国际贸易价格核算案例
国际贸易操作实训--3第三章-还盘核算和成交核算
=0.66（元人民币）
▪ 利润率=利润额/销售收入×100%=0.66÷ （8.90×7）×100%=1.06%
8
▪ 2.可接受工厂的采购价
▪ 我方认为利润率太低，按照客户的还价 USD8.90/PC CIF c5 London，我方欲维持10% 的利润不变，那么我公司可接受工厂的收购价。
▪ 核算如下：
▪ 采购成本=销售收入+退税收入—公司利润—保险 费—客户佣金—国内费用—国外运费
▪ 把采购成本设为X，那么上式整理得：
保险费—客户佣金—国内费用
▪ 采购成本=销售收入—公司利润—保险费— 客户佣金—国内费用—国外运费+退税收入
5
接上章实例: 我外贸公司对英商出口 旅行包
▪ 1.对英商还价的核算 ▪ 我对英商报价USD9.04/PC FOB FuZhou、USD9.15/PC CFR London、USD9.85/PC CIF c5 London，英商对我还
ART No13999：7600 PCS Hamburg
USD5.65/PC CIF USD3.30/PC CIF USD5.18/PC CIF
（1）根据德商的还价，核算我公司是否还有利润，17
【案例一】出口尼龙包&帆布包 （自营出口, L/C结算）
（2） 若接受德商的价格，而我公司的利润率又不 得少于8％，那么在其它条件不变的情况下，我 公司应掌握的采购价为多少？ 【分析】
国际贸易商品价格与核算 (1)
国际贸易实务 – 商品价格与核算
6
计价格货币的选择
本币折外币，用买入价
例：某设备公司出口一台仪器，原报价为 10000人民币/套，假设当天的外汇牌价美 元/人民币为8.2664/8.2694（即前一个数 字8.2664为买入价，后一个数字8.2694为 卖出价），现外国进出口商要求改美元报 价，该如何报？
国际贸易实务 – 商品价格与核算
26
国际贸易实务 – 商品价格与核算
25
商品价格与核算
案例分析2
某欧洲客商对我某出口商品的接受价为每公吨400欧 元CIF汉堡，而我公司对该商品内部掌握的价格为 FOB中国口岸每公吨人民币1980元。当时中国银行 外汇牌价为每100欧元的买入价人民币728.09元，卖 出价人民币730.28元。我公司备有现货，只要不低 于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国某口 岸至汉堡港的运费为每公吨人民币600元，保险费为 每公吨人民币100元。试问我方能否接受？为什么？
非固定价格
“GBP 500 per doz. CIF London. This price is a provision price, which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before e month of shipment.” “每打500英镑，CIF伦敦。此价格为暂定价 ，于装运月份前15天由买卖双方另行协商确 定价格。”
国际贸易实务 – 商品价格与核算
18
价格换算与盈亏核算
价格换算（例）
某商品FOB价为每件USD5.00,
海运运费平均为每箱USD1.2，保
第12章国际贸易实务实验案例
发盘操作
操作要求 请根据客户来函要求，写一封发盘信函电，
告知对方基本交易条件。发盘有效期为十天。 交易的基本条件：保险按发票金额加成 10%投保一切险及战争险；支付方式为即 期信用证。装运期为六月底前装运。
发盘操作
229.18
231.47
T503
white
110×100× 50
135
125
206.71
229.18
231.47
Terms of Packing: 4DOZ in one carton and then in 20’container. Terms of Shipment: before the end of May. Terms of Payment: L/C payable by draft at sight. Terms of Insurance: for 110% of the invoice value, against All Risks & War Risk as per P.I.C.C. dated 01/01/1981. Our quotation remains valid for ten days. We are looking forward to your favorable news. Yours sincerely, Tom Wang Sales Manager
金率-预期利润率） ＝[(1107.6923+23.7222)/(1-3%-
6%)]/6.15 ＝1131.4145/0.91/6.15 ＝202.16美元/打
还价核算操作
CFRC3＝（实际成本+国内费用+出口运费）/（1-佣金 率-预期利润率）
国际贸易出口报价核算实例
国际贸易出口核算实例一、表示方法：以总价或单价表示，单价包括：计价货币、计价金额、计量单位、贸易术语二、出口价格构成（一）成本：生产企业的生产成本、加工成本或外贸企业的采购成本（均为含税成本）（二）费用：（1）国内费用：包括仓贮费、包装费、国内运输费、认证费、港口费、商检报关费、捐税、购货利息、经营管理费、银行费用（2）国外费用：出口运费、出口保险费、佣金（三）预期利润三、核算方法1、成本核算：我国采用出口退税制度，将国内征收的增值税予以退还，因此核算时应将退税从成本中扣除如：实际成本=含税成本—退税收入退税收入=含税成本x 出口退税率/（1+增值税率）实际成本=采购成本x（1+增值税率-出口退税率）/（1+增值税率）2、运费核算班轮运费=基本运费+附加运费件杂货和拼箱货采用此种方法集装箱运费=包箱费率x 集装箱数量整箱货采用此种方法集装箱数量按货物总重量或总体积除以集装箱的有效载货重量或有效容积，取整。
一般20英尺箱有效载货重量为17.5公吨，有效容积为25立方米。
40英尺箱有效载货重量24.5公吨，有效容积55立方米。
若一批货物部分装整箱，部分装拼箱，则上述两种计算方法混合使用。
3、保险费核算保险费=保险金额x 保险费率保险金额= CIP（或CIF）X （1+ 保险加成率）CIF= CFR/[1-（1+ 保险加成率）x 保险费率]CIP= CPT/[1-（1+ 保险加成率）x 保险费率]4、佣金核算含佣价=净价/（1-佣金率）5、预期利润核算利润大小由出口企业自行决定，有的采用固定数表示，有的采用利润率表示。
采用利润率表示时要注意利润的计算基数是某一成本还是出口价格。
如：某企业某出口产品每件生产成本185美元，出口费用13.5美元，利润率10%，对外报FOB价，则以生产成本为基数计算的利润额为185 x 10% =18.50美元；以出口成本为基数计算的利润额为（185+13.5）x 10% =19.85美元；以FOB出口价格为基数计算的利润额为（185+13.5）/（1-10%）—（185+13.5）=22.06美元；以出口价格为基数计算的利润时的对外报价可采用以下公式计算：FOB报价：（实际采购成本+各项国内费用之和）/（1-预期利润率）CFR报价：（实际采购成本+各项国内费用之和）+ 国外运费/（1-预期利润率）CIF报价：CIF= CFR/[1-（1+ 保险加成率）x 保险费率]= [（实际采购成本+各项国内费用之和）+ 国外运费/（1-预期利润率）]/[1-（1+ 保险加成率）x 保险费率]出口报价核算实例——报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。
贸易实务案例
FOB案例：某公司从美国进口特种异型钢材200公吨，每公吨按900美元FOB V essel New York成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。
我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。
2月28日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。
否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。
我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOB Vessel条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在《INCOTERMS》中已有规定”。
美方回电：“成交时未明确规定按《INCOTERMS》办理，应按我方商业习惯和《1941年修正本》”。
问：美方的要求合理吗？有何启示？分析：本案问题出在我方业务员不了解美国的FOB Vessel与《 INCOTERMS 》中的FOB的不同之处，不了解两者在出口清关手续及费用负担上的区别。
FOB Vessel规定，应由买方支付出口捐税及各种签证费用。
在实践中，买方如不想承担上述费用，应在合同中明确规定“FOB NEWYORK Subject To INCOTERMS”。
CFR案例：某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。
货物于1月8日上午装“昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装船通知。
法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。
于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且拒不赎单。
由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。
分析：《通则》规定，按CFR条件成交，卖方必须给与买方货物已装船的充分通知。
“充分”既指内容上的充分，也指时间上的充分，即卖方应及时发出装船通知，以便买方有充分的时间为风险已转移至买方的货物投保。
(完整版)国际贸易术语案例分析全
国际贸易术语案例分析案例一：某公司向外商出售一级大米300公吨，成交条件FOB 上海。
装船时货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。
但是航运途中，因海浪过大，大半被海水浸泡，大米的品质受到影响。
货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。
从案例一来看，采用FOB贸易术语，卖方按时将货物交到买方指定船上即履行了交货义务，货物的风险已从卖方转移到买方。
至于买方货物受损，如果属于保险公司承保责任范围内的损失，则应向保险公司提出索赔，卖方可协助办理。
案例二：1958年8月，某公司从巴基斯坦购买棉纱。
其中“三马”牌四十支棉纱300包，“金鱼”牌二十支棉纱200包，合计金额9．35万美元，价格条件CIF香港。
货物装船后，卖方向买方提交全套有效单据。
同年12月，进口商提货时，部分棉纱已被污损，经检验公证，共计损失2932.68美元。
于是买方要求如数赔偿。
在协商不能解决纠纷的情况下，买方向法院起诉。
从案例二来看，CIF合同决定了卖方凭单交货、买方凭单付款的象征性交货性质。
案例三：某年，某公司出售一批核桃给英国客户，共计1700公吨，价格条件CIF伦敦。
因核桃属于季节性较强的商品，因此，按照行业惯例，合同订有“到货期限”条款，如届时货物未到，买方有权扣价或拒收。
后来货物果然延迟到达，英国客商要求扣价。
从案例三来看，贸易术语的使用，在某种程度上决定着合同的性质，但是还要兼顾合同中是否还有与该贸易术语相抵触的条款，如果有它就可能改变合同的性质。
案例四：某出口公司按CFR贸易术语与法国一家进口商签订一笔抽纱台布出口合同，价值8万美元，即期托收方式支付。
货物于1997年1月8日（周三）上午装“昌盛轮”完毕，当天业务员工作较忙，忘记发出装船通知（shipping advice）,1月9日（周四）上午才向买方发出通知。
法商收到装船通知向保险公司申请投保时，不料该保险公司已获悉“昌盛轮”9日凌晨在海上遇难，拒绝承保。
国际贸易计算
运费1.某轮船公司班轮运价表规定的货物分级表如下：货名计算标准等级农机（包括拖拉机）W/M 9未列名豆W 3钟及零件M 10五金及工具W/M 10人参A V/M 20玩具M 11班轮运价表规定由中国口岸至东非主要港口的费率如下：等级运费（HKD）1 243.002 254.003 264.004 280.00┇┇9 404.0010 443.0011 477.00┇┇20 1120.00A V 2.9%现有工具100箱,每箱0.45立方米,每箱毛重为580公斤,试计算该批货物运往东非某主港口的运费(燃料附加费40%，港口拥挤费10%)。
解：第1步按货物名称查出运费计算方式、费率等级：工具的运费计算方式是W/M ，费率等级是10；第2步按费率等级等级查出费率rFT：10级rFT= HKD443.00第3步基本运费= max ｛0.58×443 ，0.45 ×443｝×100= 25694第4步附加运费= 25694 ×(40%+10%)=12847第5步运费= 25694+12847=HKD38541案例分析1. 某国际贸易公司对国外乔治公司出口500吨花生。
买方申请开来的信用证规定：“分5个月装运；3月份80吨；4月份120吨；5月140吨；6月份110吨；7月份50吨。
每月不许分批装运。
装运从中国港口至伦敦。
”国际贸易公司接到信用证后，根据信用证规定于3月15日在青岛港装运了80吨；于4月20日在青岛港装运了120吨，均顺利收回了货款。
国际贸易公司后因货源不足于5月20日在青岛港只装了70.5吨。
经联系得知烟台某公司有一部分同样规格的货物，所以国际贸易公司要求“HULIN”轮再驶往烟台港继续装其不足之数。
船方考虑目前船舱空载，所以同意在烟台港又装了64.1吨。
国际贸易公司向银行提交了两套单据：一套是在青岛于5月20日签发的提单，其货量为70.5吨；另一套是在烟台于5月28日签发的提单，货量为64.1吨。
国际贸易实务之运费核算例题解析
1、实际成本实际成本=购货成本-退税收入=60-60/（1+17%）×13% =60-6.6667=53.3333元/双2、出口费用①国内费用=购货成本×国内费用定额率=60×6%=3.6元/双②出口运费：S.F.=0.38×0.30×0.22/0.024=1.045 所以货物属于轻货按体积计算20’集装箱=25m325÷（0.38×0.30×0.22）=1000（箱）×20=20000（件）运费=2000÷20000=0.1（美元）③出口保险费：出口保险费=CIF报价×110%×（0.5%+0.8%）④预期利润=报价×10%3、核算FOB报价=实际成本+国内费用+预期利润=53.3333/7+3.6/7+报价×10%=7.619+0.5143+报价×10% FOB报价-报价×10%=8.1333FOB报价（1-10%）=8.1333FOB报价=9.037（美元）CFR报价=FOB报价+国际运费=9.037+0.1=9.137（美元）CIFC5报价=实际成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费+客户佣金=CFR报价+出口保险费+客户佣金=9.137+ CIF报价×110%×（0.5%+0.8%）+报价×5% CIFC5报价-CIF报价×110%×（0.5%+0.8%）-报价×5%=9.137CIF报价【1-110%×（0.5%+0.8）-5%】=9.137CIFC5报价=9.137÷【1-110%×（0.5%+0.8%）-5%】=9.137÷（1-0.0143-0.05）=9.137÷0.9357=9.7648（美元）对外报价：FOBFuzhou报价为USD9.037CFRLondon报价为USD9.137CIFC5London报价为USD9.765例：出口某商品1000件，每件15美元CIF纽约，总价为15000美元，其中运费2010美元，保险费102美元。
(国际贸易)进口核算
（国际贸易）进口核算宏宇贸易公司根据国内用户的请求拟进口15台缝纫设备，国外客户的FOB报价为每台580美元。
设备为纸箱包装，每箱装1台，每箱毛重65公斤，尺码为120×90×80厘米，海洋运费的计费标准为W/M，每个运费吨的基本运费为72美元；保险按CIF金额的110%投保，费率0.75%；银行贷款利率为8%，预计垫款时间为2个月，银行费用为成交金额的0.45%；进口关税税率为20%；增值税率为17%；整批货的进口的费用为领证费800元人民币，报关费60元，业务费用1000元，国内运杂费840元，如果宏宇公司期望的利润率为15%（按进口成交价格计），人民币和美元的汇率为8.26，试核算宏宇公司于国内销售该仪器的人民币单价。
（计算时请保留小数四位，最后报价取整。
）1)购货成本2)进口运费3)进口完税价4)进口关税5)国内费用6)利润额7)国内销售价上海爱华进出口公司从比利时进口簇绒地毯500条（计4个20英尺集装箱）。
对方报价为每条120美元CIF 上海。
已知地毯的进口关税税率为20%，增值税率为17%。
壹个20英尺集装箱的费用是：国内包干费3500元人民币，运营管理费2000元人民币。
如果公司的预期利润率是进口成交价的10%，美元对人民币的汇率为8.25：1，那么爱华公司于国内销售地毯的价格应为每条多少元人民币？另外，爱华公司进口时,于海关代缴的增值税款总额以及销售地毯后向国税局实际缴纳的增值税总额分别为多少？1)购货成本2)进口关税3)国内费用4)利润5)国内销售价6)代缴增殖税7)实缴增殖税上海美亚进出口公司从法国进口机织提花地毯200条（计1个40英尺集装箱）。
对方报价为每条140美元CIF 上海。
已知地毯的进口关税税率为20%，增值税率为17%。
壹个40英尺集装箱的费用是：国内包干费5000元人民币，运营管理费2500元人民币。
如果公司的预期利润率是进口成交价的8%，美元对人民币的汇率为8.25：1，那么美亚公司于国内销售地毯的价格应为每条多少元人民币？另外，美亚公司进口时,于海关代缴的增值税款总额以及销售地毯后向国税局实际缴纳的增值税总额分别为多少？1)购货成本2)进口关税3)国内费用4)利润5)国内销售价6)代缴增殖税7)实缴增殖税华生贸易公司根据国内需求拟从日本进口塑料原料17吨（计壹个20英尺集装箱）,试根据报价资料进行核算（单位：人民币元，最后结果保留俩位小数。
国际贸易-报价核算及价格
US$ 335 per M/T CIF New York including 2% commission US$335 per M/T CIFC2% New York
US$335 per M/T CIF New York Remarks: 2% commission given
净价： US$335 per M/T CIF NET New York
2、我国某外贸公司业务员对外出口报价，其正 确的是（ ） A、每打30英磅CFR英国 B、每公吨200美元FOB新港 C、每箱50元CIF伦敦 D、每台300德国马克CIF上海 E、每辆40美元CFR新加坡
3、下面是我国某外贸公司出口合同的单价和价 格条款，请根据《INCOTERMS 2000》予以纠 正。 （1）每打25元CIF上海。 （2）每公吨1,000美元FOB伦敦。 （3）每箱80法郎CIFC马赛。 （4）500美元CIF鹿特丹减1%折扣。 （5）每包CFR上海25港币。
答： 1 ． CIF 后应接目的港名称，而不是我国 的港口名。 2． FOB后应接装运港名称，即我国的港 口名，而不是国外的港口名。 3．CIFC后应指明具体的佣金数额。 4．没有指出计量单位，应在500美元前加 进计量单位。 5 ． CFR 后应接目的港名称，而不是我国 的港口名。
海 运 费 : 包 箱 FAK USD2200.00/TEU 计 算 保 险 ： ALL RISKS 保险费率=0.85% 按110%INVOICE VALUE
四、价格条款的内容及价格术语的选用 （一）价格条款的内容 单价和总值两项基本内容 单价：
“每公吨200美元，CIF伦敦”
U. S. $200 per M/T CIF London 总值:是指单价同成交商品数量的乘积，即一笔交易的货款总 金额。 USD 1 234 567 893.15(SAY US DOLLARS ONE BILLION TWO HUNDRED THIRTY FOUR MILLION FIVE HUNDRED SIXTY SEVEN THOUSAND EIGHT HUNDRED NINETY THREE AND CENTS FIFTEEN ONLY)
国际贸易案例
1、我出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不得超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我又电告对方成交货物与样品相似。
货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并据此要求赔偿损失。
问我是否该赔？2、我先后向中东某国家出口纯毛纺织品数批，货到国外后买方一一收货，从未提出异议。
但数月之后，买方寄来制成的服装一套，声称用我毛料制成的服装色差严重，难以投入市场销售，因而要求赔偿。
问对此应如何解决？3、某出口公司与国外成交红枣一批，合同与来证上均写的是三级品，但到发货时始发现三级红枣库存告馨，于是改以二级品交货，并在发票上加注“二级红枣仍按三级计价。
”问这种以好顶次原价不变的做法妥当吗？4、我国某出口公司向日本出口驴肉一批，合同规定：每箱净重16.6公斤，共1500箱，合24.9吨。
但货抵国外后，经日本海关查验，每箱净重并非16.6公斤而是20公斤，计1500箱，合30吨。
海关认为单货不符，进口商以多报少。
问这将会出现何种后果？5、我某公司向科威特出口冻羊肉20吨，每吨FOB价400美元，合同规定数量可增减10%。
国外按时开来信用证，证中规定金额为8000元，数量约20吨。
结果我按22吨发货装运，但持单到银行办理议付时遭拒绝。
问原因何在？6、我公司定购钢板400M/T，计6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四种规格各100M/T，并附每种数量可增减5%的溢短装条款由卖方决定。
今卖方交货为：6英尺，70M/T；8英尺，80M/T；10英尺，60M/T；12英尺，210M/T，总量未超过420M/T的溢短装上限的规定。
对于出口商按实际装运数量出具的跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付？7、某外商欲购我“菊花”牌手电钻，但要求改用“鲨鱼”牌商标，并在包装上不得注明“中国制造”字样。
问我是否可以接受？并应注意什么问题？8、我某商品出口，在与外商签定合同时规定由我方出唛头，因此，我在备货时就将唛头刷好，但到装船前不久，国外开来的信用证上又指定了唛头。
国际贸易出口报价核算考试题#精选
出口报价核算以下各题均按USD100=RMB￥827.36-827.68,￡100=RMB￥1120.14-1120.24的汇率计算.[案例1]某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10000无人民币，加工费支出1500无人民币，商品流通费是1000无人民币，税金支出为100无人民币，该批商品出口销售外汇净收入为2000美元。
试计算：（1）该批商品的出口总成本是多少？（2）该批商品的出口销售换汇成本是多少？（3）该商品的出口销售盈亏率是多少？分析：解：（1）出口总成本=进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金=10000+1500+1000+100=12600元人民币（2）已知公式：出口商品换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入=（10000+1500+1000+100）/2000=6.3元人民币/美元（3）已知公式：出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入—出口总成本）/出口总成本×100%=[2000×8.2736—（10000+1500+1000+100）]/ （10000+1500+1000+100）×100%=31.33%[案例2]我某公司出口某商品1000箱，对外报价为每箱22美元FOBC3%广州，外商要求将价格改报为每箱CIFC5%汉堡。
已知运费为每箱1美元，保险费为FOB 价的0.8%，请问：（1）要维持出口销售外汇净收入不变，CIFC5%应改报为多少？（2）已知进货成本为160元人民币/箱，每箱的商品流通费为进货成本的3%，出口退税为30元人民币/箱，该商品的出口销售盈亏率及换汇成本是多少？分析：(1)已知公式：含佣价=净价/（1—佣金率）则：净价=含佣价×（1—佣金率）FOB=22×（1—3%）=21.34美元(2) 已知公式：含佣价=净价/（1—佣金率）则：CIFC5%=（FOB+运费+保险费）/（1-5%）=(21.34+21.34×0.8%+1)/ （1-5%）=23.7美元(3) 已知公式：出口商品盈亏率=(出口销售人民币净收入—出口总成本）/出口总成本×100%=21.34×8.2736-(160+160×3%-30)/ (160+160×3%-30) ×100%=31%(4) 已知公式：出口商品换汇成本=出口总成本/出口销售外汇净收入=(160+160×3%-30)/21.34=6.32元人民币/美元[案例3]我某外贸公司出口商品货号H208共5000箱，该货每箱净重20千克，毛重22千克，0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR卡拉奇。
出口报价核算方式FOB
出口报价核算和国际贸易报价及三种术语间的换算公式出口报价通常使用FOB,CFR,CIF这三种报价.对外报价时,应该按如下步骤进行:明确价格构成,确定成本,费用和利润的计算依据,然后将各部分合理汇总.以下用实例说明FOB的对外报价核算.背景材料:吉信贸易公司收到英国一公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴(一个40英尺货柜)的询盘,经了解每双军靴的进货成本为人民币90元(含增值税17%)进货总价:90X6000=540,000元,出口包装费每双3元,国内运杂费共计12000元,出口商检费350元,报关费150元,港杂费900元,其它费用共计1500元,吉信公司的银行贷款的年利率为8%,预计垫款两个月,银行手续费为0.5%(按成交价计),出口军靴的退税率为14%,海运费:深圳到利物浦,一个40’货柜的包箱费率是3800美元,客户要求按成交价的110%投保,保险费率为0.85%,并在价格中包括3%的佣金.若吉信公司的预期利润为成交价的10%,人民币对美元的汇率为8.25:1试报每双军靴的FOB,CFR,CIF价格.注: FOB: 成本+国内费用+预期利润CFR: 成本+国内费用+预期利润+出口运费CIF: 成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费一,.核算成本实际成本=进货成本 --退税金额( 注: 退税金额=进货成本/(1+增值税率)X退税率=90-90/(1+17%) X 14%=79.2308元/双二.核算费用1.国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12 X 贷款月份=3 X 6,000+(12,000+350+150+900+1500)+540,000 X 8%/12X2=18,000+14900+7200=40100元单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.6833元/双2.银行手续费=报价X0.5%3.客户佣金=报价X 3%4.出口运费=3800/6000 X 8.25=5.2247元/双5.出口保险费=报价X 110%X0.85%核算利润(利润=报价 X 10%)关于FOBC3报价的核算:FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.2308+6.6833+FOBC3报价 X 3%+ FOBC3报价 X0.5%+FOBC3报价 X 10%= 85.914+FOBC3报价 X( 3% +0.5% +10%)可以算出FOBC3报价=99.3227元=12.04美元/双2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%) 20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有:运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价的10%,美元对人民币汇率为1:8.27.货物外箱体积为0.4M*0.35M*0.38M.我方对外报价为每套25.10美元CFR纽约,客户还价每套22美元CFR纽约.现在需要我们考虑以下三个问题:1.按客户还价,核算我方盈亏情况.2.保持5%利润的还价情况3.保持8%利润的国内采购价调整情况.请计算:还价采用逆算法,1. 按照客户还价,算出我方是否能得到利润:外箱体积: 0.4 M * 0.35M*0.38M =0.0532CBM报价数量: 20尺柜(按25CBM计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套)销售收入=22 X 8.27 =181.94元退税金额=进货成本/(1+增值税率) X退税率=150-150/(1+17%) X9%=150-11.5385= 138.4615元国内费用总额=运杂费900元+商检报关费200元+港杂费700元+业务费用1300元+其它费用950元=4050元每套餐具国内费用为4050/470=8.617元海运费=2250美元/470 X 8.27 =39.5901 元/套销售利润=销售收入---实际成本----国内费用----海运费= 181.94—138.4615-8.617-39.5901= --- 4.7268元/套利润呈负数,为--- 4.7268元/套,亏损率为4.7286/181.94=2.60%2. 按照我方利润保持5%还价情况CFR价=实际成本+国内费用+海运费+利润=138.4615+8.617+39.5901+ 报价X 5%将等式两边移项得:CFR价—报价X 5% =138.4615 +8.617+39.5901CFR价 X ( 1--- 5%)= 186.6686CFR价= 186.6686/(1---5%)CFR价= 196.4933元/套196.4933元/8.27=23.7598美元/套我方保持5%的利润,每套可还价23.7598美元/套3. 按我方保持5%的利润率,进行国内采购价的调整计算实际成本=销售收入---销售利润—海运费---国内费用= 22 X 8.27 –22 X 8.27 X8% --39.5901 – 8.617= 181.94—14.5552—48.2071= 119.1777元/套进货成本=实际成本 X ( 1 + 增值税率) / (1 + 增值税率—出口退税率)=119.1777 X ( 1 +17%) /( 1+ 17% --- 9%)=139.4379/ 1.08=129.1092元/套所以说,供应商要在原来价基础上降价20.9元才可以成交国际贸易报价及三种术语间的换算公式1.FOB价换算为CFR价或CIF价（１）FOB价算为CFR价的公式：CFR=FOB+F（运费）（２）FOB价换算为CIF的公式：CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）)2.CIF价换算为FOB价或CFR价（１）CIF价换算为FOB价的公式：FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）（２）CIF价换算为CFR价的公式：CFR=CIF-I（保险费）3.CFR价换算为FOB价或CIF价（１）CFR价换算为FOB价的公式：FOB=CFR-F（运费）（２）CFR价换算为CIF价的公式：CIF=CFR÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）)报价结算朋友进：针对近期朋友朋友结算报价的问题现整理出一道例题模拟公司当荣成贸易公司向日本冈岛株式会社报出水产出口的价格后，随即收到日本商人的还价，每吨CIF神户的接受价格是990美元，包括3%的佣金，请根据还价计算：1）如果接受客户还价，荣成贸易公司每出口一吨水产可以获利多少人民币？总利润额为多少？利润率是百分之几？2）如果荣成贸易公司10%的成交利润率不得减少，在其他国内费用保持不变的情况下，公司能够接受的国内供货价格应为每吨多少元人民币？（以上计算要求精确到元）报价核算回顾：报价数量：17吨（计一个20尺柜集装箱）进货价格：每吨人民币5600元（含17%增值税）出口退税率为3%。
国际贸易的案例分析
1我某轻工产品SK公司向瑞典DY公司出口一批皮衣，合同规定的商品名称为“手工制造皮衣”。
DY公司收到货物后，经检验发现皮衣的部分制造工序为机械操作，而SK公司提供的所有单据均表示为手工制造，DY公司要求SK公司赔偿，SK公司拒绝，主要理由是：（1）该商品的生产工序基本是手工操作，而且关键工序完全采用手工；（2）该交易是经买方当面先看样品成交的，并且实际货物品质又与样品一致，因此，应认为所交货物与商定的品质一致。
试分析：此交易争议的责任在谁？应如何处理？2我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。
货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。
问：我方是否该赔？为什么？3对品质的要求（出口商品）某公司出口一批脱水菠菜到香港，质量条款规定“水份不超过8%”。
若该公司实际交货质量高于或低于该标准，卖方要承担什么责任？交货品质必须符合合同规定。
（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。
（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。
原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。
二国际贸易实务—商品的包装某外贸公司出口水果罐头一批，合同规定纸箱包装，每箱30听，共80箱。
但业务员在发货时将其改为每箱24听，共计100箱，总听数没变。
买方以包装不符合合同规定为由拒收整批货物，卖方则坚持买方应接受全部货物，理由是经买方所在地的公断人证实：不论是24听装或30听装，其市场价格完全相同。
于是双方引起争议，提起诉讼。
请问：法官应如何判决？为什么？参考（按照一些国家的法律解释，如果一方违反了所约定的包装条件，另一方有权提出索赔，甚至可以拒收货物。
包装条件是国际货物买卖合同中的重要交易条件。
）1一挪威客户购买我塑料发夹，但要求改用买方商标，并在包装上不得注明“中国制造”字样，我方可否接受？一旦该货买方拒收，我方可否将该批货物直接售给同一地区的其它客户？为什么？（定牌中性包装与定牌生产的区别是什么？）2上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packed in wooden case”（木箱装）。
国际贸易实务重点计算题和案例分析题
1.出口商品到科威特1 000箱，每箱体积为40×30×20厘米，毛重为30千克。
如查船运公司运价表，该商品运费计算标准为M／W，等级为10级，查中国至科威特为海湾航线10级商品按每公吨收费222港元，燃油附加费26%。
问该批商品运费多少?解：W=1000×30公斤=30公吨,M=1000×（40×30×20）=24（米3）,F=222（1+26%）×30=8391.60（港元）2.出口落地式电风扇300台，共装30箱，从广州到伦敦交货，每箱毛重125千克，每箱尺码为60×57×120cm。
查外轮公司运费表，该商品为10等级，按M／W标准，每公吨运费人民币94元，燃油附加费28%，港口附加费10%。
应付运费多少?解：商品总重量=30×125公斤=3.75公吨商品总体积=30×(60×57×120)=12.312（米3）运费=94×(1+28%+10%)×12.312=1597.11（元）3.某出口商品，木箱装，每箱净重20千克，毛重25千克，规定以重量法计运费，以每公吨为1运费吨，由广州至新加坡的运费为每公吨300港元。
求每公吨商品的运费为多少？解:每公吨商品件数=1000公斤÷20公斤/箱=50箱每公吨商品毛重=20公斤/箱×50箱=1.25公吨每公吨商品运费=300×1.25=375港元4.某货物按运价表规定，以W／M Ad Val选择法计费，以1立方米体积或1公吨重量为1运费吨，由甲地至乙地的基本运费费率为每运费吨25美元加1.5%。
现装运一批该种货物，体积为4立方米，毛重为3.6公吨，其F.O.B.价值为8 000美元。
求运费多少?解:“W”：25×3.6=90美元“M”:25×4=100美元“Ad Val.”:8000×1.5=120美元。
国际贸易实务所有案例
案例：1、我某公司向美国某贸易商出口工艺品一批,我方于周一上午10时,以普通电报向美商发盘,公司原定价为每单位500美元CIF纽约,但由于我方工作人员疏忽而误报为每单位500元人民币CIF纽约.请问:在下述三种情况下应如何处理较为妥当:(1)如果是在当天10点半发现问题,应如何处理?(2)如果是在第二天上午9点发现,客户尚未接受,应如何处理?(3)如果是在第二天上午9点发现,客户已经接受,应如何处理?2、A公司有一批纺织原料待售,4月2日公司销售部以信件的形式向原来的老客户B公司发出要约,将羊毛的数量,质量,价格等主要条款作了规定,约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。
并特别注明希望在15日内得到答复。
但由于工作人员疏忽,信件没有说明要约的起算日期,信件的落款也没有写日期. 4月4日公司人员将信件投出, 4月17日B公司收到信件.恰巧B公司急需一批该种原料,第二天即拍发电报请其准备尽。
快发货,并表示已按原来的惯例汇出了5%的货款作为预付货款.国内电报局于4月19日将B公司的电报送达A公司。
不料A公司由于未收到B 公司的回复,已于4月18日将原料卖给另一客户。
B公司几次催货未果,便向仲裁委员会提请仲裁,要求A公司赔偿其损失.请根据<公约>规定对此案例进行分析3、我国某公司与国外洽谈一笔丝绸产品的交易,经过双方对交易条件的磋商之后,已就价格,数量,交货期等达成协议,我方公司于是在3月8日致电对方:确认售与你方丝绸产品数量为**,请先电汇5%的货款.对方于3月11日复电:确认你方电报,条件按你方电报规定,已汇交你方银行**万美元,该款在交货前由银行代你方保管……请问:这笔合同是否成立?并简述理由。
4、某公司进口一批货物以FOB条件成交。
结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的货物有被水浸泡的痕迹。
经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板摔破的，因包装破裂导致里面的货物被浸泡。
国际贸易商谈中报价计算与策略的案例分析
戳 雕）ｌＦＩ 、 姗 ｍ１■＿ ｆ ｝ ） ’胁 ） ■ ■
；
袋
Ｒ Ａ
ｌ计算成本： 、
金额
＝
在 Ｉ 在 《 际贸 易术 语 解 释 通 则》 ＣＦ所 承 担 的风 险 不 同 。 ＣＦ术 国 Ｉ
实 际成本 ＝进 货 成本 一 退税 中共 有 １ 贸 易术 语 ， 其 中 最 常 语 上 是 卖 方 办 理 保 险 ，在 启 运 港 ３个 在客 户拒 付退单 的情 况下 ， 用 的 贸 易 术 语 有 三 种 ：Ｏ Ｃ Ｒ 投保 ， Ｆ Ｂ、 Ｆ 进 货成 本 ． 货 成 本 ／１ 和 Ｃ Ｆ 这 三 种 贸 易 术 语 的 费 用 卖 方 可 凭 保 单 向 当地 保 险 公 司 索 进 （十 Ｉ。
样 机 进行 了测试 ，对 样机 性 能满 了解外 贸价 格 的核算 方式 。正确 方 ； 因此 ，Ｏ Ｆ Ｂ价 格 不包含 运 费和
意 ， 遂 函 电要 求 我 方 对 订 购 ５ ０台 的 报 价 ， 能 够 在 确 保 己方 的预 期 保 险 费 。 以下 用 上 面 实 例 说 明 我 冰 箱 （０ Ｑ １ 的 Ｆ Ｂ ３Ｖ Ｎ． 利 润 的 前 提 下 ， 客 户 接 受 报 价 ， 方 业 务 员 在 Ｆ Ｂ 价 格 条 款 下 的 对 ４Ｈ ｘ ） Ｏ Ｃ Ａ 使 Ｏ Ｃ Ｕ Ｅ 报 价 ， 并 报 Ｃ Ｒ ３和 达 成 买卖 协 议 。 Ｏ Ｖ Ｒ ＦＣ 外报 价计算 的详细步骤 ：
贸 公 司 的 对 外 报 价 案 例 来 详 细 包 箱 费 率 是 ８ ０ 元 ； 问 国 税 局 品对 应 的 退 税 率 可 到 国 家 税 务 局 ０ 美 询 介 绍 国 际 贸 易 商 谈 中 的 报 价 策 确 认 ， 口冰 箱 的 退 税 率 为 １％ ； 总 局 的 官 方 网 站 上 去 查 询 。 因 为 出 ４
国际贸易价格核算案例
1、FOB、CFR和CIF三价格的基本构成 FOB：成本+国内费用+预期利润 CFR：成本+国内费用+预期利润+出口运
费 CIF：成本+国内费用+预期利润+出口运费
+出口保险费
10
2、核算成本 实际成本=进货成本-退税金额（退税金额
=[进货成本／（1+增值税率）]×退税率） = 90- [90 ／（1+17%）]×14% =79.2308 元／双
解： 折扣额=含折扣价×折扣率=1000
×3%=30 净价=含折扣价×（1-折扣率）=1000 ×
（1-3%）=970美元
20
练习
1、净价改报含佣价：某商品FOB价100美 元，试改为FOBC3%价，并保持卖方的净 收入不变。
21
解： FOBC3%价=净价/（1-佣金率）=100/（1-
率）]
7
国际贸易对外报价通常用FOB、CFR、CIF 三种价格术语。对外报价核算时，应按照 如下步骤进行：
（1）明确价格构成； （2）确定成本、费用和利润计算依据，然
后将各部分合理汇总；8源自案例一 吉信公司收入到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高5 英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询盘，每双军靴进货 成本人民币90元（含增值税17%），进货总价： 90×6000=540000元，出口包装费每双3元，国内运费 共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区 港杂费900元，其他费用共计1500元。吉信公司向银行 贷款的年利率为8%，垫款两个月，银行手续费0.5% （按成交价计），出口军靴退税率14%，海运费：大连 -都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元， 客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%， 并在价格中包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成 交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.25：1，试报 每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
▪ 解： ▪ 佣金=含佣价×佣金率=500 ×450
×2%=4500美元 ▪ 换汇所需人民币=外汇×汇率=4500
×8.2736=37231.2元人民币 ▪ 外汇净收入=收入-运费=500 ×450 ×（1-
2%）-500 ×29=206000美元
28
▪ 5、FOB价改报为CIF价：我公司拟向美出 口锌锭，原报价为USD1600per M/T FOB Shanghai，现外商要求改报CIF New York 价含2%佣金。该产品从上海至纽约的运费 为USD100 per M/T，保险费率为0.5%， 加成10%投保。
间商的。
3
▪ 3、折扣 ▪ 折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比
的减让，即在价格上给予适当的优惠。 ▪ 如：每公吨150美元CIF伦敦包括3%折扣或
每公吨150美元CIFD3%伦敦
4
▪ 二、FOB\CIF\CFR三种贸易术语价格之间 的换算公式
▪ 1、FOB价换算成CFR价或CIF价 ▪ （1）FOB价换算成CFR价的公式 ▪ CFR=FOB+F（运费） ▪ （2）FOB价换算成CIF的公式 ▪ CIF=[FOB+F（运费）]÷[1-保险费率×
率）]
7
▪ 国际贸易对外报价通常用FOB、CFR、CIF 三种价格术语。对外报价核算时，应按照 如下步骤进行：
▪ （1）明确价格构成； ▪ （2）确定成本、费用和利润计算依据，然
后将各部分合理汇总；
8
案例一
▪ 吉信公司收入到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高5 英寸军靴（一个40英尺集装箱）的询盘，每双军靴进货 成本人民币90元（含增值税17%），进货总价： 90×6000=540000元，出口包装费每双3元，国内运费 共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区 港杂费900元，其他费用共计1500元。吉信公司向银行 贷款的年利率为8%，垫款两个月，银行手续费0.5% （按成交价计），出口军靴退税率14%，海运费：大连 -都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元， 客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0.85%， 并在价格中包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为成 交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.25：1，试报 每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。
3%）=103.09美元
22
▪ 2、调整含佣价的佣金率：已知CFRC3% 为1200美元，保持卖方的净收入不变，试 改报CFRC5%价。
23
▪ 解： ▪ CFR净价=CFRC3%价×（1-佣金率） ▪ =1200 ×（1-3%）=1164美元 ▪ CFR5%价=CFR净价/（1-佣金率） ▪ =1164/（1-5%）=1225.26美元
29
▪ 解： ▪ CIF价=（FOB价+运费）/[1-（1+投保加成
率） ×保险费率]=（1600+100）/[1（1+10%）×0.5%]=1709.4 ▪ CIFC2%价=CIF价/（1-佣金率）=1709.4/ （1-2%）=1744.29
30
▪ 6、CFR价改报为CIF价：设CFR价为840 美元，加成10%投保，保险费率为1.2%。 求：CIFC5价。
26
▪ 4、我国某外贸企业与英国商人达成一笔交 易，合同规定我方出口某商品500公吨，每 公吨450美元CFRC2%利物浦，海运运费 每公吨29美元，出口收汇后，企业向英商 汇付佣金。计算：（1）该出口企业向中国 银行购买支付佣金的美元共需多少人民币？
▪ （2）该出口企业的外汇净收入为多少美元？ （100美元=827.36元人民币）
×3%+CFRC3报价×0.5%+CFRC3报价 ×10% ▪ 称项得：CFRC3报价=105.3628元=12.77 美元
16
▪ （3）CIFC3报价的核算 ▪ CIFC3报价=实际成本+国内费用+出口运费
+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期 利润 ▪ =79.2308+6.6833+CIFC3报价 ×3%+CIFC3报价×0.5%+CIFC3报价 ×110% ×0.85+CIFC3报价 ×10%=106.5079元=12.91美元
31
▪ 解： ▪ CIF价=CFR价/[1-（1+投保加成率）×保
险费率]=840/[1-（1+10%） ×1.2%]=851.24 ▪ CIFC5%价=CIF价/（1-佣金率）=851.24/ （1-5%）=896.04美元
32
▪ 7、某商品对报价为每公吨1000美元CIF新 加坡，这可是我方可接受的最低价了。而 外商还盘为902美元FOB Guangzhou。货 物由中国广州运往新加坡的运费为每公吨 88美元，保险费率合计为0.95%。试问： 单纯从价格的角度上来讲，我方能否接受 此价格？
12
▪ （2）银行手续费=报价×0.5% ▪ （3）客户佣金=报价×3% ▪ （4）出口运费=（3800/6000）
×8.25=5.2247元/双 ▪ （5）出口保险费=报价×110% ×0.85%
13
▪ 4、核算利润 ▪ 利润=报价×10%
14
▪ 5、三种贸易术语报价核算过程 ▪ （1）FOBC3报价的核算 ▪ FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣
24
▪ 3、计算折扣额和实收外汇：某出口商品对 外报价为FOB上海每打50美元，含3%折扣， 如出口该商品1000打，其折扣额和实收外 汇各多少？
25
▪ 解： ▪ 折扣额=含折扣价×折扣率 ▪ =1000 ×50 ×3%=1500美元 ▪ 实收外汇=净价=含折扣价×（1-折扣率） ▪ 1000 ×50 ×（1-3%）=48500美元
9
▪ 1、FOB、CFR和CIF三价格的基本构成 ▪ FOB：成本+国内费用+预期利润 ▪ CFR：成本+国内费用+预期利润+出口运
费 ▪ CIF：成本+国内费用+预期利润+出口运费
+出口保险费
10
▪ 2、核算成本 ▪ 实际成本=进货成本-退税金额（退税金额
=[进货成本／（1+增值税率）]×退税率） ▪ = 90- [90 ／（1+17%）]×14% ▪ =79.2308 元／双
金+银行手续费+预期利润 ▪ =79.23+6.6833+FOBC3报价
×3%+FOBC3报价×0.5%+FOBC3报价 ×10% ▪ 称项后得：FOBC3报价=99.3227元=12.04 美元
15
▪ （2）CFRC3报价的核算 ▪ CFRC3报价=实际成本+国内费用+出口运
费+客户佣金+银行手续费+预期利润 ▪ =79.2308+6.6933+5.2247+CFRC3报价
17
▪ 6、三种价格对外报价 ▪ （1）USD12.04/pairFOBC3Dalian（每双
12.04美元，包括3%佣金，大连港船上交 货） ▪ （2）USD12.77/pairCFRC3Dalian（每双 12.77美元，包括3%佣金，成本加运费至 都柏林） ▪ （3）USD12.91/pairCIFC3Dalian（每双 12.91美元，包括3%佣金，成本加运费、 保险费至都柏林）
（1+投保加成率）]
5
▪ 2、CIF价换算成FOB价或CFR价 ▪ （1）CIF价换算成FOB价的公式 ▪ FOB=CIF-I（保险费）-F（运费） ▪ （2）CIF价换算成CFR价的公式 ▪ CFR=CIF-I（保险费）
6
▪ 3、CFR价换算成FOB价或CIF价 ▪ （1）CFR价换算成FOB价的公式 ▪ FOB=CFR-F（运费） ▪ （2）CFR价换算成CIF价的公式 ▪ CIF=CFR÷[1-保险费率×（1+投保加成
国际贸易价格核算案例
国际贸易报价及三种术语间的换算 公式以及佣金的计算法
1
▪ 一、国际贸易报价 ▪ 1、佣金 ▪ 因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支
付一定的酬金，此项酬金叫佣金。 ▪ 如：每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或
每公吨100美元CIF3%纽约
2
▪ 2、佣金的支付 ▪ 佣金通常由出口方收到货款后再支付给中
33
▪ 解： ▪ 保险费=CIF价×（1+投保加成率） ×保险
费率=1000 ×（1+10%）×0.95%=10.45 ▪ FOB价=CIF价-运费-保险费=1000-88-
10.45=901.55 ▪ 因为901.55小于902，所以我方可以接受。
34
18
案例二
▪ 我某公司对外报价某商品2000美元/公吨 CIF纽约，外商要求改报4%含佣价。问： 在保证我净收入不变的情况下，我方应该 报含佣价为多少？
▪ 解：含佣价=净价/（1-佣金率） ▪ CIFC4%=CIF净价/（1-佣金率）=2000/
（1-4%）=2083.33美元
19
案例三
▪ 某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3%折 扣。求：该商品的折扣和折实售价。
▪ 解： ▪ 折扣额=含折扣价×折扣率=1000
×3%=30 ▪ 净价=含折扣价×（1-折扣率）=1000 ×
（1-3%）=970美元
20
练习
▪ 1、净价改报含佣价：某商品FOB价100美 元，试改为OBC3%价，并保持卖方的净 收入不变。
21
▪ 解： ▪ FOBC3%价=净价/（1-佣金率）=100/（1-
11
▪ 3、核算费用 ▪ （1）国内费用=包装费+（运杂费+商检费
+报关费+港区港杂费+其他费用）+进货总 价×（贷款利率／12） ×贷款月份 ▪ =3 ×6000+（12000+350+150+900+1500） +540000 ×（8% ／12） ×2 ▪ 18000+14900+7200=40100元 ▪ 单位货物所摊费用=40100元／6000双 =6.683元／双（注：贷款利息通常按进货 成本为基础）