某商贸城营销策划方案
XXXX年鞍山始峰商贸城营销方案
底价 8000
租金收益 640
年回报率 含前两年租金价格
8%
9280
价格定位
租金还原法
确定年收益：53.33元/㎡月×1 ㎡×12=640元； 确定还原利率：我们采用中国人民银行一年期存款利率 综合物价 上涨因素和风险系数取还原利率为7% 使用年限：40年
收益价格确定运用计算公式 V ＝a/r×[1-1/(1+r)n] 公式中V：房地产的价格 a：房地产年收益 r：还原利率 n：未来可取得收益的年限 得出价格为9362元/平
项目本体
项目本体介绍
项目位于 立山区沙河镇 胜利北街沿线， 距离鞍山站前 区域10公里， 距离辽阳20公 里，主要公交 线路有64路、 211路、11路 A线、602路、 604路
本案
非传统商圈做商业如何成功？
非传统商圈做商业成功要素
1、交通的易达性 2、定位高于需求 3、独特的吸引力
SWOT
返租形式
返租一般有两种形式：一次性返还和分期支付。 一次性返还存在两种可能： （1）、在商铺的总价中一次性扣除返还金额。 （2）、在首期中一次性扣除返还金额。（吸引力最大） 分期支付： 每年定期支付，一般为季度或者半年。
返租形式
□目的 稳定的投资回报吸引投资客户； 保持经营权统一，保证后期经营，繁荣市场。
价格定位
新兴商贸城
楼层
租金
售价
业态
6
——
0.8-1.8万元/平
美食广场
5
200元/月/平 0.8-1.5万元/平
儿童成长世界、生活会馆、茶文化用品
4
200元/月/平
1.5-2万元/平
女性世界、男装、箱包、床上用品、化妆品、饰品、 鞋、美甲
商贸公司营销策划方案(6篇)
商贸公司营销策划方案（6篇）商贸公司营销策划方案（精选6篇）商贸公司营销策划方案篇1为搞好20__年度公司销售工作，确保公司正常生产经营，提高公司经济效益，增加职工收入，充分调动销售业务人员工作积极性，结合公司实际，拟定以下方案。
一、现有客户接管方案牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力满足现有客户的正当要求，做好客户在接管期间的思想转变工作，让他们看到与我们合作是一个双赢的选择，为营销公司的业务承包创造良好的市场条件。
二、销售网络及销售队伍的构建力争在最短的时间内紧密结合省的销售区域实际及我公司实际构建辐射全省，延伸周边省市的销售网络区域，我们都知道好的销售行为离不开一个团结奋进的销售群体，为了构建一支良好的销售队伍，我准备做好以下几点：1、制定科学合理的薪酬方案，员工薪酬控制在总提成的%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。
充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。
2、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发，逐月编发，逐月编制，提交企业经理层及各相关部门参考。
3、在不违背企业根本利益的前提下，销售人员享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。
4、业务招待及公关费用控制可以达到总提成的10%左右。
5、定期免费培训销售人员的业务素质，提高他们的营销能力，创造条件给与销售人员一定的外出旅行和研发机会，进一步激发他们的积极性和主动性。
三、市场容量预测及目标设定（一）市场概况据20—年底统计我们的销售区域已经辐射到本省的等一个地区，一个县，一个市辖区，人口达到万，并且还向外省区有所延伸，这给我们的医药销售创造了很好的前置环境条件，但是由于我们目前只能进入一些二级医院进行销售，所以我们要紧紧赶在国家新医药目录出台之前，制作一个良好的营销计划，争取让我们的医药产品进入更为高级的医院，具体是以产品代理形式进入医院:我们委托各家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿。
某商贸城营销策划方案分析
某商贸城营销策划方案分析商贸城是一个以商贸为主要业务的综合性商业建筑群体，在市场竞争激烈的情况下，制定有效的营销策划方案对于商贸城的运营和发展至关重要。
本文将分析商贸城营销策划方案，并提出相应的建议。
一、市场分析1.客户群体：商贸城的主要客户群体为商户和消费者。
商户主要是零售商户、餐饮商户、服务商户等；消费者主要是居民和来访人员。
2.竞争对手：商贸城周边存在其他商业综合体，如购物中心、商业街等。
这些商业综合体与商贸城存在一定程度的竞争关系。
二、创新定位商贸城应通过创新定位来差异化竞争，可以将其定位为“生活方式中心”，以满足消费者的各类需求，并提供优质的服务和购物环境。
三、品牌建设1.品牌形象：商贸城可以以“多元化购物乐园”为品牌形象，突出商贸城作为购物、休闲、娱乐、美食等综合体验的地方。
2.宣传推广：通过线上线下相结合的方式，加强商贸城的品牌宣传推广，提高知名度和美誉度。
可以通过广告、平面媒体、活动等方式进行宣传。
四、差异化经营1.多样化业态：商贸城可以引入不同类型的商户，例如时尚购物、精品服饰、美食餐饮、休闲娱乐等，以满足不同消费者群体的需求。
2.活动营销：定期举办各类促销活动、主题展览、演艺表演等，吸引消费者前来参观和购物，并增加消费者的粘性和忠诚度。
五、提升服务质量1.人员培训：提高商贸城员工的服务意识和专业素养，通过培训和考核，确保员工提供高质量的服务。
六、线上拓展1.电商平台：建立商贸城的电商平台，可以吸引更多线上消费者，提升商贸城的知名度和销售额。
七、合作共赢1.商户合作：商贸城可以与周边商户进行合作，例如共同举办促销活动、联合采购等，提高商贸城和商户的竞争力。
2.居民关系：商贸城可以与周边居民建立良好的关系，例如组织社区活动、赞助社区项目等，提升商贸城在居民心目中的形象和认同度。
八、评估和调整商贸城应定期评估营销策划方案的效果，并根据市场需求和反馈进行调整和改进，不断提升商贸城的竞争力和市场占有率。
某市商贸城营销推广策划方案(ppt 61页)
4、葫芦公社 由三正房产开发，位于清溪河畔烟柳园公园以南、长江南路南湖 桥南侧，毗邻新建的市消防中队，项目占地面积70．3亩，总建筑 面积8万余平米以多层住宅为主。 商业：沿和谐路门面 7000元/㎡ 区内5000-5500元/㎡ 住宅：2600元/㎡（和谐家园） 备注：由池州市旭君房地产开发有限公司开发，座落于池州市长江南路西侧 ，东临长江南路，南靠贵池二中，西接抗旱沟，北临西一路；用地面 积75368平方米，总建筑面积139700平方米，建筑占地面积22535平方 米，建筑密度29.9%，容积率1.72，绿地率为30.3%，是集商贸、办公 、居住为一体的综合小区。 商业：长江路门面 一层 14000元/㎡ 二层 3400元/㎡ 合购9200元/㎡ 住宅：均价3000元/㎡ 备注：优惠幅度较大
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6、清溪湾 由池州市池阳房地产开发有限责任公司开发，位于池州市清溪 河上游，处在清溪河以北、南湖路以西。南临清溪河，北与秀 山路相连，东临南湖路上的党校及职业技术学院，西侧是白洋 河大堤。占地面积约42941㎡，总建面积约66320㎡。 商业：未出售 住宅：均价2300元/㎡ 备注：优惠幅度较大
➢ 池州市国民经济保持快速增长，初步核算2007年全年地区生产总值（GDP） 156.6亿元，按可比价格计算，比上年增长15.2%。按常住人口计算，人均生 产总值11515元，比上年增加1508元。另城乡居民家庭恩格尔系数分别为 46.2%和47.2%。
2
➢ 池州依江近港，长江黄金水道流经池州162公里。池州港是长江干线重点港口 ，国家对外开放口岸，可常年停靠5000吨级船舶。318国道、206国道纵横穿越 ，沿江高速（毛竹园——大渡口段）西段、铜九铁路池州段已正式通车，贯穿 池州的合铜黄高速也已正式通车，安景高速，九华山旅游机场、池州长江公路 大桥、铁路大桥以及宁宜城际客运铁路等都在积极筹建中。池州即将成为交通 节点城市。
商贸城营销策划方案
目录序言：1、业态规划旳目旳2、业态规划旳原则3、配套原则<一>、swto分析1、优势与机会2、劣势与威胁3、项目旳机会4、项目威胁<二>、项目定位1、目旳客户定位2、物业服务定位<三>、品牌形象塑造1、必要性2、不二法则<四>、营销推广方略1、概念定位2、分概念定位<五>、营销计划1、营销推进计划表2、媒体选择<六>、招商方略1、租金及优惠政策2、租金组合方略3、强力招商期方略4、业种组合方略<七>、招商中心体统规划1、招商体系2、招商管理体系3、招商鼓励序言：业态规划旳目旳1、为项目提供合理旳商业组合方案，奠定持久经营基础2、拉动招商工作旳有序进行，明确招商方向和后期经营管理方向3、为招商、销售提供可以向投资者解释、描绘旳商业前景，支撑招商、销售工作业态规划旳原则1、租金收取率优先原则入选旳商业业态必须可以承受对应旳租金压力，可以为我们提供较高旳回报率，并且经营持久而稳定，为项目后续招商提供基础。
2、人气奉献率优先原则入选旳商业业态可以为整个项目吸引一定旳客源群体，为其他业态提供支撑和共享。
3、配套原则所有业态之间可以互相衔接、拉动，客源互相不冲突且有互动共享；业态组合要可以满足巨野当地人民购物、餐饮、休闲等平常消费，以及大件消费；一、SWTO分析根据前期对巨野商业旳调研分析，目前我们进行SWTO分析（企业战略分析法：用来确定企业自身旳竞争优劣势，机会和威胁，从而将企业旳战略与企业内部资源、外部环境有机结合。
）<一>优势与机会1、巨野开发区开发成本低，成本优势明显2、整体规模大，可组合业态多3、企业具有一定旳资金优势4、新型商业形态，符合商业发展趋势5、政府支持，属于新城区建设项目6、主体工程基本竣工，目前只剩部分扫尾工程7、相对于其他企业旳项目，动工早、招商早8、楼盘销售前景良好，回报率高<二>劣势与威胁1、项目建设前期没有过多旳考虑到后期旳业态分布，以至对后期招商及销售定位导致许多不确定性。
某商贸城市场推广方案
某商贸城市场推广方案一、市场背景分析某商贸城是一个位于人口密集地区的综合商业城市，拥有庞大的潜在消费人群。
但是，随着城市商业竞争的加剧和消费者需求的多元化，商贸城面临着市场份额下降的困境。
因此，为了提升商贸城的竞争力并获取更多的市场份额，需要制定一套全面有效的市场推广方案。
二、目标市场确定根据市场调研得知，某商贸城主要的目标市场为年轻人群，他们具有较高的消费欲望和购买能力。
所以，我们的市场推广方案主要针对年轻人群展开。
三、目标市场需求分析1. 多元化产品需求：年轻人注重个性化和多样化，对于商品的选择更加注重品质和品牌，而且偏好个性化定制的产品。
2. 购物体验需求：年轻人追求独特的购物体验，渴望参与互动、体验新鲜的消费场景，他们希望在购物中寻找到乐趣和刺激感。
3. 社交互动需求：年轻人崇尚时尚潮流，希望通过购物与其他同龄人分享和社交。
四、市场推广策略1. 定位：通过提供独特的购物体验和个性化产品定制服务，打造年轻人心目中的时尚购物圣地。
2. 品牌形象：建立时尚、年轻、有活力的品牌形象，通过活动营销、明星代言等方式宣传品牌形象，提高品牌知名度和认可度。
3. 营销渠道：利用线上线下渠道，多样化推广手段，包括电视广告、网络推广、户外广告、社交媒体等，覆盖更多目标用户并提升曝光率。
4. 促销活动：举办各类促销活动，如限时折扣、积分换购、抽奖活动等，吸引消费者前来购物，增加销售量。
5. 互动体验：创建购物互动体验区，设立音乐、娱乐、美食等主题区域，结合线上线下互动游戏、话题讨论等，提升购物体验感。
6. 社交传播：加强与社交媒体的合作，通过微博、微信等社交平台，推送商品资讯、时尚潮流等内容，引发用户关注和转发，形成传播效应。
7. 合作推广：与时尚杂志、明星代言人等合作，开展品牌推广活动，提高品牌曝光度和美誉度。
五、实施计划1. 第一阶段（3个月）1）建立品牌形象：制定品牌宣传方案，通过广告、明星代言、户外媒体等多种渠道推动品牌形象展示。
商贸城营销策划方案
商贸城营销策划方案目录第一章项目概述一、区域分析二、项目概况三、销售与招商概述第二章销售策略一、项目特征分析1、楼盘特征2、楼盘特征对商业店铺的影响3、地理特征4、商业特征5、SWOT分析二、目前的店面商业布局三、产品改造建议1、**装饰城店铺“33-47”号2、**路48-54号店铺2层和33-54号店铺后夹层3、**路绿化四、现场整改建议五、主题专业市场定位策略六、销售策略1、销售价格体系2、销售优惠策略七、销售中的招商工作考虑第三章招商策略一、地块SWOT分析二、市场背景分析三、项目定位1、市场困难点分析2、市场机会点分析3、目标客户群定位四、价格策略五、招商策略六、招商条件第四章广告整体解决方案一、广告主题二、推广策略1、以租促售，租售并进2、以行推行3、分阶段广告的任务与策略：4、销售现场包装第五章经营管理一、成立经营管理部二、经营管理部工作内容第一章项目概述一、区域分析某商贸城是由某花园四周外围的底层商业店铺构成，座落**路与**路交会的十字路口东南侧，十字路口中某商贸城的正对面，是新建的**汽车站。
从商业区域环境看，某商贸城属汽车站商圈。
但从汽车站商圈分析，在十字路口的四个方位中，某商贸城在汽车站的正对面，相对于其他两个侧对面，需要多经过一个路口。
所以，某商贸城虽属汽车站商圈，但在整个汽车站十字路口中，是从汽车站商圈得益效果最差的位置。
在某商贸城的四个沿街朝向中，由于**路、**路朝向背离汽车站，**路（规划路）被HONDA 4S店基本遮住，真正能直接面对汽车站的只有泉秀路。
任何城市汽车站的商圈，都是比较有商业市场容量的商圈。
而考虑到某商贸城项目本身的位置劣势和项目内部各个展面的朝向因素，在游离汽车站商圈的情况下，要真正分享泉州汽车站商圈的商业效能，就必须在业态分布具备自己的优势或有效的溶入商圈，在整体形象及品牌、知名度等方面超人一等，在经营管理方面更胜一筹，并有效利用项目本身最具规模化的商业优势。
商贸城销售策划方案
商贸城销售策划方案一、背景分析商贸城是一个集聚了各种商家的大型购物中心，在竞争激烈的市场中，如何吸引更多的消费者成为每个商家争夺的焦点。
因此，为商贸城设计一套有效的销售策划方案，将成为商贸城成功的关键。
二、目标设定1.提高商贸城的知名度：通过精准的定位和全面的宣传，提高商贸城的品牌知名度。
2.提高商贸城的客流量：通过举办各类促销活动，吸引更多的消费者到商贸城购物。
3.提高商贸城的销售额：通过采取差异化的销售策略，优化商品结构，提升平均销售价格，提高销售额。
三、销售策略1.定位明确：商贸城应该明确自己的定位，在各类购物中心中找到自己的特色和竞争力。
可以考虑专注于其中一商品领域，或者提供独特的服务体验。
2.宣传推广：商贸城可以通过电视、广播、网络等多种媒体进行广告宣传，拓宽知名度和影响力。
同时，也可以与周边商家、社区组织等合作，共同举办各种活动，提高社会关注度。
3.优惠促销：商贸城可以定期举办各种促销活动，包括打折、满减、赠品等形式，吸引消费者到商贸城购物。
可以与商家合作，提供特价商品或限时促销，增加客流量和销售额。
4.会员计划：商贸城可以推出会员计划，吸引消费者注册会员，享受专属的优惠、礼品和服务。
同时，可以通过会员数据分析，了解消费者的购物喜好，提供个性化的推荐和服务，提高购物体验和忠诚度。
5.良好的服务：商贸城要注重提供良好的服务体验，包括店面布局、员工培训、售后服务等方面。
通过提高服务质量，提升消费者的购物满意度和忠诚度。
6.合作联盟：商贸城可以与周边商家、社区组织以及其他地方的商贸城建立合作联盟，共同举办各类购物节、展销会，互相促进客流量和销售增长。
四、实施计划1.设定时间节点：商贸城应根据自己的实际情况和市场需求，设定销售策略的具体时间节点和执行计划。
2.制定详细方案：商贸城需要结合自身的特点和竞争环境，制定针对性的销售策略方案。
包括定位策略、宣传推广计划、促销活动方案、会员计划等。
3.落实执行：商贸城需要组织相关部门和人员，按照制定的方案进行具体实施。
金帝商贸城营销策划案
金帝商贸城营销策划案1. 项目背景金帝商贸城是一家位于中国城市中心的大型商贸综合体，拥有多个品牌商店和商业服务场所。
为了增加商贸城的知名度和吸引更多的顾客，我们制定了以下营销策划案。
2. 目标市场和目标客户金帝商贸城的目标市场主要是城市中心的居民，包括年轻人、家庭以及商务人士。
目标客户是那些对时尚、品质和便利性有高要求的消费者。
3. 竞争分析在市场上存在着其他商贸城和购物中心，因此我们需要差异化和创新化的营销策略来脱颖而出。
以下是我们的竞争分析：•位置优势：金帝商贸城位于城市中心，交通便利，周边居民众多。
•租金优势：商户租金相对较低，吸引更多的品牌入驻。
•多样化的购物体验：商贸城内有多个品牌商店、餐厅、咖啡馆和娱乐设施，提供全方位的购物体验。
4. 营销目标•提高品牌知名度：通过市场推广活动，提高金帝商贸城的品牌知名度，增加公众对商贸城的认知度。
•增加顾客流量：通过各种营销手段吸引更多的顾客来到商贸城，提高销售额。
•增加商户数量：吸引更多的品牌商户入驻，丰富商贸城的商业服务内容。
5. 营销策略5.1 市场推广活动我们将通过以下市场推广活动来提高金帝商贸城的知名度：•社交媒体广告：利用各大社交媒体平台投放广告，提高品牌曝光率。
•线下宣传活动：在商贸城周边举办宣传活动，吸引目标客户前来参观和了解商贸城。
•合作推广：与当地的知名品牌合作推出联合促销活动，共同提高品牌知名度。
5.2 会员制度建立会员制度可以吸引更多的顾客并提高顾客的忠诚度。
我们将采取以下措施：•打折优惠：为会员提供独家优惠折扣。
•生日礼品：为会员提供专属的生日礼品和优惠活动。
•积分奖励：通过积分系统奖励会员购物、评论和推荐新会员等行为。
5.3 活动策划定期举办各种有趣的活动可以吸引更多的顾客来到商贸城，增加销售额。
•周末特惠：每周末推出特惠活动，吸引顾客前来购物。
•节假日活动：在重要的节假日举办主题活动，提供独特的购物体验。
•时尚发布会：邀请设计师和时尚博主参加发布会，吸引时尚潮人。
某商贸城项目营销思路方案
某商贸城项目营销思路方案引言某商贸城项目作为一个综合性商业项目，为了提高项目的知名度并吸引更多的商家和消费者，需要制定一套有效的营销思路方案。
本文将从市场调研、品牌推广、线上线下整合以及会员推广等方面提出相应的方案。
市场调研在制定营销方案之前，首先需要进行市场调研，了解目标消费者的需求、竞争对手的情况以及市场潜力等因素。
市场调研可以采用问卷调查、访谈、观察等方式进行，以获取准确的市场情报。
根据市场调研结果，可以进一步明确项目的目标定位、特色和竞争优势，为后续的营销活动提供支持。
品牌推广品牌推广是提升商贸城项目知名度和形象的重要手段。
可以通过以下方式进行品牌推广：广告宣传利用各种广告媒体，包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告等进行宣传。
精心设计的广告语和形象可以吸引目标消费者的关注，提高品牌知名度。
社交媒体营销开设官方社交媒体账号，定期发布与商贸城项目相关的内容，如活动信息、商家介绍、消费者福利等。
通过与粉丝互动，增加用户粘性和品牌认知度。
线下活动举办一系列的线下活动，如品牌发布会、商家招募会、特色展览等。
通过这些活动，可以直接与目标消费者互动，加深对商贸城项目的印象，并促进用户参与度。
媒体合作与相关媒体进行合作，如报纸、电视台、网络媒体等，提供独家新闻和报道，增加品牌曝光度。
线上线下整合线上线下整合是为了将线上和线下的营销活动相互补充，提升整体效果。
可以采取以下策略：电商平台与电商平台合作，将商贸城项目的相关信息发布在平台上，并与线下门店进行关联。
用户可以在电商平台上了解到商贸城项目的特色、活动和优惠等信息，并进行线下消费。
移动支付与各大移动支付平台合作，提供便捷的移动支付方式，并与会员系统进行整合，让消费者享受积分、折扣等会员福利。
线上预约利用互联网平台提供线上预约服务，让消费者可以提前预约商贸城项目的场地、商家或活动，提升用户粘性和体验感。
数据分析通过线上线下整合，可以收集大量的用户数据，包括购买习惯、兴趣偏好等。
商贸城营销策划方案
商贸城营销策划方案一、项目背景分析商贸城是一个集合了各类商业与贸易活动的大型商业综合体，形成了商贸交流、商品交易、物流配送、信息服务等一体化商贸服务体系。
目前，国内商贸城的数量已经迅速增加，竞争日趋激烈。
因此，合理的营销策划方案对商贸城的发展起着重要的推动作用。
二、目标市场分析商贸城主要面向的是中小商贩和企业，因此目标市场主要包括以下三个方面：1. 中小商贩：这类商贩采购商品主要是为了在自己的店铺中出售，他们对产品的价格敏感程度较高，他们需要以低廉的价格采购到高质量的商品。
2. 在线销售商：随着电商的兴起，许多商贩选择在网上销售商品。
这部分商贩需要方便的仓储和物流配送服务，以及一定的电商平台上的推广服务。
3. 实体店主：虽然电商的发展使得线下购物比例下降，但仍然有一部分人更喜欢实体店购物，这些实体店主需要购买与其经营相关的商品。
三、竞争分析商贸城的竞争主要包括以下几个方面：1. 价格竞争：商贸城内有很多供应商提供相同或相似的商品，价格是吸引购买者的重要因素。
2. 商品种类和质量的竞争：商贸城的优势之一是商品种类繁多，因此供应商提供的商品种类和质量会直接影响到购买者的选择。
3. 服务竞争：商贸城可以提供一站式的服务，包括仓储、物流配送、信息服务等，供应商之间可以通过提供更好的服务吸引买家。
四、营销策略基于上述市场分析和竞争分析，商贸城可以制定以下营销策略：1. 价格策略：1. 根据不同的目标市场制定差异化的价格策略，对中小商贩提供批发价格，对线上销售商提供更有竞争力的价格。
2. 引入积分制度，购买者在商贸城内采购商品可以得到一定的积分，积分可以用于以后的采购，提高购买者的粘性。
2. 产品策略：1. 出台严格的供应商准入规范，确保进驻商贸城的供应商提供的商品符合一定的标准，提高商贸城整体商品质量。
2. 举办定期的新品发布会，让供应商选择商贸城作为新品发布的首发店铺，吸引更多的买家。
3. 推广策略：1. 制定线上推广计划，与线上电商平台合作，提供电商平台的专场活动，通过电商平台的人气吸引更多的买家到商贸城购买商品。
商贸城营销策划实施方案
商贸城营销策划方案目录第一章项目概述一、区域分析二、项目概况三、销售与招商概述第二章销售策略一、项目特征分析1、楼盘特征2、楼盘特征对商业店铺的影响3、地理特征4、商业特征5、SWOT分析二、目前的店面商业布局三、产品改造建议1、**装饰城店铺“33-47”号2、**路48-54号店铺2层和33-54号店铺后夹层3、**路绿化四、现场整改建议五、主题专业市场定位策略六、销售策略1、销售价格体系2、销售优惠策略七、销售中的招商工作考虑第三章招商策略一、地块SWOT分析二、市场背景分析三、项目定位1、市场困难点分析2、市场机会点分析3、目标客户群定位四、价格策略五、招商策略六、招商条件第四章广告整体解决方案一、广告主题二、推广策略1、以租促售，租售并进2、以行推行3、分阶段广告的任务与策略：4、销售现场包装第五章经营管理一、成立经营管理部二、经营管理部工作容第一章项目概述一、区域分析某商贸城是由某花园四周外围的底层商业店铺构成，座落**路与**路交会的十字路口东南侧，十字路口中某商贸城的正对面，是新建的**汽车站。
从商业区域环境看，某商贸城属汽车站商圈。
但从汽车站商圈分析，在十字路口的四个方位中，某商贸城在汽车站的正对面，相对于其他两个侧对面，需要多经过一个路口。
所以，某商贸城虽属汽车站商圈，但在整个汽车站十字路口中，是从汽车站商圈得益效果最差的位置。
在某商贸城的四个沿街朝向中，由于**路、**路朝向背离汽车站，**路（规划路）被HONDA 4S店基本遮住，真正能直接面对汽车站的只有泉秀路。
任何城市汽车站的商圈，都是比较有商业市场容量的商圈。
而考虑到某商贸城项目本身的位置劣势和项目部各个展面的朝向因素，在游离汽车站商圈的情况下，要真正分享汽车站商圈的商业效能，就必须在业态分布具备自己的优势或有效的溶入商圈，在整体形象及品牌、知名度等方面超人一等，在经营管理方面更胜一筹，并有效利用项目本身最具规模化的商业优势。
某商业城营销策划方案
某商业城营销策划方案1. 引言本文档旨在为某商业城的营销策划提供一套具体可行的方案，以帮助该商业城吸引更多的顾客并增加销售额。
本文将从市场调研、品牌塑造、促销活动和数字营销四个方面进行详细的规划和建议。
通过合理的营销策划方案，帮助某商业城提升其知名度、竞争力和市场份额。
2. 市场调研在制定营销策划方案之前，需要对某商业城的市场进行全面深入的调研。
通过调研可以了解目标顾客的需求、竞争对手的情况以及市场趋势。
以下是市场调研的主要内容：•目标顾客：了解目标顾客的人口统计数据、购买习惯、消费能力等信息，以确定针对的营销手段和宣传重点。
•竞争对手分析：收集分析竞争对手的产品、定价、促销活动等信息，找出自身的优势和差距，制定相应的竞争策略。
•市场趋势：了解目前市场的发展趋势，如消费者对品质、价格、服务等方面的要求变化，以便调整产品和服务策略。
3. 品牌塑造品牌是商业城的形象代表，成功的品牌塑造将有助于吸引顾客并树立良好的企业形象。
以下是品牌塑造的关键步骤和建议：•定位：根据市场调研结果，确定商业城的目标定位。
例如，商业城可以定位为高端购物中心、时尚潮流聚集地或家庭休闲娱乐场所等。
定位要根据目标顾客的需求和竞争环境来决定，力求与竞争对手有差异化。
•品牌形象：制定一套统一的品牌形象，包括商业城的标志、口号、宣传语等。
品牌形象要简洁、易于记忆、具有吸引力，能够准确传达商业城的核心价值和特点。
•品牌体验：在商业城的每个环节都要营造出与品牌形象相符的体验。
从进入商业城到购物付款、售后服务等全过程，都应该让顾客感受到品牌的独特魅力和价值。
4. 促销活动促销活动是吸引顾客、提升销售额的重要手段之一。
通过巧妙设计和策划各种促销活动，可以吸引更多的顾客到商业城消费。
以下是几种常见的促销活动建议：•满减优惠：通过设定购物满一定金额后可以减免一定金额的优惠政策，鼓励顾客消费更多。
•限时折扣：设定特定时间段或特定商品的折扣优惠，增加购买欲望。
某商贸城营销策划案.pdf
{营销策划}某商贸城营销独厚的地理环境。
2、政策环境A、加大基础建设,吸引外资镇政府加强某的基础建设,扩大城区的建设力度,多方引进外来资金的投入并给予多方优惠政策,如按五折优惠价收取土地征用费或租用费,在用水、用电方面给予优先安排,帮助代办有关证、照手续等。
一系列的优惠政策,给某投资环境的改善提供有力的支持与帮助,为某房地产业、商业的发展创造了良好的机会。
B、长远规划1997年起,镇政府对全镇实行至2015年的长远规划, 2004年再次调整规划,加大镇区效用完善性,拟2005年前引资在码头处建设一座AA公园。
规划为房地产业的发展提供了更多的机会,某房地产业的发展前景乐观。
3、流通环境C、陆地交通繁忙某做为一个交通枢纽,来往的车辆非常频繁,每一时间段车辆通过的频率都较高。
进入镇区的道路周边基本上都是车辆维修的铺面,约估有十家以上,可见陆地交通的繁忙及过往车辆之多。
项目位于镇中心十字路口旁,各来往车辆络绎不绝,均从此经过,保证了区域内巨大的车流量,为项目营造旺盛的环境氛围。
D、水路交通发达某镇的水路交通也不落后于陆地交通,水运方便,LR西面的柳江河有两个码头,LQ江建有1个码头,年吞吐量15万吨。
LQ江上的水运很频繁,可以看见大小船只经常在江上穿行。
水运以货物运输为主,到了赶集的日子,客运船只逐渐增加,多数是来自倒江等地的下游民众。
项目靠近LQ江码头,赶集日许多民众通过此码头上到镇上,这为项目开拓了更大的市场。
E、集日人流量增加某集市人流量比平日尽多出一倍,人山人海,非常热闹,赶集的民众纷纷来到镇上买卖,买卖品种众多,以农副产品居多。
集日以三天为一个周期,在这一时期成交额也达到最高。
集日的人流量给项目增添了大量的人气。
4、企业环境F、企业状况全镇企业有红砖、运输、建筑、金属制品、冶炼、包装、合金、锌品、食品、机车修理、塑料等170多家企业,个体户达2800多户,其中千万元企业14个,500万元企业21个。
某商贸城营销策划研究报告
某商贸城营销策划研究报告一、研究背景商贸城作为一个集购物、娱乐、餐饮等多功能于一体的商业综合体，近年来逐渐成为人们日常消费的重要场所。
然而，在市场竞争日益激烈的背景下，如何制定有效的营销策划，提升商贸城的知名度和竞争力，已成为商贸城管理者所关注的重要问题。
二、目标市场分析通过对商贸城内店铺经营和消费者行为的调研和分析，我们发现目标市场主要包括：年轻白领、家庭主妇以及年轻父母。
其中，年轻白领以购物为主要目的，注重时尚和品质；家庭主妇更注重购物的便捷和价格实惠；年轻父母则关注儿童娱乐设施和亲子活动。
三、营销策略1. 多样化产品选择和品牌引入商贸城应聚焦目标市场需求，引入一系列时尚且具有较高品质的商家和品牌。
同时，根据不同目标市场的需求，商贸城可以专门开辟不同的区域，例如"时尚区"、"亲子区"等，提供精准的商品选择。
2. 打造特色体验和活动商贸城可以通过打造具有独特特色的购物体验来吸引目标市场的消费者。
例如，引入音乐表演、时装秀等活动，增加购物的趣味性和娱乐性。
同时，商贸城还可以举办一些针对特定目标市场的活动，例如亲子游戏、美食节等，提升吸引力和市场关注度。
3. 利用社交媒体和移动应用进行推广通过在社交媒体平台上展示商贸城的特色商品和活动信息，吸引更多的目标市场消费者关注商贸城。
同时，商贸城还可以开发移动应用程序，为消费者提供优惠券、导航和在线购物等服务，方便消费者随时随地参与和购物。
4. 与品牌商合作开展促销活动商贸城可以与品牌商合作，开展促销活动，例如限时打折、买一送一等优惠措施。
通过与品牌商的合作，提供更多的优惠和特价商品，吸引消费者增加购买意愿。
四、营销效果评估商贸城在执行营销策划后，需要及时进行效果评估，以确保营销策略的有效性。
可以通过销售额增长、顾客满意度调查和用户反馈等方式进行评估。
根据评估结果，不断优化和改进策划，以持续提升商贸城的竞争力和市场地位。
商贸城活动策划方案
商贸城活动策划方案一、项目背景与目标商贸城是一个集商业、贸易、物流于一体的综合性商业组织，其活动策划方案的目标是提高商贸城的知名度、吸引更多的商家入驻、吸引消费者、增加商贸城的营收。
二、活动策划内容1. 举办开业庆典商贸城可以邀请当地知名企业或明星进行商贸城开业庆典活动，在活动中可以举办舞蹈表演、乐团演奏、美食品尝等各种形式的娱乐活动，吸引大量消费者前来参观和购物。
2. 举办促销活动商贸城可以定期举办促销活动，如打折促销、满减活动、赠品活动等，吸引消费者前来购买商品。
此外，商贸城也可以与商家合作，举办联合促销活动，提供给消费者更多的优惠。
3. 举办展会活动商贸城可以举办各类行业展会活动，吸引更多商家前来展示和销售自己的产品。
展会期间，商贸城还可以设置互动体验区域，提供给参观者一个互动、体验、购买的机会。
4. 举办主题活动商贸城可以根据节假日或者当地文化特色，举办各种主题活动。
如举办消费者秀场活动，邀请消费者参与时装秀，展示商贸城的时尚风采。
也可以举办儿童嘉年华活动，提供给孩子们一个玩乐的机会。
5. 开办商贸培训班商贸城可以开办商贸培训班，邀请行业专家为商户提供相关专业知识的培训，提高商户的经营水平。
培训班的内容可以包括市场营销、客户服务、团队建设等方面的知识和技巧。
6. 打造网上商城商贸城可以建立一个网上商城平台，将商贸城的商品和服务推广到更广泛的消费者群体中。
通过网上商城，消费者可以方便地浏览、购买商贸城的商品，同时也可以为商贸城带来更多的商机。
三、活动推广与营销方案1. 利用传统媒体宣传商贸城可以通过传统媒体如电视、广播、报纸等进行宣传推广，利用电视节目、广播广告、报纸报道等方式，向公众宣传商贸城的活动和服务，提高商贸城的知名度。
2. 利用新媒体宣传商贸城可以通过新媒体如微博、微信、小程序等进行宣传推广，通过发布活动信息、提供优惠券等方式，吸引更多的粉丝关注商贸城，并转化为消费者。
3. 与社区、学校合作商贸城可以与社区、学校等合作，利用他们的资源进行宣传推广。
凤阳商贸城活动方案
凤阳商贸城活动方案一、活动背景与目的凤阳商贸城位于城市中心区域，是本市最大的商业综合体之一。
为了提高商贸城知名度，增加客流量，打造凤阳商贸城的品牌形象，特此制定凤阳商贸城活动方案。
本次活动以“独具魅力的购物天堂”为主题，旨在吸引顾客前来购物，提升商贸城知名度与美誉度。
二、活动时间与地点活动时间：2022年8月1日至2022年8月31日活动地点：凤阳商贸城三、活动内容与安排1. 活动内容- 折扣促销：商贸城内各商户提供优惠折扣活动，吸引顾客前来购物。
每周设立特价区，定期更新促销商品。
- 礼品赠送：购物满一定金额的顾客将获得商贸城特制礼品一份。
- 幸运抽奖：顾客在商贸城内消费即有机会参与抽奖活动，奖品丰富多样，包括现金券、购物卡、品牌商品等。
- 现场演出：在商贸城中央广场举行丰富多彩的演出活动，包括音乐会、舞蹈表演等。
进一步吸引顾客，营造欢乐的购物氛围。
- 美食体验：商贸城将邀请知名餐饮品牌，在活动期间提供特色美食品尝活动，让顾客在购物休息之余，享受美味佳肴。
2. 活动安排- 活动期间，商贸城开设专门活动推广区，展示折扣商品和礼品。
- 每周末举行大型抽奖活动，引起顾客的兴趣与参与度。
- 活动期间的每个周末举办一次现场演出，吸引更多人潮。
- 在商贸城门口设置宣传展板，介绍本次活动主题与参与方式。
四、活动推广与宣传为了确保活动的圆满举办，我们将进行全方位的宣传推广。
1. 线上推广- 在各大社交媒体平台创建专属活动页面，发布活动宣传海报和文字。
- 邀请影响力大的KOL（知名博主、网红等）参与活动，进行社交媒体互动和宣传推广。
- 制作宣传视频，发布在各大视频平台，增加曝光率。
2. 线下推广- 在商贸城门口及周边地区悬挂大型宣传横幅。
- 在重要商圈、大型超市等地发放活动宣传单页，吸引周边居民参与。
- 合作当地电台广播、电视台等媒体，进行现场直播、宣传报道。
3. 合作推广- 与周边企事业单位、社区合作，共同宣传推广活动。
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新沂新港商贸城营销策划案目录一、项目基本概况二、项目的SWOT分析（一）优势点（二）局限性（三）威胁点（四）机会点三、项目整体定位（一）项目的经营业态定位（二）价格定位（三）客户定位四、营销推广（一）推广主题（二）项目形象包装（三）总体宣传策略（四）推广策略五、项目销售策略（一）、入市时机评判分析（二）、销售周期及阶段控制（三）、销控策略一、项目基本概况本案地块位于新沂城南323省道南侧地块，位于连霍高速以北，钟吾路以西，新华路以东的狭长地块内。
可建设用地205288平方米（约307.9亩）。
地势低于周边道路，地块东面为新沂大马公园，南面为规划高铁线，西面为规划高铁站，北面为已建的新沂城南客运站和在建的物流中心市场，地理位置和地块形状非常理想。
地块内拟建现代化的以小商品城为主的综合性商业市场建筑群，总建筑面积约41万平方米。
二、项目的SWOT分析虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素。
所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在营销过程中制胜的关键所在。
（一）优势点（S）：1、项目当前交通较为便利，地处商业交通主干道中吴南路和东西方向交通主要干道323省道交叉口；2、项目地处新沂市政规划黄金旺地，发展前景看好；3、本项目由新沂政府倡导支持，对项目的推广具有一定的优势；4、项目周边消费群体众多，交通便利，公交发达；5、项目规划目前处于新沂专业商贸市场的最高档次；6、项目开发商品牌优势，领导新沂开发市场◆发挥优势：A、在项目的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利；B、在项目的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机；C、在项目的推广时，利用新沂专业市场的改造和新华路的综合规划及投资公司的品牌优势，增加置业者与投资者的信心；（二）局限性（W）1、项目所处地段由于新华路最南端，目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件；2、目前新沂商铺销售市场一般，有部分项目出现滞销场面；3、项目目前业态未明确，不利于销售和招商，市场关注度不够明确；◆解决方法：（1）对商铺进行准确的市场定位，明确目标客户；（2）确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商铺的销售；（3）加大推广力度，扩大商铺的暴光率与市场知名度；（三）机会点（O）1、区位优势的发挥，辐射整个新沂及城南地区；2、随着周边各大住宅小区以及各大小商品市场整体招租动迁，将带动周边的人气，从而带动商铺的销售；3、人气旺盛，商机无限，前景看好；（四）威胁点（T）1、现推向市场的商铺等商业物业较多，形成很大的竞争力与市场压力；2、目前新沂其他项目闲置的商铺，从而形成直接的竞争；三、项目整体定位（一）项目的经营业态定位——集菜场、小商品市场、商铺为特色的专业市场A、标榜新沂面积最大、规划最科学的综合商品批发市场，为该区树立起专业市场第一面旗帜。
B、这样定位的优势a. 为客户规避市场风险，坚定投资信心，增加销售热度。
因为这样定位，可以减少与直接竞争对手的接触面。
b. 有深厚的市场容量：新沂经济的蓬勃发展将带动小商品等商业的大发展，并且本项目周边地理位置优越；c. 目前新沂的专业批发市场正在整合动迁，有着很大的发展空间；d. 项目周边交通条件较为理想，且商铺前面步行道空间较大，满足发展专业商品市场的硬件需要；e. 良好的市场操作性，定位有良好的前瞻性。
（二）价格定位房地产租金是售价的晴雨表，租赁市场的行情直接反映了供求关系，售价曲线与租赁价格曲线是同步变化的，租赁价格是售价的真实反映，租赁市场是房地产市场的真实体现，以收益价格对商业价格进行评估，收益价格对物业使用者和投资者都是一个基本的心理预期价格。
（三）客户定位本项目商铺的客户主要有以下几类：(1) 本区域的商铺投资者或小商品经营者；(2) 看好本区域商业发展前景的其他投资者或经营者；(3) 新沂政府机关单位、企事业单位中高层管理人员；(4) 专业小商品的经营者；小私营企业主；个体生意经营者；(5) 国营厂、企业中高层人员；(6) 企业中级以上职称技术人员；(7) 各类学校高级教师；四、营销推广策略一、营销推广前言营销，是真正深入地了解市场，认识产品，分析消费者。
然后，十分重要的是：切实可行地做出策划，推动销售，最终达到产品的市场去化与品牌的建立。
二、营销内容具体的营销内容，就是在最合理的时间完成最合理的事情。
所以，针对不同阶段，我们必须进行不同方向的资源整合。
三、营销思路（一）营销基点繁荣，从而促进本商业物业的成功，其整个营销的基点在于项目的推广宣传。
四、营销推广企划1.项目核心价值与核心竞争力核心价值形成项目的市场核心竞争力，是项目推广的灵魂与原点。
挖掘与剖析项目的核心价值点，提出项目推广的核心主题概念，是形成项目良好的主题性宣传氛围的根本，能充分提升项目的附加灵魂价值。
项目核心价值需要项目硬性的卖点与优势支撑。
1.1项目主要卖点荟萃项目硬性的卖点优势主要体现在『地块优势』与『产品卖点』两方面。
地块优势来决定于地块自身的自然条件，为先天因素，产品卖点决定于产品的功能定位、价格策略、产品质量、差异性特色等方面，为后天因素。
本案的先天优势（地块优势）：◎大环境资源：新沂城区重新规划，大力发展城市硬件设施；◎小环境资源：新华路为城区主要商业干道，中吴南路为主要交通干道；◎交通条件优越：道路网组织发达，公交线路便捷，紧邻高铁站；◎生活配套齐全：周边生活区，购物、教育、娱乐等生活资源丰富；◎人流程度较高：紧靠新沂未来核心商圈，区位价值高；◎本案建筑23万平方米商业面积（新沂没有如此规模的专业市场），具有一定的规模性，商业氛围浓厚。
本案的后天优势（产品卖点）：◎功能定位：集小商品市场、专业市场、商铺为一体特色的综合市场；◎业态分布：专业市场和小商品市场楼层分割，分区明确；◎规划设计：结合各功能分区，相互支持，人流动线合理，科学合理；◎户型结构：独立、通透、宽敞、充分利用空间，便于经营管理；◎经营管理：统一经营管理，市场投资回报，专业团队培育商业市场；◎政府扶持：政府大力支持，改善新沂小商品专业市场面貌，提供政策优惠；◎物业管理：专业人员维护，周全细致的服务，提升物业使用价值；1.2核心价值点与营销利用通过本案硬性的『地块优势』与『产品卖点』分析，天然的地块自身优势条件形成本案的独特投资价值，可作为本案重要的先天优势卖点，因而本案真正的核心价值应体现在后天的、人为的、人性化设计的产品中。
在本案产品卖点中提炼本案的核心价值点：从项目定位、产品、服务等方面表现核心价值“五化”：◎专业化：体现于项目市场定位，集专业市场、小商品市场、商铺为特色的综合市场；◎独特化：体现于项目是目前新沂稀缺的新型综合市场；◎科学化：体现于规划、设计的细节（人流、交通、车流、物流的设施处理）；◎人性化：体现于商业经营管理的专业，良好培养市场前景的能力和决心。
◎投资化：体现项目对新沂决定性的商业地位，良好的投资前景，巨大的投资回报和升值潜力。
核心价值的营销利用：我们的项目是稀缺的、专业的、超值的！在后期的营销推广中，以本案的核心价值形成项目推广的灵魂与主线，形成项目在市场上的核心竞争力，在文字包装、平面表现等方面都充分展现本案的核心价值内涵。
2.项目形象定位与包装2.1项目形象地位项目在市场上的形象地位与影响力是项目推广的战略目标，项目的包装、推广都是为了建立与提高项目的市场地位与影响力，从而更好的促动项目销售。
本案的推广战略目标既形象地位：◎新沂商业典范，投资生活首选！◎商业传奇，放眼新沂，着眼『新港商贸城』！2.2项目主题概念项目主题概念是核心价值的演绎与提升，是项目本身之外的、体现核心价值的、包装化了的、概念化了的推广语言，能提升产品的附加价值。
本案作为新项目推广，在概念同质化的市场环境下，应提出创新的主题概念，才能吸引市场眼球，提高附加值。
围绕自身产品“专业市场、商业前景、稀缺价值”的核心推广点提出本案全新的推广理念：商业改变生活，提出新的投资观点：稀缺专业商业市场投资观。
主题概念提炼如下：本案主题概念：{商业未来·投资人生}解析：商业是一个长期市场，它可以有短暂的市场培养就可以得到未来长久的利润回报，同时良好的商业氛围可以做活一个项目、一个地区，由此我们提出“商业未来”，指项目商业前景、商业地位、商业品质、商业经营、商业格局等方面，另外以“投资人生”引出商业的投资观、价值观、回报观、收益观。
“商业未来·投资人生”全新概念的提出更容易引起市场的高度关注，也避免了同质化主题概念的干扰。
核心主题的产品支撑：专业市场、稀缺产业、商业前景、投资价值、商业经营。
※主题概念，推广语组织范例：◎◎『『新新港港商商贸贸城城』』————倡倡导导商商业业主主导导未未来来理理念念！！◎◎『『新新港港商商贸贸城城』』————宣宣扬扬投投资资生生活活观观！！◎◎『『新新港港商商贸贸城城』』————投投资资未未来来，，收收益益人人生生！！◎◎『『新新港港商商贸贸城城』』————投投资资看看商商业业，，抢抢先先赢赢未未来来！！◎◎『『新新港港商商贸贸城城』』————拥拥有有一一““铺铺””，，丰丰衣衣足足食食养养三三代代。
…………2.3项目形象包装2.3.1文字包装✓主题语（Slogan）：{商业未来·投资人生}解析：做足“商业”文章，由商业前景、商业地位、商业品质、商业经营、商业格局，表现商业投资化和商业回报升值的核心理念，作为本案的主题概念语，作为本案形象、包装推广的灵魂与主线，是本案广告语宣扬理念的核心思想。
✓产品定位语：{集专业市场、小商品市场、商铺为特色的综合市场}解析：阐明新沂面积最大、规划最科学的专业小商品市场，为该区树立起综合市场第一面旗帜，为客户规避市场风险，坚定投资信心，增加销售热度。
因为这样定位，可以减少与直接竞争对手的接触面。
有深厚的市场容量：经济的蓬勃发展将带动小商品等商业的大发展，并且本项目周边地理位置优越。
✓描述的客群定位语：{城市中间阶层}『新新港港商商贸贸城城』—{城市中间阶层的理想投资}解析：他们不在金字塔的尖端也不在底部，他们在“中间”，他们的收入、文化、思想、家庭、行为、生活习惯都具有相似性与典型性，他们具有中等收入，由专业技能和社会关系的创造于使用未谋生手段的一些人构成，对消费有大致趋同的倾向，是城市特点的最广泛的代表者。
从新沂房地产市场来看，这部分人群将会是未来投资商铺的主力，本案将成为他们投资的理想项目。
2.3.2 VI系统包装1）项目Logo2）广告标准色、标准字体3）VI运用及延展3.项目推广策略3.1推广总体思路本案具有商业投资与商业招商的双重特性，在推广总思路方面，必须同时考虑项目形象的建立与商业运营的利用与延续；同时在推广手法同质化的市场环境下，必须考虑推广手段的差异化创新；结合本案自身特点，提出本案推广的总思路：◎形象与投资价值卖点并重：于大众人群建立本案形象与品牌基础，以本案差异化的概念与卖点促动目标人群；◎从面到点逐步深入：形象导入—>概念提出—>卖点阐述，从面到点，阶段性深入打动目标人群；◎传统结合创新：传统推广手法为基本策略，创新手段为突破。