门店陈列技巧
美容店商品陈列的八大原则
美容店商品陈列的八大原则1. 合理布局：根据店面大小和商品种类，合理布局商品陈列区域。
通过合理的布局来展示商品的特点和优势，方便顾客浏览和选择。
合理布局：根据店面大小和商品种类，合理布局商品陈列区域。
通过合理的布局来展示商品的特点和优势，方便顾客浏览和选择。
2. 突出特色：将店内最具特色和热销的商品放置在陈列区域的显眼位置，吸引顾客的目光。
通过突出特色商品，提高购买欲望和销售量。
突出特色：将店内最具特色和热销的商品放置在陈列区域的显眼位置，吸引顾客的目光。
通过突出特色商品，提高购买欲望和销售量。
3. 循序渐进：根据顾客购买的心理过程，将商品按照顺序和逻辑性陈列。
先引导顾客了解产品的基本信息，再向他们介绍更详细和高端的商品。
循序渐进：根据顾客购买的心理过程，将商品按照顺序和逻辑性陈列。
先引导顾客了解产品的基本信息，再向他们介绍更详细和高端的商品。
4. 差异化陈列：将相同类型但不同功能和特点的商品进行差异化陈列。
通过对比展示，让顾客更清楚地了解不同商品之间的差异，方便他们做出选择。
差异化陈列：将相同类型但不同功能和特点的商品进行差异化陈列。
通过对比展示，让顾客更清楚地了解不同商品之间的差异，方便他们做出选择。
5. 清晰标识：对每个商品进行清晰的标识，包括商品名称、价格、特点等信息。
通过清晰标识，帮助顾客更好地理解和记忆商品，提高购买的决策效率。
清晰标识：对每个商品进行清晰的标识，包括商品名称、价格、特点等信息。
通过清晰标识，帮助顾客更好地理解和记忆商品，提高购买的决策效率。
6. 注意配色：选择合适的配色方案来进行陈列，营造良好的视觉效果。
色彩搭配要协调、和谐，符合品牌形象和产品特点，吸引顾客的视线。
注意配色：选择合适的配色方案来进行陈列，营造良好的视觉效果。
色彩搭配要协调、和谐，符合品牌形象和产品特点，吸引顾客的视线。
7. 使用道具：合理使用展示道具，如展示架、模特、样品等。
通过道具的设置，增加陈列的趣味性和吸引力，激发顾客的购买欲望。
服装店陈列技巧汇
注意细节:
a) 用于陈列的货品(小配件除外)一律拆除包装袋，并保持干净整洁
b) 陈列的小配饰要把印有英文LOGO的图案正面展示给顾客
c) 货量丰满，规格齐全
d) 挂装出样的货品应熨烫平整，且出样整齐大方
e) 服饰吊牌要隐藏起来，不要外露
f) 叠装的基数要保持一致，切忌高低不平
g) 圆台上的叠装应与圆盘边沿对齐
在条件允许的情况下,橱窗的模特可以适当的佩带一些饰品,如包、鞋、假发等,使之更加的人性化、形象化。
出样货品应与模特体型相对应,一般。男模上衣为L(50)号,下身为175(三尺二)为佳。板模一般不宜穿吊带、背心之类的服饰。
卖场陈列：
卖场陈列的好坏,直接影响店面的销售工作。卖场陈列一般可分为四大陈列手法:色系陈列、风格陈列、面料陈列和价位陈列。但无论采用哪种陈列手法,都以色系陈列为基础。
2、重复陈列。是指同样的商品、装饰、POP等陈列主体或标识、广告等，在一定范围内或不同的陈列面上重复出现，通过反复强调和暗示性的手段，加强顾客对服饰商品或品牌的视觉感受。特点是：使顾客受到反复的视觉冲击，从而在感觉和印象上得到多次的强化，并有“该产品是唯一选择”的暗示作用，可使顾客留下十分深刻的印象。
5、场景陈列。是指利用商品、饰物、背景和灯光等，共同构成不同季节、不同生活空间、不同自然环境及不同艺术情调等场景，给人一种生活气息很浓的感受。注意现实感的体现和情调、气氛的营造，并且要强调艺术性和创新性，使人既得到启发和审美的享受，又有身临其境之感。同时，生动、形象地说明服饰商品的用途、特点，从而对顾客起到指导作用。
2、努力争取将服装店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。
3、要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。
陈列技巧顺口溜(超级实用!)
陈列顺口溜好的超市的商品陈列与管理往往能刺激消费者产生购买欲望，促进超市销售，但是陈列并不是那么容易的，面对内容繁多的陈列要求和内容，很多超市老板往往难以记忆和掌握。
笔者依据零售店的特点，将一些基本的陈列原则，规范整理成顺口溜，以方便广大超市老板学习、应用。
01、门店陈列四分开因为商品管理的特点，零售店商品的陈列要遵循食品与非食品分开、电器和非电器分开、服装与非服装分开、日化和非日化分开的原则。
对有单独陈列要求的商品，需要设立专柜专区、单独特殊陈列。
02、整齐洁净是基础无论什么陈列方法和要求，保持货架、柜台、堆头、花车等陈列区域的整洁、干净是最基本的要求。
所以，任何与陈列商品无关的物品不得在陈列区域出现，任何有损于陈列商品形象的物品或行为不得在陈列区域出现。
03、四项评价有原则陈列的效果如何，可以通过VADS原则来进行评价，即V（Visual）：是否配合顾客视线，最大限度吸引消费者眼球；A（Activity）：是否符合目标消费群的消费行为习惯；D（Difference）：重点商品或主题是否进行差异化陈列，以谋求重点商品在门店的众多商品中脱颖而出；S （Sale）：是否能促进销量提升与形象提升。
04、不断创新五要素任何陈列的创新，离不开调整陈列的位置、改变陈列的产品或系列、完善陈列的区域化、突出陈列商品的价格、运用陈列的辅助宣传品这五个要素。
05、纵向陈列区分组纵向陈列较横向陈列更符合顾客视线轨迹的运行，能最大限度地提升顾客对排面的关注，避免顾客视线死角的形成。
06、上轻下重要记住陈列时应注意陈列的安全性和商品的展示，一般来说，上层适合陈列较轻、体积不大的商品；中层适合较轻、体积稍大的商品；下层适合较重、体积大和易碎的商品。
07、商品摆放得整齐商品陈列摆放整齐，才能形成陈列的量感和美感，吸引顾客的关注，提升商品的注目率和吸引度，进而提升门店的整体形象。
08、靠前陈列排面足与摆放整齐的目的一样，靠前陈列能较好地展示商品且形成量感和美感，充分利用陈列工具来增强陈列效果。
门店商品配置与陈列技巧
门店商品的配置与陈列技巧一、商品的分类：（一）分类原则：1、体现公司商品组合策略，有利于门店商品配置与陈列；2、有利于商品管理，有利于消费者选购；3、有利于信息管理自动化，同时考虑其延续性、前瞻性和相对稳定性。
（二）商品的分类方法1、按商品功能分类：将商品分为七大类、四十四个中类和一百八十三个小类。
七大类为：处方药非处方药中（草）药饮片保健食品便利品家庭健康用品美容护理品2、根据销售排名，进行分A、B、C分类1) A类：销售额前80%B类：销售额百分比80%~95%C类：其余5%2) A类: 排名前300位B类: 排名301-700位C类: 排名701位以后的商品3、根据商品经营管理的需求分类：（1) 商品经营分析①销售额②贡献度（毛利率*销售构成比）③交叉比率（毛利率*周转率）④库存存销比（库存/销售）（2）按照商品销售情况和商品的贡献度大小，采用商品经营分析方法，运用 ABC等级之评定，将公司商品分为以下五类：畅销商品，主力商品，策略商品，基本商品，滞销商品对于不同的商品，采取的营销策略各异：五类商品的特点及要求（三）商品的配置与组合：根据商品分类，制定商品定位及组合，商品的销售与存货、引进与淘汰参考下例。
处方药（Rx）：30%非处方药(OTC)：30%中药饮片：5%保健食品：10%美容护理品：5%家庭健康用品：15%便利品：5%二、商品的陈列（一）商品陈列的目的1、符合药品经营质量管理的要求。
2、诱导顾客的购买欲望和动机，满足顾客的购买心理。
顾客购买心理有以下八个阶段的诉求，即：关心--兴趣--联想--欲望--比较--信赖--购买--满足。
通过陈列来调节顾客心理以最终达到顾客满意。
利于商品的销售。
3、强调商品的优点。
4、促进关联商品的购买。
5、效期商品、积压商品的促销。
（二）商品陈列的要求1、按《药品经营质量管理规范》（GSP）的要求，药品应按剂型或用途以及储存要求分类陈列和储存。
2、有利于销售：即以消费者为导向，分类陈列，同一大类商品尽量置于同一区域，其位置及所展示的面积与其销售的比例相适应。
便利店商品陈列技巧
便利店商品陈列技巧
便利店面积普遍相对较小，如何利用有限的面积发挥小店最大的效益，有效陈列至关重要!如何通过门店更精确、更精选、更整洁、更完整的陈列，使门店小而全、小而精，从而提升效益，门店如何做到“精整陈列”呢?下面海客临连锁品牌便利店为大家分享一些技巧。
一、根据店面结构、面积、商圈消费结构，合理规划卖场布局，设计设备、货架、通道等;同时根据商圈、卖场有效陈列空间合理配置商品品类、数量，以及规划商品陈列位置!
二、按照商品陈列基本要求：
1、充分利用有限的陈列位置，保证卖场整洁丰满陈列，避免陈列空缺、稀疏。
2、根据商品包装规格、形状大小，合理调整货架层板之间的距离，充分利用货架空间，避免货架层与层之间距离过大或过窄，避免看到货架背网或商品取不出来!
3、商品应按属性分类以单组货架为单位纵向陈列，陈列过程中应按商品品牌、规格、大小、高矮有顺序有层次陈列。
4、每个商品之间的距离应尽量紧靠，但避免挤压;一些包装占空间的商品，如：长方形、长条状，可采用竖式陈列，且相近高度的尽量陈列在同一层，合理利用货架空间!
三、其它操作：
1、商品先进先出，生产日期前的陈列在前，先销售!
2、前进式维护，营业过程中及时填补货架上已售出的商品空缺位，保持陈列面丰满整齐!
3、陈列要兼顾安全性，大的、重的、易碎的，尽量陈列货架中下层。
4、商品标签文字、图案应保持统一方向，同时尽量以正面展示!
5、一货一签，商品必须配备价格标签，统一放置与商品左下角对齐!
陈列不是一成不变，必须结合门店实际操作，顺应门店销售及时调整，包括商品的替换更新，新商品、新项目的补充。
保持门店的竞争力，并与时俱进!。
服装零售店铺陈列与销售技巧
服装零售店铺陈列与销售技巧第一章：店铺陈列基础 (2)1.1 陈列原则与规范 (2)1.2 陈列工具与设备 (3)第二章：商品分类与布局 (3)2.1 商品分类与展示 (3)2.2 店铺布局策略 (4)2.3 促销区域设置 (4)第三章：色彩搭配与陈列 (4)3.1 色彩搭配原理 (4)3.2 色彩搭配技巧 (5)3.3 色彩与情绪的关系 (5)第四章：货品摆放与陈列 (6)4.1 货品摆放原则 (6)4.2 货品摆放技巧 (6)4.3 陈列空间利用 (6)第五章：橱窗设计与展示 (7)5.1 橱窗设计原则 (7)5.2 橱窗展示技巧 (7)5.3 橱窗与品牌形象 (7)第六章：灯光照明与陈列 (8)6.1 灯光照明设计 (8)6.2 灯光照明技巧 (8)6.3 灯光与商品展示 (9)第七章：促销陈列与活动策划 (9)7.1 促销陈列原则 (9)7.2 促销陈列技巧 (10)7.3 活动策划与实施 (10)第八章：顾客心理与销售技巧 (10)8.1 顾客心理分析 (10)8.1.1 顾客需求层次 (10)8.1.2 顾客购买动机 (11)8.2 销售技巧与应用 (11)8.2.1 倾听顾客需求 (11)8.2.2 有效沟通 (11)8.2.3 挖掘顾客痛点 (11)8.2.4 建立信任 (12)8.3 顾客满意度提升 (12)8.3.1 产品质量保障 (12)8.3.2 贴心的售后服务 (12)8.3.3 个性化定制 (12)8.3.4 优惠活动 (12)8.3.5 培养忠诚顾客 (12)第九章：销售服务与顾客沟通 (12)9.1 销售服务规范 (12)9.2 顾客沟通技巧 (13)9.3 投诉处理与客户关系维护 (13)第十章：团队建设与管理 (14)10.1 团队建设原则 (14)10.2 团队管理技巧 (14)10.3 人员培训与激励 (15)第十一章：销售数据分析与优化 (15)11.1 销售数据分析方法 (15)11.2 销售优化策略 (15)11.3 数据驱动的决策 (16)第一章：店铺陈列基础1.1 陈列原则与规范店铺陈列是商品销售中的一环，合理的陈列不仅可以提高销售业绩，还能提升顾客的购物体验。
干货门店陈列技巧
干货门店陈列技巧1、右行习惯大多数人习惯用右手、靠右边行走的行为习惯。
如果没有特别指引，进入店面也是喜欢往右边走，流动方向多半是逆时针方向。
那么右边的第一组货架上的产品就容易给顾客留下深刻的第一印象。
(第一印象区就要设置一些新品和VP)；另外靠右的店铺设计中应少拐角，不能有障碍物，除出入口外，店内一般是一个流动的闭环。
2、趋光性生理条件反射，在卖场顾客的目光会很容易被灯光照度强的物体、诱人的灯光氛围吸引。
一般来说，顾客不愿走到店内的角落里，如果尾端光线还很暗淡，顾客更会产生不安全的感觉，所以我们要使该段位的亮度比其他段位的平均亮度高2倍，这也是诱客深入的一个窍门。
——利用死角，做到死角不死。
总之一个好的动线设计，能够引导客流量到店的每一个位置，确保门店的坪效和总体产出最大化。
3、趋色性聚人气、引人流，永远是店铺经营的永恒话题，引流其实从店外部就开始了。
色彩运用得当能提高不少的客流量。
色彩本身并无冷暖的温度差别，是视觉色彩引起人们对冷暖感觉的心理联想。
不同波长色彩的光信息作用于人的视觉器管，通过视觉神经传入大脑后，经过思维，与以往的记忆及经验产生联想，从而形成一系列的色彩心理反应。
服装店也可以利用色彩带来的心理效果来克服店堂狭长的缺点。
黄色、红色等色调的颜色会令人产生“前进心理”的作用，催人前行。
4、便利性顾客心理上喜欢方便无压力的购物环境和简便容易的购物流程。
路线是否顺畅，路线的宽度是否适宜会直接影响顾客的购买欲望。
如果路线太宽，不但浪费宝贵的空间，也会由于顾客距离商品远而影响购买兴趣。
如果路线太窄则会使顾客相互拥挤产生不愉快的感觉而影响购买兴趣。
最有效的空间利用，也就是终端的布局，要遵循把空间充分地利用起来的原则。
门店商品陈列管理技巧
门店商品陈列管理技巧一、陈列基础概念1、陈列得目得:展示品牌形象,体现品牌得形象与文化内涵,表达公司得消费概念。
展现品牌风格定位:展示商品得特征,优秀得店铺陈列能提升店铺得品味。
吸引客流,提高销售额:简单方便得店铺陈列就是促销得第一途径。
2、陈列展示得主要动机就是传达讯息,重点如下:销售:这里得销售不就是指物品本身得销售,而就是指推销这种抽象观念。
顾客可以仔细观赏,甚至拿着玩赏,如此才能说服顾客购买。
也就就是商品要显露出来,通过陈列展示说服顾客或参观者,使其认同或参与,从而达到销售得目得。
展现:展现美得商品,可将品优、质优得商品展露给顾客瞧,以增加其安全感与美感。
告知:说明新产品或新观念,使顾客能接受公司得主推商品,转化观点及告知公众得权利。
娱乐:以有系统有主题得方式,开发有趣得展示,给大家新鲜有趣得感觉。
启发:透过对知识得获取,使其了解信息,从而决定购买。
商品陈列要把商品特色用最简单、最节省时间得方法介绍给消费者,使消费者能产生深刻得商品印象,进而产生购买得欲望,再应用商品分配达成上述得目得。
视觉统一化就是新一代商品视觉演出得重点原则,同品牌商品就要有相同得声誉效果,为了统一形象,在色系上一律采用一致性得色调;而且配合产品营造整体得视觉效果,例如,服饰用品得图案都就是一系列整组得,搭配烘托得洋娃娃衣服布花及色系、鞋子得颜色都与服饰得色系一样。
奶粉陈列同系列、同阶段形成一致性。
店面陈列多半以产品来区别,如服饰区、食品区、玩具区等,为了配合商品视觉系列化,在商品摆设区以色系区分位置,并以设计主题来做系列化得陈列,不仅可以呈现视觉效果,而且往往可达到销售得目得。
陈列遵循原则将商品陈列在顾客所期望得区域及拿得到得地方,关联性利润商品、替代性商品应陈列在顾客目视同等高度得货架上(即黄金陈列点);根据销售趋势或活动推广,及时、有目得得调整商品陈列;从整体、全局着手,注重整体美,力求做到:形象鲜明,品项集中,主题突出得主体与层次感,整体表现出富有新鲜感,使每一位顾客感受到卖场得朝气及整齐;从美学角度合理运用色彩搭配,做到与谐统一;奶粉陈列根据系列与阶段进行陈列,做到品牌集中,上下打通;同时要考虑生产日期,做到先进先出;3 、陈列得基本形态陈列形态包括陈列得各种方式。
门店陈列方案
门店陈列方案随着消费者的需求越来越多样化，门店陈列方案成为了吸引消费者眼球和提升销售的重要手段。
一个好的门店陈列方案可以使产品更加突出、吸引顾客驻足并购买。
本文将从产品陈列、空间规划、灯光设置等方面探讨门店陈列方案的重要性和具体实施方法。
一、产品陈列好的门店陈列首先要关注产品的陈列方式。
首先需要明确陈列的主题和目标，根据产品属性和特点选择合适的陈列方式，例如陈列在货架上、展示柜内或挂墙等。
同时，在一个陈列区域内要有明确的主次关系，将高销量、高利润和新品放在最显眼的位置，辅助品和滞销品放在次要位置。
此外，还要注意产品的组合陈列，可以将相关性强的产品放在一起展示，以增加买家的购买欲望。
二、空间规划门店空间规划对于陈列方案至关重要。
首先要保持门店整洁、宽敞的氛围，确保消费者在浏览产品时感到舒适和放松。
门店的陈列区域要与进出口进行巧妙的分离，方便消费者流动。
同时，陈列区域应该具有明确的流线和导购引导，让消费者能够轻松找到自己所需的产品。
在实际陈列中，还可以设置一些特殊的展示区域，例如试用区、主题展示区等，提供更好的购物体验。
三、灯光设置灯光设置对于门店陈列同样非常重要。
适当的灯光可以突出产品的形态和色彩，增加产品的吸引力。
一般而言，可以通过两种类型的灯光来达到最佳效果。
一是一般照明灯，用于提供充足的光线，使顾客能够清楚地看到产品。
二是重点照明灯，用于突出某些特定的产品或陈列区域。
此外，可以根据产品的不同特点和风格进行灯光的调整，比如柔和的灯光适用于高端奢侈品，而明亮的灯光适用于时尚潮流产品。
四、陈列布局陈列布局是门店陈列方案的关键之一。
合理的陈列布局可以使产品有序地展示，引导消费者的购买行为。
在布局时，可以采用一些陈列手法，例如金字塔陈列法、三角形陈列法等。
金字塔陈列法是将产品由大到小有序地陈列，利用递减的高度差来吸引消费者的目光。
三角形陈列法则是将产品以三角形的形状陈列，使得陈列区域更加丰满和有层次感。
商品陈列方法
商品陈列方法
商品陈列是商家吸引顾客的第一步，好的陈列能够吸引顾客的眼球，增加销售量。
因此，正确的商品陈列方法对于商家来说至关重要。
下面将介绍一些常用的商品陈列方法，希望能对大家有所帮助。
首先，要注意商品陈列的整体布局。
商家可以根据商品的种类和特点，合理地进行分区陈列。
比如，将相似的商品放在一起，便于顾客选择和比较。
同时，要注意陈列的高度和密度，不要让商品显得太拥挤或者太稀疏，要保持一定的整体美感。
其次，要注重商品的主题陈列。
商家可以根据不同的节日、季节或者促销活动，进行主题陈列。
比如，圣诞节可以摆放圣诞主题的商品，春节可以摆放与春节相关的商品等。
主题陈列能够增加店铺的氛围感，吸引顾客的注意。
另外，要注重商品的亮点陈列。
商家可以将热销商品或者新品放在显眼的位置，吸引顾客的眼球。
同时，可以通过橱窗、灯光等手段突出商品的亮点，增加吸引力。
此外，要注重商品的体验陈列。
有些商品需要顾客亲自体验才能产生购买欲望，比如服装、化妆品等。
商家可以设置试衣间、试用区域，让顾客可以更好地体验商品，增加购买的可能性。
最后，要注重商品的协调陈列。
商家在陈列商品时，要注意商品之间的搭配和协调。
比如，颜色搭配要和谐统一，风格要相互配合等。
这样能够增加商品的整体美感，吸引顾客的眼球。
总之，商品陈列是商家吸引顾客的重要手段，正确的商品陈列方法能够增加店铺的吸引力，提高销售量。
希望大家能够根据以上方法，合理地进行商品陈列，取得更好的经营效果。
创意陈列吸引顾客目光
创意陈列吸引顾客目光
商店的陈列是吸引顾客注意力的重要因素之一。
创意的陈列可以使
顾客停下脚步，进而增加销售量。
下面将从几个方面探讨如何利用创
意陈列吸引顾客目光。
首先，要注意产品的陈列位置。
一般来说，位于门口或者处于视线
焦点的产品更容易引起顾客的注意。
比如将新品或者促销品摆放在门
口或者显眼位置，可以吸引顾客的目光，并促使其进店购买。
其次，陈列的布局也相当重要。
合理的陈列布局可以引导顾客的视线，让他们更容易发现自己感兴趣的产品。
可以采用适当的色彩搭配、空间分隔和灯光照明等手法，创造出各种吸引人的陈列效果。
另外，创意的装饰也是重要的吸引因素之一。
可以通过使用有趣的
道具、精美的包装、独特的展示架等方法，为产品增添吸引力。
比如
在陈列商品的同时，搭配一些与产品相关的装饰物，会给顾客留下深
刻印象。
此外，不仅产品本身可以吸引顾客的目光，优质的客户服务也是很
重要的一环。
店员的热情态度、专业知识和周到服务都可以为顾客营
造良好的购物体验，增加顾客的满意度和再次光顾的可能性。
总的来说，创意陈列是吸引顾客目光的重要手段之一。
通过巧妙的
位置选择、合理的布局设计、精心的装饰和优质的服务等多方面的功夫，可以提升商店的吸引力，带动销售业绩的增长。
希望每位商家都
能在陈列方面多下功夫，创造出更具吸引力的购物环境。
门店提升坪效9大策略
超市商品陈列设计黄金法则一、一目了然可在视平线的高度放置富有冲动性购买特性的商品，如畅销商品和高利润商品，商品标签一律面向顾客；对于货架下层不易被看到的地方，可将陈列的商品倾斜式摆放。
二、伸手可及做到伸手可及，需注意不要把商品陈列过高，特别要注意家庭主妇的身高在160CM左右；一些生鲜食品，要备有拿取的工具，便于顾客严取和挑选；一些易碎的商品，应陈列于平胸的高度，避免顾客产生损坏的顾虑。
三、琳琅满目据美国的一项调查显示：陈列丰富的超市，销售额平均增长24%。
塑造超级市场陈列的丰富感，不仅需要具有充足的货品保障，而且需要一套严格的补货制度。
专家认为，每一米长的货架，每格至少应陈列3个品种；每一平方米长的货架，每格至少应陈列3个品种；每一平方米卖场陈列量应达到11至12个品种。
四、一尘不染洁净的陈列，不仅会给顾客留下舒适的印象，而且还会使顾客对经营者产生好感，增强对商品的信任。
因此，必须擦干净商品，已上架的商品也要定时再擦试。
标签松落的商品要及时修复，弄脏的、打碎的、变形的商品及时从货架上清除掉。
五、包装展示在超市里，包装不仅是保护商品，而且兼有展示品的功能，无的的推销员。
一般地说，顾客在超市将用25分钟左右的时间浏览5000种左右的商品，最能吸引顾客购买的因素是包装。
首先，必须在采购商品时就对包装进行选择。
包装应成为确定商品结构的重要考虑因素。
今天的市场，再好的商品，没有诱人的包装，也无法在超市上自我推销出去。
其次，在陈列时突出包装画面，以达到引人入胜艺术效果。
六、货物固定不轻易变更，这样可以保证老主顾们很容易地找到相应的货物，节省购物时间，如果货物发生变更，应及时做好顾客服务。
顾客对货物的频繁变更会产生厌烦情绪，特别是找不到自己要习的东西时，更会如此。
七、陈列的黄金数据1、商品陈列面积变化引起的销售额变化4货位----2货位销售额减少48%3货位----1货位销售额减少66%2货位-----4货位销售额增加40%2、高低变化引起的销售额变化。
实体店中的产品陈列技巧
实体店中的产品陈列技巧在零售行业中，产品陈列是非常重要的一环。
一个好的产品陈列可以吸引顾客的眼球，提高销售额。
那么，如何才能做到实体店中的产品陈列得当呢？以下是一些实体店中的产品陈列技巧，希望对您有所帮助。
首先，要根据产品的属性进行分类和组合陈列。
可以根据产品的用途、品牌、颜色、尺寸等特点进行分类，然后将同类产品放在一起进行陈列。
这样一来，不仅可以方便顾客查找自己需要的产品，还可以让顾客一目了然地看到店内所有的产品种类，提高购买欲望。
其次，要注意产品的陈列高度和密度。
产品的陈列高度一般要根据产品的大小来确定，大件产品放在中间或者下层位置，小件产品放在上层位置。
而产品的陈列密度也要适中，不能过于拥挤，也不能过于空旷。
这样可以让顾客有充分的选择空间，同时也能使整个陈列更加美观。
另外，要注意产品之间的横向和纵向组合。
横向组合是指将不同种类的产品在同一水平线上进行组合陈列，这样可以方便顾客进行比较和选择。
而纵向组合是指将同一种类的产品从上到下进行组合陈列，呈现出一个整体的形象。
通过合理的横向和纵向组合，可以让产品陈列更加有层次感，吸引顾客目光。
最后，要注重产品的灯光和道具搭配。
适当的灯光可以增加产品的亮度和色彩鲜艳度，让产品更加吸引人。
同时，可以根据产品的风格和主题搭配一些适当的道具，例如花束、装饰画等，让整个陈列更加生动有趣。
通过灯光和道具的搭配，可以使产品陈列更具吸引力，吸引更多顾客驻足购物。
综上所述，实体店中的产品陈列技巧是多方面的，需要考虑产品属性分类、陈列高度和密度、横向和纵向组合以及灯光和道具搭配等因素。
只有将这些技巧结合起来，才能实现一个好的产品陈列效果，提高销售额，吸引更多顾客。
希望以上技巧对您有所启发，祝您的实体店生意兴隆！。
门店陈列管理技巧 关于陈列管理的7个问题
门店陈列管理技巧关于陈列管理的7个问题一，自己负责管理的区域，该怎样帮助他们和指导他们?你们三个人100家店，那么你负责的店铺应该在40家左右，你问我如何帮助他们，这一点非常好，你想的是帮助而不是管理，这些个店铺的店长们在陈列方面最缺的能力无非两个方面，一是什么样的陈列是好的，什么是不好的，也可以说是陈列的标准，二是做陈列时应该参考什么，先做什么，后做什么，也可以说是陈列的思路;他们差什么就得补什么，那么你可以这样做：1、制定出相关的陈列标准(标准一定要通用，不要最后自相矛盾)。
2、做出好的示范，让她们知道什么样的陈列是好的。
3、培训陈列思路，如：先看上周销售与库存，再确定主销系列、橱窗出样，之后确定色彩走向……等。
4、让其独立陈列，表扬——指导——表扬——指导……将一个个店长培养出来，你的工作就轻松了，他们通过你的方法更好的陈列产品，你就是对他们最大的帮助了。
二, 和计划配货组要怎么配合又会比较好?和计划配货组怎么配合，我暂时把他叫做货品专员，货品专员是负责给店铺配货、调货的，和他的配合在于两点：1你要知道他要干什么，2让他知道你要干什么。
比如说，他要给店铺上货，你要知道上些什么货，什么时候上，好知道下一步的陈列工作怎么安排，避免措手不及。
又比如说，你在店铺的时间肯定比他多，一段时间后，你发现一店铺的的货品结构有问题，既不利于销售，又不方便陈列，那么得让他知道，他好进行调配，说白了就你俩互相了解对方下一步的工作安排，就这样配合就合格了，能不能一起创造出更多的东西，就看你们俩的思想碰撞了。
三，对于直营店铺和加盟店铺管理上面是不是都是一样的呢，需要区分对待吗?当然不一样，直营店是公司直接管理的，直营店可以灌输标准和方法，而且标准可以硬性的推广下去，加盟则不行，是不好强制的，所以加盟店只能教方法，标准供他们参考，因为这是在中国，加盟商随时可以和你对着干，也可以放弃你们品牌，不管指望他们也像肯德基一样，别人肯德基的加盟成本可以大几百万，我们的服装品牌不好比的。
门店布局设计的陈列技巧
门店布局设计的陈列技巧在当今竞争激烈的商业环境中，门店的布局设计和陈列技巧对于吸引顾客、促进销售以及提升品牌形象起着至关重要的作用。
一个精心设计的门店布局能够引导顾客的流动，突出重点商品，营造舒适的购物氛围，从而增加顾客的停留时间和购买欲望。
下面，我们将深入探讨一些实用的门店布局设计的陈列技巧。
一、空间规划与布局合理的空间规划是门店布局设计的基础。
首先，要明确门店的主要功能区域，如商品展示区、收银区、休息区、试衣间等。
根据门店的面积和形状，合理分配各个区域的空间比例，确保顾客在店内能够流畅地行走和浏览商品。
在商品展示区，可以采用不同的布局方式。
常见的有直线式布局，这种布局简洁明了，能够让顾客快速浏览商品；曲线式布局则更具动感和灵活性，能够引导顾客深入探索店铺；还有岛屿式布局，将商品分组展示在独立的岛屿上，突出重点商品，增加顾客的关注度。
此外，要注意留出足够的通道空间，一般来说，主通道宽度不应小于 12 米，次通道宽度不应小于 09 米，以保证顾客能够舒适地通行，避免拥挤和碰撞。
二、色彩与灯光运用色彩和灯光是营造门店氛围的重要元素。
选择合适的色彩搭配能够吸引顾客的注意力，激发他们的购买欲望。
一般来说，暖色调如红色、橙色、黄色等能够营造出热情、活跃的氛围，适合用于促销区域或时尚类商品；冷色调如蓝色、绿色、紫色等则给人一种宁静、舒适的感觉，适合用于休息区或高端商品展示区。
灯光的运用也同样重要。
充足而均匀的照明能够让商品清晰可见，突出商品的特点和质感。
重点商品可以采用聚光灯或射灯进行局部照明，增强其展示效果。
此外，还可以利用灯光的色温来营造不同的氛围，如暖白光让人感觉温馨，冷白光则显得更加现代和简洁。
三、商品陈列原则1、分类陈列将商品按照不同的类别、款式、颜色等进行分类陈列，便于顾客查找和比较。
例如，服装店铺可以按照上衣、裤子、裙子等分类，再按照颜色和尺码进行细分。
2、主题陈列根据不同的季节、节日或促销活动，设置主题陈列区域。
门店陈列优化方案
门店陈列优化方案随着消费者对商品选择的需求增加，门店的商品陈列设计变得越来越重要。
好的陈列布局不仅可以吸引消费者的注意力，促进销售，还可以提高顾客转化率和消费体验。
本文将介绍门店陈列优化的方法和技巧，以帮助店主提高门店的销售业绩。
1. 商品分类排布将商品根据不同的类别进行分类，并在店内不同的区域进行分布，优化陈列布局。
如将所有饮料放在一个货架上，便于消费者选择饮料。
同时根据商品的特点，将一些热销、高利润的商品放在突出的位置上，吸引消费者的注意力。
2. 陈列高低适宜搭配陈列商品的高度和陈列区域的大小需要适应不同的商品类型。
产品高度相似的商品可以搭配陈列在一起，不同高度的商品，在不同的陈列区域进行搭配。
同时，可将留出高空位置，来展示品牌宣传物料，如品牌名称、标语、商标等等，有利于增强消费者的品牌印象。
3. 使用温馨色彩温馨的色彩可以传递给消费者一种亲切感和温馨感，增加顾客体验和购买的欲望。
在某些门店中，可以看到使用红色或黄色的温馨颜色，这也可以增强消费者的信任感和购买欲望。
4. 陈列交替背景交替的背景设计可以增加商品的层次感和整体感，使消费者更容易区分和记忆商品种类。
当我们陈列同类商品时，可以设计几种颜色搭配，增强消费者的视觉体验。
同时，不同商品也可以使用不同的背景颜色进行区分。
5. 空间合理利用门店陈列的空间利用十分重要。
合理的利用空间可以增加展示面积和陈列商品的数量，优化商品陈列让消费者很容易发现想要的产品，从而提高销售效果。
可以利用台阶式的陈列方法，地面宽窄、高低不一的陈列手法，还可以设计多层次和多角度的展示陈列，获得更高的展示效果和产品体验感。
6. 注意陈列环境的整洁度门店内环境的整洁度是消费者对商品的第一印象，也是提高消费者购买意愿和认可度的关键要素。
不要将陈列区域和收银台当做仓库，创造一个整洁、干净的陈列环境是提高购买欲望和客户忠诚度的必备条件。
7. 宣传商家文化将商家文化、企业品牌形象与商品搭配，可以提高消费者对品牌的认可和信赖。
超市(大卖场)商品陈列技巧
体现商品陈列效果的工作顺序
所谓商品的标准陈列量是指商品的陈列量达 到最显眼并具有表现力的数量，而所谓最低陈 列量是指商品没有表现力的数量。在商品管理 上，当商品陈列量到达最低陈列量时，就可以 认为该商品“卖空了“，在确定需要达到标准 陈列量的商品时，其原则是该商品一般是能吸 引顾客，达到高销售和较高利润的商品。也就 是说不是每一种商品都应达到标准陈列量。
容易挑选原则
按适当的商品分类进行陈列，不要给顾 客混乱的感觉。商品陈列的价格牌、商 品POP牌摆放要正确，要明确显示商品 的价格、规格、产地、用途等。尤其是 特价陈列，就更要明确与原价的区别处。 必要时可向顾客提供购物参考、购物指 南、商品配置图等，使顾客进店后，马 上就能找到自己所需的商品。
容易挑选原则
超市（大卖场）商品陈列技巧
超市商品陈列原则
商品陈列的目的就是要让商品在货架上 充分显示自己，最大限度地引起顾客的 购买欲望，商品的陈列技术是非常关键 的。合理、规范的商品陈列，必须掌握 八项原则。
一目了然原则
商品陈列分类要容易选购。 商品陈列位置要容易找到。 陈列的商品要使顾客容易看见。 商品要正面面向顾客。
避免损失原则
随着货架上的商品不断地被顾客买走， 尤其是商店高峰期后，有许多商品会凹 到货架里面。应及时地把凹到里面的商 品往外移，避免因许多商品没有被顾客 看见，错过了销售的机会。
传统陈列方法与现代陈列方法 有机结合的原则
国内商业在发展超级市场的初期，要注 意针对具体情况处理好传统陈列方法与 现代陈列方法相结合的问题。如：猪肉 目前加工、包装程度均较低，冷藏技术 不成熟，城市居民又多喜爱食鲜肉。因 此，不仿仍延用传统的台式陈列法，或 分割成不同大小的块状由顾客自选，或 整片陈列，顾客选中部位后由营业员切 割。
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陈列的基本原则
陈列的基本原则： １遵循商品组合(结构表) ２依销售量陈列 ３小类商品纵向陈列 ４价格点原则:从左到右, 由低到高从上到 下, 由高到低 ５底层陈列：重的、大的、整箱 同时考虑：商品的包装 包装的色彩
分类的方法
按 口 味
按 功 能
按 品 牌
按 颜 色
最好的方法
货架总销售量百分比
1.70米以上
= ++
最上端 10% 眼晴平视 45%
眼睛1.6米
手1.2米
+
+
伸手高度 30% 高于地板 15%
低于0.5米
陈列原则： 商品价格
从左至右 高
低
从 上 至 下
（按规格计算）
低
陈列的方式
陈列的方式： 样品－价格－存货 使用适合的陈列道具 样品陈列
商品陈列工具
以价位区分
任何小分类，原则上
由便宜到最贵的纵向 陈列，依由下至上的 顺序
制作排面的原则
原则三
以体积区分 任何小分类，原则上 由大体积到小体积的 纵向陈列，依由下至 上的顺序
注意
整箱销售的商 品陈列于下层
制作排面的原则 原则四
以颜色区分
在同分类中如涉及 颜色，则可考虑将
其按颜色来陈列
制作排面的原则
2-合理控制订单
• • • • 合理订单 严格控制缺货 畅销商品的缺货控制在3%以内 避免积压
3-作好商品陈列，让商品自己说话
• 做好卖场布局，动线流畅 • 港湾式的货架布局和端架、地堆的配合可 以很好吸引顾客进入通道 • 突出重点商品、敏感商品、民生必需品和 季节性商品 • 按照销售、毛利贡献率执行货架公平原则 陈列 • 每条通道有促销商品吸引顾客进入通道 • 要有POP和小标识作为辅助工具
顾客的消费习惯
• 商品的大小 四个层面不同的销售 顶端 (1.7米以上) 眼高 (1.6米) 手高 (1.2米) 底层 (0.5米)
10% 25% 40% 25%
货架不同层面的介绍
货架上四种不同层面
1.70米以上
眼睛1.6米 手1.2米 低于0.5米
不同排面的陈列=不同的销售量
不同层面的介绍
不同的销售数量指数
制作排面的步骤和方法
追踪排面效果
排面完成后必须要追踪成效：
1. 依据销售量来调整排面的大小 2. 依据顾客的反应，可以做修改 3. 调整以前必须报备主管
注意
如有缺货，将缺货的货架空出， 严禁以其他商品补满
1-加强市调
• • • • • 敏感商品天天市调 重点商品每周市调 市调调价商品应及时还原 敏感商品、民生必须品必须无条件跟价 不是所有的商品都要跟价的
4. 依品牌陈列
8. 依年龄陈列
三易原则
易拿原则
1. 陈列的位置：让人触手可及
2. 商品顶部与层板间要有足够的空间 3. 商品陈列不得过分拥挤，以方便顾
客购买
排面陈列原则
集中垂直陈列原则：在商品组织表的指导下，同品 类商品集中，按照品牌或功能垂直陈列。
洗 发 水 按 照 品 牌 垂 直 陈 列
面包----果酱、酸酸乳 绿豆、糯米----白糖 可乐----一次性吸管 妇女用品----婴儿用品 电池----电筒 防晒霜----太阳伞 水果----水果刀 酒杯----酒 香皂、沐浴露----浴花 卫生巾----妇用洗液 香皂------皂盒 豆浆机----黄豆、配方
• • • • • • 按照价格带来做同一分类的商品群促销 价格不是唯一要素 最低价的商品不会销售最好 价格形象与毛利的有机结合 能够满足更多的顾客 特别适合百货
交叉陈列的案例
• 笔----笔盒 × • 酱油----醋 × • 一次性杯子----杯托 × • 卫生巾----护垫 × • 陶瓷碗----陶瓷盘 ×
方便顾 客购买 提高 客单价 交叉陈 列的作用 提高 毛利 满足顾 客需求 体现人 性化服务
提高销 售业绩
交 叉 陈 列 的 作 用
6-商品群促销
交叉陈列的案例
交叉陈列单品的案例？
沃尔玛交叉陈列的案例
• • • • • • • • • • 洗衣粉----洗衣袋 毛巾----牙刷 婴儿用品----温度计 烤鸭----啤酒！！ 尿布----啤酒！！ 遥控----玩具电池 尿布----奶嘴 牙膏----旅行盒 面粉----擀面杖 床品----樟脑丸
遵守以上四大原则的好处 1. 店内商品管理比较容易，且有效率
2. 分类和单品更容易被看到，顾客选 择更加清楚容易，节省顾客时间 3. 整齐饱满的排面，可刺激顾客的购 买欲望，增加销量
制作排面的步骤和方法
1. 制作排面图
2. 测试排面宽度 3. 执行排面计划 4.追踪排面效果
4.制作排面的步骤和方法
陈列的3大原则
1、显而易见原则
2、伸手可取原则
3、关联性原则
1. 依据商品组织表大、中、小分类的原 则来陈列 2. 依先进先出的原则来陈列
3. 依方便顾客购买的“三易原则”来陈 列
易看 易选 易拿
三易原则
1. 依分类陈列
2. 依价格陈列 3. 依颜色陈列
易选原则
5. 依材料陈列
6. 依性别陈列 7. 依规格陈列
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同分类以垂 直的方式陈 列，单品以 横的方式排 列
2016/11/18
制作排面的原则
原则一
以分类区分 分类是以纵向方式陈列,单品是以横向方式陈列
例如：假设家用清洁用品需 要八座货架,那么： 地板清洁剂 浴厕清洁剂 除臭芳香剂 2座 1座 1座
杀虫剂
洗衣用品 万能清洁剂
1座
2座 1座
制作排面的原则
制作排面图
1. 依据销售量制作排面图
2. 给每一个商品一个位置 3. 给每一个商品一个空间
制作排面的步骤和方法
测试排面宽度
1. 在货架上针对每一种商品做完整的 排面测试
2. 依据商品的大小做调整 3. 可依据商品的不同高度调整货架
4.制作排面的步骤和方法
排面制作
注意
1. 所有的货架器材必须适用于商品，方 便顾客找寻和拿取 2. 必须提供足够空间和位置，配合销售 量的回转 3. 商品的正面要朝向顾客，棚板与商品 之间的空隙要尽量小
酱油----抹布 方便面----火腿肠 红茶----领带 保健品----健身锤 白酒----袋装花生 红酒----开瓶器 脸盆----毛巾 被子----晾衣绳 CD唱片----雪碧
学员交叉陈列的案例
• • • • • • • • • • • • • • 拖把----洗厕净 馒头----榨菜 生鲜熟食----休闲食品 巧克力----鲜花 凉席----电扇 食用油----厨房清洁用品 洗洁精----清洁球、抹布 洗面奶、香皂----毛巾 香烟----打火机 牙膏----牙刷、口杯、毛巾 分割鱼----鱼佐料 饮料----牛肉干、鸡腿 生鲜-----洗洁精 苍蝇拍----杀虫剂
商品陈列工具 商品陈列平面图 货架陈列图（价格牌十字架） 对商品规格与货架尺寸的认识 器材准备（用厂商提供形象货架 需批准） 要有足够的商品 使用货车补货
陈列要点
陈列要点 1、缺货的将货架空出来，禁止用其他商品补 充缺货。 2、不得随意修改排面，价格牌十字架，价格 牌在排面的左下角。 3、商品必须有效条形码，商品陈列不可超过 1.9米。 4、货架 每个单品一个位置，排面宽度不低于 15层板高度以商品做调整(二指原则)。 5、丰满陈列，以看不到底板和背板为准。
原则一
分类是以纵向陈列 单品是以横向陈列
地 板 清 洁 剂
浴 厕 清 洁 剂
除 臭 芳 香 剂
杀 虫 剂
洗 衣 用 品
万 能 清 洁 剂
地 板 清 洁 剂
浴 厕 清 洁 剂
除 臭 芳 香 剂
杀虫 剂
洗 衣 用 品
万 能 清 洁 剂
小 分 类
1
2
3
4
5
6
小 分 类
1
2
3
4
5
6
3.制作排面的原则 原则二