营销的本质读后感-第一章-周杰

营销是一项商务职能-读后感

——陕西办-周杰

作为一个营销者，我们所要学习的东西还有很多，主要还是以营销为根本，以成功为目的，以创造为手段。正所谓“工欲善其事，必先利其器”，想要创造价值，就必须明白“营销是什么”，因此我们“应该回到事实层面上，弄清楚营销究竟是一件什么事情。”

营销作为一个企业的利益强力输出点，现在我们所面临的问题很明显，那就是不能得到有益的再循环，以保持生存资格和竞争优势的可持续发展。毫无疑问，当前的通信甚至是互联网行业，竞争很激烈，如何清醒的认识到市场发展和自身优劣势，并对此进行思考和改进，有可能是决定一个企业生存的关键。想要生存，想要发展，想要有竞争力，那就意味着利益获取，说到底，赚钱才是硬道理。

然而，我们很容易将营销和销售混为一谈，以至于我们很难正确的思考、分析一件事情也难以有效地处理很多问题。那么何为营销？“营销只能是一件事情”，那么营销就不是简单的“人和物”，人和物、人和人、物和物都只是营销过程中的方式，或者说是达成营销目的的手段。在一个企业中来讲，营销是企业中的一件事情，是企业的一项职能。

书中从三个方面论述了“营销是一项商务职能”：“营销是一件事情”，“营销不是一种策略”，“营销不是一种观念”。营销是一件事情的达成，是创造价值和利益的一个过程。做任何事情都应该有观念、策略和方法，那么，做营销的事情，也应该有自己的观念、策略和方法。从营销这个概念当中会引伸出“营销观念”、“营销策略”和“营销方法”，因此，营销这件事情本身就不是“营销观念”、“营销策略”和“营销方法”，而是企业的一项职能。

企业的存在目的就是为了创造客户，创造价值，创造利益，通过满足客户需求来满足自身利益索取。众所周知，销售的目的是为了提高销售业绩，就是为了赚钱。那么营销呢，这不禁带给人思考。

在我看来，营销的目的无非就是创造价值，创造客户与企业又好互惠互利的良性循环，并带给企业可持续发展。因为营销不只是卖东西和通过利益互联，更是人与人、人与物互相认可与深入合作的推动者。

既然营销是一项商务职能，那么营销就必然是一个市场人，一个营销者必须学习的东西。在组织原则的大前提下，我们就应当考虑企业发展与人、物友好关系的可持续发展。