车险促销活动方案

车险促销活动方案

车险促销活动方案

篇一：汽车保险促销活动活动时间：2016年12月20日至2016年1月20日

活动内容：针对在12月20日至2016年1月20日期间成功购买保险的客户群所进行的一项优惠活动。

优惠项目一：

方案一：

1：购买交强险，赠送全年24次洗车卡一张。

2：A类. 购买交强险+车损+不计免赔

B类.购买交强险+第三者+不计免赔

均可获赠全年24次洗车卡及润滑系清洗卡一张。

3：购买交强险+车损+第三者+不计免赔可获赠全年24次洗车卡，润

滑系清洗卡及打蜡卡一张。

4：购买交强险+车损+第三者+盗抢+不计免赔可获赠全年24次洗车卡，润滑系清洗卡，打蜡卡及发动机仓清洗卡一张。

5：购买交强险+车损+第三者+盗抢+座位或玻璃+不计免赔可获赠全年24次洗车卡，润滑系清洗卡，空调除尘除臭卡，打蜡卡及发动机仓

清洗卡一张。

6：购买交强险+车损+第三者+盗抢+座位+玻璃+划痕+不计免赔可获赠全年24次洗车卡，润滑系清洗卡，空调除尘除臭卡，制动系清洗卡，发动机仓清洗卡一张。

方案二：

针对自由选择险种的客户可根据所选择的险种对应相应的赠送：

险种

赠送项目

特别说明

交强险

全年24次洗车卡

车损险

润滑系统清洗卡

价值120元

第三者

打蜡卡

价值120元

盗抢险

发动机机仓清洗卡

价值100元

座位险或玻璃险

空调除尘除臭卡

价值80元

划痕险

制动系清洗卡

价值90元

注：凡在我司购买6项及6项以上险种的客户可再获价值120元的打蜡卡一张，价值120元。

方案三：

1.凡在我司购买四项基本险的客户，可在保险优惠30%的同时，再优惠商业险10%的现金。

2.凡在我司购买四项基本险的客户，可在保险优惠30%的同时，再优惠商业险10%的维修代金券+500会员积分+全年24次洗车卡一张。优惠项目二：

1. 除以上优惠项目外，凡活动期间在我司成功购买保险的客户均可获精美礼品一份礼品有限，先到先得，送完为止。

2. 活动期间服务部将每天在保险成交的所有客户中抽出一名幸运客户，我们的幸运客户将获得我们每日送出的价值120元的全车打蜡卡一张。天天有惊喜！

3. 活动期间我司工作人员将会对所有保险成交的客户信息进行有效登记，我司将在圣诞节，元旦节及1月19日分别抽出1名幸运客户，我们的幸运之星可于1月20日活动结束当日到我司领取神秘大奖一份。篇二：平安汽车保险营销策划方案

江苏经贸职业技术学院

《金融营销》期末课程设计

2016/2016学年第二学期

营销策划方案

班级 09国际金融班姓名陈培学号40 成绩

二零一一年六月

考试说明

一、考试形式：提交一份完整的营销策划方案二、提交时间：在最后一次课结束之前三、要求：

可选择任一金融企业或者产品进行营销策划格式及内容要求

一个完整的策划方案至少需要包含以下的内容：

1.营销环境分析

2.消费者分析

3.金融产品分析

4.市场竞争状况分析

5.STP战略分析

6.4p’s策略表现

7.计划执行与费用预算

8.策划调整与效果监测。

打印要求

论文必须以A4纸打印；打印的格式为：

1.正反面打印，第一页为封面，封面上不要有页码，封二为考试说明，也无须页码；

2.第二页开始为正文，正文页码从第1页开始，页码居中，正文字体要求：一级标题、二级标题、三级标题均采用小四号楷体并加粗，正文中其它字体采用五号宋体。

论文提交要求

每位同学须提交电子版和打印好的文稿各一份，电子版文稿在最后一次课前发送至邮箱：mjxzuoye@126.，邮件标题为“姓名＋学号＋策划方案标题”，打印好的文稿在最后一次课之前统一交到老师手里，未按照要求提交论文者本门考试成绩以零分计。

字数要求

策划方案至少写到3000字以上。要求有三级提纲，尽量做到观点清楚，层次清晰，语言流畅，并能体现专业的特点。尽量少犯一些低级错误，比如格式混乱，段前未空两格，错别字较多等。

特别声明：方案需独立完成，如发现抄袭，期末成绩一律按零分计。

平安汽车保险营销策划方案

概要提示

为了扩大平安车险的客户市场群，扩大车险市场占有份额，发展潜在客户。我们公司将在2016年十一国庆期间通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，实行购车险即可获得奖品等促销活动，将车险推上我们公司的主打发展力量，成为公司的主要利润来源和业绩的主增长点，同时也给平安保险树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、负责的金融企业形象。

一、策划目的

本次策划主要针对汽车保险展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大车险市场占有份额，同时建立企业内部文化及品牌

形象，发展潜在客户。

我们将对车险进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，以满足广大消费者的不同需求。

二、汽车保险基本情况分析汽车保险概念及种类

汽车保险，即机动车辆保险，简称车险，是指对机动车辆由于自然灾害或意外事故所造成的人身伤亡或财产损失负赔偿责任的一种商业

保险。汽车保险是财产保险的一种，在财产保险领域中，汽车保险属于一个相对年轻的险种，这是由于汽车保险是伴随着汽车的出现和普及而产生和发展的。同时，与现代机动车辆保险不同的是，在汽车保险的初期是以汽车的第三者责任险为主险的，并逐步扩展到车身的碰撞损失等风险。

1.车险按性质可以分为强制险和商业险

通常所说的交强险属于广义的第三者责任险，是国家规定强制购买的保险，机动车必须购买才能够上路行驶、年检、挂牌，且在发生第三者损失需要理赔时，必须先赔付交强险再赔付其它险种。

商业险是非强制购买的保险，车主可以根据实际情况进行。

2.车险按保障的责任范围可以分为基本险和附加险

基本险包括第三者责任险、车辆损失险、车上人员责任险以及全车盗抢险；投保人可以选择投保其中部分险种，也可以选择投保全部险种。附加险包括玻璃单独破碎险、自燃损失险、无过失责任险、车载货物掉落责任险、车辆停驶损失险、新增设备损失险、不计免赔特约险等。玻璃单独破碎险、自燃损失险、新增加设备损失险，是车身损失险的附加险，必须先投保车辆损失险后才能投保这几个附加险。车上责任险、无过错责任险、车载货物掉落责任险等，是第三者责任险的附加险，必须先投保第三者责任险后才能投保这几个附加险；每个险别不计免赔是可以独立投保的。

汽车保险的特点 1.保险标的出险率较高

汽车是陆地的主要交通工具。由于其经常处于运动状态，总是载着人或货物不断地从一个地方开往另一个地方，很容易发生碰撞及其意外