销售部提成及管理规定
销售部销售提成制度方案
一、目的为激励销售团队积极拓展市场，提高销售业绩，实现公司销售目标，特制定本销售提成制度方案。
二、适用范围本制度适用于公司销售部全体销售人员。
三、提成比例1. 销售提成分为基本提成和奖励提成两部分。
2. 基本提成：根据销售额的一定比例计算，具体比例为：- 销售额在10万元（含）以下的部分，提成比例为3%；- 销售额在10万元以上至50万元（含）的部分，提成比例为5%；- 销售额在50万元以上至100万元（含）的部分，提成比例为7%；- 销售额在100万元以上至500万元（含）的部分，提成比例为8%；- 销售额在500万元以上至1000万元（含）的部分，提成比例为9%；- 销售额在1000万元以上的部分，提成比例为10%。
3. 奖励提成：根据个人或团队的销售业绩，给予额外的奖励，具体如下：- 完成年度销售目标100%的，奖励销售额的1%；- 完成年度销售目标110%的，奖励销售额的1.5%；- 完成年度销售目标120%的，奖励销售额的2%。
四、提成发放1. 提成发放时间为每月底，具体发放日期由公司财务部门确定。
2. 提成计算后，销售人员需在规定时间内提交相关销售证明材料，经财务部门审核无误后发放。
3. 提成发放方式为银行转账，具体账户信息由销售人员提供。
五、提成调整1. 公司可根据市场变化、业务发展等情况，对提成比例进行调整，并提前一个月通知销售人员。
2. 销售人员对提成调整有异议的，可在调整方案公布后一个月内向公司提出，由公司相关部门进行审核。
六、违规处理1. 销售人员在销售过程中如有违规行为，如虚假销售、串通作弊等，一经查实，公司将扣除其全部提成，并视情节严重程度给予相应的处罚。
2. 销售人员在离职前未完成销售任务的，公司将扣除其未完成部分的提成。
七、附则1. 本制度由公司销售部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
3. 本制度如有未尽事宜，由公司销售部负责解释和补充。
销售部提成细则及奖励政策
销售部提成细则及奖励政策一、销售部提成细则区域专员根据每月销售计划,必须完成任务的70%才享受销售提成,当月销售超过任务量,超出任务量的部分在基本提成基础上递增200元/台激励销售顾问按月接受任务,完成任务即可享受正常提成,当月未完成任务的,底薪不变,销售提成按70%计提非销售部人员推荐介绍客户并成交的,由销售顾问协助操作并完成整个销售过程,将按基本提成表给予奖励,而操作此笔交易的销售顾问按100元/台计特别提成信贷专员每完成一单按揭贷款,提成按200元/案计提；协助区域专员完成车辆销售,按50元/台给予特别奖励销售经理提成：销售部平均提成×A．销售价格说明：1.销售价格在销售经理权限范围的,销售人员销售提成按基本提成表计提2.销售价格高于销售经理权限范围的,对高出部分,销售人员按10%计提B．销售装潢提成细则：销售装潢提成=装潢价格-装潢成本×10%1.装潢价格按照售后价格小组研究确定并张榜公示的市场价为计算依据2.销售价格必须在价格体系所规定的相应价格权限范围内进行销售二、销售部奖励政策a．完成每月基本任务的前提下,设置月度销售冠军与亚军,奖金分别为500元、200元b．客户满意度奖当月满意度分值最高的销售顾问,并且当月没有客户投诉奖励200元c．为激励销售顾问均能完成任务,特设完成任务奖,奖金200元d．每月对所有销售顾问进行综合技能测评,冠军奖励100元e．超额完成任务,按300元/台奖励额外提成注：如有客户投诉情况发生,经销售经理查实属公司员工问题的,将予以罚款200/次,累计投诉达三次者,公司将予以辞退销售顾问分组标准说明销售顾问按业务能力、个人综合素质划分为A、B、C三级：A级：1．超额完成月销售任务2．客户资料记录完整,表卡无缺失,无回访不及时情况3．销售过程中各环节的执行,符合公司标准4．自觉履行公司的各项管理制度,配合执行各种营销计划及各种活动工作安排5．根据公司要求,结合自身情况,不断提升自身产品知识和销售技巧6．客户满意度100%并零投诉,连续两个月上班无迟到,下班无早退,能够完全执行公司的各项规章制度,销售过程中无客户档案上传不及时,无信息核对不准确B级：1．按量完成月销售任务2．客户资料记录完整,表卡无缺失,无回访不及时情况3．销售过程中各环节的执行,符合公司标准4．自觉履行公司的各项管理制度,配合执行各种营销计划及各种活动工作安排5．根据公司要求,结合自身情况,不断提升自身产品知识和销售技巧6. 客户满意度100%以上并零投诉C级：新进销售顾问均按C级标准执行各级别之间转换等式：B级→ A级连续两个月超额完成任务,各行为均按照公司规章制度执行的,客户满意度达100%并零投诉,行政考勤合格C级→ B级连续两个月按量成任务,各行为均按照公司规章制度执行的,客户满意度达100%并零投诉注：销售人员如连续3个月均未完成基本任务,将执行岗位降级,底薪及提成采取双降;销售顾问采取出局制,在降至最后一级并且三个月内无业绩提升,将由公司进行辞退。
营销提成日常管理制度
第一章总则第一条为规范营销提成管理，激发员工积极性，提高营销业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体营销人员。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以业绩为导向，激励员工努力工作，实现公司业绩目标。
第二章营销提成标准第四条营销提成以销售额为基础，按以下标准计算：1. 基础提成：按照销售额的一定比例提取，具体比例为5%。
2. 额外提成：在基础提成的基础上，根据以下条件进行额外提成：（1）完成月度销售目标：额外提成比例为销售额的1%。
（2）完成季度销售目标：额外提成比例为销售额的1.5%。
（3）完成年度销售目标：额外提成比例为销售额的2%。
3. 优秀员工奖励：对于年度销售额排名前10%的员工，给予额外的奖励，具体金额由公司根据实际情况确定。
第五条营销提成计算方式：1. 每月销售额乘以基础提成比例，得到基础提成。
2. 每月销售额乘以额外提成比例，得到额外提成。
3. 将基础提成和额外提成相加，得到当月营销提成。
第三章营销提成发放第六条营销提成于每月结束后10个工作日内发放，具体发放方式如下：1. 营销人员应于每月结束后5个工作日内提交当月销售报表。
2. 营销部对销售报表进行审核，确认无误后报财务部。
3. 财务部根据审核通过的报表，于每月结束后10个工作日内将营销提成发放到营销人员工资卡。
第四章营销提成管理第七条营销提成管理包括以下内容：1. 营销部负责制定营销提成政策，并报公司审批。
2. 营销部负责审核营销人员提交的销售报表，确保数据的准确性。
3. 财务部负责计算、发放营销提成。
4. 营销人员应遵守公司规章制度，确保销售数据的真实性。
第五章附则第八条本制度由公司人力资源部负责解释。
第九条本制度自发布之日起施行。
第十条本制度如与国家法律法规相抵触，以国家法律法规为准。
销售部提成管理制度
销售部提成管理制度第一章总则为了更好地调动销售人员的积极性，激发其工作热情，提高销售业绩，本公司制定了销售部提成管理制度。
本制度为公司销售人员的提成设置了明确的规定，包括提成计算方法、提成比例、提成结算周期等内容，旨在为销售人员提供一个公平、公正的提成管理环境。
第二章提成计算方法1. 销售部提成的计算方法采用销售额乘以提成比例的方式进行计算。
销售额指销售人员所负责的业务范围内的销售金额，提成比例根据销售人员的业绩和岗位等级确定。
2. 企业按月对销售人员的销售额进行审核，计算出销售人员提成的具体金额。
第三章提成比例1. 销售人员的提成比例分为两部分，即固定提成和浮动提成。
固定提成是根据销售人员的职级和基本工资确定的，浮动提成是根据销售额的完成情况确定的。
2. 提成比例按照下表规定：职级 | 固定提成比例 | 浮动提成比例-----------------------------A级 | 5% | 0-3%B级 | 4% | 0-2%C级 | 3% | 0-1%3. 销售人员的职级和提成比例由公司根据销售人员的岗位、业绩等情况进行评定，具体标准由公司内部管理细则规定。
第四章提成结算周期1. 销售人员的提成结算周期为月结，即每月底结算上一个月的销售提成。
2. 提成的结算由企业销售部门负责，销售人员应当按时向销售部门提供销售业绩数据，并确保数据真实、准确。
第五章风险管理1. 为了防止销售人员通过不正当手段获取销售额提高提成，企业制定了风险管理制度。
销售人员在销售过程中应当遵守公司的销售规定和道德规范，一旦发现违规行为，将取消提成资格并进行相应的处罚。
2. 企业开展对销售人员工作的不定期检查，确保销售业绩的真实性和准确性。
同时，加强销售人员的培训和教育，提高销售人员的法律意识和道德素质。
第六章提成发放1. 公司按照提成结算周期发放提成，将销售人员的提成费用汇入其指定的个人账户。
2. 提成发放应当及时、准确，避免因为提成发放不到位导致销售人员对公司产生怨言。
公司销售部提成管理制度
一、目的为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，实现公司业绩的持续增长，特制定本提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司销售部全体销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。
三、提成原则1. 公平原则：提成制度应保证公平、公正，让每位销售人员都能按照自己的努力程度获得相应的报酬。
2. 激励原则：提成制度应具有激励作用，激发销售人员的积极性和创造性。
3. 成效原则：提成制度应与销售业绩挂钩，体现“多劳多得”的原则。
四、提成计算方法1. 销售额提成：根据销售人员的销售额，按照一定比例提取提成。
销售额提成比例表：销售额（元）提成比例10000以下 3%10001-30000 5%30001-50000 7%50001-100000 10%100001-200000 12%200001-500000 15%500001以上 20%2. 完成率提成：根据销售人员的月度销售完成率，按照一定比例提取提成。
完成率提成比例表：完成率提成比例90%以下 2%90%-100% 5%100%以上 10%3. 超额提成：对于超出月度销售目标的销售人员，按照超额部分的一定比例提取提成。
超额提成比例表：超额部分（元）提成比例10000以下 3%10001-30000 5%30001-50000 7%50001-100000 10%100001-200000 12%200001-500000 15%500001以上 20%五、提成发放1. 销售人员每月底提交销售报表，经销售部审核无误后，于次月5日前发放提成。
2. 提成发放方式：通过银行转账或现金支付。
六、违规处理1. 销售人员如有虚假销售、违规操作等行为，一经查实，将取消其提成资格，并按公司相关规定进行处理。
2. 销售人员如有违反公司保密规定，泄露公司商业秘密等行为，将依法追究其法律责任。
七、附则1. 本制度由公司销售部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有提成制度同时废止。
销售公司项目提成及奖金管理制度
销售公司项目提成及奖金管理制度一、制度背景现代企业的市场竞争日益激烈，销售团队作为企业的重要支撑力量，对于企业的发展起着至关重要的作用。
为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩，推动企业的发展，本公司特制定了销售公司项目提成及奖金管理制度。
二、项目提成政策1.项目提成政策适用于所有销售人员，包括销售代表、销售主管等。
2.销售人员在完成分配给自己的项目后，根据项目的销售额，按照以下比例进行提成：销售额在1000万元以下，提成比例为5%；销售额在1000万元以上，提成比例为8%。
3.提成金额计算公式：提成金额=销售额×提成比例。
三、奖金管理政策1.奖金标准a.个人销售业绩奖金：销售人员个人销售业绩排名前三名的，将分别获得一等奖、二等奖和三等奖。
一等奖金额为5000元，二等奖金额为3000元，三等奖金额为2000元。
c.其他特殊奖励：销售团队或个人在特定时间和特定项目中的表现优异，可获得其他额外奖励，具体金额和奖励方式由公司根据实际情况决定。
2.奖金发放方式a.个人销售业绩奖金和团队销售业绩奖金将会每月发放。
b.具体发放时间：奖金将在每月的15日左右发放，请销售人员提前确认个人银行账户信息，确保奖金准确无误地到账。
c.特殊奖励由公司根据项目情况和销售人员表现决定，发放时间和方式也由公司安排。
3.奖金税务处理根据国家税收政策，奖金将按照税法规定扣除个人所得税，税金由公司代扣代缴。
四、纪律和惩罚1.如果销售人员被发现有弄虚作假、虚报销售额等违规行为，将取消其相应的提成和奖金；情节严重的将进行相应的纪律处分。
2.公司承诺严格保护销售人员个人信息及项目销售数据的保密性，并进行对外保密承诺。
3.如有违反公司规定、违反法律法规或有其他不当行为，公司将视情况进行相应的惩罚。
本制度自颁布之日起生效，如有需要对制度进行修改或补充，将由公司相关负责人组织讨论，并由公司领导审批。
制度应引起管理人员和销售人员的关注和支持，帮助企业提高销售业绩，实现企业的长期发展。
销售人员业绩提成管理制度
销售人员业绩提成管理制度一、目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，促进公司业务的持续发展，特制定本销售人员业绩提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员。
三、提成计算原则1、公平公正原则：提成计算应基于明确、统一的标准，确保每个销售人员在相同条件下有平等的获得提成的机会。
2、业绩导向原则：提成的计算主要依据销售人员的销售业绩，业绩越高，提成比例相应越高。
3、可操作性原则：提成计算方法应简单明了，易于理解和操作，减少计算过程中的复杂性和争议。
四、提成计算方式1、个人销售提成个人销售提成＝个人销售额 ×提成比例提成比例根据不同的销售业绩区间设定，例如：销售业绩在 0 50 万元，提成比例为 5%；销售业绩在 50 100 万元，提成比例为 8%；销售业绩在 100 万元以上，提成比例为 10%。
2、团队销售提成若销售人员属于某个销售团队，团队销售提成按照团队整体业绩计算。
团队销售提成＝团队销售额 ×团队提成比例团队提成比例根据团队业绩完成情况设定，如团队完成销售目标的80%以下，提成比例为 3%；完成销售目标的 80% 100%，提成比例为5%；超过销售目标，提成比例为 7%。
团队内个人提成分配由团队负责人根据成员的贡献度进行分配，需报上级主管审批。
五、销售业绩的认定1、销售业绩以实际签订的销售合同金额为准，扣除退货、折扣等因素后的净额。
2、对于分期付款的销售合同，按照实际到账金额计算业绩。
3、新客户开发的销售业绩在原有提成比例基础上增加一定比例作为奖励，以鼓励销售人员拓展新业务。
六、提成发放时间1、提成按月结算，每月具体日期核算上个月的提成金额。
2、提成发放时间为次月的发放日期，与工资一同发放。
七、其他规定1、销售人员如有违规行为，如虚假销售、恶意竞争等，公司有权取消其当月提成，并视情节轻重给予相应的处罚。
2、销售人员离职时，未发放的提成根据其离职时的销售情况进行结算。
销售合同提成管理条例
第一章总则第一条为规范公司销售合同提成管理，提高销售团队积极性，确保公司销售目标的实现，特制定本管理条例。
第二条本条例适用于公司全体销售人员及销售团队。
第三条本条例遵循公平、公正、公开的原则，确保销售提成制度的合理性和透明度。
第二章提成制度第四条销售提成以销售额为基数，根据销售业绩和公司规定进行计算。
第五条销售提成比例根据不同产品、市场、客户等因素进行合理设定，具体如下：1. 销售产品提成比例：根据产品类别、销售难度等因素设定提成比例。
2. 市场提成比例：根据市场潜力、竞争程度等因素设定提成比例。
3. 客户提成比例：根据客户类型、合作年限等因素设定提成比例。
第六条销售提成计算公式：销售提成 = 销售业绩× 提成比例其中，销售业绩包括销售额、回款额等指标。
第七条销售提成发放时间：1. 每月销售业绩完成后，次月发放上个月的销售提成。
2. 特殊情况下，经公司批准，可调整提成发放时间。
第三章提成管理第八条销售提成管理由销售部负责，人力资源部协助。
第九条销售部负责以下工作：1. 制定销售提成方案，报公司领导审批。
2. 负责销售业绩的统计、核算和公示。
3. 负责销售提成的发放。
4. 对销售提成制度进行解释和宣传。
第十条人力资源部负责以下工作：1. 审核销售提成方案，提出修改意见。
2. 协助销售部进行销售业绩的统计、核算和公示。
3. 对销售提成发放进行监督。
第四章奖励与惩罚第十一条对销售业绩突出的个人或团队，公司给予一定的奖励，具体如下：1. 优秀销售人员奖：根据年度销售业绩排名，评选出优秀销售人员，给予一定的物质奖励。
2. 销售团队奖：根据年度销售业绩，评选出优秀销售团队，给予一定的物质奖励。
第十二条对违反销售提成制度的行为，公司给予以下惩罚：1. 销售人员虚报、瞒报销售业绩，一经查实，取消其当月销售提成，并追究相关责任。
2. 销售人员恶意侵占公司利益，给予警告、记过、降职等处分，并追究相关责任。
销售部的管理及工资提成办法
销售部的管理及工资提成参考方案结合公司目前在开发项目的发展趋势,建立完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神;可使客户在购房全过程中享受到专业的服务理念,真正树立企业品牌、产品品牌,为项目整体营销工作打下坚实的基础;现提交关于销售薪酬提成方案的提议;一、销部销售各类人员的薪金的管理提取办法公司所有销售人员采用基本工资+销售佣金提成+额外奖励.具体办法如下：销售经理薪金=基本工资+完成业绩佣金+额外奖励基本工资=岗位工资+职能工资+效能工资考核制度;岗位工资：与考勤相关联不参与绩效工资考核;职能工资：与专业和发生过程相关联,参与绩效考核;效能工资：与月目标销售额度相关,参与绩效考核;额外奖金：完成销售目标与考勤、职能、效能相关联;销售经理工资考核表完成任务的标准设定月销售额度为5000万元的基准点进行佣金提成的计算办法暂定,根据实际销售调整,系数不变销售业务员的提成办法注：销售员的提成按对应的表格系数执行完成基本任务后超额部分按超额部分对应的比例提成例：某销售员完成380万的销售额所的佣金==基本工资1000元+150万元%+230万元%=25350元扣税1、销售员的基本底薪按1000元/月发放含职位考核工资,销售员连续两个月的销售业绩在150万元以上,公司根据情况可与其签订劳务合同,公司给予缴纳社保;参与评比奖励考核;2.新招销售员第一个月不要求业绩额度,第二个月必须有业绩,提成办法同上报表;3、如销售人员连续两个月没有业绩,则公司停发基本工资,视该员工的能力水平,确定去留;销售业务员的提成办法销售主任组长暂定,根据实际销售调整,系数不变注：1、销售组长的基本底薪按1500元/月发放,根据销售业绩完成的工作量,在连续两个月完成月初制定销售任务的95%以上,公司根据情况可与其签订长期劳务合同,公司给予缴纳社保;参与评比奖励考核;2.新招销售员第一个月不要求业绩额度,第二个月必须有业绩,提成办法同上报表;3、如销售组长连续两个月业绩没有达到月初制定目标的60%时,则公司将在第三个月停发基本工资,终止替其交纳社保;免去该组长的职位,留任为组员,另行选拔;五、考核制度1、适用范围:销售部所有员工2、考核时间:以月度评审,计时以每月首日至末日的时间段进行考核;3、考核内容:"品德、工作能力、工作表现、工作成绩"四方面进行考评;4、考核量化测评标准:附:工作成绩评分表总分值30分★完成工作任务量分值12分概述与总评:1、能超额完成工作计划定额及临时指派的工作任务12分;2、能如期圆满地完成工作岗位所要求的工作定额11~10 分;3、能基本完成工作岗位所要求的工作定额9~8 分;4、离完成工作岗位所要求的工作定额尚有不少差距7~0 分★工作质量分值10分概述与总评:1、完成工作正确性高,交付的工作足可信任,极少需要重做,也极少需要督导10分;2、工作正确性符合要求,很少有错误,交待事项执行良好,需要督导之处很少9~8分;3、工作正确度符合最低要求,工作质量达到平均水平,需要一般的督导7~6 分;4、工作不经心,易犯错误,工作质量勉强可以接受5~0 分★工作效率分值8分概述与总评:1、交付任务能提前完成,速度快而准确8分;2、交付任务能如期完成,速度很快7~6分;3、交付任务须催促方能完成5~4分;4、任务逾期完成,工作速度很慢3~0分;六、考核计发办法:销售管理考核与每月销售佣金计提办法中的集体考核提成总额挂钩,根据当月每人的实际得分发放月集体考核奖金,计算公式为:1、单元分值=每月集体考核提成总额÷可参与集体考核人员当月总得分2、每人月考核奖金=单元分值×月个人总得分七、考核评审成员:1销售部经理、2公司经理八、评审原则:实事求是,严肃、客观;九、评审程序:实行层级考评,一级考评一级;1、每月最后一天,由员工对照考核标准自行打分;2、部门经理对照考核标准对本部门员工进行考评;3、部门经理考评后交财务部发放;。
销售公司提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司销售提成管理，提高销售团队的工作积极性，确保公司销售目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。
第三条本制度的宗旨是公平、公正、公开，激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩。
第二章提成政策第四条提成计算方式：1. 销售提成按销售额的一定比例计算，具体比例为：- A类产品：销售额的5%；- B类产品：销售额的4%；- C类产品：销售额的3%。
2. 提成计算周期为每月，以销售人员实际完成的销售额为准。
第五条提成发放：1. 销售人员当月完成的销售额达到一定标准后，次月发放提成。
2. 提成发放时间：每月5日前。
第三章提成调整第六条提成调整条件：1. 销售人员连续三个月销售业绩达到或超过部门平均销售业绩，提成比例上调0.5%。
2. 销售人员连续六个月销售业绩达到或超过公司平均销售业绩，提成比例上调1%。
第七条提成调整流程：1. 销售人员向部门经理提交书面申请。
2. 部门经理审核并上报人力资源部。
3. 人力资源部审批后，调整销售人员提成比例。
第四章提成奖励第八条提成奖励条件：1. 销售人员年度销售业绩达到公司规定的目标，可获得年度销售奖金。
2. 销售人员季度销售业绩达到公司规定的目标，可获得季度销售奖金。
第九条提成奖励发放：1. 年度销售奖金：在次年1月发放。
2. 季度销售奖金：在次季度首月发放。
第五章违规处理第十条销售人员如有以下违规行为，公司将扣除其当月提成：1. 涉嫌贪污、受贿、舞弊等违法行为。
2. 违反公司保密规定，泄露公司商业秘密。
3. 故意破坏公司产品，造成公司损失。
第十一条销售人员如有严重违规行为，公司将解除其劳动合同。
第六章附则第十二条本制度由人力资源部负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施。
第七章特别说明1. 本制度中的“销售额”指实际销售合同金额，不含税。
2. 本制度中的“提成比例”指销售提成占销售额的比例。
3. 本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。
销售提成制度管理制度范文
销售提成制度管理制度范文第一章总则为了规范销售提成制度管理，激励销售人员的工作积极性，促进销售业绩的提升，特制定本制度。
第二章适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括直接销售、渠道销售以及代理销售等各类销售模式。
第三章提成计算1. 提成计算公式：提成金额=销售额*提成比例2. 提成比例根据销售人员的级别、销售额、客户满意度、服务质量等因素进行综合评定，并由销售部门负责统一确定。
3. 提成计算周期：每月底结算上一个月的销售提成，由财务部门进行核算并发放。
第四章提成管理1. 提成核算：销售人员应当及时将销售数据录入系统，并在销售额确认后提交相关资料至销售部门进行提成核算。
2. 提成发放：财务部门根据销售部门提供的核算结果进行提成发放，发放方式包括银行转账或现金发放。
3. 提成查询：销售人员可通过企业内部系统进行提成查询，了解自己的销售业绩以及提成发放情况。
第五章提成管理奖励1. 发挥个人能力：公司每月将销售业绩排名前三名的销售人员进行表彰，并发放相应的奖金以及荣誉证书。
2. 达成销售目标：销售人员如果达成公司设定的销售目标，则可额外获得一定的销售业绩提成奖励。
3. 联合销售奖励：如果多名销售人员联合完成一笔大单，公司将根据实际情况给予额外的联合销售奖励。
第六章提成管理监督1. 提成违规行为：对于销售人员擅自变更销售记录、虚报销售金额、篡改销售数据等提成违规行为，公司将从严处理，直至解除劳动合同。
2. 提成管理投诉：销售人员若对提成核算结果有异议，可向销售部门提出投诉，并提供相应的证据材料，公司将依法依规处理。
第七章提成管理事项1. 提成标准公示：公司将销售提成标准进行公示，并且在销售人员入职时进行详细解释，以便大家对提成计算有明确的了解。
2. 提成管理培训：公司销售部门定期将销售人员进行提成管理培训，提高销售人员对提成制度的认知和遵守。
3. 提成制度调整：公司有权根据市场变化和业务发展情况对提成制度进行调整，但应提前向销售人员进行通知，并听取意见。
销售部提成管理制度(精选8篇)
销售部提成管理制度（精选8篇）销售部提成管理制度 1一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。
；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
销售提成方案(优秀10篇)
销售提成方案（优秀10篇）销售提成方案篇一为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：一、市场初期：1、按销售量计：公司自营终端：提成18% （终端价）公司自营批发部：提成12%（批发商提成8%）公司（重点）自营烟酒店：提成6% （酒水商一般有壹五%优惠）2、各个时段及场所计提成的政策：①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。
②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场所提成为5%。
③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成壹五%。
④所有提成应减去市场投入费用。
3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提成。
二、市场成长（熟）期：1、按销量计：公司自营终端：提成12%（终端价）公司自营批发部：提成8%（批发部7%）公司重点场所：提成6% （酒水商10%）2、各个场所分时段计提成的政策：①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。
②广告投入销售收入减去成本价提成10%。
③所有提成应减去市场投入费用。
三、方案适应：1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。
2、淡季指年度的5-9月份。
3、有专用车的。
业务人员每车应多完成业务量4500元。
（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修壹五0元、保险路桥400元）四、区域划分和提成时效：1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。
2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职或者三个月未发展业务则视为该客户终结，其他人再发展则由下一人享受提成。
五、关于底薪及车辆的使用：公司也可提供底薪制，此等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可实施。
其底薪为：1000元完成终端价销售量：壹五00元完成终端价销售量：20xx元完成终端价销售量：2800元完成终端价销售量：（经销商、批发商、直营店、重点场所按上述【一】中比例执行，即减去已完成量后的提成依据）珠海快思通有限公司小脚楼酒业部20xx年3月8日业务员提成方案篇二一、目的：为激励地板业务员更好地完成业务任务，提高业务业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
销售人员薪酬提成管理制度
销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。
三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。
2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。
3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。
四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。
一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。
2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。
五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。
2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。
六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。
2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。
七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。
2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。
八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。
2. 公司保留对本制度做出调整的权利。
以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。
销售部提成方案
销售部提成方案引言概述：销售部提成方案是企业激励销售人员的重要手段，通过合理的提成方案可以激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩。
本文将从提成方案的设定、计算方式、激励效果、调整机制和管理流程等五个方面进行详细阐述。
一、提成方案的设定1.1 确定提成比例：根据销售部门的业绩目标和市场竞争情况，确定提成比例是关键的一步。
1.2 考虑不同销售岗位：针对不同销售岗位，可以设定不同的提成比例，如销售经理、销售代表等。
1.3 设定提成封顶：为避免销售人员过度追求提成而忽略客户需求，可以设定提成封顶，保持销售行为的合理性。
二、提成计算方式2.1 按销售额计算：最常见的提成计算方式是按照销售额的一定比例进行提成，激励销售人员积极推动销售。
2.2 按利润计算：有些企业采用按照销售额的利润率进行提成，鼓励销售人员关注产品利润性。
2.3 考虑团队合作：在团队销售中，可以考虑设定团队销售额达成目标后的额外提成，促进团队协作。
三、激励效果3.1 激发销售积极性：合理的提成方案可以激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩。
3.2 增加销售动力：提成是一种有形的奖励，可以增加销售人员的工作动力，提高工作效率。
3.3 提高员工忠诚度：通过提成奖励，可以增加销售人员对企业的忠诚度，减少员工流失率。
四、调整机制4.1 定期评估提成方案：销售部门应定期评估提成方案的实施效果，及时调整不合理的地方。
4.2 根据市场变化调整：随着市场竞争的变化，提成方案也需要不断调整，以适应市场需求。
4.3 听取销售人员反馈：销售人员是提成方案的执行者，应该听取他们的意见和建议，调整提成方案。
五、管理流程5.1 设定明确的规定：销售部门应该设定明确的提成管理规定，明确提成计算方式、发放时间等。
5.2 健全审核机制：建立健全的提成审核机制，确保提成计算的公正性和准确性。
5.3 做好绩效考核：提成方案应该与销售人员的绩效考核挂钩，激励销售人员不断提升业绩。
销售提成政策(暂行)管理办法
销售提成政策(暂行)管理办法
第一条目的和适用范围
为了激励销售人员提高销售绩效，制定本管理办法。
本办法适用于所有销售岗位的员工。
第二条提成计算规则
1. 提成计算公式为：销售提成 = 销售额 ×提成比例。
2. 销售额指员工负责销售的产品或服务的实际销售金额。
3. 提成比例根据员工的销售业绩由人力资源部门根据公司规定进行设定。
第三条提成支付方式
1. 提成应在销售周期结束后的一个月内支付给员工。
2. 提成金额将明确列示在员工的工资条上。
3. 如果员工离职，提成将根据离职日期计算并在离职结算时一并支付。
第四条违规处罚
1. 如果员工涉嫌违反相关销售政策或销售行为不规范，公司有权暂停或取消其提成。
2. 具体的违规行为和处罚细则将由人力资源部门根据公司规定进行制定和执行。
第五条生效和修改
1. 本管理办法自发布之日起生效。
2. 如需对本办法进行修改，应经公司领导批准，并在公司内部通知全体员工。
以上为销售提成政策(暂行)管理办法的规定，敬请遵守。
销售提成及费用管理制度方案
销售提成及费用管理制度方案一、背景在企业的销售业务中，销售提成和费用管理是关键的环节。
合理的销售提成政策能够激发销售人员的积极性，达到更好的销售业绩；而费用管理制度的建立和执行能够有效控制企业的运营成本，确保企业的盈利能力。
二、销售提成制度1. 提成计算方法：•销售人员的提成金额按照销售额的一定比例来计算，比如：销售额在一定范围内的提成比例为X%，销售额超过该范围的提成比例为Y%。
•提成计算周期为每月结算一次，确保销售人员能够及时收到提成报酬。
2. 提成政策的透明性：•提成政策应当明确公开，销售人员应清楚自己的提成计算方式。
•提成政策的执行应当公正，避免出现任何不公平的情况。
3. 激励机制：•设立销售业绩奖励，对业绩突出的销售人员给予额外奖励，激励其继续努力提高销售业绩。
•定期评估销售人员的表现，建立成绩排名，对排名靠前的销售人员给予相应奖励。
三、费用管理制度1. 费用预算：•每个部门都应当制订详细的费用预算，明确支出项目和金额，确保部门费用不超支。
•费用预算应当根据实际情况动态调整，避免因为费用不足造成业务活动受阻。
2. 费用审批制度：•设立费用审批流程，明确费用审批的权限和程序，确保费用支出符合规定。
•大额费用支出需要经过管理层批准，避免因为费用过度支出造成企业财务负担。
3. 费用核算和分析：•对每笔费用支出进行详细核算和分析，确保费用支出合理有效。
•定期对费用支出情况进行总结和分析，发现问题及时解决，优化费用管理。
四、总结销售提成和费用管理是企业销售业务中不可或缺的重要环节，合理的提成政策和费用管理制度能够促进销售业绩的提高，确保企业稳健运营。
企业应当根据实际情况不断完善和调整销售提成和费用管理制度，以适应市场的变化，不断提高企业的竞争力。
销售员合同提成规定
一、合同背景为了规范销售员的销售行为，提高销售业绩，维护公司利益，特制定本合同提成规定。
本规定适用于公司所有销售员，自发布之日起生效。
二、提成比例1. 销售员的基本提成比例为销售额的5%。
2. 根据销售员业绩表现，公司可对提成比例进行适当调整。
具体调整如下：（1）销售额达到一定数额的销售员，可享受额外提成比例。
具体如下：- 销售额达到10万元（含）以上，额外提成比例为销售额的1%；- 销售额达到50万元（含）以上，额外提成比例为销售额的2%；- 销售额达到100万元（含）以上，额外提成比例为销售额的3%。
（2）连续三个月销售额排名第一的销售员，额外提成比例为销售额的1%。
三、提成计算1. 销售员提成计算周期为一个月，以自然月为单位。
2. 销售员提成计算公式为：提成金额 = 销售额× 基本提成比例 + 额外提成比例3. 销售员提成金额按月度进行核算，次月15日前发放上月提成。
四、提成发放1. 销售员提成发放方式为银行转账，转账账户为销售员本人提供的银行账户。
2. 销售员需在入职时提供本人银行账户信息，如信息有误或未提供，公司将不予发放提成。
3. 销售员如对提成发放有异议，应在次月20日前向公司提出，逾期不予受理。
五、提成调整1. 公司可根据市场变化、销售策略调整等因素，对提成比例进行调整。
2. 提成比例调整需提前一个月通知销售员，调整后的提成比例自次月起生效。
六、违约责任1. 销售员如有以下行为，公司将扣除其当月提成，并追究相应责任：- 违反国家法律法规；- 违反公司规章制度；- 泄露公司商业秘密；- 损害公司声誉。
2. 销售员如有以上行为，公司有权解除其劳动合同，并要求其赔偿由此给公司造成的损失。
七、附则1. 本合同提成规定由公司人力资源部负责解释。
2. 本合同提成规定未尽事宜，由公司另行规定。
3. 本合同提成规定自发布之日起生效，如与国家法律法规相抵触，以国家法律法规为准。
敬请各位销售员严格遵守本规定，共同努力，共创辉煌！。
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销售部提成及管理规定
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销售人员工资待遇及销售提成管理制度
一、目的：以业绩为导向，按劳分配为原则；以销售业绩和能力来拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。
二、实施：
1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划；销售人员的工作能力、态度对应销售级别；销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。
如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。
如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。
2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。
5-6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监（或总经理）对销售经理（第5级别）进行季度考核；由总经理对销售总监（第6等级）进行季度考核。
三、管理标准：
1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。
2、销售人员行为考核：
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定
（2）履行本部门工作任务及主管安排的临时任务
3、出差（出差申请表见附件表2）：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。
出差前需填写《出差申请报告》，明确出差计划及达成目的，并做好出差预算。
不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。
出差回来后后需要递交出差报告（拜访客户，完成任务），也可组织开会交流出差心得。
四、销售部人员级别分类（共6级）
1、实习销售：（一般为入职2个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主）。
热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。
能独立主动收集、分析客户。
2、初级销售：（一般为入职第3-6个月），熟悉产品知识、销售知识，沟通能力强，能独立完成销售流程。
开始创造销售业绩。
3、合格销售：（6个月后），精通产品知识、销售知识。
公关能力强，善于维护客户关系。
年度能完成200万元销售任务。
4、优秀销售：（6个月后），精通产品知识、销售知识。
公关能力强，善于维护客户关系。
年度能完成350万元销售任务。
5、销售经理：具备培养、管理销售团队的能力，对业务有效协调。
能积极开拓市场渠道，能带领团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年800万以上。
6、销售总监：精通营销流程、营销知识。
高效组建、培训管理销售团队。
科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。
制定营销计划，带来整个团队完成年销售目标。
销售团队全年销售额1400万以上。
五、销售人员薪资构成（根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成）；：
1、底薪：根据劳动法按天计算，按照实际出勤计算；
2、岗位工资：（a)根据销售个人情况制定如：专业性、学历、相关工作经验等因素，在原有基础上增加。
如本行业相关工作经验1年以上+300、3年以上+500；硕士本专业学历+200；本科本专业学历+100；其他特殊情况商议而定。
(b)《岗位工资标准》按完成程度对应折扣拿岗位工资，最低为0，最高为100%。
销售员未达到个人净销售任务的70%，只有底薪+岗位工资。
每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资；岗位工资及绩效工资发放
标准见表一《销售等级任务表》；
3、绩效工资：（a）销售员按照1-4级别考核，销售经理、总监按照5-6级别考核；（b）上季度回款率＜60%，下季度绩效工资减半发放，回款后全额发放。
（
4、提成：（a）销售利润=（销售收入—销售成本—运输费用—其他费用(个人费用+30%公摊费
用)*(1~26%)；（公摊费用指行政部费用+人员工资费用，销售部按照人员均摊）（b）个人净销售任务指：实际产品销售额（扣除客户commission)
4、销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成情况，完成当月销售任务考核的，发放绩效工资；如整年度中某几个月未完成，但年度完成整年销售任务，公司在年底一次性补足绩效工资。
表一《销售等级任务表》
六、提成结算方式：
1、2013年销售目标，全年2000万。
建议分配（销售经理可按照部门实际情况，制定全年分配比例，完成年销售目标1000万/组）：
2、提成计算产品：
（1）、对专项产品负责的专人必须制定产品小册子（按照标准格式）。
如专项产品更新不及时、长期不开拓专项产品市场者，公司和销售主管商议，可重新制定专项产品负责人。
3、结算方式：隔月由财务部核算，货款未收回部分暂不结算，直至货款100%全部回收；货物发货后，销售员催收货款。
超过发货日
期3个月后的回款，银行利息部分在个人提成内扣除。
（1）、银行利息=当年银行利率×实际天数（发货后三个月开始计算利息）
（2）、列出回款期长的客户清单：销售提供名单，财务核对，如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调。
4、计算方式：
销售提成=（销售价格-PO价格-销售成本（含运输费用、快递费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率）-公摊费用(30%)×提成比例(20~25%)；
（1）、公摊费用指配合销售部门人员费用如采购、市场商务、行政财务等人员工资费用，销售部按照人员均摊30%公摊部分（2）、100%完成销售目标，提成比例为25%；70%完成销售目标，提成比例为20%。
5、发放方式：
（1）、每年的7月、次年的1月发放提成销售提成。
（2）、个人离职一个月后的回款将计入公司，不发放个人提成。
七、激励制度：
为了活跃销售员的竞争氛围，提高销售积极营销，创造冲锋式的战斗力，特设五种激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予300元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上）；
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予800元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上）；
3、年度销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名年销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予2000元奖励（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上）；
4、销售经理如超额完成团队任务（200万/季度）的15%，获优秀经理奖，出奖状贴公司喜报栏；给予2000元奖励（团队回款率60%以上）；
5、销售总监如超额完成团队任务（400万/季度）的20%，获优秀管理精英奖，出奖状贴公司喜报栏；给予5000元奖励（团队回款率60%以上）；
注：以上销售激励奖金统一在年底随最后一个月工资发放，（如未工作到年底，奖金不予发放）
八、实施时间：
本制度自2018年3月30日起开始实施。
销售部员工于年月日入职，熟知公司上述《销售部管理制度》。
确认签字：。