业的氛围如何，是否能够激励员工的工作热情领导风格：企业的领导风格是什么，是否适应企业的发展组织结构分析1. 决策过程分析企业决策的过程，需要考虑以下因素：决策层次：企业决策层次是否清晰决策信息来源：企业决策的信息来源是否充分决策过程：企业决策的过程是否科学、合理、公正决策效果：企业的决策是否能够达到预期的效果2. 工作流程分析企业工作流程的效率和合理性，需要考虑以下因素：工作流程的规范性：企业的工作流程是否规范、合理工作流程的效率：企业的工作流程是否高效、便捷工作流程的审核：企业的工作流程是否确保审核的完整性和准确性工作流程的变化：企业的工作流程是否能够随着环境的变化和企业的发展进行调整结论：通过对企业微观环境的分析，我们可以更全面地了解企业内部的各种因素，预测企业未来的发展趋势和方向，制定出科学、合理的决策来帮助企业提高工作效率和盈利能力。
企业市场营销环境分析 浅谈微观环境因素对企业的影响
（3）品牌建设：通过品牌建设，企业可以提升自身的知名度和美誉度，从 而吸引更多的消费者，提高市场占有率。
四、结论
微观环境因素是企业市场营销活动的重要影响因素。消费者、竞争对手和市 场趋势等因素都会对企业产生直接或间接的影响。因此，企业需要通过对这些因 素的深入分析，制定出适合自己的市场营销策略。在面对挑战和机遇时，企业应 保持敏锐的市场洞察力，及时调整自身的营销策略，以适应市场的变化，提高自 身的竞争力。
参考内容
随着我国经济的快速发展，直销行业也逐渐壮大，成为市场营销中不可或缺 的一部分。直销企业通过面对面的交流、示范和讲解，以及针对性的营销策略， 为消费者提供高品质的产品和服务。然而，在竞争激烈的市场环境中，直销企业 要想获得成功，必须深入了解市场营销环境，并制定相应的营销策略。本次演示 将对我国直销企业市场营销环境进行深入分析，并提出建议。
我国直销市场竞争激烈，主要表现为以下几个方面：
1、市场占有率方面：直销企业之间争夺市场份额的竞争十分激烈，一些大 型直销企业如安利、完美等占据了市场份额的绝大部分。
2、核心竞争力方面：直销企业的核心竞争力主要体现在产品和营销策略方 面。一些拥有高品质、独特产品的直销企业在市场上具备竞争优势。
3、品牌影响力方面：品牌影响力是直销企业竞争力的重要组成部分。知名 品牌在消费者心中树立了良好的形象，有助于提高市场份额。
三、企业面临挑战与机遇
在市场营销环境中，企业既面临着挑战，也存在着机遇。以下是企业面临的 几个主要挑战和机遇：
1、挑战
（1）消费者需求多变：消费者需求的多变给企业带来很大的挑战。企业需 要不断消费者的需求变化，及时调整产品和服务，以满足消费者的需求。
（2）技术更新迅速：技术的迅速更新给企业带来很大的压力。企业需要不 断跟进新技术，将其应用到产品研发和营销活动中，以提高企业的竞争力。
企业微观环境分析方法
企业微观环境分析方法身观环境分析身观环境分析投资组合分析法1、波士顿矩阵(BCGMatri某)、波士顿矩阵(BCG1960年美国波士顿咨询公司研究对象：产品或业务组合目的：最佳资源配置身观环境分析波士顿矩阵(BCG)波士顿矩阵(BCG)在产业中的相对市场分额产业销售增长率(百分比)高1.5高20%中1.0低0.1II:明星：I:问题：中10%III:金牛：低0IV:瘦狗：相对市场份额：定义为分部在其本产业的市场份额与该产业最大竞争公司的市场份额之比圆圈的大小代表该业务单位的收入占公司总业务收入的比例圆圈中阴影部分代表该业务单位所创利润占公司总利润的比重3身观环境分析用波士顿矩阵模型选择战略方案市场增长迅速1.集中发展现有产品或服务2.横向多样化或合并3.放弃4.清理1.收缩规模2.横向多样化3.放弃4.清理1.集中发展现有产品或服务2.纵向一体化3.横向一体化企业竞争1.收缩规模2.横向多样化3.非相关多样化4.合资经营市场增长缓慢4企业竞争地委较弱地委较强身观环境分析通用矩阵(GE通用矩阵(GEMatri某)克服了波士顿矩阵纵横坐标上衡量尺度过粗的缺陷，增加了中间等级，增多了战略的变量横坐标：竞争地位纵坐标：行业吸引力圆圈面积：与行业规模成正比阴影：某项业务市场份额5身观环境分析评价标准行业吸引力–市场大小、年增长率、经济规模、利润率、季节周期性影响、竞争强度、技术要求、社会政治法律和环境影响等竞争力量–相对市场占有率、销售利润率、价格因素、质量状况、消费者与市场状况、技术生产效率和能力、信誉、研究开发能力、品牌、竞争优势与劣势、管理质量等6身观环境分析通用矩阵(GE)通用矩阵(GE)产业吸引力有吸引力(100%)一般(0)无吸引力(-100%)增长战略发展战略增长战略发展战略增长战略发展战略维持或有选择的发展战略维持或有选择的发展战略转移、停止或撤退战略转移、停止或撤退战略弱(-100%)7维持或有选择转移、停止或的发展战略撤退战略强(100%)一般(0)竞争地位身观环境分析产品/市场演变矩阵产品市场演变矩阵竞争地位强A开发产品增长|市场扩展发展阶成熟段饱和衰退中弱圆圈表示经营业务圆心的位置表该项业务的竞争状态圆圈的大小表示该业务所在行业的规模或产品/细分市场圆圈中的扇形表示企业该业务所占的市场份额对A业务，是一颗明星业务，应投资发展；对B业务，类似A,但市场占有率低，要分析原因，根据情况决定；C业务，可能是放弃的合适对象；D、E、F业务，都是金牛业务,维持竞争地位；8G业务属瘦狗业务，可能放弃。
我国中小企业微观环境分析
我国中小企业微观环境分析消费者生活在纷繁复杂的社会之中，购买行为受到诸多因素的影响。
要透彻的把握消费者购买行为，有效的开展市场营销活动，必须分析影响消费者购买行为的有关因素。
①文化因素。
文化是人类从生活实践中建立起来的价值观念、道德、理想和其他有意义的象征的综合体，它决定着人类的欲望和行为。
文化的差异引起消费行为的差异；社会阶层是社会学家根据职业、收入来源、教育水平、价值观和居住区域对人们进行的一种社会分类，是按层次排列的、具有同质性和持久性的社会群体。
同一社会阶层的成员具有类似的价值观、兴趣和行为，在消费行为上相互影响并趋于一致。
②社会因素。
相关群体是指能影响消费者购买行为的个人或集体。
相关群体对消费者购买行为的影响，表现为3个方面：一是示范性，即相关群体的消费行为和生活方式为消费者提供了可供选择的模式；二是仿效性，即相关群体的消费行为引起人们仿效的欲望，影响人们的商品选择；三是一致性，即由于仿效而使消费行为趋于一致。
③个人因素。
经济因素是指消费者可支配收入、储蓄、资产和借贷的能力。
经济因素是决定购买行为的首要因素，决定着能否发生购买行为以及发生何种规模的购买行为，决定着购买商品的种类和档次；生理因素指年龄、性别、体征、健康状况和嗜好等生理特征的差别。
生理因素决定着对产品款式、构造和细微功能有不同需求。
例如，从我国饮料市场来看对我国中小企业进行微观环境分析。
（1）消费者口味的多样性和猎奇心理，以及明显的缺乏品牌忠诚，为新产品开发提供了市场空间。
同时，不同口味系列产品的开发，有利于企业占据更多货架空间，如“大湖”推出“大湖明朗”系列提高其品牌渗透率。
（2）针对不同群体而设计的包装样式和容量，符合饮料消费场合的不同特点，如可口可乐用家庭形象推广2.25升可口可乐包装，正适合平常人们请客吃饭时的饮用量。
（3）针对价格敏感型顾客，企业可适时推出不同价位的饮料产品以形成市场区隔，满足不同层次消费者的日常饮料需求。
以你身边熟悉的企业为例,分析企业的微观环境
以你身边熟悉的企业为例,分析企业的微观环境
1. 供应商：企业的供应商对其产品或服务的质量、交付能力和价格竞争力有着重要影响。
企业需要与供应商建立合作关系，并确保供应链畅通。
2. 客户：客户是企业存在的基础，他们对产品或服务的需求和偏好决定了企业的市场地位。
企业需要了解并满足客户的需求，提供满意的产品或服务。
3. 竞争对手：竞争对手是企业在市场上直接竞争的其他企业。
了解竞争对手的产品、定价、市场份额和市场策略对企业的发展至关重要。
企业需要找到自己的竞争优势并制定相应的竞争策略。
4. 公共利益相关方：企业的发展和运营过程中会涉及到政府、公众、环境保护组织等公共利益相关方。
企业需要遵守相关法律法规，关注公众舆论和社会责任，与相关方保持良好关系。
5. 内部环境：企业的内部环境包括组织结构、人力资源、管理体系等。
合理的内部管理和运作对企业的发展至关重要。