房地产中介招聘经纪人最好的回答底薪200招到人
经纪人话术
一、您好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我来给您专职找房子,您对房子要是有什么要求或有什么见意你可以直接告诉我,这样更方便我让我帮你找到适合你的房子。
二、XX先生,你知道这套房子不可能只有我一个人在卖,也不可能只有我们一家公司在卖,你对这套房子感觉如何,你可以告诉我,要是你不喜欢,你可以和我说说为什么你不喜欢,这样我下一次可以更准确地帮你找到房子,要是你喜欢你也告诉我一下,这样我才能在最有利的时间里把握住这个房子,帮你去争取到最大的利益。
三、你在别的公司也有看了房子,其实你也清楚,福州在卖的房子真的是很多,可是适合你的房子就这么一二套,所以你要是喜欢,你告诉我,我会努力去做,去帮你争取最多的利益,你也知道我房子拿一大堆要是卖不出去更本就没用,所以我会努力的帮你把握这个房子的。
四、房东现在他想卖这个价,当然我们花这么多钱买房子,不可能一分钱都不讲价,那叫我买,我也不会去买,价格一定可以谈,不过能谈多少我不知道,因为房子不是我的,我只能尽力去帮你谈,不管能谈下多少我都会极时和你联系的,你心中大概的价位是多少,我心里有个底,也好帮你去谈。
五、对,买一套房子是大事,不能不考虑就下定了,XX先生,对这套房子你最终只有两个答案,要么买,要么不买,所以你可以先回去考虑一下这个问题,要不然你在是考虑了好久定下来要买,可是这时候房子卖了或房东不卖了,那你想要我也没办法帮你争取来,你也知道适合你的房子不是很多,看中了我希望你能去把握,我这边再帮你去把握,让我们共同去努力去争取.当然你要是不满意你也告诉我,我也好给房东回个话。
六、以我多年的工作经验，谈这么多的价格是不可能的，但是不管你出多少价格我都会尽我的努力去谈一下，不管能不能谈下来我都会你回话，对于我们，我们是服务行业，我们很希望我们的服务对你有所帮助，如果这个价格是不确定的价格你就告诉我确定的价格，如果这是你确定的价格你告诉我你最高能花多少钱去买这套房子，因为你也知道，我是为你服务的，如果你没有告诉我你真正的意图，我就没办法帮你工作了。
房产中介招聘话术
答：我觉得你是一个很聪明的人，做任何事情都会做认真的考虑.这样说吧，你要考虑的事情我前几天都帮你考虑过了，我觉得你非常的适合到我们公司来工作，这么好的机会,这么好的事情你还考虑什么呢?又不是让你上刀山，又不是让你下火海，面试关你肯定能过的了。
房产中介招聘话术
HR在替公司招人的时候，会打电话来通知应聘者面试，打电话通知面试的话术说得好坏会直接影响应聘者对企业的形象。
以下是为你整理的房产中介招聘话术，希望能帮到你。
房产中介招聘话术① 今天你找到工作了吗?我相信到12点还会有很多人还没找到工作，为什么呢?因为人才市场有很多的应届毕业生都不知道自己想要做什么。
⑤我对保险不感兴趣，我干不了。
答：您说的太好了，干不了的事情，当然是会不感兴趣了，但是我在想，像你这么优秀的人，除了没有接触的工作，其他的工作你都会干的非常的好。
最尖端的方法：•人才市场——首先解决量的问题，人才市场找工作的人多，把人聚集起来是增员的第一步;• 随意行走——随机增员法;• 公交车上——随机增员法;• 餐厅吃饭——利用高端场所，遇见高端人才，吸引高端人才。
“不要找工作，而应该找平台。
你，是否 有什么事?我不是老师。
“哇，真的不好意思，我看你的形象太好了，特别像老师，所以忍不住上来问您一下。
哦，忘了介绍我自己，我是一家公司的招聘人员，你的个人条件太好了，太像我们公司的培训部的老师了，真的很希望你能来我们公司工作。
中介如何招人的技巧
中介如何招人的技巧嘿，想当中介的小伙伴或者正在为招人发愁的中介朋友们，今天我就来给你们分享一些超有趣的招人技巧。
这就像是一场奇特的狩猎，不过咱猎的是人才，而不是野兽哦。
首先呢，你得把招聘信息写得像一个超级诱人的冰淇淋。
怎么说呢？就是要在那短短几句话里，把工作的优点无限放大。
比如“我们的工作就像一场梦幻之旅，每天都有新的惊喜，薪资像气球一样，不断膨胀（当然，得在合理范围内夸张啦）。
”别小看这几句话，就像鱼饵一样，能吸引那些渴望机会的“小鱼们”游过来。
然后啊，社交媒体就是你的大喇叭。
你得像个精力无限的街头艺人一样，在各个平台上展示你的招聘信息。
在朋友圈发的时候，配上一些搞怪的图片，就像你要推销世界上最奇特的商品一样。
比如说，把工作环境的照片P成童话里的城堡，再加上一句“来这里工作，你就像公主和王子一样享受工作时光。
”线下招人也有诀窍哦。
你站在招聘现场，就像一个超级英雄站在自己的领地。
不要板着脸，要笑得像个弥勒佛。
看到有人路过，眼神要像老鹰发现猎物一样敏锐，但态度要像春天的微风一样温暖。
主动上去打招呼：“嗨，帅哥美女，你是不是正在寻找像宝藏一样的工作呀？我们这儿就有哦！”面试环节更是展现你独特魅力的时候。
你就像一个导演在挑选主角，要让面试者感觉自己是即将登上奥斯卡领奖台的巨星。
给他们营造一种轻松的氛围，别让那气氛紧张得像拉满的弓弦。
你可以调侃着说：“别担心，我们这不是考试，更像是一场有趣的聊天，你就把自己当成脱口秀演员，尽情展示自己就好。
”还有哦，推荐奖励一定要像彩票中奖一样诱人。
告诉员工：“如果你推荐来一个优秀的小伙伴，那就像种下了一棵摇钱树，以后就等着收获果实啦。
”这样大家都会积极地帮你找人。
对待求职者的问题，要像一个无所不知的智者。
不管是多奇葩的问题，你都得应对自如。
哪怕心里在想“这是什么鬼问题”，脸上也要保持微笑，回答得像百度百科一样准确全面。
在人才市场，你要像一颗闪闪发光的星星，让求职者一眼就能看到你。
房地产经纪人岗位面试题及答案(经典版)
房地产经纪人岗位面试题及答案1.请介绍一下您之前在房地产领域的工作经验。
答案：我曾在ABC房地产公司担任高级经纪人，负责协助客户买卖住宅、商业物业，以及提供市场分析和定价建议。
例如，我成功帮助一位客户在卖出房产时，通过精准的定价和营销策略，以10%高于市场平均价的价格售出了房屋。
2.在房地产交易中，您如何与买卖双方保持良好的沟通？答案：我会保持定期的沟通，及时更新客户关于房源信息、市场变化以及交易进展的情况。
例如，我会每周向客户发送一份详细的报告，列出他们可能感兴趣的最新房源和类似房源的销售数据。
3.如何利用市场数据进行房地产定价？答案：我会分析类似房源的销售历史、当前市场供需情况、区域特点等因素，制定合理的定价策略。
例如，我会综合考虑周边同类房源的成交价格，以及当前市场上的竞争情况，制定最具吸引力的定价。
4.您如何建立自己的客户网络？答案：除了利用线上线下渠道积累客户，我还会积极参与社区活动、行业研讨会，扩展人脉。
例如，我曾在当地社区组织房地产投资讲座，借此机会结识了一些潜在客户。
5.描述一个您成功处理复杂交易的案例。
答案：有一次，我协助一位客户购买一处涉及法律纠纷的房产。
我与律师合作，深入研究法律问题，并帮助客户妥善解决了争议。
最终，交易顺利完成，客户非常满意。
6.如何应对市场波动对房地产交易的影响？答案：我会及时关注市场动态，调整销售策略和定价，以适应市场变化。
例如，当市场供大于求时，我会提出降价建议，并通过创新营销方式来吸引买家。
7.在房地产销售中，如何处理价格谈判？答案：我会事先了解客户的底线和期望，同时也会研究市场情况，以确保价格谈判在双方可接受的范围内。
例如，我会展示类似房源的成交数据，为客户提供定价建议。
8.您如何保证您的销售活动合乎法律法规？答案：我会与法律专家合作，确保我所从事的房地产交易符合当地的法律法规。
例如，我会定期更新我的知识，确保我能够应对不断变化的法规。
9.请分享一次您在市场竞争激烈情况下赢得交易的经验。
房地产经纪人议价话术大全
房地产经纪人议价话术大全1、卖这么久都没有卖掉，别看了。
思路：房东卖房动机，分析为什么没卖出去，根据现在客户的情况给房东中肯的建议，房价比较高可以适当的做一些让步，说话的角度要向着房东，语气客观。
话术1：某姐，买房的客户也是比较慎重的，客户看过您房子的没有说不好的，只是性价比不是太合适，价格有些高，我们一直在推荐您的房子，可是前两天那个有诚意的客户看了其他的房子就定下来了。
某姐，要不您双方都一人让一步，我在和客户谈谈，让他定下房子，您双方也就都省心了，您也早点拿到钱，您觉得呢?(注意：这时候不要生硬的砍房价，那样会破坏和房东的关系，要软议价) 话术2：某姐，和您说实话，说出来您不要介意，其实咱这个房价是有些偏高，以前一直卖不掉是因为市场不好，最近市场还可以，有一些客户出来买房，价格也还不错，依我看咱这个价格在150-155万(参考价格)之间是有客户会考虑的。
不然过了这阵，说不好又是什么情况了，某姐您觉得呢?2、你觉得这价能卖出去吗?思路：这种情况一般会是房东对自己的房子没有信心，想降价又不好直说或者是在试探现在的市场价，想卖高一些。
话术1：这个价位差不多，我们尽量帮您卖高一些，如果有客户出的价格差不多，您双方都各让一步，尽早成交您也省心，早日拿到钱，您觉得呢?(可以顺势把价格砍下来)话术2：说实话，300万这个价位会比市场的高一些，现在285-290万之间成交的机会比较大，您看我现在给您报290万合不合适?如果有客户出到差不多的价位时，您双方都各让一步尽早成交，早日拿到钱您也省心，您看怎么样?(帮他做决定，给中肯的建议，语气客观)话术3：某姐，说了您别介意，确实有些高，可能不太好卖，如果低一些就会有客户选择。
不过您放心，我帮您找最接近这个价位的客户，尽量帮您卖得高一些。
3、别和我谈价?思路：体现咱们工作非常努力，客户那很有诚意很喜欢房子，也是尽了最大努力去筹钱，突出大家都不容易，博得房主的同情心。
100个房产中介必读话术!让你多开单-多发财
100个房产中介必读话术！让你多开单，多发财!!一、客户在下订之前，称过户当天一次性付款，不愿交订，怎么办？答：向客户出示国土局产权转移流程表，并解释流程表中每一步客户可能面临的风险，如业主没有收定，他/她不可能交房产证押在中介公司，他/她就有可能卖给任何一个客户，我们也就有可能失去购买的良好时机；如当天付款过户没有足够的时间查清业主产权是否清晰。
如果不交订金，交易条件、违约责任等不明确，草率联系过户，是对双方很不负责的态度，更容易发生问题。
二、客户在看过房之后，要求说明此房的业主为什么出售此房，而业主真正售房的理由又不能说出来，怎么办？答：商品社会里客户买卖物业是一件很平常而又很正常的一种行业（或事情），正如我们不能问买方："您为何要买房"一样，客户会产生一种反感，而这样对我的销售工作是非常不利的。
但如果碰上一个客户非打破沙锅问到底时，你不妨告诉他/她，业主发财了，要移民、换大房、别墅了，相信你买了这房今后也会飞黄腾达。
三、客户在看房之后并商讨好价格，要求见业主面再谈，落实一下业主是否真的此价出售，怎么办？答：在您未完全确定下来（下担保金）时，业主不会也没时间过来跟您面谈，业主委托我们公司找客户，如果没有收定前每个客户都要见业主，那业主委托我们公司不就没有意义了吗？公证、过户时业主必须亲临现场签字，如证实此价不实，您可以投诉并退还不实价差也不迟。
四、客户在一家公司反复订过多次房产都未购买成房子，已经对中介公司失去信心，但是这时我公司又有一套房非常适合他，该怎么样使他重树信心，向他推销此房，如果他看中此房，迟迟不到公司下订，怎么办？答：首先让客户了解我公司的经营理念，诚信服务和办事程序，找到该客户在其它公司退订的原因，用自己专业理论说服客户，给客户推荐楼盘时一定要信息准确，重信誉、守承诺，让客户感觉到你跟其它公司的业务员不同，以你的真诚打动客户，让客户感觉到我们公司就是与其它中介公司不同，为其着想，把他当朋友而非客户，消除客户的防范意识，让其重树信心跟您买房，当他看中了您手中的房时，就可以编一些故事。
招聘房产经纪人的招聘范文
招聘房产经纪人的招聘范文
万里挑一，职等你来！
XX房产公司招聘销售精英，不限销售经验！不限年龄与学历，认真负责！
敢挑战，不怕吃苦！
岗位职责：
1.负责到访客户接待工作，做好来访客户登记；
2.负责项目客户的电话邀约、跟踪、回访及成交；
3.按要求做好公司的销售工作；
4.按公司要求完成个人销售任务；
5.对每日上访客户信息进行系统录入更新；
6.负责客户售前、售中、售后的服务和解答工作；
7.负责跟进签约客户的回款；
8.积极参与公司各类培训
薪资待遇：
底薪+高提成+每月团建+定期带薪旅游
工作地点：
郑州市郑东新区
联系人：XXX
联系电话：
加入我们，让你的每一份付出都有回报！。
房地产经纪人面试题及答案(完整版)
房地产经纪人面试题及答案1.请简述房地产经纪人的主要职责是什么？答案：房地产经纪人的主要职责包括：了解客户需求，提供专业的房地产咨询服务；熟悉所在地区的房产市场，挖掘潜在客户；推荐合适的房源并陪同客户看房；协助客户进行房屋交易，包括签订合同、办理按揭、过户等手续；为客户提供售后服务，如装修咨询、物业管理等；维护客户关系，确保客户满意度，以实现长期合作。
此外，还需时刻关注市场动态，为客户提供有价值的信息。
2.如何评估房源的合理价格？答案：评估房源合理价格的方法包括：参考周边类似房源的成交价格；分析房源的地理位置、楼层、户型、装修状况等因素；了解房产市场趋势和政策影响；利用房地产评估工具进行计算。
综合以上因素，为客户提供一个合理的价格建议。
3.如何为客户推荐合适的房源？答案：为客户推荐合适房源的步骤包括：了解客户的需求，包括预算、购房目的、喜欢的区域、户型偏好等；根据客户需求筛选出符合条件的房源；深入了解房源的优缺点，以便向客户详细介绍；预约看房时间，并在现场向客户展示房源的特点；在看房过程中，积极回应客户的疑问，提供专业建议。
4.如何协助客户完成房屋交易？答案：协助客户完成房屋交易的方法包括：协助客户与卖家达成价格协议；审核房屋产权证明、土地使用权等相关文件，确保房源合法性；协助客户准备购房所需资料；协助客户与卖家签订购房合同，明确双方权益；协助客户申请按揭贷款；协助办理过户手续；在交易完成后，提供售后服务。
5.如何处理客户异议或投诉？答案：处理客户异议或投诉的方法包括：首先保持冷静，以专业的态度对待客户的问题；倾听客户的意见，了解他们的具体问题和诉求；针对问题，提供合理的解释和解决方案；在处理过程中保持与客户的沟通，及时更新处理进度；如有需要，及时汇报给上级或公司相关部门，协同解决问题；在问题解决后，跟进客户的满意度，加强客户关系维护。
6.请谈谈您如何与客户建立信任关系？答案：与客户建立信任关系的方法包括：展现诚信、专业的形象，使客户相信自己是值得信赖的房产专家；倾听客户的需求，关心他们的利益，给予合适的建议；提供准确、全面的房源信息，避免隐瞒或夸大事实；主动跟进客户，了解他们的需求变化，并提供相应的服务；遇到问题时，诚实面对，积极寻求解决方案。
房产经纪人面试问题
精选文档房地产经纪人面试问题一，导入性问题：1, 你住的远吗？到我们这儿方便吗？好找吗？哪里人啊？可以开始了吗？2, 能简单的自我介绍一下自己吗？二，切入性问题：1，以前听说过我们公司吗？怎么知道的？2，以前听说过房地产经纪人吗？3，你觉得房地产中介公司和房地产经纪人是干什么的？能说说吗？4，你觉得这份工作吸引你的在什么地方？你觉得自己能干好吗？怎么干？5，经纪人工作时间不固定，也比较长，对你和你的生活有什么影响吗?家里的事情有时候顾不上可以吗？6，你原来从事什么工作？简单介绍一下可以吗？干的怎么样？为什么不做了呢？三：比配性问题1，在你生活或者工作中你感到成功的地方是什么？（举例说明），你工作中最大的收获是什么？有什么遗憾或者不满意的地方吗？2，你对你自己以后有什么规划和打算吗？你将来的发展方向是什么？有具体的计划吗？你觉得你自身还有那些缺点，需要完善的地方？3，你对企业文化是怎么看的？认同你原来公司的企业文化吗？4，你对工作环境有什么要求？喜欢在什么样子的环境下工作？你希望你有什么样子的同事呢？5，如果领导的工作方式方法不对，你打算怎么办？如果和同事闹了矛盾呢？6，这份工作符合你最初的打算吗？你为什么挑选这份工作呢？7，如果派你去见一个陌生的客户，你怎么去找到他，他不说话的时候你怎么办？管理组织能力1，你现在需要提交一份工作回报计划给上级，你主要着重阐述那些方面的内容？2，如果你是一个产品的市场部门经理，现在派你去一个新的地方开展业务，你打算如何开拓市场？条理计划能力1，你作为销售部经理，你能提出一个工作计划吗？2，你觉得保险经纪人应该从哪些方面去开拓市场是比较有效的？3，你以前做过市场销售吗？说说经历4，你写日记吗？或者随身带着记事簿，把一些重要的东西随时记录下来？5，你每个月的花费在那些方面。
怎么分配的？工作能力1，你觉得一个销售员最重要的能力应该是哪些方面？2，你觉得市场和销售是一回事情吗？谈谈你对他们的理解.3，你以前工作的业绩怎么样？有什么收获呢？学习和生活态度1，你有什么业余爱好啊？2，你经常上网吗？做些什么？你一般下班后都干些什么呢？3，你知道今年市场上什么方面的书籍好卖呢？精选文档4,你知道国外的一些销售理念或者销售故事吗？说几个听听。
中介经典话术
中介经典话术优秀的房产经纪人这样说话好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我来给您专职找房子,您对房子要是有什么要求或有什么见意你可以直接告诉我,这样更方便我让我帮你找到适合你的房子.XX先生,你知道这套房子不可能只有我一个人在卖,也不可能只有我们一家公司在卖,你对这套房子感觉如何,你可以告诉我,要是你不喜欢,你可以和我说说为什么你不喜欢,这样我下一次可以更准确地帮你找到房子,要是你喜欢你也告诉我一下,这样我才能在最有利的时间里把握住这个房子,帮你去争取到最大的利益.你在别的公司也有看了房子,其实你也清楚,北京在卖的房子真的是很多,可是适合你的房子就这么一二套,所以你要是喜欢,你告诉我,我会努力去做,去帮你争取最多的利益,你也知道我房子拿一大堆要是卖不出去更本就没用,所以我会努力的帮你把握这个房子的.房东现在他想卖这个价,当然我们花这么多钱买房子,不可能一分钱都不讲价,那叫我买,我也不会去买,价格一定可以谈,不过能谈多少我不知道,因为房子不是我的,我只能尽力去帮你谈,不管能谈下多少我都会极时和你联系的,你心中大概的价位是多少,我心里有个底,也好帮你去谈.对,买一套房子是大事,不能不考虑就下定了,XX先生,对这套房子你最终只有两个答案,要么买,要么不买,所以你可以先回去考虑一下这个问题,要不然你在是考虑了好久定下来要买,可是这时候房子卖了或房东不卖了,那你想要我也没办法帮你争取来,你也知道适合你的房子不是很多,看中了我希望你能去把握,我这边再帮你去把握,让我们共同去努力去争取.当然你要是不满意你也告诉我,我也好给房东回个话.以我多年的工作经验，谈这么多的价格是不可能的，但是不管你出多少价格我都会尽我的努力去谈一下，不管能不能谈下来我都会你回话，对于我们，我们是服务行业，我们很希望我们的服务对你有所帮助，如果这个价格是不确定的价格你就告诉我确定的价格，如果这是你确定的价格你告诉我你最高能花多少钱去买这套房子，因为你也知道，我是为你服务的，如果你没有告诉我你真正的意图，我就没办法帮你工作了。
房地产销售与中介岗位招聘面试题与参考回答
招聘房地产销售与中介岗位面试题与参考回答面试问答题（总共10个问题）第一题题目：请描述一次您在房地产销售或中介工作中遇到的困难，以及您是如何解决这个问题的。
答案：在最近的一次销售工作中，我遇到了一个难题。
有一位客户对我们的楼盘非常感兴趣，但是由于他对周边配套设施的要求非常高，而我们项目的配套设施还不完全符合他的期望。
面对这个情况，我采取了以下措施：1.首先，我详细了解了客户的具体需求，并耐心地解答了他关于周边配套设施的疑问。
2.然后，我向他推荐了一些与项目配套相似的其他区域，并陪他实地考察。
3.在实地考察过程中，我积极与客户沟通，了解他对各个区域配套设施的看法和感受。
4.最后，根据客户的反馈，我为他制定了一套符合他需求的购房方案。
经过我的努力，客户最终对我们的项目表示满意，并成功购买了房产。
解析：这道题主要考察应聘者的问题解决能力和沟通能力。
在回答时，可以从以下几个方面展开：1.描述遇到的困难：具体说明在销售或中介工作中遇到的难题，如客户需求难以满足、竞争激烈等。
2.解决问题的措施：详细阐述自己是如何解决这个困难的，包括采取的措施、沟通方式等。
3.结果：说明最终解决问题的结果，如客户满意、成交等。
4.个人反思：总结自己在解决问题过程中的经验和教训，以便今后更好地应对类似情况。
第二题题目：请您描述一次您在销售过程中遇到的最具挑战性的客户，以及您是如何应对并最终达成交易的。
答案：在我职业生涯中，有一次我遇到了一个非常挑剔的客户，他是一位成功的企业家，对房地产投资有着自己独到的见解。
这位客户对项目的地理位置、建筑质量、配套设施以及未来的增值潜力都有着极高的要求。
在最初的几次沟通中，他都对项目的某些方面表示不满，甚至一度表示要放弃购买。
应对策略：1.深入了解客户需求：我首先详细询问了客户对项目的具体要求，包括他对居住环境的偏好、投资回报的期望等，以便更好地了解他的需求和痛点。
2.展示专业知识：我利用我对房地产市场的深入了解，向客户展示了项目的优势，包括其独特的地理位置、高质量的建筑设计和预期的市场走势。
房产销售面试问题及回答
房产销售面试问题及回答房产销售面试问题回答一1、客户情愿签看房确认单，但不出示身份证件，也不写签身份证号码，怎么办?答：1)、看房出发前肯定要与客户说明看房要求，说明看房确认单只是对看房行为的约束，前提是成交后，开始履行承诺。
2)、查验身份证只是为确认一下客户所签的名是否真实，未必真要签下身份证号码。
签看房确认单也是对我们服务的认可和承诺。
3)、对非常状况，在可控范围内可以允许客户不签下身份证号码，只要求签全名和有效的电话号码。
2、业主询问房价，但又不留电话，说考虑一下再联系你，怎么办?答：靠平常的业务积累，靠敏捷的应变，实时给出物业合理售价，或周边类似物业市场售价，取得双方信任，才能留住对方电话，除之无更好方法。
充分发挥自已积累的相关专业知识，运用沟通的魅力，推其所好，予以市场走势、物业价格评估等询问，或周边物业及该物业市场售价(多采纳数字化)，取得业主全方面的认同，留住对方电话!3、我公司无客户合适的物业时，如何才能留住客户电话?答：了解客户的具体要求，在自己的头脑里很快找出客户合适的物业进行报价，或者给客户比较好的建议，取得客户的信任，从而留住客户的电话。
充分发挥自已积累的相关专业知识，运用沟通的魅力，推其所好，建立信任度，发挥自已对楼盘的熟识度，给客户设出相符合的物业，让其留下电话，为约看房作预备。
4、看房时，业主与客户之间相互沟通，甚至互留电话，怎么办?答：严正声明自己的立场和公司的要求，并当场收回纸片，要求相互尊敬。
主动并客气的引导双方同自己沟通或在双方沟通中自已肯定要插入话题，不断说明自已立场，如双方留电话肯定当场收回。
房产销售面试问题回答二1、客人常常西装笔挺地来看房，并且对行业特别熟识，如何试验出客人是否同行?答：不能光凭客人的穿着装扮或对行业的熟识程度就质疑客人是同行而轻易放弃跟进，有可能客人是从事房屋按揭业务或其他与地产相关的行业。
如怀疑客人是否同行跳房，可以用租盘试验。
或者依据客人留下的电话，让其他同事打电话试验：“你是哪个?又问我几时可以看房?我说了许多次只有星期三和星期五晚上可以看房，不要老是问来问去的，你是哪间中介的?”通过这样的电话试验，一般可以测试出客人是否同行。
房产经纪人面试自我介绍范文
房产经纪人面试自我介绍范文房地产经纪人就是指在房屋，土地的买卖，租赁，转让等交易活动中充当媒介作用，面试的时候的要与岗位相关联。
以下是第一为你的房产经纪人面试自我介绍，希望大家喜欢。
各位面试官好，我叫xxxx。
1.本人从事商业地产工作2年多来成交过多个知名物业。
其中租赁有：中海广场，环球金融中心，财富中心，平安国际金融中心等。
买卖有：恒基中心，光华长安，天元港中心，等。
2.另外本人熟悉多个商圈(CBD,金融街)，根本上客户的选址需求都能熟知。
3.商业地产买卖与租赁成交流程我都熟知，也有多个成交案例。
4. 本人吃苦耐劳，有一定的工作经验，服从公司安排，在工作上，责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心，具有良好的协调与沟通能力，善于交际，具备一定的领导能力;在性格上，老实守信、忠诚、和蔼、谦虚、乐观;在业务上，具有全盘业务处理和良好的职业判断能力，擅长组织人员管理，剖析问题。
各位面试官好，我叫xxxx。
我相信眼睛是心灵的窗户，喜欢与人交流，尤其是眼神交流，耐心倾听是尊重他人的根本表现。
大学期间，我担任过社团外联部部长及学院团委外联部部长，从中学到了许多与人交流的方式方法，并利用闲余时间兼职，话务员，促销员，家教等一系列与销售有关的工作，希望这个暑假能有时机去贵公司学习，并能成为正式员工长期为贵公司效力。
现期望做一或二手房置业参谋，我个人喜欢做销售行业，可以接触不同方面的人士，得到更好的锻炼，更好的处理好人际关系等，也是可以经过自己不断努力能拿到相应收入的行业!虽然我的学历不高，但我相信一个优秀的业务不是靠自己的学历来就能证明什么，只是他(她)步入行业的时机要更容易些，如果咱们公司只承受高学历，我没有，我记住一句话，选着好，比努力更重要!我也会对自己很负责的先选好平台，其后靠我自己的努力为公司创造自身价值，我有信心做好我的本职工作，希望咱们公司能否给予时机!各位面试官好，我叫xxxx。
本人勇于挑战自我，希望找一份有开展前景的工作!本人在学校曾获得三次一等奖学金，任学校学生会主席一职两年。
房产经纪人话术
房产经纪人话术1．客户：这套房子最低多少钱？（例如：25万的房子）经纪人：您认为多少钱比较合适呢？客户：20万左右。
经纪人：20万，那我请房东过来，您能不能马上定呢？客户：那肯定要考虑一下。
经纪人：所以说，买房子不能只以价格为准，最关键的是房子适不适合你，如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗？所以我们还是先去看一下房子（那现在有空的话，我马上约一下，我们一起去看房。
）2、客人在看房源，经纪人上前接待，他不理不睬，只说我看一看，你忙你的。
经纪人：制造悬念，找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话。
如果这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求，再判断他的成熟度。
对于以上方法无效的客户，我们不要给他太大的压力，我们要诚恳的递上名片，婉转的说：“您买不买房子都没关系，我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下，以后要是有什么需要帮忙的话，您可以找我，对于这方面，相信我还是比较专业，可以帮得上部分忙。
3、房东期望值太高，如何引导？（例子：金湖帝景 88㎡ 15F 65万）经纪人：×先生，我理解您的想法，我们也希望您多卖一点，我们的佣金也可以多收一些，但是，您也知道，现在的房价很透明，不是由您或我能决定的，是由市场决定的，像您这房子要卖这价格，比较难出手。
客户：多少钱比较合适？经纪人：×先生，您为什么要卖这价格？我相信您也去了解过行情。
客户：原来买的价格＋装修价格，我的装修很好。
经纪人：×先生，我相信您的装修确实不错，前几天在金湖帝景里，我们也卖了一套面积一样，装修很漂亮，就是楼层没您这套好，他就卖57万，您可以做个参考。
如果只是为了迎合您，说可以卖到68万，到时卖不掉，对您来说也是很不负责任的。
不如我们先去看一下房子吧！看了以后我心里比较有底，也比较方便销售，我们公司帮您免费评估。
客户：不用了，有客户再带过来吧，我就卖这个价格。
(房东比较坚持，保护意识较强的情况下。
)经纪人：那您看您这边价格能不能往下调一些，我先跟客户报64万，您看可不可以，客户看满意后，我再与您商量.客户:那先按这个价格来报吧。
如何说服应聘人来房产中介公司上班？
如何说服应聘人来房产中介公司上班？对以往的房产经纪人招聘活动总结，我认为要争取应聘人赞同自己的观点，光是观点正确还不够，还要掌握微妙的沟通技巧。
有六种最基本的增强说服力的方法。
01—招聘启事要迎合应聘人的心理。
各地城市面临的招聘竞争环境不同，也就是说中介公司首先要明确一点，来本公司应聘的人员还可能选择什么样的工作岗位，要从动态竞争的角度来设计招聘条件；其次，90后员工对工作、吃苦耐劳的理解和过去几代人完全不一样，他们并不是不能吃苦，而是不愿意无缘无故地吃苦，他们在法定的工作时间内努力工作，不怕苦，不怕累，在法定的休息时间则好好享受，爱享受，爱生活，90后把“休假待遇”看得很重，把“休息时间”看得很重，把“生活质量”看得很重，这是他们的思维模式，所以在招聘启事上要体现公司在人性化管理制度，增加对应聘人的吸引力，而不是一味强调挑战高薪，高收入并不是他们的最主要需求。
02—利用“居家优势”。
一个人在自己或自己熟悉的环境中比在别人的环境中更有说服力，在安排招聘面谈时应充分利用居家优势，如果不能在门店中或办公室里讨论事情，也应尽量争取在中性环境中进行，这样对方也没有居家优势。
不论是现场招聘会，还是网站端口来的应聘人，都尽量邀请到公司来面试。
——电话通知面试时间一定要快，最好当天就通知面试时间；——电话通知语言一定要体现公司正规性，告之对方你是公司的人事专员；——电话通知中如果对方问待遇的问题，可以干脆利落的回答对方，我们是正规的公司，我们的待遇很优厚，根据员工不同的职业阶段来设计薪酬方案，具体待遇细节在面试中会有人详细告之，回答语气要体现对应聘人的尊重，但不失公司气势！通常那些在电话里就一定要问清待遇的人，求职态度也有问题，多半是打酱油的，可以不用多理会；——电话通知前，一定要看一下对方简历，是不是本城市的人？学历？工作经验？03—精心设计面试情景。
我们通常认为，自己受到别人的言谈比受到别人的外表的影响要大得多，其实并不尽然。
房地产招聘优势话术汇总
房地产招聘优势话术汇总第一部分：优势1、天津本土底薪最高的公司（1.2000底薪，2.10%至35%提成）2、天津本土发展空间最大的公司（未来将储备XX名店长、XX名区域经理）3、全国规模、盈利综合实力第一的公司（2012年年度业绩达到31亿）4、天津激励投入最多、方式最丰富的公司（百万的投入，几十余类别的激励活动）5、对经纪人给予技术支持最大的公司（homestudy系统、网络端口、链家在线、SE/OA/PS等世界500强企业使用的先进系统）6、最重视员工成长、发展的公司（引进北京最先进、最实用的技战术培训、西点军校、TP人才、储备店经理等各层级储备培养）7、即将上市的公司（全国发展战略，现已入驻城市北京、天津、大连、成都、南京，未来即将进入8个城市）8、企业文化最好的公司、价值观清晰（价值观清晰、纯粹，文化活动丰富多彩，每月英雄大会、群英会、助理节、店长节、年会等大型节日活动）9、企业管理最像世界500强看齐的公司（投入5千万与世界最知名的管理公司IBM进行合作）10、集团与分公司之间支持帮助、学习交流最频繁、务实的公司（天津精英赴北京、南京学习培训等）11、最具爱心的企业（1792153万的互助金发放，已帮助帮助1216人。
希望小学已捐建3所，未来每年将捐建一所希望小学、贫困小学的电脑捐献等）12、企业目标最鲜明的公司（集团做全国第一，分公司做城市第一且只做第一）第二部分：公司荣誉:1、2009中国最佳人力资源百家典范企业2、中国房地产经纪100强企业3、“央产房”交易制定代理服务机构4、中国房地产协会委员单位5、北京房地产协会理事单位6、中国银行十大中介战略合作伙伴7、IBM战略合作伙伴8、2010年第十届中国房地产发展年会房地产经纪行业榜样单位9、中国最佳人力资源典范企业企业10、中国十大房地产经纪行业成长力企业第三部分：电话话术10问答1.薪资是多少？底薪20002.级别怎么定？根据原级别对应公司现有级别3.提成跳点？10-35%4.有什么样的培训？（内训、外训、赴京交流、西点军校、TP人才、储备店经理等专题培训）5.晋升空间？全国性的晋升机会，未来将储备大量的店经理及区域经理6.提供的福利是什么？年假、互助金、五险一金、带薪培训及旅游计划等7.公司活动有什么？各类表彰大会，定期大型的集体户外活动，集体性节日（店长节、登山节、助理节）等8.公司激励活动有什么？月度激励、季度激励、全年激励、精英社、感恩父母、参与公司集团大会等激励9.区域或分店的选择：可根据区域人员缺口和本人意愿尽量安排10.公司规模、发展方向：北京、天津、大连、南京、青岛、成都均设分公司，在职经纪人20000余人，未来还将在其他城市开设8家分公司。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
问：面试流程成长轨迹是什么？答：所有面试人员必须到总公司人力资源接受统一面试所以有朋友想来公司上班的请直接找你熟悉的面试官面试面试流程：1 填写基本情况和问答卷2和面试官交流3分配门店4认识店内伙伴5安排宿舍（自愿）6指派师傅7学会接待上门客户和网络信息的发布和注册8学会房地产基础知识和营销注意事项9收到第一个看房费10开出第一个租单11 熟悉周边的楼盘位置名字12 学习售单谈判技巧税费算法带看等开出第一个售单挑战5000月薪一万月薪问：你们这里平均工资是多少？答：我们这里能力第一主要看能力好的业务员高的话有一个月上万的工资每个门店有三个左右平常门店里面拿5000左右有5个左右平均新手的话有2000到3000左右非常具有挑战性销售是为自己干的事业靠自己的努力多劳多得工资没有封顶！问你们的售楼先生、女士职责待遇是什么？答：网络接待上门客户和报纸等客户问清需求后推荐和带看房子及时搜集房源信息和做好网络电话等渠道主动寻找客户学习房产专业知识和营销技巧熟悉楼盘位置和小区情况主动学习税费和银行按揭等为客户提供专业的服务协助店长参与谈判和售后主动更新和发布房源做好网络营销了解房地产行情和政策绘画户型图主要从事二手房销售和租赁为主主要网络客户多些上门客户其次责任底薪1900元加30%到35%的提成+培训+奖金+旅游问：你们公司主要是从事哪方面的工作？晋升空间大吗？全国答：我们公司主要从事房地产的房产新环境地产销售房屋租赁新房代理精品装修新环境大事业投资部新甜连锁超市都是连锁经营简称新环境集团刚入公司的话要从二手房租赁开始根据业绩情况再安排快的话3个月当店长片区经理月薪平均1万左右还有很多职能部门都是内部应聘的这里没有关系能力第一靠业绩说话平等关怀成长赚钱实现自己的价值和成就感公司现有员工3000多人近600个左右的店长月薪8000到1万100多位区域经理月工资2万左右和60多位总监月工资4万到12万成长的平台很大总公司立足长沙发展到今年计划在长沙在开100家分店优秀的人才都是从业务员选拔出来的现在四川成都湖北武汉三亚株洲湘潭海口等地成立分公司未来三年将选拔300多位中高级管理人员全国分部1000家店的战略布局问：你们有底薪吗？答：有，但是底薪的多少是根据级别的高低来定的，相信做优秀的业务员不看中底薪，而更看中的是提成，新环境的提成比例是很高的。
租房提成35%到40% 月累计5000以上就是40% 大概租3套左右很好完成售房是30%到35% 月累计业绩3万就可以按35% 大概两套售房就可以了拿底薪的人做事消极守株待兔懒惰性格内向不思进取不合适的我们建议你面试其他职位因为销售是个很有挑战的行业富有激情和梦想的人成功的道路看中的就是行业的提成无责任底薪第一个月补助400元公司也成立了4个商业地产部专卖门面别墅写字楼大型租赁等业务无责任底薪800提成一样也可以申请商业地产经纪人职位前者客户群较多后者面对的是高端客户自己把握问：你们这里是同行业提成最高的那提成怎么算？答：是的我们的租房提成是百分之三十五到百分之四十打个比方一个房子是1500一个月我们的收费标准是两边各自百分之五十也就是房东这边50% 收750 客户方50% 750 750+750=1500 那么你的提成就是425块钱一个月内如果累计达到5000的业绩就可以按百分之四十来算总的提成只要开单可以预支也可以月第一期发工资搞定一个租单只要一两个小时时间我们行业话说租单报平安一个月只要你勤快点就可以拿3000左右的工资售单是很有激情的打个比方一套普通的房子60万通过你成交后公司收费标准是百分之三即60万乘以3%就是业绩18000元按照提成就可以拿5400的工资只要一个月内累计业绩租房业绩售房业绩加在一起超过三万就有百分之三十五的提成工资至少有10700元所以新环境每个月每个门店里面都有3个左右的万元户这就是销售的价值体现新环境的平台很大只要连续三个月业绩保持或者累计在8万就可以升任门店经理还可以免费旅游奖金等宽阔的发展平台问：我刚毕业没有任何社会经历到门店之后学的会吗？你们有专业培训和师傅带吗？上手要多长时间啊我没有那么多时间学习啊？答：我们公司是实战和营销技巧房产专业知识实用培训相结合的形式先把新人带到门店后有门店经理专人指派高级经纪人月薪过万的高级经纪人担任师傅从租房起先做赚到钱熟悉地形和带客户看房子的注意事项解决燃眉之急的同时又对房产知识的交易流程的了解公司内网系统会安排每个星期大概2天专业培训学习都是督导和片区经理（月薪8万左右）和校长亲自讲课非常生动精彩富有激情快的话只要一个星期既可以上手一般15天到一个月既可以成为初级经纪人个别的15天之内即可以开出售单工资5000以上看个人的努力情况而定关键是自己要坚持1个月之后即可看到成效问：你们包食宿吗？要收费吗？我有男女朋友怎么办？不住宿的话可以补助吗？答：不包吃，但是住宿问题要根据各个门店的实际情况来定，我公司在长沙有近300家门店，有的门店有条件可以提供住宿，条件一般比较好是两室一厅或者三室一厅家具家电齐全月租都在1500到3000左右条件非常好根据情况一个月主要负担200到300左右的水电费就可以了若不需要,我们可就近分配. 一人一个床位有男女朋友的话我们可以提供免费的租房信息或者住到主卧室里面就可以了但是女朋友也必须是在公司上班的问：我不是这个专业毕业的可以申请这个职位吗？答：可以，我们公司会有系统的培训，并且加入新环境后会有老的业务员来带新的业务员，让新的业务员早点出单不论你是学什么专业的关键是找到你的成就感和认可实现自己的价值刚毕业的大学生我们更建议你来做房地产销售因为是同行业提成最高的也是很好适应的开心工作快乐地产问：我没有工作经验可以加入新环境吗？答：我们欢迎刚毕业的大学生加入新环境，因为你们有激情，同时我们也欢迎有工作经验的老业务员加入新环境。
问：你们这里一个月有几天假上班时间是怎么安排的？可以连休吗？答：一个月4天假可以选则休息上班时间是上午8.30 到中午12点下午2点30到6点上班时间可以在外面看房或者在门店里发信息时间自己掌控人性化管理连续休息需请假写请假条问：你们公司有五险一金吗？答：作为业务员是没有的但是公司很人性化设置了乐捐基金有困难可以免费申请的当经理之后就有了！问：你们有300家店子我想在我家门口上班可以不？以后可以调店子吗？答：我们是根据每一个店子的情况就近安排的原则长沙市280多家连锁店岳麓区开福区雨花区天心区芙蓉区星沙望城宁乡遍布长沙分店时我们会给你点建议或者意见调店的话要向门店经理和片区经理写个申请表交到人力资源就可以了！问：公司有什么宣传渠道的支持吗？公司店与店之间可以合作吗？答：公司有强大的网络支持百度二手房排名第一 每个月有5万的广告费每个经纪人都可以展示重点推荐每个小区的楼盘详细资料有房源中心填写点击率非常高另外新环境地产还和潇湘晨报长沙晚报签订了长期合作的关系广告都是整版宣传月花费为10万左右公司负责为经纪人开通重要的网站协助经纪人尽快开单赚钱新环境遍布长沙300家店历经十年知名度很高这就是品牌店与店之间都是可以合作的如你有个独家房源网络里没有的本公司的业务员有客户要这套房子看到后会给你联系合作签个合作单卖出之后你就可以分一半的业绩据统计现在长沙每3套二手房就有一套是新环境房屋成交的这就是品牌实力问：那我刚来从何下手啊？要不要每天出来跑？答;刚来的新人要先了解房地产销售的流程和周边的楼盘位置从租房下手见效很快一个是能够快速赚到钱提升信心一个是也了解了房地产的实战技巧有客户看房的话就需带看房一般就是周边的楼盘就够了问：你们公司有行政部按揭部财务部法务部网络部管什么工作啊？门店的经理是负责什么的文员是负责什么的？会拖欠工资吗？答; 一个企业的天道其实也是基层业务员的努力开拓出来的我们为了帮助和更快的让经纪人开单节约经纪人的时间和精力和更快的拿到工资我们先后成立了培训学院负责新人的培训和业务交流表彰大会等网络部负责公司的房源信息整理添加到内网里面去添加小区详细信息便于经纪人快速匹配房源权证部负责产权过户资料交接按揭部负责房产的贷款办理行政部负责接待签订合同开具发票店长负责谈判管理职责所有部门都是为经纪人服务的公司严禁拖欠工资克扣工资的行为只要有发现马上开除公司设立总经理信箱欢迎提出宝贵建议问：你们公司有晶品装修公司和投资公司我们可以做这个业务吗？答：晶品装修公司只要大家有客户要装修一个电话会派装修顾问来跟单有专业设计师来做样图只要成功签单你只需一个电话就可以拿到装修款的百分之三打个比方你的客户装修一共花了10万就是和精品装修3合同后你马上可以拿到3000的工资不是算纯利润的提成信息就是金钱在这一行是很大的体现投资也是一样新环境投资部有将近1个亿的流动资金只要你第一时间发现网络上的房源或者客户的房子要卖低于市场价急着出售家里有事急着出售你只要提供一个电话到投资公司公司会用全款买下来在卖出去打个比方经过评估可以买70万的房子由于房东买得便宜和急着资金周转我们当作买主50万买下来付完全款后在70万卖出这个差价就是纯利润给你个人的提成就是百分之11到百分之17个点一个电话就有2万2千元工资到3.4万工资这种事情经常发生记着公司也是一个非常准的客户卖出公司的房子就有2000到5000左右的红包收定金就可以发了！·问：上班时间要穿工装吗？答：试用期7天内是不用的7天后通过考核就可以成为正式员工了按规定着西装带领带或者丝巾提升个人形象和气质更加专业和自信问：房地产一直比较火爆去年和今年一直出了很多政策我们长沙有影响吗？现在成交量大吗？答：据统计现在房产从调控到现在说明房产是保值的也是理想的投资产品所以去年到今年一直成交火爆二手房是主导地位因为新房比较偏贵比较偏远投资者较多售楼部捂盘惜售等很多人买不到理想的房子二手房还有很多投资客也是新房成交量已经超过新房今日晨报已经出台长沙限购令是限新不限旧限小不限大所以对我们而言是有很大的促进作用长沙房价本来就不高地铁在开通之前还会上涨的空间所以没有任何影响从公司的交易数据显示也是非常可观的问我可以将来做新房吗？答可以的但是业务要从个人售房做起目前我们公司代理了八个楼盘的项目分别是雨花区---万科·金域华府(万科金街)岳麓区---万科·城市花园、金科东方大院、利海米兰春天长沙县---佳兆业水岸新都天心区---博林金谷开福区---双瑞藏珑......新环境集团感谢你的应聘请问你还有什么问题吗？你对着一行有信心吗？做好准备了吗? 请回答？注：我们会对每一个面试者的资料保密人力资源部程帅2011年3月9日星期三。