东吴人寿新人基本法38页
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中国人寿基本法培训
中国人寿基本法培训篇一：中国人寿基本法2022版2022版营销员管理办法（D类）委托报酬业务员系列1、佣金按《中国人寿保险股份有限公司保险营销员代理手续费支付规定》执行。
2、新人津贴【特别说明】1、营销员解约后重新签约者不享受新人津贴；2、签约时非业务员职级人员不享受新人津贴；3、新人津贴发放与早会参与率、培训参与率，以及新人培训完成情况等挂钩； 4、创业津贴：发放条件年龄在25（含）-40（含）岁，金额200元。
3、潜力新人奖新人签订代理合同后第7-9个月和第10-12个月达到一下条件，则在第10个月和第13个月时，公司分别按照一下标准向该新人计发潜力新人奖。
1、营销员解约后重新签约者不享受新人潜力奖。
2、累计直接推荐的举绩人力是指新人签约后直接推荐的，在第7-9个月和第10-12个月举绩且在核发该奖项时留存的人力。
4、推荐新人奖新人签订代理合同后的12个月中，如果在6个内晋升为业务主任，可按照新人累计FYC的10%（前六个月）/6%（第7-12个月）向直接推荐人发放推荐新人奖，如果不能在6个月内晋升为业务主任，则不发放该奖项。
5、伯乐奖新人签订代理合同后第7-12个月的个人累计FYC达到3600元，且最近一次考核达到业务主任职级维持条件（或当前职级高于业务主任），则向其推荐人发放1000元伯乐奖。
【特别说明】在核发伯乐奖之前新人或直接推荐人终止代理合同的，不发放该奖项。
6、展业津贴展业津贴=当月FYC×展业津贴比例×业务品质考核系数组经理级1、佣金，同业务员系列人员。
2、潜力新人奖，同业务员系列人员。
3、推荐新人奖，同业务员系列人员。
4、伯乐奖，同业务员系列人员。
5、直辖组津贴直辖组津贴=本组当月FYC×直辖组津贴比例×主管管理品质考核系数6、培育组津贴包括直接培育组津贴和间接培育组津贴直接培育组津贴=直接培育组经理（新组经理）直辖组当月FYC×直接培育组津贴比例 7、绩优组经理奖依据各档组经理直辖组中当月举绩人数（含本人），按下表发放绩优组经理奖8当主管的直辖组人员初次晋升为组经理时，向该主管发放800元培育组经理奖，分别在新组经理晋升当月和新组经理任职满6个月且达到组经理维持考核条件时各发放400元。
中国人寿新版基本法宣导(业务员版)课件
直接培育组津贴=直接培育组经理直辖组当月FYC*直接培育组津贴比例 间接培育组津贴=间接培育组经理直辖组当月FYC*间接培育组津贴比例
2022/10/18
组经理利益-绩优组经理奖
绩优组经理奖： 直辖组中当月举绩人数
举绩人力：指当月新单 件数大于零的持证人力。
新单件数：指新签发的 个险长险主险保单及短 期险（不含附加险）折 算件数之和。
2022/10/18
转轨利好
2022/10/18
增 员 育 成 增 部 增 区 部经理 档辖级
语言习惯的改变
推荐 培育组 培育处 培育区 处经理 级辖档
2022/10/18
业务员系列
09版基本法架构
业务员延长) 业务员
业务主任 业务经理 高级业务经理
41% • 14237.51*11%=1566.13元
• 津贴涨幅:
2022/10/18
季季考核 指标量化
业务员晋升业务主任条件
1.任业务员满3个月 2.FYC达1200元 3.累计新单件数2件 4.短险新单保费达900元
业务员和考降业务主任按月滚动考核
2022/10/18
业务经理晋升高级业务经理条件
2022/10/18
组经理利益-培育组经理奖
培育组经理奖：当主管的直辖组人员初次晋升为营销组经理时，向 培育新组经理的主管发放1000 元培育组经理奖，分别在新组经理晋 升时和新组经理6个月考核期满且达到组经理维持考核条件时各发放 500元。
合计发红包
1000元
2022/10/18
第一次: 初次晋升为组经理时发500元 第二次: 6个月考核期满且达成维持发 500元。
示例：2010年2季度的综合持续率对应的保单为09年2、3、4月份新单的回
2022/10/18
组经理利益-绩优组经理奖
绩优组经理奖： 直辖组中当月举绩人数
举绩人力：指当月新单 件数大于零的持证人力。
新单件数：指新签发的 个险长险主险保单及短 期险（不含附加险）折 算件数之和。
2022/10/18
转轨利好
2022/10/18
增 员 育 成 增 部 增 区 部经理 档辖级
语言习惯的改变
推荐 培育组 培育处 培育区 处经理 级辖档
2022/10/18
业务员系列
09版基本法架构
业务员延长) 业务员
业务主任 业务经理 高级业务经理
41% • 14237.51*11%=1566.13元
• 津贴涨幅:
2022/10/18
季季考核 指标量化
业务员晋升业务主任条件
1.任业务员满3个月 2.FYC达1200元 3.累计新单件数2件 4.短险新单保费达900元
业务员和考降业务主任按月滚动考核
2022/10/18
业务经理晋升高级业务经理条件
2022/10/18
组经理利益-培育组经理奖
培育组经理奖：当主管的直辖组人员初次晋升为营销组经理时，向 培育新组经理的主管发放1000 元培育组经理奖，分别在新组经理晋 升时和新组经理6个月考核期满且达到组经理维持考核条件时各发放 500元。
合计发红包
1000元
2022/10/18
第一次: 初次晋升为组经理时发500元 第二次: 6个月考核期满且达成维持发 500元。
示例：2010年2季度的综合持续率对应的保单为09年2、3、4月份新单的回
新人基本法B版(中支)
后三个月： 后三个月： 初佣: 初佣 3000*3=9000元 元 责任津贴: 责任津贴 700*3=2100元 元 英才奖： 英才奖：600元 元 季度奖： 季度奖：450元 元 合计:12150元 合计 元
总计: 总计 24300元 元
未来2 年还有续佣等约20000元 未来2-5年还有续佣等约20000元 20000
分公司营销业务部
案例
案例一：某新人5月10日签约，5月当月折后佣金2200元，其 晋升时间？首月佣金发放时间？首月佣金多少？ 晋升时间为6月1日，首月佣金发放时间为6月25日，首月佣 金为2200+1200=3400元。
分公司营销业务部
案例
案例二：某新人5月16日签约，5月当月折后佣金700元，6 月折后佣金900元，其晋升时间？首月佣金发放时间？首月Байду номын сангаас佣金多少？次月佣金发放时间和发放金额？ 晋升时间为7月1日，首月佣金发放时间为6月25日，首月 佣金为700元。次月佣金7月25日发放，发放金额为 900+1200=2100元。
分公司营销业务部
分公司营销业务部
级别 试用营销员 正式营销员 客户经理 高级客户经理 资深客户经理 业务主任层级 营业部经理层级 总监层级
团体住院 医疗保险 5000 10000 10000 10000 15000 20000
新人晋升正式五大好处
晋升可拿到更多佣金 晋升会享受多重福利 晋升能持续长久发展 晋升易得到客户信任 晋升将参加更高培训
手续齐备后，签订《个人业务保险营销员委托合同》一式两份（中支 存档1份，营销员自持1份），办理工作证和《展业证》； 当做单2000元标保时，可持保单申请系统上编。
分公司营销业务部
人保寿险基本法心怀梦想讲课文档
持续率 95%(含)以上 90%(含)-95% 85%(含)-90%
85%以下
持续率奖金比例 100% 70% 40% 0
说明：持续率奖金与个人出勤率挂钩，出勤率低于80%，持续率奖金按50%发放。
第三十七页，共130页。
重复计提---收入更高
2016年个险渠道开门红启动会资料
行销系列利益解析
（六）、展业津贴：
（四）、增员津贴（同见习客户经理） （五）、持续率奖金（同客户经理）
第四十一页，共130页。
行销系列利益解析
（六）、展业津贴：
说明：展业津贴与个人出勤率挂钩，出勤率低于80%，展业津贴=对应展业津
贴数×出勤率；出勤率达到80%，展业津贴按100%发放。
当月FYC
展业津贴
客户经理 高级客户经理 资深客户经理 行销总监
100000
100,000
50000
5000
（高级）部经理
150000
150,000
100000
12000
区总监
200000
200,000
150000
20000
注:1. 投保产品为公司团体险种，投保和理赔按险种条款执行；2.出险时前三个月出勤率低于70%，不享受基本福 利。3.凡年龄满60周岁以上的业务人员不再享受本福利保障。
原则二
被育成人超越育成人组织发展系列层级时，育成人相 应的本层 级育成关系及利益终止。
例：A、B为高级主任，A育成B，若B晋升部经理
则A与B的直辖组直接育成关系及利益终止。
×育成
经理
A主任
B主任
第二十一页，共130页。
原则三
同一层级的具有本层级育成关系的营销员各自的独立 团队同时满足晋升上一层级的条件，可同时晋升上一层级，
国寿基本法新人收获黄金法则新人基础助力23页
新人基础的助力
4
新人基础的助力
考核是什么？
是我们成功路上的垫
垫 脚
脚石还是绊脚石呢？
石
绊脚石
新人基础的助力
新人首先该做什么？
晋升业务 主任
1Q 2件
1200元
2件
转正后 --我们要关心的
2400（含）4800
1200（含）2400
2000 1800 2300 2100 2800 2600 1300 1100 1600 1400 2100 1900 900 700 1200 1000 1700 1500
600（含）-1200 500 400 700 600 1200 1100
4-6月
注：白城市地区属 于**地区
4-6月 7-12月
2400（含）以上 1000 900 1200 1100 1600 1500 900（含）-2400 600 500 800 700 1200 1100 1200（含）以上 700 600 900 800 1200 1100
基本法中新人的黄金
口诀记忆法： 前三翻倍有五档 起点六百就给奖 五档减掉二千四 这样正好平数字 一档津贴600块（400块） 以后双四双七来（三四）
增员考评
新增1人——5分 新增2人——10分 新增3人——15分
新人收获黄金的法则
若齐先生2019年10月的新人津贴为1000元，出勤 率为70%，品质考核分数为70分，则向齐先生发 放700元的新人津贴（1000*70%）
出勤是一切的 若齐先生2019年10根月本份的新人津贴为1000元，
出勤率为70%，品质考核分数为70分，齐先生在 2019年10月份的短险保费800元，同时直接增员 3人，则向齐先生发放1000元的新人津贴 （1000*100%）
中国人寿银保新版基本法宣导(2012.10版本)
新单首年标准保费=∑新单保费×标保系数 标保系数： 趸交=1； 5年期以下期交=3； 5年期及以上期交= 5，其中美满至尊十年期交及康欣终身重大疾病十年期交为=8
四、资源最大限度向一线倾斜—增强市场竞争力
亮点一：基本法 确定主打险种佣 金率，让你展业 方向更明确！
四、资源最大限度向一线倾斜—增强市场竞争力
基本法修改的指导思想
资源倾斜一线，提升竞争力
增强队伍自主经营意识及能力
聚焦发展指标，考核方向更明确
鼓励高绩效人员和晋升，打造精英 大力拓展农信渠道，在资源上倾斜
3 3
新旧版基本法对比
一、简化考核指标 六、强化渠道经营 新基本法 二、简化委托报酬内容
五、增加公司忠诚奖
三、严格考核管理
同样的保费，收入增加了3540元，增幅高达49.4%
另外，还可以享受年底的“忠诚服务奖”
结论：1.同样保费新法收入较旧法大幅增加 2.新法较旧法考核更简化，导向更明确
17
客户经理收入举例——新、旧版对比（业绩中等者）
同样的保费，收入增加了2080元，增幅高达36.3%
另外，还可以享受年底的“忠诚服务奖”
亮点二：大幅提 升险种佣金率率， 让你进攻更有力！ 收入更胜一筹！
6.1-8.31险种结构图
期交险种 趸交险种
• 主打产品按以下标准执行(直接佣金，按百分比计算)
六、增加公司忠诚奖——让忠诚者收入锦上添花
忠诚奖面向所有客户经理及渠道经理发放，是 公司对销售人员服务年限的奖励。具体发放标准如 下： 年限 满二年 满三年 满五年 满八年 一次性发放（元） 500 1000 2000 3000
注：销售人员服务年限以签订代理合同之日起计算。
客户经理收入举例——新、旧版对比（纯趸交者）
国寿基本法新人利益介绍营销A版委托报酬福利计划31页
成己为人 成人达己
新人利益介绍
主讲：
讲师
目录页 CONTENTS PAGE
目录
1 新人委托报酬 2 新人福利计划
2
首年佣金 续期佣金
委托报酬
基本法收入
销售类 展业津贴
增员类
新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖
管理类 培育类
直辖组津贴 绩优组经理奖 ……. 培育组经理奖 培育组津贴 ……
3
佣金计算
7月
8月
9月
10月
11月
12月
首年合 计
保费 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4700 4700 4700 52800
4
委托报酬之一：新人津贴
签约时间
1-3月
4-6月 7-12月
新人当月FYC
12600（含）以上 8400（含）-12600 4200（含）-8400 2100（含）-4200 1000（含）-2100
2100（含）以上 1400（含）-2100 2100（含）以上
新秀版 城区 郊县 4500 3500
9
目录页 CONTENTS PAGE
目录
1 新人委托报酬 2 新人福利计划
10 10
人生最重要的是什么？
11
健康受到严重威胁
食品安全
各种突发疾病
雾霾污染
水质污染
生活压力大
土壤污染
从近30年数据来看，恶性肿瘤等重疾发病率在全球以年均3％至5％速度递增。
还有更多。。
12
我们的现状：三高一低
重大疾病的发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费越来越高
3900 3700
新人利益介绍
主讲：
讲师
目录页 CONTENTS PAGE
目录
1 新人委托报酬 2 新人福利计划
2
首年佣金 续期佣金
委托报酬
基本法收入
销售类 展业津贴
增员类
新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖
管理类 培育类
直辖组津贴 绩优组经理奖 ……. 培育组经理奖 培育组津贴 ……
3
佣金计算
7月
8月
9月
10月
11月
12月
首年合 计
保费 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4700 4700 4700 52800
4
委托报酬之一：新人津贴
签约时间
1-3月
4-6月 7-12月
新人当月FYC
12600（含）以上 8400（含）-12600 4200（含）-8400 2100（含）-4200 1000（含）-2100
2100（含）以上 1400（含）-2100 2100（含）以上
新秀版 城区 郊县 4500 3500
9
目录页 CONTENTS PAGE
目录
1 新人委托报酬 2 新人福利计划
10 10
人生最重要的是什么？
11
健康受到严重威胁
食品安全
各种突发疾病
雾霾污染
水质污染
生活压力大
土壤污染
从近30年数据来看，恶性肿瘤等重疾发病率在全球以年均3％至5％速度递增。
还有更多。。
12
我们的现状：三高一低
重大疾病的发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费越来越高
3900 3700
01.“钱”程似锦—新人基本法(更新)
09/保险保障
职级 理财专员 理财经理 高级理财经理、资深理财经理 业务经理1/2、高级业务经理 业务总监 业管处经理、高级业管处经理 一般身故或 意外身故或 重大疾病保障 意外医疗 全残保障 残疾保障 60,000 60,000 100,000 100,000 200,000 300,000 60,000 60,000 100,000 100,000 200,000 300,000 5,0000 5,0000 100,000 100,000 200,000 300,000 3000 5000 10000 20000 30000
3、犹豫期内未撤件；
4、计算佣金时保单已过犹豫期；
5、计算佣金时保单已成功回访并无问题。
以上五个条件须同时满足。
FYC的应用： 1、直接佣金的发放； 2、间接佣金的计算； 3、晋升、维持考核的统计； 4、聘才奖金的计算； 5、阶段激励方案的计算。
首年度佣金(FYC)发放规则
当月 次月
回执截止日：5日 受理截止日：每月最后一天 承保截止日：当月月末 过犹过访截止日：20日 佣金计算日：21日 佣金到账日：28日 注：最后两个工作日受理的保单，不保证当月承保。
做好售后服务，续期越好，奖金越高！
更重要的是上门提醒续缴时还能再次开发哦！
小测试
• 艾复保3月份销售3张福星高照保单，保费均为6000元，续年度佣金率为 15%，请计算他的续期利益是多少？（假设他的续保率为100%） • 续期利益 = • • • 续年度佣金 + 续保优质奖
=6000×3×15%+6000×3×15%×1.2 =5940 续期收益堪比首佣金，第二年更轻松！
注：以上指标统计应符合佣金发放条件的要求，自买单、互买单计入活动人力、合格人力和星钻人力的统计，
1.新基本法之新人利益篇
4000*9
2100*3 +1400*6
8000*15%*9
4000*20%*6
2500*18%* (9+6+3)
1000*3
4000*8%*9
月均 8994元
= 80950
24/27
攻略三：如何争取入级冲主任呢？
1、每月持续入钻
2、每月销售1件护身福
3、每季度增员1名钻石新人
25/27
步步高蓝图：美好的未来从现在的行劢开始！
【有奖问答6】 新人李平安FNA职级入司后12个月连 钻（每月FYC2500），请问累计能获 得多少训练津贴？
答案：2800*3+2100*3+1400*6=23100元
1-3月
4-6月
7-12月
19/27
【有奖问答7】 新人李平安入司后月月做钻石，请问一 年内能获得多少钻石奖劥？
答案：500+1000+1000+1000=3500元
得7-12个月的训练津贴合计8400元
4、还有13留后第2年的续佣、继续率奖金等等
5、这还没计算后面的首佣呢……
10/27
有奖问答2：李平安如未达成三转会损失多少钱？
会损失4-6月训练津贴：
最低：每月1400元，合计4200元； 最高：每月2100员，合计6300元
11/27
有奖问答3：三个月转正的标准是什么？ 1、入司满3个月
4717
17/27
攻略二：如何轻松达成钻石呢？
先回顾下钻石的标准 —当月承保寿险长险件数2件以上 —FYC达到2500元 寿险没有捷径，但达成钻石有捷径 那就是：每月卖一单护身福！ 分析1：按8000的件均计算，佣金已经达成钻石标准； 分析2：过往数据显示，达钻的伙伴有80%都销售了护身福！
国寿基本法新人利益介绍收展B版37页
✓ 年度展业奖 ✓ 推荐新人奖
27
培育类
✓ 培育部津贴 ✓ 培育总监津贴 ✓ 培育奖
✓ 培育组津贴 ✓ 培育部津贴 ✓ 培育奖 ✓ 主管晋升奖
✓ 培育组津贴 ✓ 主管晋升奖 ✓ 培育奖
✓ 主管晋升奖
增员类
✓ 推荐新人奖 ✓ 推荐新人奖
✓ 推荐新人奖 ✓ 推荐新人奖
服务类 ✓ 复效奖 ✓ 复效奖
✓ 复效奖 ✓ 复效奖
✓ 佣金 ✓ 职务津贴
✓ 年度展业奖
组经理
✓ 佣金 ✓ 职务津贴
✓ 年度展业奖
✓ 佣金 ✓ 培训津贴
收展员职级
（前三月）
✓ 服务津贴
新人
✓ 佣金
✓ 培训津贴 ✓ 服务津贴 （转正后）
管理类
✓ 区管津贴 ✓ 直辖部津贴
✓ 直辖组津贴 ✓ 直辖部津贴
✓ 直辖组津贴 ✓ 辅导津贴
✓ 年度展业奖 ✓ 月度展业奖
技能提升
做大团队
团队文化：学习文化
团队文化：企业家文化 团队系统：增员系统
团队产能
系统化管理
团队文化：感恩文化 团队系统：日常管理、销售支持、 辅导训练、绩效管理
三大文化、五大系统决定寿险从业收入
4
马云说：“改变世界的不是技术，而是技术
背后的梦想。如果是科技改变了世界，我
不会在这儿，我没有被训练成一个科技专家， 我对电脑一无所知，我对互联网也了解的不
22
做保险，本质上是借保险公司的招牌，打造 一个属于自己的永续经营的“企业”。
打工！ 创业 ！！
23
收展队伍的定位
推进个险队伍转型升级 提升未来主力消费市场占有能力 公司加快战略布局 实现重点区域竞争突破 强化资源整合、提升服务品质
27
培育类
✓ 培育部津贴 ✓ 培育总监津贴 ✓ 培育奖
✓ 培育组津贴 ✓ 培育部津贴 ✓ 培育奖 ✓ 主管晋升奖
✓ 培育组津贴 ✓ 主管晋升奖 ✓ 培育奖
✓ 主管晋升奖
增员类
✓ 推荐新人奖 ✓ 推荐新人奖
✓ 推荐新人奖 ✓ 推荐新人奖
服务类 ✓ 复效奖 ✓ 复效奖
✓ 复效奖 ✓ 复效奖
✓ 佣金 ✓ 职务津贴
✓ 年度展业奖
组经理
✓ 佣金 ✓ 职务津贴
✓ 年度展业奖
✓ 佣金 ✓ 培训津贴
收展员职级
（前三月）
✓ 服务津贴
新人
✓ 佣金
✓ 培训津贴 ✓ 服务津贴 （转正后）
管理类
✓ 区管津贴 ✓ 直辖部津贴
✓ 直辖组津贴 ✓ 直辖部津贴
✓ 直辖组津贴 ✓ 辅导津贴
✓ 年度展业奖 ✓ 月度展业奖
技能提升
做大团队
团队文化：学习文化
团队文化：企业家文化 团队系统：增员系统
团队产能
系统化管理
团队文化：感恩文化 团队系统：日常管理、销售支持、 辅导训练、绩效管理
三大文化、五大系统决定寿险从业收入
4
马云说：“改变世界的不是技术，而是技术
背后的梦想。如果是科技改变了世界，我
不会在这儿，我没有被训练成一个科技专家， 我对电脑一无所知，我对互联网也了解的不
22
做保险，本质上是借保险公司的招牌，打造 一个属于自己的永续经营的“企业”。
打工！ 创业 ！！
23
收展队伍的定位
推进个险队伍转型升级 提升未来主力消费市场占有能力 公司加快战略布局 实现重点区域竞争突破 强化资源整合、提升服务品质
中国人保公司新人育成班基本法课程
22
试训津贴 试用收展员从入司当月起，若按公司规定开展日常收展 活动，参加各项培训并合格，公司对其每月核发试训津贴 （15日以后入司的收展员从次月起开始发放），试用收展员 转为正式收展员后停发。 试训津贴发放标准： A类地区：高中及中专以上学历人员每月500元，大专及以上 学历人员每月600元。 B类地区：高中及中专以上学历人员每月400元，大专及以上 学历人员每月500元。 解读：鼓励引进较高学历人员，建立“三高”队伍。
14
试用收展员考核
时间 第一个月
项目
要求 时间
出勤情况
≥95%
当月新单件 数
项目
要求 时间
出勤情况
≥95%
项目
要求
出勤情况
≥95%
活动量管理 10个有效准客户 2件/月 /月 每日2访 第二个月 当月新单件 工作日志填 数 活动量管理 写 10个有效准客户 4件/月 /月 每日2访 第三个月 当月新单件 工作日志填 数 活动量管理 写 10个有效准客户 4件/月 /月 每日2访
基本条件： (一)认同收展工作，认同公司文化，诚 实守信。 (二)具有大专以上学历，县域可放宽至 中专或高中，专职从事收展工作； (三)年龄在22—35周岁之间； (四)身体健康，具良好的沟通能力； (五)具有本地户口或有固定住所且本地 居住半年以上。 以上条件，特别优秀者可适当放宽。 有下列情况之一者不得录用：
区域制 收展人员 管理基本法
（福州分公司试行）
1
主要内容
· 为什么要制定收展基本法
基本法的主要内容 基本法应用
2
统一规范全省收展人员的行为 约定收展人员的工作及考核内容 保障收展人员的权益
3
主要内容
国寿基本法与增员47页
我的维持条件是
考察期内个人新单件数累计达到6件；
综合测评合格且通过培训考试。
考察期内个人FYC累计达到1.2Q；
任业务员满3个月；
如果我想晋升
01
未达到职级维持条件，保险代理合同终止
02
达到职级维持条件，未达到晋升业务主任的条件，延长一个考察期
03
若延长考察期满仍未达到晋升条件，则保险代理合同终止。
直管人员至少5人，其中至少2名展业组主任；
最近1个考核期所辖人员FYC累计达到9Q；
最近1个考核期个人FYC累计达到3Q；
提出申请并通过公司组织的综合测评和培训考试。
任展业组主任满6个月；
如果我想晋升
很不幸，没有达到维持条件
未达代理合同维持条件，保险代理合同终止
01
02
03
达到代理合同维持条件，未达到展业组主任维持条件，延长一个考察期
连续两个考核期未能达到职级维持条件的，根据本人最近1个考核期个人业绩，转为业务员系列相应职级。
经过努力，我现在是展业部经理了
01
履行展业组主任的职责；
02
对所辖人员的日常管理与培训；
03
制定与执行计划，主持会议，组织所辖人员的激励活动。
我的职责是
我能够获得的待遇
佣金 展业年奖 综合持续率奖 主管增员奖 管理津贴
管理职能增加
1
增加各项管理津贴
2
考核内容增加管理项目
3
如果我想走主管系列
我是展业组主任了
PART 04
单击此处添加文本具体内容，简明扼要地阐述你的观点
任业务主任满3个月，有2人或以上和我保持推荐关系；
最近1个考核期FYC累计达到2.4Q；
考察期内个人新单件数累计达到6件；
综合测评合格且通过培训考试。
考察期内个人FYC累计达到1.2Q；
任业务员满3个月；
如果我想晋升
01
未达到职级维持条件，保险代理合同终止
02
达到职级维持条件，未达到晋升业务主任的条件，延长一个考察期
03
若延长考察期满仍未达到晋升条件，则保险代理合同终止。
直管人员至少5人，其中至少2名展业组主任；
最近1个考核期所辖人员FYC累计达到9Q；
最近1个考核期个人FYC累计达到3Q；
提出申请并通过公司组织的综合测评和培训考试。
任展业组主任满6个月；
如果我想晋升
很不幸，没有达到维持条件
未达代理合同维持条件，保险代理合同终止
01
02
03
达到代理合同维持条件，未达到展业组主任维持条件，延长一个考察期
连续两个考核期未能达到职级维持条件的，根据本人最近1个考核期个人业绩，转为业务员系列相应职级。
经过努力，我现在是展业部经理了
01
履行展业组主任的职责；
02
对所辖人员的日常管理与培训；
03
制定与执行计划，主持会议，组织所辖人员的激励活动。
我的职责是
我能够获得的待遇
佣金 展业年奖 综合持续率奖 主管增员奖 管理津贴
管理职能增加
1
增加各项管理津贴
2
考核内容增加管理项目
3
如果我想走主管系列
我是展业组主任了
PART 04
单击此处添加文本具体内容，简明扼要地阐述你的观点
任业务主任满3个月，有2人或以上和我保持推荐关系；
最近1个考核期FYC累计达到2.4Q；
中国人寿基本法范例
张三、李四、王二二季度收入明细
张三 佣金 新人津贴 750 600 750 600 750 600 李四 佣金 新人津贴 750 800 750 800 750 800 王二 佣金 新人津贴 750 1100 750 1100 750 1100
月份 4月 5月 6月
保费 3000 3000 3000
计发比例 12% 10% 8% 6%
推荐新人奖发放期间，若直接推荐人发生职级变动，该奖项继 续按上述规定发放；在核发该奖项之前新人或直接推荐人终止代 理合同的，推荐新人奖停发。解约营销员重新签约的，其推荐人 不享受推荐新人奖。
李四推荐新人奖
李大侠 李二侠 李四推 荐奖 保费 佣金 保费 佣金 16000 3200 320 6600 1650 165 6600 1650 165 3000 750 75 16000 3200 3000 750 75 6600 1650 3000 750 75 6600 1650 3600 900 54 3000 750 3600 900 54 3000 750 3600 900 54 3000 750 49000 11450 1037 38200 8750 李四推 荐奖 李三侠 保费 佣金 李四推 荐奖
签约时间 7-9月 10-12月
新人当月FYC 900（含）以上 1200（含）以上
新秀版 城区 郊县 700 600 700 600
新锐版 城区 郊县 900 800 900 800
新锐加强版 城区 郊县 1200 1100 1200 1100
张三，感觉增员太难，还要陪访，不如自己做单轻 松自如
2900
2200 1500 1100 700
2700
2000 1300 900 600
组织发展成就寿险人生V
举例： 小吴10月份入司，10月FYC3000元，11月FYC4000元，12月FYC6000元，小吴2012年个人年终奖为：
个人月均FYC（元）
个人年终奖比率
800≤个人月均FYC＜2500
5%
2500≤个人月均FYC＜3500
7%
3500≤个人月均FYC＜5000
9%
个人月均FYC≥5000
渠道经理
入司1-3月
4-6个月
7-12个月
13-18个月
渠道经理
资深 理财顾问
理财顾问
起步曲
绩优曲
晋升曲
育成曲
19-24个月
高升曲
合计收入 18000元 月均6000元
合计收入 25500元 月均8500元
合计收入 57200元 月均9533元
合计收入 118388元 月均19731元
合计收入 190311元 月均31718元
阶段工作重点：
增员：高效面谈量管理 辅导：高效辅导 销售：持续高效活动量管理
阶段学习重点：
团队管理能力学习 升华组织发展理念 增员能力的优化 辅导能力的优化 专业营销能力的优化
按照月均FYC5000元计算，团队新人按照月均FYC3500计算 新人入司19-24月收入为：
高升曲
1+10
团队架构
1+4
1+0
架构
绩优曲
入司7-12个月 合计收入：57200元
阶段工作重点：
增员：面谈量管理 辅导：按流程辅导 销售：高效活动量管理
阶段学习重点：
固化组织发展理念 增员能力的学习 辅导能力的提升 优化专业营销能力
按照月均FYC5000元计算，团队新人按照月均FYC3500计算 新人入司7-12月收入为：
个人月均FYC（元）
个人年终奖比率
800≤个人月均FYC＜2500
5%
2500≤个人月均FYC＜3500
7%
3500≤个人月均FYC＜5000
9%
个人月均FYC≥5000
渠道经理
入司1-3月
4-6个月
7-12个月
13-18个月
渠道经理
资深 理财顾问
理财顾问
起步曲
绩优曲
晋升曲
育成曲
19-24个月
高升曲
合计收入 18000元 月均6000元
合计收入 25500元 月均8500元
合计收入 57200元 月均9533元
合计收入 118388元 月均19731元
合计收入 190311元 月均31718元
阶段工作重点：
增员：高效面谈量管理 辅导：高效辅导 销售：持续高效活动量管理
阶段学习重点：
团队管理能力学习 升华组织发展理念 增员能力的优化 辅导能力的优化 专业营销能力的优化
按照月均FYC5000元计算，团队新人按照月均FYC3500计算 新人入司19-24月收入为：
高升曲
1+10
团队架构
1+4
1+0
架构
绩优曲
入司7-12个月 合计收入：57200元
阶段工作重点：
增员：面谈量管理 辅导：按流程辅导 销售：高效活动量管理
阶段学习重点：
固化组织发展理念 增员能力的学习 辅导能力的提升 优化专业营销能力
按照月均FYC5000元计算，团队新人按照月均FYC3500计算 新人入司7-12月收入为：
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2019 初年度佣金(FYC)
东吴新人**伙伴3月入司，6月25日为我们客户带 来20年期缴的东吴盛朗康宁，年交标准保费88000元。 产品佣金率40%，那我们黄迪伙伴6月的佣金收入是多 少呢？
初佣（FYC） ＝88000×40%
2019 初年度佣金(FYC)的发放规则
那3、继续率奖金 4、年终奖金 5、伯乐奖 6、增员奖（终身）
7、主管个人津贴 8、直辖组管理津贴 9、育成津贴 10、育成奖 11、直辖组继续率奖金 12、直辖组年终奖 13、长期服务津贴
2019 案例演示：理财顾问和渠道经理收入对比
艾东吴
理财顾问 渠道经理B
渠道经理C 理财顾问 理财顾问
实际出勤天数为应出勤天数60%
2019 我们一起来算一算：
生存档：每月FYC1500
津贴：1500X12=18000元，年薪36000元
低档：每月FYC3000
津贴：3000X12=36000元，年薪72000元
中档：每月FYC5000
津贴：5000X12=60000元，年薪120000元
高档：每月FYC10000
理财顾问 理财顾问 理财顾问 理财顾问 理财顾问 理财顾问
东吴新人艾东吴，7月人均产能盛朗康宁10000元，则艾 东吴作为理财顾问收入是多少？成为渠道经理收入是多少？
2019
职级 初年度佣金
增员奖
伯乐奖
理财顾问训 练津贴
育成奖
育成津贴
主管个 直辖组管理 人津贴 津贴
A01 4000
1000 1500 3000
2019 超级双佣—训练津贴
第一次签约新人自入职起十二个考核月内，根据其本人 每月FYC达成情况，按下表计发训练津贴:
计发条件（元）
训练津贴
1500≤月FYC＜3000 3000≤月FYC＜5000 5000≤月FYC＜8000 8000≤月FYC＜10000
月FYC≥10000
1500 3000 5000 8000 10000
重复投保件
六个月内，同一营 销人员为同一被保 险人代理同一保险 产品的保单及退保 后重新投保的保单
以上保单均不纳入新人训练津贴考核业绩
2019 组织发展的奖励：
增员奖 伯乐奖
2019
获得这些就够了？
我们还可以获得更多！
2019
给最想发展的人
以最好的奖励
2019 组织发展职涯规划
业务主管系列 理财顾问系列
2019 基本法能为我们做什么？
《基本法》是行为准则 《基本法》是前程规划 《基本法》是利益保障
给每一个人公开、公平、公正的发展机会
2019
收入
发展
福利
2019
收入高
2019
我们的佣金项目
初年度佣金 训练津贴
增员奖 伯乐奖
2019 销售奖励——初年度佣金(FYC)
初年度佣金（FYC） ＝标准保费（FYP）×佣金率
2019 我的妈妈是个没用的中年妇女
2019 目标重要吗？
• 目标是行动的指南 • 目标是需要分解的 • 当目标被清晰地分解了，其激励作用就显现了
2019
“人生最可怕的敌人， 就是没有明确的目标！”
2019 寿险业的新兵应该如何规划职业目标？
2019 什么是基本法？
基本法是寿险公司根据《保险法》 等法律法规制定的符合公司发展 的基本管理办法
资深总监 总监
资深区域经理 区域经理
资深渠道经理 渠道经理
资深理财顾问 理财顾问/降级理财顾问
总监层级
区域经理层级
渠道经理层级 正式层级 试用层级
2019 收入项目变化T型图1
业务员
1、初佣 2、训练津贴 3、续佣 4、增员奖金
1、初佣 2、训练津贴 3、续佣 4、继续率奖金 5、年终奖金 6、增员奖金 7、伯乐奖
合计 9500
B01 4000
1000 1500 3000 5200 6000 800 1800
23300
提升 145%
涨了13800元
2019
转正晋升的第一步！
转正后薪资项目
初年度佣金 续年度佣金 个人继续率奖 个人年终奖 伯乐奖 增员奖 新人训练津贴
2019
个人继续率奖
个人继续率奖=实收上上月应收的第二年度保单 续期佣金*比率
个人继续率
80%（含）—85% 85%（含）—90% 90%（含）—95%
95%（含）
比率
50% 70% 90% 110%
2019
个人年终奖
个人年终奖=年度个人累计标保×K1
个人月均标准保费（元）
4000（含）—12000 12000（含）—18000 18000（含）—25000
津贴：10000X12=120000元，年薪240000元
2019
退保件
所有在承保之日起 一年内退保，或承 保之日起两年内失 效之保单
挂单件
以营销人员本人及 其配偶、直系亲属 作为投保人或被保 险人，在其他营销 人员处投保的的保 单
拆单件
在一个月中一名以 上的营销员为同一 被保险人代理同一 保险产品的保单
10年之后，这个谜底被揭开了。山田本一在自传中这样写到：“每次比赛之前，我都要乘车 把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志 是一个古怪的大树；第三标志是一座高楼……这样一直画到赛程的结束。比赛开始后，我就以百 米的速度奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。 40 多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。开始我把我的目标定在终点线 的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了。”
新人基本法
2019
马拉松运动员的故事
山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的国际马拉松比赛中，两次 夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩，山田本一总是回答：“凭智慧战胜对手！”
大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、速度和技巧都还在其次。 因此对山田本一的回答，许多人觉得他是在故弄玄虚。
说明： 1、FYC：初年度佣金 2、FYP：初年度保费 3、不同险种有不同佣金比例
2019
初年度佣金(FYC)
东吴新人**伙伴5月入司，6月1日为我们客户带来10 年期缴的东吴成长宝少儿教育年金保险，年交标准保 费54000元。产品佣金率24%，那我们李波伙伴6月的 佣金收入是多少呢？
初佣（FYC） ＝54000×24%