网红电商案例分析
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阿里为什么还要重金打造造物节呢? 为了取悦年轻人，代表了阿里的年 轻化、内容化和粉丝化的发展方向。
互联网生态就是年轻人的生态。是 年轻人经年累月跟马云的经济来往 才成就的阿里，双十一这个购物狂 欢节，在年轻人眼里看来不够酷， 铜臭味十足。而造物节以黑科技、 最潮的艺术和最强原创力为标签， 更能笼络年轻人的心。
自媒体性质的电商直接卖货并不是一件明智之举，即使是 达到一定粉丝数量之后直接卖货仍然存在较大风险，“一 旦涉及卖货就不是一个短期行为，链条长且复杂，对于一 个自媒体或内容创业者来说，很难去关注链条上每一个环 节。”不管怎样，“内容电商”在未来的很长时间都将是 业内关注的焦点，是趋势还是个大坑，现在还言之过早。
内容电商的弊端
三、信任被掏空
内容都是由故事组织串联起来的，故事往往都带有情怀，情怀都很感 性，感性就容易把产品夸张化，尽管消费者当时被感性冲昏头脑买下产 品，可这种感情消散掉的时候，产品的物理属性能不能支撑当初消费者 的信赖就很难断定了。这个感觉看过国产电影的应该都清楚
四、供应链的不稳定
罗辑思维策划人脱不花说：“内容电商往往死于供应链”，因为如果 供应链系统不够强大，一旦被传统电商警觉动了自己的利益，会立刻给 内容电商“断奶”。
导购内容的清单、优集品、need、美丽说HIGO;自媒体罗辑思维、 吴晓波频道以及一些超级网红等等。
内容电商兴起的逻辑
对于自媒体型电商来说，自媒体的首先要解决的就是变现问题，互 联网产生的信息碎片化导致互联网人群的圈层化，圈层之内的价值 认同感十分强烈。自媒体聚集大量的圈层粉丝，商品转化率会非常
网红内容电商：逻辑与缺点
内容电商
管阿里和京东等电商巨头看起来多么风光无限，一个严峻的现实 已经悄悄逼近了：伴随着中国互联网人口爆炸式增长的流量红利 已经行将结束了。可以毫不夸张的说，一个时代过去了，新的消 费生态正在形成，过去行之有效的商业逻辑也许正在成为现在的 阻碍。风起于青萍之末，互联网公司深知一个道理，其兴也勃焉 其亡也忽，为应对生态内核的改变，电商们纷纷将目光投向了 “内容电商”。内容电商近两年确实在蓬勃发展，传统意义上的 内容电商指的是通过互联网的工具或者社群产生内容，获取粉丝 后，拓展到实物商品的销售的商业行为。比较典型的案例像主打 UGC晒物内容的小红书、北美省钱快报;主打直播的波罗蜜全球购; 主打PGC
成功案例
阿里在内容电商布局的深度和广度 令人惊叹，除了推出自有的淘宝头 条、社区、爱逛街、有好货等专注 于商品推荐分享的UGC和PGC内 容外，阿里还把触角伸向了微博、 优酷土豆、影视公司等第三方内容 领域，覆盖了从内容生产、传播到 消费的所有环节。
“造物节”可能是阿里近两年做得 最声势浩大的一件事了，有了双十 一。
wk.baidu.com
成功案例
小红书是从海外购的社群 app演化而来的，创办于 2013年，开始以分享了购物 达人的购物心得，迅速了吸 引了大量的用户。因为女性 只有两种，一种是非常爱购 物的;另一种是及其爱购物的。 当这群“生物”以追剧的心 情看购物心得，那是一股不 可阻挡的力量。凭借优质的 社群运营，海量的UGC，一 年之后，小红书就从社区自 然而然地开始做跨境电商， 完成了商业闭环。仅仅过了6 个月，销量就突破两亿!
高。
对于大型平台来说，流量红利销售，一些网店成本甚至超过了线下 的店铺成本。而且电商卖家数量大爆炸，产品同质化严重，消费者 随便搜索一款产品有的会出现上千款同类产品。作为店家被顾客发 现的概率就像被皇帝在三千佳丽之中临幸了一样。
除此之外，更深层次的原因还是中国市场进入消费升级阶段，成为 买方市场，需要内容来承担“需求创造”的任务。
内容电商的弊端
一、没有稳定性
我们清楚没有稳定就不具有可持续发展的条件，而内容电商恰恰此 中的代表。虽然传统电商靠爆款低价的手段吸引流量被讽刺为“毒苹 果”，但内容电商却缺乏这样一种可以随意控制流量的机制，因为一个 内容能不能带来广泛的传播，是不可预知的，机会主义成本很高。
二、没有办法统一标准
“内容电商”面临的另一个重要问题是，没有稳定的头部资源和统一的 产品方案。两千年的秦始皇都知道想国运长盛要书同文，车同轨，统一 标准。可不管是UGC还是PGC模式，都无法在内容二次传播的时候保证 产品属性上的统一。
但阿里和京东等电商巨头已经严密布局，自媒体或社群型 内容电商很容易成为阿里或京东的附庸，因为规则就是人 家定的，哪怕有环节出了错找裁判重跑一次就是了。
重要的是，自己要有相应的实力，要保证优质内容的持续 产出，要保证产品和内容的个性化融合，不然即使买通裁 判，国足也踢不赢世界杯。
组长:张思婷 组员: 朱妍 张绮纯 张雪 陈颖 张秋婷
况且当消费者第一次是通过“内容电商”的渠道购买某款产品后，下 一次就很有可能转战淘宝了。
自媒体性质的电商直接卖货并不是一件明智之举，即使是达到一定粉 丝数量之后直接卖货仍然存在较大风险，“一旦涉及卖货就不是一个短 期行为，链条长且复杂，对于一个自媒体或内容创业者来说，很难去关 注链条上每一个环节。”
互联网生态就是年轻人的生态。是 年轻人经年累月跟马云的经济来往 才成就的阿里，双十一这个购物狂 欢节，在年轻人眼里看来不够酷， 铜臭味十足。而造物节以黑科技、 最潮的艺术和最强原创力为标签， 更能笼络年轻人的心。
自媒体性质的电商直接卖货并不是一件明智之举，即使是 达到一定粉丝数量之后直接卖货仍然存在较大风险，“一 旦涉及卖货就不是一个短期行为，链条长且复杂，对于一 个自媒体或内容创业者来说，很难去关注链条上每一个环 节。”不管怎样，“内容电商”在未来的很长时间都将是 业内关注的焦点，是趋势还是个大坑，现在还言之过早。
内容电商的弊端
三、信任被掏空
内容都是由故事组织串联起来的，故事往往都带有情怀，情怀都很感 性，感性就容易把产品夸张化，尽管消费者当时被感性冲昏头脑买下产 品，可这种感情消散掉的时候，产品的物理属性能不能支撑当初消费者 的信赖就很难断定了。这个感觉看过国产电影的应该都清楚
四、供应链的不稳定
罗辑思维策划人脱不花说：“内容电商往往死于供应链”，因为如果 供应链系统不够强大，一旦被传统电商警觉动了自己的利益，会立刻给 内容电商“断奶”。
导购内容的清单、优集品、need、美丽说HIGO;自媒体罗辑思维、 吴晓波频道以及一些超级网红等等。
内容电商兴起的逻辑
对于自媒体型电商来说，自媒体的首先要解决的就是变现问题，互 联网产生的信息碎片化导致互联网人群的圈层化，圈层之内的价值 认同感十分强烈。自媒体聚集大量的圈层粉丝，商品转化率会非常
网红内容电商：逻辑与缺点
内容电商
管阿里和京东等电商巨头看起来多么风光无限，一个严峻的现实 已经悄悄逼近了：伴随着中国互联网人口爆炸式增长的流量红利 已经行将结束了。可以毫不夸张的说，一个时代过去了，新的消 费生态正在形成，过去行之有效的商业逻辑也许正在成为现在的 阻碍。风起于青萍之末，互联网公司深知一个道理，其兴也勃焉 其亡也忽，为应对生态内核的改变，电商们纷纷将目光投向了 “内容电商”。内容电商近两年确实在蓬勃发展，传统意义上的 内容电商指的是通过互联网的工具或者社群产生内容，获取粉丝 后，拓展到实物商品的销售的商业行为。比较典型的案例像主打 UGC晒物内容的小红书、北美省钱快报;主打直播的波罗蜜全球购; 主打PGC
成功案例
阿里在内容电商布局的深度和广度 令人惊叹，除了推出自有的淘宝头 条、社区、爱逛街、有好货等专注 于商品推荐分享的UGC和PGC内 容外，阿里还把触角伸向了微博、 优酷土豆、影视公司等第三方内容 领域，覆盖了从内容生产、传播到 消费的所有环节。
“造物节”可能是阿里近两年做得 最声势浩大的一件事了，有了双十 一。
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成功案例
小红书是从海外购的社群 app演化而来的，创办于 2013年，开始以分享了购物 达人的购物心得，迅速了吸 引了大量的用户。因为女性 只有两种，一种是非常爱购 物的;另一种是及其爱购物的。 当这群“生物”以追剧的心 情看购物心得，那是一股不 可阻挡的力量。凭借优质的 社群运营，海量的UGC，一 年之后，小红书就从社区自 然而然地开始做跨境电商， 完成了商业闭环。仅仅过了6 个月，销量就突破两亿!
高。
对于大型平台来说，流量红利销售，一些网店成本甚至超过了线下 的店铺成本。而且电商卖家数量大爆炸，产品同质化严重，消费者 随便搜索一款产品有的会出现上千款同类产品。作为店家被顾客发 现的概率就像被皇帝在三千佳丽之中临幸了一样。
除此之外，更深层次的原因还是中国市场进入消费升级阶段，成为 买方市场，需要内容来承担“需求创造”的任务。
内容电商的弊端
一、没有稳定性
我们清楚没有稳定就不具有可持续发展的条件，而内容电商恰恰此 中的代表。虽然传统电商靠爆款低价的手段吸引流量被讽刺为“毒苹 果”，但内容电商却缺乏这样一种可以随意控制流量的机制，因为一个 内容能不能带来广泛的传播，是不可预知的，机会主义成本很高。
二、没有办法统一标准
“内容电商”面临的另一个重要问题是，没有稳定的头部资源和统一的 产品方案。两千年的秦始皇都知道想国运长盛要书同文，车同轨，统一 标准。可不管是UGC还是PGC模式，都无法在内容二次传播的时候保证 产品属性上的统一。
但阿里和京东等电商巨头已经严密布局，自媒体或社群型 内容电商很容易成为阿里或京东的附庸，因为规则就是人 家定的，哪怕有环节出了错找裁判重跑一次就是了。
重要的是，自己要有相应的实力，要保证优质内容的持续 产出，要保证产品和内容的个性化融合，不然即使买通裁 判，国足也踢不赢世界杯。
组长:张思婷 组员: 朱妍 张绮纯 张雪 陈颖 张秋婷
况且当消费者第一次是通过“内容电商”的渠道购买某款产品后，下 一次就很有可能转战淘宝了。
自媒体性质的电商直接卖货并不是一件明智之举，即使是达到一定粉 丝数量之后直接卖货仍然存在较大风险，“一旦涉及卖货就不是一个短 期行为，链条长且复杂，对于一个自媒体或内容创业者来说，很难去关 注链条上每一个环节。”