施工企业成功清收工程拖欠款十法

工程拖欠款清收十法--专业律师为钢结构公司成功清欠实务冀云峰冀云峰律师北京中伦文德太原律师事务所创始合伙人、执行主任山西省律师协会金融、证券、保险法专业委员会副主任太原仲裁委员会仲裁员、2010年荣获山西省五一劳动奖章律师如何帮助施工企业清收工程拖欠款是老生常谈话题，也是律师常规业务。

实践中，律师们各显神通，妙招频频，效果显著。

北京中伦文德太原律师事务所作为山西省最早从事建筑、房地产法律服务的专业性律师事务所，作为山西一钢结构施工企业常年法律顾问，为该企业量身定做，制定切合实际的清收工程欠款方略，每每成功。

现与大家分享，共同探讨，共同总结为施工企业清收工程欠款良法，共同为维护施工企业合法权益献计献策。

一法：相互配合，摸清家底，精心准备。

三个臭皮匠顶一个诸葛亮。

人心齐，泰山移。

清收工程拖欠款是施工企业难点重点工作，需要律师与企业群策群力，律师提供专业法律服务，企业全力配合。

钢结构公司按照中伦文德律师策划，安排责任心强专人出任清欠办主任，与律师相互配合，责任到人。

律师开“处方”，列出需要材料清单，清欠办主任“按方抓药”，协调清欠工程项目经理，全面了解工程项目背景，工程项目包括合同、施工、竣工验收、结算等工程资料；协调财务部门，全面了解工程款收款明细、财务凭证。

律师与企业取长补短，齐心协力，近几年来，该钢结构企业将每件工程拖欠款摸清家底，资料齐全，做到精心准备筹划。

二法：研判资料，缺遗补漏，补强证据。

细节决定成败。

务实基础，不打无准备之战。

采取清欠措施之前研判资料非常必要、重要，将为清欠工作打下坚实良好基础。

研判资料势将突显律师在清欠工作开展时的专业优势。

中伦文德律师对钢结构公司提供的每一项目资料均从形式上审查合同工程等资料是否有原件，若没有原件的应对策略；审查合同效力；审查是否超过诉讼时效，若超过诉讼时效，搜集整理诉讼时效中断证据；审查确认工程竣工验收结算资料，核实工程竣工验收或者实际使用手续，确认工程价款是否经过是否确认，是否存在争议；审查争议解决方式，确定若涉诉或者涉及仲裁管辖机构等。

通过专业研判，围绕实现清收拖欠工程款目的，按照将来诉讼胜诉证据标准，及时采取应对准备措施。

在诉前，充分利用各方当事人没有矛盾激化的有利条件，搜集整理完善证据。

三法：先易后难，妥处轻重，打开局面。

打破清欠僵局，取得开门红，振奋士气。

凡事开头难，只有旗开得胜，才能彰显英雄本色。

中伦文德律师通过研判钢结构公司清欠项目，妥善安排轻重缓急，与企业共同协商，先安排办理诉讼时效将近的项目；先安排办理债权债务明确，对方正常经营，有执行能力的项目；先安排办理债务人有逃废债迹象的项目；先安排办理严重影响公司发展的项目。

如钢结构公司大量工程竣工验收后，项目已经使用多年，已经过质保期，但质保金迟迟无法收回，双方债权债务明确，很多是国有企事业单位，主要通过中伦文德律师致送律师函方式，以理服人，通过律师函催收方式解决了困扰钢结构公司多年的质保金无法收回局面，特别是还针对一些国有单位，中伦文德律师不是单纯发一份律师函，还附上起草的民事起诉状，阐明拟准备诉讼意图，建议协商解决，避免诉累，通过采取有针对性措施，将大部分质保金全部清收，一举打开清收工作局面，取得钢结构公司信赖。

四法：略施小计，续接时效，调解成功。

成功可能是件简单的事情，只要找对方法。

钢结构公司有不少工程欠款已经超过诉讼时效，若盲目采取发送律师函，或者起诉方式可能适得其反，最终可能导致败诉，无法清收。

中伦文德律师充分透彻了解项目背景，因地制宜，制定清收策略。

有一家山东企业在山西某地总包一项工程，其中钢结构公司专业分包钢结构车间，拖欠工程尾款数十万元多年，诉讼时效已过。

律师通过分析双方背景交往，发现钢结构公司人员与对方主要负责人经常有短信联系，过年过节相互问候。

正值过年之际，律师建议利用短信问候，顺便提到公司现在经营吃紧，过年公司也没有补发去年工资，需要贵公司一贯支持。

该山东负责人主动回复信息，年后上班，将督促财务尽快将贵公司剩余工程尾款支付。

虽然年后该山东公司没有及时支付，但保留该短信起到了重新确认债权效力。

钢结构公司及时向工程所在地法院提起诉讼，山东公司派员参加庭审，在法院主持下，双方达成归还欠款本金的民事调解书，山东公司如数全部支付钢结构公司。

五法：诚心沟通，对手信任，对方配合。

不打不相识，以诚感人，对手也是朋友，朋友遍天下。

债权人、债务人是矛盾双方，但需要双方诚心沟通，取得对方信任、理解。

中伦文德律师通过研判钢结构公司工程欠款资料，发现有部分工程是他人借用某有较大资质施工企业资质投标而中标，工程竣工后，因业主拖欠工程款，出借资质涉诉等原因，造成钢结构公司专业分包的钢结构工程款难以结清，难以取得各方合同资料以及结算资料。

如有一村委会主任借用河南一建设公司资质总包一新建工厂项目，钢结构公司分包其中钢结构多个车间，但被拖欠数百万工程款无法结清。

该新建工厂一直也没有投产，钢结构工程也没有决算，眼看工程欠款成为死账，实际承包人也有苦难言。

针对此情，律师制定让钢结构公司想方设法与实际工程承包人诚心沟通，解决实际工程承包人难处，积极引导实际承包人抓紧与业主办理结算审价。

经过反复做工作，钢结构公司取得实际承包人与业主结算书，其中包括钢结构车间工程结算价款，还取得业主与河南建设公司施工合同，竣工验收资料。

中伦文德律师帮助钢结构公司设计诉讼方案，在钢结构公司所在地法院向河南建设公司、业主提起诉讼，法院判决钢结构公司一审胜诉，各方均没有提出上诉。

通过钢结构公司申请法院强制执行，法院强制执行河南建设公司多地工程项目所在地开设银行账户款项和应收账款，终于将死账变为活账。

六法：理直气壮，据理力争，依法维权。

邪不压正，弘扬正气。

建设施工工程项目特点之一是点多面广，项目遍布各地，根据我国《民事诉讼法》规定，发生纠纷由工程项目所在地法院管辖。

若因为工程欠款发生诉讼，由工程项目所在地法院管辖，此也是施工企业面对诉讼，担忧在项目所在地人生地不熟，诉讼受到法律之外因素影响干扰。

钢结构公司多起诉讼案件均发生在项目工程所在地，有的在本省范围内，有的在省外，中伦文德律师提供的专业法律服务，力助公司均获得胜诉判决。

在法院强制执行阶段，面对非正常干扰，中伦文德律师帮助钢结构公司同时向上级法院包括省高级法院、最高院有关部门领导及时反映，案件均得到妥善处理，为钢结构公司执行到位工程欠款。

七法：居中守正、秉公贵和，以裁止纷。

公正、效率是企业追求的永恒主题。

特别是施工企业长期在外施工，社会接触面广，希望得到公正对待。

尤其是面临工程欠款，希望尽快清收。

中伦文德律师为钢结构公司设计建设施工合同过程中，根据工程项目背景特点，在签订施工合同时，选择采用由其他地方的仲裁机构仲裁方式解决双方争议条款。

仲裁主要特点是自愿性即选择仲裁机构自愿，发生争议时，当事人有权选择自己信赖的仲裁员进行仲裁案件；效率性即一裁终局即发生法律效力，根据最新司法解释规定，撤销仲裁裁决需要高级人民法院审核；公正性即仲裁员独立裁决案件，不受他人干扰。

保密性即案件审理不公开，有利于当事人信息保密，将案件在社会上给当事人不良负面影响降低到最低程度。

如有一异地煤矿拖欠钢结构公司多年工程尾款数十万元，中伦文德律师根据施工合同约定的仲裁条款，及时向仲裁委申请裁决。

对方收到仲裁委通知后，立即与钢结构公司联系调解解决，双方核对账目后，对方立即支付拖欠工程款，钢结构公司撤回仲裁申请，案结事了。

八法：有理有节，以调促进，排除风险。

常在河边走，哪能不湿鞋。

虽然施工企业被拖欠工程款问题大量存在，但一个巴掌拍不响，业主常常以施工单位施工存在质量问题、延期交工等事由抗辩，业主抗辩事由还确实存在。

面对存在上述事由的工程拖欠工程款清收，大部分只能通过诉讼程序解决。

面对此棘手问题，中伦文德律师为钢结构公司设计以退为进的诉讼策略。

如钢结构公司与同城一家房地产公司、汽车4S店两个案件分别就工程欠款发生纠纷诉至法院，房地产公司、4S店均以工程存在质量问题，并向法庭提供质量问题照片以及向钢结构公司通知等证据为由抗辩，中伦文德律师一方面阐明工程未经竣工验收对方已经实际使用，且有部分属于对方公司使用造成，发生问题施工方不承担责任；另一方面，若存在问题，质保期内由施工方负责，超过质保期，施工方不承担责任。

对方公司还提出反诉，申请要求鉴定工程质量以及修复费用。

针对此棘手问题，若反诉，再申请鉴定，一方面周期长，另一方面，施工方有承担工程质量责任的法律风险。

中伦文德律师向法庭提出调解方案，可适当减免部分工程款，由对方公司自行处理所谓质量问题的解决方案。

经过法院主持，达成由对方分期支付双方确认的工程款民事调解书，但在调解书中明确约定付款时间，若对方公司逾期付款，仍然按照钢结构公司起诉金额即实际拖欠工程款金额偿付钢结构公司工程欠款。

看似施工企业在上述调解协议中作出了一定让步，但固定了债权金额，解决了双方争议工程质量问题，为施工企业排除了法律风险。

往往在实际付款时，对方公司均未能调解书约定期限付款，钢结构公司仍然按照起诉金额申请法院强制执行，为施工企业争取了最大利益。

九法：深刻领会，吃透法律，用足法律。

法律博大精深，常学常新。

施工企业常年与业主方方面面打交道，但对于卖方市场而言，施工企业处于劣势地位，常常不能得罪业主，为自己生存发展留一后手。

钢结构公司有部分工程款碍于上述等方面原因，自己无法直接出面清收，特别是无法提起诉讼清收，仅凭钢结构公司三寸不烂之舌，难以得到清收目的。

中伦文德律师根据我国《合同法》、最高人民法院《最高人民法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释》等相关规定，为钢结构公司设计通过债权转让直接提起诉讼方式解决三角债，间接清收工程欠款的方案。

如钢结构公司在一家煤矿施工钢结构煤棚，钢结构公司施工竣工验收，也办理结算手续，质保期也过，但剩余百十万元工程款一直没有付清，导致钢结构公司拖欠供货商材料款也一拖再拖。

钢结构公司又考虑多种原因，不能起诉煤矿。

中伦文德律师设计了债权转让清收工程款方案，由钢结构公司将煤矿债权转让给供货商以抵顶材料款，由钢结构公司通知煤矿债权转让。

理顺法律关系后，供货商直接起诉煤矿，解决了钢结构公司后顾之忧，也解决了供货商材料欠款。

在清收实务中，中伦文德还设计通过施工工人起诉主张劳务费、实际施工人诉讼方式清收三角债工程欠款做法，也取得良好效果。

十法：深挖线索，利用利器，破执行难。

知己知彼，百战不殆。

法律是吾国利器，维权之依据。

法院生效文书执行难由来已久，近几年通过最高人民法院艰苦努力，大为改善，拒不执行判决者，已经成为过街老鼠，人人喊打。

施工企业申请强制执行需要摸清被执行人财产线索，公司成立背景，充分利用法律规定的追加被执行人等权利，将承担债务的责任者全部列入法院执行范围。