华为带我我的启示

合集下载
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

华为带给我的启示

华为,作为一家无背景、无资源、缺资本的民营企业,成立仅仅二十多年,就成为了一家世界五百强企业,并将西方众多百年巨头纷纷斩落马下。它被众多跨国对手视为“东方幽灵”。毫无疑问,华为是中国最优质的一家民营企业,没有之一;毫无疑问,华为有太多值得我们学习的地方。走近华为,研读华为的创业和发展历程,使我受益匪浅,获得了许多有价值的启示。

启示一:选择一个有吸引力的行业。

有人曾经问,华为为什么成功?两位在华为工作了9年的高管做了非常有趣的表述,一位说:“因为我们圈了一块肥田。”另一位则形象地描述:“电子通信行业是一片深水,只有深水才能养大鱼。”肥田意味着高利润,深水意味着巨大的市场空间。所以说,选择一个有吸引力的行业对企业获得成功是至关重要的。相反,如果企业进入一个不该进入的行业,例如目前高污染、产能严重过剩的钢铁、水泥等行业,那基本上会血本无归。正如中国古人所讲的那样“男要入对行”。

启示二:发掘自身优势,选择恰当的竞争战略

德鲁克先生在“卓有成效的管理者”一书中谈到管理者要善于用人的长处。那么对于企业也是一样,企业要能够发掘自身优势。波特先生在“竞争战略”一书中谈到企业要获取有利的竞争优势就要实施基于价值链的战略,主要是成本领先战略和差异化战略。华为识别出了自身无与伦比的成本优势,并在此基础上实施了成本领先战略,获得了强大的竞争优势,打败了一个有一个竞争对手。所以,企业应善于发掘自身优势,选择恰当的竞争战略。

启示三:建立战略联盟,打造命运共同体

哲学里谈到事物的发展是内外部因素共同作用的结果。一家企业无论自身实力如何,所掌控的资源总是有限的。而企业在发展壮大的过程中需要投入大量的资源,往往超过自身所拥有的资源,所以企业需要从外部获得资源。通过建立战略联盟、打造命运共同体来获得所需资源,将是一个明智之举。华为通过与客户、合作者、供应商、制造商建立广泛的战略联盟,打造命运共同体,实现了一石数鸟。既获得了资金,促进了华为的销售,还疏通了长期客户关系,更高明的是:令所有通信制造企业头痛、造成现金流不畅的回款问题解决了,这些优势帮助华为在关键时刻战胜了对手。所以企业在发展过程中应学会与供应链上的企业建立战略联盟,打造命运共同体,风险共担,收益贡献,实现多赢。

启示四:对员工进行激励

任何企业都是由人组成的,处于企业中的人工作是否积极、工作是否有效率对于企业的成败至关重要。所以对员工进行激励,使之自觉努力地工作,就显得尤为重要。华为通过两种方法对员工进行激励:一是高薪。华为在高速运转的过程中,一直走“高薪”路线,坚持“不让雷锋穿破袜子”的原则,使员工的付出和回报成正比。这就使员工意识到如果把工作做出成绩,就可以得到高的报酬。为了得到高的报酬,员工就会积极努力的工作。二是员工持股。华为通过员工持股,使员工成为了股东,员工和企业成为了命运共同体,一荣俱荣,一损俱损。员工当然希望自己财富增值,所以会自觉努力工作。所以企业对员工进行激励时,可以从高薪和员工持股入手。

启示五:注重长期利益

企业在发展过程中,难免会出现短期利益和长期利益的冲突。在发生冲突时,我们应该坚决的选择长期利益,因为路铺的远才能走的更远。华为于1998年开始拓展巴西市场,在连续8年亏损的情况下依然没有撤资,坚持认为长期一定会有很好的回报。在2008年时,实现收入超过1亿美金。华为坚决地选择了长期利益,最终在巴西市场获得了成功。相反,有的企业注重短期利益,忽略了长期利益,例如柯达公司,最终走向没落。所以企业在发展

过程中要注重长期利益。

启示六:以客户为中心,为客户提供更好的服务

无论多么物美价廉的产品,最终都需要得到客户的认可。所以,以客户为中心,为客户提供更好的服务,吸引客户愿意购买本企业的产品,就显得尤为重要。华为通过与客户建立“不打领带的关系”,随时满足客户的一切需要,赢得了大量客户的信任,随之而来的就是销售额的突飞猛进。如今,中国制造和国外制造在质量方面差距已不大,但是在服务方面差距较大。所以,国内企业也应该像华为一样,以客户为中心,为客户提供更好的服务,打造中国企业的升级版。

启示七:以市场为导向进行产品研发

对于企业来讲,判断好产品的标准从来都不是质量,而是是否畅销。所以任正非说:“只有卖出去的技术才有价值,卖不出去就等于废品。”华为在进行产品研发时,就以市场为导向,工程师要去做市场,市场人员要回来搞研发,以此来保证产品能够畅销。所以,企业在进行产品研发时,应该以市场为导向,而不是靠拍脑袋。

最后,中国经济的繁荣需要华为这样的企业,希望华为在未来能够实现更好的发展,同时也希望中国在未来出现越来越多的像华为这样出色的企业!

相关文档
最新文档