广州珠江新城公寓项目推广策略提案
广州珠江新城公寓项目推广策略提案_146PPT
•从受众出发逆向思维
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•宏观调控下低迷的中国楼市， •广州及全国的消费者购楼也日益理性 •我们应该如何破冰突围呢？ •我们认为：
• 人永远是第一位的即：找对人，说对话
•与目标消费者的准确沟通变得尤其重要。 •我们要摈弃之前从内带外的推广观念， •我们要建立以客户的感觉来做推广的观念 。
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•一个成功案例的启迪
•沟通 目标
•高举高打建立大众认知 •迅速建立项目形象标高
•建立差异化的品牌联想
•快速提升品牌知名度 •导入项目核心概念及形象 •引发市场购买热情和认同
•巩固资本价值高端形象 •强化首席商务平台概念 •深化项目细节卖点传播
•沟通 主题
•为资本找准方向
••2划1世定纪C理B杆D享资投本资原新点标 • 资本上市 成就共享
•推广 手段
•报纸软文/户外/现场包装/ •销售物料/网络
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• 案名建议
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资本坐标
•释义： •1、资本是商务价值的最高形态 •2、坐标是商务价值的聚焦和方向 •3、区隔市场认知，易读、易懂、易记
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•推广策略
•传播 •阶段
•形象导入期
工程2/3时，开盘前3个月
•市场预热期
•开盘强销期
•即将封顶时，开盘前2个月 全面封顶时，开盘前15天
•沟通 •悬念入市／引发议论 目标 •引起市场对资本的期待
层 ,让我们的 生活动起来
•户型、精装修、酒店式服务成为公寓必备，日益同质化
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•竞争分析之推广诉求
•广告表现以蓝、黑及金等深色系为主，形式内容满、多、杂。 •案名多以“威尔斯、史丹尼、爱丁堡、曼哈顿”等异域名同质化
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•小结： •商务价值成为珠江新城所有公寓项目的标高 •存在即合理 •关键是看谁说商务说的更高明 •即将同质化的项目说的感觉不一样
珠江新城酒店式公寓策划方案
酒店式公寓策划草案目录前言——何谓酒店式公寓？ ............................................................................................ 第一篇※酒店式公寓的发展历程 ....................................................................................一、国外情况 ............................................................................................................................二、国内开发建设状况 .......................................................................................................... 第二篇※深圳市酒店式公寓市场状况 ............................................................................一、酒店式服务公寓类型细分.............................................................................................二、酒店式公寓的分布及特征.............................................................................................三、代表性酒店式公寓列表分析 ........................................................................................四、酒店式公寓总体现状分析.............................................................................................五、近两年公寓类型物业的销售情况...............................................................................六、酒店式公寓市场分析结论............................................................................................. 第三篇※龙岗区域规划前景分析 ....................................................................................一、地区规划 ............................................................................................................................二、地区交通 ............................................................................................................................三、地区发展四、地区经济五、现状分析第四篇※项目定位和市场策略 ........................................................................................一、目标客户定位 ...................................................................................................................二、市场定位分析 ...................................................................................................................三、项目命名 ............................................................................................................................四、经营和物业管理...............................................................................................................五、经营推广重点 ...................................................................................................................六、项目年经营收益............................................................................................................... 策划方案总结论 ................................................................................................................前言——何谓酒店式公寓？酒店式公寓，顾名思义，首先是公寓，公寓一般是用来出租的住宅物业，其室内空间间隔及使用功能和住宅类似；而“酒店式公寓”就是指提供酒店式全套服务的公寓类型，其兼具传统酒店和公寓之长，大多位于成熟商务区域、外资企业和外籍人员聚集流动地带，这些地区写字楼、酒店、商业中心等配套设施都比较完善。
公寓季度推广方案策划书3篇
公寓季度推广方案策划书3篇篇一《公寓季度推广方案策划书》一、背景随着城市人口的增加和生活水平的提高，越来越多的人选择住在公寓里。
为了满足市场需求，提高公寓的知名度和销售量，我们制定了本季度的推广方案。
二、目标1. 提高公寓的知名度和美誉度。
2. 增加公寓的销售量。
3. 提高客户满意度。
三、推广策略1. 线上推广利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行宣传，发布公寓的图片、视频、文字等信息，吸引潜在客户的关注。
与知名房产网站合作，在网站上投放广告，提高公寓的曝光率。
建立公寓官方网站，提供详细的公寓信息和在线预订服务。
2. 线下推广在公寓附近的商业区、学校、医院等人员密集的地方发放宣传资料，提高公寓的知名度。
参加房地产展览会等相关活动，展示公寓的优势和特色，吸引客户的关注。
与周边商家合作，如超市、餐厅、理发店等，为客户提供优惠券和折扣，提高客户的满意度。
四、推广时间本季度的推广时间为[具体时间]。
五、推广预算本季度的推广预算为[具体金额]，主要用于线上推广和线下推广活动的费用。
六、效果评估1. 知名度：通过社交媒体平台的粉丝增长数、网站的访问量等指标来衡量公寓的知名度。
2. 销售量：通过实际销售量来衡量推广效果。
3. 客户满意度：通过客户的反馈和投诉情况来衡量客户对公寓的满意度。
七、注意事项1. 在推广过程中，要注意保护客户的隐私和个人信息，遵守相关法律法规。
2. 要及时回复客户的咨询和投诉，提高客户的满意度。
3. 要根据市场需求和客户反馈，及时调整推广策略，提高推广效果。
篇二公寓季度推广方案策划书一、方案背景随着城市人口的增加和生活水平的提高，越来越多的人选择居住在公寓里。
为了满足市场需求，提高公寓的知名度和美誉度，我们制定了本季度的推广方案。
二、目标群体1. 上班族：主要针对年轻的上班族，他们通常需要一个方便、舒适的居住环境，且对价格比较敏感。
2. 学生：包括大学生和中学生，他们通常需要一个安全、便捷的居住环境，且对价格也比较敏感。
珠江国际城项目营销策略计划书
珠江国际城房产项目营销策略计划书院别：统计学院班级：统计0735学号：0401073515姓名：苏爽正文一、现代房地产市场形势经过多年的发展,北京房地产市场经历了从无到有、从小到大，从计划经济福利分房发展到成熟的市场化阶段，到今天所有知名的开发商都已经来到了这里，京城也形成了具有鲜明特点的开发格局和产品形态,房产市场的地位日益提升。
房地产投资增长平稳.2007年北京市完成房地产开发投资1995。
8亿元,同比增长16%，增长速度低于全国平均水平16。
2个百分点,房地产开发投资占固定资产投资总额的50。
3％，为2001年以来的最低值。
受国际经济危机影响，2008年完成房地产开发投资1908。
7亿元,同比增长11。
6％，比上年下降4。
4％,占全社会固定资产投资的比重为49.6%，比上年下降0。
7个百分点。
在房地产开发投资中，住宅投资940.6亿元，下降5.2%;其中，经济适用房投资36亿元,增长27％。
2008年，从房地产开发基本面来看,北京房地产市场受国家宏观调控政策和市场环境的影响房价上涨过快的压力有所缓解。
2008年房屋销售价格比上年上涨9.5％，涨幅比上年回落1。
9个百分点。
其中新建住宅销售价格上涨11.9％,涨幅回落0。
9个百分点；二手住宅价格上涨6。
2％，涨幅回落4个百分点.房屋租赁价格上涨1.8%，涨幅比上年回落0.9个百分点。
其中住宅租赁价格上涨2。
4％，涨幅回落1个百分点二、北京别墅市场研究（一）北京别墅市场的开发现状分析从城区别墅、近郊别墅到远郊别墅,别墅的市场全面开发，高档产品开发的新一轮从上世纪九十年代年开始大规模开发悄然兴起，整个市场的供应量在近些年骤增。
别墅区开发基本在海淀区、昌平区、通州区、顺义区等区县。
典型项目：珠江国际城、珠江摩尔国际中心、拉维小镇、壹千栋、紫宸山、萨尔斯郡、珠江骏景、御景湾等.海淀区别墅从20000元/m2以内上升至近25000元/m2。
昌平区别墅从21000元/m2上升至25000-30000元/m2，整体市场的价格上涨幅度超过30％，且整体销售状况都很好，大部分推出别墅已基本售完。
某房地产公寓整合推广构想
某房地产公寓整合推广构想1. 引言随着城市化进程的不断加速，房地产行业亦日趋竞争激烈。
在这样的背景下，如何成功推广房地产公寓成为了关键问题。
本文将阐述一种房地产公寓整合推广构想，旨在提供一种创新的推广方法，以吸引潜在客户并增强品牌影响力。
2. 构想内容2.1 市场调研在进行推广之前，首先需要进行充分的市场调研。
通过了解目标客户需求、竞争对手现状、潜在机会和市场趋势，能够为整合推广提供决策支持。
2.2 定位明确在推广过程中，必须明确公寓的市场定位和目标受众。
定位清晰有助于准确定位宣传策略，吸引相关客户群体。
2.3 品牌建设建立和增强品牌形象对于公寓推广至关重要。
通过营造独特且令人印象深刻的品牌形象，可以吸引更多客户并提高市场竞争力。
2.4 多元化推广渠道为了提高推广效果，可以通过多种渠道进行推广。
除了传统的方式如户外广告、报纸广告等，还可以积极拓展线上推广渠道，如社交媒体、搜索引擎营销等。
2.5 用户口碑和评价用户的口碑和评价在现代社会具有极大的影响力。
通过精心设计和管理用户体验，以及积极回应用户反馈和投诉，可以帮助公寓赢得客户的信任和好评。
2.6 合作联盟与其他相关企业或机构建立合作联盟也是一种有效的推广手段。
通过与高知名度的品牌合作，可以借助其影响力来提升公寓的知名度和认可度。
2.7 活动策划举办各类促销活动和社区活动是一种有效的推广方式。
通过活动，可以吸引客户参与并提高公寓的知名度和可见度。
2.8 数据分析和优化推广过程中，必须进行数据分析和优化。
通过对推广结果的数据分析，可以及时调整推广策略并不断优化推广效果。
3. 结论房地产公寓整合推广构想提供了一种创新的方式，旨在吸引潜在客户并增强品牌影响力。
通过市场调研、定位明确、品牌建设、多元化推广渠道、用户口碑和评价、合作联盟、活动策划、数据分析和优化等手段的综合运用，可以为房地产公寓推广带来新的思路和效果。
然而，在实际执行过程中，仍然需要结合实际情况进行具体调整和优化。
地产公寓推广策划书3篇
地产公寓推广策划书3篇篇一《地产公寓推广策划书》一、项目背景二、目标市场1. 年轻白领：追求高品质的生活方式，注重居住环境和便利性。
2. 小型家庭：需要经济实惠且舒适的居住空间。
3. 投资者：看好公寓的投资价值和潜在回报。
三、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示公寓的详细信息、户型图、周边配套等。
利用社交媒体平台进行宣传，发布精美的图片、视频和文字介绍。
与房产网站合作，进行线上广告投放和房源展示。
2. 线下推广举办开盘活动，邀请潜在客户参加，提供现场参观和咨询服务。
参加房展会，展示项目优势和特色。
在城市主要商圈、写字楼等场所设置宣传展板和发放传单。
3. 活动营销举办主题活动，如音乐会、艺术展览等，吸引目标客户群体。
推出优惠政策，如购房折扣、赠送家电等，刺激购买欲望。
4. 口碑营销提供优质的物业服务，提高客户满意度和忠诚度。
邀请已购房客户进行口碑宣传，通过推荐奖励等方式鼓励他们介绍新客户。
四、推广预算推广预算主要包括线上广告投放、线下活动费用、宣传物料制作等方面，预计总预算为[X]万元。
具体分配如下：1. 线上推广：[X]万元2. 线下推广：[X]万元3. 活动营销：[X]万元4. 口碑营销：[X]万元五、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据数据分析调整推广策略。
2. 关注客户反馈和意见，及时改进和优化产品和服务。
3. 设立销售目标，通过对比实际销售数据和目标数据，评估推广活动的成效。
篇二《地产公寓推广策划书》一、项目概述本地产公寓项目位于[具体位置]，拥有独特的地理位置优势和高品质的建筑设计。
我们旨在通过精心策划的推广活动，吸引目标客户群体，提升公寓的知名度和销售业绩。
二、目标客户群体1. 年轻白领：注重生活品质，追求时尚、便捷的居住环境。
2. 小型家庭：需要舒适的居住空间，同时关注周边配套设施。
3. 投资客：看好公寓的投资潜力和回报率。
三、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示公寓的详细信息、户型、周边环境等。
公寓地推方案
公寓地推方案第1篇公寓地推方案一、项目背景随着城市化进程的加速，公寓租赁市场日益繁荣。
为拓展市场份额，提高品牌知名度，本公司计划开展公寓地推活动，以吸引潜在租户，增加租赁成交量。
二、目标定位1. 提高公寓品牌知名度，扩大市场影响力。
2. 拓展潜在客户群体，增加租赁成交量。
3. 提升客户满意度，为长远发展奠定基础。
三、地推策略1. 区域划分根据城市公寓分布情况，将市场划分为多个区域，每个区域设定一名负责人，负责该区域的地推活动策划与执行。
2. 目标人群针对以下目标人群开展地推活动：1. 在附近工作的年轻白领2. 周边院校的学生及教职工3. 有租房需求的居民3. 活动形式1. 线下宣传：通过派发宣传单页、设立咨询台等形式，向目标人群介绍公寓品牌及优惠政策。
2. 线上推广：利用社交媒体、网络论坛、短视频平台等进行宣传，提高品牌曝光度。
3. 举办活动：组织看房团、举办讲座等活动，吸引潜在客户关注。
四、具体措施1. 线下宣传1. 制作精美宣传单页，内容包括公寓优势、优惠政策、联系方式等。
2. 在商业区、学校、社区等人流密集区域设立咨询台，现场解答客户疑问。
3. 合作周边商家，悬挂宣传横幅，扩大宣传范围。
2. 线上推广1. 在微博、微信公众号等社交平台发布活动信息，增加品牌曝光度。
2. 在租房论坛、社区平台发布房源信息，吸引潜在客户关注。
3. 利用短视频平台，展示公寓环境及配套设施，提高客户兴趣。
3. 举办活动1. 组织看房团，邀请潜在客户实地参观公寓，了解房源情况。
2. 举办租房知识讲座，为客户提供专业指导，增加客户信任度。
3. 联合周边商家举办优惠活动，提高公寓吸引力。
五、团队建设与培训1. 选拔具备一定销售经验及沟通能力的员工担任地推团队负责人。
2. 对地推团队进行专业培训，包括产品知识、沟通技巧、活动策划等。
3. 定期组织团队分享经验，提升团队整体执行力。
六、风险控制与合规性1. 确保宣传内容真实可靠，不得夸大事实或误导消费者。
公寓推广方案
1.市场风险：密切关注市场动态，适时调整价格策略；
2.政策风险：遵循国家法律法规，确保项目合规性；
3.竞争风险：深入了解竞争对手，提升产品品质和品牌形象；
4.财务风险：合理控制成本，提高资金使用效率。
六、总结
本推广方案旨在通过全方位、多角度的推广手段，提高我司公寓产品的市场竞争力，实现销售目标。在执行过程中，需密切关注市场动态，调整推广策略，确保项目的顺利进行。同时，注重风险预防与应对，确保项目的合规性和可持续发展。
公寓推广方案
第1篇
公寓推广方案
一、项目背景
随着我国城市化进程的加快，公寓市场日益繁荣。为满足市场需求，提高我司公寓产品的知名度和竞争力，特制定本推广方案。
二、目标定位
1.提高公寓产品的市场占有率；
2.增强品牌知名度和美誉度；
3.提升客户满意度；
4.促进销售业绩的提升。
三、推广策略
1.产品策略
（1）优化产品设计，满足不同客户需求；
（2）线下推广：
-现场接待：提供专业、热情的咨询服务；
-举办活动：开盘、品鉴会、讲座等，增强客户体验；
-宣传物料：制作宣传册、海报、展架等，放置于公共场所及合作渠道。
五、执行计划1.制定详细源自推广计划，明确时间节点、责任人和推广目标；
2.加强部门间的沟通与协作，确保推广计划的顺利实施；
3.定期评估推广效果，及时调整推广策略；
-举办各类活动，如开盘、品鉴会、讲座等，增加客户粘性；
-制作宣传册、海报、展架等，放置于公共场所及合作渠道。
四、执行与监控
1.制定详细的推广计划，明确时间节点和责任人；
2.定期召开推广会议，了解推广进度，解决存在问题；
(营销策划)珠江国际新城整合策划
珠江国际新城整合策划序凡成事者，三机不可缺其一，曰：天时、地利、人和。
凡楼盘鼎立者，三足不可短一隅，曰：市场、实力、宣传。
对开发商而言：是如何做出更加受消费者青睐的楼盘。
对广告公司而言：是如何以最快、最有效、最引发兴趣与关注的方式，将产品推介给消费者。
对珠江国际新城而言：一张白纸，万事待书，可以说有充分发挥的空间，也可以说无凭可依，无落手之处。
对于达奇而言：市场把握是经验，全面策划是能力，广告创意是专业。
而丰富的、超群的想象力，是自己最骄傲的地方，也是同行最妒嫉的所在。
想象力不是模仿，不是迎合，而是独一无二的创造力。
对于我们双方的合作而言：找到一个共同的支点，托起2002年一个令北京城震撼的项目——珠江国际新城。
需要特别说明的是：在本方案中，鉴于项目自身资料短缺，我公司即凭借以往经验与对项目的有限理解，展开不受限制的创意发想，以证明达奇的工作态度与方式；更重要的，是通过我方对项目整体策划建议，从开发理念的角度，为发展商提供一个更新的视角，更广阔的思路。
第一部分注意！我们面临重重困难一、解析东区市场在2001年——2002年的变化（缩略）●2001年是TOWNHOUSE年，2002年将是什么年？●“新市镇”的概念将出现，其主要特征即是：郊区化、低密化、规模化（包括配套的完整）。
●2002年将会出现巨象之争，东区数百公顷的土地上上演双城记等。
二、通州地产升温，但高档项目前景难料1、WTO 利好消息带动CBD持续高烧不退，通州地区作为CBD最直接的辐射区，地产市场升温。
对比2000年度，通州区地产开发项目大幅增长，房价上扬15%—30%，个别项目达50%以上。
2000年度，通州区现房价格上限多为2800元/㎡左右，而2001年度，通州区现房价格上限多为3500元/㎡左右。
2、通州地产商直接瞄准CBD开火，几乎所有项目均以CBD白领为主要客户群，“卧城”概念浮出水面。
开发项目的急剧增加，客观形成“粥多僧少”的局面，同时，市场细分的形成，使客户群分流严重，除特别优秀的项目外，难以形成大规模集中消费。
珠江新城楼宇媒介策划
10
5
0
SOHU搜狐
网易
21CN
Totals
广州视窗 YAHOO雅虎
1年内预购房
新浪网
大洋网
腾讯
1年内预购房
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E龙
驱动之家
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本地门户网站21CN的访问率达 19.09%。
预购商品房者会主动上网查找房 地产相关信息。
500
经常点击的网络广告
450 400
钟
媒介整合策略
媒体组合策略
报纸
电视
大
众 媒
全面覆盖提升品牌形象，广泛创造销售氛围
体
展现品牌魅力的同
高到达率，有效
组
时，传达产品信息；
提升知名度
合
软性炒作作为辅助
小 众 媒
互联网
深入杂沟志通房产信息，更贴近消费者
高档写字楼液晶电视
精确瞄准目标群经常出
体
精准瞄准目标
互动媒体
没地点，补充性媒体
组
印刷精美
14
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Target：25-45 Week Period：Mo.-Su，
10 Source：CSM 2005.1-3.
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翡翠台／本港台
中午电视剧
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广州台 18:30新闻
珠江台 19:00电视剧
4
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省网/市网翡翠台 20:00-22:30三集电视剧
影视频道 深夜剧场
06:00 06:30 07:00 07:30 08:00 08:30 09:00 09:30 10:00 10:30 11:00 11:30 12:00 12:30 13:00 13:30 14:00 14:30 15:00 15:30 16:00 16:30 17:00 17:30 18:00 18:30 19:00 19:30 20:00 20:30 21:00 21:30 22:00 22:30 23:00 23:30 00:00 00:30 01:00 01:30
《珠江新城策划案》PPT课件
B-2 项目市场定位
根据PART A中的分析，平衡考虑产业 消费者 竞争 和自 身四种市场导向，我们提出一下项目市场定位：
广州市内最大最全、 配套完善、 面向普通 白领的家居休闲购物中心。
中管网房地产频道
B-2 项目市场定位
定位的可行性：
• 最大最全： 70000平方米的营业面积，广州首屈一指； 经营商品将涵盖各类家私 办公文具 厨卫洁具 装修 建材 家居饰品等丰富门类，多种档次花色齐全。 配套完善： 停车场 餐饮 娱乐 银行等配套设施完善；
中管网房地产频道
项目策划流程
市场解析
4C分析 •Category 行业发展 •Compete 竞争对手 •Company自身实力 •Consumer 消费者
策略发展
STP目标定位 •目标消费群定位 •项目市场定位 •品牌传播定位
策略实施
IMC整合传播 •广告创作 •终端推广 •媒介投放
31-40岁 31% 48%
41-50岁 23% 55%
50岁以上 14% 44%
中管网房地产频道
A-4 消费者
根据《2000年IMI消费行为及生活形态年鉴》显示，广州市 居民对以下消费观念的认同度较高： □ 态度1 宁愿多花钱买品质好的东西: □ 态度2 我认为名牌的商品品质好 □ 态度3 相要得东西,价格贵些也会买 □ 态度4 买东西时,我要货比三家 □ 态度5 买东西时,我主要考虑它的价格 □ 态度6 我非常注意商店的气氛
中管网房地产频道
A-4 消费者
Ì È ¬ ¶ 1 4.0 3.94 ¬ ¶ Ì È 6 3.44 2.0 0.0 ¬ ¶ Ì È 5 3.49 3.49 ¬ ¶ Ì È 4 3.51 ¬ ¶ Ì È 3 3.69 ¬ ¶ Ì È 2 ï Î ã ¹ û Ï Ý Ö Ï È · Ñ û Ï ¬ Í Ä µ · Ñ Ø Ö ß Õ ª Ò º ¹
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1、精准定位：中心西区，成长型企业总部 2、拓宽渠道：中原代理三级市场转介绍 3、整合营销：线上线下虚实组合整合推广
户外实效信息告知 三级市场转介绍喷绘
项目卖点报纸
开盘告知报纸
线上广告
售楼处包装
楼体围墙包装
楼道包装
工法样板间包装
区域规划图示
地面用材展示
大堂用材展示
工地现场包装
礼仪迎宾
嘉宾点亮项目启动灯
案名建议
万豪尊殿
释义：
1、万豪，万里挑一，上上之选，非比寻常
2、万豪酒店，关联国际品牌 3、尊殿，皇家贵族宫廷居所，意味目标客
户身份地位的尊贵非凡。
推广策略
传播 阶段 形象导入期
工程2/3时，开盘前3个月
市场预热期
即将封顶时，开盘前2个月
•快速提升品牌知名度 •进一步明晰项目价值主张 •引发客户心理共鸣及认同
50－101平方米 公寓，带装修
15000元／ 平方起
CBD商务公 寓，享受与 利润共赢 CBD核心， 国际公寓价 值新标杆 买一层用两 层 ,让我们的 生活动起来
76－85平方米高 17200元／ 级双套房，豪华 平米起 装修 E栋58－73平方 米LOFT公寓， 豪华装修 16888元／ 平方起
设计总监 张航帆/吴勇祥 项目总监 肖建兵/陈金煜 制作经理 邓炎林
百威广告工作流程
项目接手
产品分析\消费者分析\竞争分析
市场调查
客户资料收集
项目说明会
文案手稿
创作讨论会
创意总监\设计总监\项目总监
创意简报
策略讨论会
设计墨稿
创意总监 设计总监
制作出品
打印出稿
提交方案
客户反馈
完善正稿
服务客户名录
• • • • • • •
户型、精装修、酒店式服务成为公寓必备，日益同质化
竞争分析之推广诉求
广告表现以蓝、黑及金等深色系为主，形式内容满、多、杂。 案名多以“威尔斯、史丹尼、爱丁堡、曼哈顿”等异域名同质化
小结： 商务价值成为珠江新城所有公寓项目的标高 存在即合理 关键是看谁说商务说的更高明 即将同质化的项目说的感觉不一样
我们有两个方向
如何贩卖服务式国际商务会馆呢？
方向一：贩卖价值商务方向
互联网时代唯一不变的就是变化 全球经济日渐崩溃的表象下 大众对未来发展失去方向感 唯有价值永恒
如何贩卖服务式国际商务会馆呢？
方向一：贩卖价值商务方向
他们就是一群凭睿智及远见 在众人皆醉我独醒 洞察价值 远见未来 我们只需要逆市场表象、顺客户心理而为 贩卖一种信念和方向
案名备选
麟门国际 马德里高地
创意鉴赏
方案一
VI视觉表现
报纸广告
户外广告
楼书风格
软文
方案二
活动建议
1、郎咸平创意型经济资本高峰论坛 2、著名酒店服务签约仪式暨项目推介会 3、项目封顶亮灯嘉年华 4、名车名模嘉年华
找对人，说对话
客户定位
核心客户：
天河区创意型公司：IT、 咨询、律师、商贸等中小 企业主。
扩展客户
辐射客户
核心客户
辐射客户：
跨国企业中高管理层和高 级白领。
扩展客户：
本地及江浙投资客。
核心人群：领导群体，主动消费。消费力最强，最容易形成需求对应的群体。 辐射人群：借势群体，能帮助影响力的迅速扩张，形成轰动效应。 扩展人群：跟随群体，高声势和高影响力下，贡献一定的增长。
礼品区准备就绪
客户选房人声鼎沸
火热开盘现场
上升期做概念，下降期做需求
珠江新城公寓项目推广策略提案
目录
谁会买？ 看对手？
卖什么？
—项目解析 —品牌定位
怎么卖？
—创意策略 —案名建议
—推广策略
—创意鉴赏 —活动建议 —媒介策略
谁会 买？
壹
没有不好的项目，只有不好的定位！ 在地产后调控时代，如果产品没有硬伤 项目滞销，往往是控制不了的消费者
从受众出发逆向思维
宏观调控下低迷的中国楼市， 广州及全国的消费者购楼也日益理性 我们应该如何破冰突围呢？ 我们认为：
人永远是第一位的即：找对人，说对话
与目标消费者的准确沟通变得尤其重要。 我们要摈弃之前从内带外的推广观念， 我们要建立以客户的感觉来做推广的观念。
一个成功案例的启迪
在日渐低迷的2008深圳市场，为什么天地源的盛唐大厦逆势开盘， 能火热大卖五成？
认知即事实： 你是什么不重要，重要的是别人感觉是什么
卖什 么？
叁
珠江新城 广州CBD
商务之城 创所未享
项目核心价值梳理
核心价值
地段 CBD核心 巅峰商务 成熟配套
交通 3#及5# 地铁交汇 网状交通便捷
装修 3000元/M2精装 提升由内 而外整体 品质
品牌 珠江实业 信心保证
户型 72—120M2 中型弹性 空间
盛唐大厦 东方明珠城 百仕达8号 格兰晴天 安联大厦 江苏大厦 星海名城
•合肥拓基地产
——铜陵托莱多 ——合肥金座写字楼 ——合肥上元公寓 ——合肥香格里拉花园 ——合肥香格里拉国际中心 ——合肥城市广场 （在线服务第3年） •新天地广场（合肥） •第一街区（南昌） •浔阳新天地（九江） •万祥商城（泉州） •西湖东郡（南宁） •石竹山水园（东莞）
沟通 主题
为资本找准方向
划定CBD资本原点 21世纪理享投资新标杆
资本上市 成就共享
推广 手段
报纸软文/户外/现场包装/ 销售物料/网络
报纸/电视/户外/楼体包装/ 21世纪理享投资新标杆 DM/销售物料/分众电梯/网络
报纸广告/电视广告/户外/ DM/分众电梯/短信群发
案名备选
资本上界 珠江国际
开盘强销期
全面封顶时，开盘前15天
•巩固商务生活高端形象 •强化商务生活馆的概念 •深化项目细节卖点传播
沟通 目标•高举ຫໍສະໝຸດ 打建立大众认知 •迅速建立项目形象标高
沟通 主题
征服世界心
CBD·国际主人·商务 21世纪理享投资新标杆 生活馆
万豪尊殿 名动CBD
推广 手段
报纸软文/户外/现场包装/ 销售物料/网络
低成本高效能
深圳百威广告
地产传播之道
专业地产整合传播机构
• 成立于1998年，10年地产品牌经验，目前已建立起成熟的规范化运
作管理模式。
• 在成立的10年里，我们包装了100多个地产项目，十多个品牌，服
务近百家知名企业。
• 客户及创作总监以上成员均具备本土及国际4A公司服 务背景，人
才风格多元化。
• 我们善于理解城市、理解文化、理解建筑以及人与建筑的关系，从
而创造出楼盘的差异化竞争优势。
百威的核心团队
谢晓星 百威广告总经理
资深广告人。拥有10年地产策划及广告 推广实战经验。相继服务振业集团的星 海名城、 百仕达八号、南大集团南光格 兰情天、安联大厦、江苏大厦、赛格群 星广场、南昌万达星城 、合肥拓基地产 8盘、厦门海投集团未来海岸系13盘、 郑州金城集团6盘等多个中城联盟大型 房企至今。以敏锐的市场洞察力和创新 力，成就一个个热销传奇。
核心客户 天河区创意型公司： IT、咨询、律师、商贸等中小企业主
被成长所需与中心区高企的写字楼所挤压， “同样的钱，在CBD根本买不到写字楼了， 不如到这里买个大一些的房子， 一方面区域商务形象高档， 二方面区域商务配套齐全，
三方面与生意伙伴离得更近，服务更便捷。”
“创意产业”包括音乐、卡通、唱片、建筑、软件设计、玩具、书籍、旅游、广告、时装、工艺、摄影和电影等
他们有两个共同的需求必须在推广中予以关注： 1房子上符号化。你必须给我（尤其是我认识的人）一个说法 2面子上最大化。你必须时刻证明给我看，帮我下决定。 中高档中小型创意型企业商务办公 跨国企业中高层VIP私享商务领地
看对 手？
贰
竞争分析之推广诉求
项目案名 户型面积 价格定位 推广语 备注
富力威尔斯 国际公寓 汇峰国际公 寓 方圆月岛
百威的核心团队
副总经理 谢家旺
10年广告从业经验，深谙整体项目运 营的资深广告人。对项目调研、广告 策略、创意设计、客户服务等合理高 能效运营项目等有着独到及深刻的了 解，擅长提供最优化媒介投放方案。
策略总监 黄永锋
8年广告从业经验。曾就职博思堂广告 等4A公司。服务棕榈泉别墅、京基东方 都会、武汉万科城市花园、东莞新世界 花园；武汉东湖天下、东莞中信东泰、 招商海月二期、厦门未来海岸系13个项 目、郑州金成8个项目等品牌。
传播 阶段 形象导入期
工程2/3时，开盘前3个月
市场预热期
即将封顶时，开盘前2个月
•快速提升品牌知名度 •导入项目核心概念及形象 •引发市场购买热情和认同
开盘强销期
全面封顶时，开盘前15天
•巩固资本价值高端形象 •强化首席商务平台概念 •深化项目细节卖点传播
沟通 目标
•悬念入市／引发议论 •引起市场对资本的期待 •建立差异化的品牌联想
为市场和客户树立对失去方向后的一种商务资本坐标
创意策略核心
【定位语】CBD· 服务式商务公寓· 资本方向 【主推广语】划定CBD资本原点 【传播调性】商务的、国际的、立体的
案名建议
资本坐标
释义：
1、资本是商务价值的最高形态
2、坐标是商务价值的聚焦和方向 3、区隔市场认知，易读、易懂、易记
推广策略
服务 酒店式 专业服务
如何实现项目价值最大化？
客户需求
创意型企业办公
国际性私享商务
项目定位： 国际商务平台服务形公寓
项目优势
72-120中户型
商务功能 公寓形态
售价商优于住
地块价值