酒店餐厅运营管理方案（精选14篇）
酒店餐厅运营管理方案
酒店餐厅运营管理方案引言酒店餐厅是酒店业务的重要组成部分，其良好的运营管理对于酒店的整体发展至关重要。
本文档旨在提出一套全面的酒店餐厅运营管理方案，通过有效的组织、规划和控制，实现餐厅运营的高效和盈利能力的提升。
目标酒店餐厅运营管理的主要目标是： - 提供优质的餐饮服务，满足客人需求； -实现餐厅的高效运营，提高盈利能力； - 提升餐厅形象和声誉。
组织架构1.餐厅经理：负责整个餐厅的管理和运营，并直接向酒店总经理汇报。
2.副经理：协助餐厅经理，负责餐厅日常事务的协调和管理。
3.前厅服务员：负责接待客人、安排座位和提供菜单等服务。
4.厨师：负责菜品的烹饪和制作。
5.服务员：负责上菜、点餐和结账等服务。
运营策略1.客户导向：餐厅应根据客人的需求和喜好，提供多样化的菜品选择和个性化的服务。
2.质量控制：严格控制原材料的质量，确保菜品的口味和质量的稳定性。
3.成本控制：合理规划菜单，控制原材料的采购成本，并优化运营流程，降低人力和物料成本。
4.市场推广：针对不同的客户群体，制定有效的市场推广策略，提高餐厅的知名度和吸引力。
5.培训和发展：定期组织员工培训，提高员工的专业技能和服务水平。
菜单规划1.菜品分类：将菜单分为凉菜、热菜、主食、饮品等多个分类，方便客人选择。
2.菜品创新：餐厅应定期更新菜单，引入新的菜品，并关注客人的反馈意见，不断改良和改进。
3.季节变化：结合不同季节和节日，制定相应的菜单，增加客人的选择和满足感。
服务流程1.接待客人：服务员在客人到达时，热情地迎接并引导客人入座。
2.点餐服务：服务员耐心听取客人的需求，介绍菜品并提供专业建议。
3.餐食送达：厨师根据客人的点餐要求，及时制作并送达到客人手中。
4.结账服务：服务员提供准确的消费账单，并耐心解答客人的疑问。
财务管理1.成本控制：核算和监控餐厅的各项成本，包括原材料、人工成本、设备维护费用等，并定期进行成本分析，及时调整和控制。
2.营业收入：定期统计和分析餐厅的营业收入，监控餐厅的盈利状况，并制定相应的经营策略。
酒楼营运与管理方案
酒楼营运与管理方案在酒楼行业，运营和管理是非常关键的，它关系到酒楼的稳定经营和良好口碑。
下面介绍一些酒楼营运和管理方案。
酒楼运营菜品开发菜品是酒楼的核心，要让酒楼持续发展就要有创新精神，需不断推陈出新的菜品。
提前做好市场调研，研究顾客口味，了解热门菜品和流行趋势，然后给予必要的改良。
菜品要有足够的满意度和更好的口感，才能为顾客留下好印象。
购买原材料在购买原材料时，务必保证质量和价格的统一。
要积极开拓新的供应渠道，保证基本食材能够及时到位，原材料应当具有更新鲜、品质好、口感佳等特点。
管理客人与服务品质服务品质是酒楼的核心，客人体验是酒楼的重中之重，在服务过程中应设想顾客的需求，要精心细致的照顾顾客。
要促进内部服务团队的团结协作，提升服务品质。
价格策略制定合适价格政策有助于提升利润空间，而利润与存活是餐饮企业的基本需要。
酒楼应该制定符合市场的价格政策，同时注重顾客的满意度。
酒楼管理经营注意事项酒楼的经营要注意控制成本，生产力和人力资源。
要注意厨房中的卫生，以及餐具、餐桌和地面清洁，还要注意推销策略和维护酒楼的环境。
除了常规维护，还应定期整改和改进，不断地提高酒楼的品质。
人力资源管理酒楼的人力资源管理是一个不可忽视的问题。
通过高效的招聘和培训，确保餐厅内的员工能够胜任各自的工作。
要分配好员工的职责，合理计划员工的劳动时间，为员工提供合理的待遇和福利，同时加强员工之间的交流沟通和团队协作氛围，实现良好的员工管理。
财务管理酒楼的财务管理要实现简单可行，注重合理的财务规划和资金安排。
要定期进行财务报表、资产报表、成本费用报表的核算，以便及时了解酒楼的经济状况。
结论在酒楼营运和管理过程中，应注重品质、顾客体验和团队协作。
这些关键点将决定酒楼的长期发展。
通过不断优化管理模式，与时俱进的菜品推广，以及推出合理的价格策略，酒楼就能够获得更多客户，实现长远稳定经营。
酒楼营运与管理方案
酒楼营运与管理方案背景随着社会经济的不断发展，餐饮业已成为现代人日常生活中不可或缺的一部分。
而酒楼作为餐饮业中的一种特殊形式，不仅是人们用餐的场所，也是社交、休闲等多种功能集于一体的场所。
在竞争日益激烈的餐饮市场中，酒楼需要具备高品质的服务和最优质的餐饮产品，以吸引消费者，提升其市场竞争力。
同时，酒楼在营运管理上也需要进行不断地优化和改进，以提高效率、降低成本、提高利润率。
管理方案产品管理1.产品定位：酒楼应针对自己的定位，进行产品品质上的定位。
比如高端酒楼以奢华、高品质的食材、环境和服务为卖点，而中档酒楼则以性价比高、菜品偏向本地特色为卖点。
2.产品研发：酒楼需要定期研发新菜品，并适时推出，以吸引消费者的眼球，提高顾客的满意度和复购率。
同时，在菜品准备过程中，酒楼需要保证清洁、卫生等条件，确保食品安全。
3.产品质量管理：酒楼需要建立健全的菜品质量管理体系，确保菜品的质量符合标准。
比如在采购、加工、存储等环节，需要建立完善的检验机制，保证食品卫生安全。
服务管理1.服务态度：酒楼服务人员需要讲究礼貌、热情、耐心，对客人保持友好的态度。
即使客人遇到投诉或者问题，也要妥善处理，并耐心解答。
2.服务流程：酒楼需要建立完善的服务流程，包括接待、点餐、送菜等环节，确保每个环节都能够顺利进行。
服务人员需要细心、周到，为客人提供最好的服务体验。
3.培训管理：酒楼需要对服务人员进行定期的培训和技能提高，以提高服务质量和客户满意度。
营销管理1.市场调研：酒楼需要根据市场需求来进行调研，了解消费者的喜好和需求，以制定更有针对性的营销策略。
2.宣传推广：酒楼可以通过多种方式进行宣传推广，包括口碑、微信、微博、网络广告等。
同时，酒楼可以通过优惠活动、折扣等方式来吸引消费者。
3.客户关系管理：酒楼需要建立健全的客户关系管理体系，加强与客户的沟通和交流，培养忠实客户，提升客户满意度及忠诚度。
总结当下，酒楼在营运管理中需要综合运用上述管理方案，不断优化和提高自身的品牌形象和竞争力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
酒店餐厅运营方案
酒店餐厅运营方案酒店餐厅运营方案酒店餐厅是酒店业中重要的一部分，对于酒店的经营和形象建设具有重要的意义。
一个优秀的酒店餐厅可以提供给客人多样化的食品选择，并为客人创造舒适、温馨的用餐环境。
下面是一个关于酒店餐厅运营方案的详细介绍。
一、酒店餐厅经营理念酒店餐厅的经营理念应以“品质至上、服务第一”为核心。
通过提供高品质的美食和卓越的服务，满足客人的需求，并不断提升客户满意度。
同时，酒店餐厅应该秉承可持续发展的理念，注重环保和食品安全。
二、酒店餐厅经营目标1. 提供多样化的菜单选择，满足不同客人的饮食需求。
2. 建立良好的品牌形象，树立优质餐饮服务的口碑。
3. 不断提升员工的专业素质和服务水平，为客人提供更好的用餐体验。
4. 不断开展促销活动，吸引更多的客户。
5. 通过精细管理，降低成本，提高利润。
三、酒店餐厅经营策略1. 打造独特的菜单酒店餐厅应该提供丰富多样的菜单选择，包括本地特色菜品和国际美食。
菜单的设计要符合客人的口味和需求，并注意搭配合理，满足不同客人的饮食习惯。
2. 优化餐厅环境酒店餐厅的装修要注重细节，营造出温馨、舒适的用餐环境。
音乐的选择和音量要适合客人的感受，照明要柔和而不刺眼。
此外，餐桌的摆设和桌椅的舒适度也需要考虑。
3. 高效的服务团队酒店餐厅的服务人员要接受专业的培训，提升服务水平和沟通能力。
他们应该友好、热情，及时响应客人的需求。
酒店餐厅经理要定期组织培训，确保员工的专业知识和技能不断提升。
4. 定期更新菜单酒店餐厅要定期更新菜单，调整菜品的搭配和推出新的特色菜品，以保持客人的兴趣和吸引力。
定期更换菜单有助于提高客户的回头率和客流量。
5. 积极开展促销活动为了吸引更多客户，酒店餐厅可以定期开展促销活动，例如打折、赠送礼品、特价菜品等。
同时，可以与其他部门合作，在特定的节日或活动中推出套餐和特殊服务。
6. 加强餐饮管理酒店餐厅要建立完善的食品安全管理制度，确保食品的新鲜和卫生。
酒楼营运与管理方案
酒楼营运与管理方案随着饮食文化的不断发展，人们对餐饮服务的需求也越来越高。
酒楼作为餐饮行业中的一种，给人们提供了优质的饮食服务，并且有着不小的利润空间。
然而，要想让酒楼营运良好，管理得当，就需要科学合理的管理方案。
本文将要详细探讨酒楼的营运和管理方案。
营运方案1.优质的食材食材是酒楼的灵魂，只有优质的食材才能制作出美味的菜品。
因此，酒楼需要保证所使用的食材的品质。
最好的方法就是与生产商建立长期合作关系，确保每一批食材的品质都得到严格控制。
2.精益求精的菜品制作酒楼的每一道菜品都需要经过精益求精的制作，才能达到最好的味道和口感。
因此，在菜品制作过程中，需要注重每一个细节，从食材的选购、清洗、切割、腌制到烹饪等环节，都需要严格按照标准操作流程来执行，确保每一道菜品的质量稳定可靠。
3.合理的服务流程餐饮服务除了美食之外，还需要良好的服务流程来增强顾客的满意度，包括店内环境、服务态度、服务效率等。
因此，酒楼需要做好服务准备工作，建立完善的服务标准和操作流程，确保顾客在店内就餐的过程中，能够享受到完善的服务体验。
4.售卖策略售卖策略也是酒楼营运的重要一环，酒楼需要根据顾客的需求、价格和竞争环境等因素来制定合适的售卖策略，包括菜品价格、组合套餐、优惠活动等，以吸引更多的顾客前来消费。
管理方案1.供应链管理酒楼需要与供应商建立长期合作关系，确保所使用的食材的品质和价格的优势。
同时，还需要注重食材的采购和储存，确保每一批食材都得到妥善管理，避免造成食品浪费和损失。
2.人员管理酒楼需要建立完善的人员管理制度，包括招募、培训、考核、激励等环节，确保人员的素质和能力得到提高和激发。
同时，还需要注重人员的健康管理，确保人员的身体健康状况，避免对酒楼发生负面影响。
3.成本控制酒楼需要注重成本控制，包括原材料、用品、能耗等方面的控制，以提高酒楼的经济效益。
针对不同的消费群体，酒楼需要制定针对性的价格策略，确保酒楼的利润水平。
酒店餐饮部的营运管理制度
酒店餐饮部的营运管理制度1. 背景概述在酒店餐饮行业中，为了保证顾客的服务质量和餐品品质，需要建立一套完整的营运管理制度。
本文将介绍酒店餐饮部的营运管理制度。
2. 行业标准酒店餐饮行业需要遵守的行业标准，主要包括以下方面：•卫生标准：–厨房卫生标准；–食物卫生标准；–餐具及环境卫生标准等。
•安全标准：–火灾安全标准；–用电安全标准；–食品安全标准等。
•服务标准：–服务员礼仪标准；–服务速度标准；–服务质量标准等。
3. 营运管理流程酒店餐饮部的营运管理流程主要包括以下流程：(1) 订单管理订单管理是餐饮部非常重要的一部分，涉及订单下达、餐点制作、配送送达等多个环节。
具体流程如下：•订单下达：顾客通过电话、微信或现场下单，由前台工作人员收集顾客信息、订单内容等，并录入系统。
•食材采购：根据订单需求，餐饮部采购所需的食材等原材料。
•餐点制作：根据订单需求和采购到的原材料，进行菜品的制作。
•配送送达：将制作完成的餐点配送到顾客指定的地点。
(2) 仓库及物资管理餐饮部的仓库及物资管理主要包括食材入库、存储、出库，以及周转物资的管理等。
具体流程如下：•食材入库：将采购到的食材入库，保证食材的存储质量。
•存储管理：根据食材的储存要求，进行不同温度和湿度的存储管理。
•出库管理：根据订单需求，进行食材的出库管理。
•物资周转管理：餐饮部的周转物资要求良好的管理，避免损失和浪费。
(3) 设备及设施管理餐饮部的设备及设施管理主要包括设备的维修保养、设备的更新及升级等。
具体流程如下：•设备维修保养：对设备进行定期的维修保养，保证设备的正常运转。
•设备更新升级：对老化或落后的设备进行更新升级，以提高效率和服务质量。
(4) 绩效管理酒店餐饮部的绩效管理主要包括人员绩效的管理和评估，以及服务质量的管理和评估等。
具体流程如下：•人员绩效管理: 通过定期的培训和考核，提高员工的业务水平和服务质量。
•服务质量管理: 对服务质量进行定期的监测和评估，为提升服务质量提供数据支持。
酒店餐厅营运方案
酒店餐厅营运方案1. 背景介绍酒店餐厅作为酒店业务的重要组成部分，对于酒店的营运和客户体验至关重要。
因此，制定一份完善的酒店餐厅营运方案，对于酒店经营的成功起到至关重要的作用。
2. 目标和目的目标•提供优质的餐饮服务，满足客人的需求和期望；•提高餐厅的潜在收入和盈利能力；•增加餐厅的知名度和美誉度；•增加餐厅的客户留存率。
目的•制定明确的餐厅目标和策略；•优化餐厅的运营流程和团队管理；•改善餐厅的菜单和服务品质；•加强市场推广和品牌宣传。
3. 餐厅目标和策略目标•提供多样化的菜品和饮料选择，满足不同客户的口味和需求；•提供优质的服务，创造出独特的餐饮体验；•打造高品质的环境和氛围，吸引更多的客户；•提高餐厅的客户满意度和重复光顾率。
策略•优化餐厅的菜单设计，包括种类、口味、价格等方面，以满足不同客户的需求；•提供培训和学习机会，增加员工的服务技能和专业知识水平；•提供精心设计的餐厅装修和舒适的用餐环境，营造出浓厚的文化氛围；•强化客户关系管理，提供个性化服务和定制化餐饮方案。
4. 餐厅运营流程和团队管理运营流程1.餐厅开店前准备–确定餐厅的营业时间和休息日；–提前采购食材和餐具，并进行质量检查；–制定餐厅的开店清洁和准备流程。
2.餐厅日常运营–定期检查和更新菜单，优化菜品搭配和价格；–确保食材的新鲜度，合理控制库存和采购；–建立顾客反馈机制，及时处理投诉和意见；–高效运营餐厅内各个岗位，确保服务流程的顺畅。
3.餐厅清洁和维护–制定清洁规范和时间表，保证餐厅的卫生和整洁；–定期保养设备和器具，确保正常使用；–培养员工的卫生意识，加强清洁培训和巡查。
团队管理•设立明确的岗位职责和工作目标，确保团队内部的协作和高效运营；•提供培训和发展机会，提高员工的专业素质和工作技能；•建立绩效评估和激励机制，激发员工的工作积极性和创造力；•加强团队沟通和交流，建立良好的工作氛围和合作关系。
5. 餐厅菜单和服务品质餐厅菜单设计•分析客户群体的口味偏好和饮食习惯，制定合适的菜品风格；•提供多样化的菜品选择，包括蔬菜、肉类、海鲜等多个类别；•提供定期更新的特别菜单，引起客户的兴趣和好奇心；•提供多样的酒水和饮料选择，满足客户的喜好和需求。
餐厅经营方案（精选14篇）
餐厅经营方案餐厅经营方案（精选14篇）为了确保事情或工作能无误进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是在案前得出的方法计划。
那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编精心整理的餐厅经营方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
餐厅经营方案篇1一、经营理念“民以食为天，食以安为先”，饮食安全关系到顾客的健康和生命、关系到景区的信誉、公司的进退存亡及社会稳定和谐，没有饮食安全，企业效益必将是一句空话。
饮食安全是公司的头等大事，公司从上到下，从管理制度到操作细节无一不严格贯彻执行，“安全第一，效益第二”的经营理念，时刻牢记着“餐饮安全责任重如泰山”。
热饭、热菜、热心肠景区自助餐冷了之后不但外观难看，口味差，更不易被消化，为此我们将采用“分次小炒、现炒现卖”以确保游客吃到可口、美味、营养、美观的热菜热饭，体现“顾客至上，以人为本”的指导思想。
同时，我们提供“友善、高效、热心”的服务，以诚待人，以情待人，让游客在享受美味佳肴的同时，享受到环境和服务的美与温馨。
星星之火可以燎原，关键在于做好细节。
我们深知，细节决定企业经营的成败，我们以项目管理的模式对餐厅进行整体筹划，从小处着眼，小处入手，把制度文本化为员工的执行力和工作习惯，使之贯彻到餐厅作业流程中的每一个细节里，从而实现三方满意的经营目标，达成双方共赢的核心局面。
二、企业团队优势1、我们秉承“天道酬勤，厚德载物”的精神，倡导积极健康的企业文化氛围，我们有经验丰富的餐饮管理团队，全心全意打造景区品牌餐厅，以强烈的企业责任感博取游客及社会的认同。
2、“品德好，能吃苦，求上进”是我们的用人理念。
我们拥有一大批经验丰富的管理人才，数十名训练有素的厨师团队及相关服务员工，有力保证了各项制度和管理标准的执行。
3、好的制度通过积极的人和有效的执行，我们奉献给游客的是一流的质量产品，能充分满足游客多样化的服务及饮食需求。
4、餐厅全体员工始终铭记“食品安全责任重于泰山”，餐厅严格以安全卫生管理控制体系，把景区餐厅的食品安全事故降到最低，有力保障游客、景区、餐厅的切身利益。
酒店餐饮部的运营管理方案
酒店餐饮部的运营管理方案一、引言在当今竞争激烈的酒店行业中，餐饮部的运营管理至关重要。
一个高效的运营管理方案可以提高餐饮部的盈利能力，同时为客人提供优质的用餐体验。
本文将针对酒店餐饮部的运营管理，提出一些可行的方案和建议。
二、餐饮部人员管理1.人员招聘与培训–针对不同职位，合理制定人员招聘标准，确保人员的专业素养。
–定期组织员工培训，提高员工的专业技能和服务意识。
2.绩效考核与激励–设立科学合理的绩效考核机制，激励员工提高工作效率和服务质量。
–建立良好的激励机制，包括薪酬奖励、晋升机会等。
3.团队建设与管理–建立团队合作意识，提升整个餐饮部的团队凝聚力。
–注重员工的职业发展规划，激励员工持续进步。
三、餐饮部业务管理1.菜单设计与更新–根据不同季节和客人口味，定期更新菜单，吸引更多客人。
–保持菜品的新颖性和多样性，提高客人的整体用餐体验。
2.供应链管理–与优质供应商建立长期的合作关系，确保原材料的优质和供应稳定。
–控制成本，降低原材料采购成本，提升餐饮部的盈利能力。
3.餐厅营销与推广–制定多样化的营销策略，吸引更多客户，提高餐厅的知名度。
–结合节假日等时机推出促销活动，增加客人消费。
四、餐饮部服务管理1.客户体验与满意度管理–关注客户的反馈意见，及时调整服务策略，提高客户满意度。
–注重客户体验，提供个性化服务，让客人感受到餐厅的关怀。
2.餐厅环境与卫生管理–维护餐厅的整洁和舒适环境，提高客户用餐体验。
–加强卫生管理，确保食品安全，保障客人身体健康。
五、餐饮部利润管理1.成本控制–严格控制成本，提高餐饮部的盈利能力。
–制定合理的定价策略，确保餐厅的利润最大化。
2.收入管理–优化营销策略，增加客户消费次数和消费金额。
–开发新的盈利点，如外卖服务等，增加餐厅的收入来源。
六、总结综上所述，酒店餐饮部的运营管理至关重要。
通过合理的人员管理、业务管理、服务管理和利润管理，可以提高餐饮部的运营效率和盈利能力，为客人提供优质的用餐体验，进而提升餐厅的竞争力和地位。
酒店餐厅经营管理方案
酒店餐厅经营管理方案1. 引言酒店餐厅是酒店服务的重要组成部分，作为酒店与客人之间的重要接触点，餐厅的经营管理对酒店的形象以及整体服务质量起着至关重要的作用。
本文档将提供一份完整的酒店餐厅经营管理方案，旨在帮助酒店管理者高效地经营和管理餐厅，提供优质的餐饮服务。
2. 目标与策略2.1 目标•提高客人满意度：通过提供高质量的餐饮服务，提高客人的满意度。
•实现经济效益：通过精细的成本控制和营销策略，实现餐厅的盈利。
•建立良好的品牌形象：通过精心设计的产品和服务，塑造餐厅的独特形象，吸引更多的客人。
2.2 策略•高质量的食材采购：与可靠的供应商建立长期合作关系，确保食材的新鲜和质量。
•精心设计的菜单：根据客人的口味和需求，设计出多样化的菜单，兼顾传统和创新。
•培训和发展员工：提供专业培训和发展计划，确保员工熟练掌握服务技能和产品知识。
•成本控制：通过有效的成本控制措施，降低餐厅的运营成本，提高经济效益。
•优化客户体验：从客户预订、用餐环境到服务礼仪等方面，不断优化客户体验，提高客户的满意度。
3. 组织结构和职责3.1 高层管理团队•餐厅经理：负责整体餐厅的经营管理，包括食材采购、菜单设计、员工管理等。
•厨师长：负责厨房的日常运营，包括菜品研发、厨房卫生、食材配送等。
•前台经理：负责餐厅的前台服务，包括客户接待、预订管理、客户投诉处理等。
•服务员：负责餐厅的顾客服务，包括点菜、上菜、结账等。
3.2 员工培训和发展为了提高员工的服务质量和产品知识水平，酒店餐厅将进行以下培训和发展：•新员工培训：对新入职员工进行岗前培训，包括服务礼仪、品牌知识和操作规范等。
•菜单培训：定期组织菜品知识培训，使员工能够准确介绍菜品，满足客人的需求。
•服务技巧培训：定期组织服务技巧培训，提高员工的沟通能力和客户满意度。
•员工激励和奖励：设立激励机制和奖励制度，激励员工为客人提供优质的餐饮服务。
4. 菜单设计和食材采购4.1 菜单设计餐厅的菜单设计应该兼顾客人的口味和需求，包括以下几个方面：•根据季节和食材的可获得性，调整菜单的种类和风格。
酒店餐饮部营运管理方案
酒店餐饮部运营管理方案基于酒店餐饮及各功能运营板块格局的现状，依据酒店的整体规划，餐饮地区往后将进一步扩展到相当的规模。
餐饮板块往后的经营要在酒店整体的资源整合中利用现有其余经营模块的花费人群资源，逐渐提高餐饮经营花费人群和业绩的双向提高和提高。
从餐饮地区的运营管理中需从 : 知足酒店整体的来客用餐需求，餐饮地区进一步完美并连续做好开源节流、成本控管、产品更新、提高服务，提高餐饮板块的花费构造，提高餐饮产品的多样化、更新化，提高对客的服务质量水平，进而带动整个餐饮地区运营管理工作迈向新的台阶，特制定本方案。
对换整酒店餐饮地区运营管理的基本假想:在贯彻优良优价原则前提下，从资源配置、服务方式、质量标准等方面在现有基础长进行运营管理服务的调整升级。
按照“专项、兼顾、一体化”的管理目标，开发资源客户群、吸引资源客户群、迎接资源客户群、服务资源客户群、留住资源客户群的模式，并在运营管理服务中让客户获取人性化的温馨用餐环境和尊贵用餐服务感觉。
一、餐饮部出品管理及厨政管理。
1、出品设计更新、成本控管节流。
2、原料采买利用、产品受众剖析。
3、单据订价发放、流通使用管理。
在出品 ( 产品) 构造设置上突出和增强菜品的特点化、多样化、季节化，依照现有的产品构造模式，并合时依照当地市场的原资料供给状况，开发一部分红本较低而收益可观的产品，在餐饮 ( 自助餐 ) 的产品供给上做好连续的改良和改变。
在自助餐的经营管理中要依照花费集体的口胃爱好为前提，联合原资料市场的供给状况，进行按期的市场摸底和检查，订立原资料的采买目录品种，开发出合适花费者满意的产品。
成本控管要连续不中断的从平时运营管理中逐渐获取转变，从原资料的市场采买环节到产品的厨部出品加工环节到营业区售卖环节进一步完美并严控产品成本的人为浪费要素及消耗。
自助餐的单据使用管理，要严格按照单据刊行 : 价钱制定、编码登记、财务盖印审查、售出登记、使用审查签批的管理要求。
歺厅运营管理方案
歺厅运营管理方案一、引言随着生活水平的提高，人们对餐厅的需求也越来越高。
餐饮业是一个不断发展与创新的行业，如何提高餐厅的运营效率、提升餐厅的服务质量，已经成为餐厅经营者们面临的重要问题。
本文将提出一系列的管理方案，以期提升餐厅的运营效率和服务质量。
二、餐厅运营管理方案1. 人员管理餐厅的员工是餐厅运营的重要一环，员工的素质、态度和技能对于餐厅的整体运营效率和服务质量具有重要影响。
因此，需要对员工进行全面的培训和管理。
首先，餐厅应该建立健全的招聘制度，严格筛选员工，确保员工的素质和能力达到要求。
其次，定期进行员工培训，提高员工的服务意识和技能。
餐厅管理者应该定期组织员工参加各种培训课程，包括餐饮服务技能、礼仪礼节、沟通技巧等方面的培训。
最后，建立健全的员工考核机制，评价员工的工作表现，多渠道激励员工，提高员工的工作积极性和创造性。
2. 餐厅运营流程优化餐厅的运营流程应该合理化，通过优化各项运营流程，提高餐厅的运营效率和服务质量。
首先，对餐厅的服务流程进行全面的梳理和优化，确保每一个环节都能够顺畅进行。
其次，要建立完善的餐厅运营管理制度，明确各项运营规定和流程。
最后，通过使用先进的管理信息系统，提高餐厅运营的信息化水平，提高餐厅的运营管理效率。
3. 顾客体验优化餐厅的经营最终还是为了顾客，如何提高顾客的满意度，提升顾客的消费体验是餐厅运营的重要关键。
首先，要加强对顾客的关怀，建立健全的顾客信息管理系统，对顾客的喜好和习惯进行分析，根据不同的顾客特点进行个性化的服务。
其次，提高餐厅的品牌形象，通过精心布置餐厅的环境和氛围，提升餐厅的品牌价值和品牌吸引力。
最后，通过不断改进菜品和服务，提高餐厅的服务水平和菜品质量，提升顾客的消费体验。
4. 营销策略餐厅的营销策略直接关系到餐厅的销售业绩和市场竞争力。
在营销方面，餐厅要根据自身的特点，制定不同的营销策略。
首先，可以通过线上渠道进行广告宣传，提高餐厅的知名度，吸引更多的顾客。
酒店餐厅运营管理方案
酒店餐厅运营管理方案酒店餐厅运营管理方案「篇一」一、酒店内部的管理1、建立服务项目工作人员等级晋升：分A、B、C、D四级。
a.当餐饮服务员为D级，工资按宣布工人标准的百分之八十发放，即2400/月，没有全勤奖金，见习期为一个月，见习期满进行考核，考核合格者才会宣布，考核不合格的员工按规定发放。
b.正式餐饮服务员为C级，薪金按企业规定的标准发放，即每月3000元，加全勤奖金100，连续二个月考核成绩低于70分降为D级，当持续三个月考核成绩低于70分时，当持续三个月考核成绩达到75分时，再升为C级。
连续三个月考核成绩高于85分可升为高级服务员。
c.高级餐饮服务员为B级，薪金按餐饮服务员规范规定加技能津贴150元/月，加全勤奖金100，连续二个月考核成绩低于85分时降为C级，当持续三个月的考核成绩低于85分时，当持续三个月考核成绩达到C级时，再加技能津贴150元。
连续三个月考核成绩超过90分，且品牌形象、身型、块头等本人标准达到一定规范，经专业技能合格可升为VIP高级餐饮服务员。
d.领班为A级，薪金按餐饮服务员规范加专业技能津贴300元/月，多加全勤奖金100，持续二个月考核成绩低于85分降为B级，当持续二个月考核成绩低于85分时，工资再加津贴300元/月。
二、建立餐饮服务员的评估机制a.餐饮主管对他们进行考核，考核新项目包括：沟通技能和服务质量、市场销售水平、与消费者沟通协调能力、产品知识、清洁和安全防范意识、服务项目高效率、机器设备维修保养、着装礼仪和文明礼貌礼仪知识、团队协作观念、工作中积极观念、处理消费者举报工作能力、解决紧急事件工作能力、工作执行力、工作责任心、工作责任心、组织观念、个人修养、内部融洽及沟通能力等。
b.按照考核结果分级：A--90以上;B级85-95分以上;C级70--85分以上，D 级70分以下。
三、建立市场销售激励机制a.月度销售返利(酒、菜)最高的餐饮服务员给予100元奖励，每个季度销售返利最高的餐饮服务员给予200元奖励，每本年度销售返利最高的餐饮服务员给予300元奖励。
餐厅日常运营的管理方案餐厅运作管理方案(3篇)
餐厅日常运营的管理方案餐厅运作管理方案(3篇)关于餐厅日常运营的治理方案(推举)一一、加强业务培训，提高员工素养前厅部作为酒店的门面，每个员工都要直接的面对客人，员工的工作态度和效劳质量反映出一个酒店的效劳水准和治理水平，因此对员工的培训是我们的工作重点，今年来针对五个分部制定了具体的培训规划：针对总机，我们进展接听电话语言技巧培训；针对行李处的行李运送和存放效劳进展培训；接待员的礼节礼貌和售房技巧培训；特殊是今年七月份对前厅部全部员工进展了长达一个月的外语培训，为今年的星评复核打下肯定的根底，只有通过培训才能让员工在业务学问和效劳技能上有进一步的提高，才能更好的为客人供应优质的效劳。
二、给员工灌输“开源节流、增收节支”意识，掌握好本钱“开源节流、增收节支”是每个企业不矢的追求，前厅部员工积极响应酒店的号召，开展节省、节支活动，掌握好本钱。
为节省费用，前厅部自己购置塑料篮子来装团队的钥匙，削减了钥匙袋和房卡的使用量，给酒店节省了费用（原来不管是团队还是散客，每间房间都必需填写房卡和使用钥匙袋，通过团队房不使用房卡和钥匙袋后，大大节约了费用，房卡0.18元/张，钥匙袋0.10元/个，每天团队房都100间以上，一年可节省一笔较大的费用）；商务中心用过期报表来打印草稿纸；催促住宿的员工节省用水电；掌握好办公用品，用好每一张纸、每一支笔。
通过这些掌握，为酒店创收做出前厅部应有的奉献。
三、加强员工的销售意识和销售技巧，提高入住率前厅部依据市场状况，积极地推动散客房销售，今年来酒店推出了一系列的客房促销方案如：球迷房、积分卡、代金券、千元卡等促销活动，接待员在酒店优待政策的同时依据市场行情和当日的入住状况敏捷把握房价，前台的散客有了明显的增加，入住率有所提高，强调接待员：“只要到前台的客人，我们都要想尽方法让客人住下来”的宗旨，争取更多的入住率。
四、注意各部门之间的协调工作酒店就像一个大家庭，部门与部门之间在工作中难免会发生磨擦，协调的好坏在工作中将受到极大的影响。
酒楼营运与管理方案
酒楼营运与管理方案
酒楼作为一种特殊的餐饮企业，其经营管理相对来说比较困难，需要细心谨慎的经营。
为了做好酒楼的营运与管理，需要制订出一整套科学的方案。
在这篇文章中，将详细介绍酒楼的营运与管理方案。
管理方案
组织架构
酒楼的管理组织架构应该详细明确，包括各项职责与工作范围，确保工作流程合理高效。
人员招聘
酒楼是服务行业，需要拥有一支实力强、训练有素，踏实稳重的服务团队。
应该根据酒楼的规模、特色、口碑，寻找适合的人员发挥其贡献。
培训管理
服务团队的培训要制定标准化的各项流程，引导团队员工为酒楼提供最优质的服务。
餐饮食材
酒楼的主营业务是餐饮，餐饮食材是其重要的支撑。
酒楼应该注
重产品品质，在获得客户的支持反响后再逐步扩大规模。
营运方案
生产计划
生产计划要合理，计划量要根据实际情况和市场需求来定，不浪
费食材、也不忽略了客户的用餐需求。
营销策划
针对不同的时间段，制定出营销策略并实施，烘托出不同的氛围，营造出消费环境，提高顾客的消费值。
消费环境
酒楼的消费环境是其重要的服务标准之一，要有专业的人员吸引
顾客进入餐厅；同时，消费环境也要配备适量的装饰，能在一定程度
上推动消费决策。
物流运营
物流运营要做到高效透明、规范化，这样可以使酒楼运营出更多
的效益。
总结
以上是酒楼营运与管理方案的相关内容，应该根据实际情况合理运用。
酒楼作为一种典型的服务业，其好的管理方案可以改善其整体效益，让酒楼持续经营下去。
餐厅日常运营的管理方案（精选10篇）
餐厅日常运营的管理方案（精选10篇）餐厅日常运营的管理方案（精选10篇）为了保障事情或工作顺利、圆满进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编为大家整理的餐厅日常运营的管理方案（精选10篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
餐厅日常运营的管理方案篇1国际妇女节是在每年的3月8日为庆祝妇女在经济、政治和社会等领域做出的重要贡献和取得的巨大成就而设立的节日。
为了增加节日气氛，让每个人懂得关爱女性、学习女性，赞美女性，为她们的奉献而骄傲而共享，我们勇丽餐饮特开展“美丽女人节，勇丽喜相约”活动：一、活动时间：3月8日二、活动地点：勇丽美食城、勇丽海鲜城、勇丽美食海鲜广场、勇丽法尔春天三、活动主题：美丽女人节，勇丽喜相约四、活动内容：活动一：各店根据自己的实际情况，活动期间主推春季养颜养生菜品三至五款，列展台展示。
活动二：3月8日当天，前38名到本店消费的女顾客，各店可根据自店条件免费赠送小礼品、养颜汤等，各店做好登记，财务备存。
活动三：利用短信平台发勇丽餐饮三八妇女节活动信息，稳定维护老客户，短信内容：“美丽女人节，勇丽喜相约!在这温馨的节日里，勇丽餐饮与您共度美丽食尚三八妇女节!各种养生美容套餐，精彩呈现。
”活动四：各店门口悬挂横幅，内容：“美丽女人节，勇丽喜相约。
”五、注意事项1、各店对员工进行相关知识的培训，当日客人用餐时主动提示，并送上节日祝福。
2、活动当天赠券活动、积分卡活动正常进行。
六、相关要求1、企划部负责制作横幅于3月7日前送至各店。
2、各店要将新客户名单于3月9日上报公司企划部，以便于企划部及时回访客户，了解各店活动开展情况。
餐厅日常运营的管理方案篇2一、组织概况介绍xx西餐厅是一家装修豪华、菜式丰富、价钱适中的中档西餐厅，位于阿瓦提县中心广场，是阿瓦提县餐厅行业的高端领导者。
XX策划是成立于2012年3月，专业从事企业管理咨询策划服务。
酒店中餐厅运营管理方案
酒店中餐厅运营管理方案一、运营理念1.1 服务理念酒店中餐厅的服务理念是以顾客为中心，提供高品质的餐饮产品和服务。
我们将致力于为顾客提供舒适的用餐环境，精心制作美味的菜肴，为顾客提供热情周到的服务，以期打造愉悦的用餐体验。
1.2 运营理念酒店中餐厅的运营理念是以质量为本，以人为本，以创新为动力，以效益为目标。
我们将以严格的产品质量把关、人性化的员工管理、创新的营销策略和科学的成本控制来实现餐厅的长期稳定发展和盈利能力。
二、组织管理2.1 组织架构酒店中餐厅共分为前厅服务部和后厨生产部。
前厅服务部主要负责顾客接待、点菜服务、餐桌清洁等工作；后厨生产部主要负责菜品生产、食材采购、厨房卫生等工作。
整个餐厅由一位餐厅经理负责全面的管理和协调。
2.2 人力资源管理餐厅将建立科学的人力资源管理制度，包括员工招聘、培训、考核和激励机制。
员工将分为服务员、厨师、餐饮经理等不同岗位，每个岗位都将制定相应的工作职责和培训计划。
餐厅将积极引导员工参加各种培训和学习，提升员工的专业技能和综合素质。
2.3 绩效考核酒店中餐厅将建立科学的绩效考核体系，根据员工的工作业绩进行评定和奖惩。
考核主要包括服务质量、工作态度、团队合作等方面，通过绩效考核激励员工提高工作积极性和主动性。
三、产品开发3.1 菜品开发餐厅将根据市场需求和顾客口味，精心制作菜单，提供包括川菜、粤菜、湘菜等多元化的餐饮产品。
同时，餐厅还将定期举办菜品推广活动，不断推陈出新，吸引顾客。
3.2 厨房管理餐厅将建立科学的厨房管理制度，保证厨房操作规范、卫生整洁。
同时，餐厅还将注重食材的新鲜和选择，确保菜品的口感和质量。
3.3 餐具服务餐厅将注重餐具的清洁和更换，确保顾客用餐的卫生和舒适。
同时，餐厅还将提供个性化定制的餐具服务，为顾客提供不同场合的用餐需求。
四、营销策略4.1 价格策略餐厅将制定合理的价格策略，根据菜品原材料成本和市场需求，灵活调整价格。
同时，餐厅还将定期推出优惠活动，包括打折、满减、赠送等，吸引顾客。
餐厅运营管理方案范本大全
餐厅运营管理方案范本大全一、引言餐厅运营管理方案是指制定和执行餐厅运营管理策略的文件，旨在确保餐厅顺利运营并取得良好的经营业绩。
本文档总结了一些常见的餐厅运营管理方案范本，供餐厅经营者和管理者参考和借鉴。
二、人员管理1. 岗位职责和描述餐厅岗位职责和描述是制定和说明不同岗位员工职责的文档，主要包括岗位名称、职责描述、工作要求等内容。
餐厅经营者和管理者可以根据自身需求，调整和定制不同岗位的职责和要求。
2. 员工培训计划员工培训计划是制定和安排员工培训内容和方式的文档，旨在提升员工的技能和知识水平，提高服务质量和客户满意度。
餐厅经营者和管理者可以根据餐厅经营特点，制定相应的培训计划，并定期评估培训效果。
3. 奖惩措施奖惩措施是指餐厅为鼓励员工积极工作和提供优质服务而设立的奖励机制，以及为追究员工责任和纠正不当行为而采取的惩罚措施。
餐厅经营者和管理者应明确奖惩的标准和程序，并公平、公正地执行。
三、营销策略1. 品牌宣传品牌宣传是指餐厅将自身特色和亮点通过各种渠道进行宣传和推广，以吸引更多的顾客和提高知名度。
餐厅经营者和管理者可以选择适合自身的品牌宣传方式，如社交媒体、广告、合作推广等。
2. 顾客关系管理顾客关系管理是指建立和维护与顾客之间的良好关系，通过有效的沟通和互动，提高顾客忠诚度和再次消费率。
餐厅经营者和管理者可以采取各种方式，如会员制度、客户满意调查等，积极管理顾客关系。
3. 促销活动促销活动是指通过各种手段和方式，如折扣、赠品、满减等，吸引顾客消费并增加销售额。
餐厅经营者和管理者可以根据季节特点和市场需求，灵活制定促销活动，并进行有效的宣传和推广。
四、供应链管理1. 供应商选择和管理供应商选择和管理是指餐厅对供应商进行评估和选择，并与供应商保持良好的合作关系，确保供应品质和稳定供应。
餐厅经营者和管理者应制定供应商评估标准，定期进行供应商评估和供应商绩效考核。
2. 库存管理库存管理是指餐厅对原材料和产品进行合理安排和管理，以满足顾客需求的同时，尽量避免库存积压和损耗。
酒店餐饮运营管理方案
酒店餐饮运营管理方案前言随着旅游业的迅速发展，酒店业日益繁荣。
酒店作为旅游经济的重要组成部分，也成为各类游客的休闲、度假、商务活动等重要场所。
对于酒店企业而言，如何提供高品质、多元化的餐饮服务，已成为竞争的关键因素之一。
本文将针对酒店餐饮运营管理工作进行分析，并提出有效的管理方案。
酒店餐饮运营管理的重要性酒店餐饮作为酒店业的重要组成部分之一，具有重要的经济和社会意义。
在经济上，酒店餐饮可以增加企业收入，提升企业品牌形象，提高用户满意度，促进客户忠诚度，从而提升企业综合竞争力。
在社会方面，酒店餐饮能为当地就业、消费带来直接和间接效益，具有促进地方经济发展的重要作用。
酒店餐饮运营管理方案一、餐饮服务品质的提升提升餐饮服务品质是酒店餐饮运营管理的重要任务之一。
在此过程中，评估客户需求、设立优化服务流程、加强服务培训以及保障食品安全是必不可少的。
1.评估客户需求在餐饮服务品质提升的过程中，评估客户需求是非常关键的一环。
对于不同类型的客户，酒店餐饮应提供个性化的服务和菜品选择。
在提供服务时，应以客户体验为重点，保证餐饮服务的客户满意度。
2.设立优化服务流程为了提高餐饮服务效率和服务质量，应设立科学、规范的服务流程。
服务流程的每个环节，从预订、排队、就位、下单、服务到结账，都应该合理规划，尽可能地节省客户等待时间，提高服务效率。
3.加强服务培训为提高服务员专业素质和服务技能，酒店需要加强服务培训，注重服务员的职业素养和文字、形象、语言等方面的培训。
通过服务培训，提高服务员的认知水平和服务态度，提高服务质量。
4.保障食品安全保障食品安全是餐饮管理的核心问题。
酒店餐饮应遵守食品安全法律法规，定期检查餐饮设备和食材，保证餐饮品质和食品安全。
二、餐厅形象营造餐厅的形象不仅是顾客选择就餐的重要因素之一，也是体现餐厅品位、服务水平和商业价值的关键要素之一。
因此，餐厅的形象营造和管理也是餐饮运营管理的重要任务。
1.餐厅装修设计餐厅的装修设计应该符合餐厅类别和风格，并且体现企业品牌形象。
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酒店餐厅运营管理方案酒店餐厅运营管理方案一、方案的内容方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发，所以不用落款，只有标题、成文时间和正文三部分内容。
1、标题方案的标题有两种写法：一个是“三要素”写法，即由发文机关、计划内容和文种三部分组成，如《北华大学五年发展规划总体方案》；一个是“两要素”写法，即省略发文机关，但这个发文机关必须在领头的“批示性通知”（文件头）的标题中体现出来，如《治理采掘工业危机，实现良性循环方案》。
成文时间，为郑重起见，方案的成文时间一般不省略，而且要注在标题下。
2、正文方案的正文一般有两种写法：一是常规写法，即按“指导方针”、“主要目标（重点）”、“实施步骤”、“政策措施”及“要求”几个部分来写，这个较固定的程序适合于一般常规性单项工作；二是变项写法，即根据实际需要加项或减项的写法，适合于特殊性的单项工作。
但不管哪种写法，“主要目标”、“实施步骤”、“政策措施”这三项必不可少的，实际写作时的称呼可以不同，如把“主要目标”称为“目标和任务”或“目标和对策”等，把“政策措施”称为“实施办法”或“组织措施”等。
在“主要目标”一项中，一般还要分总体目标和具体目标；“实施步骤”一般还要分基本步骤或阶段和关键步骤，关键步骤里还有重点工作项目；“政策措施”的内容里一般还要分“政策保证”、“组织保证”和“具体措施”等。
方案也可以是下级或具体责任人为落实和实施某项具体工作而形成的文件，然后报上级或主管领导批准实施。
写法要求同上。
二、酒店餐厅运营管理方案（精选14篇）为了确保事情或工作能无误进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
方案应该怎么制定呢？以下是小编整理的酒店餐厅运营管理方案（精选14篇），欢迎阅读与收藏。
酒店餐厅运营管理方案1一、任务概述饭店位于上海著名的虹桥高级商住区，以商务客人、会议客人作为主要的目标市场。
在森林般茂盛的花园里、标准的网球场上，可以看到悠闲散步、运动健身的客人，幽静中充满了生命的活力。
为了充分利用饭店现有资源，进一步拓展经营市场，拟开发婚宴组合产品。
婚宴市场的需求量足以成为饭店的又一个经营热点，预计能给饭店带来15%的销售收入。
二、市场分析据不完全统计，目前上海星级饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。
饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势：(1)饭店环境优雅，“够派头”、上档次;(2)有客房，可供客人闹新房;(3)配套服务内容多，节省了客人的精力。
新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。
显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。
在占饭店餐饮营业收入30%的喜筵中，大多价格在1000多元，如果婚宴策划更有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。
上海星级饭店中，花园饭店的婚宴起价每桌为1888元，他们有别于一般的饭店婚宴。
三、饭店环境、设施和服务项目概况1、饭店的地理环境饭店位于虹桥路中段，虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸城、国际贸易中心、国际展览中心、友谊商城等高级商展、商住场所。
此外，这里也走上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。
2、饭店的服务设施优势饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有上海商务饭店中最大的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳。
园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。
这里有一种世外桃园的感觉。
饭店的客房掩隐在树林之中。
客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等服务。
3、饭店服务项目1)四季厅宴会厅，可容纳250人同时用餐，供应中式菜点。
营业时间为上午11点至晚上11点。
2)末莉厅装潢华丽，可容纳100人宴请。
营业时间为11∶00至24∶00。
3)莲花厅是一个点菜厅，有茶位150个，经营上海菜为主。
营业时间为7∶00至24∶00。
4)沙逊花园餐厅走一个西餐厅，德国厨师主理。
营业时间为7∶00至24∶00。
5)饭店还提供野外烧烤，可供近千人举办野外冷餐会。
饭店的综合部是沪上设施最好、项目最齐全的综合部，拥有室外标准网球场、室内标准游泳池、壁球、桌球、保龄球、健身房等健身娱乐项目。
四、婚宴目标顾客饭店的主要客源市场来自外籍职员、社会名流、外资商社、银行及证券机构等，这些客人层次高、消费额大，对饭店产品服务质量要求高，对环境也比较挑剔，所以，婚宾客人的层次也要高些。
根据饭店的特色，通过设计独特的婚宴包价，将目标市场定位在月收入3000元以上的白领阶层是可能的。
每桌筵席的最低价为：1588+15%服务费。
五、竞争对手情况这一目标市场的主要竞争者是花园饭店的“花园婚典”。
花园饭店推出的主题是;锦绣婚宴在花园。
一年举行四次婚宴发布会，请有关婚宴公司协助，展示婚宴模拟程序。
1、主要产品：1)1888元/桌2)2880元/桌3)3280元/桌2、主要享受项目：1)每桌精美菜单2)主桌精美鲜花3)嘉宾签名册4)新娘换衣室1间5)婚宴当晚免费停车券2张3、婚礼程序策划1)提供红地毯、音响、音乐、灯光2)提供婚礼附属商品服务4、凡惠顾8桌以上可以享有：1)新婚当晚蜜月标准房1间2)新人次日玫瑰餐厅早餐3)新房内鲜花1盆4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅5、凡惠顾12桌以上可享有：1)新婚当晚蜜月标准房1间2)新人次日玫瑰餐厅早餐3)新房内鲜花1盆4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画巨幅5)新人午夜喜点6)新婚次日饭店专车送新人6、凡惠顾20桌以上可享有：1)新婚当晚蜜月标准房1间2)新人次日玫瑰餐厅早餐3)新房内鲜花四盆4)新娘手捧花制成的卡贝艺术画1幅5)新人午夜喜点6)新婚次日饭店专车送新人(限市区内)7)玫瑰餐厅周末自助餐券2张六、婚宴产品组合方案根据上述分析，饭店应利用独特的资源优势，设计竞争对手所没有、所无法模仿的产品，就有可能取胜。
(一)婚礼形式1、中西式婚礼仪式在美丽的花园草坪上，缕缕阳光，小鸟嬉闹……乐队在演奏者欢快的乐曲，迎宾小姐、先生穿着中式(或西式)盛装，按中式(或西式)程序欢迎新人们……绿色的草坪，嫣红的地毯，专业的服务，让您倍感与众不同的温馨爱恋，纯洁的纱裙飘拂在草坪浪漫的微风里。
让新人们记住这花、这天、这气氛、这日子。
(饭店提供迎宾小姐、先生和经验丰富的司仪，代请乐队。
)2、焰火晚会(价格视婚宴规模商议)当筵席结束后，夜色中星星闪闪，灯光点点的花园里，喜庆的焰火在空中缤纷。
人们拥着新人，这样的情景，使婚宴进人高潮。
(饭店位于内环线之外，允许放焰花，这是一个有利条件。
)3、浪漫同心结仪式在花园里，有许多高大的树木，新人们可以把心爱的物品挂上树，佳偶天赐，眷属终成，爱的坚定与永恒在此同心留驻。
(饭店提供精心设计的升降台)4、水上婚礼(价格视婚宴规模商议)饭店的室内游泳池宽敞、气派，在蓝色的水波上搭一舞台，上铺红地毯。
婚礼仪式就在这里举行。
蓝色是永恒，爱情是蓝色的。
(饭店布置)5、花好月圆宴经典欧陆风尚的花园自助茶(苓人200元起)上海滩唯一的户外草地餐厅，让人生中最美的一季永存真挚的诗篇。
(二)婚宴产品组合1、龙凤呈祥宴(每席1588+15%服务费)凡惠顾10席以上，可获赠：(1)蜜月房一晚(或提供豪华行政房一晚，补差价88元);(2)客房内精美鲜花篮和鲜果蓝各一份;(3)次日沙逊花园西餐厅欧式自助早茶两份(4)婚宴中雪碧、可乐、青啤畅饮(限时2小时);(5)提供主桌鲜花布置;(6)提供音响设备;(7)提供大巴士一辆接送客人(30公里内);(8)提供来宾泊车车位。
2、玫瑰双人行(每席1888+15%服务费)凡惠顾10席以上，在获赠1～8项基础上再增加或升级为：(9)第1项中蜜月房升级为秦华行政房;(10)第3项升级为次日早餐送房服务;(11)提供隆重婚礼仪式(视当日天气而定);(12)提供迎宾花门1个;(13)提供香槟塔;(14)主桌赠送张裕大香槟1瓶;(15)赠送三层喜庆蛋糕1只;(16)嘉宾签名册1本;(17)举行浪漫同心结仪式(视当日天气而定);(18)制作婚礼VCD(像带由新人提供)。
3、豪华连理宴(每席2388+15%服务费)凡惠顾10席以上，在获赌1-18项基础上再增加或升级为：(19)第9项中蜜月豪华行政房两晚;(20)入住期间，综合部所有项目(美容、按摩除外)对新婚夫妇免费开放(21)每桌赠送鲜橙汁两筒;(22)主桌赠送龙凤立雕1座(23)每桌赠送王朝干红1瓶(24)主桌赠送进口香槟1瓶(25)赠送天然精美押花1幅。
4、宝贵同心宴(每席2888+15%服务费)凡惠顾10席以上，在获赠l～25项基础上再增加或升级为：(26)第9项中蜜月豪华行政房升级为豪华套房两晚;(27)提供婚宴前花园婚礼仪式的迎宾饮料(雪碧、可乐、锦碧矿水、青啤);(28)每桌赠送王朝干红两瓶;(29)赠送量身定做的主题漫画、饭店婚房布置;(30)奉送价值1000无的龙柏消费券。
七、广告策划(一)广告创意和策略主题：XX——您的爱情伊甸园表现：1、强调森林花园特色。
自然之美。
2、花园别墅前铺着红地毯，升向绿色的草地深处;这是典型的东方色彩，烘托喜庆气氛。
3、蓝色的湖面，宇轩楼阁，曲桥漏水;象征爱的永恒。
4、白领、著名球星等的婚礼。
5、树上挂着同心结纪念品。
6、阳光从窗口进入婚房，桌上是精美的早餐。
策略：1、让顾客知晓饭店的婚宴产品。
1)各媒体发广告(20xx年3用开始)2)策划球星的婚宴(20xx年5月)3)邀请沪上白领人士参加饭店游园会(20xx年6月)2、加深对龙柏婚宴产品的印象。
1)电视台密集广告(20xx年9月，每天有30秒，连续一个月)2)与电视台“爱情牵手”专栏合作办一次节目，地点在饭店花园3、提示顾客20xx年开始每月一次广告，每季一次形象推广活动。
(二)媒体策略1、《上海新娘》杂志这走一本面向上海将要结婚的年轻人的杂志，针对性很强。
作2009年5用一20xx年5用全年广告。
内容：饭店婚宴形象、饭店婚宴产品、新人在饭店办婚宴的专访费用预务：RMB378002、《That’s shanghai》、《Shang hai Talket》这两份刊物面向在沪外籍人士和白领阶层，而这些读者是饭店婚宴的重要客人，他们对浪漫婚宴的向往及消费能力，决定了他们会在阅读刊物的休闲阶段，有兴致看龙柏的婚宴广告。
作全年广告。
内容：XX的婚礼形象、完善的健身设施、自然之美费用预算：RMB530003、《申江服务导报》、《新闻报》这是沪上多数年轻人喜欢的两份报，一份以休闲为主，一份以经济信息为主。