中国人寿互动业务家财险营销宣导版53页 精品
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“小家财 大市场”
－互动业务家财险营销宣导版
你的保险我来解决
想投资理财吗？
-----美满一生、福禄双喜创佳绩
想疾病保障吗？
-----康宁系列随意选
想意外保障吗？
-----意外卡单伴您行
想子女教育吗？
-----英才、鸿运、福星助成长
想养Baidu Nhomakorabea无忧吗？
------鸿寿年金在您身边
想爱车保障吗？
------国寿财险，一流服务
缓解展业压力
提供拜访客户的机会
为客户提供增值服务
万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转 发，违 者必究
简单、易于销售的产品有利于迅 速开单
每年续保时即是拜访客户、进行 交叉销售的机会，家财险可成为 日常拜访的问候话题
经济实惠的家财险保障，为客户 提供高附加值服务，有利于维护 优质老客户
第一章 家财险销售意义
保险保障范围
保额（赔偿限额）
房屋及其室内 附属设备
200000
《家庭财产保险条款 》
室内装潢 家用电器和文
体娱乐用品
70000 50000
家具及其他生 活用具
50000
衣物和床上用 品
30000
《附加管道破裂及水 渍保险条款》
10000
《附加盗抢保险条款 》
10000
《附加现金、首饰盗 抢保险条款》
《附加费用扩展保险 条款》
10000 10000 1000 10000 2000
100000 40000
30000 30000
保险费合计 特别约定
人民币（大写）贰佰元整
1、每次事故绝对免赔额200元； 2、本保险单仅适用于钢筋混凝土及
总保额23.3万
第二章“好家庭”产品介绍－－产品类别
“好家庭”综合保障计划——3（尊贵型） 总保额43.3万
《家庭财产保险条款》
家用电器和文体娱 乐用品
家具及其他生活用 具
衣物和床上用品
《附加管道破裂及水渍 保险条款》
5000
《附加盗抢保险条款》
5000
《附加第三者责任保险 条款》
5000
40000 30000 30000
保险费合计
人民币（大写）壹佰元整
特别约定
1、每次事故绝对免赔额200元； 2、本保险单仅适用于钢筋混凝土及 砖混结构房屋及其室内财产。
第二章“好家庭”产品介绍－－保险责任
附加现金、首饰盗抢保险
附加第三者责任保险
附加管道破裂及水渍保险
保障最关心的家庭财产、 分担最常见的居家风险， 让生活更安心！
“好家庭”激活卡隆重上市
第二章“好家庭”产品介绍－－产品类别
“好家庭”综合保障计划——1（基本型） 总保额11.5万
保险保障范围
保额（赔偿限额）
第二章“好家庭”产品介绍－－风险分析
煤气爆炸
➢ 管道破裂、供水、供气、供暖管道破 裂事件时有发生。
第二章“好家庭”产品介绍－保障范围
家用电器
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第二章“好家庭”产品介绍－保障范围
文体娱乐用品
第二章“好家庭”产品介绍－保障范围
衣物
第二章“好家庭”产品介绍－保障范围
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课程大纲
第一章 家财险销售意义 第二章 “好家庭”产品介绍 第三章 卖点分析及销售技巧 第四章 投保实务及理赔事宜 第五章 家财险小贴士
第一章 家财险销售意义 一、小家财大市场
赚钱的机会来了 ！
楼盘多
新开工楼盘雨后春笋般层出不穷；
家庭多
国内13亿人口,3.65亿户家庭
投保率低
据统计，保险业较发达国家的家财险普及率均在70%
以上，美国甚至达到95%
而我国直到2008年，在投资型家财险的推动下，城市
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居民家财险的投保率也仅有5%。
第一章 家财险销售意义
二、小险种大利益
积累准客户资源
家财险以个人客户为主，有助于 积累准客户资源
想家庭财险吗？
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------贴心设计，满意家财
、、、、、、
您是否苦于没有理由去拜访新老客户？ 您是否没有找到合适与客户联络感情的小礼品？ 您是否苦恼业务销售的成本越来越高？
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“小家财带来大市场” 解决您的烦恼。
二、小险种大利益
社区拓展工具
切合社区需求，适合作为“敲门 砖”来使用
假日行销利器
客户节假日外出旅游时的家庭安 全卫士
补贴销售费用
每销售1-2份，就可轻松获得交 通费用补贴
维系社会关系
万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转 发，违 者必究
作为礼品赠送给亲朋好友，提升 个人社交地位
课程大纲
第一章 家财险销售意义 第二章 “好家庭”产品介绍 第三章 卖点分析及销售技巧 第四章 投保实务及理赔事宜 第五章 家财险小贴士
第二章“好家庭”产品介绍－－产品类别
“好家庭”综合保障计划——2（经济型）
保险保障范围
保额（赔偿限额）
室内装潢
家用电器和文体娱乐
《家庭财产保险条款 用品
》
家具及其他生活用具
衣物和床上用品
《附加管道破裂及水 渍保险条款》
《附加盗抢保险条款 》
《附加现金、首饰盗 抢保险条款》
《附加第三者责任保 险条款》
1000
《附加第三者责任保 险条款》
10000
《附加费用扩展保险 条款》
2000
保险费合计
人民币（大写）叁佰元整
1、每次事故绝对免赔额200元；
2、本保险单仅适用于钢筋混凝土及砖混结构房屋
第二章“好家庭”产品介绍－－责任免除
家庭财产保险 （一）战争、敌对行为、军事行动、武装冲突、罢工、暴动、盗抢； （二）核反应、核子辐射和放射性污染； （三）行政执法行为或司法行为； （四）被保险人及其家庭成员、寄居人、雇佣人员的违法、犯罪或故意行为。 （五）保险标的遭受保险事故引起的各种间接损失； （六）地震及其次生灾害所造成的一切损失； （七）家用电器因使用过度、超电压、短路、断路、漏电、自身发热、烘烤等 原因所造成本身的损毁； （八）座落在蓄洪区、行洪区，或在江河岸边、低洼地区以及防洪堤以外当地 常年警戒水位线以下的家庭财产，由于洪水所造成的一切损失； （九）保险标的本身缺陷、保管不善导致的损毁；保险标的的变质、霉烂、受 潮、虫咬、自然磨损、自然损耗、自燃、烘焙所造成本身的损失。 （十）本保险合同中载明的免赔额。 （十一）其他不属于保险责任范围内的损失和费用。
第二章“好家庭”产品介绍－－风险分析
火灾事故
➢2009年全年共发生火灾
15.9万起，死亡1385 人，受伤684人，直接财 产损失12亿元。
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第二章“好家庭”产品介绍－－风险分析
盗窃抢劫
➢2009年全年共发生盗 窃156.9万起，直接财
产损失2亿元。
床上用品
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第二章“好家庭”产品介绍－保障范围
家具
第二章“好家庭”产品介绍－保障范围
第二章“好家庭”产品介绍－－保险责任
购买家庭财产保险是居民进行日常生活风险管理的一项重要
措施。
火灾
暴雨 飞行物坠落
最常见的居家风 险也尽在掌控之
中了。
雷击
外来建筑物倒 塌
－互动业务家财险营销宣导版
你的保险我来解决
想投资理财吗？
-----美满一生、福禄双喜创佳绩
想疾病保障吗？
-----康宁系列随意选
想意外保障吗？
-----意外卡单伴您行
想子女教育吗？
-----英才、鸿运、福星助成长
想养Baidu Nhomakorabea无忧吗？
------鸿寿年金在您身边
想爱车保障吗？
------国寿财险，一流服务
缓解展业压力
提供拜访客户的机会
为客户提供增值服务
万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转 发，违 者必究
简单、易于销售的产品有利于迅 速开单
每年续保时即是拜访客户、进行 交叉销售的机会，家财险可成为 日常拜访的问候话题
经济实惠的家财险保障，为客户 提供高附加值服务，有利于维护 优质老客户
第一章 家财险销售意义
保险保障范围
保额（赔偿限额）
房屋及其室内 附属设备
200000
《家庭财产保险条款 》
室内装潢 家用电器和文
体娱乐用品
70000 50000
家具及其他生 活用具
50000
衣物和床上用 品
30000
《附加管道破裂及水 渍保险条款》
10000
《附加盗抢保险条款 》
10000
《附加现金、首饰盗 抢保险条款》
《附加费用扩展保险 条款》
10000 10000 1000 10000 2000
100000 40000
30000 30000
保险费合计 特别约定
人民币（大写）贰佰元整
1、每次事故绝对免赔额200元； 2、本保险单仅适用于钢筋混凝土及
总保额23.3万
第二章“好家庭”产品介绍－－产品类别
“好家庭”综合保障计划——3（尊贵型） 总保额43.3万
《家庭财产保险条款》
家用电器和文体娱 乐用品
家具及其他生活用 具
衣物和床上用品
《附加管道破裂及水渍 保险条款》
5000
《附加盗抢保险条款》
5000
《附加第三者责任保险 条款》
5000
40000 30000 30000
保险费合计
人民币（大写）壹佰元整
特别约定
1、每次事故绝对免赔额200元； 2、本保险单仅适用于钢筋混凝土及 砖混结构房屋及其室内财产。
第二章“好家庭”产品介绍－－保险责任
附加现金、首饰盗抢保险
附加第三者责任保险
附加管道破裂及水渍保险
保障最关心的家庭财产、 分担最常见的居家风险， 让生活更安心！
“好家庭”激活卡隆重上市
第二章“好家庭”产品介绍－－产品类别
“好家庭”综合保障计划——1（基本型） 总保额11.5万
保险保障范围
保额（赔偿限额）
第二章“好家庭”产品介绍－－风险分析
煤气爆炸
➢ 管道破裂、供水、供气、供暖管道破 裂事件时有发生。
第二章“好家庭”产品介绍－保障范围
家用电器
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第二章“好家庭”产品介绍－保障范围
文体娱乐用品
第二章“好家庭”产品介绍－保障范围
衣物
第二章“好家庭”产品介绍－保障范围
万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转 发，违 者必究
课程大纲
第一章 家财险销售意义 第二章 “好家庭”产品介绍 第三章 卖点分析及销售技巧 第四章 投保实务及理赔事宜 第五章 家财险小贴士
第一章 家财险销售意义 一、小家财大市场
赚钱的机会来了 ！
楼盘多
新开工楼盘雨后春笋般层出不穷；
家庭多
国内13亿人口,3.65亿户家庭
投保率低
据统计，保险业较发达国家的家财险普及率均在70%
以上，美国甚至达到95%
而我国直到2008年，在投资型家财险的推动下，城市
万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转 发，违 者必究
居民家财险的投保率也仅有5%。
第一章 家财险销售意义
二、小险种大利益
积累准客户资源
家财险以个人客户为主，有助于 积累准客户资源
想家庭财险吗？
万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转 发，违 者必究
------贴心设计，满意家财
、、、、、、
您是否苦于没有理由去拜访新老客户？ 您是否没有找到合适与客户联络感情的小礼品？ 您是否苦恼业务销售的成本越来越高？
万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转 发，违 者必究
“小家财带来大市场” 解决您的烦恼。
二、小险种大利益
社区拓展工具
切合社区需求，适合作为“敲门 砖”来使用
假日行销利器
客户节假日外出旅游时的家庭安 全卫士
补贴销售费用
每销售1-2份，就可轻松获得交 通费用补贴
维系社会关系
万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转 发，违 者必究
作为礼品赠送给亲朋好友，提升 个人社交地位
课程大纲
第一章 家财险销售意义 第二章 “好家庭”产品介绍 第三章 卖点分析及销售技巧 第四章 投保实务及理赔事宜 第五章 家财险小贴士
第二章“好家庭”产品介绍－－产品类别
“好家庭”综合保障计划——2（经济型）
保险保障范围
保额（赔偿限额）
室内装潢
家用电器和文体娱乐
《家庭财产保险条款 用品
》
家具及其他生活用具
衣物和床上用品
《附加管道破裂及水 渍保险条款》
《附加盗抢保险条款 》
《附加现金、首饰盗 抢保险条款》
《附加第三者责任保 险条款》
1000
《附加第三者责任保 险条款》
10000
《附加费用扩展保险 条款》
2000
保险费合计
人民币（大写）叁佰元整
1、每次事故绝对免赔额200元；
2、本保险单仅适用于钢筋混凝土及砖混结构房屋
第二章“好家庭”产品介绍－－责任免除
家庭财产保险 （一）战争、敌对行为、军事行动、武装冲突、罢工、暴动、盗抢； （二）核反应、核子辐射和放射性污染； （三）行政执法行为或司法行为； （四）被保险人及其家庭成员、寄居人、雇佣人员的违法、犯罪或故意行为。 （五）保险标的遭受保险事故引起的各种间接损失； （六）地震及其次生灾害所造成的一切损失； （七）家用电器因使用过度、超电压、短路、断路、漏电、自身发热、烘烤等 原因所造成本身的损毁； （八）座落在蓄洪区、行洪区，或在江河岸边、低洼地区以及防洪堤以外当地 常年警戒水位线以下的家庭财产，由于洪水所造成的一切损失； （九）保险标的本身缺陷、保管不善导致的损毁；保险标的的变质、霉烂、受 潮、虫咬、自然磨损、自然损耗、自燃、烘焙所造成本身的损失。 （十）本保险合同中载明的免赔额。 （十一）其他不属于保险责任范围内的损失和费用。
第二章“好家庭”产品介绍－－风险分析
火灾事故
➢2009年全年共发生火灾
15.9万起，死亡1385 人，受伤684人，直接财 产损失12亿元。
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第二章“好家庭”产品介绍－－风险分析
盗窃抢劫
➢2009年全年共发生盗 窃156.9万起，直接财
产损失2亿元。
床上用品
万一网制作收集整理，未经授权请勿 转载转 发，违 者必究
第二章“好家庭”产品介绍－保障范围
家具
第二章“好家庭”产品介绍－保障范围
第二章“好家庭”产品介绍－－保险责任
购买家庭财产保险是居民进行日常生活风险管理的一项重要
措施。
火灾
暴雨 飞行物坠落
最常见的居家风 险也尽在掌控之
中了。
雷击
外来建筑物倒 塌