鞋类市场调研报告

鞋类市场调研报告

鞋类市场调研报告

2017年11月上旬我们就XX市市的鞋类市场进行了初步的市场

调查，由于本地的鞋类商铺主要为两种模式经营：临街铺面形式和

商场店中店模式，故本次市调我们围绕这两种模式展开，分别对解

放路商业街的临街鞋类商铺及品牌专卖店（临街铺面形式）、新世

纪购物中心鞋类卖场（商场店中店模式）、中商百货鞋类卖场（商

场店中店模式）这三大主要鞋类业态进行了摸底。具体数据如下：

一、解放路商业街鞋类商铺及品牌专卖店

以列山大道为分割线，分解放路东端、解放路西端，东端多以中低价位的综合小鞋店、中等规模鞋类卖场为主，西端以价格中档的

品牌专卖店为主。

1、解放路鞋类商铺经营形式及门店布局图

2、解放路临街鞋类商铺汇总

注：经营类别栏：A正装男鞋、女鞋（男鞋为A1、女鞋为A2）；B休闲男鞋、女鞋（男鞋为B1、女鞋为B2）；C童鞋；D运动鞋；E

以上品类均包含

3、解放路鞋类商铺经营类别占比图

二、新世纪购物中心鞋区

1、新世纪购物中心鞋类区品牌布局图

2、新世纪购物中心鞋类区品牌信息汇总

3、新世纪购物中心鞋类区经营类别占比

三、中商百货鞋区

1、中商百货鞋类区品牌布局图

3、中商百货鞋类区经营类别占比

四、鞋类各大业态价格区间对比

五、市调综述

由于本地商业发展、商业规划的历史原因，目前XX市解放路属

于本地传统商业区的核心地段，周边各类商业项目高度集中，商贸

业相对发达，以大十字街为中心，周边半径500米内分布的主要鞋

类商家有新世纪购物中心、中商百货等中高档鞋类卖场；面积300-500平方米左右面向大众的中低端鞋类卖场有百信、百乐、阿里巴

巴等；同时还有一批装修高档的鞋类品牌专卖店，如奥康（3家）、红蜻蜓、蜘蛛王、达芙妮、百丽、派中派、千百度、金利来等。

整体解放路商圈鞋类商业业态较为成熟，业态构成较为丰满，商业总量较大。众多品类全部集中在解放路上，商业竞争之激烈可见

一斑。

通过调研我们看到，整体鞋类商业竞争集中在传统商业模式上，以零售市场为核心，争体量、拼价格。但由于过度的集中化，致使

鞋类商品的品牌拓展空间有限，商业突围也已成必然之势。

对中低收入者这些对价格敏感，对款式跟风、对品牌不注重的消费群体。

从价格方面来说，低档商品多集中在临街综合鞋类卖场，中档商品多集中在临街品牌专卖店，中高档商品集中在大商场鞋类专柜。

但同一个品牌也会出现不同的价格区间，以适应各种消费群体。例

如本地相对知名的品牌既在大商场开设专柜，也开设临街专卖店，

如男鞋的蜘蛛王、奥康；女鞋的千百度、百丽等，他们采取一个品

牌两种渠道的经营方式：本品牌的.高价位产品在商场专柜销售，价

格较高，临街专卖店则销售中档价位产品，价格相对灵活。此类型

品牌店装修有一定档次，而商品价格相对不高，能得到中高端消费

群体的认同。属于本地销售的中坚力量。而反观在百信、百乐、阿

里巴巴、太平洋等卖场均有专柜的日泰、兽霸等品牌店装修普通、

款式相对陈旧，经过多年的销售虽然在本地有一定的认知，但始终徘徊在中低端的档次。

根据以上数据建议我方鞋城在价格区域定位方面，卖场以质优价廉的中档价位商品为主；高档商品为衬，提升卖场形象和档次；低价位的商品为辅，作为特价品，拉动人气。建议卖场高中低档商品占比为2：6：2。入驻品牌则优先选择已经在本地销售多年、有一定认知度的品牌，例中高档男鞋品牌蜘蛛王、奥康、意尔康等；女鞋品牌百丽、千百度、TATA等；中低端的鞋类品牌如日泰、兽霸、路标等。