(完整版)市场拓展手册
服装行业市场拓展工作手册
第一章、拓展途径
市场拓展主要途径：
1、到城市主要商圈寻找或在目标地点自行上门询问
2、通过媒体进行招商广告
3、以各地区为主的各种具有代表性的展销会
第二章、加盟、分销地区店铺选址基本要求
直营店铺选址基本要求
1、在有万人口以上的城市里经营,直营区域以市和经济发达的县级市为单位,设立于城市中的A、B 类
商圈;人流集中、交通方便、定位为中高档的商场中。
2、须在档次相等的同类品牌或服装区域，交通方便，亲近性好。
3、确定好的朝向和地理位置。
店面临主干道，门店设在三叉路的正面，拐角的位置均为理想店址，位于
两条街道的交叉处，是人流的停滞点，可以产生“拐角效应”。
4、临街面尽可能的宽，受众力强，店面深度不宜超过15米。
5、大型店有一定的停车位(3—5以上)。
6、所处位置在当地有较高知名度，附近最好有同行业门店。
7、确定目标店时，应争取更多的户外广告位置，并保持店面视觉良好，门前无遮拦物。
8、确定目标店时，应考虑适当面积的库房。
9、参考周边店租价格。
第三章、业务流程
拓展流程
2
申请人：日期：
第六章、备用文件
税务登记证（国税）、（地税）
营业执照
组织机构代码证
商标注册证
质检报告书。
市场拓展方案策划书模板3篇
市场拓展方案策划书模板3篇篇一市场拓展方案策划书模板一、策划书概述1. 明确本次策划的目标和范围。
2. 提供关于策划背景和重要性的信息。
二、市场分析1. 对目标市场进行详细的描述和分析。
2. 包括市场规模、增长趋势、竞争情况等。
3. 运用相关数据和研究结果支持分析。
三、目标和策略1. 明确市场拓展的目标。
2. 制定相应的策略，如产品定位、价格策略、促销活动等。
3. 突出独特的卖点和竞争优势。
四、市场营销计划1. 确定目标客户群体。
2. 制定有效的推广渠道和宣传方式。
3. 包含线上和线下的营销活动计划。
五、实施计划1. 详细说明各个阶段的具体行动步骤。
2. 安排时间表和责任人。
3. 考虑资源需求和分配。
六、风险管理1. 识别可能面临的风险和挑战。
2. 制定应对策略和预案。
3. 强调风险控制和管理的重要性。
七、预算和预测1. 列出市场拓展的预算费用。
2. 提供收入和成本预测的相关信息。
3. 说明资金来源和使用计划。
八、评估和调整1. 设立评估指标和方法。
2. 制定定期评估和调整的机制。
3. 确保策划书的灵活性和适应性。
九、结论2. 强调实施的重要性和预期效果。
3. 提供联系方式和进一步咨询的信息。
篇二市场拓展方案策划书模板一、策划书概述1. 明确本次策划的目标和范围。
2. 提供关于策划背景和重要性的信息。
二、市场分析1. 进行全面的市场调研，包括目标市场、竞争对手和市场趋势。
2. 分析市场机会和挑战，识别潜在的客户群体。
3. 评估市场规模和潜力，为后续的拓展策略提供依据。
三、拓展目标1. 明确市场拓展的具体目标，如增加市场份额、提高品牌知名度等。
2. 设定可衡量的指标和时间表，以跟踪和评估拓展的效果。
四、策略和行动计划1. 制定针对目标市场的营销策略，包括产品定位、定价策略和促销活动。
2. 确定拓展市场的渠道和合作伙伴，如选择合适的销售渠道、建立合作伙伴关系等。
3. 规划市场推广活动，包括线上和线下的宣传、广告和公关活动。
服装行业市场拓展工作手册
服装行业市场拓展工作手册
一、市场概述
服装行业是一个竞争激烈且充满机会的行业，随着人们对时尚和个性化的追求，服装市场的需求不断增长。
本手册将介绍服装行业市场拓展的工作方法和策略，帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。
二、目标市场定位
在拓展市场之前，企业需要明确目标市场的定位。
通过调研和分析，确定目标市场的细分领域以及潜在消费者的特征和需求。
如年龄、性别、收入水平、兴趣爱好等，有针对性地制定产品和营销策略。
三、竞争分析
了解竞争对手是市场拓展的关键。
通过对竞争对手的产品、定价策略、推广手段等进行深入分析，找出竞争优势和差异化的可能性。
建立竞争优势，突破市场格局是市场拓展的核心。
四、市场营销策略
1.产品定位：根据目标市场的需求，确定产品的定位与定价策略，赋予产品独特的价值和个性化特点。
2.品牌建设：建立良好的品牌形象，通过品牌推广和市场宣传提升品牌知名度和认可度。
3.渠道拓展：选择适合目标市场的渠道，如线上销售、实体店铺、代理商等，拓展市场覆盖面和销售渠道。
4.推广策略：结合目标市场的特点，选择合适的推广手段，如广告、促销活动、社交媒体等，提高产品曝光率和销售量。
五、客户关系管理
1.建立客户数据库：积极收集客户信息，建立客户数据库，了解客户需求和购买行为，为市场拓展提供依据。
2.客户维护：通过售后服务、优惠活动等方式，维护老客户与企业的关系，提高客户忠诚度。
3.客户反馈：定期进行市场调查和客户满意度调查，了解客户对产品和服务的意见和建议，持续改进企业经营管理。
六、团队建设。
市场拓展(完整)ppt课件
1
如何进行市场拓展？
2
suvmch市场拓展渠道
一、经销商的拓展 二、捆绑销售
三、网络推广
3
如何做好服务网点的拓展工作？
4
市场名称： 商户数量：
店铺名称
调查目标市场
市场拓展调查表
主要经营
占地面积
地址：
市场营业时间：
租金 营业时 间
联系方式
市场客流量： 备注
备注： 5
市场的规划（战略部署）
美仑空间针对的是个 性装饰材料定制，酷漫 居面向的是家具定制， 它们有着共同的客户群： 有装修需求的消费者。
美仑空间的设计实力雄 厚，家的概念，家的感觉 融入整体空间，打造独一 无二的家居配套，无形中 增强了酷漫居的设计，提 升其品牌价值。同时，酷 漫居的销售无疑开拓了美 仑产品的营销渠道。
21
美仑空间如何开拓与创维合作局面？
调查员：
对经销商的规模、 销售情况和对美仑空 间产品的推广力度进 行调查，筛选出优质 经销商进行升级改造。
16
2、升级改造模式（LED）展 示
提供LED画框到经销 商店面展示，以达到提 高美仑空间品牌影响力 和吸引顾客的目标。
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3、引入样版墙、店面VI形象指导
以样版墙打 折或赠送的方式 给予经销商，把 产品直观地展示 给顾客。
搜集当地的目标门店数量、所在位置等信息， 建立目标网点的分布图，对以后经销商的建立以及 其他增值服务提供重要的依据。
6
市场的选择（战场） 什么客户是我们最理想的经销商拓展对象
7
目标客户的调查（了解对手）
经过对目标客户的经营现状，客户群体，车主消费层次等进行调 查研究，寻找切入点。 知己知彼、百战百胜
市场拓展部工作手册
市场拓展部工作手册目录一．市场拓展部职能 (1)二．市场拓展部岗位职责 (2)三．市场拓展部的选址法则 (6)四．市场拓展部选址流程 (7)五．市场拓展部选址流程说明 (7)六．附件1 (18)附件2 (21)七．星沙1店考察报告 (22)八．星沙2店考察报告 (25)一、市场拓展部职能：1.直接上级：总经理2.部门性质：项目终端店面开发、拓展机构3.管理权限：店面开拓计划制订、实施的权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务。
4.管理职能：负责授权管辖项目终端店面开发、拓展工作，对所开发的终端店面信誉负责5.主要职责：（1）负责根据公司制订的店面开发与拓展各项管理规定、制度，开发与拓展终端店面；（2）负责根据总体战略目标、店面开发与拓展战略规划，制订所管辖项目开发拓展的年度、季度、月度计划，并实现目标、计划；（3）负责拓展部开发与拓展费用的预算，严格控制费用支出与合理运用；（4）负责拓展营销政策方案的制订，呈报总经理审批；（5）负责开发与拓展空白项目店面市场、分析信息，同时对店面进行前瞻性预测；（6）负责部门人员的管理，制定拓展人员编制计划，并予以检查控制；（7）负责店面开发与拓展店面信息的收集、分析、培训、教导；（8）负责店面信息维护与管理，适时回访意向店面和潜在店面；（9）负责所管辖地区拓展店面的评估、店面要求的确认，以及签订合同完成后的后期跟踪与其它部门衔接服务工作；（10）负责所管辖地区所有意向店面资料的收集、整理，并建立档案；6.人员配置：副总经理1名、部门主管若干名、拓展专员若干名7.部门组织架构分布与职务直观图：二、市场拓展部岗位职责：（副总经理）市场店面拓展部岗位说明书1、工作职能概要2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系：市场拓展部经理岗位说明书一、基本资料二、工作内容2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系：市场拓展部渠道主管岗位说明书一、基本资料二、工作内容1、工作职能概要2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系：市场拓展部拓展专员岗位说明书二、工作内容1、工作职能概要2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系：三、市场拓展部的选址法则1.模式市场拓展部的选址法则采用“大数据”+“实地勘察”+“报告”三位一体的形式呈现，该模式已在选址行业得到实际验证。
市场拓展计划书三篇
市场拓展计划书三篇市场拓展计划书一：江西是一个农业比较重的大省，拥有11个设区市，99个县级市，各个城市发展均衡，并处于上升阶段，具有很大的潜在市场。
从消费方面讲：江西是一个消费型省份，这使得各方面的投资者都争先恐后地到这里进行投资，这使得江西成为中国的第三大投资区。
从地理位置上讲：江西为长江三角洲、珠江三角洲、闽南三角洲地区的腹地，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响。
从政府角度看：政府加大贸易、运输基本设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的的投资环境。
党中央三年免税措施使得江西经济迅速腾飞，由此带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力。
从服装消费的角度分析：①价位在200元到600元更适合江西市场的消费水平；②服装市场的SWOT分析：优势：江西市场当前的服饰品牌销售主要以外来品牌有主其中江浙（包括上海）、广东、福建三地的品牌占据多数。
江浙（包括上海）——女装、广东——休闲装、福建——男装。
在这种各样品牌的组合下形成了一个良好的服装操作、批发、零售氛围，减少了本土服装的抵制，让外来的品牌更容易、更快的溶入这个市场。
劣势：江西市场的发展还处于初发展阶段，各种品牌的蜂拥而至，有可能导致消费的过剩。
机会：从各种角度、层面上看江西市场是一个良好的投资区各大服装企业都应把握现在，寻找机会进入这个黄金区域，这样才能作到先入为主，早进入早发展。
危机：①各种品牌的云集引发了强烈的竞争②产品的同质化越来越严重。
这就在考验各服装企业选择代理商的眼光，也督促了企业要不断对产品进行更新换代、迫使自己的代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己赢得江西市场。
综合江西时常的各种情况，致使服装企业在选择代理商的时候必须慎重的考虑、审核，而如果让我方来代理贵公司的产品，那贵公司就可以省去很多担忧，因为以我方的优势，更有实力和能力去发展、推广贵公司的产品、品牌。
我方优势：1. 客户：长期从事服装，让本人在服装领域内建立了良好的客户群，较完善的销售网络。
(完整版)市场拓展方案
市场策划及拓展方案在进行市场拓展之前首先要做的工作就是对我们产品即将要进入的市场和已经进入的市场进行细分，什么是细分？细分就是我们在什么样地方推广我们的产品，用何种方式何种手段来推广我们的产品,并且要对各个不同市场进行准确的定位，对不同市场上的产品进行定位,找准自己的位置，然后做到有的放矢，选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。
假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。
首先，实行点的占据.因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心,只能在这一区域的附近选择有利的阵地点,并在这个点上展开强有力的营销活动。
A．全面建立营销观念先以五谷六盘系列产品为例来阐述我的市场推广思想.分为以下几个方面进行。
1）第一阶段，销售阶段。
这一阶段出现的背景是由于生产社会化的提高，促使劳动生产率的提高，商品数量增加，经过几年的发展,市场上出现的产品种类已经趋于饱和化,但是很重要的一点是我们公司的产品在长时间的推广中已经在固原形成了一个强有力的品牌，在固原同行业中有了不小的知名度,所以这点是我们值得欣慰和学习的，不过现在许多商品供过于求，竞争的加剧，使得企业急于将制成的产品卖出去，以推销的手段来销售那些不畅的产品。
甚至出现了很多硬性推销的事例。
相比较而言，销售观念已由单纯的以生产为中心，偏向到兼顾市场的方向上来。
2）第二阶段，市场中心观念，即所谓的市场营销观念，这是一种以顾客需求为中心的营销观念。
随着社会经济的发展，供过于求的矛盾愈加明显，竞争越来越激烈，消费需求也在发生巨大的变化，人们对商品的要求越来越多样化。
单纯的市场推销手段已不能适应日益多元化的市场.市场中心观念即是适应这种市场变化而产生的一种营销观念，这种观念从明确的市场出发，以顾客需求为中心,协调所有影响顾客的活动，并通过创造性的顾客满足来获利. 通过观念的不断转变和客户对产品的需求化的不断转变，我们公司在产品的研发上下足功夫,成立专门的研发部来针对不同的客户和不同需求.包括以后要上的即食食品等。
产品开发与市场拓展手册
产品开发与市场拓展手册第一章：产品开发概述 (2)1.1 产品开发流程 (2)1.2 产品开发原则 (2)第二章：市场调研与分析 (3)2.1 市场调研方法 (3)2.2 市场竞争分析 (3)2.3 消费者需求分析 (4)第三章：产品定位与规划 (4)3.1 产品定位策略 (4)3.2 产品线规划 (5)3.3 产品组合策略 (5)第四章：产品设计 (5)4.1 产品设计原则 (5)4.2 产品外观设计 (6)4.3 产品功能设计 (6)第五章：产品研发与测试 (7)5.1 研发流程管理 (7)5.2 产品测试与优化 (7)5.3 产品研发团队建设 (7)第六章：生产与供应链管理 (8)6.1 生产流程优化 (8)6.2 供应链管理策略 (9)6.3 质量控制与成本控制 (9)第七章：品牌建设与推广 (10)7.1 品牌定位与设计 (10)7.2 品牌传播策略 (10)7.3 品牌形象塑造 (11)第八章：渠道拓展与管理 (11)8.1 渠道拓展策略 (11)8.2 渠道管理方法 (11)8.3 渠道合作与维护 (12)第九章：市场推广与营销 (12)9.1 市场推广策略 (12)9.2 营销活动策划 (13)9.3 市场推广渠道 (13)第十章：客户服务与售后支持 (14)10.1 客户服务体系建设 (14)10.2 售后服务流程优化 (14)10.3 客户满意度提升 (14)第十一章：市场分析与预测 (15)11.1 市场分析工具与方法 (15)11.2 市场预测模型 (15)11.3 市场风险防范 (16)第十二章：产品迭代与市场拓展 (16)12.1 产品迭代策略 (16)12.2 市场拓展方向 (17)12.3 市场拓展计划与执行 (17)第一章：产品开发概述1.1 产品开发流程产品开发是企业在市场竞争中不断进步和发展的核心环节。
一个成功的产品开发流程通常包括以下几个关键步骤：（1）创意提出：产品开发的第一步是创意的产生，这一阶段需要收集和评估各种创意，以确定哪些创意具有市场潜力。
快消品行业市场拓展作业指导书
快消品行业市场拓展作业指导书第1章市场拓展概述 (5)1.1 快消品行业背景分析 (5)1.2 市场拓展的重要性 (5)1.3 市场拓展的基本原则 (5)第2章市场调研与分析 (6)2.1 市场调研方法 (6)2.1.1 文献调研 (6)2.1.2 问卷调查 (6)2.1.3 深度访谈 (6)2.1.4 竞品调研 (6)2.2 市场环境分析 (6)2.2.1 宏观环境分析 (6)2.2.2 行业环境分析 (6)2.2.3 市场需求分析 (7)2.3 竞品分析 (7)2.3.1 竞品分类 (7)2.3.2 竞品优劣势分析 (7)2.3.3 竞品市场份额分析 (7)2.4 目标市场确定 (7)2.4.1 市场细分 (7)2.4.2 目标市场选择 (7)2.4.3 市场定位 (7)第3章市场拓展战略规划 (7)3.1 市场拓展目标设定 (7)3.1.1 确定目标市场 (7)3.1.2 设定市场拓展目标 (7)3.1.3 制定市场拓展时间表 (8)3.2 市场拓展策略选择 (8)3.2.1 产品策略 (8)3.2.2 价格策略 (8)3.2.3 渠道策略 (8)3.2.4 合作策略 (8)3.3 营销组合策略 (8)3.3.1 广告宣传策略 (8)3.3.2 促销活动策略 (8)3.3.3 公关活动策略 (8)3.3.4 精准营销策略 (8)3.4 市场拓展预算编制 (8)3.4.1 预算编制原则 (8)3.4.2 预算分配 (8)3.4.3 预算监控与调整 (9)第4章产品策略 (9)4.1 产品定位与策划 (9)4.1.1 消费者需求分析 (9)4.1.2 市场竞争态势分析 (9)4.1.3 产品定位 (9)4.1.4 产品策划 (9)4.2 产品差异化 (9)4.2.1 功能差异化 (9)4.2.2 品质差异化 (9)4.2.3 设计差异化 (9)4.2.4 服务差异化 (10)4.3 产品生命周期策略 (10)4.3.1 导入期策略 (10)4.3.2 成长期策略 (10)4.3.3 成熟期策略 (10)4.3.4 衰退期策略 (10)4.4 新产品开发与推广 (10)4.4.1 新产品创意征集 (10)4.4.2 新产品研发 (10)4.4.3 新产品试销 (10)4.4.4 新产品推广 (10)第5章价格策略 (10)5.1 价格体系设计 (10)5.2 价格策略制定 (11)5.3 折扣与促销策略 (11)5.4 价格调整与监控 (11)第6章渠道策略 (12)6.1 渠道类型选择 (12)6.1.1 线下渠道 (12)6.1.2 线上渠道 (12)6.2 渠道拓展与管理 (12)6.2.1 渠道拓展 (12)6.2.2 渠道管理 (12)6.3 电子商务渠道 (12)6.3.1 电商平台运营 (12)6.3.2 社交媒体营销 (12)6.4 跨界合作与联盟 (12)6.4.1 跨界合作 (12)6.4.2 联盟策略 (13)第7章推广策略 (13)7.1 广告策略 (13)7.1.1 媒介选择：根据快消品目标消费群体的生活习惯和喜好，选择合适的广告媒介，如电视、网络、户外、杂志等，保证广告信息有效触达。
市场拓展方案51660
目录一．了解市场 (2)二．市场分析 (3)1. 宏观市场分析 (3)2.微观市场分析 (3)三. 销售模式 (5)1. 渠道销售 (5)2. 网络销售 (5)四．人员管理制度 (6)五. 附件 (8)一、了解市场经验与调查相结合，确定推广产品对象首先要对目前市场以及消费群体进行全方位了解分析，从目前老百姓的生活水平不断提高对食品质量方面已经非常重视，从市场的目前角度上看很多劣质无机产品遍地都是，这正是我司有机产品打入市场良好时机，所以要从高中低档社区、餐饮、超市、大中小型企业待遇、网络等渠道入手。
二. 市场分析1．宏观市场分析我司产品打入市场前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场运作如下：一、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。
（两个月不变）2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造超市热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
二、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送三、活动时间：新产品导入期2. 微观市场分析1.我司产品在进入一个区域市场后，首先要对该企业周边市场行情分析，消费客户群体分析，我司主打方向进行分析。
北京地区的市场状况，同行业的市场销售状况，最近几年同行业的区域销售状况，同行业在我司的区域销售状况等等进行一个全面的了解，并从中分析优势和劣势。
2.同类，同行业，同等级别对比分析。
三. 销售模式1.渠道销售1、广告造势铺货、这是一种拉动式的铺货方式，即在产品铺货前先投放广告（宣传单、海报、电视、）一段时间后在进行产品铺货。
这种方式主要是先刺激消费者的需求，然后以需求带动产品流通。
超市小区活动展示，店经理每周就公司附近的超市寻找合适的地点带领人员组织好宣传营销工作。
2. 采用电话销售日电话量50个，与一些服务型公司合作，对于店面开发大额资金的高端用户，员工邀约分公司参观员工建立自己的客户信息库。
(完整版)市场扩展战略书
(完整版)市场扩展战略书1. 引言市场扩展是一个企业在竞争激烈的市场中生存和发展的关键步骤。
本文档将介绍我们公司的市场扩展战略，包括目标市场的选择、市场调研、产品定位以及销售和营销策略等方面的考虑。
2. 目标市场选择在市场扩展过程中，目标市场的选择至关重要。
我们将通过以下几个方面来确定适合的目标市场：- 市场规模：选择具有足够大的市场规模，以确保业务增长的潜力。
- 市场需求：分析目标市场的需求，确保我们的产品和服务能够满足这些需求，并与竞争对手区分开来。
- 竞争状况：了解目标市场上已有的竞争对手，评估我们与他们的竞争优势和劣势。
3. 市场调研在确定目标市场后，我们将进行市场调研来了解目标市场和潜在客户的更多信息。
市场调研的目的主要有以下几点：- 需求分析：通过调研了解潜在客户的需求、偏好、行为等方面的信息，为产品定位和营销策略提供基础。
- 竞争分析：研究竞争对手的产品特点、定价策略、营销推广等方面的信息，找出我们的差异化竞争优势。
- 潜在客户调查：通过调查问卷、深入访谈等方式，了解潜在客户对我们产品的态度、购买意愿以及对市场的评价等信息。
4. 产品定位产品定位是将产品特性和市场需求对接的过程。
通过市场调研，我们将确定产品的定位策略，包括以下几点：- 市场定位：确定产品在目标市场中的定位，与竞争对手区分开来，明确产品的独特卖点和核心价值。
- 定价策略：根据目标市场的价格敏感程度、人群收入水平等因素，制定合理的产品定价策略，确保产品的竞争力。
- 品牌形象：通过品牌塑造，建立产品在目标客户心中的形象和信任，增加产品的市场份额。
5. 销售和营销策略销售和营销策略的制定是市场扩展的重要环节。
我们将采取以下措施：- 渠道选择：选择适合目标市场的销售渠道，包括直销、代理商、分销商等，确保产品能够迅速进入市场。
- 促销活动：通过举办促销活动、参加行业展览、提供优惠券等方式，吸引客户注意，增加产品的曝光度和销售量。
行业市场拓展手册
行业市场拓展手册一、市场拓展的重要性在竞争激烈的商业环境下，行业市场的拓展是任何企业长期成功和持续增长的关键因素之一。
市场拓展不仅可以带来新的客户和销售机会，还可以扩大企业的知名度和品牌影响力。
本手册将向您介绍一些市场拓展的核心原则和有效策略，帮助您在行业市场中取得成功。
二、市场调研和分析在拓展市场之前，进行实地调研和深入分析是至关重要的。
通过了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及消费者行为和偏好，您可以制定出更具针对性的市场拓展策略。
以下是一些常用的调研和分析方法：1. 市场调研：通过客户访谈、问卷调查等方式，了解目标市场的核心需求、消费习惯、购买决策因素等关键信息。
2. 竞争对手分析：全面了解竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等，找出自身的竞争优势和差距，并制定相应的对策。
3. SWOT分析：评估自身的优势、劣势、机会和威胁，以发现行业市场中的机会和潜在风险。
三、定位与差异化策略在市场拓展过程中，确定一个明确的市场定位和差异化策略是非常重要的。
市场定位指的是根据产品或服务的特点，选择一个具体的目标市场或受众群体进行定位，并针对其需求制定营销策略。
差异化策略则是通过产品、定价、品牌等方面的差异化来突出自己的独特性，从而获得市场竞争优势。
1. 目标市场定位：明确产品或服务的目标市场，包括人口统计信息、地理位置、兴趣爱好等。
进一步了解目标市场的需求，以满足他们的特定需求。
2. 产品差异化：通过独特的产品特点、设计创新等来突出产品的差异性。
可以从技术、质量、功能等方面进行改进和创新。
3. 服务差异化：提供个性化的客户服务，比如售后服务、定制化服务等，以满足不同客户的需求和期望。
四、渠道拓展与合作伙伴关系在拓展市场时，选择合适的渠道和建立良好的合作伙伴关系是至关重要的。
以下是一些建议：1. 销售渠道选择：根据目标市场和产品特点选择合适的销售渠道，如直销、代理商、分销商、电商平台等。
2. 建立合作伙伴关系：与行业内的关键合作伙伴建立紧密的合作关系，如供应商、分销商、行业协会等。
市场拓展(完整)讲解
经销商的升级改造
目的：提高美仑空间品牌
影响力、增加经销 商对公司的忠城度 和提高销售量。
1、挑选升级改造对象
店铺名称：
美仑经销商调查表
年月 日
分店数
店铺地址 营业时间：
店员人数
店面装修风格： 已有版本数量： 是否有做样墙 及样墙的位置 是否壁画有跟其他商家合作： 店内壁画销售情况： 客户群体： 店内可提供的改造面积： 店员销售技考： 备注：
通过打 折团购的方 式是对产品 进行快速销 售的有效途 径
四、网页广告
广告 是将产品 内容传达 给消费者， 促使消费 者采取有 关消费行 动是广告 的根本目 的所在。
结论
无论进行哪种推广 方式都必须持之以 恒，才能迈向事业 顶峰。
谢谢
VI形象指导能 提升经销商店面 的整体品位，提 高其品牌价值。
二、捆绑式销售
案例一
欧派橱柜、东鹏陶 瓷、大自然地板、雷 士照明和万和燃气具 组成的 “冠军联盟” 整合各品牌优势的技 术资源、制造资源和 服务网络资源，让消 费者一站式的实现品 质生活。
我们的尝试
美仑空间与尚品宅配的强强联合
美仑空间针对的是个 性装饰材料定制，酷漫 居面向的是家具定制， 它们有着共同的客户群： 有装修需求的消费者。
美仑空间的设计实力雄 厚，家的概念，家的感觉 融入整体空间，打造独一 无二的家居配套，无形中 增强了酷漫居的设计，提 升其品牌价值。同时，酷 漫居的销售无疑开拓了美 仑产品的营销渠道。
美仑空间如何开拓与创维合作局面？
创维A型号的电视零售价为5000元，打折后， 只售3900元。 5000-3900=1100元（优惠的金额） 买电视送背景墙： 送背景墙成本：3×220=660元 1100-660=440元（此方案节省的金额）
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展工作手册（一）拓展工作职责一．制定拓展总体规划。
制定品牌发展不同时期的拓展计划，并细分年度或季度的拓展计划，协调各相关部门实施执行。
二．制定年度拓展计划。
根据拓展计划制定年度拓展计划，并细分季度或月拓展计划，然后付诸实施。
具体包括重点拓展区域、拓展店铺数量、店铺质量等有关参数。
三．接受客户咨询。
受理客户来电来人咨询，介绍公司的招商政策、品牌简介、品牌理念、品牌定位等相关知识，选择能够接受公司品牌的合适加盟商。
同时，亦要对客户的基本情况做个初步的了解，为后期跟进做好准备。
四．编制拓展工作资料。
编制相关拓展工作文件形成资料，以备总结经验，并负责对后进人员的培训与指导。
五．考察市场： 1．意向市场宏观环境的考察； 2．意向市场微观环境的考察； 1．意向客户的全面了解； 2．公司理念传达； 5．店铺尺寸的测量，以及店铺平面图纸的绘制 6．编制《市场考察报告》 7．进行投资可行性分析 8．客户后期沟通与店铺开业的前期准备六．外出招商： 1．调查目标市场宏观环境 2．调查目标市场微观环境，物色理想店铺 3．寻找意向客户，建立客户档案 4．正确宣传公司品牌，合理推介品牌3．后期跟进七．订货会招商： 1．订货会流程组织； 2．意向客户接洽、邀请；3．确定接待场所，并布置现场；第1页共 12 页4．准备招商相关资料； 5．相关部门协调组织； 6．现场接待； 7．订货会现场介绍、洽谈，确定意向； 8．订货结束意向客户汇总、审核； 9．安排考察；八．开业筹备： 1．客户跟进，签定加盟协议 2．相关部门的横向联系，做好开业前期准备 3．制定开业日程表 4．后期管理与维护九．拓展管理： 1．新市场的开拓2．原有店铺的续约 3．加盟政策调整 4．店铺的关闭与开发第2页共 12 页（二）客户加盟流程客户加盟流程客户来电、来人咨询达成意向要求物色店铺明确意向现有意向店铺传真意向店铺街区示意图，店铺平面图，门头尺寸至公司公司审核传真《考察时间及日程安排表》至客户并要求汇考察款款项确认未同意终止办理出差申请手续派员考察目标市场全面考察目标市场不通过终止合作意向未同意汇集资料，编写《市场考察报告》，进行可行性分析分析、讨论通过片区AD员提供建议，重新选择店铺通知客户租赁意向店铺，缴纳保证金款项到位需更改审核通过工程部设计装修方案，准备货架道具认可通过调整设计方案传真装修方案，进行店铺装修审核通过派员进行现场指导、监督、验收首期货品、开业物资准备开业策划，派员指导新店开业后期管理第3页共 12 页（三）洽谈注意事项一．了解客户咨询目的：通过简短的提问，有针对性地了解客户咨询的目的，是纯粹地了解一下加盟政策，还是已有现成店铺，想作进一步的了解，以打算加盟。
二．了解店铺基本情况：对客户确定的店铺作基本的了解，以明确属于沿街店铺，还是商场专柜，以及相关的店铺面积，门面宽窄尺寸和店铺的具体位置，以便公司作进一步的了解。
三．了解当地相关竞争品牌状况：在谈话过程中，以闲聊的形式，穿插地询问当地的相关品牌，以及它们的经营状况和经营业绩，以便公司作相应的比较分析。
四．了解客户基本情况：在交谈中，有目的地询问客户一些有关品牌经营的问题，以及一些个人情况，以便意向客户的个人背景有个初步的了解，并初步审核是否符合公司的经营理念。
五．告知公司的品牌加盟政策：在谈话中，根据对方询问或有意识地插入公司的加盟政策，以及品牌优势，让对方有个初步的了解和产生相应的信心。
具体细节则要待基本确定加盟意向后方可告之。
六．注意事项：在交谈中，要注意占据一种主动优势，不可处于一味被询问的被动局面，在几句招呼之后，即要反客为主。
要注意多听，多问，但又不急于表态。
最后，综合其用意之后，再有针对性地发问。
同时，谈话的语气又要让对方感到你的诚意。
（四）一．目标市场宏观环境：市场考察内容1．地理位置：目标市场的区划位置及区域辐射范围； 2．人口数量：目标市场城区人口数量及辐射区域人口数量； 3．产业经济：目标市场支柱产业及居民主要经济收入来源； 4．人均收入：目标市场政府统计人均收入资料参考； 5．消费习惯：目标市场目标人群的消费习惯与购物习惯；二．目标市场微观环境： 1. 店铺地段：所在商圈类型及街道类型；第4页共 12 页2. 店铺位置：所在店铺的具体位置；3. 周边环境：所在店铺周边的购物环境及消费环境；4. 人流状况：所在店铺的人流状况；5. 店铺面积：所在店铺的面积与实用面积；三．竞争品牌调查： 1. 店铺地段：相关品牌所在店铺的地段及与本公司店铺比较 2. 店堂面积：相关品牌的店铺面积比较 3. 客流情况：相关品牌同一时段的客流状况比较； 4. 卖场形象：相关品牌的卖场形象比较 5. 陈列效果：相关品牌的陈列效果比较；6. 货品状况：相关品牌的货品状况比较；7. 导购风貌：相关品牌的导购风貌比较；8. 销售业绩：相关品牌的销售业绩比较；9. 当地口碑：相关品牌在当地的口碑比较；四．客户调查评价： 1. 客户素质； 2. 资金实力； 3. 家庭关系； 4. 经营意识； 5. 配合程度； 6. 社会关系；五．对商业中心做全面考察，分清主次，并对周边商圈进行了解，并作出市场发展规划，对主要街道的理想店铺做好备案。
六．注意相关资料的发放，并等候信息的反馈，作好回访工作。
七．对原有意向客户进行拜访。
八．对意向客户的综合素质及当地市场状况和发展潜力做出评价。
（五）店铺考察项目一．店铺所处街区示意图；二．意向店铺及邻近店铺照片；三．店铺各时段人流情况；第5页共 12 页四．店铺租赁协议书原稿；五．相关品牌店铺实物照片；六．店铺相关尺寸参数： 1. 门面宽度、深度，总面积； 2. 室内高度：地面至室内最低处的距离； 3. 招牌规格：门头招牌的长、宽、高，以及招牌各部位距店面相关位置的距离，如招牌距门面的距离，招牌突出墙面的距离； 4. 沿口伸出规格：招牌突出门面的尺寸；5. 门楣规格：门上部距离屋顶的尺寸；6. 沿口高度：7. 正门入口规格：8. 室内平面规格：9. 室内大梁布局及规格： 10. 各条大梁至地面的距离： 11. 柱子的位置及距四周的距离： 12. 靠墙柱突出部位规格及至四周墙面的距离；（六）市场开发注意事项一．树立起强烈的责任心，要把前期的考察，与客户的洽谈，以及后期的开业操作作为一件非常严肃的事情来办，对任何一个环节都不可掉以轻心。
二．根据考察报告的内容，详细、认真、准确地调查当地市场的情况，客观、公正地与客户一起评估当地的市场是否具备开店的条件，并充分新生客户的选择。
三．实事求是地向客户介绍公司的情况，客观地分析开店所需要具备的条件及市场的风险性，绝不可把不实际的情况夸大，对客户形成误导，也不能丢掉原则，为今后的工作埋下隐患。
四．严格按开店程序执行，县级市场的开发需经部门主管的审核，包括对市场及客户的审核；地区级或以上的市场，则由总经理审核。
五．新店进入开店程序后，要积极主动地与各相关部门进行沟通，确保信息准确、及时地传递；意外情况要及时向部门主管汇报，绝不误传信息。
四．对新店从考察到开业至后期管理要做长期跟进，对每家店要做好后期总结，并由相关部门主管安排定期讨论。
第6页共 12 页（七）店铺投资分析一．店铺资料：开发城市：店铺地址：客户：联系电话：面积：单位：万元传真：二．投资费用：前期投资：店铺租金商场扣点转让费进场费质量保证金赞助费加盟金保证金装修费用货架道具首期货品开业费用经营费用：店铺租金员工工资水电费用工商税收物业管理通讯费用运输费用广告促销装修折旧货架折旧转让费分摊投资利息其它费用合计备注：第7页共 12 页三．经营保本分析：年保本销售额＝年经营费用÷（正常销售折扣－供货折扣）＝月保本销售额＝年保本销售额÷12＝日保本销售额＝月保本销售额÷30＝五．考察人意见：市场分析与预测：预计月销售额：是否同意开设：预计全年销售额：考察人：年经营利润：五．营销部意见：综合分析：是否同意开设：审核人：六．总经理意见：综合分析：是否同意开设：审核人：第8页共 12 页（八）出差注意事项一．途中行程安排： 1．务必按预定计划安排行程，以节约时间与旅费，以免跑冤枉路。
2．在各地拜访客户所逗留的时间，则视工作进展及完成度安排。
不必因赶时间而仓促行事，也不应作长时间的无谓逗留。
3．途中注意行程安全，尽量不与陌生人搭话，若遇多人起哄事件，尽量不要多插话。
但神情上，要让人家感到不可侵犯，以保障自身安全。
4．每新到一个地方，尽量在终到车站下车。
下车后，先打听并问清到下一个目的地的车次与时间，以便合理安排离开的时间。
5．注意住宿的安全与睡眠的充足。
6．保持与公司的联系，及时汇报工作进展与新情况。
7．途中的工作情况，应及时作好记录，特别是未决事宜。
二．物色客户要点：针对此次招商对象而言，可以当地经营温州品牌的客户为重点客户。
兼顾客当地经营业绩较好的客户，进行有针对性地推介。
通常以 3-5 家为宜，也不应过滥。
1. 寻找当地主要服装商业街的分布情况，熟悉市场环境，并对当地现有服装品牌的经营情况作个初步了解，以便与目标客户洽谈时，可有的放矢，不至言之无物，让客户失去信心。
2. 了解当地相关品牌的经营情况，一方面可通过各家现有经营的客户的交谈中获知，也可错位了解，即可通过经营男装的客户了解女装的情况。
通常，对于同一商业街上各品牌的经营情况，各店客户都是一清二楚的。
而对于我们初到者，则会比较陌生。
3. 特色店铺业绩经营较为理想的客户，首先是看其店铺的装修新旧程度；其次是感受店铺顾客的出入情况，是否属人气较旺的类型。
再次，比较有借鉴意义的还是店铺在当地的口碑。
4. 选择正在进行特价处理或有装修清货字样的店铺，可介绍该店客户经营品牌。
一方面，这样的店铺重新选牌的可能性较大，争取经营专卖的可能性较大。
另一方面，就是原先经营杂牌，有合适的品牌就有转营品牌的可能，但，其前提是该意向客户的经营理念较佳。
三．客户洽谈要点： 1. 敲门。
A. 首先，要树立自信心，不亢不卑。
即我虽是做“业务”的，但更是向你介绍一种生意，给双方多一个机会，而非纯粹的推销。
所以，不能在气势上处于被动地位。
B. 其次，是自我介绍，让对方明了来意。
即我是哪里的，是做何类品牌的。
这样，客户就不会对“不速之客”带着过强的戒心，从而有利双方的进一步沟通。
第9页共 12 页2. 进店。
A. 首先，对店内的货品作个浏览，以了解其店铺的基本产品情况。
B. 进店后，若遇到客户本人，经交谈后，对方的态度不是很积极，若是意向不是很强，那就知难而退。
C. 若是遇店员态度不是很好，那可委婉地争取获取客户本人的电话，然后出店后再与客户本人电话沟通，获取进一步商谈的机会。