思八达销售智慧笔记
思八达-全员生发智慧系统--“80期中层全员生发”中层笔记
思八达全员生发智慧系统（中层周易）全球95的人以公司为伴。
吃饱的人是小人.畜生.吃七成饱身体最健康。
与人相处：在公司与老板.同事相处不好,换公司没用。
夫妻相处不好，离婚也没用。
幸福辉煌.成就自己。
第一板块：成就自己。
（财富，地位，幸福指数，家庭，孩子，人际关系，爱人尊敬程度等等）侥幸心理：如：（抽烟得肺癌，癌症不会是我）当有一天自己真的得癌症，却问苍天，为什么是我？最后却跪在五寸香烟）牛什么？人分为四种人：第一种：知道自己知道。
第二种：不知道自己知道。
第三种：不知道自己不知道。
第四种：知道自己不知道。
跪下的是身躯，生气的是灵魂。
什么叫本事？A.是不是年龄？答：不一定。
75岁老人坐牢出来后自己创业，现在成亿万富翁。
B.是不是学历？答：不一定。
大学生对小学生沟通不了，算什么？C.是不是性别？答：不一定。
阿拉伯半岛男人娶四个女人，中国男人比女人多四千万。
D.是不是形象？答：不一定。
长得漂亮的女性婚后会失落，因年轻是多人追。
E．是不是后台？答：不一定。
李天一.李刚案例。
后台亲戚应比别人更努力。
F．是不是过去的经验和辉煌？答:不一定。
与时俱进（如移动，微信等等）毛主席说过.持续学习。
G．是不是会评价，会指点，会批评？答：不是。
不要把自己年龄跟孩子比，生不逢时不抱怨，面对现实才踏实。
H．是谁说了算？答：不是。
别人说你行，才行。
自己说了不算。
到此明白：什么叫做真正的本事？A．有结果。
B.当下有结果.（一切以结果说话）当下师为无上师。
当下法为无上法。
当下果为无上果。
如何快速获得结果的功法？一．吸星大法：借平台。
第一步：我要获得是什么结果的人。
第二步：寻找已经获得这样结果的人。
第三步：研究生发出他获得这样结果的通道和特质。
第四步：把他的特质放在我的身上成为我的特质（借身还魂）第五步：最终把我修炼成我现场示范：用吸星大法的五大步骤吸我家老板（我家老板身上有什么特质如何用）作业：从今天开始修炼以上的特质，明天才会更好。
思八达刘军智慧系统高层笔记【可编辑】
思八达刘军智慧系统高层笔记原文地址：思八达刘军智慧系统高层笔记（4）作者：干扰切什么呢？制度必须要有标准，否则就会出问题。
标准在先，机制在后。
降成本的通道（易耗承包到个人，节省下来的就可以给他，利他，自然成本就降了，这个不是教育的，而是引导的）不要求完美。
以项目的方式承包、市场化。
只有活的才能持续。
“流水不腐、户枢不蠹。
”1、在企业找到客户（深入），保证每个点都有客户。
业务部→采购部→生产部→质检部→财务部→业务部每个人必须找到自己的客户，一定要一对一。
“出了问题向内求，都是我的错。
”价值导向，老板应该学会引导如何“深入”?答：问他。
（太爱说了，总想把话说全、总想多说点，这个就是老板的死穴。
你一说就是命令他，这种思维是皇权思维）“爱说”变成“问他”。
不仅仅是用嘴问他，你把场做出来也是问他，你把机制变动也是一种问他。
如：带着孩子去旅游让他去选择做什么都PK,就引进了竞争机制。
改变领袖的思维习惯、心理习惯。
人只能成为自己。
所有事情都是AB选项，在两者之间选择。
自己家里儿子女儿都管不了，还想着管住员工，脑袋就进水了。
《领袖演说》经典三句话1、“你说的很有道理。
”2、“你说的太重要了。
”3、“我怎么没想到呢？”人性的特点，不愿意被人管控、不愿意做别人替他做决定的事。
“就按你说的办。
”下午：人性的特点人不愿意被别人所掌控，更不愿意做别人替我决定的事。
解决的法门：问他合作的本质：分三缘：血缘、情缘、事缘血缘：简称家族化企业当钱多到一定关系的时候，血缘关系此时就变成社会关系。
情缘：当权力达到一定程度，血缘关系转化为江湖关系。
事缘：因事结缘，因为事才让我们产生一起共事的缘分。
缘是共生。
强调结果、强调有用。
感情是感情，事情是事情。
过去老板死穴：人性的特点。
小舍小得、不舍不得、大舍不得、财散人聚、财聚人散。
原来是牺牲一群人成就我的事业。
变为当下，我要成就一群人从而来实现我事业的成功。
只要真实、一切都不成问题。
进入机制：好事拉长了干，就像挤牙膏。
高层思八达北京学习笔记
一批团队思八达培训记录7月19日下午确定领袖、队名、队呼、队形、队歌。
领袖：学习代表：队名：智慧队队呼：队歌：咱们团队有力量咱们团队有力量嗨咱们团队有力量每天每日学智慧嗨有了智慧放光芒队型：圆圈队微：三道合一，围绕周围前言学适合当下的，学有用的，听了立即行动的，不记老师讲什么，悟自己感觉到的，触动到的，心中长出来的东西，老师的思想论使你成为智者，成为贤者低头向前看，抬头向前看，只有向前看，才能向钱看企业存在的目的就是照顾人，照顾事使命是老板想成为什么样的人，灵魂是顾客想你成为什么样的的人老板学习是丰富自己的系统，绝对不是套用一个系统刘军老师授课学习笔记会记不会用大多人不成功就是装的太多了，一直装到死。
以真实的情怀来碰撞用玩的心态来学习，跑对方向真实、简单、自然，状态决定结果意愿大于一切每个人的智慧原本丰满俱足，不需要添加，只需要引爆。
观念每个人的智慧好像装在瓶子里，军哥帮我们把瓶盖打开，我们的智慧将喷薄而出我们在过往的岁月中，很多人都活在盲人摸象的日子里。
判断来自：眼耳鼻舌身意（六根）色声香味触法（六尘）一天下来闲不下来，在过往的岁月中，我们的身体闲不下来，成了电视，网络的殖民地（既可悲，又可怜）——行尸走肉其实人也就是一副皮囊，若没有灵魂，那就是行尸走肉如：人像灯泡，通上电才有能量，才会发光。
电=智慧，只有获得智慧，你才能获得你想要的一切。
如何化解这些困惑与纠结必须找到我们的生命之门，很多人长大没成人，具体表现：30多岁就已经死了（活死人），只是80多岁才埋，其余时间过得都是像跟遗体告别的日子。
化解之道：1、返观内照，脱掉外衣，外衣=壳人最大的错误是，用别人的错误来摧残自己当发现别人有错，恨得咬牙切齿，发现自己有错误，马上不做声了。
内向思维：求人不如求已，求己不如求心，出了问题向内求——都是我的错充满爱和宽恕之心来对待每一件事企业最大的成本是内耗外衣：财富、身份、职务等——假我脱掉外衣，还我真我——本来面目2、人我平等，带上面具①人权是平等的，人只有两种，男人和女人②找准自己的位置，演好自己的角色此时是以出世之心显入世之相3、生命放大，人格独立每个人都可以活出生命的精彩，把自己的价值最大化人格独立：独立的坚持原则，独立的承担责任当我们找到真实以后，是孵化器，要真实，一切都会产生爱：只要爱没有增加，一切都不会有根本改变报怨是死亡的开始，感恩是成功的基石。
2023年思八达刘一秒运营智慧备忘录现场版
2023年思八达刘一秒运营智慧备忘录现场版一、背景介绍本备忘录旨在记录2023年思八达刘一秒运营智慧项目的重要信息和流程，以便提供给项目团队和相关利益相关方参考。
二、项目目标刘一秒运营智慧项目旨在提升思八达公司的运营效率、降低成本，并提供更好的用户体验。
具体目标如下：- 实现全面数字化的运营管理；- 提高运营决策的准确性和时效性；- 提供智能化的运营模式和服务；- 改善用户体验和满意度。
三、项目计划1. 需求分析阶段在该阶段，项目团队将与思八达公司的相关部门和员工进行需求收集和分析，以确定项目的具体功能和要求。
2. 系统设计阶段在该阶段，项目团队将根据需求分析的结果，进行系统设计和架构规划。
重点包括数据库设计、系统界面设计和业务流程设计。
3. 开发和测试阶段在该阶段，项目团队将根据系统设计进行开发和测试工作。
开发人员将编写代码，测试人员将执行各种测试来确保系统的质量和稳定性。
4. 实施和培训阶段在该阶段，项目团队将部署系统到思八达公司的运营环境，并对相关人员进行培训，以确保他们可以正确使用和操作系统。
四、项目风险和风险应对措施1. 技术风险可能出现技术难题、系统不稳定等问题。
应对措施：项目团队将提前进行技术评估和规划，并定期进行系统测试和优化。
2. 用户接受度风险用户可能不惯新的系统和流程。
应对措施：项目团队将开展用户培训和沟通工作，以提高用户对系统的接受度和满意度。
五、项目成果评估项目团队将根据以下指标对项目的成果进行评估：- 运营效率提升程度；- 成本降低程度；- 用户满意度提高程度。
根据评估结果，将对项目进行总结和总结，并提出改进措施。
六、项目团队成员- 项目经理：XXX- 开发人员：XXX- 测试人员：XXX- 业务专家：XXX- 用户代表：XXX七、沟通和协调机制项目团队将定期召开会议，进行工作汇报和问题讨论。
同时，还将与思八达公司的相关部门和利益相关方保持沟通，及时解决问题和获取反馈。
思八达领导智慧笔记
领导智慧目录：前言第一板块：老板的内功修炼——影响力第二板块：构建核心团队——核心层第三板块：教化人的智慧第四板块：领导者的九大生存智慧让员工为自己着想老板和基层经营利益老板和中层经营荣誉老板和高层经营事业经营团队的三种境界1、让员工给你干——封建时代2、让员工为自己干——民主时代3、让员工和老板一起完成一件事人的两个问题1、住身——衣食住行2、住心——心放在何处？老板有本事让高层把心住在这事上。
经营团队的两个通道：1、管控——管理和控制2、影响——让别人发自内心的按照你的意愿去做3、对基层员工管控多点，对中高层员工影响多点。
4、你能影响多少人，企业就能做多大。
第一版块：老板的内功修炼——影响力1、能量a)能量强的影响弱的b)有结果就有能量c)众生都是被外在的结果所震服。
d)员工不听话就是因为领导要求的自己没做到。
（高手行不言之教）。
2、帮助员工实现a)经营人就是经营筹码b)员工的需求：买车、买房、找对象c)送人有感觉的东西，感兴趣的东西。
d)经营员工的需求，你想收入多少，获得什么，公司帮你实现。
e)员工的终极追求：成为股东、老板、高级职业经理人f)老板创建公司就是搭建平台，帮助员工实现他们的梦想，顺便实现自己的梦想。
g)老板思维：i.你来公司想实现什么？ii.你看公司现有机制能不能帮你实现？iii.那你全力以赴去做，公司帮你实现！3、包容力a)你能包容多少人，就能做多大的事；经营企业不在于谁能经营君子，关键看谁能驾驭小人。
包容心：小孩学说话、学走路理论b)包容的底线：i.不上进的，不能包容ii.跟公司不是一条心，坚决不能包容。
c)4、承担责任a)你能为多少人承担责任，就有多少人跟你走。
b)为员工负责任c)公司问题多，就是没人承担责任。
d)在公司解决问题，就是要承担责任。
e)不是公司淘汰员工，就是员工淘汰公司。
f)老板要敢于面对真实的自己。
5、变化力a)一个物种能否存活久远，取决于对外界环境的变化的反应速度。
思八达-运营智慧笔记.doc
像呼吸像心跳一样去做事一个有全局观的，是一个全局都与他有关的，他才有全局观。
夫妻关系：今天好，明天好，才能一辈子好。
请大家写下三个问题重要的事情要当小事处理，小事情当重要的事情来处理。
三天后发现思维本身就是错误的，没有被利用的人生是无法成功的人生。
人就是活在三缘之中1、血缘2、情缘3、事缘在你眼中，在你心中人就是一个物体。
1、是解决问题难还是发现问题难？（发现问题的根本或根本问题）心情不好的原因：A、被别人评论 B、被人利用小老板就是小错不犯，就犯根本性的错误。
2、老板是学习有用的还是学习有道理的？A、努力一定会成功B 、努力不一定会成功第四版块机制三句话讲不到机制的人都是一般选手1、中国过去三十年的辉煌最根本是什么变了？2、国家是一个公司，老板就是这个公司的一个员工。
咱们老板在国家这个公司上班如此主动拼命，那我们的员工在我们公司为什么不能？改革的命脉就是改革到底给谁干。
3、美国为什么会成为世界第一强国？4、毛泽东革命成功最核心的精髓是什么？让人民跟自己干！苏联解体——让人民给社会干邓小平——让一部分人先富起来（家里东西谁用谁做主导）企业发展核心要靠创新。
创新的境界就是要靠机制的创新。
机制一：分配机制鸟为财死，人为食亡。
大家在一起就是怎么干活，怎么分配的问题，本质都是分配机制。
第一：家族化分配主要家庭成员都持有法人股全部写进公司法。
家族企业经营出现问题就是干活的时候把亲人当亲人，分钱的时候把亲人当外人。
如：亲人对外的名份，个人当下的未来，下一代的发展空间资本有一定剩余，血缘关系会淡化成社会关系。
权力到一定程度，血缘关系会淡化成对立（江湖）关系。
第二：合作化分配有家人就和家人一起做，没有家人就跟别人合作，否则就给别人干。
全世界所有成功的企业要么家族化，要么合作化。
合作化分配对老板的考验（智慧）就是：A、跟谁合作B、什么时候合作C、活的合作方式，如何进如何退，怎么合作。
（皇帝会在不同的时期启用不同的人）家族化合作化，具体操作的核心智慧：进入（入股）条件1、必须是能独挡一面的人，在公司凡是能独挡一面的人，尽全力让他成为股东。
智慧宝典——思八达《全员生发》全部笔记
第一部分：决策层学习笔记老师讲课的方式，就是未来我们经营企业、经营人生的一种模式。
从今天开始，我们将进入一个新的生命维次（频率），新的能量状态。
学习就是一个调频的过程。
你当下的造化，超不过你两分钟的显现。
你选谁就和谁在一个层面上。
（你被什么打动，你就是什么人）第一板块：思维意识系统讲话讲不到位，是能量问题吗？是经验问题吗？体验讲话（所有的课程乃至你的人生都是一个体验的过程。
）A抓不住核心。
（只要抓不住核心，做事就打折扣）如：上课的核心是体验，学习的核心是学习背后的东西。
在外围停留过久，立即被边缘化。
如：你说出来的话要对人有所帮助，让他立刻采取行动。
（对人没有帮助，立刻闭嘴。
）B没有杀伤力、影响力。
（核心是你没有让对方接受到，你释放的不到位。
）一手吸收，一手释放。
如：他在台上这样讲获得第一名，以后我也这样讲。
如：他在酒桌上受欢迎，我也这样讲话。
如：他们公司上完课这样做，我也这样做。
最简单的学习：听话、照做。
C．关键时刻就紧张通过体验，找到核心首先看讲话的境界（出发点、为什么、要什么？）境界A：想表现什么，证明什么（怕别人说不行）境界B：想表达清楚，证明什么（没想那么多，我就是来讲话来了）境界C：想帮助听众境界对讲话的方向有什么影响？（关注点、落脚点、往哪讲）方向A：关注点在自己身上方向B：关注点在事上、内容上方向C：关注点在听众身上看不同的境界，不同的方向，策略和操作是什么策略A：想说好、说全、说清楚策略B：把事说清楚策略C：让听众接受到操作A：漂亮话、假话、大话、空话操作B：真实流淌操作C：发自内心、直指核心（无废话）到此明白：讲话的好坏，与能力经验有关系，但核心是讲话的境界，决定了讲话的方向，也决定了讲话的策略和操作，这就是讲话的思维意识系统如：谁紧张谁是小人一开口说话，马上问我的境界是什么？新手讲话发懵，立刻找思维意识系统训练员工，训练他的思维我们从体验讲话找到了核心，那么我们怎么把这个思维使用出来呢？（任何学问必须进入使用层面，才有价值。
107思八达基层学习笔记
《全员生发智慧系统》境界方向操作策略说明：此思维系统（程序）中A．境界决定方向B．方向决定策略C．策略决定操作D．操作决定结果如：以工作为例境界做买卖做事业方向焦点放在钱上焦点放在事业策略经营自己的价格经营自己的价值操作只做自己利益有关的事做所有能提高自己价值的事结果拼命挣钱不断值钱第一塔：境界（境界就像一枚盖子，挡住无数人的突破和显现，不管做什么事情，根本就有一枚盖子）如：父母的境界左右着孩子。
再如：团队领导的境界阻碍着团队员工。
再如：自己的境界阻碍了自己的显现。
（如：把自己当基层会出现两种结果：1.只做基层的事。
2.只会做基层的事。
）进入境界金字塔成事成人成就说明：成长才能成事成事才能成就成就才能成人一、成长核心通道：体验先问自己：成长是教出来的吗？如：遇事不要慌，上台不紧张。
为什么学了很多，懂了很多却用不出来？如：吸烟有害健康。
老板为什么比我们有就境界？一切都是体验出来的由此触摸到：所谓成长就是踩着各种体验向上升华。
（必须投资时间和金钱去尽情体验）1.设计体验(设计什么都不如设计体验)三个阶段：A．别人设计自己的体验。
B．自己设计自己的体验。
C．自己设计别人的体验。
2.消化体验（顺着自己的感受或存在的结果，反向触摸，想要的答案自然出现）如：绽放为什么比原来更绽放？A.感染 B.氛围 C.场的力量再如：没钱为什么没钱？A.不勤奋 B.没本事 C.做的事没有价值3.为我所用（把自己的感受和体验提炼成一种思想，用来指导自己或别人的当下或未来）如：听课听不懂 A.缺乏体验---连接体验 B.维茨不够---提高维茨如：解决问题（对话永远高于对抗）再如：讲课 A.讲不出来 B.讲不好玄机就在于主动体验还是被动体验二、成事用好三个命脉：1.立场：（选择一切从立场进入）先问自己三个问题：①我在谁的地盘上②我为谁说话③我是谁的人如：A.自己不传播任何公司于老板的负面（说话偏离方向根本就是立场的问题）B.不仅自己不传播公司和老板的负面，还要组织别人说。
销售智慧
2015年8/27-28思八达销售智慧培训（用心阅读、用心感悟）一、培训前序言1、任何场合发言都是一次千载难逢的机会，时刻准备发言2、台上所有发言者全是我得替身，他所有的行为语言都是我拿来修行的素材，吃别人一堑，长自己一智。
13、我被什么打动，此刻我就是他成交的对象。
（如:赠品.营业员的容貌.执着.感动.同情…思考：顾客购买有没有统一标准？不同顾客能否统一话术？因此：1）.见人说人话，见鬼说鬼话。
2）.不人不鬼说胡话，见到高人不说话，见到哑巴会比化。
4、销售背后的原理：1）.客服对产品有不同的档次需求，同一档次依然存在不同的诉求。
（如手机300元。
汽车30万）。
2）.一个产业营销做不好，会累死推销员思考：一款产品或服务能否满足客户的需求？（不能）潜台词：每款产品和服务全是有顾客定位的。
5、我们的顾客是谁？如何做精准营销？顾客通缉令——对准客户作业：1.清晰我们的顾客是谁2.同一地区还有那些商家同我客户是同类型的商家达成商业联盟。
6、例如：1）一万张单页，凭此单页免费送妹子一盒2）凡在本店消费185元——送精品睡衣一件。
3）产品打包组合买。
由此进入销售金字塔，释放系统历练第一：认知我对销售的认知直接决定了我对销售的热爱华和交给的程度，交给的程度决定了结果的大小，结果的大小决定了我在企业中的地位。
所有美好的一切都源于正确的任知A.就销售本身而然，小到婴儿达到国家都离不开销售1.没有文化的输出——中国最大的悲哀2.随从，无自主原则B.就商场与职场精英而言，百分之八十都从销售起家。
C.就生存和生活而言销售是第一技能。
思考：一个工作半年的销售员业绩为“0”，除连续领6个月工资外，他还获得了什么？1）有形的钱。
2）无形成长：1.地域—当下心中有国，未来才有疆域（江苏省几个地级市）13个无锡县城。
2.行业—当下的现状布局.未来3.产品—包含同行的竞品4.公司文化5．公司可以容忍一次没有成交的经历，但决不容忍经历后没有成长。
思八达-全员生发智慧系统-- “80期高层全员生发”高层笔记
第一板块：境界人生有问题，就是境界不够，方向失明，策略失明，策略失效。
境界策略万能三角如老板有境界，企业就容易找到方向，员工自己有办法。
老板企业招员工为什么？（境界）境界A.利用员工帮自己做事赚钱.方向A.和员工形成利益共同体.策略A.利用剥削员工.境界B.和几个志同道合的人共同做一件事.方向B.和员工形成荣誉事业共同体.策略B.一体交给事.境界C.发自内心成就身边的人.方向C.和员工形成精神共同体.策略C.发自内心成为一体.如高层有境界团队就容易找到方向，团队有方向员工自然有方法。
高层来企业为什么，要什么.境界A.利用平台赚钱，打基础.方向A.和老板利益共同体.策略A.相互利用境界B.和老板一起做以件事.方向B.和老板成为事业共同体.策略B.一起交给这件事.境界C.发自内心成为一体.方向C.和老板成为精神共同体.策略C.相互成就.人生有问题就是境界有问题.如夫妻之道：结婚为什么？境界A.找个碗，佣人，伴.境界B.传宗接代.境界C.成就对方.如教育子女：境界A.为自己境界B.为孩子自己境界C.属于众生的如孩子学习：境界A.为老师，为父母境界B.为孩子自己境界C.为众生当人生出现任何为题时问自己我的境界够不够。
我们一生为什么有那么多愿望不能实现？我们一生为什么有那么纠结和无奈？为什么一有风吹草动受伤的总是我？人生三大困惑：一．对过去不满意，生活在悔恨中.如A..没有及时感恩行孝（心念动，立即行动）B.没有抓住机遇.C.没有好好学习二．对当下的自己，不认可，生活在无奈中（堕性来源于无奈）如：放纵自己，明明知道什么事情不能做却去做明明知道什么事情应该做却不去做如：放弃如：是保持强大的自我，还是向现实低头是出去创业还是继续留在企业是向上爬一爬还是维持现状心乱如麻，六神无主，茫然失措二．对未来无法掌控，生活在焦虑和恐惧中如：危机中企业何去何从，我何去何从如：变化那么大，我这点本事行不行如：竞争这么激烈我老了怎么办第二板块：“自主”人生先看看我们为什么会是这样子人生三大死穴：死穴一：太把自己当回事死穴二：太不把自己当回事死穴三：不知道怎么回事因为自我不强大，需要外在支撑自己，核心是不自信，不自爱，不自尊一．太把自己当回事症状1.定位不准，人生就是一个定位的过程如A.自以为事，目中无人.老子天下第一，看不起任何人认为别人的成功都是偶然的，自己的成功都是必然的B.看不起平台，自不量力，认为平台亏待了自己，有劲使不出来，没有敬畏之心C.目光短浅，在企业最需要你的时候，狮子大开口，在企业最困难的时候要挟企业症状2.没有立场如A.在企业干了十几年还没有进入核心团队就是没有立场B.工作没做好，不是能力问题，不是经验问题，是立场问题，情绪化，推卸责任不是别人问题，找借口是立场问题C.立场就是企业比家重要，团队比家重要员工的境界就是把企业当家，把老板当爹老板的境界就是把员工当自己的孩子D.立场就是经的起考验，受的了委屈症状3.死要面子如A.伪装自己：假，大，空，刻意，装腔作势B．隐藏自己，见人只说三分话，未可全抛一片心不交事，不交心，不交权，生怕别人超过自己，你有本事让身边的人圣神起来，你必成大业C.封闭自己，不敢PK，不敢挑战，不敢市场化。
思八达培训笔记
第一版块势从势的角度出发，一般选手都是活在是非当中。
一般评论家都在讨论结论。
势是一种走向和状态。
一、势的三个周期：1、百分之三十的人大约有五年的干劲，一个兴奋周期2、百分之五十的人大约有六到八年的干劲。
3、百分之二十的人有八到十年的兴奋周期。
二、经营势的策略：年轻人前五年没有星期天，后五年都是星期天。
1、坚定的信念什么是信念？信念就是一种确定的感觉，你有多确定，你就有多坚定自已的信念。
2、随时随地地主动为公司负责，对老板操心你的存在就是为别人解决问题（找问题就是找钱）3、自我操练，只有向下扎根，才能向上生长。
自我操练在身体上：男人有一颗探索的心（你不让他探索，他就探索别人）。
在思想上要鲜活，思想不活永远活在过去。
在工作上，扎扎实实做事，少说多做。
干与不干的区别：“后者总是对前者评价”。
干比不干永远有评价权。
4、全局的思维凡是你不主动的事情老板从来不着急。
主动一步天堂，被动一步地狱。
5、员工的三大禁忌：①不听有结果人的话，自以为是②混（混日子）②人在公司只看到消极不足之处（公司肯定在发展过程中存在着各种问题）由此引出企业里面三个境界：第三境界：给老板干（为金钱而工作）第二境界：给自已干（使用就是最大的培养）第一境界：和老板共同完成一件事上下同欲者胜。
天下最好的员工：和坤老板想到的他安排好，老板没想到的，他也安排好了。
在工作上为老板负责，在生活上老板才会为你负责，重大事情才会一起面对。
老板需求什么大管家？只有跟企业共苦，才有资格和企业同甘。
第二版块印象经营自已就是经营自已对外传递的印象，人很难有第二次机会给别人留下第二印象。
一个人对另一个人某种特质印象特别深刻，这种印象就像月晕下的光环，不断向外扩散，以至看不到其他特征，并以此作出判断。
一个公司最大的产品不是产品，是老板。
1.有追求想成事的人，一个要想成点事的员工，一定要找一个有想成事的老板。
2.发自内心想让员工过好生活。
3.员工要向老板传递什么样的印象。
思八达集团汪利民老师《销售智慧》笔记完整篇分享
思八达集团汪利民老师《销售智慧》笔记完整篇分享主讲老师：思八达集团汪利民老师【广州】2015年6月6-6月7日《销售智慧》强势登陆两天课程完整笔记小编感触：自主摸索学习是通过自己实践后总结的结论，通过别人分享，这个是ta人实践出来的案例产物，当销售遇到瓶颈时就要勇于去摸索创新，走出去多听ta人分享，把竭尽全力帮助客户当成一种习惯，终将成为一个神一般的销售！1.任何场合发言都是一次千载难逢的机会。
（时刻准备用最短的时间把核心讲完）2.台上所有发言者都是我的替身，他所有的表达和行为都是我修行的素材。
（今天起，我要吃别人的一堑长自己的一智）3.我被什么打动，此刻我就是他成交的对象。
如：优惠，赠品……再如：销售员的美貌，执着，激情，感动……思考：顾客购买产品有没有统一标准？答案：没有。
因此，必须见人说人话，见鬼说鬼话，不人不鬼说胡话，见到高人不说话，见到哑巴还要会比划……背后的原理：顾客对于同类产品，有不同档次的需求，同一档次依然存在不同的诉求。
如：手机---分低中高端，汽车----分不同品牌，不同价格。
思考：一款产品或服务能否解决所有顾客的需求？答案：不能！1.我的顾客是谁？2.还有哪些商家和我是同类型的顾客？3.是否考虑过与同类型的顾客商家结成联盟？由此进入销售金字塔和顾客金字塔第一角：认知我对销售的认知决定了我对销售的热爱，交给的程度决定了结果的大小，结果的大小决定了我是谁？思考：一个做了半年的业务员业绩为零，他除了拿了连续六个月的基本工资以外，他还获得了什么？1.地域----心里有板图，未来才有疆土。
2.行业现状：A.国际前十；B.国内前十。
3.产品（含同行竞品）4.企业文化可以接受一次没有成交的经历，但绝不能容忍经历后没有成长。
由此出现销售员常犯的死穴：死穴一：不持续1.任何法只要没有持续都不能对我的产生作用。
2.当激情退出，我依然坚定前进，人生才刚刚开始。
A.任何人外在有形的显现都需要背后无形的付出。
思八达张东虎 90销售系统员工版笔记
1、晨会展示:必须有三拜状态决定结果必须有正面的口号肖建军：目标是我的责任，荣誉是我的生命，努力努力！第一第一！要有拜客户的环节你拜什么就会成为什么、拥有什么！只有发自内心拜冠军，才能成为冠军！天道、师道、孝道拜的时候一定要虔诚必须要有检查仪容仪表的环节要有检查90日志的环节龙的呼唤1、状态分2、流程分3、回去要能落地拜客户的时候不要对拜，要朝同一方向拜！！要有拥抱环节欢迎回到90销售智慧场2011.4.18晨会展示第一组:赢销队第二组:捷谊队第三组:桂龙队得票:第一组:34+25+5=64票第二组:14+9+4=27票第三组:24+6+45=75票思八达的法门:干!人和人最大的差别就是干!人为什么会行动?人究竟是什么?人究竟是什么物质?人究竟是个什么东西?人就是个东西!动力、阻力动力又是什么东西？为何比如何更重要。
动力来自：一、报仇雪恨二、孝敬父母孝敬父母的四个境界：一、孝养父母之身必须让你的父母因为你过上体面的生活二、孝养父母之心不但要让父母过上体面生活，还要让他们开心快乐三、孝养父母之志必须让你的父母因为你而感到骄傲自豪四、孝养父母之慧必须化解父母亲内心的纠结，让他们获得智慧让别人看得起的唯一法宝就是自己有结果三、感恩让自己有结果大于一切团队风采展示得票：第五组5+30+28=63票第六组4+13+5=22票第七组6+50+21=77票伟大的梦想放飞梦想，造梦工程如：释迦摩尼1.普度众生2.无欲无求3.佛只度有缘人（缘：意愿）梦想是用来升腾我们的灵魂张东虎的梦想：影响一亿年轻人实现自己的梦想1、帮助农村的待业青年再就业培训及创业2、帮助大学生再就业培训及创业微博（新浪）：思八达小个子梦想板的使用定义：你想过一个什么样的人生？（如果时间和金钱不是问题）1、你想开什么牌子的车子？多少钱？在哪里买？什么颜色？2、你想住多大的房子？什么朝向？格局是什么样？多大？在哪里买？3、你想找一个什么样的伴侣?个子多高？长得像谁？三围多少？4、你想给你的孩子什么样的教育让他茁壮成长？5、你想在50岁以后过一个什么样的生活？在哪里过？跟谁一起过？销售销售这个工作究竟是个什么样的工作？销售这个活是个感觉活、状态活、心情活。
思八达商学院笔记
思八达商学院笔记8月18日下午李通灵我们为什么要工作？——挣钱例：为钱、梦想、价值、证明自己、光宗耀祖、自由、生存、希望、找男女朋友……你是怎样为你的人生做挣钱计划？导航图（月、年、十年、一生）目前：我的意向客户、潜在客户、成交几个客户、开发几个客户我一个月一万，12月31日前赚4万1个vip 7个学习1万收入14万业绩型中国倒推！1个演说20%提成一生：你想打一辈子工吗？做销售冠军是一种体验的习惯！（让体验成为习惯）如果你常坐飞机，你就觉得出远门就应该坐飞机！销售：你常成交，就常有体验，就习以为常。
最重要：历练独当一面的能力。
不服输！要强！野性！往往我们总欺骗自己说我输得起，其实只是不相信自己能赢或者是不逼自己，不愿让自己成功！所以你的现场直播你毁的起吗？贪、懒、靠、假、齐全——我一个思想的巨人，行动的矮子；一个虚伪的强人，一个依靠别人的伪君子。
环球金融中心92层旋转餐厅——吃饭也是销售，花3000元吃饭，结识3个跨国际老板生发：我们在公司外，客户公司外，我们是以什么身份与周围潜在客户链接？是假装自己不需要？还是想让客户签单？是假装要平等？还是想挣钱？是假装自己真没钱不配去高档地方？还是想去认识优质客户？是觉得自己认识不到高品质客户？还是想真正链接高质量客户创造可能？不用怕！宇宙爱你！我不能买我喜欢的一切，是因为我丑？我笨？我残？不是的！为什么我不能拥有想要的一切？你是想要？很想要？还是非要不可？业绩好的都是非要不可！徐朵兰：我的身体就是流着冠军的血液！你的第一印象非常重要！你传递给客户的是个人、产品、公司、文化……体验的终极——成为习惯，自信很从容，淡定，理直气壮有结果的人和已过了这个生存阶段的人可以对印象不纠结，因为他已不需要再通过自己经营企业的印象。
我们把自己分清角色了吗？在客户那？在公司里？在家里？何为要脸？（1）秒哥08年说要脸！撕下来的是皮，贴上去的是脸！（2）有结果。
何为有结果？业绩！比什么先比业绩！但你没有业绩就表明你没有能力！市场化！市场说了算！与你的身高、学历、长相什么都无关。
11月20日思八达总裁智慧之《局外智慧》笔记
11月20日思八达总裁智慧之《局外智慧》笔记人类最大的悲哀是明知道对自己有好处却不去做。
今天来学习是为什么？人一开口说话，你的境界就会显现。
小商的焦点在自己，大商的焦点在别人。
鬼谷子：为己学何以承载公司就是打造一个平台，让员工实现他们的梦想，顺便实现自己的梦想。
学习为自己解决问题是小意思，为别人解决问题才是高手。
第一个字：化懂得化的人才是大商。
化的定义就是此时、此地、此人、此事。
老板最终拼得就是能量。
在企业里，高人就是重量，老板就是排量。
人生没有偶然，一切发生都是必然。
你是谁不重要，你跟谁在一起才是最重要的事情。
拉着脸就是小人。
大老板就是经营江湖。
公司里面的小人就是练老板本事的。
驾驭君子不算什么，驾驭小人才是高手。
小老板经营事，大老板经营人。
普通孩子学知识，高手孩子学人际关系。
让孩子未来有大业，必须让他当班长。
人生的最高境界就是为别人服务。
人生就两个选择，一个是跟随者，一个是领导者。
你注意什么你就是什么。
PPT原理：幕布上的字不是真的，核心在电脑里。
世界不是真的，核心在你的心里。
凡培养性灵者必定成功。
轮回驾驭轮回比轮回更重要。
比造化更重要的是主动造化；我就是主宰，我就是造化者。
我要造化公司，我要造化员工，我要造化家庭，我要造化顾客。
比关心员工更厉害的就是成就员工。
比关心顾客更厉害的是成就顾客。
人类活在等待当中；人活在节奏当中。
谁主动谁就领导全局。
人生有两种机会：一种是你围着别人转，一种是别人围着你转。
打孩子就是小人。
用心是成就一切事情的法门。
人定胜天定就是坚定，对你的行业坚定，对你的产品坚定，对你的员工坚定。
员工留不住是因为老板不定。
人们不在乎过去你给他什么，在乎的是未来你能给他什么。
顾客过不好生活，老板就过不好生活。
跟狐狸精战斗不如跟狐狸精学习。
1、做家务（原）2、温柔（狐）3、撒娇(狐)4、新鲜(狐)······女人修炼的最高境界：原配的位置，狐狸精的待遇。
思八达年会笔记
8、 思八达是个施展才华的空间。
9、 训练师通过智慧走进别人的心境。
10、 企业老不是学了没有用，是学了没有用出来。
11、 思八达的以前是我们求着企业家购买智慧，现在是企业家求着我们要智慧。
12、 训练师必须像刘老师一样经过大量的磨炼，才能使自己变得有杀伤力。
8、 智慧三层次（西游记的比喻说活）：悟能（猪八戒）：猪脑，有处理事情的能力；悟静（沙和尚）：智慧不够；悟空（孙悟空）：一眼就看出是妖是怪，一眼就看得出是人是鬼，一眼就看得出事物的根源，是高深智慧的表现。
9、 毛泽东：三湾改编，当时情况是共产党惨败国民党时，毛泽东重新整合队伍，重点是把重思想工作的人放到革命的核心，确立了毛泽东的领导地位。
10、 人在最自信的时候应该最踏实去做人。
11、 要明明白白做人，踏踏实实做事。
12、 芝麻开花节节高。
张总（郑州）
1、 带团队的三个核心：夸、教、逼。
2、 招人第一点：招认同你的人。
3、 让员工呆着快乐--夸，赞美，发自内心、归属感。
4、 你认可谁，谁就属于你。
5、 把员工夸到死为止。
2、 不自私就不是人。
3、 员工培训先教欲望后教方法。
4、 魂飞九霄外
5、 成功是可以复制的，努力，拿出结果感恩所有人。
6、 天下最大的村是农村。
7、 健康 快乐 成功，真实 简单 自然。
8、 如果有未来，我还做思八达人。
赵云：验证个人的成长
1、 个人成功的两条：a、加入一个平台，B、创造一个平台。
6、 要问顾客到底：你现在的困惑是什么，你现在的问题是什么。
7、 学习老师的智慧就是要超越老师。
刘一秒《销售智慧》逐字逐句
也就是12亿台币；一个其貌不扬，形象不怎么样，学历高中都考不上，你不要说大学，勉强读完；性格内向封闭冷漠狭隘，父母亲过早分局，14岁父母亲离婚，然后没什么朋友，就这种人也成为天王了，所以很简单；那有人问来老师是不是故意开这个风格唱不清楚？我今天在告诉你一个秘密，周杰伦天生说话说不清楚；也就是这种人得出的结果很显然他能把他所有的优势销售出去；
那到底就你的生存和生活而言最重要的是什么能力？大声讲；就你的生存和生活而言销售的能力大于其他一切能力。有请这位到台上来一下；是头一次听课吗？（是的）
这句话是从哪儿学的？（感悟到的）
现在从事什么行业？自我介绍一下吧给你个机会；（）
想认识她的请举手，未婚的人请举手；想找女朋友的请举手；你们已经知道顾客已经在哪里了，好谢谢，请回，这本书送给你了；（谢谢，我借用一下你的麦克风，我叫刘士宏，请与我想交朋友的朋友们请记住我的手机号码，我的电话为139…感谢大家，我很喜欢跟你交朋友，谢谢）
财富来自于认识你的人和你认识的人；所以今天你想要让事业更辉煌更成功，只要你认识多少人第一句话第二句话多少人认识你？你们感觉人自己认识很多人重要还是人很多人认识你比较重要啊？你们有没有发现很多人一吃饭一聊天一谈话，谈什么话？
在就捉一吃饭不知不觉喝三杯酒之后，对方就开始聊开他都认识谁；以后在吃饭的时候一听到谁在讲这种话你就不要跟他来往，因为他没入门；因为所有成功者都是很多人认识他不是他拼命认识很多人；也就是所有各行业成功者他扎扎实实围绕着自己的事转，然后全世界围着他转；那些不成功者就是他每天拼命围着别人转，好象很忙，好象认识很多人，在关键时刻一个也没有用，所以牢牢记住这句话。
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销售智慧
一、发现客户
二、建立连接
三、客户分析
四、化解抗拒
1、建立信赖感
2、塑造价值
A、角度
*销售员要站在顾客一方，让人暖心，切记把自己放在和顾客对立一面。
不是在向顾客卖东西，而是要帮顾客选东西。
B、力度
C、逻辑
即用最重要的，最合理顺序，把最重要的话讲给最重要的人。
3、挖掘痛苦
4、种植渴望
5、建立感情
*先吃饭后谈事。
饭前谈的是事，饭后谈的是情。
*吃饭的智慧：有人把肚子吃大了，有人把脑袋吃聪明了，有人把钱包吃鼓了。
A、单独相处
B、讲内心深处的话
C、崇拜他
D、依赖一个人
例：北京公司销售小姑娘和商会会长刘慧的故事。
E、感恩一个人（例：大染坊小六子）
*一个感恩于你的人是渡你的人，可以激发你内心的无限潜能。
五、促成成交
*成为高手的关键在于在最重要的环节进行最强化的训练。
1、承诺
*顾客在购买时都渴望一个承诺，就像女人嫁人时都渴望一个承诺一样。
2、案例
3、客户见证
4、产品要点
5、引导转介绍
*我们未来的客户在今天客户的生活圈和事业圈里，因为有共同爱好、共同需求和共同消费能力的人会聚在一起。
*转介绍必须具备的三个条件：
A、产品品质
B、服务品质
*衡量服务品质的标准只有一个：客户是否愿意给你做转介绍。
C、附加值
案例：亚麻籽油+健康宝典原价83的油加一本成本六元的健康宝典后卖98比以前销售更好。
*如何去给客户提供低成本高附加值的东西是做营销思考的命题。
销售的八大玄机
一、卖完自己卖产品衡量一个企业能否做大：1、平台能否成就员工；2、产品能不能造
福客户；3、产业能不能通向未来。
*老板在销售境界。
境是爱得深度，界是爱得广度。
境界是爱得时间和空间。
高管是在销售信念（带团队就是带信念）；员工是在销售素质（如何最快提高素质：到高素质的地方去体验、消费、学习）
二、卖完疗效卖广告
三、卖完价值卖价格
四、卖完特点卖优点案例：阿根廷黑香蕉
五、卖完低价卖差价
六、卖完说明卖承诺
七、卖完故事卖理论
八、卖完痛苦卖快乐
销售的七大死穴：
1、目的性太强
*收起你的目的性，把你的职业素质和专业态度拿出来。
2、急于求成
*在和客户没有建立信任感之前少谈产品。
成交就像煮饺子，早了生的，晚了烂了。
要遵循成交抛物线定律，在最恰当时机成交。
3、焦点不同步
*要等到客户焦点落下来的时候，抓住时机用最专业的说辞征服客户。
4、节外生枝
案例：海南买深海鱼油。
最后销售多嘴一句以后给我电话一样价格给你包邮让13箱的生意变成了13盒。
5、不留余地
顾客在购买时，总想争取最后一分利益，销售必须留最后一张底牌，就像军人必须留最后一个子弹一样。
最后拿出来的一定还得是让人有感觉的东西。
6、得意忘形
*顾客掏钱时是比较心疼的。
顾客受不了他心疼时而别人很开心。
聪明的销售是会表现得是无奈的友好，让顾客觉得杀价胜利了。
心理的优势和得意取代了掏钱的不愉快。
亲身实例：拉萨选东西老板那个吃亏的样子。
老板真乃高手！
7、不敢成交
成交信号要明确，试探性的发问只会带来否定的回答。
例：追女孩子，试探性的确定关系不管人家是怎么想的都只能是否定的回答。
动机诠释
我为什么不当总裁要来讲销售，传播营销智慧，因为我有一个梦想：···········
踏平东京MV结尾，将课程意义上升到一种爱国情怀
全体工作人员深鞠躬感谢大家换来热烈掌声结束培训。
另：零星要点
三步销售法：
1、塑价值，把价值放大；
2、给出一个价格，再把价格压低；
3、给出一个让人心动的附加值。
案例1：吉尼斯销售记录保持者现场卖光碟；
案例2：参见电视购物节目
销售的三重境界：
1、卖的产品
2、卖的自己
3、把你的客户变成你的业务员
一天成交66万
（云南街舞培训李嘉，商学院初级讲师分享）
成功来自一个字——场
1、造场的准备
用自己能体验到的客户的感觉去准备。
2、造场气氛
说有用的话，塑造品牌的感觉和信任感，找到客户需求。
3、造场的时机
在有效的时间，找到有效的顾客，把握时机成单。
具体案例：
1、导入流量
超低价吸引客户，并买一赠一。
规定一个时间集中领取学习卡。
2、现场场的打造
视频比赛
3、语言气氛烘托
4、意向顾客示范成交
5、火热成交画面视频实时播放
6、现场优惠活动把销售推向高潮
销售的五颗星
1、相信自我之心
2、相信客户相信我之心
3、相信产品之心
4、相信客户现在需要之心
5、相信客户使用产品后一定有感激我之心。