货代商务工作总结
货代年终工作总结范文(3篇)
第1篇一、前言转眼间,一年又即将过去,回首过去的一年,我国货代行业在国内外经济形势的复杂多变中,依然取得了显著的成果。
作为其中的一员,我深感荣幸能够参与其中,为我国货代事业的发展贡献自己的一份力量。
现将我过去一年的工作进行总结,以期为新的一年工作提供借鉴和改进。
二、工作回顾1. 业务拓展在过去的一年里,我积极拓展业务,与多家国内外客户建立了长期稳定的合作关系。
通过深入了解客户需求,为客户提供个性化的物流解决方案,提高了客户满意度。
同时,我积极参与各类行业展会和论坛,拓宽了业务渠道,为公司带来了新的客户资源。
2. 服务质量提升为了提高服务质量,我不断优化业务流程,提高工作效率。
通过对内部培训,提升了团队整体业务水平。
在运输过程中,严格执行安全规范,确保货物安全、及时送达。
同时,加强与客户的沟通,及时解决客户提出的问题,提升了客户体验。
3. 成本控制在保证服务质量的前提下,我注重成本控制,通过合理调配资源,降低运输成本。
与供应商建立了良好的合作关系,争取到了更有竞争力的价格。
此外,我还通过优化运输路线,减少了运输时间,提高了运输效率。
4. 团队建设我注重团队建设,通过组织内部培训、团队建设活动等方式,提升了团队凝聚力和战斗力。
在团队中,我充分发挥个人特长,带动团队成员共同进步,形成了一个积极向上、团结协作的团队氛围。
三、存在的问题及改进措施1. 问题在业务拓展过程中,我发现自身对某些国际市场的了解还不够深入,导致在开拓新市场时遇到了一定的困难。
2. 改进措施为了解决这一问题,我计划在今后的工作中,加强对国际市场的调研,了解市场动态,以便更好地把握市场机遇。
四、展望未来新的一年,我将继续努力,以更加饱满的热情投入到工作中。
以下是我对未来工作的展望:1. 加强学习,提升自身能力不断学习新的业务知识和技能,提高自己的综合素质,为公司的业务发展贡献更多力量。
2. 深化客户关系,拓展业务领域加强与现有客户的合作,深化合作关系,同时积极拓展新的客户资源,扩大业务领域。
货代公司工作总结7篇
货代公司工作总结7篇篇1==================一、引言----随着全球贸易的不断发展,货代行业也日趋繁荣。
在过去的一年里,我们公司致力于提供优质的货运代理服务,承接了众多客户的委托,实现了业务量的稳步增长。
本报告旨在回顾过去一年的主要工作,总结经验教训,并展望未来发展方向。
二、工作内容概述--------1. 客户服务与管理* 提供一站式货运代理服务,包括询价、报价、订舱、装箱、报关等。
* 设立专门客户服务团队,负责客户需求沟通与反馈处理。
* 优化客户服务流程,提高客户满意度。
2. 业务拓展与合同管理* 积极开展市场调研,拓展新的客户群体和合作伙伴。
* 签订长期合作协议,稳定合作关系。
* 加强合同管理,确保业务风险可控。
3. 物流操作与执行* 实时监控货物动态,确保货物按时抵达。
* 优化运输线路,降低成本。
* 加强与供应商的合作,提高整体运作效率。
4. 技术应用与信息化建设* 引入先进的货运管理系统,提高信息化水平。
* 利用大数据分析技术,优化资源配置。
* 开展员工培训,提高全体员工信息素养和技术应用能力。
三、重点成果------1. 客户服务质量显著提升,客户满意度指数达到XX%以上。
2. 成功拓展XX家以上大型合作伙伴,实现业务量同比增长XX%。
3. 优化了XX条运输线路,平均运输成本下降XX%。
4. 引入的货运管理系统成功上线,信息化水平大幅提升。
5. 员工信息素养和技术应用能力得到明显提高。
四、遇到的问题与解决方案------------1. 问题:客户服务团队人手不足,难以应对突发情况。
解决方案:扩大客户服务团队规模,加强团队建设与培训。
2. 问题:部分运输线路资源紧张,影响货物准时抵达。
解决方案:积极寻找替代资源,加强与供应商的合作与沟通。
加强与合作方的协同工作以提高运输效率。
同时对货物动态进行实时监控和调整。
篇2================一、引言----本报告旨在梳理本年度货代公司的工作情况,总结成绩与不足,提出改进措施,为未来的工作提供明确的方向和思路。
关于货代工作总结3篇
关于货代工作总结3篇关于货代工作总结3篇总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性的经历方法以及结论的书面材料,它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导,不如静下心来好好写写总结吧。
如何把总结做到重点突出呢?以下是帮大家的货代工作总结3篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
一年前的这天,我正在准备各种资料,找个像样貌的包,准备一套体面的衣服。
准备迎接我的第一份工作。
感觉一切都是那么的完美。
一年后的这天我早就不在我第一家公司工作了。
想想这一年的经历。
感觉体验的别人可能几年才会遇到的问题。
首先我的第一家公司时候,一切都是新的。
透过自我的努力最后得到了别人的认可。
当初没日没夜的一切努力好坏赶上了公司的最低要求。
当我在公司工作了4个月的时候。
公司出现的宏大的变动。
主要是因为管理的分歧。
造成人员大批量流失。
公司紧急请了一个经理。
来管理公司员工。
在经过一个月的时光里公司进入了正常化。
那一个月几乎是所有销售的噩梦。
一切事情都不敢放松。
都要亲力亲为。
但是也好,让我一个新人学习到了很多知识。
但是没多久,我们就认识到~自我离开的日子不远了。
公司的老板想出各种方法来减少给我们销售的提成。
有些几乎是毫无理由,说出来让人没法信服的理由他们也大胆的用来欺压我们。
我们一群人赚的钱越来越多,但是公司抠掉我们的钱也越来越多。
那时侯我们都在四处寻找一个新的落脚点。
但是那么好的朋友又都想到一个公司。
实在很难!正当我们没有方向的时候,我们的新经理出来和我说他要走了,去一个更加好的地方工作。
这样的老板他跟不下去了。
在这个时候我立刻决定跟随他。
而且在短时光内我和他就筹划了带公司一批好销售一齐走的想法。
在这样漫漫方案的.过程中我们一群人的关系也得到了开展。
有一天我们所有人提出辞职!离开了让我们悲哀的地方,到了一个新公司去工作。
向往有更好的开展!第二个公司是一个小公司,新开什么都没有。
人也没几个。
我们朋友几个,工作气氛十分舒服。
货代业务工作总结7篇
货代业务工作总结7篇篇1一、引言在过去的一年里,我作为货代业务的一名工作人员,经历了许多挑战和机遇。
通过不断地学习和实践,我在货代业务方面取得了显著的进步。
以下是我在这一期间的工作总结,旨在回顾工作成果,总结经验教训,并展望未来的发展方向。
二、工作内容及成果1. 客户关系建立与维护在过去的一年中,我积极开发新客户,同时维护现有客户关系。
通过定期与客户沟通,了解他们的需求和反馈,提供个性化的服务方案。
我成功拓展了XX家新客户,并保持了XX%以上的客户满意度。
2. 货物运输与协调在货物运输方面,我负责协调各个环节,确保货物按时、安全地到达目的地。
我成功完成了XX次货物运输任务,准时到达率达到XX%。
同时,我积极应对突发情况,及时调整运输方案,确保货物的安全。
3. 报价与成本控制在报价与成本控制方面,我密切关注市场动态,根据市场需求调整报价策略。
我成功完成了XX次报价任务,客户满意度达到XX%。
同时,我积极寻求降低成本的方法,提高公司的竞争力。
4. 业务学习与提升为了不断提高自己的业务能力,我积极参加各类培训和学习,掌握货代业务的最新知识和技能。
我还关注行业动态,了解市场发展趋势,为公司提供有价值的建议。
三、经验教训1. 团队协作的重要性在工作中,我深刻体会到团队协作的重要性。
只有与同事保持良好的沟通与合作,才能顺利完成工作任务。
2. 客户服务意识作为货代业务工作人员,客户的满意度是我们的核心目标。
因此,我们要时刻关注客户需求,提供优质的服务。
3. 风险控制与应对在货代业务中,风险是不可避免的。
我们需要学会识别风险,制定相应的应对措施,确保业务的顺利进行。
四、未来发展规划1. 拓展业务范围未来,我将继续关注市场动态,拓展业务范围,提高公司的市场份额。
2. 提高服务质量我将继续提高服务质量,满足客户的需求,提高客户满意度。
3. 加强团队建设我将加强与同事的沟通与协作,建立良好的团队氛围,共同推动业务的发展。
货代工作总结【10篇】【完整版】
货代工作总结【10篇】【完整版】货代工作总结1飘扬的雪花带来了冬的讯息,也送走了充实而忙碌的__年。
时间总是这样的快,眨眼间,__年就这样毫无声息的走了!一年来,感谢公司各位领导与同事的大力支持和帮助,使得客服工作进展顺利。
现简要总结如下:__年对我而言是很难忘的一年,工作的内容没有发生很大的变化,重点还是与客户的沟通及资料的收集,但是工作的思想、方法等做了一些调整,感觉到了压力,同时也融入了收获的快乐。
在部门达经理的领导下,各项工作逐步走向正规,计划维修任务圆满完成。
做为客服员,本年度我重点将行动与沟通相结合,在安装完成后及维修完毕均有电话跟踪回访,认真听取客户意见和建议,并及时为客户建立电子档案,在每个月有公司统一发送的温馨励志短信,提高了公司的服务形象,也受到了客户的好评。
虽然客服工作相对而言有点琐碎,在这个过程中,通过广泛搜集和学习其他公司的服务规程,在工作条理性及服务规范方面有了一定的进步。
经过对三保配件的严格审核控制及每月有效的核算,本年度三保配件总额控制在了2万元以内,比去年有所下降;在大家的共同努力下,收费总额有所上升,圆满完成年初制定的经济指标。
在与客户的沟通、文化墙的制作及有效的利用网络信息*台的过程中,锻炼了我的语言沟通能力和书面表达能力,同时也充分认识到了自己知识的匮乏,需要不断的自我提高。
在业务能力方面,通过两年多的虚心学习,对于部分产品及配件了解充分,还有许多也还不是非常清楚,在以后的工作中,需要认真学习,虚心请教。
__年的工作虽然步入了正轨,取得了一定的成绩,但更多的是存在一些不足,主要是积极乐观的心态不够,在学习和用心服务客户上还不够,与有经验的同事相比还有一定差距,业务能力方面没有实质性的提高,在今后工作中,我会认真总结经验,克服缺点,努力把工作做得更好。
__年是我职业生涯收获比较大的一年,通过海贝培训和拓展训练,让我更加清晰的认识了团队,更加准确的剖析了自己,时间总是在轮回,岁月却在沉淀,__年,我会带着努力和激情投入到新一年的工作,超越已经拥有的一切争取在知识层面有一个提高,同时也努力提高潜在价值,取得更大进步。
年度货代工作总结(3篇)
第1篇随着岁月的流转,本年度的货代工作已画上圆满的句号。
回顾这一年,我在公司领导的关怀和同事们的帮助下,不仅业务能力得到了显著提升,也深刻体会到了货代行业的挑战与机遇。
以下是我对过去一年的工作进行的总结和反思。
一、工作回顾1. 业务拓展与客户关系维护本年度,我积极拓展业务,通过参加行业展会、网络营销等方式,成功开拓了多个新客户。
在客户关系维护方面,我定期与客户沟通,了解他们的需求,及时解决他们在货物运输过程中遇到的问题,赢得了客户的信任和好评。
2. 操作流程优化为了提高工作效率,我认真学习了货代操作流程,并对其中存在的问题进行了梳理和改进。
例如,优化了单证处理流程,减少了错误率;简化了客户咨询流程,提高了客户满意度。
3. 团队协作与知识分享在团队协作方面,我积极参与集体讨论,与同事们分享工作经验和心得,共同提高。
同时,我也乐于帮助新同事,传授业务知识和操作技巧,促进了团队的和谐发展。
4. 成本控制与风险管理在成本控制方面,我密切关注市场动态,合理规划运输方案,为客户节省了运输成本。
在风险管理方面,我严格遵循相关法律法规,加强合同管理,有效降低了公司风险。
二、工作亮点1. 成功开拓新客户本年度,我成功开拓了10家新客户,为公司创造了新的收入来源。
2. 客户满意度提升通过优化服务流程,客户满意度得到了显著提升,客户投诉率同比下降30%。
3. 团队协作成果显著在团队协作中,我与同事们共同完成了多个重大项目,为公司赢得了荣誉。
三、不足与反思1. 业务知识储备不足在业务知识方面,我还有待加强,尤其是在一些新兴领域,需要不断学习,提高自己的专业素养。
2. 沟通能力有待提高在与客户沟通时,有时未能准确把握客户需求,导致服务效果不尽如人意。
今后,我将加强沟通技巧的学习,提高沟通能力。
3. 时间管理能力需加强在繁忙的工作中,我有时会出现时间管理不当的情况,导致工作效率下降。
今后,我将合理安排时间,提高工作效率。
四、展望未来展望未来,我将继续努力,不断提升自己的业务能力和综合素质,为公司创造更多价值。
货代工作总结(精选13篇)
货代工作总结货代工作总结(精选13篇)货代工作总结篇1一年前的今天,我正在准备各种资料,找个像样子的包,准备一套体面的衣服。
准备迎接来自己的第一份工作。
感觉一切都是那么的美好。
一年后的今天我早就不在我第一家公司工作了。
想想这一年的经历。
感觉体验的别人可能几年才会遇到的问题。
首先我的第一家公司时候,一切都是新的。
通过自己的努力终于得到了别人的认可。
当初没日没夜的一切努力好坏赶上了公司的最低要求。
当我在公司工作了4个月的时候。
公司出现的巨大的变动。
主要是因为管理的分歧。
造成人员大批量流失。
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来管理公司员工。
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那一个月几乎是所有销售的噩梦。
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都要亲力亲为。
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但是没多久,我们就认识到~自己离开的日子不远了。
公司的老板想出各种办法来减少给我们销售的提成。
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那时侯我们都在四处寻找一个新的落脚点。
但是那么好的朋友又都想到一个公司。
实在很难!正当我们没有方向的时候,我们的新经理出来和我说他要走了,去一个更加好的地方工作。
这样的老板他跟不下去了。
在这个时候我马上决定跟随他。
而且在短时间内我和他就策划了带公司一批好销售一起走的想法。
在这样漫漫计划的过程中我们一群人的关系也得到了发展。
有一天我们所有人提出辞职!离开了让我们伤心的地方,到了一个新公司去工作。
向往有更好的发展!第二个公司是一个小公司,新开什么都没有。
人也没几个。
我们朋友几个,工作气氛十分舒服。
开开心心的过着每一天。
大家天天在一起玩,没过久我就收到我GF的警告叫我可以去好好做业务了。
而我没有理会。
玩了三个月后,我们的经理和老板都没法再接受我们这样的业绩提出了要求。
回头想想,当初的我就是一个傻瓜~别人都是老资格的销售。
他们可以天天玩也没问题。
做货代的工作总结7篇
做货代的工作总结7篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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货代公司商务年度总结范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒,岁月如梭。
转眼间,我们已迈入新的年度,回首过去的一年,我国货代行业在国内外经济形势的影响下,经历了诸多挑战,同时也迎来了新的发展机遇。
在此,我对公司过去一年的商务工作进行全面总结,以期为新一年的发展奠定坚实基础。
二、市场环境分析1. 国际市场过去一年,全球经济增速放缓,贸易保护主义抬头,国际贸易环境严峻。
主要经济体如美国、欧盟、日本等经济增速放缓,对我国出口市场造成一定压力。
此外,中美贸易摩擦持续,对我国出口企业造成较大影响。
2. 国内市场国内经济保持稳定增长,消费升级趋势明显,跨境电商、电商物流等新兴业态快速发展,为我国货代行业提供了新的发展机遇。
但同时,国内市场竞争加剧,货代企业面临成本上升、利润空间缩小的压力。
三、公司商务工作回顾1. 业务拓展过去一年,公司在业务拓展方面取得了显著成果:(1)积极开拓新市场,拓展了多个国家和地区的新客户,提高了公司市场份额。
(2)加强与国内外船公司、航空公司、港口等合作伙伴的合作,优化了物流网络,降低了物流成本。
(3)积极拓展跨境电商、电商物流等新兴业务,为公司业务多元化发展奠定了基础。
2. 服务质量提升(1)加强内部培训,提高员工业务水平和服务意识。
(2)优化业务流程,提高工作效率,缩短客户等待时间。
(3)加强客户沟通,及时了解客户需求,为客户提供个性化服务。
3. 风险控制(1)加强合同管理,降低合同风险。
(2)建立健全风险预警机制,及时发现和处理潜在风险。
(3)加强员工职业道德教育,提高员工风险意识。
4. 成本控制(1)优化物流网络,降低物流成本。
(2)加强采购管理,降低采购成本。
(3)加强内部成本控制,提高公司效益。
四、存在问题及改进措施1. 存在问题(1)市场竞争激烈,利润空间缩小。
(2)人才流失严重,人才队伍建设亟待加强。
(3)信息化水平有待提高,业务流程有待优化。
2. 改进措施(1)加强市场调研,准确把握市场趋势,制定有针对性的业务拓展策略。
货代年终工作总结5篇
货代年终工作总结5篇篇1一、背景在过去的一年中,作为货代行业的一员,我始终秉持着敬业、专业、创新、服务的企业精神,致力于提升货代业务的效率和质量。
在此,我将对全年的工作进行详细的总结和反思。
二、工作内容及成果1. 业务开展与拓展在过去的一年中,我积极参与并推动了多个重要项目的进展,与多家知名企业建立了合作伙伴关系。
通过不断的努力,我们的货代业务覆盖了更多的地区和领域,提高了公司的市场份额和知名度。
2. 团队建设与管理在团队建设方面,我注重团队的合作与沟通,通过培训和指导,提高了团队成员的专业素养和服务意识。
同时,我积极推进绩效管理,优化工作流程,提升了团队的整体工作效率。
3. 风险管理在货代业务中,风险管理至关重要。
我带领团队对业务风险进行了全面的评估和分析,并制定了相应的应对措施。
此外,我们还与合作伙伴共同商讨风险应对策略,确保业务的安全和稳定。
4. 客户关系维护我深知客户的重要性,因此,我带领团队积极与客户沟通,了解客户需求,提供个性化的服务方案。
同时,我们定期对客户进行回访,收集客户的意见和建议,以不断提升客户满意度。
5. 技术创新与应用在数字化、信息化的大背景下,我积极推动技术创新在货代业务中的应用。
通过引入先进的物流管理系统和信息技术工具,我们提高了业务的透明度和效率。
三、遇到的问题及解决方案1. 市场竞争激烈面对激烈的市场竞争,我们加强了对市场的研究和分析,通过优化服务流程、提高服务质量,增强了公司的竞争力。
2. 物流成本波动针对物流成本波动的问题,我们与多家物流公司建立了战略合作伙伴关系,通过规模采购和长期合作,降低了物流成本。
四、自我评估及反思过去的一年中,我在工作中取得了一定的成绩,但也存在一些不足。
在未来的工作中,我将继续提升自己的专业素养,加强团队管理和建设,优化业务流程,提高客户满意度。
同时,我将更加注重技术创新在货代业务中的应用,为公司的发展贡献力量。
五、未来计划1. 深化市场拓展:继续拓展货代业务的广度和深度,开发更多潜在客户和市场。
货代工作总结
货代工作总结货代工作总结范文集锦7篇总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料,写总结有利于我们学习和工作能力的提高,不如我们来制定一份总结吧。
那么你知道总结如何写吗?以下是小编为大家整理的货代工作总结7篇,希望能够帮助到大家。
货代工作总结篇1自从**年5月进入公司,学会了很多东西,也适应了很多东西。
这对于我来说是一个成长的过程,同时也是一个收获的过程。
刚进入公司,感觉自我就像是一个毛头小孩子一样,对一切未知的事情是那么的好奇,做事情又是那么的谨慎,学着在陌生的环境里去适应生活,适应工作,期望自我能以最快的速度融入这个群众。
由于刚接触新的工作,对工作资料和性质还不是很了解,所见每一天会按时完成领导安排的事情。
刚工作的时候,感觉这份工作是挺乏味的,也挺折磨人的。
但是仔细的琢磨一下,其实里面要学习的东西也是很多的,自我对这个工作还不了解,对这个行业也还了解的很少。
所以自我想以最快的速度去理解这个工作,期望能尽快的完成工作并且也做出自我的成绩。
开始正式工作的时候,先了解一些货代方面的单证之类的东西。
还要帮着跑单师傅去送一些资料,这个过程是了解货代操作流程和货代单证的最佳时机,同时也是去接触同行,了解同行工作模式的好机会。
自我都会留意的完成每一个交待的任务,想让自我做的最好一些。
接下来之后,会让我们这些新手去了解一些国际航线,国际港口,以及船公司的相关信息,还有就是国际相关的运费问题。
这些知识也都是最基础的知识,然而也只有将这些最基本的知识都做好了之后,才会对发展业务起到良好的作用。
所有的同事都在努力的去学习这些有含量的东西。
在然后我们也开始试着联系客户了。
开始是公司给我们一些合作过客户的联系方式,我们会在过去打电话开发成自我的新客户,并能继续合作。
我们也会在网上找一些公司黄页,按照上方的联系方式过去联系客户,这个过程也是很耐人寻味的,很枯燥,却也很刺激。
经常被拒绝,有的时候甚至还没开口介绍就背对方挂掉电话了。
2024货代工作总结优质8篇
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2024年度货代业务员个人总结范文8篇
2024年度货代业务员个人总结范文8篇篇1首先,我要感谢公司给予我这个机会,让我成为这个大家庭中的一员。
在过去的一年中,我不仅学到了很多货代业务知识,还学到了很多做人的道理。
以下是我2024年度的个人工作总结。
一、工作情况在过去的一年中,我主要的工作是货代业务。
在这个过程中,我接触到了很多不同类型的企业和客户,从中学到了很多宝贵的经验。
在与客户沟通的过程中,我始终坚持以客户为中心,积极解决客户的问题,并努力提供优质的服务。
同时,我也不断学习货代业务知识,提高自己的专业水平,以便更好地满足客户的需求。
在2024年度,我完成了公司下达的任务指标,取得了不错的业绩。
其中,我成功开拓了多个新客户,并维护了老客户的良好关系。
在业务过程中,我注重与客户建立良好的沟通和信任关系,这也是我能够取得不错业绩的重要原因之一。
二、学习情况在2024年度,我不仅在工作中学到了很多货代业务知识,还积极参加公司组织的学习和培训活动。
通过学习,我不仅提高了自己的专业水平,还拓宽了视野,对货代行业有了更深入的了解。
同时,我也注重学习其他相关知识,如国际贸易、物流管理等,以便更好地为客户提供全方位的服务。
三、工作态度与团队协作在工作中,我始终保持积极向上的态度,认真对待每一个工作任务。
我深知货代行业的性质,知道一个小小的失误可能会给公司带来巨大的损失。
因此,在工作中我总是小心翼翼,尽量避免犯错。
同时,我也注重与团队成员之间的沟通和协作,在遇到问题时共同商讨解决之道。
四、存在的问题与改进措施虽然我在2024年度取得了一定的成绩,但仍然存在一些问题和不足之处。
首先,我在与客户沟通时有时会出现语言不够流畅、表达不够清晰的情况。
为了解决这个问题,我会继续加强口语练习和沟通技巧的学习,提高自己的表达能力。
其次,我在业务过程中有时会遇到一些突发情况,需要进一步加强应变能力和解决问题的能力。
针对这个问题,我会多参加公司组织的应急演练活动,提高自己的应急处理能力。
货代商务的工作总结(精选9篇)
货代商务的工作总结(精选9篇)(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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货代公司商务个人工作总结
一、前言自加入公司以来,转眼间已过去一年。
在这一年的时间里,我在公司领导和同事们的帮助下,逐渐适应了工作环境,学习了货代行业的专业知识,并在商务工作中取得了一定的成绩。
现将我在过去一年的工作情况进行总结,以期为今后的工作提供借鉴和改进。
二、工作回顾1. 业务拓展在过去的一年里,我主要负责公司商务拓展工作。
通过积极参加各类行业展会、商务洽谈会等活动,结识了众多潜在客户,为公司带来了新的业务机会。
具体表现在以下几个方面:(1)成功拓展了5家新客户,其中2家为公司带来了长期稳定的业务。
(2)与3家合作伙伴建立了良好的合作关系,为公司业务发展提供了有力支持。
(3)在原有业务基础上,成功开拓了东南亚、非洲等新兴市场。
2. 客户服务在为客户提供优质服务方面,我始终坚持以客户为中心,努力提高客户满意度。
具体做法如下:(1)加强与客户的沟通,了解客户需求,为客户提供个性化的解决方案。
(2)严格按照合同约定,确保货物安全、准时送达。
(3)及时处理客户投诉,提高客户满意度。
3. 团队协作在工作中,我注重与同事们的协作,共同完成公司各项任务。
具体表现在以下几个方面:(1)积极参与团队讨论,提出建设性意见。
(2)主动帮助同事解决工作中遇到的问题。
(3)与各部门保持良好沟通,确保业务顺利进行。
三、工作亮点1. 业务增长在过去的一年里,我所负责的业务板块实现了20%的增长,为公司创造了良好的经济效益。
2. 客户满意度通过优质的服务,我所服务的客户满意度达到90%以上,为公司树立了良好的口碑。
3. 团队建设在团队协作方面,我积极参与团队建设活动,为团队营造了和谐、积极的工作氛围。
四、不足与改进1. 专业知识在货代行业专业知识方面,我还有待进一步提高。
今后,我将加强学习,努力提高自己的专业素养。
2. 沟通能力在沟通能力方面,我还有待加强。
今后,我将注重沟通技巧的培养,提高自己的沟通能力。
3. 市场敏感度在市场敏感度方面,我还有待提高。
货代公司商务年度总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒,转眼间又到了一年的尾声。
在过去的一年里,我国货代行业在国内外经济形势的影响下,面临着诸多挑战,但也迎来了新的发展机遇。
本年度,我司在全体员工的共同努力下,克服了重重困难,取得了显著的成绩。
现将本年度商务工作总结如下:二、主要工作回顾1. 业务拓展与市场开拓本年度,我司紧紧围绕“以客户为中心”的服务理念,积极拓展业务领域,成功开拓了多个新市场。
通过加强与各大船公司、货运航空公司的合作,我司的业务范围涵盖了海运、空运、陆运等多个领域,为客户提供全方位的物流解决方案。
2. 服务质量提升为满足客户日益增长的需求,我司不断优化服务流程,提升服务质量。
一方面,通过引进先进的物流管理系统,提高工作效率;另一方面,加强员工培训,提升员工的专业技能和服务意识,确保为客户提供优质的服务。
3. 风险管理面对复杂多变的市场环境,我司高度重视风险管理,建立健全风险管理体系。
通过加强与保险公司、货代同行的合作,为客户提供全面的风险保障,降低客户损失。
4. 信息化建设为适应现代物流发展趋势,我司加大信息化建设投入,构建了集订单管理、仓储管理、运输管理、客户服务于一体的信息化平台。
该平台实现了业务流程的自动化、智能化,提高了公司运营效率。
三、取得的成绩1. 业务量稳步增长本年度,我司业务量同比增长20%,创历史新高。
其中,海运业务量增长15%,空运业务量增长25%,陆运业务量增长10%。
2. 客户满意度提升通过持续改进服务质量,我司客户满意度达到90%以上,赢得了广大客户的信赖和支持。
3. 员工素质提升本年度,我司共举办各类培训20余场,参训人数达200余人次。
通过培训,员工的专业技能和服务意识得到显著提升。
四、存在的问题与不足1. 市场竞争激烈随着物流行业的快速发展,市场竞争日益激烈。
我司在部分业务领域面临较大的竞争压力,需要进一步拓展市场,提升竞争力。
2. 人才储备不足为满足业务发展需求,我司需要加强人才储备,培养一批具备专业素养和丰富经验的物流人才。
货代工作总结10篇
《货代工作总结》货代工作总结(1):自从**年5月进入公司,学会了很多东西,也适应了很多东西。
这对于我来说是一个成长的过程,同时也是一个收获的过程。
刚进入公司,感觉自我就像是一个毛头小孩子一样,对一切未知的事情是那么的好奇,做事情又是那么的谨慎,学着在陌生的环境里去适应生活,适应工作,期望自我能以最快的速度融入这个群众。
由于刚接触新的工作,对工作资料和性质还不是很了解,所见每一天会按时完成领导安排的事情。
刚工作的时候,感觉这份工作是挺乏味的,也挺折磨人的。
但是仔细的琢磨一下,其实里面要学习的东西也是很多的,自我对这个工作还不了解,对这个行业也还了解的很少。
所以自我想以最快的速度去理解这个工作,期望能尽快的完成工作并且也做出自我的成绩。
开始正式工作的时候,先了解一些货代方面的单证之类的东西。
还要帮着跑单师傅去送一些资料,这个过程是了解货代操作流程和货代单证的最佳时机,同时也是去接触同行,了解同行工作模式的好机会。
自我都会留意的完成每一个交待的任务,想让自我做的最好一些。
接下来之后,会让我们这些新手去了解一些国际航线,国际港口,以及船公司的相关信息,还有就是国际相关的运费问题。
这些知识也都是最基础的知识,然而也只有将这些最基本的知识都做好了之后,才会对发展业务起到良好的作用。
所有的同事都在努力的去学习这些有含量的东西。
在然后我们也开始试着联系客户了。
开始是公司给我们一些合作过客户的联系方式,我们会在过去打电话开发成自我的新客户,并能继续合作。
我们也会在网上找一些公司黄页,按照上方的联系方式过去联系客户,这个过程也是很耐人寻味的,很枯燥,却也很刺激。
经常被拒绝,有的时候甚至还没开口介绍就背对方挂掉电话了。
渐渐地由刚开始打电话还比教紧张变的也开始有技巧了,这就是自我进步的过程。
(fwsir。
)随着电话联系的多了,客户的数量也慢慢的有了起色。
然后客户多了之后,我们又在若干的客户当中筛选有可能合作下来的客户,分析客户,了解客户的需求,并及时的跟进问过价格的客户,这些对于我来说都是重点功课,也是必备的事情。
最新货代工作总结8篇
货代工作总结8篇自20xx年8月份进入公司以来,现已有近3年4个月的时光了,时光荏苒,透过这么长时光的不断学习,以及领导及同事的帮忙和关心,我已经完全融入了泛成这个大家庭中,个人的工作技能也有了明显的提高与发挥,但是还有蛮多的不足之处。
自20xx年8月份进入公司以来,现已有近3年4个月的时光了,时光荏苒,透过这么长时光的不断学习,以及领导及同事的帮忙和关心,我已经完全融入了泛成这个大家庭中,个人的工作技能也有了明显的提高与发挥,但是还有蛮多的不足之处,回顾刚刚过去的20xx 年,结合自我的工作,主要有以下几个方面:1)这一年以来在工作中有得也有失,在单子的处理上,因为有了前两年多的工作经验,基本能有条理的完成手上的所有进口单子,遇到客人提出的疑难问题,根据自我的理解和确认,对客户有个耐心和全面的解答;在遇到复杂的单子,凭以前处理过的经验,把可能发生的一些问题思考在内,并让客户配合自我的工作,准备齐全资料,如果自我能完成的尽量不麻烦客人,但是会经客人同意后,才会帮忙更改资料,让客户觉得自我比较勤恳,做的比较到位,能够放心的把单子交给我来处理。
2)在维护客户方面,有些新客户因为刚把单子放在泛成操作,所以会和以前的货代有个比较,对于新的代理有个新的考核,我会在速度和服务上方有所把握,除了加强服务上方的意识,还会从单子的进度为客户思考,因为进口相对而言,企业对货物都会比较急着进公司生产,有时因为一天或者半天的耽搁,而终止生产线,造成必须的损失,所以在速度上方严格把关,在预计好的天数内,再进一步盯紧,做到更好。
3)在行业知识方面,能够做到多学习,多了解,多向同事求教。
除了熟悉进口流程外,对于出口操作自我在新的一年就应多掌握,有不懂的地方及时主动的去弄明白,遇到一些查验等突发事件,自我要冷静处理,仔细思考,能够做到了解客人的心态,抓住客人的心理,根据自我掌握的货运知识,给客人作出合理的解释,争取更多的利润。
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货代商务工作总结篇一:货代员工工作总结货代员工工作总结首先,很感谢领导能给我这样一个机会,让我能踏入 XX担任货代员一职,并且感受到 XX 每一个成员的热诚和对工作一丝不苟的态度。
这周是我入职的第三个星期。
在这期间,在领导和同事的大力帮助下,自身在软、硬件方面都有所提升,为更好的工作打下了良好的基础。
我在工作中不仅学到了与工作相关的知识、技能与方法,还学习到了如何做人、怎样为人处世,这是比任何东西都宝贵的人生财富,并将受益终生。
在此我对这三周我所进行的工作主要方面总结,若有不妥之处,请领导批正。
在这三周中,首先对货代进口的流程有了大致的了解:接单,报检,换单,报关,缴税,放行、办申请、出具成本费用表,放射性,拆箱,取样最后发货。
在接到货物信息后要及时向船公司查询船期,如果货物尚未到港,则问有无到港计划,且根据箱量决定是否打1 层高申请。
如果货物已到港,则要问清船名、航次,且及时向客户索要报检、报关所需单证。
在收到单证后,就要整理单证,检查单证上一些重要的信息是否正确、一致。
准备好报检的单证,一般报检所需的单证有:报检委托书、提单复印件、装箱单、发票、合同、产地证、检验项目确认函。
要在货物到港的前 1 天报检,报检前必须和客户书面确认是否有木质包装。
货物到港后,先与船公司确认换单所需费用,注意的是要是有额外的费用如 BAF 、 EBS 需先跟客户确认,待确认完以后放可去船公司办理换单手续。
篇二:货代销售工作总结货代年度工作总结首先,很感谢领导能给我这样一个机会,让我能踏入 xx担任货代员一职,并且感受到 xx 每一个成员的热诚和对工作一丝不苟的态度。
这周是我入职的第三个星期。
在这期间,在领导和同事的大力帮助下,自身在软、硬件方面都有所提升,为更好的工作打下了良好的基础。
我在工作中不仅学到了与工作相关的知识、技能与方法,还学习到了如何做人、怎样为人处世,这是比任何东西都宝贵的人生财富,并将受益终生。
在此我对这三周我所进行的工作主要方面总结,若有不妥之处,请领导批正。
在这三周中,首先对货代进口的流程有了大致的了解:接单,报检,换单,报关,缴税,放行、办申请、出具成本费用表,放射性,拆箱,取样最后发货。
在接到货物信息后要及时向船公司查询船期,如果货物尚未到港,则问有无到港计划,且根据箱量决定是否打 1 层高申请。
如果货物已到港,则要问清船名、航次,且及时向客户索要报检、报关所需单证。
在收到单证后,就要整理单证,检查单证上一些重要的信息是否正确、一致。
准备好报检的单证,一般报检所需的单证有:报检委托书、提单复印件、装箱单、发票、合同、产地证、检验项目确认函。
要在货物到港的前 1 天报检,报检前必须和客户书面确认是否有木质包装。
篇二:货代XX年终总结物流公司12年终总结关于XX年对我个人来讲,XX-XX,在宁波的4年,12年是付出和得到颇多的。
酸甜苦辣中,更多的是甜,是开心,是真诚和收获。
工作圆满完成,也收获了老公。
XX年宁波港物流业处于相对散、乱的复杂形势,贷代车队强强联合,船公司做货,不论大小型客户,甚至有码头也参与进来。
运价竞争非常恶劣的情况下,全体员工秉承“心往一处想,劲往一处使”的优良作风,克服困难,广开客户渠道,严控内外成本,确保柜量、利润最大化。
1、柜量总额及利润12年,我办共完成柜量7936t,同比增长25%,完成年初预期目标7600t的104%。
实现毛利润154.5万元,同比增长63%。
2、业务拓展及新增货种金属、废塑料及成品塑料粒,各占我办的20%,在12年,相继开拓了绍兴老酒、慈溪家电液化钢瓶、衢州巨化集团的氯化钙、萧山几家化纤厂等。
3、制度方面每月一次的例会,分析问题产生的原由,从源头处解决和避免。
新的信息和规定都在会上说明或重申,加强印象。
任何人有任何意见和想法都可以开诚布公地明讲,大家一起想办法解决,包括员工生活上的。
从而提高绩效、专业水平,活跃了气氛,加强了同事间的凝聚力,以及协调与沟通。
4、商务方面12年无一笔烂账,每月回收率在75%以上,到目前为止,除了两家钢带客户约15万运费外,其它客户均能在年假前收回。
5、信息网络化我办有主动建立网络群体,将宁波港大小车队近20家及船公司整合成网络群,利用信息化,寻找装箱套箱资源,做到了85%的套箱率,大大提升了利润化。
对送货也有相当大帮助,现到宁波办送货货体30%为长途单柜,宁波的单柜价格实为两柜拼送价,通过网络信息,可以高效的找到拼柜,从而提高了单柜送货速度,也相应创造了利润。
6、业余生活工作第一,但也不忘生活和开心。
偶尔利用周末组织员工,举行户外活动,篮球、羽毛球赛、钓鱼等。
同时也邀请合作单位船公司及车队参加,或参与到他们的活动中。
让员工们两点一线的生活变得多姿多彩,也加深了与合作单位的情谊。
XX年是丰收的一年,这是令我们兴奋和欣慰的。
总之,让宁波办的每个成员都能日益进步,工作顺利,生活开心,健康向上,让进入这个集体的每个成员都能感受到这里的风景独好,不忍离去。
关于XX年着眼公司当前,兼顾未来发展。
XX年,在总部的领导下,工作中我们要做到:突出重点维护和深挖现有市场,把握时机开发潜在客户,注重服务细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完任务。
主要着手从以下几方面入手:1、招聘业务型人才,加强新业务开发近两年,自钢带客户行情减弱,基本无批量发柜客户后,宁波办主要靠零散及个体客户支撑,饥饱不定。
需大力度开发新货种新客户,以及集团竞标类客户,希望在13年招聘一名业务同事,开发新业务的同时,也能帮助到业务经理的对外应酬,男子间能更好的筹谋。
争取13年,在江西滑石粉、富阳纸、兰溪建德散装水泥等方面,有所突破。
2、分析过往业务宁波办有近十年历史,新老客户交替更新,流失的老客户量也相当大,我们将重整,分析过往客户,争取再度合作。
3、提升客服意识把握每一次与客户接触的机会,提供热情详细周到的服务,给公司增加一个制胜的筹码。
加强与客户的交流,增近感情。
客服工作已不仅仅是把客户的货物揽入我方即为结束,争取帮助客户把所有的事全部做掉,让客户更加省心和放心。
4、细化内部管理,严格成本控制,多重防范资金风险。
我办本着“员工之间有审核,上下级之间有监督”的原则去完善操作各流程。
建立客户信用额度评价制度,控制运费回收风险。
本年度我们将严格遵守总部的各项规定,加强业务学习,提高服务水平,争取早日完成任务,13年目标7600t。
挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我们相信:用心一定能赢得精彩!篇三:货代业务员个人工作总结一、做货运是*朋友,做广交天下朋友、善待同事做事者先做人,要交朋友先心,此是作好人的准则;我们不会做坏人,只能做好人,所以对待朋友们要真诚,朋友们才会对您真诚——有好朋友曾笑称这想法很“老土”;但新时代的“上帝”总是照顾老实人;我做此行不长,但一般的基本客户,均会成为我朋友;船公司的主管们,很多也是无话不谈的朋友;同行更不例外;所以我生活很充实;在几年中,也确实是他们对我帮忙很多;。
此外,您也别忘了您的同事,其实在我们的奋斗历程中,帮您最多的还是您的同事们,这一点我体会很深,说起此来心灵均很振憾,因为我也从来没有在任何方式上对他们表示感谢过,只有默默地在眼神中流露;在此我也对大家说声迟到的“谢谢”;其实,同事的一言一行,均是有您学习的地方,很简单,因为他或她专业在做其中的某个环节,其是专业家;此外,我很珍惜每周的例会,因为例会上大家均会讲在本周内遇到的如意或不如意;如意事我为她们高兴,也经常在想此事如我在做的话,是否也能顺畅;不如意事,我更有兴趣,因为她们的失败则是我明天成功之母;还有,我会很认真地去研究他们的失败原因扩处理办法;所以,每次开会,均是会开到晚上八、九点,同事们也习惯(偶尔有同事会提意见,我们将改进);但我总觉得这是我的业务速成的原因之一;在此,我也应该谢谢您们——公司的同事们,是您们无私奉献,我才能够学到很多东西;是您默默耕耘,才会有公司的今天与明天!我对公司的明天充满信心,因为有您!很感谢众多的领导、同事与朋友!二、做货运要有好心态我初做业务时,三个月人瘦了近10斤,睡觉老是做恶梦,对自己签发提单能否收到货一点信心也没有,所以,就减肥了;后来,我该吃则吃,该睡则睡,因为我想天要下雨也是没办法的事,只要当做时做好则行;所以,很快我又胖了,现在连喝开水均在发福;业务员一定要修炼好自己的修养,让客人感觉到交货给您放心;让船公司的人放价给您很安心;让同事们为您的货服务时很有信心;此时您不成功也难矣!此修炼很重要,我想几方面注意: a、货运量是抛物线型的,有高低潮;每年的5—11月是货运的旺季,此时您的货量会较多,此时也是您与客户沟通是否再做其明年货运的最好时机;此时您应注意千万别得意忘形;其它时间里,货运是低潮,此时您别灰心; b、客户的得失是很正常之事,您不能只*在一颗树上,客人也是有此凡态;不必要为某个客户的得与失太过情绪化,则高血压来矣;您若有很你客户,您也不怕丢掉那个客户,流水不腐,财疏人旺;c、碰到问题是正常的,不碰到才是非正常;碰到了则应急客户所急,争在客户动作前解决它;万一解决不了,则应尽早告知客户;因为有此客户比您还有难耐;而货运是很讲究时间性的,您不能耽误了时间,此应注意;d、同事是您共享微笑的朋友,老公、老婆/男友、女友是您倾诉烦恼最好的听从;此应分明;在公司里,您再有脾气也应留着回家再发,因为办公室的人往往较容易得传染病;家里人则相反,有免疫力,往往还能给您抚慰;但也提醒您,尽量微笑,身体健康,否则也容易招惹“非典”;e、公司里肯定是存在着能力的差别,我时常形容为“大学生、中学生、小学生”。
此是正常现象,也是公司发展的需要;一方面公司需要新人,新的血液,才有新的活力;另一方面老板们也喜欢用些新人以减低办公成本;但您应很清楚此形势,不能对一些小学生时时指手划脚,破坏自己形象;也别忘了,昨天您也是小学校生; f、自己的业务再多,也必须每票跟到位峭能让客户问您时,您事事说不知道,让客户感觉到您接完单后则完事了,宋您在客户的眼中也完了;责任心很重要;如果此时您的化主转移了,您非常生气而不知道反省,您有病了; g、目前很多业务员“流行”跳槽,在某个公司做了一年半载,则飞了;更甚者,“身在曹营心在汉”,总飞单;我想,略有货运感觉的人均什对此有不同想法,只是有些人确实是财迷心窍;。
据我所知,不认认真真做事者,上帝总是对他(她)也是不会很认真的;——很少听说有谁这样做有做到成功边缘的; h、业务员不应该只围绕公司的运价转,运价好的时货量就多,运价一差,货量就没了;业务员应很有一套唬住客户的本领,这技艺应很好练练三、要不断学习;做足计划;创造机遇;坚定信念1)学习我想大家都知道其重要性,业务/英语/电脑等;时刻要充电;别因为要谈恋爱就没时间;我近期每周均坚持参加英语培训,收获觉得蛮大的;我觉得就业务,一辈子均有得学,知训是学不完的;天天碰到的事都是新鲜的;你有了丰富的知识,您的谈吐、反应自然而然就非同一般,您的脑子就是奔腾8以上了;2)人生最大的毅力是长年按计划来做事,我很佩服有此毅力的人;我们现在也是按此来要求自己,除了三年计划制定及落实均较好;各部门也随之而制定有相应计划,尤其是客服部,这很好;3)业务员也应根据自己的实际来发展计划,为公司也好,为个人也罢,此才会让您有一个明确的人生目标及迫切的时间感,人也才能活得更加实在;有了计划,您就一定会想方设法来去实现它,这样就会更多地锻炼您的坚强毅力,在某种程度上升华您人生的价值;4)有些人上班时除了手头上工作做完外,无所事事,这是一种悲哀;不是公司,而是这种人;因为其至多是一个过期的、不带现代电脑设备的工作机器;工作不是别人给予的,而是自己给自己创造的,在创造工作同时,您会发现您其实也创造了机遇;这种人才能有机会谈成功;5)机遇确实是*人创造的,机遇并不是官员/成功的人才有的,我们每个人均有,只是人与人之间的机遇不可能相同,人与人对待机遇的态度也不尽相同罢了;些人能人很明白地看机遇,有些人机遇找着他了,他还找不着机遇;我们要看见机遇,更要是要认真创造机遇;在此特地讲我亲身经历的两个例子:a、我很傻,开始做货运前,我跑船,待遇很高,每月均有上万元收入;98年我民学叫我做货运时,我傻得未讲个人任何待遇就开始做了;月薪只有rmb1200/月(还包手机/午餐等);我连叹气均没有,只认为自己可能已被社会淘汰了;。