方山旅游广告策划书

黄山旅游广告词：五岳归来不看山，黄山归来不看岳，观止矣！

评价：以目前中国最具特色的五座山为引子，引出黄山之景色远胜于五岳，在游客心里建立一个最初印象：这是一座集五岳景色精华所在的名山，极具吸引力，极大的提高了游客的旅游积极性

方山旅游广告策划书

08405318 袁周峰

一、背景资料

方山景区位于南京市江宁区中部，北距南京市中心新街口18公里，南京火车南站9公里，南距禄口国际机场22公里。方山风景区总面积约15平方公里，海拔209米。外秦淮河环绕方山脚下，天印湖静卧山之北。山体植被繁茂，植被覆盖面极高，除大面积茶树外，另有榆树、栗树、檀树等林木，自然生态环境保护完好。方山是座死火山，火山地貌保存完整。

2009年8月，方山被评为第五批国家地质公园。方山历史文化悠久，方山宗教文化兴盛。南朝宋代时期，方山就建有佛教寺庙定林寺，距今1500多年。定林寺斜塔距今八百年。方山军事遗址丰富，抗战期间，国民党军队在方山构筑了大量的防空洞，这些地下工事相互有地道连接，深不可测。从总体上来说，方山风景区资源类型较丰富，资源等级较好，属于区域吸引力级别的资源等级，具有较高的开发价值。

二、旅游景点简介

方山景区的主要景点有茶园，达摩面壁崖、定林斜塔、洞玄观、方山大鼓、观景台、火山口、李秀成被捕地、六合斋素食馆、龙凤合璧、南天门、齐云亭、千秋岭、情人谷露营地、情人谷烧烤园、十八盘、天池、仙人洞、樱花园、钟乳石、紫雾茶庄、祖龙顶等。

三、市场细分及市场定位

旅游市场分析

（一）江苏旅游市场

江苏旅游资源丰富，名胜古迹众多。江苏旅游景点以长江、大运河、太湖、海滨为主，构成了“以水为主、以山水组合见胜”的独特旅游资源。江苏旅游景点包括了南京六朝遗迹，苏州园林，无锡太湖胜景，宜兴竹海洞天，徐州秦汉遗迹，连云港海城山水，淮安平原风光，周庄水乡秀色等名闻遐迩的旅游胜地。江苏旅游地图中除了丰富的人文风光资源，自然景观也相当壮丽，山水相接水天一色，山、水、洞、泉，旅游资源丰富，有横卧东西的长江，纵横南北的大运河，烟波浩淼的太湖、洪泽湖，清秀俊丽的瘦西湖、玄武湖、云龙湖，有雄峙江边的狼山、金山、北固山，龙盘虎踞的紫金山，神奇美妙的花果山；有千奇百怪的善卷洞、张公洞、灵谷洞、慕蠡洞、西施洞；有名扬天下的镇江中冷泉、无锡惠山泉、汤山泉、江浦汤泉、浦口珍珠泉。

•客源市场现状

（1）客源总量：直至2009年，旅游业稳定发展。全年国内旅游人数26121.6万人次，比上年增长12.6 %；国内旅游收入2933.2亿元，增长16.9%。全年境外入境旅游人数544.3万人次，比上年增长6.2%。其中外国人396.1万人次，增长7.3 %；港澳台同胞148.2万人次，增长3.4 %。国际旅游外汇收入38.8亿美元，增长11.9 %。旅行社组织公民自费出境旅游35.6万人次，增长7.3%

去年江苏旅游业取得了骄人的成绩，江苏2010年接待国内旅游者首次突破3亿人次，达到3.5亿人次，国内旅游收入突破4000亿元，达到4287.9亿元。全年实现旅游总收入4685亿元，位列全国第一。

今年是“十二五”的开局之年，从实现全国旅游业发展“培育国民经济战略性支柱产业”和“人民群众更加满意的现代服务业”这两大战略目标的大局出发，从建设旅游强省和美好江苏的高度出发，提出了“十二五”期间江苏旅游业发展要突出“六个更加注重”：更加注重旅游集约发展，优化产业结构，实现速度、结构、质量、效益的有机统一，争取又好又快发展；更加注重国内旅游，更好地拉动内需、促进消费、增加就业，实现国内旅游与入境旅游共同繁荣发展；更加注重市场运作机制，充分发挥市场配置资源的基础性作用，以市场的力量拉动发展；更加注重产业融合发展，营造多业兴旅氛围，进一步拓展旅游产业新领域，培育旅游消费新热点，形成旅游发展新优势；更加注重产品升级发展，大力开发休闲度假和商务会展

旅游产品，提升文化旅游产品质量，满足人们日益增长的多元化旅游需求；更加注重旅游目的地打造，以旅游信息化推动旅游现代化，营造江苏旅游的高便捷度和高舒适度，提升城市亲和力。

2011年全省旅游业发展的目标是：接待国内游客4亿人次，增长12%，实现国内旅游收入5100亿元，增长19%；接待入境旅游者705万人次，增长8%，旅游外汇收入54亿美元，增长13%；旅行社组织出境旅游57万人次，增长15%。旅游总收入5575亿元，增长19%，旅游增加值2500亿元，增长20%。力争到2015年，全省旅游业总收入突破10000亿元大关，在全国率先成为“万亿”级产业。全省旅游增加值突破4000亿元，占全省地区生产总值的6%，占服务业增加值的13.5%。全省城乡居民年均出游3次以上，旅游消费相当于居民消费总量的12%左右。全省旅游就业人数440万人，占全省城乡就业人数的9%左右。（二）南京旅游市场

南京是江苏省省会，现辖区总面积6597km2，总人口为553.04万人，其中非农业人口323.86万人。“九五”期间，南京全市GDP年均增长12.2％，高于全国、全省平均增长水平，2000年南京市进入全国18个经济总量超千亿元的城市行列，人民生活水平得到显著提高，提前实现了由温饱向小康的过渡， 2002年城镇居民人均可支配收入达9157.1元，农村居民人均纯收入达4578.5元，人民生活水平已经达到了可以举家出游的收入标准。2002年全市人均GDP达22908元，预计“十五”期间，南京GDP年均增长率为10％左右。据有关资料显示，近两年在“五一”、“国庆”两节日前后，南京市出游人数达50万左右，2000年的这两个节日，各大景区的游人达85～90万之众。

1996年以来，南京市旅游业发展迅速，2001年的各项指标均比1996年增长1倍左右。2002年南京市接待游客共2132.33万人次，其中接待国内旅游者2076.2万人次，接待海外旅游者56.13万人次；旅游总收入达到210.81亿元，旅游创汇为3.23亿美元。

（三）江宁旅游市场

江宁区位于长江三角洲“江南佳丽地”的南京市南部，从东西南三面环抱南京，介于北纬30°38′～32°13′，东经118°31′～119°04′之间，总面积1577.75平方公里。东与句容市接壤，东南与溧水县毗连，南与安徽省当涂县衔接，西南与安徽省马鞍山市相邻，西与安徽省和县及南京市浦口区隔江相望。全区共有9个街道，125个社区居委会，77个社区村委会。

•江宁区客源现状

（一）大学生人数多，基数大

自1999年教育制度改革以来，全国各高校连年扩招，在校本专科学生人数日益增多。“到2003年年底，全国高校在校大学生人数己经达到1108. 6万人。根据“十五”教育规划，高等教育到2005年进入大众化阶段，适龄青年上大学的比例达到15%，到2010年已经达到20%”。庞大的大学生消费市场已逐渐成为旅游企业必争的重要阵地，前景看好。

（二）大学生旅游动机强烈

大学生群体年龄段一般都在18-24岁。作为年轻人，追求新鲜、追求刺激、探索精神强，不甘于墨守成规，易接受新事物，而旅游作为新的生活方式更易被年轻人所接受。“大学时期是学生由象牙塔走向社会的过渡期，社会经验不丰富，往往对外界充满好奇心。据一项大学生出游情况调查显示，“当问及是否愿意出去旅游时，有51.6%的被访者回答愿意，45.2%的被访者回答正在考虑中，只有3.2%的被访者明确表示不愿意，由此可见:大学生对旅游持有非常肯定的态度，出游愿望强烈”。旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。（三）大学生闲暇时间较多

我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。

（四）大学生可支配收入日益增多

以往，由于大学生旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了较大改善，大学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅