劳力士手表广告策划独具匠心(doc4)
劳力士ROLEX品牌策划方案
劳力士ROLEX品牌策划方案姓名：黄涛班级：工业2班学号：目录第一部分：市场调查 (3)一、营销环境分析 (3)1、企业市场营销环境…………………………………………………………………………•32、市场发展前景 (3)3、手表市场的成熟 (3)4、世界市场几大指导品牌 (3)5、中国市场 (5)二、消费者分析………………………………………………………………………………•71、消费者的心理分析…………………………………………………………………………••72、消费者习惯分析……………………………………………………………………………•73、消费者类别的分析…………………………………………………………………………•7三、品牌分析 (7)四、竞争对手的营销状况分析 (10)1、竞争对手数目………………………………………………………………………………•102、竞争对手分析………………………………………………………………………………•11 第二部分：广告策略…………………………………………………………………………•11一、目标市场策略 (11)二、产品定位策略 (12)三、产品表现策略 (14)四、广告媒介策略 (14)第三部分：广告计划………………………………………………………………………•15一、广告目标 (15)二、广告时间 (15)三、广告诉求对象及重点 (15)四、告媒介选择与发布计划 (15)第四部分：户外平面广告 (16)一,平面广告初稿 (16)二,平面广告说明 (16)三,广告位 (16)第五部分:影视广告 (17)一,影视广告创意简报 (17)二,文字脚本 (17)三,分镜头脚本 (17)四,故事板 (18)第六部分:总结 (20)第一部分：市场调查一．营销环境分析1，企业市场营销环境随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟，手表市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将到来。
市场发展前景：国内的手表市场已经趋于成熟，高档和普通两级分化严重，高端基本上被国内寥寥几家和国外的品牌抢占，而且形成了一整条完整的链条，前期投资需要比较大，但是利润比较可观。
劳力士广告策划
劳力士广告策划篇一：劳力士广告策划书劳力士广告策划书劳力士广告策划书一、前言劳力士（Rolex）是瑞士著名的手表制造商，前身为wilsdorfanddavis 公司，由德国人汉斯·威斯多夫（Hanswilsdof）与英国人戴维斯（alfreddavis）于1905年在伦敦合伙经营。
1908年由汉斯·威尔司多夫（Hanswilsdof）在瑞士的拉夏德芬（Lachaux-de-Fonds）注册更名为RoLEX。
本次策划将会以劳力士“精确”作为宣传主题，充分突出劳力士手表百年工艺，恒久保证的要点。
本案力求塑造劳力士手表的精准性，造型样式不仅给人以高雅的感受，而且凸显出时间的精确，从而引申到一个人的成功来之不易，需要持久的毅力和时间观念。
二、企业公司的概况劳力士的发展史与它的创始人汉斯·威尔斯多夫(Hanswilsdorf)的名字紧密相联。
1881年出生在巴伐利亚一座城市里，他年轻时就涉足国际商业。
开始时作养殖珍珠的生意，19岁居瑞士拉夏德芬(Lachaux-de-Fonds)，为一家专门出口的钟表制造厂作代理。
1905年，他创办了自己的企业，名为“威尔斯多夫及戴维公司”(wilsdorfanddavis)，是一家主要负责销售手表的公司，但他也研发自制手表。
1908年7月2日上午8时，劳力士(Rolex)商标正式注册。
第一批劳力士表因它高超的技术质量而立即受到重视。
一只小型劳力士表于1914年得到矫天文台(Kewobservatory)的a级证书，这是英国这一知名天文台从未颁发过的最高评价。
它的精确度得到了承认，这是世界性的大事，使手表在欧洲和美国顿时身价倍增。
从此，劳力士的质量即代表了精确。
第一次大战后劳力士迁回日内瓦，在创始人的推动下，劳力士公司不断创新、创造，完善自己。
它的研究方向有两个：防水与自动。
1926年，第一只防水、防尘表终于问世，这就是著名的“蚝”(oyster)式表。
劳力士手表英文广告简介-原文加翻译
RolexThe precision of a watch is the function of its movement. For Rolex and for Hans Wilsdorf, to guarantee the precision of a time piece, the pressing question was how to protect the movement itself from the elements, not only water, but also tiny particles of dust. In 1926, a major step was taken with the creation of the world’s first water-proof and dust-proof wrist watch. The Rolex Oyster was born. Over the years, subtle changes in the design continue to improve the Oyster, adding more comfort while keeping the style contemporary. And along with style, more functions have been added. A Rolex wrist watch was the first to show the date for a small aperture on the face. It was also the first wrist watch to spell out the day of the week in full.In the early 1950s, Rolex developed Professional Watches whose functions went far beyond telling the time. Launched in 1953, the submariner was the first Rolex watch guaranteed water-proof to a depth of 330 feet. Already on an incredible journey of innovation and design, Rolex decided to push the boundaries even further. In 1960, the Bathyscaph Trieste and Rolex made history. The submersible successfully dived to 35,800 feet below the surface of the ocean---a Rolex Deep Sea Special was strapped to the outside. The development of undersea exploration led to the launching in 1967 of the Sea-Dweller 2000, water-proof to a depth of 2000 feet. In 2008, the submariner in gold is redesigned and the case features a new unidirectional rotatable Bezel with a Cerachrom disc. Fitted with a patented Rolex Ringlock System, the Rolex Deepsea safely descends to 12,800 feet.Rolex has incorporated countless hours and more than a century of experience, years of research, innovation and development into every one of its models. And the benefits arising from this work including water-proofness, precision and durability are the result of Rolex’s continuous pursuit of perfection. From the most elegant and prestigious models to the professional time pieces, all are exquisitely crafted. Piece by piece, we design and manufacture every single watch.And the story continues…劳力士手表手表之精密在其运转之功能。
劳力士手表营销策划方案
劳力士手表营销策划方案一、1.引言作为一家历史悠久、享有盛誉的奢侈品牌，劳力士手表一直以高品质、精湛工艺和独特设计而著称。
然而，在当今日益竞争的市场环境中，劳力士手表面临着来自其他奢侈手表品牌的竞争。
因此，这个营销策划方案旨在帮助劳力士手表维持并增强其市场地位，并吸引更多潜在消费者。
2.目标市场分析（1）目标客户群体：35岁以上的成功男性和女性，他们有高收入和稳定的职业，追求品质生活和个人品味。
（2）目标市场潜力分析：根据数据和市场调研，预计目标市场潜在消费人群数量稳定增长，且消费能力逐年提升。
这意味着仍存在巨大的市场空间供劳力士手表进一步发展。
二、品牌定位1.品牌核心价值：劳力士手表代表精湛工艺、可靠性和永恒品味。
2.品牌定位策略：劳力士手表是奢侈品分类中的顶级品牌，注重技术创新和制表传统，将品味、自豪感和价值连接起来。
3.品牌认知和认同度的提升：通过在高端杂志、媒体、时尚秀和社交媒体平台上推广品牌故事、品牌大使和品牌价值，加强劳力士手表在目标市场的认知和认同度。
三、市场营销策略1.线下销售渠道劳力士手表要与具有品牌形象和高端定位的精品店合作，打造专卖店，以提供一站式购买和服务体验。
同时，在一线城市的商业中心开设品牌旗舰店，展示劳力士手表的独特魅力与价值。
2.线上销售平台劳力士手表要进一步利用线上销售平台，例如官方网站、电子商务平台和社交媒体平台，提供方便快捷的购买渠道，并通过全新的电子商务营销策略增强消费者的购买欲望。
3.价格策略劳力士手表的高价格一直是其奢侈品形象的重要组成部分。
然而，为了吸引更多的潜在消费者，劳力士手表可以考虑在特定时间推出限量版手表或与知名设计师合作推出限定版手表，以提供更多选择，同时增加消费者的购买欲望。
4.品牌推广策略（1）广告宣传：劳力士手表应将广告宣传重点放在高端杂志、豪华车展、高级酒店和奢侈品活动上。
同时，要与知名摄影师、艺术家和时尚名人合作，推出形象广告来提升品牌的吸引力。
劳力士手表营销策划
劳力士手表营销策划篇一：手表营销策划方案应您的要求，学生我在互联网上找了一篇关于手表的营销策划方案。
在这里，学生浅浅的谈一下我自己对这篇营销策划方案的认识。
这篇策划案从企业客观环境、竞争对手情况、市场分析、项目定位、市场定位、营销活动开展、营销策略、销售服务、各项方案预算这九个方面对风尚牌手表进行了策划。
1.首先，通过对企业客观环境的分析，找准了三点：1、中青年是最喜欢手表的人群；2、高档表市场主要在大型百货商场；3、低档表市场主要在小型商场和批发市场。
但是，分析的不够彻底，只是轻微的为企业的目标定位而已。
2.然后是对竞争对手情况的分析。
通过调查和分析发现，风尚牌手表的竞争对手主要有两种：1、国外名表的竞争。
随着中国经济的发展，特别是20XX年加入世界贸易组织以来，中国的进口商品越来越多，越来越多的国外商品不断进入中国市场。
在手表市场上，劳力士、欧米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表纷纷进入中国市场；2、国内名表的竞争。
“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等国内名表的竞争都非常激烈。
这些都是对风尚牌手表的竞争有威胁的大企业。
3．市场分析。
这又是一个对于市场的定位。
学生表，工薪阶层表，白领消费者，高消费者。
对这几者的定位还是比较透彻。
还有地域，款式，手表配件，功能等等分析，也比较透彻。
4．项目定位。
以低端、中端以及中高端产品，即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向。
5．市场定位。
百元以内的表面向学生；千元以内的表是主要市场，面向工薪和高消费水平的学生；万元以内的表面向白领。
6．营销活动的开展。
这是这篇策划案的最精华的部分。
对营销活动目标、目标市场、面临的问题、竞争策略、竞争的优势的描述是非常好的，特别是SWOT的使用最为精简。
7．营销策略。
从企业策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及“4Rs”理论几个方面进行了分析。
企业策略是核心，其它所有策略都要围绕着企业的发展来展开；价格策略是精髓，产品定价关系到产品的直接销售；渠道策略是主要实施路径，渠道找得好，产品的销售必然不成问题；促销策略是后期准备，所谓“未雨绸缪”就是这样子。
劳力士促销活动策划方案
一、活动背景随着我国经济的快速发展，人们对奢侈品的消费需求日益增长。
劳力士作为全球知名的瑞士手表品牌，以其卓越的品质和经典的设计赢得了广大消费者的喜爱。
为提升品牌形象，增加市场份额，特举办此次劳力士促销活动。
二、活动目标1. 提高劳力士品牌在消费者心中的认知度和美誉度。
2. 促进销售，增加销售额。
3. 增强与消费者的互动，提升客户忠诚度。
4. 为新品上市预热，扩大新品知名度。
三、活动主题“腕间经典，时光见证——劳力士尊享盛宴”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动地点全国劳力士授权专卖店及线上电商平台六、活动对象劳力士品牌忠实消费者、潜在消费者七、活动内容1. 新品上市发布会- 时间：活动前一周- 内容：新品手表发布、设计师分享、现场互动、新品试戴体验等- 目标：预热新品，吸引消费者关注2. 限时抢购- 时间：活动期间- 内容：部分热门款手表限时优惠，抢购价格低于市场价- 目标：刺激消费者购买欲望，增加销售量3. 满额赠礼- 时间：活动期间- 内容：消费者在活动期间购买手表，满一定金额即可获得精美礼品- 目标：提高消费者购买意愿，增加客单价4. 积分兑换- 时间：活动期间- 内容：消费者在活动期间购买手表，可获得积分，积分可兑换品牌周边产品 - 目标：提升消费者购物体验，增加复购率5. VIP专享- 时间：活动期间- 内容：劳力士VIP会员可享受专属优惠、优先购买权、专享售后服务等- 目标：维护老客户，提高客户忠诚度6. 线上互动- 时间：活动期间- 内容：线上抽奖、晒单活动、话题讨论等- 目标：扩大品牌影响力，增加线上曝光度7. 线下体验- 时间：活动期间- 内容：全国劳力士专卖店举办现场活动，如手表鉴赏、手作体验等- 目标：提升消费者购物体验，增加线下销售额八、活动宣传1. 线上宣传- 利用官方网站、社交媒体（如微博、微信、抖音等）进行活动预热和宣传。
- 与知名网红、KOL合作，进行产品评测和推广。
手表广告策划
手表广告策划引言手表作为一种常见的配饰，既能显示时间，又能展现个人品味和时尚态度。
手表广告策划的目的是通过宣传和推广手表品牌，吸引潜在消费者的注意力，促使他们购买手表。
本文将从品牌定位、目标受众、广告渠道和创意策略等方面，探讨手表广告的策划过程。
品牌定位品牌定位是广告策划的基础，它决定了广告应该传递的核心信息和目标受众。
在手表广告策划中，品牌定位应包括以下几个方面：1.手表品牌的核心价值：手表品牌可能强调精确性、品质、创新性、历史传统等不同的价值观。
通过对品牌核心价值的明确定位，可以更好地区分自己与竞争对手。
2.手表品牌的人群定位：不同手表品牌适合不同的人群。
一些手表品牌追求奢华和豪华，适合高端消费者；另一些手表品牌注重功能和实用性，适合户外运动爱好者。
在广告中明确目标受众可以提高广告的针对性和吸引力。
目标受众明确目标受众是手表广告策划的重要一步。
通过了解目标受众的喜好、需求和购买习惯，可以更好地制定广告内容和传播渠道。
以下是几个常见的目标受众群体：1.商务人士：他们需要一款精致、高品质的手表，以展示自己的专业形象和成功状态。
2.时尚青年：他们追求时尚潮流，喜欢展示个性和品味，对手表的外观设计和品牌形象较为敏感。
3.运动爱好者：他们需要一款功能强大、耐用的手表，可以帮助他们记录运动数据和提升自己的运动效果。
广告渠道选择适合的广告渠道是手表广告策划的关键。
以下是几种常见的广告渠道：1.电视广告：通过电视广告可以将手表品牌和产品形象传递给大众观众。
电视广告可以选择在时尚、商务、体育等相关节目或频道投放，以增加目标受众的曝光率。
2.杂志广告：手表品牌可以选择在时尚、商务、运动等相关杂志上刊登广告。
这种方式可以更好地精准定位目标受众，因为杂志读者更有可能对手表感兴趣。
3.网络广告：通过互联网广告，可以将手表品牌传递给更广泛的受众。
可以选择在时尚网站、体育网站或社交媒体平台投放广告，以吸引目标受众的关注。
劳力士营销策划方案
劳力士营销策划方案第一部分：市场分析和目标市场定位（1000字）一、市场分析：劳力士作为世界顶级奢侈钟表品牌之一，拥有悠久的历史和卓越的品质，一直以来深受消费者的喜爱和追捧。
然而，面对日益激烈的竞争和不断变化的市场环境，劳力士需要拥有一套有效的营销策划方案，以保持和扩大市场份额。
1.1 竞争分析：劳力士主要面临的竞争对手包括百年老店欧米茄、帝舵、宝玑等奢侈钟表品牌，以及一些新晋品牌如亨利慕时(H. Moser & Cie)、朗格、宾爵等。
1.2 市场趋势分析：1）奢侈品市场增长较快，消费者购买奢侈品的意愿逐渐增强。
2）数字化、社交媒体和电商的崛起，改变了传统奢侈品的销售方式。
3）年轻一代消费者对奢侈品的需求不断增长，对品牌价值和品牌使命有较高的要求。
二、目标市场定位：劳力士的目标市场主要包括以下几个方面：2.1 高端消费者：劳力士作为世界顶级奢侈钟表品牌之一，一直以来深受高端消费者的喜爱。
这部分消费者追求品质、工艺和独特性，对品牌的历史和传统有较高的要求。
2.2 年轻消费者：随着年轻一代消费者对奢侈品的需求逐渐增长，劳力士需要通过创新设计和年轻化的营销策略来吸引这一消费群体。
2.3全球化市场：劳力士是一个全球性品牌，其目标市场不仅局限于发达国家，而且还包括新兴市场如中国、印度等。
劳力士应根据不同市场的文化特点和消费习惯制定相应的营销策略。
第二部分：营销策略（2000字）一、产品策略：3.1新产品推出：劳力士可以考虑推出更多符合年轻消费者需求的新产品系列，比如采用不同材质、颜色和设计风格，以满足不同消费者的需求。
3.2限量版推出：劳力士可以将限量版的腕表推向市场，并通过稀缺性和独特性吸引消费者的关注。
二、价格策略：4.1品牌定价：劳力士作为奢侈品牌，定价相对较高。
但应保持价格的合理性，并根据不同市场和不同产品线制定相应的定价策略。
4.2促销活动：劳力士可以通过定期的促销活动如打折、赠品等方式来刺激销售和增加品牌知名度。
劳力士广告创意研究
三、广告——劳力士*我爱在线
（一）创造性：
广告中以主人公的行为节奏的快来突出时间，突出手表的准是一大 创造；打火机在加油站加油这样一个另类的事情也是这广告的一大创造； 整个广告过程主人公都没有语言的交流只有眼神的交流，而且都没有提 到“表”这一个词，没有广告语，利用此时无声胜有声把劳力士手表表 现了出来，这也是广告的一大特色创造 。
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（三）人性化
广告设计的主体是人，设计的使用者和设计者也是人，因 此人是广告设计的中心和尺度。这种尺度既包括生理尺度， 又包括心理尺度，而心理尺度的满足是通过设计人性化得以 实现的。而该广告正好体现了这种心理尺度的满足，广告中 的消防人员因没有劳力士而姗姗来迟，虽然迟到了十秒但造 成的损失却是不可估量的。
谢 谢 观 赏！
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二、广告—— 史上最要命的迟到，记得守时
（一）创造性
该劳力士手表广告采用火灾作为广告背景，重在于提醒消防人 员要守时就要戴劳力士手表，广告中消防人员因为迟到了十秒钟就引 发了重大火灾，以致造成经济财产的重大损失。这足以反映了劳力士 手表的性能优良可以精确到秒的刻度。
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（二）简明性
采用很简单的消防意识，就可以反映出劳力士是世界上最富盛名的牌 子，不但质量好，售后服务更是一流。短短十秒钟的消防广告体现了 它的重要性，并即刻让顾客树立信赖。
• （二）简明：
• 诉求单一，多年来，劳力士却将手表定位为珠宝，向高端市场发展。 在顶级腕表的佩戴者当中，大部分都热衷高尔夫等贵族运动。抓住这 个因缘，引出该广告的诉求是：热爱高球的人都要戴劳力士，它是成 功人士的标志！
• （三）人性化：
• （1）高球需要精确的时间观念，迟到意味着弃权，劳力士能为高球提 高精准的时间，从而抓住各种机遇。 • （2）尼克等高球顶级明星体现了美国运动精神的精髓，他年轻有为， 雄心壮志，并成为全球年轻一代的典范。传奇人物的价值能为劳力士 的品牌增加而且它没有什么文字的说明，也没有语言说 明，只是由费德勒在赛场上动作的发挥和一段音乐的配合 进行的。广告中手表只出现三次镜头，它是分开插入广告 中的。每一个镜头都展现了手表的不同部位，就这三个镜 头就能把手表的整体全部体现出来。
劳力士品牌高端营销案例分析
劳力士品牌高端营销案例分析近年来，品牌营销已成为企业竞争的关键之一。
在众多品牌中，劳
力士更是业界的佼佼者，其高端定位和品牌价值深受消费者青睐。
本
文将通过实际案例，对劳力士品牌高端营销策略的关键要素进行剖析。
一、品牌定位
首要的是品牌定位的准确性。
劳力士深刻认识到了自身作为高端品
牌的优势所在，专注于打造高端奢华形象，向顶级消费者群体倾斜。
这一定位也深深印刻在了劳力士的产品设计和制造中，不断获得顶尖
奖项。
二、产品设计
设计也是劳力士品牌高端营销的重要因素之一。
劳力士不断追求创新，引入新技术，对产品精益求精。
透过产品设计，劳力士始终保持
着温暖感人的品牌形象，赢得了消费者的信任和喜爱。
三、品牌经验
品牌经验同样是品牌高端营销的重要因素。
劳力士为消费者提供了
优质的购物和售后服务，和卓越的产品质量和性能，营造了独一无二
的购买体验，这是劳力士品牌的核心价值所在。
四、重视品牌传播
品牌营销的最后一环则是品牌传播。
劳力士全方位开展品牌宣传和
推广活动，线上、线下各种形式和渠道无一不在。
同时劳力士也注重
口碑传播，大力与明星合作，搭建了强大的口碑传播平台。
由此，劳力士拥有了强大的品牌RNA，树立了深入人心的品牌形象，在清晰的品牌定位下，树立品牌高端地位。
结语
劳力士在品牌高端营销上进行了精心的策略和实施，形成了独特的品牌核心价值。
这也为其他品牌提供了有益的参考和借鉴。
在未来，劳力士不断探寻新的传播渠道和营销模式，努力打造成为消费者心中最为信任的品牌之一。
劳力士的营销策略
劳力士的营销策略世界上大约80%的钟表是在中国制造的。
但是它们的价值却不到全球销售的10%。
瑞士只制造了世界上5%数量的钟表，其价值却超过了全球的50%。
这些简单的数据已经充分说明了品牌不可置疑的价值。
瑞士是著名手表品牌的集聚地，其中又以劳力士最为著名。
这个瑞士奢侈表制造商在2005年将迎来它的百年华诞，它每年销售65万到80万支手表，总销售额已超过30亿美元。
那么，劳力士征服世界的品牌战略是怎样的？清楚自己的目标客户。
一切都从清晰的目标客户开始。
来自零点调查的分析师认为："瑞士手表的成功在于他们对市场的把握，但是中国企业对自己的目标客户却不了解。
"一家公司需要明白它的品牌是怎样满足顾客的深层心理需求，满足顾客的渴望和梦想的。
劳力士比大多数手表品牌做得好的，就是与其顾客渴望的生活方式建立联系。
在营销的每一个方面，劳力士总是将它的品牌与财富、社会上层联系在一起。
对属于这个阶层的顾客来说，会需要种种显示成功的装饰--比如劳力士手表。
保持价值的一致性。
品牌来自价值的一致性。
通常要经过一定的时间，顾客才会将那些价值和品牌以及其拥有者联系起来。
一直以来，在全球背景中，劳力士从未间断地去强化它代表的"成功"和"成就"。
其中的一个体现就是他对代言人的选择，其代言人包括体育界的世界冠军、受尊敬的艺术家和创纪录的探险家。
劳力士表的佩带者都散发着成功和成就的气质。
让产品保值。
最强大的品牌使自身成为投资品，那意味着更高的溢价。
为了让产品保值，劳力士公司限量生产手表。
公司对奢侈品供求关系有着敏锐的理解-- 知道如果他们保持产品的稀缺，可以影响价值，刺激需求，并且有利于产品的升值。
比如劳力士的限量版手表Daytona Cosmograph系列，就是备受珍视的收藏品。
这种特殊的手表非常少，昂贵的价格反映了它的稀缺性。
对销售渠道要求苛刻。
品牌，尤其是奢侈品品牌，会受到销售渠道很大的影响。
从广告看劳力士的奢侈品牌之路
从广告看劳力士的奢侈品牌之路劳力士品牌手表已经问世100多年，其品牌建设的林林总总都表现在广告的诉求上，从产品导入初期的产品特征描述，确立品牌与成功的联系，不断地选择当时的冠军运动员作为代言人，到现在不断注入时尚元素保持品牌长青。
本文主要通过对劳力士不同时期的广告进行分析，研究劳力士手表的奢侈品牌塑造的历程。
标签：奢侈品劳力士广告自第一块手表面世以来，手表市场上涌现出大量品牌，瑞士则孕育出了大多数世界顶级奢侈品手表品牌，而这个国度也就凭借着对奢侈品手表品牌的垄断成为世界钟表中心而闻名于外。
劳力士是专业的奢侈腕表生产企业，从成立开始就致力于高质量的腕表生产，以其专业和不断进行创新，取得了行业的领先优势。
本文从广告的角度解读劳力士的品牌之道。
一、劳力士品牌发展简史1905年，看到钟表潜在市场巨大的威尔斯多夫与戴维斯决定合伙在伦敦创办威尔斯多夫及戴维公司（W&D），主要负责销售手表，同时也研发自制手表。
在这一时期，W&D公司就开始为自己所生产的产品定位在精制和精确上。
1908年W&D公司正式注册了劳力士（Rolex）商标。
1914年，劳力士的一款小型腕表获得英国KEW天文台颁发的A级证书，这一殊荣使得劳力士身价倍增，此后数十年，劳力士成为了“精确”的代名词。
1926年，劳力士推出了世界上第一只防水防尘表，即著名的劳力士“蚝式（OYSTER）”表。
1927年，一位英国女游泳运动员戴着这种防水表横渡英吉利海峡。
当时，这件事被英国媒体称为“制表技术最伟大的胜利”。
劳力士由此奠定了在手表防水技术上的领先地位。
1931年,劳力士制造出了后来风靡一时的“恒动（PERPETUAL）”表，给钟表业带来了一场革命。
1945年劳力士推出全球首只可以自动转换日期的手表。
1956年推出了具备星期显示功能的日历表，并有26国文字可供选择。
1955年，劳力士为深海潜水员研制的潜水表问世，其防水深度达到100米。
劳力士手表的营销策划方案
劳力士手表的营销策划方案摘要：劳力士手表以其卓越的品质和精湛的工艺，成为全球奢侈品市场的领军品牌。
然而，随着市场竞争的加剧以及消费者需求的不断变化，劳力士需要制定一套全面的营销策划方案来提升品牌知名度、拓展市场份额并增加销售额。
本文将分析劳力士手表的市场情况和潜在机会，并据此提出营销策划方案，包括市场定位、产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略。
通过这套方案，劳力士能够进一步巩固其在奢侈品市场的地位，吸引更多消费者选择和认同劳力士手表。
第一部分：市场分析1.1 市场概述劳力士是全球奢侈品市场的顶级品牌之一，其手表产品以卓越的品质和精湛的工艺而著称。
劳力士手表以其独特而经典的设计、可靠的性能和杰出的制表技术，成为成功人士和奢侈品爱好者的首选品牌。
1.2 竞争环境劳力士在全球奢侈品市场中拥有强大而稳定的竞争地位。
然而，随着竞争对手的加入以及新兴品牌的崛起，市场竞争越来越激烈。
竞争对手包括百达翡丽、欧米茄和卡地亚等知名奢侈品手表品牌。
这些品牌通过不断创新和品牌营销来吸引消费者，给劳力士带来了一定的竞争压力。
1.3 潜在机会尽管市场竞争激烈，劳力士仍然有许多潜在机会可以利用。
首先，随着中国和印度等新兴市场的崛起，奢侈品市场的增长潜力巨大。
劳力士可以通过进一步开拓这些市场来增加销售额。
其次，年轻消费者对奢侈品的需求也在增加。
劳力士可以通过创新设计和年轻化营销来吸引年轻消费者的关注和购买。
第二部分：市场定位2.1 目标市场劳力士的目标市场是高收入人群和奢侈品爱好者。
劳力士手表以其高端定位和显著的品牌形象而广受认可。
目标市场包括成功人士、精英群体和奢侈品爱好者，他们对品质、精致和品位要求较高。
2.2 定位策略劳力士将继续巩固其在奢侈品市场的定位，秉承其独特的品牌精神和价值观。
劳力士手表将定位为高品质、高性能和高品味的代表，旨在满足成功人士和奢侈品爱好者对卓越品质和非凡工艺的追求。
第三部分：产品策略3.1 产品创新劳力士将继续致力于产品创新，不断推出新款手表以满足消费者需求。
劳力士营销案例
劳力士（Rolex）是瑞士著名的手表制造商，前身为 Wilsdorf and Davis（W&D）公司，由德国人汉斯·威 斯多夫（Hans Wilsdof）与英国人戴维斯（Alfred Davis）于1905年在伦敦合伙经营。1908年由汉斯·威斯 多夫在瑞士的拉夏德芬（La Chaux-de-Fonds）注册更 名为ROLEX。经过一个世纪的发展，总部设在日内瓦的 劳力士公司已拥有19个分公司，在世界主要的大都市有 24个规模颇大的服务中心，它每年销售65万到80万支手 表，总销售额已超过30亿美元。成为市场占有量甚大的 名牌手表之一。
营销渠道
广 告
故事 营销
事件 营销
营销渠道
广告
１９３０年以前的这一时期属于产品的引入期。主要广告诉求为：“时尚和精确的领导者”。特 意突出劳力士的商标名称“ＲＯＬＥＸ”及其ＬＯＧＯ。文字阐述劳力士腕表的精确，使用文案 来介绍其“高科技”。主要强调劳力士腕表的产品属性 ２０世纪５０年代与６０年代的劳力士广告元素基本都包含了广告语，广告文案，产品展示。广告 从大篇幅的文字叙述转向更多的图片展示。
牌简介品牌品牌品牌发展塑造品牌文化品牌logo发展历程产品品牌塑造品牌logo劳力士表最初的标志为一只伸开五指的手掌它表示该品牌的手表完全是靠手工精雕细琢的后来才逐渐演变为皇冠的注册商标以示其在手表领域中的霸主地位展现着劳力士在制表业的帝王之气
劳力士（Rolex）
刘宇 陈苗君 彭泳玮
品 牌 简 介
营销渠道
劳力士世界——品牌价值 精神构建
自1927年，一位年轻英国女泳手梅塞迪丝・吉莉丝（Mercedes Gleitze），佩戴劳力 士蚝式腕表，成功横渡英吉利海峡。由此，也便开展了劳力士与卓越运动成就的追求。 现在，在劳力士全力支持的全球顶尖运动及文化活动当中，包括了150项高球、网球、 马术赛事、赛车及艺术活动。劳力士不仅作为这些活动的赞助商，更与其开展长远且密 切的合作伙伴关系。品牌的两项慈善计划──劳力士雄才伟略大奖及劳力士创艺推荐资 助计划推动对卓越成就的追求，并激励有志之士勇于接受挑战。
劳力士广告词
1905年创办人汉斯?韦尔斯多夫（hans wilsdorf），年仅24岁的他便于伦敦开设专营时计发行的公司。
1908汉斯?韦尔斯多夫设计和注册了自己的品牌——劳力士rolex 1926年，蚝式腕表诞生，独创的旋入式表壳、外圈和表冠使它成为世界上首款能防水、防尘的腕表。
1927年，年轻的英国女士梅塞迪丝?吉莉斯（mercedes gleitze）佩戴劳力士蚝式腕表成功横渡英伦海峡。
在游了十几个小时到达终点之后，她佩戴的腕表依然丝毫无损、运行如常。
1931年恒动摆陀问世，是世界上第一个自动上链的机械装置。
1945年，劳力士推出了日志型腕表，这是世界上首款在表面上有日历显示的自动上链腕表。
1953劳力士推出潜航者型腕表，防水深度100米（330英尺）1955年推出格林威治型腕表1956年推出星期日历腕表，皆为贵金属材质打造。
1956年milgauss于1956年诞生，专为科学界研创，能抵抗高达1,000高斯的磁量密度。
milgauss腕表的非凡抗磁功能，在于其内部抗磁盖，有助确保机芯的正常运作。
1963年推出的新世代计时腕表宇宙计型迪通拿，其命名源于一个经典的地标──“迪通拿”（daytona）。
1985年劳力士是首个选用904l不锈钢去打造所有不锈钢表壳的制表品牌。
1992年，劳力士推出了蚝式恒动游艇名仕型腕表，这是第一款拥有三种表壳尺吋（29、35或40毫米）的蚝式专业腕表，集中体现了劳力士与航海运动的紧密联系。
2000年4130型机芯的构思与组装均由劳力士独力完成，而于2000年所设计的宇宙计型迪通拿表款，仅由290个部件组成（远少于标准多功能时计），呈现简约之美。
2005年为了确保腕表的坚固性和持久性，劳力士研制出专利cerachrom字圈，用于一些蚝式系列专业腕表。
由于它用极其坚硬、耐腐蚀、抗刮损的特殊陶瓷制成，即使经紫外线照射也不会褪色。
该材质抛光效果好，赋予外圈卓越、持久的光泽。
其24小时刻度，更覆有铂金薄涂层。
劳力士手表广告词
劳力士手表广告词
现代经典演绎或经典再现，十指间了无界限。
十指，变奏动人旋律。
古典乐章在钢琴家依曼纽?艾斯（EmanuelAx）*指间，
一如流水行云，扣人心弦。
细腻、熟练的演奏之外，他更为现代实验*曲谱，
赋予生命，让艺术活现。
当一众音乐家仍趋保守，回避实验作品时，艾斯却欣然推戴惊世乐章。
他以超越演奏家的风范，用开阔的艺术目光，一眼区别具有潜质的乐曲，让其为世所识。
依曼纽?艾斯不懈立新，让音乐艺术不断向前，更上层楼。
完美，系于不息追求。
当海顿（Haydn）、韩德尔（Handel）和韦瓦尔第(Vivaldi)在琴键上写下传世巨作时，
他们心中的完美声线仿佛非塞西丽亚?芭托莉（CeciliaBartoli）莫属。
无论是享誉*的著名歌剧，抑或名不见经传的遗珠乐章，
她的歌声都能将其中最精髓的部分提炼升华，将乐趣推向更高层次。
她以嘹亮甜美的嗓音，
重新定义经典旋律，令作品更震撼人心。
当芭托莉不断成为全球各地[年度最佳女歌手]的同时，
她娓娓绕梁的乐音，。
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劳力士手表广告策划独具匠心
瑞士劳力士手表厂商策划上匠心独到，它根据本厂生产的“劳力士”手表是高档名牌产品并专供富有上层社会人士佩戴的特点，选择世界公认的杰出的登山健将莱因霍尔德.梅斯纳为其作广告。
那是1978年的事，梅斯纳令人难以置信地不用带氧气筒登上了海拔8848米的世界最高峰——珠穆朗玛峰。
梅斯纳在广告中向世界宣称：“尽管我不带氧气筒，但我不会不戴上我的‘劳力士’表去登山。
”
梅斯纳曾经成功登上过6座海拨8000米高的山峰，选用他戴着“劳力士”手表登山的照片作广告，可以令人信服该牌子手表性能的优良，与破登高纪录一样出类拔萃。
劳力士手表自从出售第一只产品以来，饮誉了80多年，至今仍是世界最负盛名的牌子。
这与其质量上乘有关，也与其坚持不懈地进行广告宣传公不开。
瑞士的钟表在国际市场上称雄了300多年，素有“钟表王国”之称。
该国共有1600多家钟表厂，在仅有600多万人口的国家里竟开设有7所钟表技术学校。
可见，钟表在瑞士的份量，瑞士的钟表出口额达数10亿美元，成为该国的重要经济支柱。
劳力士，它年销售额达数亿美元，被称为“表中王后”，远销世界200多个国家和地区。
1910年第一批经过改进的小巧准确的劳力士手表上市了，当时引起了消费者的莫大兴趣，大家争相购买。
劳力士钟表公司当时推出第一批手表时，做了精心的广告策划，以“人无我有，人有我好”的广告词语树立了自己牌子的形象。
确实，当时瑞士乃至英国以外的国家均未有戴在手腕上的表，只是英国伦敦有些类型表，但它不如劳力士那么精小美观。
后来，当竞争者也纷纷生产各种类似的手表了，劳力士则在走时准确上下功夫。
该公司采用最优质的不锈钢作原料加工部件，以最精密的仪器设备加工装配手表。
同时采用现代科学管理办法管理全部生产流程，如车间内禁止吸烟，装配车间不准讲话（免得口沫的污染），女工不准使用香水（因香水易挥发，免得
沾染手表的精密部件）等，使其生产的表达到走时准确，误差达到最小程度。
由于劳力士手表保持了“人有我好”的优质优势，名声越来越高。
1914年劳力士表获得伦敦天文台颁发的第一XA 级手表证书，劳力士手表成为第一个与大型钟在准确度上可以匹敌的小型手表。
随着竞争的日趋激烈，劳力士手表还是坚持其广告宣传的承诺。
该公司决策者认识到，人类生活的需求是随着社会的发展而变化的，而且是不断往高层次发展。
为劳力士于1926年创造出一种新型手表——防水表。
为了推广这种新开发出来的产品，劳力士公司策划了一则十分成功的广告：经过调查研究后，了解到英国将举行一次横游多佛尔海峡的游泳比赛。
于是，它选定一位年轻漂亮的英国女泳健将作广告模特，把一只劳力士防水表给她戴着横游多佛尔海峡。
上岸后这只劳力士防水表照样准确走时，证实了这种防水表质量极佳。
从此，劳力士公司以这位女士上岸拍下的照片作为广告宣传，很快就打开了市场，使劳力士的牌子又增添了新的光彩。
随着科技的突飞猛进，商品的生命周期越来越缩短，生产者和企业家必须不断创新才能立于不败之地。
“生产一代，
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开发一代，储存一代”的产品发展规律已被众多生产经营者所认识。
劳力士公司就是本着这种精神经营和发展下去。
紧接着于1 931年又首创出上发条装置的手表，在世界独占鳌头；1945年又首先在手表面上附加了记日期的小孔，做到“人无我有”；195 6年又在日期基础上增加了星期的标点，使其手表功能又胜人一筹。
这些不断的创新，使劳力士这个牌子形象不断深入人心。
劳力士促销手法突出在下面两点：一是不惜代价作广告，以有效的广告策略实现卓越的效果。
它时常以“名人推荐”的方式表现，使其产品格调至尊，并且独到，如以“杜铭向您干杯致意”或是“柴利尼的匠心独具”，或以杰出运动员科学家等名望人物作推荐。
其中杜铭是西班牙著名制酒商。
柴利尼则是文艺复兴时代的杰出天才艺术家。
二是注重售后服务。
劳力士公司在世界100多个国家的中心城市设有保用维修点，并对出售的手表给予保用证书。
通过保用证书办法宣传其产品质量可靠，让顾客树立信赖感。
劳力士表面对70年代兴起的电子表和石英表的挑战，没有畏缩，而采取了奋力抗争姿态，在充分发挥其原有的优势的基础上，积极开发劳力士的石英表，保持了市场的占有率。
劳力士手表能长期保持名牌声誉，畅销不止，归根结底是其经营行为是别人没有意料到的独到，其行销和广告策划是别人一时还认识不到的所得。
也就是“为众人之所不能，出奇以绝”。
作者：宋淑运（XX）
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