B58 蒙牛之道
蒙牛之道答案与题目
单选题正确1.蒙牛的一个用人标准是：1. A 德2. B 能3. C 勤4. D 绩正确2.蒙牛成功的第一个因素是有好的：1. A 品牌力2. B 经营理念3. C 知名度4. D 美誉度正确3.蒙牛的用人对有才无德的人：1. A 破格重用2. B 培养使用3. C 限制录用4. D 坚决不用正确4.打造一个企业的核心竞争力要通过：1. A 做“大”2. B 做“专”3. C 做“强”4. D 做“精”正确5.蒙牛的第一句广告词是：创建内蒙第二品牌的牛奶意在扩大：1. A 品牌忠诚度2. B 品牌知名度3. C 品牌差异化4. D 品牌美誉度正确6.蒙牛的品牌知名度，刚开始的的传播是：1. A 广告2. B 顾客3. C 奶农4. D 产品正确7.蒙牛内部管理力主要是：1. A 开发新产品2. B 管事3. C 管人4. D 管理正确8.傻瓜照着一个点一个劲儿地敲，比聪明人到处敲的结果会好一些就是成功运用了：1. A 傻瓜心理2. B 交换原理3. C 目标倒推4. D 聚焦法则正确9.蒙牛的成功被称为奇迹，是因为它：1. A 先建工厂，后建市场2. B 先建思路，后建工厂3. C 先建班子，后建工厂4. D 先建市场，后建工厂正确10.蒙牛起家时号称“三无”即：1. A 无资金、无市场、无牧场2. B 无资金、无人才、无牧场3. C 无工厂、无人才、无地盘4. D 无工厂、无市场、无牧场正确11.蒙牛奉行加法就是在中国第一个建立起：1. A 闪蒸去水2. B 清洗3. C 奶车桑拿浴车间4. D 里外夹层的不锈钢罐正确12.蒙牛在诞生的时候就定下的使命是：1. A 打造中国乳都——呼和浩特2. B “开疆裂土”3. C “我们共同的品牌”4. D “百年蒙牛，强乳兴农”正确13.蒙牛用人原则中认为对有德无才的人要：1. A 限制录用2. B 培养使用3. C 破格重用4. D 坚决不用正确14.蒙牛在处理危机事件上始终放在第一位的是：1. A 消费者的安全和健康2. B 消费者的权益和安全3. C 消费者的利益和权利4. D 消费者的服务和卫生正确15.蒙牛在起步阶段确立的主文化理念是：1. A 小胜凭智，大胜靠德2. B 百年蒙牛，强乳兴农3. C 财聚人散4. D 财散人聚。
蒙牛的供应链分析
蒙牛的供应链分析摘要：1999年成立的内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司，创办伊始，采用“先建市场，后建工厂”策略迅速开创局面，并以举国瞩目的“蒙牛速度”成为中国乳业的领军者。
秉承“夫未战而庙算胜者，得算多也”的兵法原则，蒙牛早早地建立起从原料奶、生产、仓库到分销商的供应链系统，从而高效地为市场提供产品。
一、中国乳业现状中国乳业作为一个最特殊的潜力巨大的食品加工行业，由于产业特性一切竞争手段将回归自然，一切未来优势将取决于彼此的细节管理。
对当前乳品企业来说，一方面在销售推动力上有所收敛，另一方面又努力节流增效，而作为第三利润源的物流策略却尚未进入企业家们的议事日程或仅停留在初级运作层面。
经验表明管理精英被他们熟识的视野和经验束缚太多即使是对像物流供应链这类最普通、最精细的日常运作工作最简单、最明显的改进，在接受时也会犹豫。
由于地理位置的不同、体制的差异、历史产品结构的迥异、整体实力的高低等众多因素，各个乳品企业会站在不同的视角去面对未来并进行思考和调整。
在同质化竞争愈演愈烈的情况下，强化供应链管理可以让现有市场竞争参与方寻找到自己真正可以控制的竞争优势。
蒙牛的迅速成长很大程度上得益于其供应链管理模式的不断创新和改进。
二、蒙牛供应链运作模式1.扩张式奶源管理依据“得奶源着得天下”竞争法则，在上游资源奶源的争夺上，蒙牛作为先行者之一，已经奠定令众多竞争者垂涎的优势。
目前，蒙牛奶源供应模式有三种，“公司+农户”传统模式、“公司+规模牧场”探索模式、“公司+OEM供应商”创新模式。
○1“公司+农户”传统模式。
技术缺乏是制约奶业产业化发展的关键性因素，其表现之一以小规模生产、分散农户饲养为主。
蒙牛的“公司+农户”模式采用“分散饲养+集中挤奶+统一加工”流程，“农户”的“分散饲养”，使每头牛都得到精心照料；“奶站”的“集中挤奶”，把过去的“收奶”变成“收牛”，“公司”通过控制奶站而间接控制了整个奶源。
值得一提的是，蒙牛的500多个奶站都是由民间资本投资完成的，蒙牛通过与奶农签订奶源订单合同，结成“利益共享、风险共担”的经济共同体。
蒙牛牛奶 新养道成就功能性乳品
蒙牛牛奶：蒙牛新养道成就功能性乳品蒙牛牛奶乳品专家认为，通过蒙牛牛奶专业化的市场细分，蒙牛新养道发展出“蒙牛养生牛奶”这一细分品类，为功能性乳品树立了新标杆，蒙牛牛奶将传统养生智慧推向了国际化高度。
随着蒙牛新养道珍养牛奶在IDF世界乳业峰会上勇夺“IDF乳品创新奖”，中国乳企再次在国际上大放异彩。
“蒙牛新养道珍养融合了东方养生智慧和西方现代科技的创新思维，为全球乳业发展提供了一种新的思考方式。
”IDF评委评价道。
“创新”这一蒙牛集团的企业基因，在新养道身上继续发扬光大。
蒙牛牛奶传统国际化——中西合璧创立行业新高近日，身为蒙牛新养道牛奶代言人的章子怡在罗马电影节上以东方女性的优雅斩获“个性女演员奖”；无独有偶，新养道珍养牛奶也在IDF世界乳业峰会上荣膺“IDF乳品创新奖”。
“东方养生智慧与西方领先科技相结合，激发了牛奶新价值。
正如我们常说的，越是传统的越是国际的，乳品创新亦如是。
”有媒体评价。
蒙牛牛奶养生现代化——现代科技复活传统养生俗话说，“药补不如食补”，随着都市养生意识的崛起，食补成为白领养生首选。
然而，高强度快节奏的都市生活使得精煎慢熬的传统食补方式无法满足白领随时随地养生的需求。
蒙牛新养道牛奶看准养生牛奶这一巨大需求，在提供牛奶基础营养的同时，研发针对性的传统养生配方。
根据“女性补养先补血”的中医理论，蒙牛新养道牛奶融汇国际领先技术，萃取阿胶、枸杞、红枣三大补血食材精华，推出国内首款补血牛奶——新养道珍养牛奶；而考虑到胶原蛋白对人体肌肉和骨骼的良好益处，蒙牛又创新推出添加了胶原蛋白的美容牛奶——新养道沁妍牛奶，让中国养生智慧以牛奶为载体融入到白领生活的点点滴滴。
蒙牛牛奶营养定制化——创新营养满足个性需求作为蒙牛旗下功能性乳品的代表品牌，新养道秉承蒙牛的乳品多元化战略，针对国人的不同营养需求定制个性化乳品。
除应用EHT酶水解技术的低乳糖产品之外，新养道还开发了低脂低乳糖产品，消除了追求健康人群对于过高脂肪负荷的担忧。
蒙牛之道,答案
蒙牛之道【满分答案】单选题1. 蒙牛集团在全国乳制品企业中的排名由第1116位一举跃升至：√A第1位B第2位C第3位D第4位正确答案： D2. 蒙牛的第一句广告词是：√A创建内蒙第二品牌的牛奶B创建内蒙第一品牌的牛奶C创建中国第一品牌的牛奶D创建世界第一品牌的牛奶正确答案： A3. 蒙牛从创业到现在才八年，它的企业文化没有自己生根的力量，全是有选择地选取一些适合自己的企业文化: √A利用过来B整和过来C汇总起来D移植过来正确答案： D4. 世界上最大的酸奶工厂是：√A蒙牛的通州工厂B澳亚国际牧场C五洋牧场D利乐枕无菌包装厂正确答案： A5. 做世界最好的牛奶，首先要做到世界第一的是：√A质量B技术C人才D人品正确答案： D6. 蒙牛的品牌知名度，刚开始的的传播是：√A广告B顾客C奶农D产品正确答案： C7. 引进中国第一个挤奶机器人的厂家是：√A蒙牛的通州工厂B澳亚国际牧场C酸奶工厂D奶爵六特乳正确答案： B8. 国内第一家捐款抗击““非典””的企业是：√A蒙牛B伊利C摩根士丹利D三元奶业正确答案： A9. “蒙牛乳业在国内首创的高科技益生菌饮品是：√A“未来星”B蒙牛特仑苏C“HER闲情”D奶爵六特乳正确答案： C10. 蒙牛第一块广告牌主打的是：√A蒙牛液态奶B蒙牛转转C蒙牛牛奶D蒙牛冰淇淋正确答案： D11. 蒙牛奉行加法就是在中国第一个建立起：√A闪蒸去水B清洗C奶车桑拿浴车间D里外夹层的不锈钢罐正确答案： C12. 蒙牛的产品有了很好的市场得益于：√A多样化的市场原则B多元化的市场原则C竞争化的市场原则D差异化的市场原则正确答案： D13. 下列选项中不属于蒙牛做人、做事、做公司、做企业、做事情的根本的是：√A财聚人散B管人不如管心C聚拢人才D财散人聚正确答案： C14. 蒙牛处理危机事件按照的方法是：√A财散人聚B小胜凭智，大胜靠德C财聚人散D经营人心正确答案： B15. 老牛基金的捐款人就只有老牛，其他成员想捐也可以捐，但是最多不能超过：√A一万元B一千元C一百元D一元钱正确答案： D。
蒙牛重点产品卖点简介
特仑苏产品简介特仑苏—醇纤牛奶(平衡好搭档轻松又健康)特仑苏醇纤牛奶,特别添加植物甾醇脂,搭配膳食纤维让营养均衡合理。
植物甾醇脂是由存在于豆类蔬菜、谷物等食物的植物甾醇,易于牛奶融合。
每100克牛奶中,优质乳蛋白高于3.3克。
特仑苏—纯牛奶(醇香新贵族贵在优蛋白)特仑苏牛奶,来自位于北纬40度左右黄金奶源带上的特仑苏专属牧场,精跳国际最优质牧草,优选世界公认的良种乳牛,完美造就富含天然乳蛋白的特仑苏牛奶,特仑苏纯牛奶富含天然优质乳蛋白,每100克牛奶中的蛋白质含量高达3.3克,比国家标准高出13.8%,因此是牛奶中的新贵族。
特仑苏—有机奶(原生机奶天然天成)特仑苏有机奶源牧场,集纳天地精华,更秉承了特仑苏的高品质血统,每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克,比国家标准高出13.8%特仑苏有机奶得到中绿华夏有机认证中心认证。
特仑苏—低脂奶(低脂优蛋白健康新贵族)特仑苏低脂奶富含天然优质乳蛋白,每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克,比国家标准高出13.8%。
在保持高蛋白营养的同时,脂肪含量比全脂灭菌纯牛乳减少50%以上。
每100克牛奶仅含脂肪1.0—1.5克。
独特的低脂肪高蛋白,让您在享受优质营养与美妙口感的同时,保持完美身材。
真果粒产品简介真果粒—采用鲜牛奶制造,生产过程中对牛奶的新鲜度、微生物以及其他安全指标进行100%检测,产品采用了高温瞬时灭菌技术,最大程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分,从而使得产品更营养,更健康,口感更顺滑。
真果粒中的水果含有大量维生素,膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质,热量低。
膳食纤维对促进肠道蠕动,改善人体的消化系统有积极的功效。
随时随地一包真果粒,双重的营养,让美丽由内而外自然释放,美妙的口感享受更能带来一整天的好心情!1新养道产品简介新养道—低乳糖牛奶新养道低乳糖牛奶还根据亚洲人体质设计的营养配方,还含有益生元(低聚木糖),零蔗糖,口味自然,甜香浓溢,让营养吸收更全面。
促销员培训蒙牛
2023-11-20contents •蒙牛公司及产品概述•促销员角色与职责•蒙牛产品推销技巧•蒙牛品牌与市场营销策略•案例分析与实战演练•总结与展望目录蒙牛公司及产品概述01蒙牛公司成立于1999年，总部位于中国内蒙古呼和浩特市。
成立时间与地点蒙牛公司是中国领先的乳制品生产企业，主营业务包括液态奶、奶粉、冰淇淋等乳制品的生产与销售。
公司主营业务蒙牛公司是中国乳制品行业的龙头企业之一，拥有庞大的员工队伍和先进的生产设备，产品销售全国各地及海外市场。
公司规模蒙牛公司简介常温液态奶低温液态奶奶粉系列冰淇淋系列蒙牛产品线介绍01020304包括纯牛奶、高钙奶、低脂奶、早餐奶等多种口味和规格的常温液态奶产品。
如鲜牛奶、酸奶、益生菌奶等，强调新鲜、健康、有益肠道菌群平衡。
针对不同年龄段的人群，提供婴儿配方奶粉、儿童成长奶粉、成人奶粉等。
包括雪糕、甜筒、杯装冰淇淋等多种口味和款式。
蒙牛产品以高品质为核心竞争力，通过优质的奶源、严格的生产控制和先进的生产工艺，确保产品的品质和安全。
高品质蒙牛产品强调健康营养，满足不同消费者群体对乳制品的健康需求。
健康营养蒙牛产品线丰富多样，涵盖不同口味、规格和包装，满足消费者的多样化需求。
多样化蒙牛作为中国乳制品行业的领军企业，其产品在国内市场占有较高份额，并积极拓展海外市场，提升品牌影响力。
市场占有率蒙牛产品的市场定位促销员角色与职责02销售技巧促销员需要掌握一定的销售技巧，如如何引导消费者、如何处理消费者的异议等，以提高销售效率。
沟通能力促销员需要具备良好的沟通能力，能够清晰、准确地传达产品信息和促销政策，同时也需要倾听消费者的需求和反馈，以提供更好的服务。
产品知识促销员需要对蒙牛的产品有深入的了解，包括产品的特点、优势、适用人群等，以便更好地向消费者推荐产品。
促销员的基本素质提供服务促销员需要在销售过程中提供良好的服务，如解答消费者的问题、处理消费者的投诉等，以提高消费者满意度。
品牌管理的舍与得之道从蒙牛高端品牌特仑苏来看解读
品牌管理的舍与得之道:从蒙牛高端品牌特仑苏来看蒙牛“特仑圣雪”的得与舍2005年年底蒙牛推出有蒙语“金牌牛奶”之意的高端副品牌“特仑苏”，虽然产品价格是普通牛奶价格的两倍，但是由于被赋予精品牛奶特征和贵族化品牌风格，随后的市场认知度与销售业绩也自然是一路飙升，推出仅仅两年时间其年销售额就超过10亿元，创造了新品类市场增长速度的又一项蒙牛纪录。
有意思的是，2006年年底“特仑圣雪”冰淇淋品牌也“借势”高调打出，然而一个月后“特仑圣雪”却被改名为“蒂兰圣雪”，最终并没有把特仑苏这个高端牛奶品牌延伸到雪糕类产品上，据说这是牛根生直接干预的结果。
就是这看似简单的细微调整，本是很容易被内外各界忽略的信号，其实却也包含着商业品牌管理的核心精要所在：企业长期发展战略思维、品牌宏观调控与品牌管理的舍得之道！不是所有的雪糕都该叫“特仑圣雪”从宏观品牌战略角度的严谨规划，喊停“特仑圣雪”，保持了特仑苏高端品牌的稀缺特性。
对于多品牌或者主副品牌管理的企业来说，建立品类差异（Difference）和品牌区隔（Compartment）是长期品牌战略制胜的命脉根本，简单说就是尽量避免形成具有“对冲”特性的内部格局。
按理说蒙牛冰淇淋部门借势打出“特仑圣雪”是一种品牌运作技巧，这种此长彼消的结果就是会在短期内为该事业部“特仑圣雪”的冰淇淋品牌“特仑圣雪”的冰淇淋品牌业部门带来快速增长。
因为摘取IDF全球乳业创新大奖的特仑苏牛奶号称“不是所有的牛奶都叫特仑苏”，高端比附的结果自然就是“不是所有的雪糕都叫特仑圣雪”，同时也使原本集中在2元以下的蒙牛冰淇淋产品线有了“金牌雪糕”这一类高端产品，特仑圣雪脆皮的零售价为2元。
但是特仑苏本是蒙牛专门针对高端市场的优质牛奶品牌，如果延伸到冰淇淋产品上不仅会使其失去品类差异，而且特仑圣雪会给特仑苏带来品牌干扰，长期下去终究会造成特仑苏的品牌边界模糊化以及印象泛滥化，甚至容易在消费者感觉上形成潜意识的认知降格，液态奶事业部也将不得不面对这个高端牛奶品牌逐渐萎缩的现实，毕竟特仑苏有“中国乳都核心区和林格尔”和“北纬40度”的产品限制说明，而“特仑圣雪”没有这个附加说明，而且只用2元加高质感广告形象就可能终结了特仑苏这种独有稀缺特性的感觉。
牛根生：蒙牛内幕,小胜凭智,大胜靠德。
牛根生：蒙牛内幕,小胜凭智，大胜靠德。
牛根生简介:牛根生出生于1954年，籍贯，内蒙古，现任蒙牛集团董事长兼总裁。
43岁创下的蒙牛集团熠熠生辉，这家企业在3年内销售额增长50倍、在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第4位并且吸引了摩根斯坦利等全球知名的投资机构2600万美元战略投资。
牛根生长期担任伊利的销售负责人，他通过在伊利的经历，实际上已经掌握了全国最大的销售网络。
据牛根生自己回忆，他出生在内蒙一户贫农家庭。
后来，他被卖给姓牛的人家做儿子。
到现在，他连自己原来姓氏都不知道。
牛根生改姓牛，他的命运似乎也从此与牛结下了不解之缘。
1978年牛根生参加工作。
在伊利集团从一名洗瓶工干起，担任过车间主任、厂长等职，在伊利做到了生产经营副总裁的位置。
伊利曾经记下了他的辉煌;在这里，他曾获得呼和浩特科技兴市贡献一等奖，呼和浩特市特级劳动模范称号，入选“呼和浩特市首届十大青年企业家”等荣誉。
1999年，伊利股份有限公司鉴于公司生产经营副总裁牛根生同志不再适于担任该职，公司董事会决定对其予以免职。
牛根生1999年创立蒙牛集团，作为乳业的后起之秀，“蒙牛”以出色的营销手段实现了快速增长。
2002年其销售额突破21亿元，在全国乳制品企业中的排名由第1116位一举跃升至第4位。
2003年“蒙牛”借助“神五升空”的出色营销，销售额再次翻番，达到近50亿元。
20年前，他的一举一动可以影响以一个企业的发展，20年后，他的一举一动动摇了一个行业的格局。
在过去20年里，牛根生一直是乳业行业的风云人物。
从1992年开始，担任内蒙古伊利集团生产经营副总裁，到1998年底被内蒙古伊利集团免去生产经营副总裁一职，随后，自立门户，创办内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司并担任董事长兼总裁职务。
六年后，蒙牛从行业千名之外跃升为现在乳业行业的第二名。
牛根生在传统行业内的创业速度也开始被世人称道。
牛根生因此被评为中国十大创业风云人物；中国经济最有价值企业领袖之一；2003CCTV“中国经济年度人物”等。
蒙牛之道
1. 蒙牛集团在全国乳制品企业中的排名由第1116位一举跃升至：×A 第1位B 第2位C 第3位D 第4位正确答案： D2. 蒙牛的一个代言人小丁，他十八岁就获得了世界冠军，一辈子只做一个动作就行了，这属于企业成功范围中的: ×A 做精B 做专C 做强D 做大正确答案： A3. 蒙牛的第一句广告词是：√A 创建内蒙第二品牌的牛奶B 创建内蒙第一品牌的牛奶C 创建中国第一品牌的牛奶D 创建世界第一品牌的牛奶正确答案： A4. 蒙牛的用人对有才无德的人：√A 破格重用B 培养使用C 限制录用D 坚决不用正确答案： C5. 蒙牛灌输自己的企业文化采用的方式是：×A 培训B 强制C 勉强D 宣传正确答案： C6. 蒙牛最有名的营销活动就是：√A 借助诚信B 借助广告C 借助神五D 借助超女正确答案： D7. 蒙牛的第一句广告词是：创建内蒙第二品牌的牛奶意在扩大：×A 品牌忠诚度B 品牌知名度C 品牌差异化D 品牌美誉度正确答案： B8. 蒙牛内部管理力主要是：√A 开发新产品B 管事C 管人D 管理正确答案： C9. 西部大开发以来在中国企业界演绎了一个高速成长的神话是：√A 海尔集团B 中国移动C 微软集团D 蒙牛集团正确答案： D10. 蒙牛拥有全国最大的：√A 现代化的自控系统B 智能化仓库C 生产车间的杀菌系统D 无菌包装系统正确答案： B11. 蒙牛起家时号称“三无”即：×A 无资金、无市场、无牧场B 无资金、无人才、无牧场C 无工厂、无人才、无地盘D 无工厂、无市场、无牧场正确答案： D12. 文化最重要的作用就是：√A 经营组织B 经营人心C 经营理念D 经营企业正确答案： B13. 下列选项中不属于蒙牛做人、做事、做公司、做企业、做事情的根本的是：×A 财聚人散B 管人不如管心C 聚拢人才D 财散人聚正确答案： C14. 蒙牛用人原则中认为对有德无才的人要：√A 限制录用B 培养使用C 破格重用D 坚决不用正确答案： B15. 蒙牛的用人原则里限制录用的人是指：√A 有德有才的人B 有德无才的人C 有才无德的人D 无德无才的人正确答案： C。
蒙牛之道
测试成绩：100.0分。
恭喜您顺利通过考试！单选题1. 蒙牛的一个用人标准是： √A 德B 能C 勤D 绩正确答案： A2. 蒙牛的第一句广告词是： √A 创建内蒙第二品牌的牛奶B 创建内蒙第一品牌的牛奶C 创建中国第一品牌的牛奶D 创建世界第一品牌的牛奶正确答案： A3. 蒙牛刚开始进行创办采用的是： √A 集资入股的方式B 赊资入股的方式C 贷款入股的方式D 融资入股的方式正确答案： A4. 蒙牛最有名的营销活动就是： √A 借助诚信B 借助广告C 借助神五D 借助超女正确答案： D5. 2003年，蒙牛借助“神五升空”的出色营销，成为中国成长企业百强之冠，它的年均增长速度是： √A 1.2B 1.8C 2.8D 3.65正确答案： D6. 傻瓜照着一个点一个劲儿地敲，比聪明人到处敲的结果会好一些就是成功运用了： √A 傻瓜心理B 交换原理C 目标倒推D 聚焦法则正确答案： D7. 蒙牛的成功被称为奇迹，是因为它： √A 先建工厂，后建市场B 先建思路，后建工厂C 先建班子，后建工厂D 先建市场，后建工厂正确答案： D8. 从技术、生产、生活方面为企业的发展铺平了道路是蒙牛著名的：√A 五大工程B 四大工程C 三大工程D 八大工程正确答案： C9. 企业真正的无限资产是： √A 卓越的决策B 广泛的市场C 雄厚的资金D 良好的信誉正确答案： D10. 蒙牛起家时号称“三无”即： √A 无资金、无市场、无牧场B 无资金、无人才、无牧场C 无工厂、无人才、无地盘D 无工厂、无市场、无牧场正确答案： D11. “建立个人和企业的良好信誉,这是资产负债表之中见不到、但却是价值无限的资产”说这句话的人是： √A 吴邦国B 伊利总裁C 牛根生D 李嘉诚正确答案： D12. 蒙牛收奶，第一天收了： √A 200公斤B 300公斤C 400公斤D 500公斤正确答案： A13. 蒙牛处理危机事件按照的方法是： √A 财散人聚B 小胜凭智，大胜靠德C 财聚人散D 经营人心正确答案： B14. 最近牛奶行业发生了很多问题，归结起来其实都是： √A 利益分配的问题B 负责任的问题C 管理的问题D 制度的问题正确答案： B15. 牛根生认为一个人快乐是因为： √A 他计较得少B 他拥有得多C 他能力强D 他会赚钱正确答案： A。
蒙牛渠道管理手册
编号：内部资料注意保密业务代表渠道管理手册北京蒙牛宏达乳制品公司2005年12月26日《业务代表渠道管理手册》指导书一、编写《业务代表渠道管理手册》的目的1.为业务代表完成各项基础性工作提供辅助工具，加强业务代表自我管理，提高业务代表工作效率。
2.实现对渠道的精细化管理。
理清有关渠道建设工作的基本工作主线，规范每件工作的推进方法、流程和步骤。
3.辅助各业务处对业务人员进行管理。
二、《业务代表渠道管理手册》使用说明1.本手册是业务代表完成各项渠道建设工作的辅助性工具，主要以一系列表格为主。
2.每份表格都反映了做好某一项渠道建设工作在各个细节方面的要求，业务代表务必依据推进计划分步骤实施操作，按照表格格式、填表说明、填表程序的要求，完成每份表格。
3.各业务部向每位业务代表提供印刷版和电子版各一套，手册印刷版随身携带，表格的填报、上交、留档备案以电子版为主。
4.市场监管部负责监督《业务代表渠道管理手册》的执行。
5.《业务代表渠道管理手册》的解释权在市场监管部。
三、《业务代表渠道管理手册》目录（红色序号为三季度重点表格）四、渠道管理（表格）流程图五、《业务代表渠道管理手册》使用指导1、《渠道、终端销售台阶、指标分解表》目的：明确每一家渠道和终端全年和季度的销售目标，保证总销售任务的完成。
填表说明：根据市场目标、辖区销售指标结合代理增长分析及所确定的签约台阶与代理共同确定年销量目标，并进行季度分解。
报流程：1.每年12月1日前完成，并由业务部部长审核。
2.每年12月5日前报业务管理部计调处备案，作为发展渠道和代理签约的依据。
3.如有新签约的渠道，随时重新填写该表，经业务处长审核后，报业务管理部计调处备案。
2、《渠道、终端开发规划表》目的：保证下一年度的销售任务能够落实到位，提高渠道开发的计划性。
填表说明：1.根据公司的年度销售任务，结合每个渠道或者终端上报的计划，对他们分解公司的年度销售任务。
2.如果年度销售任务无法在现有渠道或者终端内分解完毕，则考虑在下一年度开发新的渠道和终端。
蒙牛之道试题答案
A 2003年
B 2004年
C 2005年
D 2006年
正确答案： B
10. 蒙牛要想做好一个企业，做好一家公司，98%的营销都是：
√
A 在家里完成的
B 在市场里完成的
C 在营销中完成的
D 在广告里完成的
正确答案： A
3. 做同质化产品的企业，遭遇的最大困难就是：
√
A 竞争力量
B 品牌效应
C 营销市场
D 差异化
正确答案： D
4. 蒙牛的用人对有才无德的人：
√
A 破格重用
B 培养使用
C 限制录用
D 坚决不用
正确答案： C
5. 从公司的治理结构来看的话，蒙牛第一个阶层就是：
√
A 品牌忠诚度
B 品牌知名度
C 品牌差异化
D 品牌美誉度
正确答案： B
8. 国内第一家捐款抗击““非典””的企业是：
√
A 蒙牛
B 伊利
C 摩根士丹利
D 三元奶业
正确答案： A
9. 蒙牛澳亚示范牧场号称牧场联合国建造于：
11. 蒙牛奉行的减法就是：
√
A 闪蒸去水
B 奶车桑拿浴
C 清洗液
D 管道化、密闭化的奶罐车
正确答案： A
12. 利乐包装最早设计出现在：
√
A 澳洲
B 欧洲
C 蒙牛
D 日本
正确答案： B
13. 蒙牛的产品有了很好的市场得益于：
√
A 蒙牛顾问委员会
B 董事会
C 股东会
蒙牛之道
蒙牛企业文化手册
二、蒙牛企业文化的基本架构
1、企业文化的实质 2、企业文化的诞生过程
3、企业文化的沟通过程
4、蒙牛企业文化的特征 5、蒙牛的战略目标 6、蒙牛人价值观的三个层次 7、蒙牛企业文化的三个氛围
蒙牛企业文化手册
三、蒙牛企业文化的核心内容
1、经营理念
2、企业精神 3、企业宗旨 4、蒙牛的使命 5、蒙牛的核心竞争力 6、蒙牛企业文化的具体表现 7、蒙牛的独特节日 8、蒙牛企业文化综合表述
利益关系。
5、企业文化的十大功能
① 导向功能 ⑥ 辐射功能
② 教育功能
③ 凝聚功能 ④ 激励功能 ⑤ 约束功能
⑦ 改善人际关系功能
⑧ 规范企业形象功能 ⑨ 促进有效管理功能 ⑩ 提高经济绩效功能
6、什么是价值观？
价值观——是指一个人对周围客观事物的是非曲直、 好坏善恶的评价标准。人们对各种事物，如金钱、地位、
中国做企业的四情
• 懂中国商情——
• 察中国政情——
• 明中国民情—— • 做中国人情——
挑战之一：食品安全
• 1999年， “冠生园” 月饼 • 2002年2月22日，雪印，牛肉来源问题和 “早产”问 题 • “三株”口服液，打赢一场官司，输掉整个基业 • 2004年，巨能钙，“双氧水事件” • ……
蒙牛的独特节日
学习节：7月19日
学习例会：每周周二下午 感恩节：11月份的最后一个周五
文化的精髓
这个词大家或许会觉得非常熟悉…… 因为，对于我们蒙牛人来说： 在过去的六年里，我们周围的一切都发生了天翻地覆的变化 唯一未变的，是蒙牛人的“创新”
蒙牛企业文化落地的三个关键
1）制度是保证 2）物质是基础 3） 情感是核心
蒙牛系列产品分类
1常温液态奶101白奶系列10101纯牛奶百利包10102纯牛奶利乐枕10103纯牛奶利乐包10104高钙奶百利包10105高钙奶利乐枕10106高钙奶利乐包10107高钙低脂奶百利包10108高钙低脂奶利乐枕10109高钙低脂奶利乐包10110新养道低乳糖牛奶102高端奶系列10201特仑苏纯牛奶苗条利乐砖10202特仑苏低脂奶苗条利乐砖10203特仑苏有机奶苗条利乐砖10204特仑苏醇纤牛奶103乳饮料系列10301紫薯黑加仑菠萝味果蔬酸酸乳10302番茄樱桃草莓味果蔬酸酸乳10303黄瓜青提猕猴桃味果蔬酸酸乳10304胡萝卜橙木瓜味果蔬酸酸乳10305草莓味果纤维酸酸乳10306菠萝味果纤维酸酸乳10307蓝莓味果纤维酸酸乳10308猕猴桃果蔬酸酸乳 无菌砖10309草莓果蔬酸酸乳 无菌砖10310菠萝果蔬酸酸乳 无菌砖10311浓情朱古力牛奶10312香草口味牛奶10313意式咖啡口味牛奶10314猕猴桃真果粒康美包10315草莓真果粒康美包10316椰果真果粒康美包10317芦荟真果粒康美包10318酸酸乳原味（利乐包）10319酸酸乳蜂蜜味（利乐包）10320酸酸乳草莓味（利乐包）10321酸酸乳蓝莓味（利乐包）10322酸酸乳猕猴桃味（利乐包）10323酸酸乳芒果味（利乐包)10324酸酸乳芦荟味（利乐包）10325酸酸乳AD钙味（利乐包）10326酸酸乳草莓味（利乐枕）10327酸酸乳原味（利乐枕）10328酸酸乳水蜜桃味（百利包）10329酸酸乳葡萄味（百利包）10330酸酸乳草莓味（百利包）10331酸酸乳原味（百利包）104花色奶系列10401麦香味早餐奶百利包10402麦香味早餐奶利乐枕10403麦香味早餐奶利乐包10404核桃味早餐奶百利包10405核桃味早餐奶利乐枕10406核桃味早餐奶利乐包10407红枣味早餐奶百利包10408红枣味早餐奶利乐枕10409红枣味早餐奶利乐包10410谷+倍105儿童奶系列10501未来星儿童奶（呵护肠胃型）125ml10502未来星儿童奶（呵护肠胃型）190ml10503未来星儿童奶（健骨型）125ml10504未来星儿童奶（健骨型）190ml10505未来星儿童奶（智慧型）125ml10506未来星儿童奶（智慧型）190ml10507妙妙果蔬草莓味利乐包10508妙妙果蔬菠萝味利乐包10509妙妙草莓味利乐包10510妙妙原味利乐包10511妙妙草莓味塑料瓶180ml10512妙妙原味塑料瓶180ml10513妙妙草莓味塑料瓶100ml10514妙妙原味塑料瓶100ml2低温鲜奶201酸牛奶系列20101冠益乳酸牛奶20102三角杯大果粒酸牛奶20103谷物酸牛奶20104粒多浓酸牛奶20105LABS益生菌优酪乳酸牛奶20106红枣系列酸牛奶20107蒙牛屋顶包酸牛奶20108蒙牛低温基础产品20109珍果汇20110内蒙古老酸奶20111双果粒酸牛奶20112消健酸牛奶20113中华滋养20114双层产品202特渠产品系列20201半日清闲草莓味20202优菌乳20203优益乳20204航空杯装酸牛奶20205配餐特供酸牛奶20206即饮酸奶饮品20207优益乳活菌型酸奶20208解酒酸奶203优益C系列20301优益C100ml20302优益C芦荟800ml20303优益C橙味800ml20304优益C原味800ml20305优益C芦荟340ml20306优益C橙味340ml20307优益C原味340ml3缔芝特奶酪301缔芝特优雅生30101缔芝特熏制奶酪(糖果装)30102蒙牛缔芝特切达奶酪一口块30103蒙牛缔芝特高达奶酪一口块30104蒙牛缔芝特马苏里拉奶酪30105蒙牛缔芝特黑胡椒奶酪302缔芝特家庭早30201蒙牛缔芝特早餐原味奶酪30202蒙牛缔芝特早餐低脂奶酪30203蒙牛缔芝特早餐烟熏味奶酪303成长系列30301巧克力味成长奶酪30302黄桃味成长奶酪30303草莓味成长奶酪。
《成就蒙牛速度的25法则蒙牛思维》21点汇线管理资料
《成就蒙牛速度的25法则：蒙牛思维》(21)：点汇线 -管理资料原理事件营销是结合广告与新闻共同打造品牌的绝佳载体，它既能够达到广告推广知名度，又能实现新闻打造美誉度的目的，《成就蒙牛速度的25法则：蒙牛思维》(21)：点汇线。
每个企业在成长的过程中都会有很多有独特意义的事情。
将每个事件营销的"点"做好，就可以汇成品牌成长的"线"，最终形成品牌的坚实"底座"。
【阐释】对于事件营销有很多种不同的定义，下面这个定义是被大家广泛认同的：事件营销就是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提升企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售目的的手段和方式。
在品牌的成长过程中，事件营销通过"借势"和"造势"，可以提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务的销售。
事件营销的最大特点之一就是成本低、见效快，可以"花小钱办大事"。
长期的广告投入需要耗费企业的巨大成本，而事件营销一般持续时间短，这样它的投入就十分有限，但是，如果事件营销做得好，很容易产生轰动效应。
随着市场竞争的升级，充分利用事件营销已成为近几年市场营销领域进行品牌推广、提升和新闻公关、传播的一把利刃。
进行事件营销首先要有事件，如果有现成的事件，企业要善于利用，如果没有，企业就要恰当地制造事件。
也就是所谓的借势和造势。
1．借势所谓借势，是指企业及时地抓住广受关注的事件，如社会新闻、明星效应、体育事件等，使自己的产品或服务被广为传播，从而迅速提高知名度。
（1）借助明星效应爱屋及乌。
把自己的产品或服务和明星结合起来可以利用明星的知名度来加重产品的附加值，从而使消费者对该产品产生感情，从而赢得消费者的品牌忠诚度。
蒙牛之牛
LOGO
2002年 2002年：进军香港市场 2003年 借力航天， 2003年：借力航天，行业领跑 经过多次严苛检验，蒙牛牛奶从众多品牌中脱颖而出， 4月，经过多次严苛检验，蒙牛牛奶从众多品牌中脱颖而出，被确定 中国航天员专用牛奶” 开始在国家航天局“服役” 陪伴“ 为“中国航天员专用牛奶”，开始在国家航天局“服役”，陪伴“神 五号航天员成功完成中国首次载人航天飞行。 舟”五号航天员成功完成中国首次载人航天飞行。 2004年 踏上世界牛“寻梦” 2004年：踏上世界牛“寻梦”之路 10日 蒙牛在香港交易所正式挂牌上市， 6月10日，蒙牛在香港交易所正式挂牌上市，成为第一家在海外上市 的内地乳制品企业。 的内地乳制品企业。
一山可以容多虎
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蒙牛人明白，只有营造出和谐的生存环境， 蒙牛人明白，只有营造出和谐的生存环境，才可能获得顺利发展的机 会。 蒙牛喊出“草原品牌一荣俱荣，一损俱损”的口号，进而提出“ 蒙牛喊出“草原品牌一荣俱荣，一损俱损”的口号，进而提出“为内 蒙古喝彩”的口号，努力寻求与竞争对手和睦相处之道，实施“ 蒙古喝彩”的口号，努力寻求与竞争对手和睦相处之道，实施“共生 共赢战略” 共赢战略”。 蒙牛推出了公益广告—— 为内蒙古喝彩，中国乳都》 ——《 蒙牛推出了公益广告——《为内蒙古喝彩，中国乳都》 蒙牛如此谦卑，高抬竞争对手，使竞争对手也无话可说。 蒙牛如此谦卑，高抬竞争对手，使竞争对手也无话可说。洼，然后积； 然后积； 然后弹；蒙牛用自己的谦逊促进了地区品牌间的相互学习和促进， 屈，然后弹；蒙牛用自己的谦逊促进了地区品牌间的相互学习和促进， 带动整个草原乳业进入良性竞争阶段， 带动整个草原乳业进入良性竞争阶段，不仅为自己争取到了良好的发 展环境，还为企业树立了良好的品牌形象。 展环境，还为企业树立了良好的品牌形象。
蒙牛一米八八奶粉周年庆活动
蒙牛一米八八奶粉周年庆活动（原创实用版）目录1.蒙牛一米八八奶粉周年庆活动的背景2.活动的主要内容3.活动的亮点和特色4.活动的影响和意义正文蒙牛一米八八奶粉周年庆活动是在蒙牛一米八八奶粉品牌成立周年之际，举办的一场大型庆祝活动。
该品牌一直以来都致力于为中国的婴幼儿提供优质的营养奶粉，赢得了广大消费者的信赖和认可。
此次活动的目的是为了感谢消费者一直以来的支持和厚爱，同时也是为了进一步提升品牌影响力和知名度。
活动的主要内容涵盖了多个方面，包括新品发布、优惠促销、互动游戏等。
其中，新品发布是活动的一大亮点，蒙牛一米八八奶粉将在活动中推出多款新品，以满足消费者日益多元化的需求。
此外，为了回馈消费者，活动期间还将进行大幅度的优惠促销，消费者可以以更低的价格购买到蒙牛一米八八奶粉的产品。
活动的亮点和特色主要体现在以下几个方面：首先，活动邀请了众多明星和专家参与，他们将为消费者带来丰富的育儿知识和实用的育儿技巧；其次，活动采用了线上线下相结合的方式，让更多的消费者能够参与到活动中来；最后，活动设置了多个互动环节，消费者不仅可以体验到蒙牛一米八八奶粉的产品品质，还可以赢取丰富的奖品。
蒙牛一米八八奶粉周年庆活动对于品牌本身和消费者来说都具有重要的意义。
对于品牌而言，活动有助于进一步提升品牌知名度和影响力，巩固其在婴幼儿奶粉市场上的地位。
对于消费者而言，活动提供了一个了解和购买蒙牛一米八八奶粉产品的平台，让他们能够更直观地了解到品牌的优势和特点。
同时，活动也为消费者提供了一个学习育儿知识的机会，让他们能够更好地照顾和教育自己的孩子。
总之，蒙牛一米八八奶粉周年庆活动是一场集新品发布、优惠促销、育儿知识普及于一体的大型庆祝活动。
蒙牛品牌层级手册
高端酸奶品牌 Premium yogurt brand
高端乳饮料品牌 Premium milk beverage brand
基础乳饮料品牌 Basic milk beverage brand
高端奶酪品牌 Premium cheese brand
高端乳品牌 Premium milk brand
针对不同场
业务问题
我们对业务有管理权吗？
我们会长期投资这个业务吗？
品类问题
这个品类的形象是什么？
蒙牛-成长于文化摇篮中
蒙牛:成长于文化摇篮中提要：蒙牛在用培训的方式把员工对企业文化的理解，作为选拔、提升人才的非常重要的标准。
每年都会有大批的员工被重用，这样大家就会很主动地去参加、学习、表现蒙牛集团始终以鲜明的企业文化贯穿发展始终，获得了良好的经济效益和社会效益。
有据可查的最早的蒙牛文化文本，起源于1999年创业时的员工胸牌。
当时每个人的胸牌背后有一段话，是卡耐基的“人生12条忠告”，这是蒙牛文化的最早元素。
蒙牛最早的企业文化手册，其实就是一些古往今来、名师大家的语录集锦。
然而，企业文化不仅要面对企业内部，同时还要面对外界一切挑战的声音。
当企业文化不成体系的时候，它所具备的指导、实践作用就会弱化。
与时俱进的蒙牛文化创业的初级阶段一过，蒙牛集团创始人牛根生就在2002年下半年把整合企业文化放在了最重要的位置。
当时，牛根生在北京住院检查身体，不能外出也不接受探视，因此就利用了十天的时间，在一个相当封闭的环境下与某咨询公司共同完成了蒙牛企业文化文本的基本框架。
处在高速成长期的蒙牛会根据每一年所遇到的新的情况、变化和问题，去不断地修订蒙牛企业文化。
到目前为止，蒙牛的企业文化每年都要出一个版本。
从2004年起，牛根生开会必讲的是：“中国人的特点是同情弱者，不佩服好汉。
过去蒙牛创业过程中是弱者，很多人帮你，可以挑战很多事。
今天蒙牛已经不是弱者了，是好汉了，那必须有示弱的精神，才能得到好的生存空间。
”在2004年之前，牛根生一直在谈挑战、超越，而当蒙牛变成领导型的企业时，却要回过头来强调更谦虚更低调地做人、做事。
这是蒙牛文化一个特别典型的转变。
商学院的文化培训2003年年初，蒙牛成立了企业商学院，其最核心的职能就是实施企业内训，配合企业文化的宣贯执行，牛根生亲自担任商学院的院长。
2003年蒙牛商学院花了一年的时间搭建商学院的运作体系，培养蒙牛内部的讲师，并在蒙牛内部进行几十场企业文化专题培训。
2004年蒙牛商学院开始实现自主运作。
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正确1. 蒙牛的一个代言人小丁，他十八岁就获得了世界冠军，一辈子只做一个动作就行了，这属于企业成功范围中的:1. A 做精2. B 做专3. C 做强4. D 做大2. 做同质化产品的企业，遭遇的最大困难就是：1. A 竞争力量2. B 品牌效应3. C 营销市场4. D 差异化3. 蒙牛刚开始进行创办采用的是：1. A 集资入股的方式2. B 赊资入股的方式3. C 贷款入股的方式4. D 融资入股的方式4. 蒙牛从创业到现在才八年，它的企业文化没有自己生根的力量，全是有选择地选取一些适合自己的企业文化:1. A 利用过来2. B 整和过来3. C 汇总起来4. D 移植过来5. 从公司的治理结构来看的话，蒙牛第一个阶层就是：1. A 蒙牛顾问委员会2. B 董事会3. C 股东会4. D 总裁6. 打造一个企业的核心竞争力要通过：1. A 做“大”2. B 做“专”3. C 做“强”4. D 做“精”7. 引进中国第一个挤奶机器人的厂家是：1. A 蒙牛的通州工厂2. B 澳亚国际牧场3. C 酸奶工厂4. D 奶爵六特乳8. 蒙牛除过具有中国企业现在有新人培训，职能培训之外还有：1. A 职级培训2. B 职称培训3. C 专业培训4. D 素质培训9. 蒙牛内部管理力主要是：1. A 开发新产品2. B 管事3. C 管人4. D 管理10. 从技术、生产、生活方面为企业的发展铺平了道路是蒙牛著名的：1. A 五大工程2. B 四大工程3. C 三大工程4. D 八大工程11. 蒙牛收奶，第一天收了：1. A 200公斤2. B 300公斤3. C 400公斤4. D 500公斤12. 利乐包装最早设计出现在：1. A 澳洲2. B 欧洲3. C 蒙牛4. D 日本13. 《蒙牛内幕》的作者是：1. A 孙先和张国2. B 孙先红和牛根生3. C 牛根生和张治国4. D 孙先红和张治国14. 企业文化的精髓是：1. A 质量意识2. B 决策定位3. C 经营人心4.D 敬业修德15. 蒙牛在处理危机事件上始终放在第一位的是：1. A 消费者的安全和健康2. B 消费者的权益和安全3. C 消费者的利益和权利4. D 消费者的服务和卫生1. 蒙牛的一个用人标准是1. A 德2. B 能3. C 勤4. D 绩3. 蒙牛最有名的营销活动就是：1. A 借助诚信2. B 借助广告3. C 借助神五4. D 借助超女4. 做世界最好的牛奶，首先要做到世界第一的是：1. A 质量2. B 技术3. C 人才4. D 人品5. 人与人之间最深刻的关系就是：1. A 亲情2. B 血缘3. C 利用4. D 交换6. 傻瓜照着一个点一个劲儿地敲，比聪明人到处敲的结果会好一些就是成功运用了：1. A 傻瓜心理2. B 交换原理3. C 目标倒推4. D 聚焦法则7. 西部大开发以来在中国企业界演绎了一个高速成长的神话是：1. A 海尔集团2. B 中国移动3. C 微软集团4. D 蒙牛集团8. 蒙牛以生产冰淇淋、乳饮料和酸牛奶为主这第二条线主要集中在：1. A 陇海线起点位于京津塘区域2. B 以沿海和长江沿线为主3. C 以内蒙古境内为主4. D 以沿海的浙江、汕头、广东中山为主9. 企业真正的无限资产是：1. A 卓越的决策2. B 广泛的市场3. C 雄厚的资金4. D 良好的信誉10. 蒙牛起家时号称“三无”即：1. A 无资金、无市场、无牧场2. B 无资金、无人才、无牧场3. C 无工厂、无人才、无地盘4. D 无工厂、无市场、无牧场11. 蒙牛奉行的减法就是：1. A 闪蒸去水2. B 奶车桑拿浴3. C 清洗液4. D 管道化、密闭化的奶罐车13. 蒙牛在诞生的时候就定下的使命是：1. A 打造中国乳都——呼和浩特2. B “开疆裂土”3. C “我们共同的品牌”4. D “百年蒙牛，强乳兴农”14. 蒙牛用人原则中认为对有德无才的人要：1. A 限制录用2. B 培养使用3. C 破格重用4. D 坚决不用15. 食品企业是高度危险的企业，所以应该时刻都在高度关注：1. A 产品的出厂日期2. B 产品的质量3. C 产品的流程4. D 产品的营销2. 蒙牛的第一句广告词是：创建内蒙第二品牌的牛奶意在扩大：A 品牌忠诚度B 品牌知名度C 品牌差异化D 品牌美誉度4. 在全中国所有的市场里面，蒙牛做得最好的是：A 上海市场B 北京市场C 广州市场D 深圳市场6. 最近牛奶行业发生了很多问题，归结起来其实都是：A 利益分配的问题B 负责任的问题C 管理的问题D 制度的问题7. 蒙牛澳亚示范牧场号称牧场联合国建造于：A 2003年B 2004年C 2005年D 2006年11. 香港超市中唯一获奖的大陆品牌是：A 子母牛奶B 雀巢牛奶C 伊利D 蒙牛14. 在液态奶领域蒙牛也是靠：A 自己的工厂起家B 别人的工厂起家C 自己的努力起家D 别人的资金起家15. 蒙牛创业三问中的第一问“你想去哪儿？”实行的是：A 目标管理法B 目标顺推的方法C 目标倒推的方法D 目标反思的方法2. 蒙牛的产品有了很好的市场得益于：A 多样化的市场原则B 多元化的市场原则C 竞争化的市场原则D 差异化的市场原则5. 牛根生捐股的主要目的，就是：A 为了让财散聚人的功能制度化、长期化B 为了企业的功能制度化、长期化C 为了让员工清白做人的传统制度化、长期化D 为了让管理人员清廉行为制度化、长期化7. 蒙牛奉行加法就是在中国第一个建立起：A 闪蒸去水B 清洗C 奶车桑拿浴车间D 里外夹层的不锈钢罐8. 蒙牛的“创业三问”告诉我们创业者首先要迈出的第一步是：A 目标的准确定位B 人才的充分利用C 雄厚的资金积累D 清醒的自我认识9. 2006年10月22日，获IDF国际乳品联合会全球乳业大奖“新产品开发奖”,实现了中国在IDF世界乳业史上“金牌零的突破”是：A 蒙牛酸酸乳B 蒙牛特仑苏C 奶爵六特乳D 蒙牛早餐奶13. 企业家的三个条件首先就是：A 胆量B 组织能力C 眼光D 学识14. 蒙牛在起步阶段确立的主文化理念是：A 小胜凭智，大胜靠德B 百年蒙牛，强乳兴农C 财聚人散D 财散人聚3. 蒙牛的品牌知名度，刚开始的的传播是：A 广告B 顾客C 奶农D 产品6. 蒙牛的第一句广告词是：A 创建内蒙第二品牌的牛奶B 创建内蒙第一品牌的牛奶C 创建中国第一品牌的牛奶D 创建世界第一品牌的牛奶3. 蒙牛企业第一个营业执照是：A 用法人的名字注册公司B 用自己的名字注册公司C 用别人的名字注册公司D 用企业的名字注册公司蒙牛用人对有德无才的人：1. A 破格重用2. B 培养使用3. C 限制录用4. D 坚决不用4. 下列选项中不属于蒙牛做人、做事、做公司、做企业、做事情的根本的是：A 财聚人散B 管人不如管心C 聚拢人才D 财散人聚7. 蒙牛要想做好一个企业，做好一家公司，98%的营销都是：A 在家里完成的B 在市场里完成的C 在营销中完成的D 在广告里完成的13. 蒙牛做超级女生的赞助商是：A 第一届B 第二届C 第三届D 第四届15. 世界上最大的酸奶工厂是：A 蒙牛的通州工厂B 澳亚国际牧场C 五洋牧场D 利乐枕无菌包装厂2. “蒙牛乳业在国内首创的高科技益生菌饮品是：A “未来星”B 蒙牛特仑苏C “HER闲情”D 奶爵六特乳10. 全世界惟一立法的食物，就是：A 豆制品B 乳制品C 奶制品D 肉制品15. 2003年，蒙牛借助“神五升空”的出色营销，成为中国成长企业百强之冠，它的年均增长速度是：A 1.2B 1.8C 2.8D 3.653. 老牛基金的捐款人就只有老牛，其他成员想捐也可以捐，但是最多不能超过：A 一万元B 一千元C 一百元D 一元钱6. 蒙牛的成功被称为奇迹，是因为它：A 先建工厂，后建市场B 先建思路，后建工厂C 先建班子，后建工厂D 先建市场，后建工厂7. 牛根生认为一个人快乐是因为：A 他计较得少B 他拥有得多C 他能力强D 他会赚钱4. 蒙牛灌输自己的企业文化采用的方式是：A 培训B 强制C 勉强D 宣传12. 国内第一家捐款抗击““非典””的企业是：A 蒙牛B 伊利C 摩根士丹利D 三元奶业13. 让顾客信任，就是让客户产生：A 品牌信任度B 品牌美誉度C 品牌知名度D 品牌忠诚度7. 蒙牛处理危机事件按照的方法是：A 财散人聚B 小胜凭智，大胜靠德C 财聚人散D 经营人心11. 蒙牛第一块广告牌主打的是：A 蒙牛液态奶B 蒙牛转转C 蒙牛牛奶D 蒙牛冰淇淋14. 蒙牛的用人对有才无德的人：A 破格重用B 培养使用C 限制录用D 坚决不用15. 蒙牛在北方的草原生产带、陇海线的生产带、长江流域的生产带和沿海地区的生产带的基本上形成了：A 两条生产线B 三条生产线C 四条生产线D 五条生产线4. 蒙牛集团在全国乳制品企业中的排名由第1116位一举跃升至：A 第1位B 第2位C 第3位D 第4位5. “建立个人和企业的良好信誉,这是资产负债表之中见不到、但却是价值无限的资产”说这句话的人是：A 吴邦国B 伊利总裁C 牛根生D 李嘉诚13. 蒙牛的用人原则里限制录用的人是指：A 有德有才的人B 有德无才的人C 有才无德的人D 无德无才的人14. 蒙牛成功的第一个因素是有好的：A 品牌力B 经营理念C 知名度D 美誉度6. 经常能够在电视或新闻上了解到全世界大品牌的汽车公司召回问题车辆等消息，实际上是向全世界全社会宣称：A 自己是一家资金雄厚的企业B 自己是一家信得过的企业C 自己是一家敢于承认错误的企业D 自己是一家负责任的企业9. 蒙牛拥有全国最大的：A 现代化的自控系统B 智能化仓库C 生产车间的杀菌系统D 无菌包装系统13. “每天一斤奶，强壮中国人。
”说这句话的是：A 胡锦涛书记B 温家宝总理C 王永庆经理D 牛根生总裁9. 文化最重要的作用就是：A 经营组织B 经营人心C 经营理念D 经营企业12. 蒙牛有自己的用人原则里对有德有才的人是：A 坚决不用B 限制录用C 培养使用D 破格重用6. 通过做专打造一个企业的：A 品牌B 形象C 核心竞争力D 团队精神12. 中国奶业协会中国轻工理事会命名呼和浩特市为中国乳都是在：A 2004年8月26日B 2005年8月26日C 2006年8月26日D 2007年8月26日。