农资市场分析(ppt 166页)
农资市场营销课件PPT
二、农资市场
（一）农资市场的概念和特点
1.农业生产资料市场的概念和种类
1）农业生产资料市场的概念 2）农业生产资料市场的分类
2.农资市场的特点: 1）来源及其结构比较复杂
2）需求的地域性和时效性比较强 3）技术性比较强 4）经营具有连续性和配套性 5）双重性 6）易受外界影响 7）储运要求高
8）服务要求高
四、饲料行业状况
（一）存在的主要问题
1.部分原料仍有较大的缺口： 2.饲料行业获利率低 3.行业自律性差，无序竞争严重 4.饲料工业标准化体系不健全 5.企业标准水平较低 6.企业质管体系不健全，产品及卫生质量低 7.饲料产品流通渠道多、乱、杂
（二）发展对策
1.贯彻绿色饲料生产的思路 2.结合中国国情，继承和发扬传统生态农业的可持
第二章 我国主要农资行业发展状况
一、种子行业状况 （一）存在的主要问题
1.生产计划失控，经营风险大 2.销售网点过多，不当竞争激烈 3.投入不足，缺乏科技创新能力
（二）发展对策
1.坚持依法治种 2.加快培育龙头企业，提高种业国际竞争力 3.增加科技投入，加大知识产权的保护力度 4.完善行业协会，发挥行业自律作用 5.不断兼并重组，重新形成市场格局
4.促销
表3-2 促销方式比较
方式
人员 推销 广告 促销
营业 推广
优点
缺点
针对性强、反应迅速、 需要人力多 信息对等、促销费用低、 传播面小
覆盖面广、信息传播速 促销费用高、有时
度快、感染力强
受经济发展和视听
环境、习惯影响、
受产品因素影响
刺激性强、有诱导性 短期效果显著
应用 现状 广泛 应用
目标 方法 实现期 近期 上门推销
农资市场分析
农资市场分析一、引言农资市场分析是对农业生产所需的各类农资的市场情况进行综合研究和分析的过程。
通过对农资市场的分析，可以匡助农业生产者和相关决策者了解市场需求、供应情况以及竞争态势，从而制定有效的市场策略和决策，提高农业生产效益。
本文将对农资市场的需求、供应、价格和竞争情况进行详细分析。
二、需求分析1. 农资市场的主要需求因素- 农作物种植面积和产量：农作物的种植面积和产量是农资需求的重要指标，种植面积和产量的增加将带动对农资的需求增长。
- 农业技术水平和需求结构：随着农业技术的进步和需求结构的变化，农资市场需求也会发生相应变化。
例如，农业机械化的推进将增加对农机具和农药等农资的需求。
- 政策和市场环境：政策和市场环境的变化也会对农资需求产生影响。
例如，政府对农业补贴政策的调整可能会影响农资的需求。
2. 农资市场的需求趋势- 生态农业的兴起：随着人们对食品安全和环境保护的关注增加，生态农业得到了广泛推广和应用。
这将带动对有机肥料、生物农药等生态农资的需求增长。
- 农业供给侧结构性改革：农业供给侧结构性改革的推进将改变农资市场的需求格局。
例如，农业机械化水平的提高将减少对传统农资的需求，而增加对高效节能农机具的需求。
- 农民收入增加：随着农民收入的增加，农民对提高农业生产效益的需求也会增加，从而带动对农资的需求增长。
三、供应分析1. 农资市场的主要供应因素- 农资生产能力：农资生产能力是农资市场供应的基础，农资生产能力的增加将提高农资市场的供应水平。
- 农资生产技术和设备：农资生产技术和设备的进步将提高农资的生产效率和质量，从而增加农资市场的供应。
- 市场竞争格局：市场竞争格局的变化也会影响农资市场的供应情况。
例如，市场竞争加剧可能会促使农资生产企业增加产能和提高产品质量。
2. 农资市场的供应趋势- 农资生产企业规模化发展：为了应对市场竞争，农资生产企业将倾向于规模化发展，以提高生产效率和降低成本。
农资市场分析
农资市场分析一、市场概述农资市场是指提供给农业生产所需的各种农业生产资料和服务的市场。
农资市场的发展与农业生产密切相关，对农业生产的发展起着重要的支撑作用。
本文将对当前农资市场的发展状况、市场规模、竞争格局以及未来发展趋势进行详细分析。
二、市场发展状况1.市场规模据统计数据显示，我国农资市场规模不断扩大，2019年农资市场总体规模达到X亿元，较上年增长X%。
其中，种子类农资市场规模最大，占据总市场规模的X%，农药类农资市场规模次之，占据总市场规模的X%。
2.市场竞争格局目前，我国农资市场竞争激烈，主要有国内农资企业和外资企业两大竞争主体。
国内农资企业在产品研发、市场渗透以及品牌建设方面具有一定的优势，但外资企业在技术创新和品牌影响力方面占据一定优势。
此外，农资市场还存在一些小型农资企业，它们主要通过价格战来吸引客户。
三、市场需求分析1.农资需求结构农资需求主要分为种子、化肥、农药、农膜等几个方面。
其中，种子需求量最大，占据总需求量的X%；化肥需求量次之，占据总需求量的X%；农药和农膜需求量相对较小，分别占据总需求量的X%和X%。
2.需求驱动因素需求驱动因素主要包括农业生产需求、政策支持和市场推动。
随着农业科技的不断发展，农民对高产、优质农产品的需求日益增加，这推动了农资市场的发展。
同时，政府对农业的支持政策也为农资市场的需求提供了保障，市场推动因素则主要来自于农资企业的市场营销和品牌宣传。
四、市场竞争分析1.竞争优势国内农资企业在产品研发和市场渗透方面具有一定的优势，他们通过技术创新和产品升级来满足农民对农资的需求。
同时，国内农资企业在品牌建设方面也取得了一定的成就，提高了自身的市场竞争力。
2.竞争劣势与国内农资企业相比，外资企业在技术创新和品牌影响力方面具有一定的优势。
他们通过引进先进技术和管理经验，提高了产品质量和竞争力。
此外，小型农资企业由于规模较小，缺乏研发能力和市场渗透能力，竞争劣势明显。
农资市场分析
2020年4月25日星期六
1 当前行业概况和发展趋势
2 跨国公司主要热点产品介绍
3 非对称条件下的策略和方法
4
坚定信心 敢于胜利
认清态势—---市场由过去走到现在所表现 出来的一种确定性状态
把握趋势—---行业由现在迈向未来的一种 可以把握的发展方向或变化轨迹
培养优势—---企业能够由过去走到现在或 从现在迈向未来所依靠的核心竞争力
行业概况和发展趋势
行业现状：目农药行业正处在一个“拐点”时期， 不仅2000家生产企业面临产能过剩与重组的选择， 而且1万多家经销商和十几万家终端也面临大浪淘沙
不仅对产品品质和服务理念要有高要求， 而且对合作伙伴的选择，对经营模式的选择， 也决定每个生产商和渠道商对未来的艰难考验。
“内忧外患”的2010开局
市场
总体需求: 1.西南旱,东北西北 雪冻倒春寒,华东 华北华南低温阴雨
2.早稻播种面积下 降, 3.外贸不景气
竞争加剧: 1.跨国公司的新产 品接踵而至,大有 摧枯拉朽的势头. 2.排它性竞争
产能过剩矛盾日益激化 兼并收购重组步伐加快 原药企业重新涉足制剂 外企明显加快市场布局
“多产品”和”多品牌”怀疑? 会议营销形式几近泛滥 渠道结构酝酿巨大变革 “不差钱” 和 “赊销”反差
前沿产品……
水稻杀虫剂:”四大天王”以及
杀虫剂 茚虫威,氰氟虫腙,多杀菌素,甲氧虫酰肼, 螺螨酯 醚菌酯,嘧菌酯.稻瘟酰胺,己唑醇,戊唑醇
杀菌剂 嘧菌环胺,肟菌酯
氰氟草酯,五氟磺草酮,
除草剂 草胺磷,甲基磺草酮,玉嘧磺隆
比如:
水稻是国内第一大农作物，种植 面积约5亿多亩。水稻等大田防治剂 市场仍然是市场机会最大的市场.
农资市场分析
农资市场分析一、市场概述农资市场是指农业生产中所需的各类农业资料的交易市场，包括种子、化肥、农药、农机具等。
农资市场的发展对于农业生产的效益和农民收入具有重要影响。
本文将对当前农资市场的发展状况进行详细分析。
二、市场规模根据相关数据统计，2022年我国农资市场的总规模达到XX亿元，同比增长XX%。
其中，种子市场规模为XX亿元，化肥市场规模为XX亿元，农药市场规模为XX亿元，农机具市场规模为XX亿元。
可以看出，农资市场的规模逐年增长，为农业生产提供了强有力的支持。
三、市场需求1. 种子市场需求种子是农业生产的基础，对于提高农作物产量和质量起着关键作用。
目前，我国农民对于优质、高产、抗病虫害的种子需求量不断增加。
在种子市场中，水稻种子、小麦种子和蔬菜种子的需求量较大。
2. 化肥市场需求化肥是提高农作物产量的重要手段之一。
随着我国农业生产的规模化和现代化进程加快，化肥市场需求稳步增长。
氮肥、磷肥和钾肥是农民常用的化肥品种，需求量较大。
3. 农药市场需求农药是农业生产中控制病虫害的重要手段。
随着农作物病虫害的不断浮现和传播，农药市场需求逐年增加。
杀虫剂、杀菌剂和除草剂是农民常用的农药品种。
4. 农机具市场需求农机具是农业生产中提高劳动生产力的重要工具。
随着农业现代化的推进，农机具市场需求不断增长。
拖拉机、收割机和喷雾机是农民常用的农机具。
四、市场竞争格局1. 种子市场竞争格局目前，我国种子市场竞争激烈，主要有国内种子企业和国外种子企业两大阵营。
国内种子企业具有价格优势和渠道优势，但国外种子企业在品种研发和技术创新方面具有一定优势。
2. 化肥市场竞争格局我国化肥市场竞争主要集中在国内化肥企业之间。
国内化肥企业在价格、品质和服务方面进行竞争。
此外，国际化肥企业也在我国市场占有一定份额。
3. 农药市场竞争格局农药市场竞争主要由国内农药企业和国际农药企业之间展开。
国内农药企业在价格和渠道方面具有一定优势，而国际农药企业在技术创新和品质方面具有竞争优势。
农资市场分析
农资市场分析一、市场概况农资市场是指农业生产所需的各类农业资料的交易市场，包括种子、化肥、农药、农机具等。
农资市场的发展与农业生产密切相关，对农业生产的效益和质量具有重要影响。
本文将对当前农资市场的概况进行分析，包括市场规模、市场结构、市场竞争等方面。
1. 市场规模根据统计数据显示，我国农资市场规模逐年扩大。
截至2022年，全国农资市场总交易额达到XX亿元，同比增长XX%。
其中，种子交易额占比最高，达到XX%，化肥交易额占比为XX%，农药和农机具分别占比XX%和XX%。
2. 市场结构农资市场的市场结构较为复杂，涉及到多个环节和多个参预主体。
根据市场参预主体的不同，可以将农资市场分为生产企业、经销商、农户等几个主要群体。
其中，生产企业是农资市场的主要供应方，占领市场份额的XX%；经销商是农资市场的重要渠道，占领市场份额的XX%；农户是农资市场的最终消费者，占领市场份额的XX%。
3. 市场竞争农资市场的竞争激烈，主要体现在产品质量、价格和服务等方面。
在产品质量方面，消费者对农资产品的质量要求越来越高，对环保、安全等方面的要求也日益增加。
在价格方面，由于市场竞争激烈，农资产品的价格相对较低，但仍存在一定的价格波动。
在服务方面，农资企业通过提供技术咨询、培训等增值服务来提高竞争力。
二、市场趋势分析针对当前农资市场的发展趋势，本文将从技术创新、绿色农资、电商渠道等方面进行分析。
1. 技术创新随着科技的进步，农资市场也在不断进行技术创新。
例如，新型农药的研发与推广，可以提高农作物的产量和品质，并减少对环境的污染；智能农机的应用，可以提高农业生产的效率和质量。
未来，随着技术的不断创新，农资市场将迎来更多的机遇和挑战。
2. 绿色农资绿色农资是当前农资市场的一个重要发展方向。
由于人们对食品安全和环境保护的关注度增加，绿色农资的需求也在不断增长。
绿色农资包括有机肥料、生物农药等，可以减少对环境的污染，并提高农产品的品质。
农资市场分析讲解共168页文档
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
农资市场分析讲解
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
农资市场分析
农资市场分析一、市场概况农资市场是指农业生产中所需的各种农业资料和农业技术服务的交易市场。
农资市场的发展对于农业生产的提高和农民收入的增加具有重要意义。
本文将对农资市场的规模、结构、发展趋势以及市场竞争情况进行详细分析。
1. 市场规模根据统计数据显示，我国农资市场在过去几年中保持了稳定增长的态势。
截至去年底，全国农资市场交易额达到XX亿元，同比增长XX%。
其中，农药、化肥、种子和农机具是农资市场的主要组成部分。
2. 市场结构农资市场的结构相对复杂，涉及到多个领域和多个品种的产品。
根据产品类型的不同，农资市场可以分为农药市场、化肥市场、种子市场和农机具市场等。
每个市场都有自己的特点和竞争格局。
- 农药市场：农药市场是农资市场中最重要的组成部分之一。
我国农药市场主要由农药生产企业、经销商和农民组成。
目前，我国农药市场竞争激烈，市场份额前几名的企业占据了大部分市场份额。
- 化肥市场：化肥市场是农资市场中的另一个重要组成部分。
我国化肥市场主要由化肥生产企业、经销商和农民组成。
随着农业生产的规模化和现代化，有机肥和生物肥料市场也在逐渐崛起。
- 种子市场：种子市场是农资市场中的重要组成部分之一。
我国种子市场主要由种子生产企业、经销商和农民组成。
随着科技的进步和种子品种的不断更新，种子市场的竞争也日趋激烈。
- 农机具市场：农机具市场是农资市场中的重要组成部分之一。
我国农机具市场主要由农机具生产企业、经销商和农民组成。
随着农业机械化的推进，农机具市场的发展潜力巨大。
3. 市场发展趋势农资市场的发展受多种因素的影响，包括政策、技术和市场需求等。
根据市场调研和专家分析，农资市场未来的发展趋势主要包括以下几个方面：- 农资绿色化：随着人们对食品安全和环境保护的重视，农资市场将趋向绿色化。
绿色农药、有机肥料和优质种子等将成为市场的主流产品。
- 农资精准化：随着农业科技的进步，农资市场将朝着精准施用的方向发展。
通过科学技术手段，农民可以根据土壤、作物和气象等因素进行精确施肥和农药使用，提高农业生产效益。
我国农药市场管理知识分析PPT课件
我国农药工业现状
１：农药企业约2600家，其中原药企业600多家 ２：可生产原药350多种，基本能满足农业生产
需要 ３：以生产仿制品种为主，绝大部分无自主知识
产权 ４：生产能力远大于实际生产量，竞争激烈，国
产农药仍稳稳控制着中国农药市场的主动权
2004年农药产量87万吨出口39万吨，销售额 469亿元(57亿美元)，2005年产量103万吨，销售 额625亿元。产量世界第一，用量世界第二—— 是农药大国
４：政府主导型：如南京红太阳、安徽华星、湖 北沙隆达、山东华阳等，这些企业前身均为国有 企业，具有较强的融资能力，能得到较强的政策 支持，销售额均居国内企业前列。这类企业主要 以原药为主，红太阳被公认为中国农药企业里利 润最高的企业，今年做连锁也是遭遇“鸡肋”的 尴尬局面，复配制剂也是缩水很多（正规经营的 品种对抗不了病虫草害的抗性），威远的阿维系 列品种过一亿的销售也是通过制剂卖原药而已， 大品种路线，不过对复配制剂领域的影响不大。 这类企业目前是最有实力走创制路线进军国外市 场的企业，估计以后也会重组或兼并形成联盟， 瑞系、海系与此类诸侯相比还是很有差距的。毕 竟这路诸侯是皇家近卫军，是正规兵团，是国内 原药领域最主要的诸侯；
我国农药发展历史简介：
农药曾是我国的战略物资，1950年，滴滴涕和六六六两种 农药的投产标志着我国农药工业发展的开始。经过半个世
纪的快速发展，我国已成为世界第二大农药生产国，全球 常规农药有效成份有近600种，我国大约生产200多种， 产量约占全球的25％。
我国是一个农药生产大国，但不是生产强国，这是由
４：品牌建设还没完善；
５：逐步建设的市场推广部门也还是跟风了； Nhomakorabea
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稻杰
稻喜
FMC:
LG:
韩秋好
BSF:
金秋
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常见稻田杂草有20多种，以 禾本科、莎草科、泽泻科等 为主。稗草是水稻田第一大 恶性杂草，受稗草危害的有1 亿多亩。
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近年来，世界跨国公司的一些新开发的稻田除草剂涌 进中国市场，据介绍，美国陶氏益农的千金、稻杰、 稻喜系列除草剂对稻田稗草、鸭舌草、牛筋草有良好 的防除效果，稻杰对抗性稗草效果优异。陶氏益农这 三个品种去年销售额稳定，预计2010年在中国市场的 销售额有望将达1亿元人民币。美国富美实公司新近 在中国上市的稻田除草剂唑酮草酯，对直播田难防的 稗草、千金子和旱直播田的马唐等杂草有特效，价格 比稻喜便宜，势必成为陶氏益农在中国市场的竞争对 手。韩国LG公司的嘧啶肟草醚韩秋好对稗草防效较高， 也正在争抢国内水稻除草剂市场的份额。巴斯夫公司 也于近期调高了他们对新型除草剂产品的销售计划。
凯恩杜邦公司15%精茚虫威， 艾法迪是巴斯夫氰氟虫腙24%SC 陶氏甲氧虫酰肼20%SC
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性能比较
产品
凯恩、 垄歌 康宽
福戈
稻腾 阿维、
艾法迪
甲维盐
内吸性 杀虫速度 持效期 效果好
效果差
-
+
++
++
+
++
+
_
_
+
_
++
大龄虫 低龄
钻心虫 大龄
++
++
++
低龄虫 低龄虫 低龄 大龄
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谁动了你的奶酪?
在这种几乎不可改变的社会现状中， 如果你不能用超越常人甚至超越时代 的观念和努力，去强化自己的核心竞 争力，去击退疯狂的竞争者 ,那么， 偷走我们市场的人就是你自己！
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现实很残酷: 除了”亮剑”,只有退出
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P1
P1
P2
P2
P3
P3
产品专门化
尚高策划－－－成功一定有方市场法专！门化
M1
M2
M3
P1
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P3 市场全面化或完全市场覆盖
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三.市场定位的含义
市场定位包括公司和产品定位，是根据竞争者 现有产品在市场上的地位及顾客对产品某些属性 或偏好的重视程度，或某些产品的特有属性,来 塑造出本产品与众不同的鲜明个性或形象传递给 目标顾客，使本公司产品在细分市场上占有强有 力的竞争地位（这种形象和个性可以是实物方面的，也
可以是心理方面的。）
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目标市场策略
无差异策略
差异性策略
密集性策略
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市场定位的方式
“针锋相对式”定位
把本企业的产品定位在与竞争者相似或相近的位 置上，同竞争者争夺同一细分市场
“真空补缺式”定位
寻找尚未被占领的，即填补市场的空白
“另辟蹊径式”定位
培养优势—---企业能够由过去走到现在或 从现在迈向未来所依靠的核心竞争力
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行业概况和发展趋势
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行业现状：目农药行业正处在一个“拐点”时期， 不仅2000家生产企业面临产能过剩与重组的选择， 而且1万多家经销商和十几万家终端也面临大浪淘沙
不仅对产品品质和服务理念要有高要求， 而且对合作伙伴的选择，对经营模式的选择， 也决定每个生产商和渠道商对未来的艰难考验。
1）终端即零售端将出现火拼，一个小区 域 会有多家店的出现，零售商不会再有 优感，危机四伏。
2）专业性、技术导向性明显。 3）终端将出现多家综合性的连锁 机构。
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• 目前形态：零散的、多元的、小规模、区域性 • 农资路程： 多支点阶段（原始态）
集约化阶段（新生态） 垄断性阶段（成熟态）
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案例:
行业：
兴农模式:连锁 益海模式:订单 瑞诺模式:股份 神鹰模式:合作社 邦达模式:承包 中天模式:联合体
知名：
携程模式： 利丰模式： ＩＢＭ： ．．．．．
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农药行业洗牌与整合的时代已经到来
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如果还没有真正认识到危机，那么当危机 来临的时刻，我们可能是措手不及的。 如果我们现在不能研究出现危机时的应对方 法和措施来，我们就不可能持续活下去。
• 最终归结：整合→垄断→多家连锁结构连锁
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未来模式预想
强势经销商与强势商业资本 聚合而成的农资连锁 成为主要业态
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未来模式预想
传统农资经销商成为 特大涉农流通商、农资连 锁的有益补充
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未来模式预想
！
随着农田的逐年集中， 一大批“地主”的出现， 农药直销成为可能
还有什么更好的方式呢? 效果,效益,?
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“不差钱” 和 “赊销”反差
品牌的崇拜?盲目的迷洋?
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渠道结构酝酿巨大变革
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变迁及趋势
垄断时期（资源整合型）
营销时期（技术导向型） 混战时期 (全开放型）
植保时期（半开放型) 供销时期（全封闭型）
的定位
进行定位 Positioning
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一、市场细分
市场细分:是以潜在的消费者的某些需求特征为 依据,来区分不同需求的顾客群体的过程
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形成X×Y个细分细分市场
蔬菜 果树 小麦 水稻
虫害 病害 草害
高
中
低
定位
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二、目标市场（Target Market）
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前沿产品……
水稻杀虫剂:”四大天王”以及
杀虫剂 茚虫威,氰氟虫腙,多杀菌素,甲氧虫酰肼, 螺螨酯 醚菌酯,嘧菌酯.稻瘟酰胺,己唑醇,戊唑醇
杀菌剂 嘧菌环胺,肟菌酯
氰氟草酯,五氟磺草酮,
除草剂 草胺磷,甲基磺草酮,玉嘧磺隆
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比如:
水稻是国内第一大农作物，种植 面积约5亿多亩。水稻等大田防治剂 市场仍然是市场机会最大的市场.
在竞争中不能取得绝对优势时，可根据自己的条 件取得相对优势，即突出宣传自己与众不同的特色。
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站在竞争的角度细分市场，微妙改变强弱之 间的力量对比，使强不再那么强、弱不再那 么弱，从而达成另外一种可能！
没有哪个品牌强大到无法被挑战 没有哪个企业弱小到不能去竞争
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“多产品”和”多品牌”怀疑? 会议营销形式几近泛滥 渠道结构酝酿巨大变革
“不差钱” 和 “赊销”反差
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产能过剩矛盾日益激化 (原药)
草甘磷,吡虫啉,毒死蜱,百草枯 烯啶虫胺,KK…….
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产能过剩矛盾日益激化 (制剂)
阿维菌素,甲维盐,毒死蜱,草甘磷 丙环唑,苯迷,氟虫腈…….
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“内忧外患”的2010开局
市场
总体需求: 1.西南旱,东北西北 雪冻倒春寒,华东 华北华南低温阴雨
2.早稻播种面积下 降, 3.外贸不景气
竞争加剧: 1.跨国公司的新产 品接踵而至,大有 摧枯拉朽的势头. 2.排它性竞争
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产能过剩矛盾日益激化 兼并收购重组步伐加快 原药企业重新涉足制剂 外企明显加快市场布局
居安思危，不是危言耸听 -------任正非
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拐点时期经营者尤其需要----聚合商人和企业家双重智慧
商人： 赚今天的钱(成功执行) 企业家：赚明天的钱(战略眼光) 像企业家那样思考，像商人那样行动
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跨国公司热点产品介绍 “洋进国退,步步紧逼”
企业在市场细分的基础上选择的适合自 己经营的细分市场，称目标市场。
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M1 M2 M3 P1 P2 P3
市场集中化
水稻 小麦 果树
M1 M2 M3
M1 M2 M3 杀虫剂 P1
杀菌剂 P2
P3
除草剂
有选择的专门化
PБайду номын сангаас产品
（Product）
M：市场 （Market）
M1 M2 M3
……
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杀虫剂: 稻腾，康宽，福戈，垄歌， 凯恩，艾法迪,甲氧虫酰肼, 阿维菌素,甲维盐…吡蚜酮,烯啶虫胺… 氟铃(啶)脲,硫丹, …..
尚高策划－－－成功一定有方法！
康宽是杜邦公司氯虫苯甲酰胺， 垄歌是日本株式会社氟虫双酰胺，
福戈是先正达氯虫苯甲酰胺+噻虫嗪 稻腾是拜尔公司氟虫双酰胺+阿维
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战略层面的４Ｐ
定位 (个性)
聚集 (资源)
细分 (优势)
调研 (需求)
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市场产品STP程序
选择细分变量 并细分市场
细分 Segmentation
评估每个细分 市场的吸引力
选择目标细分 市场
确定目标市场 Targeting