某融侨城示范区开放日活动执行方案

生活的激情
布置： 以摆放卡通公仔的嘉年华帐篷为北美站标志， 旁边摆放展板介绍北美多元化，激情的生活方 式； 摆放色彩缤纷的爆谷机和棉花糖机各1台；
区域布置及安排
4 5
3 2
1
生活展板
嘉年华帐篷
棉花糖车
爆谷车
北美激情之旅
调性：多元文化，激情
工作人员：
1名棉花糖师及1名爆谷师：
身穿缤纷的服装，为大人小朋友现场制作
小结
今次的融侨城开放日活动，不只是单纯的一场开放日活动，而是从销售策略入手，根据销售的百 分比定律，以派发活动作为目标客户召集，吸引更多目标消费者，蓄备更多目标客户，提高诚意 客户转化的基数，最终提升购率。
与世界同分享 ——西安融侨城世界风情环球之旅
亮点一：真正的环球风情体验 亮点二：各国美食品尝 亮点三：加入融侨会、抢占购买机会 亮点四：礼品兑换、抽取大奖等等
马来西亚、泰国资源 竹舞蹈
服务员服饰
辅助设置的设置
喷雾风扇 5个站点各设置2把水喷雾风扇，为现场降温
其他安排
4 5
3 2
1
森巴巡游队伍
身穿热情森巴服装的巡游队伍，从入口开始，沿着园 林召集各个表演单位和客户朋友前往广场区进行狂欢
身处不同区域狂欢的客户被强劲的节拍吸引，跟随着 与队伍一起来到广场
宣传单张——单张上有活动主题，活动内 容等
活动内容
派发行动——人员结构
活动统筹
活动内容
区域督导
派发 小组
派发 小组
派发 小组
区域督导
派发 小组
派发 小组
派发 小组
区域督导
派发 小组
派发 小组
派发 小组
活动内容
派发行动——人员职责
统筹 CPR、融侨各一名成员
区域督导 CPR一名成员
派发监督 融侨若干名成员
棉花糖和爆谷；
有兴趣的小朋友可以自己亲手卷棉花糖！
4美国小丑：
用各式道具变幻着花样，带给您一波接一 波的惊喜和欢笑
手把手教孩子制作手工气球玩具！
师傅服装
区域布置及安排
美国小丑 太阳马戏小丑
欧洲浪漫之旅
调性：浪漫，亲情
欧洲人对浪漫，艺术，爱情，亲情的
热爱，是全球人的典范
布置： 摆放介绍融侨城未来浪漫生活的展板为背景； 熏衣草的围栏内，摆放3套露天咖啡座椅，中央 区域留空作表演，用1个大型啤酒桶作为入口； 场内一侧摆放一套虹壶咖啡机；
区域说明—风情区
4 5
3 2
1
①太平洋站
②北美站
③非洲站
④欧洲站
⑤亚洲站
下一站
融侨城
太平洋热浪之旅 调性：快乐、阳光
太平洋的海风、阳光、蓝天，代表着一种快 乐，阳光的生活方式
布置： 摆放大型海滩及椰树为背景，旁边摆放介绍融侨城阳关、快乐 的生活方式的展板； 背景前依次摆放多盆大型艳丽的鲜花及1个大型道具充气香蕉 船、4套休闲沙滩椅、2张休闲桌，来宾在阳光中欣赏表演； 调酒桌1张：木船造型的调酒台，放于2休闲桌中，为就座的来 宾奉上调配的饮品；
参观园林
➢ 体验环球之旅， 陶醉在世界风情的 不同感受和兴奋中
➢ 热辣巡游引导参 观方向
广场签到
➢ 让客户在人头涌 涌的等候中产生迫 切感
➢ 人潮场面便于形 成公众传播
参观及入会
➢ 深入了解项目 ➢ 销售人员收集诚 意客户
领取油卡和抽奖
➢ 礼品的赠送提升 项目喜爱度
迎宾区：
各国特色服装的礼仪小姐迎宾，宛如环球小姐选美一 样，气势壮观，体现融侨城国际化社区的项目形象，以 及服务品质。
区域布置及安排
4 5
3 2
1
咖啡座
薰衣草围栏
生活展板 大型啤酒桶
虹壶咖啡机
欧洲浪漫之旅
调性：浪漫，亲情
工作人员：
2名咖啡师：
西式着装的咖啡师为来宾奉上现泡的咖啡！
欧洲行为艺术2组：
当来宾走过，原来静止的真人雕塑变换姿势
土耳其风情舞：
身穿节日服饰的外国朋友热情邀请来宾手拉 手跳起欧洲家庭的舞蹈；
突出重点、吸引点的派发说辞：
一、活动内容吸引点说辞： 阁下可在一天之内游览环球五大洲风景体验环球嘉年华般的节日
二、项目内容吸引点说辞： 融侨城是一座城的概念，西安首个国际化城市社区，绿色居所，世界大同，国 际生活，与世界同分享
三、活动利益点说辞： 现场有超级大奖抽奖，大奖为汽车一辆，机会绝不容错过。
诚意客户，更高的购买率
活动策略
主题“绿色居所 世界大同”，与开放日主题“与世界同分享”相呼应，加强两者 联系，配合融侨城国际性居住城市形象。
以“环保”的世界性主题切入，侧面提升融侨城的形象。 环保袋进行宣传的同时，又便于消费者接受，提升派发信息的精确度和效率
锁定目标，一矢中的
活动概况
派发时间：7月16日 派发地点：商业区、写字楼以及主要交通点（待客户提供地点以及实地考察） 派发对象：白领、中产、商人、公务员等 派发物品：环保袋\宣传单张
项目优势，项目卖点，以及销售政 策等方面吸引客户之外，根据销售百分 比定率，蓄备更多的诚意客户方法， 就是更多的目标消费者莅临项目现场，
并为二次销售打下基础。
如何提高购买率？
第三步（筛网）：
通过项目体验，销售政策、让利 等手段多管齐下，让诚意客户产 生购买意向
提升点： 1、项目优势，卖点等市场定位，与
区域布置及安排
4 5
3 2
1
仿真椰树
海滩背景板
生活展板
太平洋热浪之旅 调性：快乐、阳光
区域布置及安排
香蕉船
沙滩椅、休闲桌
调酒桌
太平洋热浪之旅 调性：快乐、阳光
工作人员：
2调酒师：
身穿夏威夷服装的调酒师现场调制饮品；
8名草裙舞表演者：上午9-12点进行表演
热情的夏威夷姑娘手拿道具草裙，邀请沿途 的来宾一起跳草裙舞
全城关注，名动西安
启动仪式
启动仪式 派发人员集中于广场，列队整装待发。 汽球一起放飞，齐呼口号：绿色居所，世界大同，融侨城绿色西安行动开始！” 宣告派发行动开始 各派发人员分成预先编制的小组，到各点开始派发。
放飞气球
吸引眼球，眼前一亮，以派发形象预告开放日的吸引度
派发行动——派发人员服装：环保！有活力！
姑娘们为与他们一起欢乐的朋友送上鲜花花 环及祝福；
区域布置及安排
美国演员
调酒师服饰
草裙舞服饰
非洲自然之旅 调性：绿色，自然
非洲原野的原始生态环境，自然风光， 代表着健康，自然的生活理念
布置： 2条高达2米的图腾柱、茅草房作为区域的背景； 图腾元素的展板介绍融侨城绿色自然的生活方式； 背景前错落摆放仿真的人高仙人掌、实物大小的非 洲动物造型板供来宾拍照； 部落房屋和长矛、农具装饰
上衣——绿色印有“西安融侨城LOGO的T恤 帽子——印有LOGO的欧式小毡帽 道具——氦气球（系在手上或帽子上，突出形象
，吸引眼球，让派发人员在人群中显眼醒目） 面部彩绘：各国国旗的彩绘
服装建议
绿色融侨，绿色西安
派发行动——环保袋设计
环保袋——环保袋一面上印上品牌LOGO, 项目LOGO，以及活动主题KV等，另一面 印上环保主题信息
人员安排：
10名身穿5国代表服饰的礼仪小姐分立入入口两侧热 情用手势迎宾！
区域说明—迎宾区
4 5
3 2
1
礼仪服装
乌克兰加国内资源
环球之旅区： 主要以洲际风情情景展示、狂欢表演、洲际美食品尝为主，让 客户载歌载舞引导至销售大厅。
区域设置：
①太平洋站②美洲站③非洲站④欧洲站⑤亚洲站：每站均 通过地方建筑特色的展板进行内容介绍 喻意国际化的下一站：融侨城
通过定时单向巡游的方式，串起各个体验区，增加快 乐，并实现定时引导一批客户进入销售流程的目的
西安融侨城示范区开放日 活动执行方案
盛智创意 2009年07月03日
1
活动目的
蓄积诚意客户
营造市场关注，锁定目标消费群体。积累诚意客户；使来访参加活动 客户向诚意认筹客户转化
项目感知
通过公关推广活动与媒体新闻传播的组合，展示融侨城“与世界同分享”国际化居住形象
项目知名度、美誉度、口碑传播
加深新老业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播形象，形成扩散效应，加大市场影响力
销售策略三步走实现过 程
第一步（撒网）：
针对目标客户的派发，信息 集中，目标精确，告知活动 的利益点，以此吸引客户。
除了现阶段累积客户之外，寻找 更多新客户，并通过传播活动信 息和项目信息吸纳更多新客户莅
临项目现场
如何蓄备更多诚意客户？
第二步（收网）：
根据百分比定律，目标客户越 大量，其诚意客户蓄备就越高
消费者需求不谋而合。 2、诚意客户越多，其购买率就越高
销售策略 主题活动
提高上门量
7月16日
绿色居所 世界大同 -融侨城绿色西安环保袋派发活动
活动整体规划
蓄备诚意客户，提高购买率
7月18日
与世界同分享 -融侨城环球风情环球之旅
口碑传播，二次销售 8月
后续活动
活动目的
1、营造市场关注，为开放日预热宣传， 让更多目标消费者莅临现场，
2.以抽奖,加油卡等优惠手段,营造社会和媒体关 注,提高项目知名度\美誉度和口碑
待定
以上是我司对整体活动的规划,接下来将分别对每个活动作进一步阐述
绿色居所 世界大同 ——融侨城绿色西安环保袋派发行动
活动构思
活动目的
让活动的信息以及利益点（如抽奖券）等活动吸引点直接到达目标消费者手中， 为开放日的上门量打下基础，更多的目标消费者莅临现场，喻示更多的
总职责：负责整个项目的人手，物料，路线调配，以及突发情况处理等等。 分工：CPR——负责活动执行的流程、安排、物料、监控等工作
融侨——负责客户关系的处理，如电话询问等的沟通。
总职责：负责各区域派发活动的统筹工作，保证派发流程的顺畅和安全。 分工：CPR——负责活动执行的流程、安排、物料、监控等工作
总职责：负责从侧面监督派发的数量和质量
2、蓄积客户，提高目标客户精准度和
数量
吸引客户体验项目，通过诚意登记和入会 登记筛选客户
拉近销售人员与客户距离，增强客户对项 目的认可和信赖，转为诚意客户
活动亮点
1. “环保”主题提高项目国际化形象
2.以环保袋的实用性和美观性引起市民的 关注和接受
3、抽奖及环球之旅吸引点
1.以环球之旅的狂欢节为噱头,提高项目形象,吸 引消费者莅临现场体验项目
快活，阳光
健康、养生
绿色，自然
多元文化、激情
爱情，亲情
4
5 3
2 1
区域规划
入口迎宾区 环球之旅体验区
签到区 诚意登记区 停车场
区域规划与销售过程的结合
从项目入口迎宾处，沿途设置区域，将消费 者不经意地带到销售中心。
区域规划
4 5
3 2
1
进入项目
➢ 让客户感受融侨 城第一印象 ➢ 长长的车龙形成 轰动的公关效果
水果船
区域布置及安排
4 5
3 2
1
木桌椅
wenku.baidu.com
水果拼盘 生活展板
东南亚之旅： 调性：美食，养生之道
工作人员：
2名服务员：身穿东南亚服饰的服务员对水果进行 补充
竹舞演员1队：
舞蹈演员敲击竹竿，表演着不同的花式过杆舞 蹈
马来西亚姑娘们拉着来宾的手，跳着叫着通过 竹阵，一起体验一把东南亚的快乐风情
区域布置及安排
活动主题：
与世界同分享
——西安融侨城世界风情环球之旅
活动规划
活动构思
以环球风情的体验，每个区域代表一种融侨城生活方式的独特元素 最后一站，融侨城，是汇集环球生活元素的国际化社区
①太平洋站
②非洲站
③北美站
④欧洲站
⑤亚洲站
太平洋的海风、阳 光、蓝天，代表着 一种快乐，阳光的
生活方式
非洲原野的原始生 态环境，自然风光， 代表着健康，自然
的生活理念
美洲的各国多元文 化的冲撞，碰撞出
生活的激情
欧洲人对浪漫，艺 术，爱情，亲情的 热爱，是全球人的
典范
亚洲民族对美食的 追求，对生命的热 爱，散发着独特的
魅力
快乐、阳光
绿色，自然 多元文化、激情
爱情，亲情
健康、养生
所有的风情站，体现的是—— 融侨城，一座城，一座具有真正国际化社区的城市
融侨城
区域布置及安排
4 5
3 2
1
立体图腾柱
生活展板
仿真仙人掌
动物造型板
非洲自然之旅
调性：绿色，自然
工作人员：
非洲民族乐：上午9-12点进行表演
热情的非洲鼓手邀请来宾一同演奏地道的音乐；
来宾可以跟着节拍摇动沙锤或拍打非洲鼓；
区域布置及安排
多哥、刚果演员
非洲鼓手
北美激情之旅
调性：多元文化，激情
北美的各国多元文化的冲撞，碰撞出
销售策略三步走
活动构思及策略
提高上门量——营造市场关注，提升项目知名度，从而提高上门量
蓄备诚意客户——蓄备客户，筛选客户，从而提升诚意客户的A类转化率
提升购买率——通过项目体验、项目优惠政策等，客户认可项目，最终认购。
。。。持续性销售活动，通过口碑、美誉度、服务品质等进行二次销售
如何提升上门量？
区域布置及安排
行为艺术，国内资源
咖啡师服饰
土耳其风情舞 乌克兰外籍资源
东南亚之旅
调性：健康，养生之道
亚洲民族对健康的追求，对生命的热
爱，散发着独特的魅力
布置： 摆放展板介绍融侨城健康的生活方式； 1条4米长的盛满水果的东南亚木船成为标志物 ； 旁边2套圆木桌上摆放着各式时令水果拼盘供来 宾享用；