铺垫邀约话术
铺垫时常见的话术
铺垫时常见的话术1、意识建立阶段话术：A：“(先赞美)☆☆小姐,您知道吗?现在好多有身份的人士都在开始使用国际高科技的抗衰老产品,让自己保持年轻美丽，其实这样高科技产品的也只有象您这样有身份、有品位的尊贵顾客才能使用得上啊。
”B：“(崇拜口气)☆☆小姐,您见识广博，听说现在有一些高科技的抗衰老产品能使人保持年轻，不知道您有见过这样的产品吗?顾客(肯定见过了或没见过...)那如果是您,您会接受并使用这样的产品吗?”C：“☆☆小姐,我终于找到一个产品可以帮助您改善您现在的问题了,而且效果非常显著.我们有好多的顾客已经在开始使用,都非常的满意，您的问题如果不用这样的方法解决,真是很能改变的,继续下去到最后会造成对您更大的伤害，所以，您一定要使用这样的产品。
”D、“☆☆小姐,我们会所最近有个非常划算的抗衰老项目；使用后不但效果显著,维持的时间也长达3-5年,这样计算下来,相当于每天只需要花几十元钱，这样的项目,我们已经有好多的顾客都预定下来了。
”E、此类顾客建议要让她多看,例如宣传资料,其它顾客的对比照片及自己操作完后的感受，让其自己考虑。
“☆☆小姐,这是国际上最著名的抗衰老产品资料,您可以看看先了解一下,如果有不清楚的地方您可以咨询我,我会详细为您讲解。
”2、品牌介绍阶段：A、“☆☆小姐,我们的抗衰老项目集合了全球最著名的高科技抗衰老产品,很多明星与知名人士都首选做这个项目，所以非常符合您追求效果与安全的需求”B、“我们的项目均为原装进口产品，由全球最知名和顶尖的产品组成，是专业针对身体衰老症状、面部衰老问题以及面部填充的高端抗衰老产品，所有的产品质量得到国际认可，是很多顾客可以放心使用的品牌”。
C、“☆☆小姐，这些项目是国际认可高科技抗衰老品牌产品,目前已经有上千万的顾客使用这个产品，并且帮助他们解决了和您一样的问题，所以它是唯一可以帮助您改善您现在问题的产品。
”D、“☆☆小姐，我们所有项目都是由一群非常有资质和临床经验额专家组成的团队，她们都帮助很多明星做过设计与操作，在香港有chons抗衰老中心，专门给明星做抗衰老项目，所以都要提前预定的，我们的很多顾客都已经邀约了，我也帮您约个位吧。
技赢天下咨询铺垫话术
技赢天下三阶段话术铺垫话术第一步铺垫：寻找需求(有需求才有供应）重点：找到客户需求点，挖掘下去，下危机。
第一步是最重要的一步，寻找客人痛处。
要点：是客情，套客情卖关系看客人对那方面感兴趣？就从这块谈起自己建立自我高度，卖自己从聊这些细节中建立自己的专业、高度形象在对方心中，就从聊天中去建立。
聊的内容可从赞美客人的皮肤、身材、穿着、包包、妆容等，再自然转入谈及客人皮肤或身材方面的问题：以富贵包症状为例美容师：姐姐看起来挺疲惫的，要多注意身体呀，最近头还常眩晕吗？有没感觉好点？顾客：没有呢，感觉越来越重了。
美容师：这个老毛病一直困扰着姐姐你，对你生活影响很大呢。
引起头眩晕的原因有很多种，姐姐有没有想过这是什么原因造成的呢？顾客：应该是颈椎上的富贵包影响的吧！美容师：姐姐颈椎上的这个富贵包有多久了？顾客：有10年了呢美容师：呀，这么久了，看起来挺严重的了！顾客：是呀，去了好多医院看了都没有效果呢！美容师：我也听了好些客户说富贵包去医院看了效果不大，而且随着时间的推移，时间越长，问题越来越严重，上次我们店里的陈姐的富贵包1年又长高了3公分呢，看起来像个小驼子，她说头痛越来越严重，频率也越来越高，上肢常出现麻痛，眼晴看东西也越来越模糊了。
顾客：这么严重啊！美容师：是呀，姐姐你知道为什么会越来越严重吗？顾客：什么原因呢？美容师：姐姐，是这样的，肩颈这个部位是人体的交通枢纽一样，连通了身体和头部，所有的神经的和血管都经过了这里，而富贵包的形成是脖子后面囤积了多余的脂肪所致，主要是乳酸堆积,换句话说是微循环不畅导致的，当富贵包越来越大时就会压迫我们的神经和血管，给我们健康带来很大的危害。
顾客：都有什么危害呢？美容师：主要有几个方面：1、会使肩颈酸痛2、引起上背广泛酸胀痛和“富贵包”区域麻木、麻痹等感觉3、胸闷心慌、失眠、心跳加快、心律不齐、血压升高等交感神经激惹4、出现类似颈椎病症状的头晕以及手臂放射性手麻5、严重时还会影响睡眠和视力顾客：这么严重啊！那怎么呢？美容师：姐姐，你真幸运，我们院长和陈姐是好朋友，看了陈姐这种状况，心里很难过，就下定决心想帮助陈姐，一直了解和考察了3年。
七大类客户电话邀约话术
七大类客户电话邀约话术电话邀约盘活是银行伙伴们在没有跟客户见面的情况下，与客户进行连线沟通的一个重要营销手段。
在许多银行伙伴看来，一个电话打出去，久不见回应，可以估算出这位伙伴的心理阴影面积。
然而，当你掌握了电话邀约话术针对不同的客户类型和不同的客户需求，即刻满足你对成功致电的渴望。
下面是小编为大家收集关于七大类客户电话邀约话术，欢迎借鉴参考。
一、客户认养类此类为陌生存量客户的首轮电话话术要点：确认客户——表明身份——致电目的——下次联系铺垫——表达祝愿——短信短信模板：尊敬的XXX，我是您的专属客户经理XXX，工号XXXX，很高兴能为您服务!以后您有任何需要，都可以随时与我联系，我的电话是XXXXX，请您惠存!XX银行XX支行地址：……营销话术：您好，请问是XX先生/女士吗(停顿一下，确认是客户本人)?您好，我是XX银行XX支行的大堂经理/柜员XXX(表明自己身份)。
8月是我行的服务体验月，针对您这样的客户，我行为您配备了一名专职的工作人员，很荣幸我能为您提供一对一的专属服务，后期您有任何关于银行业务的问题您都可以给我致电，很希望能帮上您的忙!后期我也会不定期向您告知我行各类优惠服务及活动，请您了解(致电目的)。
稍后我会把我的联系方式发送到您手机上，请您惠存。
咱们以后常联系(为下次联系铺垫)。
祝您生活愉快，谢谢，再见!(表达祝愿，结束通话)二、到期提醒类此类为理财到期客户、储蓄到期客户、国债到期客户等产品到期提醒致电拟推荐产品/活动：储蓄、理财、信托国债、话术要点：配套活动展示、产品收益展示+接受要约后话术营销话术：XX先生/女士您好!我是XX银行XX支行理财经理/大堂经理/高柜柜员XXX，根据我行的系统提示，显示您X月X日有一笔存款/理财到期，正好我行现在一个“转存有礼”的客户回馈活动，针对您这样的准贵宾客户，每新增5000元的定期存款，就赠送您香满园食用油一瓶或等值礼品一份,您看您明天方便过来办理转存并领取礼品吗?话术：好的，XX先生/女士，那您明天来之前给我来个电话或短信，我好帮您提前取个号，到时候您来了就可以直接办理了。
店家铺垫配合话术
店家铺垫配合话术【朋友圈铺垫】女人气质在眉，神采在眼，性感在唇。
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看起来十分诱人，难道她们的素颜真有这么完美吗?其实是半永久化妆的功劳，让明星敢晒素颜照！不管是眉毛、眼线、睫毛、嘴唇，半永久定妆都是明星们所喜好的！赶快预约为您设计专属你的眉、眼、唇吧！[色]美丽预约热线：、、、亲、今天你做的不是眉毛，而是你的运势！今天你做的不是眼睛，而是你的神采！今天你做的不是嘴唇，而是你的幸福！眉、眼、唇半永久化妆之【容貌管理】把你最美的一面定格在脸上，省化妆的时间，免除脱妆的困惑。
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使用环保材料对眉毛、眼线、唇部等部位进行上色，操作后素颜的时候看起来就像化妆一样漂亮，却不需要每天花费时间去化妆，操作一次保持2-3年左右。
铺垫邀约
1、铺垫的话术：事业需求试探性问句 你对未来经济的看法是什么？（变成对方听得懂语 言讲）避免摄入政治因素 避免有色话语
你有没发现现在钱越来越难赚？
你有没有觉得贫富悬殊越来越大？
你觉得做什么才能赚到钱？
你打算什么时候退休？你做了什么准备？
2、铺垫的话术：试探性找到需求后引导性暖身（提出有引 导型的问题）
新人阶段铺垫邀约的目的：
1、让身边的朋友自然地对产品、事业发 生兴趣。
2、在指导、家庭聚会的配合下促成使用 产品或体验产品。
3、邀约参加聚会、协助客户服务。
初期沟通交流的基本要领：
1、明确交流沟通的目的：铺垫（暖身）、邀约还 是成交。
2、语言诚恳不具备攻击性（不要先破坏后建设 ）； 先赞扬，不成交也要留着未来的机会。
3、根据分析的名单，制定计划、一步一步，循 序渐进。
铺垫的重点、方向与目的
1、取得对方信任，强化关系 ； 从自己的改变（外表、思想） 取得对方的信任。自己先用好产品、练好分享是关键。
2、探讨观念，引导对方思考、发觉不足，让对方想改变。 人是习惯的动物 没有强有力的理由很难让对方改变。（改变 的动机，来自生命的期望值与现况的落差。）
3、化解对方的疑虑 比如：去了一定买东西，产品不信任不好意思推辞买； 比如：不会勉强对方加入 ，不会影响交情，减轻对方压力。
4、引发对方的兴趣 （ 分享）
5、鼓励行动（ 至少比上次往前推进一步）
铺垫注意要点：
1、态度轻松自然、不要只想着成交。
2、多用开放式问句（不是只回答 是或否的问句） 让对方多说。
你有兴趣了解吗？（“什么生意？”）是一个很好的生 意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要 让你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余时间， 你看哪个时间你比较方便…… [用二选一法确定时间，再 确定地点，并要给对方留下你的电话]
让人无法拒绝的邀约话术
让人无法拒绝的邀约话术如下：
1、事先铺垫法：主动发起邀约的话不要太直接，不然很容易在一开始就失去吸引力。
要有合理的铺垫，让对方感觉到自己是主动的那一方，弱化你的需求感。
2、不单独邀约法：加入朋友，减少单独见面的压力，隐藏你的需求，更好的隐藏方法举例:听说你很会唱歌，我朋友这周末在xx组了个局，要不要一起来啊！
3、第三方邀约法：由共同好友发起聚会邀请，同时邀请你和他一起参加活动。
4、化被动为机会法：请对方帮助完成一个对方擅长，又不太费时费力的小忙，再借这个机会表达感谢，提出邀约。
5、让人无法拒绝的心理学秘法：把开放式问题换成封闭式问题，让他在答案中二选一，更容易得到肯定的答复。
关键在于要给出两个合适的选项，无论对方选择哪个，自己都能达到约对方出来的目的。
列名单铺垫和邀约
2
列名单的<重要性>：为什么要列名单一
孔子说：“凡是预则立、不预则废”，找方法远 比做事情重要。
1.名单就是你的财富，开发人际资源，就是在拓展 你的财富宝藏。
2.列好名单是向你的上首老师表决心，证明你真正 开始启动你的生意。一个智慧的直销人善于借力 使力，早立名单就能让老师多关注你的资源，不 然你的上首老师不可能就你一个合作伙伴，你懂 的……
3.碰运气：不要死缠烂打一个人，只是摸底，成了最好， 不成就当练兵，总结好失败的经验，准备下一个，永远 还有下一个。相信，下一个就成功了。
整理课件
26
邀约的方式
1.电话邀约（最常用的）。 2.面对面的自然邀约，可用工
具（相关工具如：课程纲 要、系统推荐的书） 3.微信、短信、QQ\电子邮件 等等。
（1）.引入话题。（根据不同的人，慢慢引入话题。不同的人分几 类：打工者、家庭妇女、传统事业老板。）
（2）.下达危机，转变观念。（比如，对打工者说：“我们就这样 一辈子给人打工吗？老了呢？还有人给我们发工资吗？还有对家 庭妇女以及老板如何讲，我们都要准备好，关键是要下危机。）
（3）推崇、借力、销售。（学会推崇非常重要，这样才能顺利地 完成借力，完成最后的任务……销售。）
列名单、铺垫和 邀约
整理课件
1
一.列名单的<定义>：什么叫列名单
1、营销工作的首要步骤便是找到<客源>，也就是 我们的<目标客户>
2、列名单就是整理我们现有的<人脉>，从人脉中 找出可以分享产品和推荐事业的对象
3、<客源>越多，可以分享的对象越多，成功的机 会越大，成功的速度越快（漏斗理论）
整理课件
邀约话术技巧范文
邀约话术技巧范文1.使用友好的语气：邀约时使用友好的语气是非常重要的。
表达邀请时要诚恳、热情，让对方感到受欢迎。
例如：“我非常期待与您见面，一起讨论我们的合作机会。
”2.引入话题：在邀约之前，可以先简单引入一些相关话题，为邀约做一个铺垫，从而更自然地进行邀请。
例如：“我们最近开发了一款新产品，我想和您分享一下，您有时间聊聊吗？”3.说明邀约目的：在邀约时，要清楚地说明邀约的目的，使对方明白为什么要与你见面或参加活动。
这有助于增加他们的兴趣和参与度。
例如：“我们希望就新项目的细节和您进行讨论，以便更好地了解您的需求和意见。
”4.提供灵活的时间选择：给对方一些不同的时间选择，以便他们可以根据自己的日程安排进行调整。
这样可以提高达成一致的概率。
例如：“我们下周三和下周五都有空，您更喜欢哪一天见面？”5.突出会面的价值：在邀约中突出会面的价值是非常重要的。
告诉对方参加会面能够获得什么样的好处，从而增加他们的兴趣和参与度。
例如：“这次会面将提供一个很好的机会，您可以了解我们最新的产品和服务，并与其他行业专家进行交流。
”6.提前安排详细事宜：在邀约中，要尽量提前安排好会面的详细事宜，比如会议地点、时间、会议议程等，这样可以提高会面的效率和顺利进行。
例如：“我们将在我们的办公室见面，在下午2点开始，我将给您发送会议议程，让您提前做好准备。
”7.表达感谢和期待：在邀约结束时，要表达对对方时间和参与的感谢，并再次强调自己期待与对方见面。
这样可以增强对方的积极性和参与度。
例如：“感谢您抽出时间与我见面，我非常期待我们的会议。
”8.关注细节和个性：在邀约中，要注意关注对方的细节和个性，尊重对方的选择和意见。
如果对方表示一些时间不方便，应该灵活调整，寻找其他适合的时间。
这样可以建立更好的合作关系。
例如：“如果下周不方便，我们可以再商量其他时间，以确保您可以参加。
”10.跟进邀约结果：在邀约之后，要及时跟进邀约结果，确认对方参加或者提供其他建议。
铺垫时常见的话术
铺垫时常见的话术1、意识建立阶段话术：A：“(先赞美)☆☆小姐,您知道吗?现在好多有身份的人士都在开始使用国际高科技的抗衰老产品,让自己保持年轻美丽，其实这样高科技产品的也只有象您这样有身份、有品位的尊贵顾客才能使用得上啊。
”B：“(崇拜口气)☆☆小姐,您见识广博，听说现在有一些高科技的抗衰老产品能使人保持年轻，不知道您有见过这样的产品吗? 顾客(肯定见过了或没见过...) 那如果是您,您会接受并使用这样的产品吗?”C：“☆☆小姐,我终于找到一个产品可以帮助您改善您现在的问题了,而且效果非常显著.我们有好多的顾客已经在开始使用,都非常的满意，您的问题如果不用这样的方法解决,真是很能改变的,继续下去到最后会造成对您更大的伤害，所以，您一定要使用这样的产品。
”D、“☆☆小姐,我们会所最近有个非常划算的抗衰老项目；使用后不但效果显著,维持的时间也长达3-5年,这样计算下来,相当于每天只需要花几十元钱，这样的项目,我们已经有好多的顾客都预定下来了。
”E、此类顾客建议要让她多看,例如宣传资料,其它顾客的对比照片及自己操作完后的感受，让其自己考虑。
“☆☆小姐,这是国际上最著名的抗衰老产品资料,您可以看看先了解一下,如果有不清楚的地方您可以咨询我,我会详细为您讲解。
”2、品牌介绍阶段：A、“☆☆小姐,我们的抗衰老项目集合了全球最著名的高科技抗衰老产品,很多明星与知名人士都首选做这个项目，所以非常符合您追求效果与安全的需求”B、“我们的项目均为原装进口产品，由全球最知名和顶尖的产品组成，是专业针对身体衰老症状、面部衰老问题以及面部填充的高端抗衰老产品，所有的产品质量得到国际认可，是很多顾客可以放心使用的品牌”。
C、“☆☆小姐，这些项目是国际认可高科技抗衰老品牌产品,目前已经有上千万的顾客使用这个产品，并且帮助他们解决了和您一样的问题，所以它是唯一可以帮助您改善您现在问题的产品。
”D、“☆☆小姐，我们所有项目都是由一群非常有资质和临床经验额专家组成的团队，她们都帮助很多明星做过设计与操作，在香港有chons抗衰老中心，专门给明星做抗衰老项目，所以都要提前预定的，我们的很多顾客都已经邀约了，我也帮您约个位吧。
产说会邀约话术
产说会1、会前邀约话术第一次会前电话邀约：产说会的铺垫A：你好，**先生/小姐吗？B：是啊，怎么了？什么事情？A：你好，先祝你生意兴隆、身体健康、家庭幸福。
B：谢谢。
A：是这样的，（1）我们邮政银行为了答谢客户多年以来对我们工作的支持和帮助，我们特别为新老客户举办的理财沙龙活动，时间是星期X上午九点，地点在我们单位会议厅，所以我诚意邀请你参加，希望你能抽空参加，我会感到很荣幸的。
（2）我们邮政银行为了答谢客户多年以来对我们工作的支持和帮助，专门请专业人士为您这种高素质事业有成的客户在我们单位召开家庭理财沙龙，目的是为您提供更多的投资选择，您看您星期六上午有空吗？（3）我们邮政银行为了答谢客户多年以来对我们工作的支持和帮助，我们特别为新老客户举办的理财沙龙活动，您星期六上午带着妻子或先生一起来参加我们邮政的这个家庭理财沙龙，或许可以在消暑的同时获得一些理财咨询，这没什么不好。
您看您有时间过来吗？（4）现代人都喜欢多了解一些理财的方法，刚好我们邮政银行要在这个星期六举办一次家庭理财沙龙，或许对您的选择会有所帮助。
（5）您以前一直说迟早要投资理财产品，可能就是对众多的理财产品很难作选择，这个星期六刚好邮政要在办家庭理财沙龙，我非常希望您能来参加，可以让您了解（6）我行将在X月X日举办盛大的贵宾客户答谢会，到时将邀请我行贵宾客户参加。
这次答谢会的规格非常高，名额很有限，不知道那天您有没有空？您要是确定那天有空的话我现在就帮您报名好吗？第二次电话邀约：正式邀请**先生/小姐，您好！我是邮政银行XX支行客户经XX，之前同您通过电话的，我们的答谢会定于XX月XX日下午XX点在XX酒店召开，我们特别邀请了一位具有丰富投资理财经验的理财规划师讲述最新的一些投资理财方法，重点是家庭理财中资产的配置和养老等规划，以及如何运用好保险规避投资风险。
这次答谢会在XX酒店，规格非常高，参会名额有限，因为您是我行多年的贵宾客户，所以我们诚挚邀请您出席本次答谢会，会中还设有多重抽奖活动。
铺垫时常见的话术
铺垫时常见的话术1、意识建立阶段话术：A：“(先赞美)☆☆小姐,您知道吗?现在好多有身份的人士都在开始使用国际高科技的抗衰老产品,让自己保持年轻美丽，其实这样高科技产品的也只有象您这样有身份、有品位的尊贵顾客才能使用得上啊。
”B：“(崇拜口气)☆☆小姐,您见识广博，听说现在有一些高科技的抗衰老产品能使人保持年轻，不知道您有见过这样的产品吗?顾客(肯定见过了或没见过...)那如果是您,您会接受并使用这样的产品吗?”C：“☆☆小姐,我终于找到一个产品可以帮助您改善您现在的问题了,而且效果非常显著.我们有好多的顾客已经在开始使用,都非常的满意，您的问题如果不用这样的方法解决,真是很能改变的,继续下去到最后会造成对您更大的伤害，所以，您一定要使用这样的产品。
”D、“☆☆小姐,我们会所最近有个非常划算的抗衰老项目；使用后不但效果显著,维持的时间也长达3-5年,这样计算下来,相当于每天只需要花几十元钱，这样的项目,我们已经有好多的顾客都预定下来了。
”E、此类顾客建议要让她多看,例如宣传资料,其它顾客的对比照片及自己操作完后的感受，让其自己考虑。
“☆☆小姐,这是国际上最著名的抗衰老产品资料,您可以看看先了解一下,如果有不清楚的地方您可以咨询我,我会详细为您讲解。
”2、品牌介绍阶段：A、“☆☆小姐,我们的抗衰老项目集合了全球最著名的高科技抗衰老产品,很多明星与知名人士都首选做这个项目，所以非常符合您追求效果与安全的需求”B、“我们的项目均为原装进口产品，由全球最知名和顶尖的产品组成，是专业针对身体衰老症状、面部衰老问题以及面部填充的高端抗衰老产品，所有的产品质量得到国际认可，是很多顾客可以放心使用的品牌”。
C、“☆☆小姐，这些项目是国际认可高科技抗衰老品牌产品,目前已经有上千万的顾客使用这个产品，并且帮助他们解决了和您一样的问题，所以它是唯一可以帮助您改善您现在问题的产品。
”D、“☆☆小姐，我们所有项目都是由一群非常有资质和临床经验额专家组成的团队，她们都帮助很多明星做过设计与操作，在香港有chons抗衰老中心，专门给明星做抗衰老项目，所以都要提前预定的，我们的很多顾客都已经邀约了，我也帮您约个位吧。
铺垫邀约的技巧及操作流程
铺垫邀约的技巧及操作流程嘿，朋友们！咱今天就来讲讲铺垫邀约的那些事儿。
你想想看，铺垫邀约就像是一场奇妙的冒险之旅。
比如说你约朋友去爬山，你可不能直接就说“咱明天去爬山吧”，那多没趣呀！这就好像做菜不放调料，寡淡无味。
咱得先铺垫铺垫呀！比如说，你可以在聊天的时候有意无意地提起那座山有多美，山上的风景有多独特，山顶的日出有多震撼。
然后呢，等朋友被你说得心痒痒的时候，你再顺势发出邀约，嘿，这不就水到渠成啦！这就跟钓鱼一样，你得先把鱼饵撒下去，等鱼上钩了，你再慢慢收线。
要是一开始就猛拉，鱼不就吓跑啦！再打个比方，你想约心仪的人去看电影。
那你可不能生硬地说“一起去看电影吧”。
你得先聊聊最近有哪些好看的电影呀，说说自己对某部电影特别感兴趣呀，然后再自然地提出一起去看的想法。
这样对方就更容易接受啦！铺垫邀约可不仅仅是简单的说话技巧哦，它更是一门艺术！就像画画一样，要一笔一笔精心描绘，才能呈现出一幅美丽的作品。
要是没做好铺垫就直接邀约，那可就像没头苍蝇乱撞，成功的几率就小很多啦。
比如说你突然约人去做一件对方完全不感兴趣的事情，人家能答应吗？肯定不能呀！所以说，铺垫真的太重要啦！咱平时和人交往的时候，多花点心思去铺垫，让对方对接下来的事情充满期待，那邀约不就变得轻松愉快啦？而且哦，铺垫邀约还能让你们之间的关系更加亲密呢！因为在铺垫的过程中，你们有了更多的交流和互动，更加了解彼此的喜好和想法。
你想想，当对方满心欢喜地接受了你的邀约，你们一起度过了一段美好的时光，那感情不就升温啦！所以呀，别小看这铺垫邀约，它可是人际交往中的一把利器呢！好好运用它，让你的生活更加丰富多彩，让你的人际关系更加和谐美满！就这么去做吧，准没错！。
铺垫邀约的五大步骤铺垫邀约技巧和方法
铺垫邀约的五大步骤铺垫邀约技巧和方法铺垫邀约的五大步骤铺垫邀约技巧和方法铺垫邀约的五大步骤铺垫邀约技巧和方法铺垫邀约的五大步骤铺垫邀约技巧和方法作为一名从事连锁经营业的业务员，如果不懂得操作方法与技巧，就如同打仗的士兵不懂武器一样，必须会招致失败的结果。
尽管我们把握了实现美好人参的机会，尽管我们们树立了良好的心态，但是如果我们不注意和掌握做事的方式方法和技巧，就等于自己在成功的道上人为地设置了更多的障碍，即使可以获得事业上的成功，也要付出极为惨重的代价。
X古语说：“工欲善其事，必先利其器。
”努力并不能代表成功。
一味地蛮干并不能达到目的只会适得其反。
只有熟练地掌握和灵活地运用正确的操作方法与技巧，才能使我们在组建连锁经营体系时规避风险，少走弯路，从而达到四两拔千斤、事办功倍的良好效果，迅速快捷地走上成功的彼岸。
对于刚加入连锁经营业的新业务员来说，在思想上一定要对操作方法与技巧引起足够的重视。
因为这些操作方法与技巧是许多从事连锁业并获得成功的业务员在长期地实践中对经验、才识总结，是连锁经营实践的结晶。
对于这些操作方法与技巧，初级业务员千万不要“自以为是”，凭借主观想象搞“发明创造”，那样做只会对自己的事业带来危害。
在连锁经营的实践过程中“自以为是”、“投机侥幸”、“左顾右盼”等崔武思想，不知导致了多少人在事业上碰得“头破血流”，迟迟发展不起来，甚至半途夭折，这样的才识实在是值得让后来者深思。
有道是隔行如隔山，任何行业都有它的一定规律和奥妙所在。
我们一定要本着谦虚求实的态度，对操作方法认真学习，仔细体验并且熟练掌握，把它运用到自己的实际当中去。
使我们共同取得事业上的成功。
市场规划→如何邀约人是第一生产力，在我国资源浪费最大的是人力资源的浪费。
而连锁经营业，既能充分利用人力资源又能创造很高的经济效益。
因此要发展销售体系，人员市场是一个不可忽视的重要环节。
合理地规划和开发人才市场，必然能对自己的销售体系起到积极地促进和推动作用。
邀约话术
邀约话术一、带看前1、针对业主（思路：带看前，预约房东的铺垫）A、您如果方便的话尽量先把房子收拾下，通通风，让客户感觉舒服点。
B、客户要是问您为什么卖房子，您要说其实舍不得卖，住这么长时间非常有感情，只是由于工作调动或者换房子等没办法才卖的。
（思路：降低客户砍价的心理，变相说业主的房子好。
）C、如果一会客户过去看房，当场问您房子价格，您就跟他说：“你问他们吧，我已经全权委托给他们了，他们很专业，非常了解我的情况。
（思路：这样让房东配合我们的工作，易于成交和收佣。
）D、xx先生，我们一会去看您的房子，这个客户很喜欢这个户型，但就是总是犹豫下不了决心，所以您配合我们一下，我们需要提高客户的珍惜度，一会您问我们：昨天那个客户看的怎么样？E、XX先生您好，我们是邦德公司的XX，我们一会又客户要过去看咱家的房子，这个客户非常有诚意，看满意肯定就定了，所以我再跟您确认一些小细节：您房子产权是您吧？·····您当时是一次性还是贷款啊？·····（若果有贷款）贷款还有多少啊？等等的问题，······您今天时间很充裕吧？没有其他的安排吧，？······那好，XX先生，我们一会过去看您家的房子，如果客户满意，我们争取今天就成交。
思路：最好还要让房东当客户的面夸我们，易于客户信任，利于成交和收佣：讲讲我们的企业文化；让房东更信任我们；还有交易的安全性，防止跳单。
）2、针对客户A、X姐，这个户型就这么一套，好些人等着呢，您要尽早过来看看，最好带上身份证和定金，看好了咱们就别错过。
B、X姐，呆会看房时满意了，也不要显露出来，看房时不宜时间过长，便于我们议价。
（思路：房子看久了，没问题也看出问题了，所以不能让客户看的太久了，3--5分钟即可。
最新开门红铺垫及邀约话术
开门红铺垫及邀约话术开门红铺垫及邀约话术铺垫话术(送过意外险卡的客户，电话形式进行铺垫)***您好，我是****;近来还好吧～前一段时间您获得我公司赠送的“国寿新春安康卡”我公司将根据您的客户资料进行了随机抽取。
如果您被抽中的话，将会有机会参加我公司举办的理财讲座，届时我公司的客户服务经理将会打电话通知您;如果您没有被抽中也不要遗憾，祝您好运～步骤:1、提交送过意外险卡的客户名单，同时进行铺垫2、将客户名单交分部经理进行筛选3、筛选后的客户进行邀约(没送过意外险卡的客户，面见形式进行铺垫)***您好，我是****;近来还好吧～我公司近期在举办VIP客户俱乐部申请活动，请配合我将此表中的信息填写完善(填表)。
我会尽快将此信息表上交公司客户服务部。
届时我公司将根据您的客户资料进行随机抽取，如果您被抽中的话，将会有机会参加我公司举办的理财讲座，届时我公司的客户服务经理将会打电话通知您;如果您没有被抽中也不要遗憾，祝您好运～步骤:1、业务员携带VIP客户申请表面见客户进行铺垫2、将填写好的VIP客户申请表交给分部经理进行客户筛选3、筛选后的客户进行邀约产说会邀约话术您好～请问是 ****女士(先生)吗,现在打电话打扰到您了吗,我是中国人寿保险公司客户经理***。
(获得意外险卡的客户用此话术)我公司近期正在举办“牵手国寿，健康生活”系列服务活动“一个人的健康，全家人的幸福”;您已经获得了我公司赠送的“国寿新春安康卡”，我公司根据获得“国寿新春安康卡”的客户信息随机抽取了200位客户。
(未获得意外险卡的客户用此话术)我们已经收到您填写的VIP客户俱乐部会员侯选表。
非常感谢您对我公司的支持与信任。
为了更好的提升服务品质，我们将举办VIP客户答谢活动。
现邀请您参加我公司定于年月日，在酒店举办的投资理财讲座。
届时恭请您本人参加此次活动，凡到场的客户均可参与抽奖，除此之外还有更多惊喜等待着您!请问您本人可以准时到会吗,(同意)您的客户经理***在我公司表现非常优秀，受到广大客户的一致好评，也非常感谢您对他的支持，同时再次感谢您对中国人寿的支持，我们期待给您提供更多更优质服务的机会，期待着您的光临，不见不散!(客户有疑问)此次投资理财讲座，机会十分难得，是我公司在近几年来举办的最高规格的讲座，而且在讲座中，我们请到了很多社会名流和各行各业的知名人士，相信对每一位参会者来说，都会带来很大的收获，您还是将时间安排一下。
铺垫时常见的话术
铺垫时常见的话术【2 】1、意识树立阶段话术：A：“(先赞扬)☆☆蜜斯,您知道吗?如今许多多少怀孕份的人士都在开端应用国际高科技的抗年轻产品,让本身保持年青俏丽,其实如许高科技产品的也只有象您如许怀孕份.有品位的尊贵顾客才能应用得上啊.”B：“(崇拜口吻)☆☆蜜斯,您见识渊博,据说如今有一些高科技的抗年轻产品能使人保持年青,不知道您有见过如许的产品吗?顾客(确定见过了或没见过...)那假如是您,您会接收并应用如许的产品吗?”C：“☆☆蜜斯,我终于找到一个产品可以关心您改良您如今的问题了,并且后果异常明显.我们有许多多少的顾客已经在开端应用,都异常的满足,您的问题假如不用如许的办法解决,真是很能转变的,中断下去到最后会造成对您更大的损害,所以,您必定要应用如许的产品.”D.“☆☆蜜斯,我们会所比来有个异常划算的抗年轻项目;应用后不但后果明显,保持的时光也长达3-5年,如许盘算下来,相当于天天只须要花几十元钱,如许的项目,我们已经有许多多少的顾客都预定下来了.”E.此类顾客建议要让她多看,例如宣扬材料,其它顾客的比较照片及本身操作完后的感触感染,让其本身斟酌.“☆☆蜜斯,这是国际上最有名的抗年轻产品材料,您可以看看先懂得一下,假如有不清晰的地方您可以咨询我,我会具体为您讲授.”2.品牌介绍阶段：A.“☆☆蜜斯,我们的抗年轻项目聚集了全球最有名的高科技抗年轻产品,许多明星与有名人士都首选做这个项目,所以异常相符您寻求后果与安全的需求”B.“我们的项目均为原装进口产品,由全球最有名和顶尖的产品构成,是专业针对身材年轻症状.面部年轻问题以及面部填充的高端抗年轻产品,所有的产品德量得到国际承认,是许多顾客可以宁神应用的品牌”.C、“☆☆蜜斯,这些项目是国际承认高科技抗年轻品牌产品,今朝已经有上万万的顾客应用这个产品,并且关心他们解决了和您一样的问题,所以它是独一可以关心您改良您如今问题的产品.”D.“☆☆蜜斯,我们所有项目都是由一群异常有天资和临床经验额专家构成的团队,她们都关心许多明星做过设计与操作,在喷鼻港有chons抗年轻中间,专门给明星做抗年轻项目,所以都要提前预定的,我们的许多顾客都已经邀约了,我也帮您约个位吧.”E.“☆☆蜜斯,抗年轻俏丽工程都是异常安全的产品,是许多明星的选择,您可以经由过程上彀的方法进一步懂得”.3.产品推举阶段:A.“☆☆蜜斯, 你看这个是xx在没有应用我们产品之前的样子,您有没有发明她如今是越来越年青啦,她用过我们的UR产品;您看她如今的皮肤无论是肤质照样紧致度,都保持得很好,您应用了△△产品,就持久保持您象如今如许俏丽年青的状况了.”B.“抗年轻俏丽工程的▲▲产品,我们有个顾客在应用到▲次,从本来▲▲状况转变到▲▲状况,转变的不只这位顾客,还有许多多少位顾客应用后变化很大,多举例解释”.C.“☆☆蜜斯,您要应用▲▲▲产品,▲▲▲产品不但解决您▲▲▲(最主要)方面的问题,同时还关心您▲▲▲(其次)方面的问题.这才周全帮您解决问题的产品.”D.“☆☆蜜斯,抗年轻俏丽工程的▲▲▲产品,是我们会所顾客爱好和选择的产品,加上我们如今的优惠运动,不但应用的后果令您满足外,同时也是异常超值的选择.”E.“☆☆蜜斯,这位就是正在应用抗年轻俏丽工程的▲▲▲产品的顾客,她本来未应用前是▲▲▲状况,如今她已经用到第▲次,你可以比较一下她的转变.”4.发卖成交阶段：A.“像您如许怀孕份,有地位的,有眼力,又有咀嚼的老板或老总,信任您必定会选择应用这款产品的.”B.“假如您开端应用抗年轻俏丽工程▲▲▲,您会发明▲▲▲;假如应用第▲次,您会明显感到到▲▲▲;假如您应用完▲▲▲,您会▲▲▲得到转变,我想您也很等待如许的转变的.”C.“☆☆蜜斯,这么合适您的产品,您不须要再斟酌了,今天就开端应用吧;顾客：我照样有些放心;“您是放心哪方面呢？”“解决问题后,我去为您预备一下,今天就让大夫给您应用上.”D.“☆☆蜜斯,今天趁着大夫在这里,还有合适您的产品在,我已经为您预备好,如今就让大夫为您操作吧！”E.最后症结时刻直接讯问顾客,“☆☆蜜斯,您已经懂得了产品的后果,同时看到了顾客应用后的变化,对于这款合适您的产品,您还有那方面的疑问呢?”5.应用发卖对象和技能加强顾客的信念,促成成交.当顾客对产品已经有浓重兴致时,合营短片,加强顾客信念度.短片可以依据顾客的存眷点来决议选择播放.翻看材料（瑞蓝那一页）时,说“瑞蓝产品获得了CE.FDA的国际认证,(羊胎素时）说：后面也有羊胎素的全体证件,格按照药品临盆工艺在试验室进行临盆,在巴登巴登还设有疗养机构,是全球政要人物和有钱人的首选,是以对产品的安全度和有用性,您是绝对可以宁神的.翻看材料,看到UR时说,这个产品已经上市四年了,今朝为止创下了零投诉率的记载,它对于面部晋升收紧的后果异常好,是法国原装进口的,许多明星都邑按期做这个产品,做完后皮肤紧致度很好,并且加倍上镜了,所所以今朝明星们异常热衷的产品,您不是一向在为皮肤松懈的问题懊末路吗？您如今就可以尝试一下啊！当不雅看羊胎素之时：羊胎素在德国甚至全球都很有有名度的,我们的羊胎素在二战时代得到了希特勒的大力支撑,产品100%保证绝对原装进口的.以前许多人都邑去国外做羊胎素,费用异常高,其其实国内做只如果有完美周全的前期检测,是完整可以就在国内做的,我们的羊胎素环节就有量子基因检测,它能检测出您体内的危机指数,异常周全,依据显示我们的专家帮您设计合适您身材的疗程,我们老板也做了,您看她如今神清气爽,精力气色都异常好,只是因为产品异常畅销,经常会卖断货,所以我们的有两位顾客已经亲自去了趟德国,回来后说又好玩又可以达到疗养抗年轻的目标,可高兴啦,假如您不想出国,那您也可以像其她顾客那样提前预定呀.---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 在发卖的进程中,要学会应用A.B.C轨则A专家（先生）：形象威望,严谨,很专业的介绍产品常识,术前诊断,疗程设定,推进成单B员工：站在专家身边,向顾客介绍推重专家（先生）,如：这是我们特意聘任的某某大夫,她曾亲自为刘晓庆做过手术,临床经验异常丰硕,此次她来我们店的时光也异常的短,明天就要走了,您今天要好好的跟她咨询劣等等之类的话术;要合营专家咨讯问诊并不断微笑颔首,合营专家举实例,不说对产品没有信念,没有底气的话,推进顾客成单C顾客：让顾客坐在先生的左边---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 铺垫3—5天后专家大夫下店协助发卖.经由过程员工的铺垫及前期先生的铺垫,意向顾客的达到必定命量,组织顾客分散一至两天内到店,安排专家大夫下店与顾客进一步沟通,以达成部分的发卖.成交发卖及售后更进.1.跟踪表：顾客在开端应用产品的第一次就对顾客进行具体记载,详见《俏丽档案》内容：顾客小我身材和面部情形,问诊及测量尺寸顾客的操作项目与操作后反响顾客每次所操作的费用与用量顾客下次操作的时光顾客铺垫的项目与建议2.应用后果的引诱和确认讯问顾客后的感触感染和转变,并具体记载.美容师也要引诱顾客对于后果想象和确定.同时记载下与顾客沟通的谈话内容,便利下次话题的连接3.毕生跟踪办事—售后办事才是发卖的真正开端顾客在操作完后,都要作好中断跟踪记载.这是为保持长久的发卖做好了有利的预备工作,一般做完后每一位顾客都或多或少的会有懊悔期,不肯按期.★操作后第1天：您有没有消失淤青红肿的现象啊？是不是还认为有店稍微的胀痛感啊？假如有这属于操作后的常见现象,您不必放心,看您自身的修复才能,一般在5—7天就会好转,没事我的许多客户都是如许的,请宁神吧！过几天好了之后就很英俊啦！但是要记住大夫的吩咐哦,不能......为了削减懊悔期和对顾客情感的影响,建议客人最好不要将操作了此项目告诉家人,同伙等•禁忌：后果怎么样啊？或者感到怎么样？•★第3天：有没有好一点啊？我们大夫还在会所,您需不要要过来让谁人大夫再看一下啊？•★第7天：如今已经好了吧,肿胀期停止后后果会一天比一天好的！•★第15天：如今很英俊吧,是不是身边的人都认为你变了,但是不知道哪里变了呢！你看看这么好的后果,您今后可以告诉您的好同伙,让她们也来个俏丽变身！。
铺垫时常见的话术教学文案
铺垫时常见的话术铺垫时常见的话术1、意识建立阶段话术：A：“(先赞美)☆☆小姐,您知道吗?现在好多有身份的人士都在开始使用国际高科技的抗衰老产品,让自己保持年轻美丽，其实这样高科技产品的也只有象您这样有身份、有品位的尊贵顾客才能使用得上啊。
”B：“(崇拜口气)☆☆小姐,您见识广博，听说现在有一些高科技的抗衰老产品能使人保持年轻，不知道您有见过这样的产品吗?顾客(肯定见过了或没见过...)那如果是您,您会接受并使用这样的产品吗?”C：“☆☆小姐,我终于找到一个产品可以帮助您改善您现在的问题了,而且效果非常显著.我们有好多的顾客已经在开始使用,都非常的满意，您的问题如果不用这样的方法解决,真是很能改变的,继续下去到最后会造成对您更大的伤害，所以，您一定要使用这样的产品。
”D、“☆☆小姐,我们会所最近有个非常划算的抗衰老项目；使用后不但效果显著,维持的时间也长达3-5年,这样计算下来,相当于每天只需要花几十元钱，这样的项目,我们已经有好多的顾客都预定下来了。
”E、此类顾客建议要让她多看,例如宣传资料,其它顾客的对比照片及自己操作完后的感受，让其自己考虑。
“☆☆小姐,这是国际上最著名的抗衰老产品资料,您可以看看先了解一下,如果有不清楚的地方您可以咨询我,我会详细为您讲解。
”2、品牌介绍阶段：A、“☆☆小姐,我们的抗衰老项目集合了全球最著名的高科技抗衰老产品,很多明星与知名人士都首选做这个项目，所以非常符合您追求效果与安全的需求”B、“我们的项目均为原装进口产品，由全球最知名和顶尖的产品组成，是专业针对身体衰老症状、面部衰老问题以及面部填充的高端抗衰老产品，所有的产品质量得到国际认可，是很多顾客可以放心使用的品牌”。
C、“☆☆小姐，这些项目是国际认可高科技抗衰老品牌产品,目前已经有上千万的顾客使用这个产品，并且帮助他们解决了和您一样的问题，所以它是唯一可以帮助您改善您现在问题的产品。
”D、“☆☆小姐，我们所有项目都是由一群非常有资质和临床经验额专家组成的团队，她们都帮助很多明星做过设计与操作，在香港有chons抗衰老中心，专门给明星做抗衰老项目，所以都要提前预定的，我们的很多顾客都已经邀约了，我也帮您约个位吧。
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德国唯美德科医疗器械有限公司
铺垫话术：
这款仪器是德国纯进口的高科技RF射频无创抗衰老美容仪，是针对细胞进行保养和治疗的。
它是一家有23年历史的老牌医疗器械公司研发的，一直专注研究射频技术，在美容学上和医疗学上都取得了很多成就和经验，就这款仪器就取得了两项专利，在2010年它代表德国政府去参展世博会，也是唯一一款参展的美容仪器。
在中国美容界，是唯一的一个上市的美容公司。
它是作用原理是不需要任何产品，利用射频波穿透4毫米的真皮层，刺激胶原蛋白的重组和再生，用自己的细胞来修护自己的皮肤，它是一种非手术，准医学，安全无创的新美容方法。
客人疑问问题解答：
1.做一次效果能维持多久？
做一次就有一次的效果，做一次的效果只占疗程速度的百分之五。
因人而异，做一次可以维持5-7天的效果，是一个长期安全的保养过程。
2没时间做？
这款仪器就是为了您这样工作忙碌的人准备的，它是老板选择的，它是省钱，省时间最有效果的项目。
它是针对真皮层的保养，每个月做三次，一次就是一个小时，做一个疗程相当于接近两年的高档的脸部护理，那这么好的仪器，您一定要把握这个机会。
3很贵？
对，确实很贵。
这是目前美容项目最高档的项目，做一次相当于20次护理，而且一年才1万多，最重要您皮肤会由内而外的改善，会达到细胞健康，皮肤年轻。
正因为贵才为您提供优惠方案，让你花相对少的钱去达到更好的效果。
4新项目？
这家公司有23年历史，专注研究视频，在中国走的都是高端美容院。
做过的项目的客户都很满意，很认可效果。
5效果能维持多久？
效果不是您担心的问题，是杨总的责任。
您是我们最尊贵的客人，要是对您负责任，要是没效果我们不会让您照照片，做疗程前后的对比，只要您坚持我们建议的疗程来做肯定有效果。
6观察两天再说？
您是一个做事非常稳重谨慎的顾客，您这样的顾客就是我们长期的顾客，细胞的生长周期很长，一次两次起不到很明显的作用，而且活动期间的价格是最便宜的。