推销口才训练
服装销售的技巧与口才整理
让知识带有温度。
服装销售的技巧与口才整理服装销售的技巧与口才导语：销售给人的印象个个都是口舌如簧。
不过话又说回来了，没有肯定的口才技巧又怎能把商品推销出去呢？下面由我为大家整理的服装销售的技巧与口才，期望可以帮忙到大家！勤学苦练，训练口才。
销售所应当具备的基本技能就是口才技巧。
那么，怎样才能训练出过人的好口才呢？其实训练口才也是一门学问，也需要下苦功夫才能达成目标。
有道是：“只要功夫深铁杵磨成针”只有通过不懈地努力，勤学苦练才能训练出优秀的口才，多与人沟通，多总结训练口才技巧中的种种阅历，才能最终总结出一套适用于自己的阅历，将销售的口才技巧发挥到极致。
留意说话语速。
对于销售而言并不是说话的语速越快越好。
其实在销售的口才技巧中，销售的语速是至关重要的。
语速过快会让客户有种心烦意乱的感觉，那么客户怎会有心情连续听你讲解商品呢？销售在与客户沟通的时候肯定要把握好说话的语速，不给客户在沟通上造成压力。
具备极强的语言表达力量。
销售口才技巧中还有一项也是不行小觑的。
就是作为一名优秀的销售员，必需具备极强的语言表达力量。
当然这一点与头脑中清楚的思路是分不开的。
在开口之前首先要想好所要表达的中心主题是什么，围绕主题扩展，达到有说服力的表达效果。
第1页/共2页千里之行，始于足下。
了解客户需求。
了解客户需求是销售口才技巧中的突破口。
销售的关键就是要了解客户真实需求后给客户推举适合客户的商品类型。
只有抓住客户的心理，从客户的角度看问题，正确引导客户熟悉所需商品，才能帮忙客户选择到合适的商品。
让客户满足而归。
突出商品优势。
销售口才技巧中，要学会用突出商品优势来吸引客户的关注。
商品的'优势就是该商品相较于其它同类商品在价格以及商品的性能上占据有利之地。
要把它的优势运用销售口才技巧奇妙地推举给客户，让客户了解商品优势后买到物有所值的商品。
以退为进，不行急于求成。
在销售的口才技巧中，有一项禁忌就是不行急于求成。
销售面对犹迟疑豫对商品爱好并不深厚的客户，不行喋喋不休地给客户造成压力，要学会利用以退为进的口才技巧，给客户选择的空间也是对客户的一种敬重，或许这种反其道而行之的做法会赢得客户的赞许与信任。
口才训练(8篇)
口才训练（8篇）口才训练技法篇一1、培养自信心销售人员需要有过人的自信心，只有对自己有信心，才能信心满满、胸有成竹地向他人推销业务，才能成功说服、感染你的客户，促成交易。
2、树立专业形象一名成功的销售人员应有一个专业的形象，首先衣着要职业化，时刻保持干净整洁。
再来就是在行为举止上也要显现出专业的态势，例如：在表情上，要时刻保持友好的微笑；在动作上，要规范有礼；在语气上，说话要真实诚恳，吐字要准确清晰。
须知道，好的专业形象绝对是能为你的推销加分的。
3、克服紧张情绪在销售中，你可能会遇到各种各样的情况而导致你陷入紧张，让你说起话磕磕碰碰，口齿不清。
这时，你必须要寻求克服紧张情绪的方法，如：自我激励；做深呼吸，调节气息吞吐；事前做好销售准备等等。
4、练习说话的语音、语调、语气你可以利用你的空余时间，练习说话的语音、语调、语气等。
尽可能地说标准的普通话，少说方言及对方听不懂的语言，声音也要大小适中，声音洪亮；语速也要平缓有致。
总之，你要尽可能令对方听清楚你的说话。
5、多与他人进行交流销售不是只有你一个人一味的推销，而是一场双方都参与的谈话。
多与别人进行交流，能为你积累沟通经验，训练你的口才。
6、用词准确销售用语要谨慎、准确性高与富有逻辑性，否则一切都是泛泛而谈，打动不了对方，对你的销售也毫无好处。
所以，多看书学习，多进行销售口才训练很重要，有了学识底蕴，你的说话自然更具说服力。
7、熟悉你的销售业务要在口头销售中做到完满不失，你得对你所要推销的东西有最全面的了解与见解，做到知无不言言无不尽，这样你的销售口才也会逐渐提高。
8、培养幽默感在交谈中加入适当的幽默感能令你的说话更有趣生动，吸引对方，也能舒缓紧张严肃的气氛，令你的销售更顺利进行。
这些都是最实用的销售人员必看销售口才训练方法，练好它们，相信你的销售口才能得到大大提升哦！口才训练篇二口才并不是一种天赋的才能，它是靠刻苦训练得来的。
古今中外历史上一切口若悬河、能言善辩的演讲家、雄辩家。
销售必知的20种口才与技巧
销售必知的20种口才与技巧作为销售人员，拥有良好的口才和销售技巧是必不可少的。
销售人员需要能够以清晰、自信的口吻让客户信任他们的产品或服务。
以下是20种销售必知的口才和技巧，可帮助销售人员成功地与客户打交道。
1. 温暖的问候开始接触之前，销售人员应该用热情、自然的语气问候客户。
这种问候方式可以建立友好、亲切的氛围。
2. 建立信任销售人员应该创造一个可靠的形象并建立信任。
例如，告诉客户您将会真诚地帮助他们达成目标，并确保交谈中不会使用违反客户信任的内容。
3. 知道顾客需求了解客户的需求，可以向他们提供更好的建议，达成目标并赢得信任。
该通读客户的资料，至少了解其所在行业、公司大小和活动。
4. 表达清晰避免使用行话和术语、使用简单的词汇。
最好用复述的形式来确认客户的意图和理解。
5. 注意措辞在销售过程中，使用正面措辞。
建议使用“如何”、“为什么”等措辞。
一定要避免使用消极性语气。
6. 细节重要关注细节并了解产品的功能和属性。
要知道客户对产品的具体需求，更容易找到符合他们要求的产品。
7. 分类讨论对因为客户讨论的内容进行分类，这将有助于防止遗漏重要的问题，并且也有利于为客户提供更深入的知识。
8. 倾听客户倾听客户会推动销售。
当客户与销售人员交谈时，至关重要的是要倾听客户的需求和问题。
通过倾听，销售人员可以更好地了解客户和他们的具体问题。
9. 演示产品使用给客户展示产品的演示，可以帮助他们更好地了解其特性和作用。
但是要时刻关注客户是否对产品感兴趣。
10. 了解客户竞争对手了解客户的竞争对手，并为客户提供一些特别的信息，如比较表格和价值提案，可以更有效地引导他们做出决策。
11. 直言不讳在交流和协商的过程中，要直言不讳，并向客户讲述他们在决策中应该看到的所有实际结果。
12. 推销技能在销售产品时，推销技能是必不可少的。
在这方面，销售人员应该了解最新的技术、市场动态以及对产品的信念和承诺。
13. 下单顺序在销售过程中，明确了下单顺序和付款方式，这有助于加强客户对销售的信任，并增加他们对销售人员和产品的信任。
推销员口才技巧大全_第三章 巧用兴趣接近客户
选择激发客户兴趣的话题推销员在推销的过程中，首先必须激发客户对推销员及产品的兴趣，只有顾客接纳了推销员及其推销的产品，才有可能完成交易，但这个过程一般是很艰难的。
因此与客户刚一接触，你可能会与他谈一些与推销产品无关的事情，特别是与那些有点熟悉的朋友交谈，总是先要闲聊一阵。
只有这样才会让顾客对你产生亲切感和信任感，但你的时间是宝贵的，你没有理由去讲那些无用的话，所以你必须及时地切人正题。
1.切入正题的原则（1）自然将闲话拉近正题，应该顺理成章，自然顺畅，绝不能生硬拉扯。
空调器的推销员可先扯一下天气变化，然后说：“今年的天气真热，如果您这办公室里安上空调器，将会过上一个清凉的夏天……”这种自然得体的人题，易引起顾客的购买兴趣。
（2）轻松入题的话应使顾客感到轻松愉快，无拘无束，不会无形中使顾客产生一种成交压迫感，怀疑推销人员是否“硬要我买下他的东西”。
（3）适时入题的时机要把握好，一般在对方对你产生好感，乐意或愿意与你交谈时入题最好。
若入题太早，对方还未对你产生好感，那么对你推销的产品也自然不会产生好感；若入题太晚，说明开场白时间太长，会使顾客不耐烦，也会对你的推销失去兴趣。
2.入题方式入题时间把握对了并不代表着成功，还要注意入题的方式，在这里我们向您介绍6种常用的入题方法。
（1）以关心的方式入题关心顾客，容易引起顾客的好感，从而使顾客关心你所推销的产品。
如一位服装推销员说：“老张，天气转冷了，据预报今年冬天气温低于往年，您身体欠佳，我看应该买件羽绒服，这种冬装既暖和又美观，而且耐穿……”关心顾客就会使顾客对你产生好感，进而拉近彼此距离，服务行业也是一样。
香港九龙有一间美容院，生意兴隆，为当地之冠，究其原因，店主有一经营绝招，即：每月都买回各种报纸、杂志，规定店员每日早晨未开始工作前，必须阅读这些报纸和杂志，从而使店员们获得最新鲜的谈话资料，在工作之时，就能很好地与顾客聊天，博得顾客的欢心。
这些事例说明，谈论顾客关心的话题，总能引起他们的兴趣，尤其是要接近陌生顾客，就更需要寻找对方感兴趣的或熟悉的话题。
推销员口才技巧大全_第十二章 推销是一种表达的艺术
用声音侧陡客户在推销或谈判时，你要能分出一部分精神来，留心你说话是不是太快了些？尽管有些话说得快而清楚，但有些却是快而不清楚，使人听了等于没听。
你虽有快说的本事，但听者不一定有快听的本领。
说话的目的在于使人全部明了，别人听不清楚，就不懂，就是白费口舌。
训练你自己，说话时声音要清楚，快慢要适度。
说一句，就让人家听懂一句，不必再问你——你要明白，陌生的顾客是不大愿意一再请你重说的。
你说话的声音是不是太响了些？在火车里，在飞机里，或者是在机器轰鸣的工厂里，提高声音说话是不得已的，但是一般环境就不必要也不应该太大声了。
在谈判桌上，过高的声音会使对方嫌恶。
你说话虽然并不是太快和太响，但你还要明白在谈话中，每句话的声调也该有高有低，有快有慢的，因此，你要学学怎样调节它。
抑扬顿挫，这是获得对方好感的秘诀。
在乐曲里，不是有极快，快，略快，慢，略慢，最慢等强弱符号吗？若想让你的话如同音乐一般的动听，不可忘记在应快时快，应高时高，应慢时慢，应低沉时低沉，毫无节奏之美的说话，是最易使听者疲倦的。
说话有节奏，快慢合适，这是使你的话充满情趣的窍门。
请常常留心那些谈判高手的说话方法，请常常留心那些舞台上的名角念词的方式，这都是很好的参考。
你必须细细揣摩，在叙述一件事情的过程中，或发挥一点较长的意见时，这是很有用的。
商业口语中还应注意的一个重要问题，便是停顿。
一句话哪儿可以停，哪儿不可以停，哪儿可停可不停，哪儿必须停，都是有讲究的。
稍不注意，也会出笑话。
先说个“该停不停”的笑话：有一位大嫂到商店买鱼。
售货员是位年轻的姑娘。
大嫂问：“姑娘多少钱一斤？”——大嫂本应在“姑娘”后，停一下，再说“多少钱一斤”，可她口急，没停。
那售货员姑娘不爱听了，模仿大嫂的语气回了这么一句：“大嫂一斤九毛八！”引起周围顾客哄堂大笑。
再说个“不该停停了”的笑话：有个口吃的人端着一个锅去买豆腐脑。
卖豆腐脑的一看来了个端锅的，挺高兴，抄起大勺子就舀豆腐脑。
销售口才训练方法4篇
销售口才训练方法4篇销售口才训练方法4篇销售口才训练方法11、谨慎说话销售员要谨慎说话，面对客人要有礼谦恭，要根据客人的需求做出相对应的产品推销，推销语言要专业、严谨、真实、客观与有针对性，让你们的交流充满和谐。
2、端正心态作为一个服务行业工作者，你要端正心态，秉承“为人服务、顾客至上”的理念去进行推销，与客户交流要积极、热忱、大胆、自然，讲求诚信，向客户充分展现你的专业性，让人感到你是可信任的。
3、不断进修你的`销售口才技巧要与时俱进，不断更新提高，这表明你要进修了。
多看一些好书与新闻能使你增长学识;参加销售培训课程有助你提高专业技能;模仿、学习销售高手的口才技巧，对提高口才很有帮助。
4、学会幽默销语言切忌过于单调、沉闷，你要不时表现出幽默的一面去缓和气氛，逗趣客户，让他的心情得到放松，拉近你们的距离，使你的推销更顺利。
5、避免争论“顾客就是上帝”，他们为你带来业绩与财富，所以值得你恭敬以对。
尊重客人，你就要礼貌用语，避免争论，一旦伤了和气，你的推销将被宣告失败。
销售口才训练方法21、克服害羞和恐惧心理，看着客户的眼睛说话。
人其实都是害羞的，面对陌生的环境和陌生人，都有怯场心理，问题是一些新入行的业务人员，这些心理障碍相对突出。
解决之道是勇敢直视谈话对手的眼睛。
人说“眼睛是心灵的窗户”，从他的眼睛里可以探究许多信息，如接受度、热情度、诚意度等，同时，也把你的诚恳、勇气和热情传递给了他(她)。
眼神游移不定给人十分卑微和猥琐的感觉，眼神太过生猛会使人感到威胁和不安，因此商务礼仪中要求主要凝视对方的鼻梁，有时必须进行正面的眼神交流。
(对着说)2、根据内容，掌握音调、音量、语速和节奏，说清楚。
社交中最忌讳的，你明明在说话，却把声音压缩在喉咙管里，声音太低，让人听着费力，这也是一种极不自信的表现，客户一听就没有信心了。
再就是声音太高，象在吵架，让人听起来也不舒服。
有的说话太快，根本听不清、辩不明，要听者反复询问，说了也等于没说。
让销售变得幽默风趣的七个销售口才技巧话术
让销售变得幽默风趣的七个销售口才技巧话术成功的销售往往不仅仅依靠产品本身的优势，更要依靠销售人员的口才和技巧。
而在竞争激烈的市场中，如何让销售变得幽默风趣，是吸引顾客并保持他们的兴趣的关键所在。
在本文中，将介绍七个销售口才技巧话术，帮助销售人员在沟通中展现幽默风趣的一面。
第一招：笑话和幽默故事幽默是打破僵局和疏解尴尬的最好方式。
而在销售过程中，一些有趣的笑话和幽默故事可以打破冷场，给客户带来欢笑和轻松的感觉。
比如，在推销一款洗发水时，可以说：“这款洗发水是如此好用，使用后您就会发现头发有如丝般柔顺，就像刚偷到了一天假！”这样的幽默效果可以让顾客印象深刻，同时也增加了销售的成功率。
第二招：玩笑和俏皮话除了一些笑话和幽默故事，适当运用一些玩笑和俏皮话也是一种很好的销售口才技巧。
例如，在推销一个新产品时，可以问客户：“现在，您有拒绝全球最酷最新产品的理由吗？”这样的俏皮话不仅笑料百出，还能够在顾客与销售人员之间建立轻松友好的氛围，增加销售的成功率。
第三招：利用双关语双关语是一种非常巧妙的言语技巧，可以让销售人员在推销产品过程中增加幽默感。
比如，在卖衣服时可以说：“我们的衣服款式多样，只有两个共同点：穿上它们后你会变得非常帅气，还有就是都需要付钱。
”这样运用双关语的销售话术可以引起顾客的注意，并使得销售过程中充满乐趣。
第四招：挑逗和调侃适度的挑逗和调侃是一种让销售变得幽默风趣的有效方式。
在与顾客沟通时，可以轻松地调侃他们的需求和购买意愿，增加顾客与销售人员之间的互动和默契。
例如，在推销一款电子产品时，可以开玩笑说：“这款产品使用起来非常简单，只需要三个步骤：打开包装，按开关，然后被它的魔力俘获。
”这样的调侃不仅能够让顾客笑声连连，还可以增加销售的效果。
第五招：比喻和象征意义比喻和象征意义在销售中的应用也是常见的销售口才技巧之一。
通过引用一些常见的人物或故事来比喻产品的优势和特点，可以使顾客更加容易理解产品的价值。
73个口才情景训练
73个口才情景训练口才，作为一种重要的沟通技能，对于个人发展和职场成功都具有重要意义。
拥有良好的口才能力可以帮助人们更好地表达自己的想法，与他人进行有效的沟通和交流。
为了提升口才能力，以下是73个口才情景训练。
1. 自我介绍：用30秒时间介绍自己。
2. 销售策划：向别人推销一件商品或服务，解释其价值和特点。
3. 辩论赛：参加一场辩论赛建立自信和思辨能力。
4. 演讲评述：针对一位演讲者的演讲进行评述和点评。
5. 职业规划：描述你将来的职业规划，并解释为什么你选择这个职业。
6. 情感表达：表达你对某个人或事件的情感。
7. 迎接访客：模拟迎接外来客人并给予热情和专业的服务。
8. 项目汇报：向同事或上司汇报某个项目的进展和成果。
9. 产品讲解：向新雇员介绍公司的产品，并解释其特点和用途。
10. 团队协作：阐述如何在团队中协调合作和解决问题。
11. 商务谈判：模拟商务谈判场景，与对方进行谈判和达成共识。
12. 解决冲突：解释一个冲突发生的原因，并提出解决方案。
13. 社会公益：阐述为什么人们应该关注和参与社会公益。
14. 时间管理：解释如何有效地管理自己的时间和提高工作效率。
15. 个人成长：谈论你最近的成长经历，以及如何克服困难。
16. 面试技巧：分享一些面试技巧，帮助他人成功面试。
17. 回答质疑：回答关于你的工作、经验、技能等方面的质疑。
18. 国际交流：描述你与外国友人交流的经历和感受。
19. 职业展望：谈论某一行业或职业的发展前景以及自己的看法。
20. 客户满意度：解释如何提高客户满意度并保持良好的客户关系。
21. 公众演讲：在公众场合进行一个短暂的演讲，吸引观众的注意。
22. 约束力承诺：表达你对某个目标或承诺的决心和约束力。
23. 传统文化：介绍一种传统文化，如民族舞蹈或民俗节日。
24. 队伍激励：谈论如何激励团队成员，并取得团队目标。
25. 商业伦理：解释为什么商业伦理对于企业和个人来说很重要。
关于销售口才的技巧和话术
关于销售口才的技巧和话术关于销售口才的技巧和话术技巧一，开场白要好。
我认为好的开场白是成功的一半，洽谈中的客户在刚开始的一分钟所获得的信息一般比以后10分钟里获得的要深刻的多，将开场白前，你可以与顾客稍做闲谈，以营造自然开放的气氛，但是不要闲谈过久，浪费了拜访的时间，在开场时吸引对方注意力的一种有效方法就是让客户了解自己能够得到那些利益，使用开场白技巧的好处在于可以使你与客户的对话建立方向与焦点，使客户知道年曾考虑他的兴趣与需要;让对方都有所准备，然后在做信息的交流，保证能有效地运用你的和客户的时间，使客户和你同步进行。
技巧二，提问题在面对面的销售中，销售员应以一种自然而然的方式激起顾客的购买欲望。
这种方式就是提问，通过提问题我们可以得到下列结论：找出客户脑子里究竟在想什么?;找出客户的真正的动机如何;找出客户相信什么?;通过提问题，你就拥有掌控权，并引导他们的注意力，让他们进入你所想要的状态。
但是，切记在当你向客户提出问题的后，从客户的口中得到一定要是“是”“对的”等等一些肯定的答案。
这样可以让顾客感到舒服。
技巧三，不时的赞美你的客户。
卡耐基说|“人性的弱点之一就是喜欢别人赞美”，每个人都会觉得自己可夸耀的地方，销售员如果能够抓住顾客的这个心理很好的利用，就能成功的接近顾客，用赞美的方式开始销售就会很容易获得顾客对自己的好感，销售成功的希望也大为增加。
当然，赞美对方并非美言相送，随便夸上两句就能奏效的，如果方法失当反而会起相反的作用，因此，销售员在利用赞美的方法时必须看准对象，了解情况，选对时机，恰到好处地进行赞美。
同时，你的赞美要有诚恳之意，让顾客感受到你的赞美是发自内心的。
赞美是销售技巧当中较为重要的一项，认真学好，练好，用好这个技巧，一定能让你的定单越来越多。
技巧四，抓住顾客的心，一句定成败。
其实不少销售员都有良好的口才，能打动顾客的好销售员却并不很多，原因就是所有的销售员说同样的话，所以要想获得成功就必须与众不同，有更出色的口才，作为销售员，在销售洽谈中如果能把握对方心理就可以“一言而胜”或“一言而败”。
销售的技巧与口才训练方法
销售的技巧与口才训练方法销售的技巧与口才训练一：说话必须简明扼要。
当我们和客户见面时，无论是自我介绍还是介绍产品，都要简明，最好在两句话内完成。
语速一定要缓慢不拖沓.说话时一定要看着对方的眼睛，面带微笑。
二：对方在说话时，不要随便打断对方的话。
我们也不要随便就反驳对方的观点，一定要弄清楚对方的意图后在发言。
有很多推销员，经常不等对方说完话或者没有弄清楚对方的观点，就开始插话反驳，结果弄成了一场电视辩论会，引起客户的极大反感，定单自然没有谈成。
作为推销员一定要时刻牢记自己的任务，是为了推销产品。
有时客户对你的产品的贬低是一种习惯性的发泄，你只要认真的听他发泄，不时的表示理解，最终会赢得客户的好感，再谈产品的定单时就容易多了。
三：面对客户提问时，回答一定要全面。
回答的全面并不是让你滔滔不绝,也不是回答的越多越好,而是要针对客户的问题来全面的回答.不要有所遗漏特别是关键问题.也要学会问一答十,这和精准并不矛盾,客户在了解产品时,肯定要问到的问题,最好一次性回答.比如:问你产品的规格时,你就要尽量的把产品的规格回答清楚,各规格的价格,产品的包装,运输,开票等等问题都回答了,客户一次就能弄清楚很多问题.就不用再问了.四：认真回答对方的提问。
认真回答对方的提问，自己非常清楚的要做肯定回答，不太清楚的，可以直言不讳的告诉客户，我会把这个问题记下来，搞清楚后回答你。
千万不要不懂装懂，也不要含糊不清的回答。
更不要说些废话避开客户的问题，回答客户的问题时也要注意，不要做绝对回答，如：我们的质量绝对没问题，我们的服务绝对一流等，我们都知道有一个常识：天下没有绝对的事情。
不要把自己的语言绝对化。
五：不要用反问的语调和客户谈业务。
有些销售员在面对客户的恶意问题时，以血还血以牙还牙，恨不得一连串的反问，把客户驳倒。
却适得其反，客户被驳倒了，定单也丢了。
应该微笑着说：我非常理解你的意见，你能否让我做更进一步的说明，一定令你满意。
销售人员怎么训练口才的方法
销售人员怎么训练口才的方法销售人员怎么训练口才的方法1、朗读朗诵。
自己读书，大声地读出来。
每天坚持朗读一些*，既练习口齿清晰伶俐，又积累一些知识量信息量，更重要的是对身体大有裨益，清喉扩胸，纳天地之气，成浩然之身!大家多读一些积极向上的*，特别是《世界上最伟大的推销员》，我们强烈建议大家能够读熟背透。
每天坚持朗读半小时以上，坚持两年三年，你不是大师也成大师!2、对着镜子训练。
建议你在自己的起居室中或是办公室某一墙面安装一大镜子，每天在朗读过程中，去对着镜子训练，训练自己的眼神，训练自己的表情，训练自己的肢体语言，这样效果更好。
3、自我录音摄像。
如果条件允许，我建议您每隔一周时间，把自己的声音和演讲过程拍摄下来，这样反复观摩，反复研究哪儿我卡壳了，哪儿手势没到位，哪儿表情不自然，天长日久，你的口才自然进步神速。
看一次自己的摄像比上台十次二十次效果都好。
4、尝试躺下来朗读。
如果你想练就一流的运气技巧，一流的共鸣技巧，我教你一个非常简单的方法，就是：躺下来大声读书!当我们躺下来时，必然就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的练声练气方法。
每天睡觉之前，躺在床上大声地朗读十分钟，每天醒来之前，先躺在床上唱一段歌，再起来。
坚持一至两个月，你会觉得自己呼吸流畅了，声音洪亮了，音质动听了，更有穿透力了，更有磁性了!5、速读训练。
这种训练目的，是在于锻炼人口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。
方法：找来一篇演讲辞或一篇文辞优美的散文。
先拿来字典、词典把*中不认识或弄不懂的字、词查出来，搞清楚，弄明白，然后开始朗读。
一般开始朗读的时候速度较慢，逐次加快，一次比一次读得快，最后达到你所能达到的最快速度。
读的过程中不要有停顿，发音要准确，吐字要清晰，要尽量达到发声完整。
因为如果你不把每个字音都完整地发出来，那么，如果速度加快以后，就会让人听不清楚你在说些什么，快也就失去了快的意义。
我们的快必须建立在吐字清楚、发音干净利落的基础上。
我们都听过体育节目的解说专家宋世雄的解说，他的解说就很有“快”的功夫。
推销口才之如何开场跟顾客话术
推销口才之如何开场跟顾客话术1.正面开场法："您好，我是XXX（销售人员的名字），来自XXXX（公司名称）。
我听说您对XXXX（产品或服务）有兴趣，我想给您提供更多相关的信息和解答您的疑问。
"2.问题开场法："您好，我想问一下，您是否对XXXX（产品或服务）有需求呢？"3.尊重开场法：4.描述问题开场法："您好，我注意到您最近在XXXX（一些相关行为），我简单介绍下我们公司的XXXX（产品或服务），它可以帮助您解决XXXX（问题或需求）。
您会不会对此感兴趣呢？"5.引用客户案例开场法："您好，我是XXX（销售人员的名字），我们公司最近为一位客户提供了XXXX（产品或服务），他们非常满意并获得了很多收益。
我想和您分享一下他们的故事，看看是否也适用于您的情况。
"6.描述市场趋势开场法："您好，最近我研究了一下市场趋势，发现XXXX（行业或领域）正在经历快速的发展和变革。
因此，我想和您讨论一下我们的XXXX（产品或服务）对您的业务是否有帮助。
"7.引入行业领导者开场法："您好，我不知道您是否熟悉我们行业的领导者XXXX（行业领导者的名字），他们最近采用了我们公司的XXXX（产品或服务）并获得了巨大的成就。
我想和您讨论一下他们的成功经验，看看我们的XXXX（产品或服务）是否也适用于您的情况。
"8.声明目的开场法："您好，我是XXX（销售人员的名字），我今天来的目的是与您分享一些关于XXXX（产品或服务）的信息，希望对您的业务有所帮助。
"无论选择哪种开场法，以下几点都是需要注意的：1.个性化：尽量根据顾客的背景和需求调整开场白，让顾客感觉你是专门为他们定制的。
2.吸引注意力：使用有趣的或引人注意的事实或故事，让顾客对你的开场白感兴趣。
3.简洁明了：避免使用太长的开场白，简明扼要地说明你的目的和价值。
销售口才技巧15篇
销售口才技巧15篇销售口才技巧15篇销售口才技巧1寻找顾客身上可以赞美的一个点赞美顾客是需要理由的，导购不可能凭空制造一个点来赞美一个顾客，这个点一定是能够赞美的点，要有一个充分的理由来赞美顾客，这样的赞美顾客才更加容易接受，才能从内心深处感受到导购人员的真诚，即使这是一个美丽的谎言，顾客也是非常喜欢和乐于接受的。
顾客自身所具备的优点作为导购要发现顾客身上所具备的优点和长处，优点和长处正是我们大加赞美的地方，顾客的优点可以从多个方面来寻找，例如：顾客的事业、顾客的长相、顾客的举止、顾客的语言、顾客的家庭等等多个方面来进行赞美，当然这个赞美要是顾客的优点，只有赞美优点才能够让顾客感受到你是在赞美他。
服装导购赞美顾客的技巧赞美的亮点一定要符合实际顾客的优点要是一个不争的事实，对于事实的'赞美和陈述是导购对事物的基本判断，会让顾客感觉到，你的赞美没有带有任何过度的地方，这样的赞美顾客更加容易心安理得的接受，不管是男女都喜欢自己年轻、美丽，那么赞美人家你的外貌气质比实际年龄要年轻的多的时候，大凡顾客都很乐意接受。
用自然的语言表达出来对顾客的赞美要通过导购以自己的语言，以一种自然而然的方式表达出来，如果你用非常华丽的词藻来说明一个生活中和工作中经常遇到的事情，那么顾客会认为这个“赞美”很假，顾客对你的话的信任度就会大打一些折扣。
用自然通俗的方式来表达赞美是一种非常好的表达方式。
在恰当的时候真诚的表达出来对顾客的赞美要在适当的时机说出来，这个时候才会显得你的赞美是非常自然的，同时对于顾客的赞美可以适当的加入一些调侃的调料或目前的网络流行语、小品幽默语等，这样更加容易调节气氛，让顾客在心里感觉非常的舒服，有句话叫花钱买享受。
销售过程中一般女顾客最喜欢听的16句赞美语中的其中一句(适合并用)1、今天您的气质非常好，这段时间看得出来您的运气非常好，和您接触我也粘喜啊2、您今天穿的衣服很合适您，感觉出您是一个懂的生活的人3、我好羡慕你的头发，很飘逸，4、您的身材好棒，穿什么衣服都很合身，我真的很羡慕您5、看得出来您非常有女人味，并且非常显年轻6、和您谈话对于我来说是一种享受7、看得出来您是一个才女，和您谈话让我学到了很多8、您很有福气.9、感觉出来您是一个非常有品味的女人，10、看得出您是一个非常细心的人，生活中做您的老公真是幸福11、看得出来您是一个非常懂的生活及懂的享受的女人12、感觉您真的眼光非常与众不同，并且非常独到13、您提的建议非常好，我一定向我是上级传达您的想法14、从您挑选产品，看得出来你说话做事非常干脆利落，想象得出您是一个做大事的人15、从您挑选产品，看起来很有派，应该是一个领导级的人16、看得出您是一个知识渊博，知书达理并且温柔形的女人(一般形容戴眼镜的女人恰当)销售口才技巧21.树立公司的形象在展销会上销售人员在与客户进行交流时要有非常专业的行为，就是专业的表达技巧，销售人员的一举一动都要专业化。
销售口才训练：提升话术表达能力的7种方法
销售口才训练：提升话术表达能力的7种方法在现代商业社会中，良好的销售口才是一个成功销售人员的重要素质。
无论你是销售产品还是销售服务，能够用清晰、有说服力的话语来表达自己的想法对于赢得客户的信任和成功转化销售至关重要。
在这篇文章中，我将分享7种提升销售口才和话术表达能力的方法。
1. 研究目标客户要成为一位出色的销售人员，首先要了解自己的目标客户。
这意味着要研究客户的需求、兴趣和偏好。
通过了解客户的背景信息，你可以针对他们的需求来调整自己的话术，并提供符合他们期望的解决方案。
更多的信息意味着更准确的销售话术，也意味着更高的销售转化率。
2. 练习开放式问题开放式问题是一种通过引导客户思考和发表意见，促进对话和沟通的问句。
与闭合式问题相比，它们无法简单地用“是”或“否”回答。
这些问题可以帮助你更好地了解客户的需求和意图，以及为他们提供最佳解决方案。
通过练习开放式问题的提问技巧，你可以更好地引导对话，并从中获取更多信息。
3. 倾听并提供个性化的回应销售过程不应该是一场独角戏。
要成为一名优秀的销售人员，你必须学会倾听客户的需求，并根据他们的回答提供个性化的回应。
客户喜欢与那些关注他们需求并提供贴心服务的销售人员互动。
通过积极倾听并根据客户的回答调整自己的话术，你可以建立起与客户的亲近感，并赢得他们的信任。
4. 准备好演示准备是成功的关键。
在销售过程中，你可能需要进行产品或服务的演示，以便向客户展示它们的价值和功能。
在进行演示之前，确保你对产品的理解透彻，并准备一份有说服力的演讲稿。
尽量使用生动的语言和实例来将产品特点与客户的需求联系起来，这样更容易引起客户的兴趣并取得销售成功。
5. 运用故事叙述人们更容易通过故事来理解和记忆信息。
故事叙述是一种有效的销售技巧，可以帮助你向客户传达你的信息。
通过以深入人心的故事来描述产品或服务的使用经验和成功案例，你可以更加生动地传达产品价值，激发客户的情感共鸣，并增加销售机会。
销售衣服的技巧与口才
销售衣服的技能与口才销售衣服的技能与口才_销售员口才训练销售员的言语要礼貌，给予他们好的第一印象，然后，你的语言要有礼貌，奇妙地为客人介绍你的产品，宣扬它的优点，激起客人的爱好。
下面是作者为大家整理的销售衣服的技能与口才，期望对您有所帮助!销售衣服的技能与口才1、设计好开场白好的开场白是你吸引客人的制胜宝贝，如果你可要花点心思设计你的开场白了。
第一，你要给客户展现一个专业、有礼仪的形象，给予他们好的第一印象，然后，你的语言要有礼貌，奇妙地为客人介绍你的产品，宣扬它的优点，激起客人的爱好。
2、练习推销语言提高销售口才的最好的办法就是多加练习服装导购员销售口才训练方法。
你要全面了解你所推销的产品的特性，并组织好相应的推销语言，不断练习与熟记于心，进行推销时，你就可以更加顺利地与客人交换了，减少出错了。
3、以手势语言为辅在进行口头推销时配合对应的手势语言能为你的推销加分，比如，你在介绍一件衣服时，你可以使用一些手势去引导客人的眼光，侧重介绍产品的特性，加深客人对此件衣饰的印象与了解，这样能大大促成成交率服装导购员销售口才训练方法4、学习正确地措辞在说话前，你要经过寻思熟虑，尽量运用简单、清楚、通俗、易明的词语去推销，这样就可以保证客人是能听懂你的话的，避免造成交换障碍。
所以，你平常要多看书与多练习自己的口语。
5、听取客人的意见学会聆听对提高你的销售口才能力有很大帮助，由于作为一个精明的导购员，你的推销一定要符合客人的需求。
在推销时，你不妨多使用反问的语言去引导客人说出他的想法，获取到对你有用的信息后再推销也不迟服装导购员销售口才训练方法口才交际。
一个杰出的服装导购员除了要具有杰出的职业素养，还要有好的口才能力，练好你的口才，你的推销自然会更成功。
销售员口才训练1、谨慎说话销售员要谨慎说话，面对客人要有礼谦恭，要根据客人的需求做出相对应的产品推销，推销语言要专业、严谨、真实、客观与有针对性，让你们的交换充满和谐。
白酒推销员的口才技巧_演讲技巧_
白酒推销员的口才技巧推销员是从事商品、服务推销工作的人员。
今天小编给大家分享一些白酒推销员的口才技巧，希望对大家有所帮助。
白酒推销员的口才技巧一：基本功记牢酒水的价格、产地、香型、口感等内容。
为回答客人的问题准备、流利打好扎实的基础功。
在推销时切忌不要使用模棱两可的语言，如：差不多、也许、好像等不确定词语。
可以使用称赞的语言：先生，您真的很有眼光，XXX使我们店目前销售最好的酒水之一。
白酒推销员的口才技巧二：察言观色1、目的：我们在与客人短暂的接触后，应能准备的判断出客人的消费水平，只有这样才能有针对性的为客人推销满意的酒水。
2、技巧：A:外貌、着装。
穿戴看透人的心。
认识了解品牌。
B：客人之间的聊天，通过客人之间的沟通聊天了解到消费性质。
C:眼神，通过客人看菜单的眼神，辨别出客人的意图。
白酒推销员的口才技巧三：推销的各种技巧推销技巧：在给客人推荐酒水饮料的时候，要多项选择疑问句。
如：先生，您好!今晚我们是喝点白酒、红酒还是来点其它的呢!当客人确定了其中一种品种时，再主动报出该类酒水的更多品种让客人进行选择。
推销时切忌不要用单项询问的方式。
如：先生，您好!今晚我们喝点饮料嘛!如果这样的询问方式，会提醒客人考虑是否需要饮料，缺乏引导性。
成功的推销人员要学会如何引导客人消费。
推销的机遇无处不在。
1、餐前推销技巧：当客人点完菜后可直接点酒水，结合自己收集到的信息(客人菜品的消费及通过聊天是收集到的信息)，作出合理的推销。
举例：先生，您好!今晚我们是喝点白酒、红酒还是来点其它的呢!如果客人自带白酒，先生，您好!今晚我们是喝点酸奶、果醋、鲜榨果汁还是来点其它饮料!如果客人犹豫，正好找到机遇说：今晚您喝的是白酒，要不来点无糖酸奶吧!能保护胃。
2、餐中推销技巧：如果我们餐前推销失败，我们可以利用“酒过三巡，菜过五味”，宴席随之会进入一个高潮。
这时，服务员不失时机的推销酒店的菜品和酒水往往都能够获得成功。
3、餐后推销技巧：餐后客人都有醉意了，可以提醒客人说：先生，您看大家都喝得很高兴了，要不给各位来点蜂蜜水或者果醋、酸枣汁醒酒。
推销产品时的口才与表达技巧
推销产品时的口才与表达技巧在当今市场竞争激烈的环境中，一个成功的销售人员需要具备优秀的口才和表达技巧。
无论是面对客户的销售演讲，还是与潜在客户之间的沟通交流，都需要我们用言语来打动对方，促使其采取购买行动。
本文将探讨一些提高销售口才和表达技巧的方法，希望对销售人员能有所帮助。
首先，了解产品特点是成功推销的基础。
一个了解产品并熟悉其特点的销售人员会更加自信和具有说服力。
在销售过程中，客户可能会提出一些关于产品的问题，我们需要明确回答并解释产品的优点，并以客户的需求为出发点，强调产品为其带来的实际利益。
其次，精确而简洁地掌握销售话术是非常重要的。
在与客户交流时，我们应该用简单明了的语言向对方阐述产品的功能和特点，避免过多的技术术语和行话，以免让客户感到困惑。
此外，我们可以使用一些很有说服力的话语来提升销售效果，比如“您将拥有无与伦比的体验”或“这是您不可错过的机会”。
第三，创造感情联系也是推销产品中的一项关键技巧。
与客户建立良好的人际关系有助于建立信任和亲近感。
我们可以用积极友好的方式与客户对话，尽量避免使用过于冷漠或过分商业化的用语。
在交谈中，积极地倾听和回应客户的问题和需求，展示出我们对客户的关心和重视。
这样的沟通方式能够引起客户的共鸣，并培养客户对产品的兴趣和好感。
第四，身体语言的运用同样不可忽视。
通过肢体动作、面部表情和眼神交流，我们可以传递出积极的信息。
销售人员可以在与客户对话时保持微笑，并用自信的姿态展现出对产品的自豪感。
此外，注意眼神的交流也很重要，我们可以通过目光接触来表达出对客户的尊重和关注。
最后，不要忘记描绘一个美好的未来。
潜在客户需要知道购买产品后能够获得的好处和改变。
我们可以向客户描述他们使用产品后的生活场景，帮助他们想象并激发购买欲望。
同时，我们应该充分了解客户的需求和问题，并提供解决方案，确保产品符合他们的期望。
总之，推销产品的口才和表达技巧是提高销售业绩的重要因素。
通过了解产品特点、掌握销售话术、建立感情联系、运用身体语言和描绘美好的未来，销售人员可以更好地与客户沟通和交流，增加销售机会，并达到更好的推销效果。
摆地摊口才训练方法技巧
摆地摊口才训练方法技巧嘿，朋友们！咱今儿来聊聊摆地摊口才训练那些事儿。
你想想，摆地摊可不简单呐，那得跟形形色色的人打交道。
这口才要是不行，咋能把咱的好东西推销出去呢？这就好比战士上战场没带武器，那不抓瞎嘛！首先咱得敢说。
别管说得好不好，先张开嘴。
就像学走路，你不迈开腿，咋能学会呢？别怕说错话，谁还没个说错的时候呀。
你看那刚出生的娃娃，不也是从啥都不会说开始，一点点学起来的嘛。
然后呢，说话得有热情。
你得让人家感觉到你对自己卖的东西是真喜欢，真觉得好。
你要是自己都没热情，那别人咋能感兴趣呢？这就跟那燃烧的小火苗似的，得旺旺的，才能吸引人呐。
再有啊，咱得学会夸。
夸咱的东西好，夸顾客眼光好。
哎呀，这东西您一看就知道是好货呀！您这眼光，真不是一般人能比的！您听听，这话说得让人心里多舒服呀。
但可别乱夸啊，得夸到点子上，不然人家觉得你在忽悠呢。
平时呢，多观察那些能说会道的人是咋说话的。
人家咋就能把人说得开开心心就买东西了呢？咱得学呀！这就跟学武功似的，偷师学艺嘛。
还有哦，说话得有节奏。
别一股脑儿地说个不停，得有快有慢，有高有低。
就像唱歌一样，有旋律才好听呀。
你要是从头到尾一个调调，那多枯燥呀。
咱也得练练应变能力。
有时候顾客会提出各种各样的问题，甚至是刁难，那咱可不能傻眼呀。
得迅速反应，给出让人满意的回答。
这就考验咱的脑子转得快不快啦。
而且呀，要多和不同的人交流。
和年轻人说时尚的，和老年人说实用的，和小朋友说好玩的。
就像钥匙开锁，得找对那把钥匙才行呢。
你说，摆地摊口才训练是不是很重要？这可关系到咱能不能把生意做好呀。
咱可不能小瞧了这说话的本事。
只要咱多练，多学，咱的口才肯定能越来越好。
到时候，咱的地摊生意那还不得红红火火呀！大家说是不是这个理儿？咱可不能偷懒，得加油练起来呀！让咱的嘴巴变成招揽生意的利器！。
做推销员的口才技巧
做推销员的口才技巧作为一名推销员，口才技巧是非常重要的。
一个优秀的推销员需要具备良好的沟通能力和说服力，能够准确抓住客户需求并以合适的方式进行推销。
下面将介绍几种提升口才技巧的方法，帮助推销员更好地完成销售任务。
一、语言表达能力作为推销员，语言表达能力是最基本的要求。
推销员需要能够清晰、准确地传达产品或服务的信息，并能够用简洁、生动的语言引起客户的兴趣。
为此，推销员需要不断提升自己的词汇量和语言组织能力，可以通过大量阅读、学习相关行业知识来丰富自己的词汇量，同时也要注重练习口语表达，通过模拟销售场景来提高口语表达能力。
二、倾听和理解能力推销员在与客户沟通时，不仅需要善于表达，还需要善于倾听和理解。
只有通过倾听客户的需求和疑虑，才能更好地与客户建立信任关系，并找到合适的推销策略。
因此，推销员需要注重提升自己的倾听和理解能力，学会主动询问客户问题，用自己的言辞和姿态传达出真诚和关心。
三、掌握良好的沟通技巧良好的沟通技巧是推销员的必备技能之一。
推销员需要学会运用积极的语言和姿态与客户进行沟通，传达出自己的诚意和专业性。
在沟通过程中，推销员要注意语速、音量和语调的把握，使自己的语言更加生动有力。
此外，推销员还需要学会利用肢体语言和面部表情来增强表达的效果，例如适时的微笑和眼神交流，能够使客户更加愿意接受推销员的建议。
四、灵活运用说服技巧作为推销员，说服客户购买产品或服务是最终目标。
为此，推销员需要熟悉并灵活运用各种说服技巧。
例如，推销员可以通过举例说明产品的优势和功能，通过证据和数据支持自己的观点，或者通过引用其他客户的购买经历来增加客户的信任感。
此外，推销员还可以通过提供优惠活动或附加价值来增加客户的购买意愿。
五、保持自信和积极的态度推销员在与客户沟通时，要保持自信和积极的态度。
只有自信和积极的推销员，才能够赢得客户的信任和好感。
因此，推销员需要注重自身形象的维护，保持良好的仪态和精神状态。
同时，推销员还要不断提升自己的专业知识和技能，以增加自信心，更好地应对客户的疑虑和挑战。
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第二节 推销口才技巧
教学目标
口才是推销员梦想成功的基石。拥有口才，不愁商品推销 不出；拥有口才，不怕市场拓展不开。一名优秀的推销员就像 是一位无所不能的魔术师，他能用绝妙的语言技巧将顾客吸引 住，用精彩的示范表演赢得顾客的信任，用热情的推销态度去 打动顾客。做到这一点并不难，只要在实践中注重加强口才训 练，掌握正确的训练方法，即使你天生笨嘴笨舌、不善言谈， 也会成为一名善于说服顾客、懂得如何与客户沟通的出色的推 销高手。
一、推销语言的基本要求
1 2
推销员要慎重选择语言 推销的语言要有针对性
推销语言要体现出逻辑性与情感性
3
4
推销的语言还必须客观、真实
1、推销员要慎重选择语言
“会不会说语”是顾客对推销员一个总的评价标准，语言 可以疏通与顾客之间的感情，也能够伤害顾客的心。所以， 如何选择适合的语言对推销员尤为重要，推销员要做到和任 何顾客打交道都有共同的语言。
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3、避免争论
避免争论，创造真诚合作的气氛，是推销谈判取得成功 的基本前提。
一位自动办公设备的推销员在到一个大公司进行产品推销时，恰 巧碰到另一个办公设备公司的推销员正在不遗余力的向公司老总进 行产品推销。语言极尽刻薄，并充满了对相关公司的不敬。这位推 销员听到这样的话，并没有马上出言反击，而是选择了一张椅子坐 了下来，并且拿出纸和笔，将刚才那个推销员的话认真的记了下来。 当那个推销员走了之后，公司老总问他为什么要将刚才那个推销员 的话全都用笔记下来， “我不想以后和他犯一样的错误！”公司老 总听了之后哈哈大笑，很愉快的听取了他的产品介绍，并和他达成 了购买意向。
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8、幽 默
幽默在推销中起着非常重要的作用，它可以使紧张的气 氛变得轻松，使彼此间产生信任。
一位鼻子很大的推销员到一 户人家进行产品推销，这家小孩 看到一个陌生人，长着一只很大 的鼻子，马上叫出来“大鼻子！” 大人和推销员都很不好意思，一 段短暂的停顿之后，推销员率先 打破了了尴尬，他笑呵呵的对小 孩说：“你就叫我大鼻子叔叔 吧！”大家一笑了之，推销员很 快地赢得了这家主人的好感。
三、推销口才禁忌
忌用嘴而不用脑
忌用嘴而不用耳
忌用嘴而不用手
推销应以顾客 为中心。用顾客 的语言和思维顺 序来介绍产品， 安排说话顺序， 要注意顾客的表 情，应保持商量 的口吻。
要把握“说三分， 听七分”的原则， 注意倾听顾客的 要求，所谓言多 必失，推销员应 该谨记这一条。
推销人员在介 绍产品时，应尽 量用手进行示范， 现场对产品进行 操作，把商品的 性能、特色、优 点直观地展示给 消费者。
可以怎么说？
能怎么说？
应该怎么说？ 这么说行不行？ 如果这么说呢？ 返回
如果不这么说呢？
2、推销的语言要有针对性
推销员在推销过程中，要根据不同的顾客使用 不同的语言，做到有的放矢、对症下药；同时，还 要根据不同的洽谈环境和洽谈气氛，使用不同的语 言艺术。
苹果能健脾胃、补中焦之气， 促进食物的消化、吸收，对肠 道的排泄及养分的吸收有重要 作用 !
你所要追求的是一种长期效 益，想要得到一个稳定的客源， 真实、客观的介绍自己产品的 性能、质量、规格等方面的内 容，会为以后的合作打下良好 的基础。
二、推销口才常用技巧
1 2 3 4
直 含
言 蓄
5 6 7
模
糊Байду номын сангаас
长话短说 善说反语 幽 默
避免争论
委 婉
8
1、直 言
直言是推销者真诚的表现，也是和对方关系密切的 标志。
思考与练习
1、推销口才有哪些常见的技巧？ 2、推销口才有哪些禁忌？
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4、委 婉
人的认识和情感有时并不完全一致，基于这个原因， 有时尽管你的话是正确的，但顾客往往难以接受推销员的 直言不讳，如果你将这些话变的“软”一些，也许对方就 能既从理智上、又在情感上愉快地接受你的意见了。
你这种说 法不对
你这种说 法不可能 是对的
我不认为 你这种说 法是对的
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5、模 糊
返回
7、善说反语
反语就是将自己心里想说的话用相反的话语表达出来， 在推销过程中，正确使用反语往往会取得意想不到的效 果。但要注意，在使用反语之前，一定要确定顾客是否 已经与您产生了一定的默契，否则将会适得其反。
这个车呀其 实不怎么样！
美国福特汽车公司的一位推销 员向一家公司的董事推销福特汽 车，就是用了这种技巧，最后成 功的将车卖出。
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2、含 蓄
含蓄是说话人高雅、有修养的表现，也是对对方的一 种尊重。在推销过程中，面对陌生人，有很多话不能向对 方透露，需要对方自己去体会，去揣摩。“
在古代，有一个人想买一只“夜壶”（尿壶），他在一 个摊子上接连挑了几个，虽然不错但都嫌大。卖夜壶的商贩 一心想做成这笔生意，但他没有直说，而只是说了一句： “冬天到了，夜长着哪！”意思不言而喻，语言又不失文雅， 而且还十分幽默。一笔生意也因此做成。
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3、推销语言要体现出逻辑性与情感性
充满情感的语言是联系购销双方的纽带，在推销过程中，使用 有情感色彩的语言，可以拉近推销员与顾客之间的关系，为成功推 销奠定基础。除此之外，在推销的过程中，语言的逻辑性也是推销 员必须要考虑的。
情 逻 辑 性 感 性
返回
4、推销的语言还必须客观、真实
以事实为依据，客观、公正地运用语言进行沟通，表 情达意，是推销员所要遵循的一条基本原则，购销双方以 诚相待，会使整个推销过程极为融洽、和谐。
小王是一名服装导购员，一次有一位体态肥胖的中年妇女要 购买一件上衣，妇女试了几件，看中了一件非常瘦小的红色上 衣，征询的意见，小王在认真考虑之后，直言不讳的说：“这 件衣服并不适合您，因为你的体态偏胖，如果您买一件休闲款 式的黑色上衣，我想效果会更好！”令人意外的是，这位妇女 在听了小王的意见之后，非但没有生气，反而听从了小王的意 见，买了一件黑色的休闲上衣，并对小王的服务赞不绝口。
推销员在推销时，有时会因各种情况不便或不愿将真实 情况或想法告知顾客，这就需要灵法的运用“模糊”的口 才技巧，模糊回答顾客。
当你与另一位推销员不期而遇，向同一位顾客推销同类 产品时，恰巧顾客正在看另一家的同类产品。这时，你的 推销对手问你：“你看这家工厂的产品质量是不是降低 了？”他的意思很简单，就是希望能和你携手，将你们的 共同对手预先挤兑出局，这个时候你就要认真考虑你的回 答了，怎样才能既不诋毁那家公司的产品，又能不伤害推 销对手的情感呢？你可以这样回答：“不太清楚，我一下 子也看不出来！”
返回
6、长话短说
一名优秀的推销员一定要清楚顾客的购买意图，长话 短说，有针对性地进行宣传。
小张想要买一台电视机，本 来已经决定了要购买的品牌， 到了商场，恰巧碰到这家工厂 的销售代表正在进行产品促销 介绍，厂家代表过度的介绍让 小张心里没了底，最后，他只 能挑选一家售后服务好，有保 修年限的品牌了。