华夏长城葡萄酒营销策划方案
长城葡萄酒营销策划方案
长城葡萄酒营销策划方案一、背景分析随着中国经济的快速发展和人们生活水平的提高，葡萄酒市场逐渐蓬勃发展。
久负盛名的中国葡萄酒品牌——长城葡萄酒，具有较高的知名度和美誉度。
然而，目前市场上竞争激烈，品牌众多，长城葡萄酒需要制定一套合适的营销策划方案，以巩固市场份额、提升品牌形象及忠诚度。
二、目标市场分析1. 目标消费者(1) 年轻人群体：通过激励和开拓年轻群体的消费观念，提高他们对长城葡萄酒的认知度。
(2) 中高收入人群：长城葡萄酒品质高、价格适中，适合这一群体的消费需求。
(3) 葡萄酒爱好者：通过品鉴会、葡萄酒知识普及等活动，提高这一群体对长城葡萄酒的重视。
2. 目标市场(1) 一、二线城市：中高收入和教育程度较高的消费者更容易接受葡萄酒文化，并愿意尝试不同品牌的葡萄酒。
(2) 电商渠道：随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在网上购买葡萄酒，长城葡萄酒应加大在电商渠道的推广和销售力度。
三、市场定位长城葡萄酒作为中国最有代表性的葡萄酒品牌之一，应该保持其高品质与优质服务的形象，并通过创新的市场策略进一步巩固其行业地位。
长城葡萄酒的市场定位应该是一个具有历史底蕴、品质保证，并能够满足一线、二线及电商渠道消费者需求的葡萄酒品牌。
四、市场推广策略1. 提升品牌知名度(1) 加大传统媒体宣传力度：通过电视、广播、杂志等传统媒体渠道，进行品牌宣传和推广，提高长城葡萄酒的知名度。
(2) 进行线上营销活动：通过社交媒体平台、微博、微信公众号等，定期发布长城葡萄酒的新闻、资讯和优惠信息，吸引用户关注和参与。
2. 加强产品差异化(1) 科技营销：推出长城葡萄酒APP，为消费者提供在线购买、品鉴、参与互动的各种功能，提升消费者体验。
(2) 产品创新：引入国外的葡萄酒大师，进行技术合作和创新，推出新品种、新口味的葡萄酒，满足不同消费者口味需求。
3. 强化渠道拓展(1) 加大对线下销售渠道的支持：与超市、便利店等零售商进行合作，提高长城葡萄酒的销售和陈列。
华夏长城葡萄酒营销策划方案概要
华夏长城葡萄酒营销策划方案概要一、背景介绍华夏长城葡萄酒作为中国最具代表性的葡萄酒品牌之一，拥有悠久的历史和卓越的品质。
然而，在竞争激烈的葡萄酒市场中，华夏长城葡萄酒面临着市场份额下降和品牌形象老化的问题。
因此，需要制定一项全面的营销策划方案，以提升品牌知名度和市场竞争力。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过全面的营销推广活动，使华夏长城葡萄酒成为消费者心目中的首选品牌。
2. 增加销售额：通过市场推广和渠道拓展，实现销售额的稳定增长。
3. 改善品牌形象：通过品牌升级和产品创新，塑造华夏长城葡萄酒高端、时尚的形象。
三、营销策略1. 品牌升级：重新定位华夏长城葡萄酒的品牌形象，注重品质和传统文化的结合，打造高端、时尚的形象。
2. 产品创新：推出新品系列，满足不同消费者的需求。
通过研发和创新，提高产品质量和口感，增加消费者购买的欲望。
3. 市场推广：通过广告、宣传和促销活动，提高品牌知名度和认知度。
利用互联网和社交媒体等新媒体平台进行线上推广，吸引更多年轻消费者。
4. 渠道拓展：与大型超市、酒店和餐饮集团等合作，扩大销售渠道。
同时，加强与经销商的合作，提高产品的市场覆盖率。
5. 品牌体验：通过举办品鉴会、葡萄酒文化展览等活动，提供给消费者一个全面了解和体验华夏长城葡萄酒的机会。
四、执行计划1. 品牌升级：重新设计华夏长城葡萄酒的包装和标志，突出品质和传统文化元素。
同时，邀请知名设计师进行形象设计，提升品牌的视觉效果。
2. 产品创新：成立研发团队，不断推出新品系列，满足不同消费者的需求。
通过市场调研和消费者反馈，改进产品口感和质量。
3. 市场推广：制定全年广告、宣传和促销活动计划，包括电视、广播、户外广告等多种渠道。
同时，加大对新媒体平台的投入，通过社交媒体和网络广告吸引更多年轻消费者。
4. 渠道拓展：与大型超市、酒店和餐饮集团签订合作协议，将华夏长城葡萄酒引入更多销售渠道。
与经销商建立长期合作关系，提高产品的市场覆盖率。
葡萄酒营销策划与方案
目录方案一：葡萄酒营销策划方案一、业务员的配备：1.以细分的 4 个区域为原则，招收 4 名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司商议，进行支付。
2.经销(分销)商的选择；选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或者抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。
基本条件：主要看其是否稳健： a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定；b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性；c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性；d、决策者的人格健全。
二、通路终端建设；在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省份为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。
1)在全省每一个区、市基本上是以设一家经销商为原则；2)在重点区域市场，如 XX、XX 等若经销商实力或者网络有限，经共同商议，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。
3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。
4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。
5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢 ?三、广告宣传；广告宣传应以简单、合用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。
1)在广告宣传上应以“XX 红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。
2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“XX 红酒”是 XXX 精酿的酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。
消费新概念为基本方向。
采纳华夏长城干红策划经典案例zzhanxiucao@12.pptx
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目录
一、葡萄酒市场现状及营销难题 二、经典案例介绍
---- 华夏长城干红策划方案 三、采纳公司服务内容 四、采纳公司的简介
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首先，非常感谢贵公司对采纳公司 的关注和信任。
下面请允许我代表采纳公司向您具 体介绍葡萄酒行业的华夏长城干红葡萄 酒市场经典策划案例。
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一、葡萄酒市场状况及营销难题
根据市场情势的变化， 针对购买群的不同推出的 产品组合套装。
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（八）、华夏干红系列作品展示
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华夏长城品牌形象不 突出。
国产葡萄酒品牌纷纷 推出活动，欲在市场 中重新定位。
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(六)策略思考
如何使长城从众多品牌中凸显 出来？
如何改变长城大众化的品牌形 象？
如何防止竞争对27手的攻击？
(七)营销对策
针对这些障碍点，我们采取以下策略： 1、打击策略
打击竞争位置的进口干红，边破边立
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2、形象策略
推出一个新产品，塑造出高档形象 华夏葡园1995
进一步确立华夏干红的高品质形象 推出“华夏葡园”这一葡萄名品产地的形象
在形象推广宣传上我们又推出了 ——葡园首席酿酒师形象
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3、传播策略（整合传播策略）
整合传播策略的要点： 广告、公关、促销三位一体， 借助整体力量，迅速打开市场。
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广告方面 以鲜明的品牌形象，和有针对性的打击性诉求、 购买标准诉求，迅速建立产品个性，树立行业地位。
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2）、国产葡萄酒由于多年运作，在市 场上都有了自己的强势区域市场，和 大致形成的一批固定消费群。
3）、国产葡萄酒在各自的诉求点上都 较类似、较模糊，品牌个性不突出。
华夏长城干红葡萄酒市场营销计划书(DOC8页)
华夏长城干红营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务如今随着生活节奏的加快，红酒越来越成为人们消费的首要选择酒类。
红酒市场前景广阔，消费者众多。
不同口味与品牌的红酒也拥有着不同群体的拥护。
我们的目标是为不同消费者提供不同价位的消费产品，以适应他们的消费档次，迎合其消费水平。
以高质量的产品，多种运营形式，实现利润的稳步增长。
并且加深“华夏长城干红”在消费者心中的信任度和满意程度。
使“华夏长城干红” 成为他们在红酒领域最佳的选择，成为红酒产业的龙头产业。
（二）当前市场战略描述1．当前市场状况经济的迅猛发展拉动人们的生活节奏，时间观念在人们心中越来越强，健康的生活观念越来越深入人心。
而红酒这种有利于健康的饮品越来越受到人们的青睐。
葡萄酒独有的含聚酚等有机化合物，使葡萄酒具有降低血脂、抑制坏的胆固醇、软化血管、增强心血管功能和心脏活动。
又有美容、防衰老的功效。
在人们的生活中的地位不可替代。
随着人们收入水平的提高和品位的提高，人们更喜欢这些健康的饮酒，随之而起的就是一些造酒企业的发展。
例如：王朝葡萄酒、张裕葡萄酒、丰收干红葡萄酒、威龙葡萄酒、紫轩葡萄酒、香格里拉葡萄酒等中国品牌占据了市场的大半江山。
跟有许多国际品牌的抢占，使“华夏长城”企业受到了巨大影响。
而且面对假酒行业的侵权更是对“华夏长城”的发展形成巨大威胁。
2．战略描述全国葡萄酒业发展迅速，已经形成中国的长城葡萄酒、张裕葡萄酒等酒业与外国的拉菲、波尔多等品牌分割着红酒市场。
品质与价格是我们面对激烈竞争的制胜法宝。
但随着价格优势逐渐丧失、品牌优势弱的市场条件下，“华夏长城”葡萄酒在全国的销售局面没有得到改观，公司迫切面临着市场转型和品牌形象的提升。
（三）主要竞争者和他们的优劣势主要竞争者：王朝葡萄酒、张裕葡萄酒、丰收干红葡萄酒、龙徽葡萄酒、通化葡萄酒、威龙葡萄酒、紫轩葡萄酒、香格里拉葡萄酒等。
目前市面上存在多种葡萄酒品牌，如长城葡萄酒、王朝葡萄酒、张裕葡萄酒、拉菲、波尔多等。
采纳华夏长城干红策划经典案例
采纳旗下拥有：
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贤良广告公司
香港采纳国际企业顾问公司
采纳信息网络公司
四川采纳营销与广告策划有限公司
西安采纳广告营销策划有限公司
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采纳的企业精神： 采纳策划，让老虎飞起来
采纳的使命： 传播世界先进营销理论，创造国际品牌
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四、采纳公司简介
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一家想让老虎飞起来的公司
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[china可译成中国及瓷器两意思]
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结论：
中国企业现在最需要专业的整合营 销，最缺的也是专业化的整合营销。有 不少中国企业的营销水平还处在初级阶 段，缺乏整合策划的意识，
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二、一个经典葡萄酒策划案例
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促销方面
通过富有文化感和酒业特色的促销活动， 与消费者形成良性互动，增加产品的附加价值。 使消费者获得心理认同，乐于购买。
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4、推进策略
进一步强化网络的管理和建设； 优化结构，加强管理与监控， 为华夏未来的系列新品打下基础。
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长城红酒推广营销策划方案
长城红酒推广营销策划方案一、公司介绍1.1 公司背景长城红酒有限公司成立于1949年，是中国最早生产红酒的企业之一。
多年来，长城红酒凭借其独特的产品魅力和出色的品质，在国内外市场上享有极高的声誉。
公司始终秉承“品质卓越、创新发展”的经营理念，不断提升产品品质，拓展市场份额。
1.2 产品介绍长城红酒主要生产和销售各类优质红酒，包括干红、半干红、半甜红、甜红等多个系列。
产品口感醇厚，风味独特，是中高端消费者的首选，广受欢迎。
二、市场分析2.1 市场环境红酒市场在近年来持续增长，消费者对品质和口感的要求也越来越高。
同时，国内市场上涌现出众多的红酒品牌，竞争激烈。
为了保持市场份额，长城红酒需要不断创新，并制定有效的推广营销策略。
2.2 目标市场长城红酒的目标市场为中高端消费群体，他们具有较高的消费能力和对品质的追求。
这部分消费者对红酒的了解和认知较高，他们更关注品牌的价值和口碑。
长城红酒需要通过推广活动，提升品牌形象和市场影响力，吸引更多目标消费者购买。
三、推广目标3.1 品牌形象塑造通过有效的推广活动，提升长城红酒的品牌形象，打造成为中高端消费者心目中的首选。
3.2 增加销量通过推广营销活动，提高长城红酒的市场份额，增加销量，扩大市场影响力。
3.3 建立客户忠诚度通过推广活动，增加客户购买红酒的信任度和忠诚度，促进长期合作。
3.4 提高市场占有率通过有效的推广策略，提高长城红酒的市场占有率，成为红酒行业的佼佼者。
四、推广策略4.1 品牌价值主张长城红酒秉承“卓越品质、独特风味”的产品理念，致力于为消费者提供高品质的红酒产品。
通过推广活动，突出长城红酒品牌的独特魅力和口感优势，提高品牌的认知度和美誉度。
4.2 产品差异化长城红酒需要通过产品差异化的推广策略，与竞争对手区分开来。
可以通过推出限量版红酒、与知名设计师合作推出设计款等方式来吸引消费者的目光。
4.3 媒体宣传长城红酒可以通过各种媒体渠道进行宣传，包括电视、音乐平台、社交网络等。
长城葡萄酒品牌分析以及营销策略
长城葡萄酒品牌分析以及营销策略一、葡萄酒简介葡萄酒是以新鲜葡萄或葡萄汁为原料，经酵母发酵酿制而成的酒精度不低于7%(V/V)的各类酒的总称。
葡萄酒是欧美人日常饮用的一种低酒精饮料，主要是用餐时与食物一起享用，因此葡萄酒也称为餐酒(外国人在西餐中极少用其他酒配餐)。
葡萄酒在近十年中，销量不断增加，深为各国人民所喜爱。
其原因在于，葡萄酒不仅酒度低，容易入口，而且对伤风感冒也有一定的预防治疗作用，特别是红葡萄酒，其中含有丰富的葡萄素。
这一点已被医学界证实了。
葡萄酒不论任何年龄的人都可以饮用，对健康非常有益。
葡萄酒中含有丰富的维生素，特别是维生素B和C，饮用后可以帮助消化，促进内分泌，使人的各种机能活力增强。
葡萄酒中还含有铁质和矿物质，对人体十分有益，经常饮用可以健康长寿。
二、世界葡萄酒市场概况世界葡萄产量的70%～80%用于酿酒，有近70个国家生产葡萄酒，法、意、西、美4个国家的葡萄酒产量占世界总量的58.2%。
世界葡萄酒贸易量约600～650万吨，贸易额为130亿美元。
葡萄酒出口贸易最大的国家法国和意大利分别为155万吨、154万吨，47.8亿美元、22.9亿美元。
世界上有185个国家和地区进口葡萄酒，德国和英国进口葡萄酒分别在100万吨上下，而进口金额以英国最大，美国次之。
世界出口葡萄酒的国家及地区有115个以上，出口量最大的国家法国和意大利均在150万吨上下。
三、中国葡萄酒市场概况全国约有450家葡萄酒生产企业，生产规模以中小型为主，其产量约占葡萄酒总量的40%。
超过万吨的企业有张裕、长城、王朝、威龙、新天、云南红等10家。
产量在万吨以上的省市依次为山东、河北、天津、北京、安徽、河南。
近年新疆、宁夏、甘肃、内蒙古等西部地区涌现出的一批具有实力的葡萄酒公司，发展各种酿酒葡萄基地超过10万亩，葡萄酒设备扩容近10万吨，都以高起点、先进设备与现代工艺为特征。
一直以来，长城、张裕、王朝等几大国内葡萄酒企业基本上控制着全国超过80%的市场份额。
长城葡萄酒策划方案
长城葡萄酒策划方案【策划方案】长城葡萄酒一、背景介绍长城葡萄酒是中国知名的葡萄酒品牌，拥有悠久的历史和丰富的文化底蕴。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们制定了以下策划方案。
二、目标市场1. 主要目标市场：中国内地消费者2. 次要目标市场：国际市场，主要包括欧洲、北美和亚洲地区三、目标1. 提升品牌知名度：通过全面的市场推广活动，让更多的消费者了解长城葡萄酒的品牌和产品特点。
2. 增加销售额：通过市场推广活动和产品创新，提高销售额，增加市场份额。
3. 提高品牌形象：通过精心策划的活动，塑造长城葡萄酒的高品质形象，增强消费者对品牌的信任和好感。
四、策略与措施1. 品牌宣传a. 制作精美的品牌宣传册，介绍长城葡萄酒的历史、酿造工艺和产品特点，以及品牌的核心价值观。
b. 在主要城市的商业中心、高档餐厅和酒吧等地，设置品牌展示区，展示长城葡萄酒的产品和品牌形象。
c. 在社交媒体平台上开展品牌宣传活动，与消费者进行互动，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新a. 推出新品种葡萄酒，满足不同消费者的需求。
例如，推出甜型葡萄酒、干型葡萄酒、气泡葡萄酒等。
b. 加强与国际葡萄酒行业的合作，引进先进的酿造技术和设备，提高产品质量和口感。
c. 与知名酒庄合作，推出限量版葡萄酒，提高产品的独特性和收藏价值。
3. 市场推广a. 举办品酒会和葡萄酒文化讲座，吸引消费者参预，增加对长城葡萄酒的认知和了解。
b. 在主要城市的购物中心、超市和酒店等地，进行促销活动，提供优惠价格和赠品，吸引消费者购买。
c. 与知名餐厅合作，推出长城葡萄酒搭配美食的套餐，提升消费者对产品的体验和满意度。
4. 品牌形象塑造a. 邀请知名葡萄酒专家和品酒师担任品牌形象大使，通过媒体宣传和活动参预，提升品牌的专业形象。
b. 在电视、杂志和网络等媒体上发布长城葡萄酒的广告和宣传片，展示品牌的高品质和独特魅力。
c. 参加国内外葡萄酒展览和比赛，展示长城葡萄酒的产品实力和创新能力。
长城葡萄酒市场营销策划
长城葡萄酒市场营销策划篇一：长城葡萄酒市场营销策略研究长城葡萄酒市场营销策略研究摘要：随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，葡萄酒行业呈现出良好的发展态势，成为酒类行业中的朝阳产业。
由于中国的葡萄酒产业起步较晚，葡萄酒市场有待进一步开发，中国的葡萄酒产业将是挑战和机遇并存的时代，发展潜力巨大。
长城葡萄酒作为中国葡萄酒行业的龙头企业，面临中国葡萄酒市场持续快速增长的发展机遇和国内外竞争对手强有力挑战并存的市场局面，如何适应这个市场需求，扩大市场占有率，是长城公司必须正视的问题。
关键词：长城葡萄酒；swot分析；营销策略随着我够经济的发展和人民生活水平的提高，红酒这种有利于人们身心健康的酒品也越来越受到人们的青睐。
同时，随着中国对外开放政策的进一步深入，中国葡萄酒进口关税也进一步下调，进口葡萄酒的数量呈逐年递增趋势。
长城葡萄酒作为中国葡萄酒行业的龙头企业，面临中国葡萄酒市场持续快速增长的发展机遇和国内外竞争对手强有力挑战并存的市场局面，如何适应这个市场需求，扩大市场占有率，是长城公司必须正视的问题。
一、长城葡萄酒概述长城葡萄酒是全球500强企业中粮酒业有限公司出品的驰名品牌。
被誉为中国葡萄酒第一品牌。
近年来凭借着绝佳的品质和独特的风味让越来越多的国内外爱酒人士陶然迷醉。
二、长城葡萄酒营销环境分析篇二：长城葡萄酒市场营销推广方案摘要本文是一篇长城葡萄酒的推广方案，介绍了长城葡萄酒的概况，长城葡萄酒是全球500强企业中粮集团下驰名品牌，是中国葡萄酒第一品牌，是“中国名牌产品”和“行业标志性品牌”，连续多年产销量居全国第一。
以亿元的品牌价值荣登“20XX中国品牌500强”行业榜首。
20XX年，长城葡萄酒成为上海世博会唯一指定。
分析了长城葡萄酒的发展现状，提出葡萄酒的市场竞争和未来发展，长城葡萄酒应采取的策略有：推广产品的文化营销，实施个性化产品营销，进行葡萄酒文化教育，此次推广方案可以对长城葡萄酒的未来发展起到良好的作用，塑照完整的品牌形象。
华夏长城葡萄酒营销策划方案
华夏长城葡萄酒营销筹划方案目录一、葡萄酒市场概况〔一〕、目前市场及消费趋势〔二〕、消费者习性的改变〔三〕、竞品概况〔四〕、目前各竞品的价格情况〔五〕、活动及其广告〔六〕、葡萄酒的购置动机〔七〕、葡萄酒市场的预测及未来情况二、xxxx的企业背景及其商品特点三、xxxx在四川销售的威胁及时机四、xxxx的市场目标五、xxxx的商品概念架构六、xxxx活动企划〔一〕、诉求对象〔二〕、目标观众〔三〕、诉求方向〔四〕、创意表现〔五〕、活动安排〔七〕、媒体支持〔八〕、活动预算(含媒体预算)七、xxxx活动流程八、效果评估一、葡萄酒市场概况〔一〕、目前市场及消费趋势1、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广阔消费者的欢送与喜爱。
2、长城葡萄酒以老牌的沙城〔1983年8月〕最先领导着国内的葡萄酒业，沙城几乎成为长城干白的代名词。
3、不久，成立于1988年的华夏公司生产出第1瓶长城干红葡萄酒，并在各种国际评酒会上屡屡获奖，进而一枝独秀。
4、而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商——烟台，由于其先进的营销思路，价廉、且美感的外观，加之长城自身模糊不清的概念，以及xxxx所创出的品质与口感对消费者吸引〔大多数消费者分不清长城葡萄酒有什么区别，根本不知道长城葡萄酒分为3个产地〕竟然后来居上！5、这三家葡萄酒旗鼓相当，争相抢占葡萄酒市场，到了2003年，已经分割了绝比照例的市场，这样的成果，令人刮目相看。
6、然而如何细分长城葡萄酒的市场？如何定位xxxx在长城三大品牌中的地位，成为当务之急。
唯一可以确定的是，上述葡萄酒中的销售量以华夏最多。
令人啼笑皆非的是即使华夏1994年份酒最忠实的消费者也绝然不知xxxx的产地是昌黎。
〔烟台长城的94年份酒的出现，使原本就概念模糊的消费者愈发不知所措〕这对整合以后，以产地区分长城的华夏来说是致命的一击！〔二〕、消费者习性的改变葡萄酒引入市场以来，消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒，并很快的普及到群众。
(完整word版)长城葡萄酒策划方案(word文档良心出品)
长城葡萄酒策划方案长城葡萄酒策划方案网络营销策划书长城葡萄酒营销策划方案一、葡萄酒市场概况谁的卡片多，空调搬回家一则促销，用大奖来吸引并引导消费;一则通过活动，加深消费者对xxxx的印象。
在此时期的另一方针是开始试饮活动，藉试饮主动接触消费者，促其在今后的购买行为。
初期活动仅限于KA店，凡参加此次活动的商家最低购货量不得少于100箱，并不得再加收新品入场及调码费。
2、中期：随着xxxx知名度的普及与提升，随着销售路线的全面流通，针对季节，着重于炎夏的诉求。
多种调配，至少有一款适合你凡饮xxxx 特饮的消费者，即可获得摘录有特饮配方的精美卡片。
收集卡片最多者，还可享受消费的优惠。
此时活动的目的是为了品牌和销量的提升以及对商品的彻底理解。
中期活动仅限于BAR，凡参加此次活动的夜点最低购货量不得少于100箱，并不得再加收新品入场及其他相关费用。
3、末期：此时炎夏仍未消失，葡萄酒却即将步入旺季，我们的目标转入终端的消费。
此时活动的目的在于为即将来临的旺销季节打下坚实的基础，以及与SP活动的全面配合。
、S.P.战略1、宣传品、目的：A、知名度的提高，维持在购买场所附近随时提醒消费者对华夏长印象。
B、配合经销零售店的拓展。
C、让消费者感觉到xxxx无所不在。
、期间：5月1日至10月7日、种类：A、大型商超：海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹。
B、夜场：海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、冰桶、凉椅、遮阳伞。
C、餐厅：店头招牌、计算器、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、遮阳伞。
2、试饮、目的：消费者对xxxx由知名、认识，进而形成夏天也要喝葡萄酒的态度，利用试饮促使产生购买行动。
、期间：5月1日5月31日。
预定由4月30日开始制作广告，于一个月的期间，适当地运用媒体，使大多数消费者对葡萄酒尤其是xxxx葡萄酒，有更深一步的认识。
并由试饮现场调配的特饮，到喜欢其中的1款或几款的口感，最后产生购买。
长城干红葡萄酒营销品酒会策划方案
一品领先之幽香二品执著之郁香三品创新之雅香四品稳健之陈香吉马之约颠峰之作华夏葡园A区长城干红葡萄酒品酒会策划方案* 目录 *一、演出介绍二、节目流程三、节目说明四、费用预算五、相关说明六、效果评估前言华夏葡园A区干红葡萄酒是中粮集团华夏葡萄酒有限公司经过近20年的不懈努力和追求，凝聚着华夏酿酒师的心血和智慧，奉献给广大人民的葡萄酒颠峰之作！中华民族的传统文化在华夏长城的葡萄酒中沉淀，也熏陶着每一位为此而奋斗的新老员工。
用服务、创新、诚信的意识和理念“酿造东方美酒，传递长城真情”，培育葡萄酒消费专家，引领民族红酒市场。
这次福建吉马集团举办的华夏长城葡园A区干红品酒会，是庆祝华夏长城葡园A区干红葡萄酒荣获2004年第五届布鲁塞尔中国国际葡萄酒及烈酒评酒会唯一特别金奖及最佳中国葡萄酒，继上海吉马集团“6.26”品酒会之后在福建的又一次盛会。
通过此次盛会，为代表着尊贵地位与身份的红酒之王——华夏葡园A区干红葡萄酒，旨在以酒会友架设名人名酒桥梁，实施“千家名店销名酒，华夏葡园献真情”的营销计划，宏扬中华民族的酒文化。
我公司是漳州唯一一家专业的演出公司，拥有自己的艺术团和演出设备，曾经承办过漳州175医院“同一首歌”慰问演出等大型演出活动，演出经验丰富，我们将以更少的经费，办更具质量和品位的品酒会，以艺术和品味兼具的演出为此次盛会献上一份厚礼。
我们公司签约了一批国家级演员，培养了许多文艺人才，和各地演出公司保持长期联系，定能圆满地完成您的演出任务，达成您的宣传愿望。
一、演出介绍（一）主办单位：福建吉马集团有限公司（二）承办单位：漳州环艺演出公司（三）演出时间：2004年9月（四）演出地点：厦门会展中心二、节目流程（一）迎宾曲交响乐30’表演：30-60名大型交响乐队（二）主持人上台开场白，介绍来宾交响乐10’主持人：陆以诺张蓓（三）领导举杯祝酒时歌舞《祝酒歌》5’演唱：李越胜（刘艳柱）国家一级演员环艺公司签约著名男高音歌唱家伴舞：漳州环艺艺术团（四）舞蹈《夏威夷草群舞》5’表演：环艺艺术团（五）口技（创作）5’表演：尹国明国家一级演员环艺公司签约全国著名口技表演艺术家（六）现场调酒表演——孔乙己鸡尾酒5’表演：吉马特邀调酒师（七）歌曲《爱在天地间》5’演唱：吴文玲2004闽南语歌手大赛漳州赛区冠军得主伴舞：环艺艺术团（八）顶上芭蕾（激情柔术表演）8’表演：江苏省杂技团曾获2003国际银奖演员：林锦辉林梦吟（九）SWEET GIRLS组合《Girl Player No.1》7’表演：上海嘉宾组合（十）魔术（变酒）5’表演：陈丽国家二级演员（十一）舞蹈《望春风》5’表演：环艺艺术团三人舞，2003年全国舞蹈大赛金奖（十二）木偶(创作) 5’表演：漳州木偶剧团（十三）歌舞《酒神曲》5’演唱：大伟2002全国大红鹰歌曲大赛二等奖伴舞：漳州环艺艺术团（十四）大型歌舞《吉马之恋》（创作）5’创作：印青总政歌舞团副团长，代表作《走进新时代》、《当兵的历史》（陶思耀南京军区前线歌舞团创作员，代表作《太湖美》）演唱：（待定）伴舞：环艺艺术团三、节目说明（一）迎宾曲交响乐30’（15000元）表演：30-60人大型交响乐队节目说明：30-60名大型交响乐队现场演奏迎宾曲等欢快乐曲，极尽豪华与盛典，同时作为领导讲话的背景音乐。
华夏长城干红葡萄酒(广东)品牌整合促销策划方案(终)
忠实消费者
品牌意识强烈， 对现有产品有消费惯性
随意消费者
认同华夏长城， 但购买随意的
新兴消费者
萌发葡萄酒消费意识的尝 试购买者。
本次活动的消费者目标
无所谓
影响
知道
改变
知道
奖励
• 知道 • 清晰 • 有所谓
无所谓
➢鼓励并奖励坚持品质的指明购买的品牌忠 诚者。
清晰 不清晰 ➢改变品牌认知障碍者，使之坚持品质。 ➢影响尝试购买的品牌无知者。
我们希望以华夏长城进入广东15年作为契机，通 过整合性的促销活动，通过强化对华夏长城“正 宗，好品质”产品诉求，并在回报老顾客的同时， 吸引新的消费者加入，让华夏长城的品牌重新获 得有力的消费认同和市场成长的动力。
三大目标:
： 清晰品牌 以华夏长城进入广东15年为契机，在大长城的品牌之
上，建立华夏长城独特的识别符号，让逐步模糊的品牌更清晰
他们的潜意识认同 红酒=品位=成功
消费群洞察
对这群人来说，当红酒不只是一种酒而是被标志为高品位、事 业成功的时候，其消费者的感性价值必然会被数倍的放大，也 决定了红酒必然要建立高商业价值的品牌形象。
他们的心理描述：
➢ 城市精英：对我们这些经常喝葡萄酒的人来说，成功其实可以这样 理解：一天的忙碌之后，回到家沐浴完之后，倒上一杯华夏长城95， 远眺城市的风景，当这红色的的葡萄酒在口腔中打转的时候，一种 悠然的感觉氤氲心头，让自己身心都陶醉在对生活的惬意中。
它是我们所熟悉的! 它是饮用干红时常用的!
它表达一种庆祝! 它代表一种快乐! 人们在成功时刻喜欢说它!
Cheers，广东！
------华夏长城 广东十五年------
快乐的cheers！
长城葡萄酒策划方案,红葡萄酒营销策划方案
长城葡萄酒策划方案,红葡萄酒营销策划方案(一)、目前市场及消费趋势1、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。
2、长城葡萄酒以老牌的沙城(1983年8月)最先领导着国内的葡萄酒业，沙城几乎成为长城干白的代名词。
3、不久，成立于1988年的华夏公司生产出第1瓶长城干红葡萄酒，并在各种国际评酒会上屡屡获奖，进而一枝独秀。
4、而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商烟台，由于其先进的营销思路，价廉、且美感的外观，加之长城自身模糊不清的概念，以及xxxx所创出的品质与口感对消费者吸引(大多数消费者分不清长城葡萄酒有什么区别，根本不知道长城葡萄酒分为3个产地)竟然后来居上!5、这三家葡萄酒旗鼓相当，争相抢占葡萄酒市场，到了2003年，已经分割了绝对比例的市场，这样的成果，令人刮目相看。
6、然而如何细分长城葡萄酒的市场?如何定位xxxx在长城三大品牌中的地位，成为当务之急。
唯一可以确定的是，上述葡萄酒中的销售量以华夏最多。
令人啼笑皆非的是即使华夏1994年份酒最忠实的消费者也绝然不知xxxx的产地是昌黎。
(烟台长城的94年份酒的出现，使原本就概念模糊的消费者愈发不知所措)这对整合以后，以产地区分长城的华夏来说是致命的一击!(二)、消费者习性的改变葡萄酒引入市场以来，消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒，并很快的普及到大众。
如何科学地引导消费(红酒配肉，白酒配鱼)是当前重要的课题。
另外，如何开拓并占领夏季市场的份额是本次活动计划的核心。
(三)、竞品概况1、云南红：系香港通恒国际有限公司，同云南农垦国营东风农场于1997年6月共同投资的一家国际营业化葡萄酿造产业集团。
是云南省外资实投资金最大的农业产业化项目。
1999年5月，被指定为国宴用酒。
2000年8月，荣获第三届中国酒行业装璜大赛金爵奖。
2000年11月，成为钓鱼台国宾馆国宴用酒。
2、新天干红：成立于1998年10月，拥有新疆最大的葡萄园(10万亩)。
华夏长城葡萄酒市场营销策划书(doc 13页)
昌黎“华夏长城”葡萄酒市场营销策划书目录概要一、环境分析（一）一般环境分析 (1)（二）竞争环境分析 (2)（三）消费者分析 (3)（四）产品分析 (4)（五）销售渠道 (4)二、SOWT分析（一）优势分析 (5)（二）劣势分析 (5)（三）机会分析 (5)（四）威胁分析 (5)三、项目营销目标 (5)四、项目营销提案……………………………………………… 7~ 9五、预算 (10)六、营销控制 (10)结语………………………………………………… 10 ~11附录：调查表和参考文献…………………………………………..11~12概要：昌黎华夏酒厂位于渤海西岸世界著名葡萄产地-昌黎(中国干红城),地处北纬38度，系典型海洋气候,光照时间长,昼夜温差大,与法国的波尔多地理,气候相近,是适合酿酒葡萄生长的最佳地理环境,第一个被国家审定为葡萄酒原产地域保护产区,在国内外享有盛誉。
马上进入酒类消费旺季，为使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，特制定该营销策划方案。
一、环境分析（一）一般环境分析1.1人口环境据调查，全国人口中，0-14岁的人口为25，166万，占总人口的19.0%；15-59岁的人口为91，647万，占总人口的69.0%；60岁以上的人口为15，989万，占总人口的12.0%。
可以看出，中年、青年是市场的主要消费群。
企业的发展要抓住这类消费市场的特点，有针对性的制定策略。
1.2 经济环境以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。
而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商——烟台，由于其先进的营销思路，价廉、且美感的外观，加之长城自身模糊不清的概念，以及“长城干红”所创出的品质与口感对消费者吸引（大多数消费者分不清长城葡萄酒有什么区别，根本不知道长城葡萄酒分为3个产地）竟然后来居上！1.3法律环境为与国际接轨，国家决定废止《半汁葡萄酒标准》。
长城葡萄酒春节营销方案
长城葡萄酒春节营销方案长城葡萄酒春节营销方案一、活动目标1. 扩大市场份额：通过春节期间推出有效的营销策略，提升长城葡萄酒品牌的市场占有率。
2. 增加销售额：春节是中国传统的传统佳节，人们在这个时期有较高的购买需求，通过有针对性的推广活动，提高销售额。
3. 塑造品牌形象：通过春节活动，展示长城葡萄酒的传统和现代结合的特色，塑造品牌形象。
二、活动策划1. 活动主题：结合传统与现代的“欢乐年味”此主题旨在让消费者感受到长城葡萄酒作为中国传统佳酿的当代表达，带给他们传统和现代的结合，让他们在春节期间享受到独特的节日氛围。
2. 活动时间：春节前一个月，从腊月二十三开始，持续一个月。
选择春节前一个月的时间开展活动，可以充分利用人们购买礼品和准备年夜饭的需求，提高销售额。
3. 活动地点：全国范围内的主要城市长城葡萄酒是老字号的中国品牌，因此活动地点选择在全国性的主要城市，以确保更多的消费者能够参与和了解。
4. 活动内容：(1) 专题活动：举办长城葡萄酒专题活动，邀请包括酒庄讲解员在内的专业人士向消费者介绍长城葡萄酒的特色、酿造过程、酒品搭配等。
通过专业的讲解，提高消费者对长城葡萄酒的了解和认知。
(2) 与美食搭配：搭配长城葡萄酒的美食展示和品鉴活动，在主要城市的高档餐厅和酒店举办，让消费者亲身体验长城葡萄酒与美食的完美搭配，提升消费者对长城葡萄酒的认同度。
(3) 春节礼品套餐：推出长城葡萄酒的春节礼品套餐，包括不同款式的优质葡萄酒、精美的礼品包装和定制的贺卡等。
提供不同价格和规格的套餐，满足不同消费者的需求，增加销售额。
(4) 春节活动赛事：举办长城葡萄酒春节活动赛事，如长城葡萄酒趣味比赛、长城葡萄酒文化展览等。
通过赛事的形式，吸引消费者参与，增加品牌的曝光度和知名度。
(5) 社交媒体活动：在微博、微信等社交媒体平台上举办长城葡萄酒的春节互动活动，如微博转发赢取长城葡萄酒礼品套装、微信摇一摇获得长城葡萄酒代金券等。
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华夏长城葡萄酒营销策划方案指导老师：黄军校、朱峰学生：彭伟雁学号：**********一、葡萄酒市场概况 (2)（一）、目前市场及消费趋势 (2)（二）、消费者习性的改变..................................................2.（三）、竞品概况 (2)（四）、目前各竞品的价格情况............................................3.（五）、活动及其广告 (3)（六）、葡萄酒的购买动机 (4)（七）、葡萄酒市场的预测及未来情况 (4)二、华夏长城的企业背景及其商品特点 (4)三、华夏长城在广东销售的威胁及机会 (5)四、华夏长城的市场目标 (5)五、华夏长城的商品概念架构 (6)六、华夏长城的活动企划 (6)（一）、诉求对象 (6)（二）、目标观众 (6)（三）、诉求方向 (6)（四）、创意表现 (6)（五）、活动安排 (7)（六）、促销战略 (7)（七）、媒体支持 (9)（八）、活动预算(含媒体预算) (10)七、华夏长城活动流程 (12)八、效果评估 (15)一、葡萄酒市场概况（一）、目前市场及消费趋势1、以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。
2、长城葡萄酒以老牌的沙城（1983年8月）最先领导着国内的葡萄酒业，沙城几乎成为长城干白的代名词。
3、不久，成立于1988年的华夏公司生产出第1瓶长城干红葡萄酒，并在各种国际评酒会上屡屡获奖，进而一枝独秀。
4、而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商——烟台，由于其先进的营销思路，价廉、且美感的外观，加之长城自身模糊不清的概念，以及华夏长城所创出的品质与口感对消费者吸引5、这三家葡萄酒旗鼓相当，争相抢占葡萄酒市场，到了2003年，已经分割了绝对比例的市场，这样的成果，令人刮目相看。
6、然而如何细分长城葡萄酒的市场？如何定位华夏长城在长城三大品牌中的地位，成为当务之急。
唯一可以确定的是，上述葡萄酒中的销售量以华夏最多。
（二）、消费者习性的改变葡萄酒引入市场以来，消费趋势由白葡萄酒转向红葡萄酒，并很快的普及到大众。
如何科学地引导消费（红酒配肉，白酒配鱼）是当前重要的课题。
另外，如何开拓并占领夏季市场的份额是本次活动计划的核心。
（三）、商品概况1、云南红：是香港通恒国际有限公司，同云南农垦国营东风农场于1997年6月共同投资的一家国际营业化葡萄酿造产业集团。
是云南省外资实投资金最大的农业产业化项目。
1999年5月，被指定为国宴用酒。
2000年8月，荣获第三届“中国酒行业装璜大赛”金爵奖。
2000年11月，成为钓鱼台国宾馆国宴用酒。
2、新天干红：成立于1998年10月，拥有新疆最大的葡萄园（10万亩）。
1999年底取得ISO9002国际质量体系认证和绿色食品认证。
3、沙城长城：中国最早的全汁葡萄酒干酿型的企业，早在1983年8月就独立研制出我国第一瓶干白葡萄酒和第一瓶香槟法起泡葡萄酒，两次填补了国家空白。
1996年10月，率先通过ISO9002质量体系认证。
4、烟台长城：是中粮集团于烟台华隆集团在山东成立的烟台中粮酿酒有限公司，同样获得了ISO9002国际质量体系认证，英国UKAS质量管理认证以及ISO14000环保认证和绿色食品认证。
（四）、目前各竞品的价格情况1、云南红：2、新天干红：3、沙城长城：4、烟台长城：（五）、活动及其广告1、活动目的：通过5-6种由华夏长城葡萄酒调配的特饮，带动夏季销售，引领潮流时尚。
2、广告媒体：（1）报纸广告（2）适量的电视和电台广告（3）公共宣传（4）DM单、POP、易拉宝等（六）、葡萄酒的购买动机：主要是健康、时尚、习惯性、宴客、换口味、气氛、便宜、嗜好、美容等动机。
（七）、葡萄酒市场的预测及未来情况中国加入WTO后，关税逐年递减，进口葡萄酒必然对国内市场造成冲击，随着国际化大公司的加入并参与中国——这个全世界葡萄酒市场增长最快的区域——的角逐。
葡萄酒的竞争势必进入白热化阶段。
华夏长城作为长城葡萄酒系列品牌中最重要的一支，必将在激烈的国内和国际竞争中，占据“中国乃至亚洲最强的葡萄酒品牌”的地位。
二、华夏长城的企业背景及其商品特点（一）、企业背景：华夏公司成立于1988年，是中国首家专业生产干红葡萄酒生产干红葡萄酒的出口型企业，隶属于世界500强之列的中国粮油食品进出口公司，即中粮集团。
1989年法国第29届国际葡萄酒评酒会特别奖1990年巴黎第14届国际食品博览会金奖1992年香港国际食品博览会金奖1994年布鲁塞饿尔国际葡萄酒选拔赛大奖2000年获中国著名葡萄酒保护品牌2001年上海国际葡萄酒及烈酒评酒会银奖2001年第四届北京希尔顿国际葡萄酒与食品展示会荣获干红第一，干白第二。
2002年获AA级绿色食品证书是我国第一个获得AA级绿色食品-葡萄酒证书的品牌。
. 2002年华夏的产地昌黎获得国家第一批原产地域保护产品，赤霞珠、霞多丽、黑皮诺等为华夏首家引进92年、94年、96年份赤霞珠为代表的红酒。
96年、98年份霞多丽为代表的白酒。
（二）、商品特点：是以醇和、细腻、且具淡淡面包香及果芬芳味著称的葡萄酒。
三、华夏长城在广东销售的问题点及机会（一）、威胁1、以葡萄酒而言：我们的竞争对象是云南红及新天干红。
尤其是云南红其经销网的分布与极具竞争的价格优势，颇占先机。
新天干红虽然相对较弱,但其经销已有数年之久，加之今年推广力度颇大，亦不能忽视。
2、以同是长城三大葡萄酒而言：我们的竞争对象是烟台长城及沙城长城，这两家已奠定相当的基础。
对葡萄酒业界而言两者难分伯仲，也是我们最主要的对手。
3、就消费者的口味习性而言：广东人更偏爱口味较甜的葡萄酒。
4、以包装外型：华夏长城的设计过于传统，较其他品牌特别是烟台长城的包装滞后。
（二）、机会1、以消费者时尚的心理而言：华夏长城是长城三大葡萄酒之一，所以当可成为一大优点。
2、与烟台长城相比：华夏长城拥有包括著名的九二年份酒和九四年份酒，无论在消费心理还是在消售终端，都有更高的认知度。
3、与云南红相比：华夏长城的档次更高。
4、对人们健康：它是由百分之百的葡萄酿造。
5、活动安排：还没有任何一家竞品调制过这么多并且口感极佳的葡萄酒特饮，也没有任何一家竞品发现夏季市场其实是一块巨大的蛋糕。
四、华夏长城的市场目标（一）、品牌拓展：长城葡萄酒对消费者而言，经常在各种媒体中所见，在消费者心中已经有很高的知名度，所以我们前期的目标须着重于长城葡萄酒固有的消费者,后期细分长城产地（沙城、昌黎、烟台）才可以得到事半功倍的效果。
（二）、促销拓展：颠覆旧有的习惯和方式，取而代之一种新的生活方式和情趣，以期达到华夏长城葡萄酒长盛不衰，即使在赤热炎炎的夏季也同样锐力不减！同时充满个性张扬，且时尚的服装不仅能够吸引消费者的注意和相互模仿，还可以产生非常强的宣传和推广效果。
（三）、销售拓展：开辟新的销售锲入点，赋于葡萄酒更深及更新的涵义，使之在终端销售有新的良机和新的市场（夏季市场）份额。
五、华夏长城的商品概念结构基于上述华夏长城背景及商品的特性分析，我们得悉华夏长城葡萄酒确是具有世界性的、绿色的、自然的、时尚的，且具果味香醇的葡萄酒。
因此我们把华夏长城的商品定位在：绿色、自然、时尚。
并赋于由她孕育出的特饮“清凉”的含义。
六、华夏长城的活动企划由上面华夏长城的问题点、机会及商品概念，我们可以很明显地看到，长城系列品牌在葡萄酒行业中如执牛耳，所以要站在“长城”这个国内葡萄酒最强势品牌的平台上与烟台长城及沙城长城竞争。
如此，华夏长城势必在长城系列品牌中脱颖而出，确立华夏在包括“长城”其它产地在内的葡萄酒行业中的领导地位，从而达到我们把长城葡萄酒细分（沙城、华夏、烟台）的目的。
（一）、诉求对象: 1、个人以年轻人为对象。
2、家庭以中上阶层为对象。
（二）、目标观众: 1、对葡萄酒不甚了解的人。
2、对长城葡萄酒系列认识不清的人。
3、忠诚消费华夏长城的人。
（三）、诉求方向: 1、针对普通消费群。
2、针对商超。
3、针对大型夜场。
4、针对销势良好的餐饮店。
对葡萄酒不甚了解的人。
（四）、创意表现:通过针对华夏葡萄酒调配的特饮，向市场传递一种生活习惯和新的饮用时尚，并力图解析长城不同产区之间的差别（沙城、华夏、烟台）在细分市场拓展中所起的重要作用。
（五）、活动安排:1、初期(初夏时期4月18日～5月31日)：4月18日至4月28日是商品铺货期，此时店头的布置与广告开始进行。
至4月28日一切就绪，同时以报纸35*24套彩广告配合广告全面推出。
为了应付夏季的来临，特别推出“清凉一夏”活动，凡发现在长城葡萄酒标上印有华夏或昌黎产区字样，即送摘录有特饮配方的精美卡片。
（买1瓶送1张）“谁的卡片多，空调搬回家”.一则促销，用大奖来吸引并引导消费；一则通过活动，加深消费者对华夏长城的印象。
在此时期的另一方针是开始试饮活动，藉试饮主动接触消费者，促其在今后的购买行为。
2、中期(盛夏时期6月1日～8月1日)：随着华夏长城知名度的普及与提升，随着销售路线的全面流通，针对季节，着重于炎夏的诉求。
“多种调配，至少有一款适合你”凡饮华夏长城特饮的消费者，即可获得摘录有特饮配方的精美卡片。
（买1扎送1张）收集卡片最多者，还可享受免费消费的优惠。
此时活动的目的是为了品牌和销量的提升以及对商品的彻底理解。
3、末期(消夏时期8月1日～10月7日)：此时炎夏仍未消失，葡萄酒却即将步入旺季，我们的目标转入终端的消费。
此时活动的目的在于为即将来临的旺销季节打下坚实的基础，以及与促销活动的全面配合。
（六）、促销战略1、宣传品（1）、目的：A、知名度的提高，维持在购买场所附近随时提醒消费者对华夏长印象。
B、配合经销零售店的拓展。
C、让消费者感觉到华夏长城无所不在。
（2）、期间：5月1日至10月7日（3）、种类：A、大型商超：海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹。
B、夜场：海报、贴纸、T恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、冰桶、凉椅、遮阳伞。
C、餐厅：店头招牌、计算器、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、遮阳伞。
2、试饮（1）、目的：消费者对华夏长城由知名、认识，进而形成夏天也要喝葡萄酒的态度，利用试饮促使产生购买行动。
（2）、期间：5月1日—5月31日。
预定由4月30日开始制作广告，于一个月的期间，适当地运用媒体，使大多数消费者对葡萄酒尤其是华夏长城葡萄酒，有更深一步的认识。
并由试饮现场调配的特饮，到喜欢其中的1款或几款的口感，最后产生购买。
（3）、办法：地点集中于，选取人群经常聚集的地方。
如各大百货司、超级市场、休闲娱乐场所等等。
A、选定6-10家终端。
B、利用各媒体发布试饮活动消息告知大众。