雅诗兰黛.
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雅诗兰黛
目录
一、品牌简介 品牌简介 二、成立到今的发展状况 三、营销分析 四、广告代言 五、成功的秘诀
简介
• 1、品牌成立 、
雅诗兰黛是美国雅诗兰黛公司旗下的化妆品旗舰品牌 ，以抗衰修护护肤品闻名。雅诗兰黛公司是全球领 先的化妆品、护肤品和香水的大型生产商和销售商 。1946年雅诗兰黛公司成立于美国纽约，是雅诗 兰黛和约瑟夫兰黛建立的雅诗兰黛公司的前身， 雅诗兰黛公司还先后收购了护肤品品牌Clinique（ 倩碧）、La Mer、Prescriptives，Origins（原生）， 以及化妆品品牌Bobbi Brown、MAC，和男性香 水品牌Aramis等等。同时，该公司也为7大美国顶 级时装品牌，比如Donna Karan、Michael Kors等进 行香水的贴牌生产。
公司简介
• 规模 • 二次世界大战以后，一个小公司诞生 于纽约，主要出售四种护肤品。它就是由 雅诗兰黛和约瑟夫兰黛建立的雅诗兰黛 公司的前身，现在已经发展成为全球最大 的护肤、化妆品和香水公司，并且仍在不 断拓展业务。（1946年，雅诗兰黛夫人创立 了雅诗兰黛，她以自己的名字而命名的公 司。）
雅诗兰黛夫人
雅诗兰黛（也有翻译成埃斯泰劳德），Estée Lauder，顶级化 雅诗 兰黛（也有翻译成埃斯泰 劳德）， 兰黛 埃斯泰 劳德）， ， 妆品牌雅诗兰黛创始人 妆品牌雅诗 兰黛创始人 本名为Josephine Esther Mentzer的雅诗兰黛夫人，由匈牙利籍 的雅诗兰黛夫人， 本名为 的雅诗兰黛夫人 的母亲Rose与捷克籍的父亲 与捷克籍的父亲Max于皇后区的 于皇后区的Corona抚养长大 的母亲 与捷克籍的父亲 于皇后区的 抚养长大 ,而“雅诗”（Estée）这一名字则源自她的小名 而 雅诗” ）这一名字则源自她的小名Esty。 。 • 作为一个女人，她为她一生的爱人创造了一款香水， 作为一个女人，她为她一生的爱人创造了一款香水，成就 了香水界的一段佳话； 了香水界的一段佳话；她统治的化妆品王国至今依然被她的 名字牢牢控制着； 美国化 名字牢牢控制着；EsteeLauder，Origins，MAC……美国化 ， ， 美国 • 妆品的半壁江山都归于其下；为了表示对她的尊敬，美国人 妆品的半壁江山都归于其下；为了表示对她的尊敬， 将她的传奇一生拍成了电影。 将她的传奇一生拍成了电影。 • 雅诗兰黛的前半生大都是一个谜 兰黛的前半生大都是一个谜。 雅诗 兰黛的前半生大都是一个谜。她出生于一个犹太 人家庭，她生来就厌恶自己的犹太移民身份， 人家庭，她生来就厌恶自己的犹太移民身份，一直拼命想成 为百分之百的美国人。 为百分之百的美国人。 • 2004年4月25日，一颗难负重荷的心脏停止了跳动。它属 年 月 日 一颗难负重荷的心脏停止了跳动。 雅诗兰黛的创始人雅诗 兰黛， 的创始人雅诗兰黛 于雅诗兰黛的创始人雅诗 兰黛，一个至死不肯透露年龄的 女士。 女士。
市 场 定 位
雅诗兰黛主要针对人群：高消费者 顶级品牌：LaMer(海蓝之谜)：每瓶1.4万 1、法国欧莱雅集团：高端、中端、低 端俱全。 2、美国宝洁 3、 英国联合利华：主要生产针对大众 市场
SWOT
产品价值 高
注重研发 、产品创 新
Strength
产品服务 专业、效 果好 定位高端 、走稀缺 化路线
Product
• 化妆品旗舰品牌，全球领先高端化妆 品和香水的大型生产商和销售商。 • 问世以来，一直被誉为“高档、经典 、新奇、独特”，赢得不断创新，精 于研发，品质优良的美誉。 • 品牌独立和品牌整合
Price
• 价格较高，以此来保持自己品牌的高 端形象。 • 标价1.4万元人民币一瓶的LAMER海 蓝之谜面霜
雅诗兰黛产品在中国
• 1、1993年，雅诗兰黛集团旗下的雅诗兰黛和青碧在中 国的伤害开设了2个专柜。 • 2、2002年7月正是成立仪佳美容用品（上海）有限公司 ，为美国雅诗兰黛集团在中国的全资公司。 • 3、2005年11月，雅诗兰黛集团在上海成立了在中国的 3 2005 11 第一个研发中心，旨在更好的了解中国消费者和他们的 需要，并加深对于中草药和中医的理解。 • 4、2009年雅诗兰黛集团在中国有专柜70多个。
Place
• 1、通过有限的销售渠道销售产品，包括高档百货商店 。专卖店、高档香水店等，目的是得到和品牌相对应的 形象效果。 • 2、开辟国外市场，如在1993年，雅诗兰黛正式进入中 国市场，目前在国内30多个城市开设了专柜，
Promotion
• 1、专柜采用“购物赠礼”方法 • 2、免费派发小包试用装 • 3、购买产品的时候，顾客可以获得同 一品牌的赠品
形象代言
• 采用模特作为代言人，不同时期用不 同模特，以达到宣传中带你得到突出 。 • 利用明星效应
雅诗兰黛成功的秘诀
• 1年4～8次的柜台经理培训 • 成立中国管理学院，针对经理层做关于领导力的培训， 由沈祥梅及各品牌总经理讲课。 • 给彩妆师出国培训、与国际知名彩妆师交流的机会。 • 成立公司内部俱乐部，因为公司女职员很多，教员共插 花、做蛋糕。 • 公司内部每季度出一期杂志，请美容顾问或店长做封面 女郎，讲述她们的故事。 • 每个季度请员工代表，与沈祥梅共进午餐。 • 每年各品牌都会组织美容顾问大会，年底公司全体员工 参加年会及旅游活动。 • 圣诞节请员工的家人参加公司举办的“家庭日”活动。
• 品牌独立与品牌整合：诗兰黛旗下多数品牌都是收购而来的 ，在收购钱这些品牌都是已经具有自己的定位和市场。对于 收购的品牌，集团更愿意他们发展中自己的个性，每个品牌 的独立都受到相当程度的尊重。个性也并非雅诗兰黛集团要 求的全部，在要求个性的同时，还有对企业文化和凝聚力的 认同的要求。 • 1、M.A.C是时尚和潮流的先锋，强调个性的彰显; • 2、雅诗兰黛是一个经典的高端品牌，端庄、典雅； • 3倩碧强调护肤领域的专业，有很多皮肤科医生参与研究配 方； • 4、Bobbi Brown 则签掉自然妆容，清新的风格，帮助女性朋 友成为自己的彩妆师； • 5、La Mer 则是签掉奢华和享受
SWOT
铺货率不 高，市场 占有率低
源自文库
价格较高 、超出普 通人消费 能力
Weakne ss
Opportunity:中国市场海外市场的高增长率
法国欧莱雅
美国宝洁
雅诗兰黛的 主要竞争对 手
英国联合利 华
营销分析4P
1、Product(产品) 2、Price(价格) 3、Place（销售渠道） 4、Promotion（促销）
目录
一、品牌简介 品牌简介 二、成立到今的发展状况 三、营销分析 四、广告代言 五、成功的秘诀
简介
• 1、品牌成立 、
雅诗兰黛是美国雅诗兰黛公司旗下的化妆品旗舰品牌 ，以抗衰修护护肤品闻名。雅诗兰黛公司是全球领 先的化妆品、护肤品和香水的大型生产商和销售商 。1946年雅诗兰黛公司成立于美国纽约，是雅诗 兰黛和约瑟夫兰黛建立的雅诗兰黛公司的前身， 雅诗兰黛公司还先后收购了护肤品品牌Clinique（ 倩碧）、La Mer、Prescriptives，Origins（原生）， 以及化妆品品牌Bobbi Brown、MAC，和男性香 水品牌Aramis等等。同时，该公司也为7大美国顶 级时装品牌，比如Donna Karan、Michael Kors等进 行香水的贴牌生产。
公司简介
• 规模 • 二次世界大战以后，一个小公司诞生 于纽约，主要出售四种护肤品。它就是由 雅诗兰黛和约瑟夫兰黛建立的雅诗兰黛 公司的前身，现在已经发展成为全球最大 的护肤、化妆品和香水公司，并且仍在不 断拓展业务。（1946年，雅诗兰黛夫人创立 了雅诗兰黛，她以自己的名字而命名的公 司。）
雅诗兰黛夫人
雅诗兰黛（也有翻译成埃斯泰劳德），Estée Lauder，顶级化 雅诗 兰黛（也有翻译成埃斯泰 劳德）， 兰黛 埃斯泰 劳德）， ， 妆品牌雅诗兰黛创始人 妆品牌雅诗 兰黛创始人 本名为Josephine Esther Mentzer的雅诗兰黛夫人，由匈牙利籍 的雅诗兰黛夫人， 本名为 的雅诗兰黛夫人 的母亲Rose与捷克籍的父亲 与捷克籍的父亲Max于皇后区的 于皇后区的Corona抚养长大 的母亲 与捷克籍的父亲 于皇后区的 抚养长大 ,而“雅诗”（Estée）这一名字则源自她的小名 而 雅诗” ）这一名字则源自她的小名Esty。 。 • 作为一个女人，她为她一生的爱人创造了一款香水， 作为一个女人，她为她一生的爱人创造了一款香水，成就 了香水界的一段佳话； 了香水界的一段佳话；她统治的化妆品王国至今依然被她的 名字牢牢控制着； 美国化 名字牢牢控制着；EsteeLauder，Origins，MAC……美国化 ， ， 美国 • 妆品的半壁江山都归于其下；为了表示对她的尊敬，美国人 妆品的半壁江山都归于其下；为了表示对她的尊敬， 将她的传奇一生拍成了电影。 将她的传奇一生拍成了电影。 • 雅诗兰黛的前半生大都是一个谜 兰黛的前半生大都是一个谜。 雅诗 兰黛的前半生大都是一个谜。她出生于一个犹太 人家庭，她生来就厌恶自己的犹太移民身份， 人家庭，她生来就厌恶自己的犹太移民身份，一直拼命想成 为百分之百的美国人。 为百分之百的美国人。 • 2004年4月25日，一颗难负重荷的心脏停止了跳动。它属 年 月 日 一颗难负重荷的心脏停止了跳动。 雅诗兰黛的创始人雅诗 兰黛， 的创始人雅诗兰黛 于雅诗兰黛的创始人雅诗 兰黛，一个至死不肯透露年龄的 女士。 女士。
市 场 定 位
雅诗兰黛主要针对人群：高消费者 顶级品牌：LaMer(海蓝之谜)：每瓶1.4万 1、法国欧莱雅集团：高端、中端、低 端俱全。 2、美国宝洁 3、 英国联合利华：主要生产针对大众 市场
SWOT
产品价值 高
注重研发 、产品创 新
Strength
产品服务 专业、效 果好 定位高端 、走稀缺 化路线
Product
• 化妆品旗舰品牌，全球领先高端化妆 品和香水的大型生产商和销售商。 • 问世以来，一直被誉为“高档、经典 、新奇、独特”，赢得不断创新，精 于研发，品质优良的美誉。 • 品牌独立和品牌整合
Price
• 价格较高，以此来保持自己品牌的高 端形象。 • 标价1.4万元人民币一瓶的LAMER海 蓝之谜面霜
雅诗兰黛产品在中国
• 1、1993年，雅诗兰黛集团旗下的雅诗兰黛和青碧在中 国的伤害开设了2个专柜。 • 2、2002年7月正是成立仪佳美容用品（上海）有限公司 ，为美国雅诗兰黛集团在中国的全资公司。 • 3、2005年11月，雅诗兰黛集团在上海成立了在中国的 3 2005 11 第一个研发中心，旨在更好的了解中国消费者和他们的 需要，并加深对于中草药和中医的理解。 • 4、2009年雅诗兰黛集团在中国有专柜70多个。
Place
• 1、通过有限的销售渠道销售产品，包括高档百货商店 。专卖店、高档香水店等，目的是得到和品牌相对应的 形象效果。 • 2、开辟国外市场，如在1993年，雅诗兰黛正式进入中 国市场，目前在国内30多个城市开设了专柜，
Promotion
• 1、专柜采用“购物赠礼”方法 • 2、免费派发小包试用装 • 3、购买产品的时候，顾客可以获得同 一品牌的赠品
形象代言
• 采用模特作为代言人，不同时期用不 同模特，以达到宣传中带你得到突出 。 • 利用明星效应
雅诗兰黛成功的秘诀
• 1年4～8次的柜台经理培训 • 成立中国管理学院，针对经理层做关于领导力的培训， 由沈祥梅及各品牌总经理讲课。 • 给彩妆师出国培训、与国际知名彩妆师交流的机会。 • 成立公司内部俱乐部，因为公司女职员很多，教员共插 花、做蛋糕。 • 公司内部每季度出一期杂志，请美容顾问或店长做封面 女郎，讲述她们的故事。 • 每个季度请员工代表，与沈祥梅共进午餐。 • 每年各品牌都会组织美容顾问大会，年底公司全体员工 参加年会及旅游活动。 • 圣诞节请员工的家人参加公司举办的“家庭日”活动。
• 品牌独立与品牌整合：诗兰黛旗下多数品牌都是收购而来的 ，在收购钱这些品牌都是已经具有自己的定位和市场。对于 收购的品牌，集团更愿意他们发展中自己的个性，每个品牌 的独立都受到相当程度的尊重。个性也并非雅诗兰黛集团要 求的全部，在要求个性的同时，还有对企业文化和凝聚力的 认同的要求。 • 1、M.A.C是时尚和潮流的先锋，强调个性的彰显; • 2、雅诗兰黛是一个经典的高端品牌，端庄、典雅； • 3倩碧强调护肤领域的专业，有很多皮肤科医生参与研究配 方； • 4、Bobbi Brown 则签掉自然妆容，清新的风格，帮助女性朋 友成为自己的彩妆师； • 5、La Mer 则是签掉奢华和享受
SWOT
铺货率不 高，市场 占有率低
源自文库
价格较高 、超出普 通人消费 能力
Weakne ss
Opportunity:中国市场海外市场的高增长率
法国欧莱雅
美国宝洁
雅诗兰黛的 主要竞争对 手
英国联合利 华
营销分析4P
1、Product(产品) 2、Price(价格) 3、Place（销售渠道） 4、Promotion（促销）