2016年广州国际金融城汇金中心A栋写字楼项目营销方案97p
国际广场顶级写字楼整体营销策略
04
推广策略
品牌传播策略
建立品牌形象
通过精美的宣传资料、高品质的网站 和社交媒体等渠道，塑造国际广场顶 级写字楼高端、专业、稳健的品牌形 象，提升市场认知度和美誉度。
打造品牌故事
通过深入挖掘国际广场顶级写字楼的 设计理念、建筑特色、历史文化等方 面的内涵，打造独具特色的品牌故事 ，增强与目标受众的情感共鸣。
营销策略创新
数字化营销
充分利用大数据、人工智能等先进技术，精准锁定目标客户 群体，实现个性化、差异化的营销推送，提高营销效率和转 化率。
活动营销
通过举办各类高端论坛、商务活动、文化艺术展览等活动， 吸引潜在客户关注和参与，提升品牌影响力和市场占有率。
客户关系管理
1 2 3
建立客户信息库
建立完善的客户信息数据库，对客户需求、偏好 、行为等进行深入分析和挖掘，为后续营销和服 务提供有力支持。
竞争导向定价
参考同区域、同档次竞争对手的定价，结合项目自身特点，制定有 竞争力的价格。
成本导向定价
在保证一定利润水平的前提下，基于项目成本制定价格。
价格调整策略
分阶段调整
01
根据写字楼的开盘、强销、持销、尾盘等不同销售阶段，灵活
调整价格。
优惠促销策略
02
通过限时折扣、团购、买一送一等优惠活动，吸引潜在客户，
国际广场顶级写字楼 整体营销策略
汇报人： 日期:
目录
• 市场分析与定位 • 产品策略 • 价格策略 • 推广策略
01
市场分析与定位
目标市场分析
目标客户群体分析
首先需要深入分析目标客户群体，包括他们 的行业分布、公司规模、成长潜力等，以确 定我们的目标市场。
国际金融中心(超甲级商业综合体)品牌推广方案
众目之焦
• “9＋2”经济圈，亚运会的召开令广州成为关 注点 • 作为珠江新城众多国际级优秀建筑的群龙之首 • 世界级五百强企业汇聚于此，万众瞩目
广州国际金融中心 作为处于南中国中心位置的世界级商 务舞台，
广州国际金 融中心 代表了广州 的未来
站在广州城市历史发展的高度 • 看广州国际金融中心所承载 从古老的丝绸之路到现在的交易会。 • 从达摩登陆广州，六祖慧能确立中国佛教 义。
• 商铺－国际时尚品牌在这里云集，成为万众瞩目 的焦点 • 公寓－客户在这里体验别具风情的世界级生活享 受
如何用传播激发广州国际金融中 心的魅力
通过 BAV 找到传播形象调性的 扬罗必凯品牌资产评估系统BRANDASSETVALUATOR ， 全球最大的品牌数据库 案
®
– 与世界商学院排名第三的美国哥伦比亚大学长期合作 – 超过500,000消费者接受调研
目标客户分析
谁是目标客户？ 他们为何而来？
世界/中国500强 国内外的银行和金融业 世界知名零售品牌、奢侈品牌 渴望融入国际的上升型企业 商旅人士
世界级商务综合体的商业机遇 世界级形象商务标杆对企业形象的提升 世界级高档便捷齐全的商务配套体验 彰显成功、尊贵与品位，社会地位的认可
的地位，到洪秀全、孙中山、毛泽东、邓
广州曾经在国际舞台上独领风骚。在 这个舞台上，上演了一幕幕与中国和 世界发展息息相关的故事。 广州从一百多年前便探索着中华民族 振兴之路。在过去的三十年里，广州 不断开拓创新，在改革开放中创造了
未来的广州将以更自信的姿态，
参与世界并推动世界经济发展。
广州国际金融 中心 广州未来发展 的方向标 与世界交流的 表率
销售前 大众
销售中 国内外大企业决策者; 以及金领
某金融大厦项目营销策划方案
某金融大厦项目营销策划方案一、项目背景和目标某金融大厦项目是一项旨在打造一座集金融、商务和文化于一体的现代化建筑项目。
该项目位于市中心的核心商务区，拥有优越的地理位置和交通便利性。
项目目标是成为该地区的新地标，吸引顶级金融机构入驻，同时提供高品质的商务和文化服务。
二、目标市场分析1. 金融机构：目标客户为大型金融企业、国际投行、保险公司等，他们需要高档办公场所以展示其品牌形象和业务实力。
2. 商务人士：目标客户为商务旅行者、会议组织者等，他们需要现代化的商务设施和多功能的会议场所。
3. 文化活动组织者：目标客户为艺术家、文化团体等，他们需要有品位和特色的文化活动场所。
三、市场策略1. 品牌建设：打造独特的品牌形象，强调项目的高端、专业和文化的特点。
2. 市场定位：以高品质和差异化的服务为核心，定位为高端金融和商务客户的首选。
3. 合作伙伴关系：与金融机构、商务服务机构和文化机构建立紧密的合作伙伴关系，共同打造全方位的服务体系。
4. 营销渠道：利用互联网平台、社交媒体和专业展会等多种渠道，向目标客户推广项目，并与客户建立长期的合作关系。
5. 客户关怀：提供个性化的服务，定期组织专业交流会议和文化活动，增加客户的满意度和忠诚度。
四、营销活动策划1. 建立品牌形象：设计专业的项目logo和宣传标语，发布品牌故事和理念的宣传资料，增强项目的知名度和吸引力。
2. 举办推介活动：举办项目启动仪式、开工仪式和竣工典礼等活动，邀请目标客户和媒体参与，展示项目的建设进展和成果。
3. 专业展会参展：参加国内外的金融和商务展会，展示项目的规划设计和服务理念，吸引潜在客户的关注和合作。
4. 宣传推广活动：通过互联网和社交媒体发布项目的最新资讯、建设进展和服务介绍，引导目标客户了解项目并与我们联系。
5. 客户体验活动：组织客户参观项目的样板房和办公空间，安排专业人员提供解答和咨询，让客户全面了解项目的优势和价值。
6. 邀请合作伙伴举办活动：与金融机构、商务服务机构和文化机构合作，邀请他们在项目内举办专业交流会议、展览和演出等，增加项目的影响力和号召力。
广州某大厦营销策划方案
广州某大厦营销策划方案在当今商业市场中，大厦作为一种公共建筑物，不仅能够承载许多企业的办公场所，更能成为企业营销推广的重要载体。
作为国内重要城市的广州市，其经济发展迅猛，商业广场和大厦林立，如何提升某大厦的知名度以及增加其收益成为了一个问题。
本文将针对广州某大厦进行营销策划方案的具体介绍，旨在为大厦的运营带来新的思路和改进。
一、市场调研在进行大厦营销策划之前，首先需要对目标市场进行分析和调研，了解市场需求和竞争状况。
广州某大厦在商业环境中竞争激烈，对办公需求大的企业具有一定吸引力。
因此，我们要从吸引企业入驻、扩大大厦知名度、增加大厦租金收入的三个方面进行市场调研。
二、吸引企业入驻为了吸引更多的企业入驻，我们可以采取以下措施：1. 减免租金优惠政策：对于新入驻的企业，提供租金减免优惠政策，让新租户体验到大厦的优势和方便，增强对大厦的信任感。
2. 引入公共设施：增加大厦的公共设施，如健身房、会议室、食堂等，满足企业员工的办公需求和生活需求，提高企业的入驻率。
3. 增强服务质量：加强大厦服务质量和卫生管理，增加企业员工对大厦的好感度，增加企业对大厦的忠诚度和满意度。
三、扩大大厦知名度只有提高大厦的知名度，才能吸引更多的企业和客户选择入驻，提高运营收益。
我们可以采取以下措施：1. 营销活动：通过举办一系列的营销活动，如庆祝节日、大厦展示会等，促进大厦的知名度和档次感，吸引更多潜在的租户或客户。
2. 优质服务：提供优质服务，增加客户对大厦的好感度和依赖感，进而把客户作为大厦品牌推广的媒介，反哺大厦知名度。
3. 网络推广：通过互联网渠道，如社交媒体、广告推广等，提高大厦在线曝光度，占领企业和客户的心智空间，增强大厦的知名度。
四、增加大厦租金收入为了实现大厦经营的可持续性，提高大厦的租金收入是非常必要的。
我们可以采取以下措施：1. 升级装修：加强大厦的装修工程，并提供个性化或定制化装修服务，提高大厦的档次感和品位，提高租金水平。
广州天河区2016年国民经济和社会发展
广州市天河区2016年国民经济和社会发展计划执行情况与2017年计划草案的报告——2017年2月22日在广州市天河区第九届人民代表大会第二次会议上广州市天河区发展和改革局局长陈志贤各位代表：受天河区人民政府委托，我向大会报告天河区2016年国民经济和社会发展计划执行情况与2017年计划草案，请予审议。
一、2016年国民经济和社会发展计划执行情况2016年，面对错综复杂的国内外环境，天河区委、区政府主动适应和引领新常态，坚持新的发展理念，坚持稳中求进总基调，全面落实“十三五”规划部署，深入实施创新驱动战略，着力加强供给侧结构性改革，统筹推进稳增长、促改革、调结构、优环境、惠民生，经济社会平稳健康发展，实现“十三五”良好开局。
（一）主动适应引领新常态，经济发展稳中有进经济快速健康发展。
全年地区生产总值（下称“GDP”）3801.2亿元，增长9%，增速连续两年排名全市第二，总量连续10年位居全市首位，占全市的19.4%。
消费、投资、出口形势总体平稳，- 1 -社会消费品零售总额1818.4亿元，增长4.2%；固定资产投资额546.7亿元，16个市重点项目完成投资23.2亿元，56个区重点项目完成投资77.7亿元，投资完成率均超过100%；商品进出口总值583.3亿元，增长9%，其中出口增长13.2%，进口增长4%。
质量效益稳步提升。
一般公共预算收入66亿元，可比增长9.6%，非税收入占比为17.8%。
税收收入638.2亿元，增长5.7%，其中国税增长9.7%，地税增长1.7%。
人均GDP 24万元，预计城市居民人均可支配收入5.7万元，增长9%左右。
GDP增量占全市的24%，对全市经济增长的贡献最大。
单位地区生产总值能耗水平全市最优，节能减排工作取得新成效。
产业结构持续优化。
三次产业比例调整为0.03：11.17：88.8，第三产业对GDP增长贡献达93.8%。
现代服务业集聚和辐射效应进一步增强，现代服务业增加值2660.8亿元，增长10.6%，占GDP比重为70%。
《广州国际金融中心》课件
提升广州的金融业水平
金融中心的建设将创造大量的就业机会， 包括金融业本身以及相关产业，为广州的 就业市场注入新的活力。
国际金融中心的建设将促进广州金融业的 发展，提升广州金融市场的国际化水平和 竞争力。
对珠江三角洲地区的影响
促进珠江三角洲地区的经济一体化
01
广州国际金融中心的建设将加强珠江三角洲地区的经济联系和
绿色建筑理念
节能设计
广州国际金融中心在设计中充分 考虑了节能因素，采用保温材料 、节能灯具等设备，降低建筑能
耗。
环保材料
建筑内部大量采用环保材料，如 可再生木材、绿色涂料等，减少
对环境的负担。
绿色植被
建筑内部和周边种植了丰富的绿 色植被，不仅美化了环境，还有 助于净化空气、调节温度，实现
绿色建筑的理念。
内部布局
01
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大堂空间
广州国际金融中心的内部 布局宽敞明亮，大堂空间 高挑，营造出一种庄重、 典雅的氛围。
多层办公区
办公区分布在建筑的各个 楼层，布局合理，空间利 用率高，为员工提供了舒 适、高效的办公环境。
配套设施
除了办公区，建筑内还设 有会议室、休息区、餐厅 等配套设施，满足员工的 不同需求。
05
CATALOGUE
经济影响
对广州经济发展的影响
提升广州的国际影响力
促进广州的产业升级
广州国际金融中心的建立，有助于吸引更 多的国际中心的发展将带动相关产业的发展， 如会计、法律、信息等现代服务业，进一 步优化广州的产业结构，促进产业升级。
增加就业机会
合作，推动地区经济一体化进程。
优化珠江三角洲地区的产业结构
02
金融中心的发展将带动珠江三角洲地区相关产业的发展，优化
广场营销策划方案提报(ppt 91页)
——汇金广场营销策划方案提报
写在前面的话
这是一次化繁为简的提报，我们依据前期市场分析及项目的梳理，提出三个问题，本次提报，将 直接抛出这三个问题，直指本质，各个击破。
• 快速去化，落袋为安 • 高层及内铺去化 • 溢价
市场分析
• 宏观GDP 数据
2015年GDP增速降至6.9 %，国家重点“稳增长，调结 构，促改革”，中国经济进入中速发展阶段
成县经济环境宏观分析
2015年，成县全县实现生产总值511262万元，按可比 价计算，同比增长9.5%。
第一、二、三产业对生产总值的贡献率分别为7.8%、37% 和55.2%，第三产业成为拉动经济增长的主要动力。
全年旅游总人数达130万人次，比上年增长20.6%。旅游 综合收入6.4亿元，比上年增长22.5%。
据
但是居民消费需求整体稳定
2005年—2015年国内生产总值(GDP)
截至2015年11月， CPI指数累计达到102.4，消费指数波动不大，消费需求较稳定，消 费需求呈下降趋势，与宏观经济是大体吻合的；
•中中国国购购物物 中国购物中心存量在不断上涨，预计在2016年将达 中中心心存存量量 到4000家，同质化产品面临激烈竞争
全国历年新开业购物中心类型分布比例
2015年，社会商 品零售总额达到 23.6万亿，同比 增长12%；
2014年的13.1% 2013年14.3%，
2012年的17.1%； 呈现逐年增速下
滑的趋势。
• 中中国国购购物物 从区域分布来看，中国的购物中心量的发展呈现出从 中中心心存存量量 一线/二线强城市向二线弱和三线城市扩张的趋势
匠心规划，铸就中心
新科技、新人居、新环境、新物业 2016重邦集团以匠心，筑城心，再造成县财富新中心
写字楼营销策划方案
ppt课件
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二.项目核心定位
享受型写字楼
逆向、错位、制造定位差异 做北京第一间特色写字楼
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三.项目案名及SLOGAN
1.金曲广场
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释义：“金”即金色大厅，“曲”与原项目案名 有一定联系，“广场”只做项目区别之意。
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2.多脑合国际大厦（中心）
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4.乐阳天下
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释义：“乐”即音乐，“阳”即阳光，通悠扬， 此为悠扬的音乐，充满阳光的工作环境，只做项 目区别之意。“天下”可供拓展延伸的空间很大， 象征自由的商务空间，无限的发展空间，优越的 生态环境，尽可“一览众楼小”。而目前北京写 字楼市场没有以天下命名的项目，此举在于制造 唯一性和感召性。
二. 新兴行业，新贵多多 高新技术产业、金融证券业、保险业、物流配送企业星火燎原 ，需求增长
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三. 外商狡猾，以进为退 外商“以进为退，收放自如”的策略 很少自购写字楼 所以，中端写字楼市场以本土企业为主
四. 民营企业，蒸蒸日上 政府扶持，诞生了一大批成长型企业，科技类、金融类、咨询 服务类、商务类……
4，央行加息、调整首付比例，对公寓立项写字楼项目销售有一定影 响。
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四. 结论
机会与危机并存，果断决策，趋吉避凶，居安思危，采取主动。
细分市场，有效供给，切合需求。
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第二节 客户研判
一. 时代更替，双峰并起 近年北京甲级写字楼客户发生了明显的转变 从过去三资企业、国营企业主导的市场格局 向国有大中型企业、跨国企业双峰并起格局推进
写字楼项目营销策划方案
写字楼项目营销策划方案一、市场概况分析1. 市场规模：根据行业调研数据，写字楼市场需求量呈现逐年增长的趋势，尤其是一线城市和新一线城市的商务中心区域。
2. 市场竞争：目前市场上写字楼项目呈现竞争激烈的态势，项目营销策划需要注重差异化竞争和定位。
二、目标定位1. 目标客户：主要以企业和机构为主，包括国内外知名企业、创新型科技企业、金融机构等。
2. 目标市场：主要以一线城市和新一线城市的商务中心区域为主，特别是在主要交通干道沿线。
三、竞争优势1. 优质资源：建筑位于繁华商务区地段，配备高品质硬件设施。
2. 绿色环保：注重可持续发展理念，实施节能减排措施，获得绿色建筑认证。
3. 社区配套：提供完善的配套设施，如会议室、停车场、餐厅等，满足企业日常办公需求。
4. 客户定制：提供个性化办公空间定制服务，满足不同类型企业的需求。
四、目标与策略1. 目标：占领市场份额，成为当地写字楼市场的领导者。
2. 策略：(1)差异化竞争：通过提供高品质的硬件设施和服务，树立项目的独特品牌形象。
(2)定价策略：根据目标客户的需求和市场定位，制定合理的定价策略，保证较高的回报率。
(3)多渠道推广：通过线上线下相结合的方式，充分利用互联网平台、社交媒体以及传统媒体等渠道，进行品牌推广和客户拓展。
五、市场推广策略1. 品牌推广：(1)品牌定位：打造高端写字楼品牌，注重品牌形象的塑造和宣传，提升项目的知名度和美誉度。
(2)线上推广：通过企业官网、行业媒体、搜索引擎等方式，展示项目的核心竞争力，并与潜在客户进行互动交流。
(3)线下宣传：通过参加行业展会、举办论坛、发放宣传资料等方式，提升项目的曝光率和知名度。
2. 渠道合作：(1)与地产中介合作：与知名地产中介公司合作，共同开展推广活动，提升项目的销售效果。
(2)与行业媒体合作：与行业权威媒体建立合作关系，通过合作报道和广告投放，提升项目的知名度和形象。
(3)与企业合作：与知名企业进行战略合作，提供优惠政策和特殊服务，吸引企业客户入驻项目。
广州房地产行业某大厦营销策划方案
广州房地产行业某大厦营销策划方案一、项目背景广州是一个经济发达的城市，人口众多，对房地产市场需求量极大。
针对市场需求，我们公司打算策划一种营销方案，来宣传某大厦的优势和特点，从而吸引潜在客户的注意。
二、目标客户我们的目标客户主要包括以下三种人群：1. 公司老板及高层管理人员2. 自由职业者3. 中青年家庭以上三种人群具有一定经济实力和购买力，并有一定的教育背景。
我们将会在不同平台上宣传某大厦的优势和特点，以吸引以上三种人群的关注。
三、市场竞争市场竞争非常激烈，除了其他房地产公司外，还有社区商场、办公楼等不同类型的房地产。
为了与竞争对手有所区分，我们决定从以下几个方面来宣传某大厦的优势和特点：1. 宣传某大厦的地理位置，交通便利程度，以及周边的配套设施。
2. 宣传某大厦的设计理念和建筑风格，让客户能够从视觉上了解该大厦的特点和独特之处。
3. 宣传该大厦的内部装修设计和设施，让客户了解到在该大厦购买房产后的生活品质。
4. 宣传该大厦所在的社区，让客户了解到该社区的安全性、便利程度以及其它优势。
四、宣传策略针对以上宣传目标，我们将会采取以下几种渠道来宣传某大厦：1. 在网络平台上进行广告投放，在各大门户网站首页、其他相关网站上做轮播广告，以及贴吧等论坛进行广告投放，促使潜在客户能够了解到该大厦的优势和特点。
2. 发放传单和宣传彩页，利用地铁站、公交站、商场等人流量大的地方进行发放，让更多的人了解到该大厦的特点和独特之处。
3. 利用社交媒体进行宣传，通过微博、微信朋友圈、QQ 空间等社交媒体向目标客户进行广告宣传，吸引客户关注和转发。
4. 另外，我们还将通过线下活动的方式来宣传大厦的优势和特点，比如在各大商场、会展中心等地区举行宣传活动，邀请各界人士及客户前来参观并进行签约。
五、结语通过以上宣传渠道，我们相信可以吸引更多的客户关注该大厦的优势和特点，从而提高其竞争力和认可度，为我们的公司带来更好的效益。
写字楼的营销方案
1.宏观环境分析：当前，我国宏观经济稳定增长，企业扩张需求旺盛，为写字楼市场提供了良好的发展环境。但同时，市场竞争加剧，需求多样化，要求项目必须具备独特卖点。
2.微观环境分析：项目所在区域商务氛围浓厚，潜在客户群体庞大。周边同类项目众多，竞争激烈，需通过创新营销策略提升项目竞争力。
三、营销目标
b)拓展线下渠道：与中介机构、行业协会等建立合作关系，扩大项目知名度。
c)加强自拓渠道：组织各类活动，如论坛、讲座等，吸引潜在客户。
4.推广策略：
a)品牌宣传：通过线上线下多渠道传播，提升项目品牌形象。
b)事件营销：策划有针对性的活动，如写字楼的开放日、行业论坛等，引发关注。
c)口碑营销：积极收集客户反馈，提升项目品质，形成良好口碑。
七、效果评估与调整
1.定期评估营销活动的效果，包括出租率、客户满意度等关键指标；
2.根据评估结果，及时调整营销策பைடு நூலகம்，优化产品和服务；
3.持续跟踪市场动态，确保营销策略的时效性和适应性。
本营销方案旨在为写字楼项目提供全面、系统的营销指导，以实现项目的快速去化和品牌建设。在实际操作过程中，应结合市场变化和项目特点，灵活调整策略，确保营销目标的顺利实现。
3.持续优化产品、服务、渠道等，提升项目竞争力。
本营销方案旨在为项目提供全面、系统的营销指导，助力项目成功入市，实现资产增值。在实际执行过程中，需根据市场变化和项目实际情况，灵活调整策略，确保项目营销目标的实现。
第2篇
写字楼营销方案
一、项目概述
本写字楼项目位于城市核心商务区，具有优越的地理位置和便捷的交通条件。为确保项目在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现快速去化和资产增值，特制定以下营销方案。
广州国际金融城简约清新洽谈方案ppt模板
电子显示屏
霓虹灯
发光字
3
第3个维度是什么
• 简明扼要的说，严谨细致的写，贯彻落实的做
有码 小点
也无所谓
THANKS
谢谢您的关注
• 你的文字写在这里 • 你的文字写在这里 • 你的文字写在这里 • 你的文字写在这里 • 你的文字写在这里
3
CCCCCCCCC
• 你的文字写在这里 • 你的文字写在这里 • 你的文字写在这里 • 你的文字写在这里 • 你的文字写在这里
2 图片的展示形式 想清楚了要说什么吗
电子翻板装置
展示牌
布幅及气球
表达清楚你的观点
要点1
这里应该写什么好呢？
要点2
这里应该写什么好呢？
要点
这里应该写什么好呢？
3个维度是用来做什么的？
1
XXXX
AAAA
2
XXXX
BBBB
3
XXXX
CCCC
1 第一个维度讲什么 详细明白的说清楚
1
2
AAAAAAAAA
BBBBBBBBB
• 你的文字写在这里 • 你的文字写在这里 • 你的文字写在这里 • 你的文字写在这里 • 你的文字写在这里
“香蕉” 利用图片与图形
原理可得到的图形
广州国际金融城
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高清无码 此处应为
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严谨细致的斟酌该标题的支撑点
广州国际金融城
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第二个方面
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得出什么样的结论
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2016年汇金中心A栋营销策略总纲
广州世联行 工商部 2016.1.16
2016年目标设定
销售目标：写字楼6.34亿+商业5.1亿
价格目标：写字楼均价30000元/平
这意味着：
——速度：约在半年时间内完成6.34亿，要跻身全市写字 楼市场销量前3。 ——价格：高于同区竞品，挑战广州成熟区域写字楼价格。
片区功能：住宅+商业+办公+社会服务 代表项目： 国际金融中心、富力中心、凯旋新世界、花城 汇、高德置地广场、汇悦台、广东省博物馆、 大剧院、图书馆等 目前租金：180-250元/m²·月 租户主力：国际金融、保险机构及领事馆、大 型房企等为主
片区功能：商业+办公+体育 代表项目： 粤海天河城大厦、太古汇、万菱汇 国际中心、天河体育馆 目前租金：180-200元/m²·月 租户主力：外资、港资以及国内大 型企业 片区功能：办公+商业 范围：北起黄埔大道、中山大道， 南至珠江，东至天河区界，西至 华南快速干线 代表项目： 汇金中心、保利金融中心、绿地 金融中心等等
市场机会》琶洲及员村金融城一带将成为2016年以后的供应重点,2016年
全市新增写字楼供应总量达140万平米。
160
广州历年甲级写字楼供应，1993-2020E
珠江新城供 应高峰期
单位：万平方米
140
120 100 80 60 40 20 0
琶洲及金 融城供应 期
广州甲级写字楼供应分布 去年 vs 2020E
32573 29960 34054 47245 29320
33468
2011 2012 /平）
2013
2014 成交均价（元/平）
2010-2014年，随着珠江新城CBD的不断成熟及供应减少的影响，成交均价涨幅年均达17%；
广州大CBD规划的确立，琶洲商务区相应崛起，2012-2014年2年间成交价格逐步上扬，均价涨幅年均达9%。
广州全市甲级写字楼的收益率基本稳定在6.4%左右，投资回报空间偏低。
珠江新城由于甲级写字楼售价全市最高，租金收益率保持较低水平。
区域
天河北 珠江新城
收益率
6.4% 4.2%
越秀
琶洲 全市
6.7%
4.9% 6.4%
市场成交表现
2015年，广州中心6区写字楼消化面价为25万方，其中仅5盘销售金额超过6亿，本项目将在年 中入市，要完成今年6.28亿的销售目标，压力较大。
金融城 员村
23%
天河北
15%
琶洲
22%
珠江新 城 34%
2020E
市场机会》
国际金融城、琶洲电商总部区将与珠江新城成为广州未来大CBD，而国际金融城定位为金融办公区、 总部办公区与珠江新城定位吻合，国际金融城将面临珠江新城办公需求外溢的机遇。
珠江新城 区域 天河 6.5 金融商务区+住宅区 地铁3、5、13、19号线、APM线 国际金融城 天河 琶洲地区 海珠 10.4 会展商务区+住宅区 地铁4、8、11、19号线、广佛 线
市场机会》价格增幅预期
结合大CBD另外两大先崛起板块珠江新城及琶洲近5年写字楼物业成交增幅表现，预计未来5年来，金融城价格 涨幅同步可期。
近5年珠江新城写字楼物业成交变化 25 近5年琶洲写字楼物业成交变化 27628 24158 24253 17.61 19.3 23219 28026 18.91 25000 20000 10.51 15000 10000 3.02 5000 0 2010 2011 2012
市场机会》市场租赁表现
2015年第三季度，全市甲级写字楼租金总体水平保持平稳，环比上涨0.3%，近5年市场 租金水平保持平稳态势，增长较为缓慢。
市场机会》市场租赁表现
全市成熟核心商务区租金水平在120-180元/平/月之间，新增供应重点区域珠江新 城空置率较高。
备注：存量指租赁市场供应总量。
市场机会》租金收益率表现
PART one
市场环境分析
市场机会》
天河区作为广州金融中心及国际商贸中心核心区,伴随着广州城市东进战略， CBD也将面临扩容，高 起点的国际金融城伴随着城市第三中轴应运而生，有机会成为未来广州新中心。
天河区商务市场发展历程概况
片区功能：办公+城市交通枢纽 代表项目： 中信广场、金利来大厦、大都会广场、时代广 场、市长大厦、城建大厦 目前租金：120-180元/m²·月 租户主力：外资、港资以及国内大型企业
成交金额（亿元）
30000
160
140 120 100 80 60 40 20 0 2010 5.36 24281 88.56 27093
150.09
144.23 37311
45000 41078 40000 20
35000 30000 15 67.28 25000 20000 10 15000 10000 5000 0 5 0
排名 1 2 3 4 5 6
7
8 9 10 11 12
项目
保利叁悦广场
保利克洛维广场 富力盈东国际 保利中达广场 天盈广场 保利世界贸易中心
区域
海珠
天河 越秀 天河 天河 海珠
套数
490
424 305 43 72 32
面积
58024
41305 49388 28705 14438 8153
均价
28154
琶洲 5%
珠江新城第 一波供应
环市东
17%
珠江新
城
39%
天河北
39%
2015
环市东
天河北
珠江新城
琶洲
员村
环市东 6%
• 受政府大力推进新兴商务区域建设的影响， 市最高，达 34% ；其次是金融城及琶洲， 进入2015年，甲级写字楼供应的重点区域 将逐渐转移至金融城及琶洲区域 ，预计至 2020 年，珠江新城的甲级写字楼存量为全 分别为 23% 及 22% ；而天河北与环市东的 商务地位将逐步被削弱。
占地 （平方公里）
规划能级 轨道配套
7.5 1.32（起步区）
金融商务区 地铁4、5号线、广佛线 中国人民银行广州分行、证监会、银 监会、各大银行总部等 江景（南向） 起步
入驻企业类型
自然资源 发展阶段 主导功能
国际金融保险机构、大使馆、房企
江景（南向） 成熟
会展商贸企业为主
江景（北向） 快速发展
会展产业、电子商贸、办公酒 商贸、商务办公、会议会展、文化娱 金融办公区、总部办公区、综合商业 店、商业购物、商务办公、居 乐、旅游休闲、居住 区、滨水休闲区 住公寓