冰峰饮料营销策划书
推销饮料策划书模板范文
一、策划背景随着生活水平的提高，消费者对饮料的需求日益多样化，市场竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度，扩大市场份额，特制定本饮料推销策划书。
二、策划目标1. 提高产品知名度，让更多消费者了解并喜爱我们的饮料。
2. 扩大市场份额，实现销售业绩的持续增长。
3. 增强品牌形象，树立良好的品牌口碑。
三、策划内容1. 产品介绍（1）产品名称：创新口味XXX饮料（2）产品特点：天然、健康、美味、时尚（3）产品定位：年轻消费群体、追求时尚、注重健康的人群2. 目标市场（1）地域市场：全国范围内，重点针对一线城市及经济发达地区。
（2）消费群体：18-35岁年轻消费者，注重健康、时尚、品质的生活态度。
3. 推销策略（1）广告宣传①线上宣传：利用社交媒体、短视频平台、直播等渠道进行产品推广，提高品牌知名度。
②线下宣传：通过户外广告、公交车身广告、地铁广告等形式进行宣传，扩大品牌影响力。
（2）促销活动①新品上市促销：开展限时折扣、买赠等活动，吸引消费者购买。
②节日促销：结合春节、情人节、中秋节等节日，推出特色礼盒，满足消费者需求。
③会员活动：设立会员积分制度，鼓励消费者持续购买，提高品牌忠诚度。
（3）渠道拓展①线上渠道：与电商平台、社交平台合作，拓宽销售渠道。
②线下渠道：与便利店、超市、专卖店等合作，增加产品销售点。
4. 营销预算（1）广告宣传费用：50万元（2）促销活动费用：30万元（3）渠道拓展费用：20万元四、执行计划1. 策划执行时间：本策划书自批准之日起，实施期为6个月。
2. 责任分工：各部门负责人负责策划执行的监督与协调，确保各项任务按时完成。
五、效果评估1. 销售业绩：每月对销售数据进行统计分析，评估策划效果。
2. 品牌知名度：通过市场调研，了解消费者对品牌的认知度和好感度。
3. 媒体曝光度：统计媒体报道数量及阅读量，评估策划效果。
本饮料推销策划书旨在为产品在市场上取得优异成绩提供有力支持。
饮品促销方案策划书3篇
饮品促销方案策划书3篇篇一《饮品促销方案策划书》一、背景随着市场竞争的日益激烈，饮品行业也面临着诸多挑战。
为了提升品牌知名度、增加销售额，特制定本饮品促销方案。
二、目标1. 在促销期间，提高饮品的销售量，达到预期的销售增长目标。
2. 增强消费者对品牌的认知度和好感度，提高品牌忠诚度。
3. 探索新的销售渠道和市场机会，拓展品牌影响力。
三、促销内容1. 折扣优惠在促销期间，推出部分饮品的折扣活动，如购买指定饮品可享受[X]折优惠。
可以设置不同的折扣级别，根据购买数量或消费金额给予相应的优惠。
2. 买一送一对于某些热门饮品，实行买一送一的促销政策，吸引消费者购买。
3. 组合套餐推出饮品与小吃、甜点的组合套餐，提供更多的消费选择和便利性。
套餐价格可以具有一定的吸引力，让消费者觉得物超所值。
4. 会员专属优惠对于现有会员，在促销期间给予额外的优惠和福利，如积分加倍、优先购买权等。
可以通过会员系统推送促销信息，提高会员的参与度和活跃度。
5. 线上促销利用社交媒体平台、电商平台等进行线上促销活动，如发布优惠券、举办抽奖活动等。
可以与网红、博主合作进行推广，扩大品牌的曝光度。
6. 店内促销在店内设置促销展示区，展示促销饮品和优惠信息，吸引顾客的注意。
员工可以进行口头宣传和推荐，提高促销效果。
四、宣传推广1. 社交媒体宣传在、微博、抖音等社交媒体平台发布促销活动信息、图片和视频，吸引用户关注和分享。
开展互动活动，如点赞、评论、转发抽奖等，增加用户参与度。
2. 线下宣传在店铺周边、商场、写字楼等场所张贴促销海报、发放传单，提高品牌知名度。
可以与周边商家合作，进行联合宣传和推广。
3. 会员通知通过会员系统向会员发送促销短信、邮件，提醒会员参与活动。
在会员活动中宣传促销信息，增加会员的粘性和忠诚度。
4. 媒体合作与当地媒体合作，进行新闻报道、广告投放等，扩大品牌的影响力。
五、活动执行1. 人员培训对员工进行促销活动的培训，包括产品知识、促销话术、服务技巧等，确保员工能够熟练地向顾客介绍和推广促销活动。
冰峰饮料营销项目策划书
冰峰饮料营销策划书一、环境分析：1、宏观分析：①中国饮料市场：中国是世界上人口最多的国家，市场潜力非常大，饮料市场更是不可限量，这也是可口可乐、百事可乐、立顿等国际巨头激烈竞争中国市场的原因。
随着中国改革开放的加深，中国入世，中国门户对外开放，引进来一批又一批技术、产品、企业、公司、巨头；同时又推出去一批又一批产品、技术、市场等等。
中国已经与世界接轨，中国在引进来与走出去之间把中国的饮料市场越做越大。
②中国饮料市场现状：中国在八十年代初期，改革开放刚刚开始的时候，饮料主要集中在俗称的“八大汽水厂”。
而在如今的市场上，果汁果蔬饮料、乳饮料、茶饮料、功能性保健饮料、饮用水、碳酸饮料等名目繁多的饮料数不胜数。
据统计，近二十年来中国饮料产量从28.8万吨，已经发展到2300万吨以上。
但是目前我国年人均消费量仅仅维持在16公斤左右，还不足世界平均水平的30%，具有很大的发展潜力。
八十年代初期占市场80%的碳酸饮料如今逐渐被新兴饮料所替代。
瓶装水凭借其产品特点及优势价格已经跃居第一的位置。
早期的八大汽水厂已经被娃哈哈、可口可乐、汇源、百事可乐、立顿等巨头所代替。
中国饮料市场呈现出百花齐放，百家争鸣的现象。
而对于消费者，随着生活水平的提高，人们对健康生活的要求，人们消费理念在逐渐转变，健康、绿色的产品才是人们追求的产品。
而活跃于饮料市场的茶饮料正符合人们的需求，尤其是纯茶饮料，既符合中国两千多年的饮茶传统，又符合养生保健之道，未来发展空间很大。
中国饮料市场的现状是有中国在饮料市场、产品以及技术改造方面创新不够，缺乏相应的人才。
饮料行业今后需要创新的产品和创新的营销策略来打造核心竞争力。
2、微观分析：①冰峰饮料市场：冰峰雄踞市场几十年，一直是饮料行业的老大哥。
由于采取只做市场的策略，所以冰峰在扎根很深，已经融入到当地文化当中，成为文化的一部分。
很多人是喝着冰峰汽水长大的，无论是老一辈，还是现在的九零后，人对冰峰的感情是无法用语言来表达的。
饮料促销策划书范文3篇
饮料促销策划书范文3篇篇一饮料促销策划书一、促销背景随着夏季的来临，饮料市场迎来了销售旺季。
为了提高饮料的销售量和市场份额，我们特制定此促销策划书。
二、促销目标1. 提高销售量：通过促销活动，增加饮料的销售量。
2. 提升品牌知名度：通过各种促销手段，提高品牌的知名度和美誉度。
3. 促进消费者购买：通过优惠活动，吸引消费者购买我们的饮料。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[具体促销地点]五、促销内容1. 买一送一：购买一瓶饮料，即可获得一瓶免费的饮料。
2. 折扣优惠：购买两瓶饮料，可享受八折优惠。
3. 满额立减：购买金额满[X]元，可立减[X]元。
4. 赠品促销：购买指定饮料，可获得精美礼品一份。
5. 联合促销：与其他品牌进行联合促销，如购买我们的饮料，可获得其他品牌的优惠券或礼品。
六、促销宣传1. 海报宣传：在促销地点张贴大幅海报，宣传促销内容和优惠信息。
2. 传单派发：在促销地点附近派发传单，宣传促销内容和优惠信息。
3. 线上宣传：利用社交媒体、公众号等平台，宣传促销内容和优惠信息。
4. 会员短信：向会员发送短信，宣传促销内容和优惠信息。
七、促销预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、促销效果评估1. 销售量评估：通过统计促销期间的销售量，评估促销活动的效果。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、消费者反馈等方式，评估促销活动对品牌知名度的影响。
3. 消费者满意度评估：通过问卷调查、消费者反馈等方式，评估促销活动对消费者满意度的影响。
九、注意事项1. 促销人员培训：在促销活动开始前，对促销人员进行培训，确保他们了解促销内容和优惠信息，能够熟练地向消费者介绍和推荐产品。
2. 库存管理：在促销活动前，要确保库存充足，避免出现断货现象。
在促销活动期间，要及时关注库存情况，根据销售情况及时补货。
3. 价格管理：在促销活动期间，要严格按照促销方案执行价格，避免出现价格混乱的情况。
推销饮料策划书模版3篇
推销饮料策划书模版3篇篇一《推销饮料策划书模版》一、市场分析1. 目标市场：[具体描述目标市场，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等]2. 市场规模：[提供目标市场的规模和增长趋势的数据]3. 竞争对手：[分析竞争对手的产品、价格、市场份额、营销策略等]4. 消费者需求：[了解消费者对饮料的需求和偏好，包括口味、健康、包装等方面]二、产品分析1. 产品特点：[描述饮料的特点，如口味、成分、包装等]2. 产品优势：[分析产品与竞争对手相比的优势，如独特的口味、健康成分、环保包装等]3. 产品定位：[确定产品的定位，如高端、中端、低端等]三、推销目标1. 销售目标：[设定具体的销售目标，如销售额、销售量等]2. 市场份额目标：[设定市场份额目标，如在目标市场中占据的份额]3. 品牌知名度目标：[设定品牌知名度目标，如提高品牌在目标市场中的知名度]四、推销策略1. 产品策略：产品改进：根据消费者需求和市场反馈，对产品进行改进和创新。
产品包装：设计吸引人的包装，提高产品的辨识度和吸引力。
2. 价格策略：定价策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略。
促销策略：定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略：销售渠道：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、餐厅、酒吧等。
渠道拓展：积极拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖面。
4. 促销策略：广告宣传：制作广告宣传资料，如海报、宣传单页、电视广告、网络广告等，提高产品的知名度。
公共关系：通过参加行业展会、举办新品发布会、与媒体合作等方式，提高品牌的知名度和美誉度。
人员推销：组织销售人员进行上门推销，向客户介绍产品的特点和优势，促进销售。
五、推销活动计划1. 活动时间：[具体活动时间]2. 活动地点：[具体活动地点]3. 活动内容：产品展示：展示产品的特点和优势，让消费者了解产品。
品尝活动：提供免费品尝，让消费者亲身体验产品的口味。
促销活动：推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
饮料的销售营销计划书3篇
饮料的销售营销计划书饮料的销售营销计划书精选3篇（一）销售营销方案书1. 引言在这份销售营销方案书中，我们将讨论我们公司的饮料销售策略和市场推广方案。
我们公司专注于消费和销售高质量的饮料产品，为广阔消费者提供美味和安康的选择。
本方案书将涵盖市场调研、目的市场、竞争分析、定价策略、渠道分销、促销活动和品牌推广等关键方面。
2. 市场调研与目的市场在制定销售营销策略之前，我们需要对市场进展深化调研，理解消费者的需求和趋势。
通过调查和分析，我们确定了以下目的市场：- 年轻人群体：年龄在18-35岁之间的年轻人是我们的主要目的市场。
他们注重个性化和时尚的生活方式，对安康饮食和有趣的饮料产品有较高的需求。
- 安康意识高的人群：随着人们对安康的关注度进步，越来越多的人开场关注饮料的营养价值和成分。
我们的产品将满足这一需求，提供天然、低糖、无添加剂的安康饮料。
- 办公人群：办公室是另一个重要的目的市场。
我们将与企业合作，为他们提供优惠价格和便利的送货效劳，以满足办公室人员的需求。
3. 竞争分析饮料市场竞争剧烈，我们需要进展竞争分析来理解竞争对手的优势和优势。
以下是我们主要竞争对手的分析：- 国际品牌：国际知名品牌在饮料市场占有较大份额，享有较高的知名度和品牌认可度。
因此，我们将通过提供独特的产品和营销策略来与他们竞争。
- 当地品牌：在本地市场上，也存在一些当地品牌。
他们通常具有市场洞察力，并可以更好地理解本地消费者的需求。
我们将通过投入更多的资来与他们竞争，同时利用我们的优势来吸引消费者。
4. 定价策略我们的定价策略将基于市场需求、本钱和竞争对手定价。
我们将采用市场定价策略，根据产品的独特价值和消费者愿意支付的价格来定价。
我们将提供不同定价层次的产品，以满足不同消费者的需求。
5. 渠道分销我们将采用多种渠道分销策略，以确保我们的产品可以迅速进入市场并到达消费者。
以下是我们的渠道分销策略：- 零售渠道：我们将合作建立和扩展与超市、便利店等零售商的关系，以确保产品在零售店可获得。
推销饮料策划书模板3篇
推销饮料策划书模板3篇篇一推销饮料策划书模板一、活动主题[具体活动名称]二、活动目的提高[饮料名称]在[活动地点]的知名度和销售量，吸引更多的消费者购买。
三、活动时间[活动具体时间]四、活动地点[活动详细地址]五、活动对象[目标消费群体]六、活动内容1. 免费试饮：在活动现场设置试饮区，提供免费的[饮料名称]试饮，让消费者亲身体验产品的口感和品质。
2. 优惠促销：推出一系列优惠促销活动，如买一送一、打折优惠、满减等，吸引消费者购买。
3. 互动游戏：设置一些有趣的互动游戏，如抽奖、问答、拼图等，参与者有机会获得[饮料名称]的奖品或优惠券。
4. 表演节目：邀请一些艺人或表演团体进行现场表演，如歌唱、舞蹈、魔术等，增加活动的趣味性和吸引力。
5. 宣传推广：通过各种渠道进行宣传推广，如海报、传单、公众号、微博等，提高活动的知名度和影响力。
七、活动流程1. 活动开场：主持人介绍活动的目的、内容和流程，欢迎消费者的参与。
2. 免费试饮：消费者在试饮区品尝[饮料名称]，了解产品的特点和优势。
3. 优惠促销：消费者在购买区购买[饮料名称]，享受优惠促销活动。
4. 互动游戏：消费者参与互动游戏，赢取奖品或优惠券。
5. 表演节目：艺人或表演团体进行现场表演，为消费者带来精彩的节目。
6. 活动结束：主持人宣布活动结束，感谢消费者的参与和支持。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 表演节目费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 饮料和奖品费用：[X]元5. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过活动期间的销售数据，评估活动对销售量的提升效果。
2. 知名度评估：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度评估：通过问卷调查、现场访谈等方式，评估消费者对活动的满意度和对产品的评价。
十、注意事项1. 活动现场安全：确保活动现场的安全，设置安全警示标识，避免发生意外事故。
推销饮料策划书模板3篇
推销饮料策划书模板3篇篇一推销饮料策划书模板一、执行摘要1. 产品名称：[产品名称]2. 产品定位：[产品定位]3. 目标市场：[目标市场]4. 推广策略：[推广策略]5. 销售目标：[销售目标]6. 预算：[预算金额]二、产品概述1. 产品特点：[产品的特点]2. 产品优势：[产品的优势]3. 产品研发过程：[产品研发的过程]三、市场分析1. 市场规模：[市场的规模大小]2. 市场趋势：[市场的发展趋势]3. 竞争情况：[竞争对手的情况]4. 消费者需求：[消费者的需求情况]四、营销策略1. 产品定价：[产品的定价策略]2. 销售渠道：[产品的销售渠道]3. 促销活动：[促销活动的策划]4. 品牌建设：[品牌建设的计划]五、运营管理1. 生产计划：[生产计划的安排]2. 供应链管理：[供应链的管理]3. 质量管理：[质量的管理计划]4. 人力资源管理：[人力资源的管理计划]六、财务预算1. 投资预算：[投资的预算金额]2. 成本预算：[成本的预算金额]3. 销售收入预测：[销售的预计收入]4. 利润预测：[利润的预计金额]七、风险评估1. 市场风险：[市场风险的评估]2. 竞争风险：[竞争风险的评估]3. 财务风险：[财务风险的评估]4. 法律法规风险：[法律法规风险的评估]八、实施计划1. 时间节点：[各项计划的时间节点]2. 里程碑事件：[重要的里程碑事件]3. 负责人：[各项计划的负责人]篇二推销饮料策划书模板一、活动主题主题：清凉一夏，畅饮美味饮料二、活动目的本次活动旨在通过推广我们的饮料产品，提高品牌知名度和销售量，同时增强消费者对我们品牌的认知度和忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]四、活动内容1. 试喝活动：在活动现场设置试喝区，让消费者免费品尝我们的饮料，了解产品的口感和特点。
2. 促销活动：推出优惠活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买我们的饮料。
饮料营销策划书范本3篇
饮料营销策划书范本3篇篇一饮料营销策划书范本一、市场分析1. 目标市场：确定饮料的目标消费群体，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等方面的特征。
2. 市场规模：评估目标市场的规模和潜力，了解市场的增长趋势和竞争情况。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额和营销策略，找出竞争优势和机会。
二、产品定位1. 产品特点：明确饮料的独特卖点，如口味、成分、包装、功能等。
2. 品牌形象：塑造独特的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号和品牌故事。
3. 目标客户需求：了解目标客户的需求和期望，确保产品能够满足他们的需求。
三、营销策略1. 产品策略：不断改进和创新产品，推出新口味、新包装或新功能的饮料。
优化产品质量，确保口感和品质的一致性。
2. 价格策略：根据成本、市场需求和竞争情况制定合理的价格。
可以采用差异化定价策略，针对不同的产品版本或市场细分制定不同的价格。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、餐厅、自动售货机等。
4. 促销策略：制定促销活动计划，如打折、赠品、优惠券、抽奖等。
利用广告、宣传、公关等手段提高品牌知名度和产品曝光度。
与消费者进行互动，举办线上线下活动，增加用户参与度和忠诚度。
四、营销执行1. 制定营销计划：明确营销活动的时间、地点、内容和预算。
2. 组织实施：确保营销活动的顺利进行，包括产品生产、配送、促销物料准备等。
3. 监控和评估：对营销活动的效果进行监控和评估，根据反馈及时调整策略。
五、财务预算1. 营销费用：包括广告、促销、公关、市场调研等费用。
2. 生产成本：包括原材料采购、生产加工、包装等费用。
3. 销售费用：包括销售人员工资、提成、差旅费等费用。
4. 利润预测：根据销售预测和成本预算，预测利润情况。
六、风险评估1. 市场风险：分析市场变化、竞争对手行动等因素对销售的影响。
2. 产品风险：评估产品质量、口味等方面的问题可能对品牌形象造成的影响。
3. 法律风险：确保营销活动符合法律法规的要求，避免法律纠纷。
冰峰饮料营销策划书
冰峰饮料营销策划书篇一：冰峰饮料营销策划书冰峰饮料营销策划书一、目录：1、环境分析（现状分析：宏观分析、微观分析（竞争者、消费者）2、SWOT分析3、目标设定4、营销策略⑴市场定位策略⑵广告策略⑶产品策略⑷人才策略⑸技术策略⑥价格策略⑦销售策略5 、结果预测6、费用预算7、附件一、环境分析：1、宏观分析：①中国饮料市场：中国是世界上人口最多的国家，市场潜力非常大，饮料市场更是不可限量，这也是可口可乐、百事可乐、立顿等国际巨头激烈竞争中国市场的原因。
随着中国改革开放的加深，中国入世，中国门户对外开放，引进来一批又一批技术、产品、企业、公司、巨头；同时又推出去一批又一批产品、技术、市场等等。
中国已经与世界接轨，中国在引进来与走出去之间把中国的饮料市场越做越大。
②中国饮料市场现状：中国在八十年代初期，改革开放刚刚开始的时候，饮料主要集中在俗称的“八大汽水厂”。
而在如今的市场上，果汁果蔬饮料、乳饮料、茶饮料、功能性保健饮料、饮用水、碳酸饮料等名目繁多的饮料数不胜数。
据统计，近二十年来中国饮料产量从万吨，已经发展到2300万吨以上。
但是目前我国年人均消费量仅仅维持在16公斤左右，还不足世界平均水平的30%，具有很大的发展潜力。
八十年代初期占市场80%的碳酸饮料如今逐渐被新兴饮料所替代。
瓶装水凭借其产品特点及优势价格已经跃居第一的位置。
早期的八大汽水厂已经被娃哈哈、可口可乐、汇源、百事可乐、立顿等巨头所代替。
中国饮料市场呈现出百花齐放，百家争鸣的现象。
而对于消费者，随着生活水平的提高，人们对健康生活的要求，人们消费理念在逐渐转变，健康、绿色的产品才是人们追求的产品。
而活跃于饮料市场的茶饮料正符合人们的需求，尤其是纯茶饮料，既符合中国两千多年的饮茶传统，又符合养生保健之道，未来发展空间很大。
中国饮料市场的现状是有中国在饮料市场、产品以及技术改造方面创新不够，缺乏相应的人才。
饮料行业今后需要创新的产品和创新的营销策略来打造核心竞争力。
饮料的销售策划书3篇
饮料的销售策划书3篇篇一《饮料销售策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高，对饮料的需求也日益增加。
本策划书旨在通过对饮料市场的分析，制定出有效的销售策略，提高产品知名度和市场占有率。
二、产品分析1. 产品特点：我们的饮料具有独特的口味和配方，采用高品质的原材料制作而成，营养丰富，健康美味。
2. 产品优势：与竞争对手相比，我们的饮料具有更高的品质和口感，同时价格合理，更具性价比。
三、市场分析1. 市场现状：目前，饮料市场竞争激烈，消费者对品牌和品质的要求越来越高。
我们的饮料需要在市场中脱颖而出，吸引消费者的关注。
2. 市场潜力：随着人们健康意识的提高，对健康饮料的需求将不断增加。
我们的饮料具有很大的市场潜力。
3. 市场机会：通过市场调研，我们发现消费者对个性化、多样化的饮料需求不断增加。
我们可以针对这一市场机会，推出更多口味和功能的饮料产品。
四、销售策略1. 目标市场：我们的目标市场主要包括年轻人、上班族、学生等群体。
2. 销售渠道：我们将通过超市、便利店、餐饮店等渠道进行销售，并与各大电商平台合作，拓展线上销售渠道。
3. 促销活动：制定有吸引力的促销活动，如打折、买一送一、赠品等，吸引消费者购买。
五、营销计划1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 公关活动：举办新品发布会、赞助体育赛事等公关活动，提升品牌形象。
3. 促销活动：制定有吸引力的促销活动，如打折、买一送一、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户关系管理：建立客户数据库，定期进行客户回访，提高客户满意度和忠诚度。
六、财务预算1. 生产成本：包括原材料采购、生产设备租赁、工人工资等费用。
2. 营销费用：包括广告宣传、促销活动、公关活动等费用。
3. 管理费用：包括管理人员工资、办公设备租赁、水电费等费用。
4. 财务费用：包括利息、手续费等费用。
七、风险评估1. 市场风险：市场需求可能发生变化，竞争对手可能推出更具竞争力的产品。
饮料商品促销策划书3篇
饮料商品促销策划书3篇篇一一、促销主题“清凉一夏，畅饮无限”二、促销目的提高饮料的销售量，增加市场份额，提升品牌知名度。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[详细促销地点]五、促销对象主要针对[目标消费群体]六、促销方式1. 折扣优惠购买指定饮料可享受[X]折优惠。
购买满[X]元，可获得[X]元优惠券。
2. 买一送一购买一瓶饮料，可免费获得同款饮料一瓶。
3. 组合销售推出饮料与小吃、零食等的组合套餐，以优惠的价格吸引消费者。
4. 现场试饮在促销现场提供免费试饮，让消费者亲身体验产品的口感和品质。
5. 互动游戏设置一些有趣的互动游戏，如抽奖、答题等，参与者有机会获得饮料奖品。
6. 线上促销在社交媒体平台、电商平台等开展线上促销活动，吸引更多消费者参与。
七、促销宣传1. 线下宣传在促销地点周围张贴宣传海报、悬挂横幅。
发放传单，介绍促销活动的内容和优惠。
利用广播、电视等媒体进行宣传。
2. 线上宣传在社交媒体平台发布促销信息和图片，吸引用户关注。
与网红、博主合作，进行产品推广。
利用搜索引擎优化、广告投放等方式提高线上曝光率。
八、促销预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 人员费用：[X]元4. 其他费用：[X]元九、促销效果评估1. 设定促销目标，如销售量、销售额、市场份额等。
2. 在促销活动结束后，对促销效果进行评估，分析实际销售数据与目标的差距。
3. 收集消费者的反馈意见，了解他们对促销活动的满意度和改进建议。
十、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。
2. 保证饮料的质量和安全，让消费者放心购买和饮用。
3. 合理安排促销人员，确保服务质量和效率。
5. 及时处理消费者的投诉和问题，维护品牌形象。
篇二《饮料商品促销策划书》甲方：[公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[公司地址]联系方式：[联系电话]乙方：[促销策划公司名称]法定代表人：[法定代表人姓名]地址：[公司地址]联系方式：[联系电话]一、促销活动主题[促销活动主题]二、促销活动时间[促销活动时间]三、促销活动地点[促销活动地点]四、促销活动内容1. 产品展示：在促销活动现场设置产品展示区，展示甲方的各类饮料产品，让消费者更好地了解甲方的产品特点和优势。
推销饮料策划书模板3篇
推销饮料策划书模板3篇篇一饮料推销策划书一、前言在当今竞争激烈的饮料市场中，如何推出一款成功的饮料产品并占领市场份额，是每个饮料企业都面临的挑战。
本策划书旨在为一款新型饮料的推广提供全面的策略和方案，以帮助该饮料在市场上取得成功。
二、产品概述1. 产品名称：[饮料名称]2. 产品类型：[具体类型，如茶饮料、果汁饮料等]3. 目标市场：[目标消费群体，如年轻人、上班族等]4. 产品特点和优势：[独特的口味、健康成分、包装设计等]三、市场分析1. 市场规模和增长趋势：分析目标市场的规模和增长趋势，了解市场潜力。
2. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、市场定位和营销策略，找出竞争优势。
3. 消费者需求和偏好：了解消费者对饮料的需求和偏好，以便更好地满足他们的需求。
四、营销策略1. 产品定位：确定产品在市场中的定位，突出产品的独特卖点。
2. 定价策略：制定合理的价格策略，考虑成本、市场需求和竞争对手价格。
3. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、餐厅等。
4. 促销活动：策划有吸引力的促销活动，如打折、赠品、试喝等，吸引消费者购买。
5. 品牌建设：打造独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
五、推广计划1. 广告宣传：制定广告计划，选择合适的广告媒体，如电视、报纸、杂志、网络等。
2. 公关活动：组织公关活动，如新闻发布会、产品品鉴会等，提高产品知名度。
3. 销售促进：开展销售促进活动，如促销员推荐、店内陈列等，增加产品销售量。
4. 口碑营销：通过消费者的口碑传播，提高产品的知名度和美誉度。
六、财务预算1. 生产成本：包括原材料采购、生产设备租赁、工人工资等。
2. 营销成本：包括广告宣传、促销活动、公关活动等费用。
3. 销售预测：预测产品的销售量和销售额，以便制定生产和营销计划。
4. 利润预测：预测产品的利润，评估项目的可行性。
七、风险评估和控制1. 风险评估：分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、技术风险等。
冰饮料销售方案
一、方案背景随着夏季的到来，消费者对冰饮料的需求逐渐增加。
为了抓住这一市场机遇，提高冰饮料的销售业绩，特制定本销售方案。
二、市场分析1. 市场调研：通过对市场进行调查，了解消费者对冰饮料的偏好、消费习惯以及竞争对手的产品特点、价格策略等。
2. 目标市场：确定目标消费群体，如年轻人群、上班族、家庭消费者等。
3. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面的优势与不足。
三、产品策略1. 产品定位：以高品质、健康、口感好的冰饮料为主，满足消费者对冰饮的需求。
2. 产品组合：推出多种口味和规格的冰饮料，满足不同消费者的需求。
3. 产品创新：定期推出新品，以新颖的口味和包装吸引消费者。
四、价格策略1. 定价原则：根据成本、市场需求和竞争对手的价格进行合理定价。
2. 价格体系：设立不同规格和口味的产品价格，满足不同消费者的需求。
3. 促销价格：在特定节日或活动期间，推出优惠价格，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 线下渠道：在超市、便利店、药店等线下渠道设立销售点，方便消费者购买。
2. 线上渠道：与电商平台合作，开设官方旗舰店，扩大销售范围。
3. 团购渠道：与企业、学校、机关等单位合作，开展团购业务。
六、促销策略1. 广告宣传：通过电视、广播、网络、户外广告等多种渠道进行宣传，提高品牌知名度。
2. 促销活动：在特定节日或活动期间，开展限时折扣、买赠、抽奖等促销活动。
3. 口碑营销：鼓励消费者分享产品体验，通过口碑传播吸引更多消费者。
七、售后服务1. 产品质量保障：确保产品质量，让消费者放心购买。
2. 退换货服务：提供完善的退换货服务，解决消费者后顾之忧。
3. 客户反馈：设立客户反馈渠道，及时了解消费者需求，改进产品和服务。
八、实施计划1. 市场推广：制定详细的推广计划，确保各项促销活动顺利进行。
2. 渠道建设：加强与各级渠道商的合作，扩大销售网络。
3. 团队培训：对销售团队进行专业培训，提高销售能力。
陕西冰峰营销策划方案
陕西冰峰营销策划方案一、项目背景及概述陕西冰峰是一家位于陕西省延安市的冰淇淋生产企业。
该企业成立于2003年，以制造和销售高品质的冰淇淋为主要业务。
陕西冰峰冰淇淋以其独特的风味和高品质而闻名，销售市场已覆盖全国各地。
然而，在面对激烈的市场竞争和消费者需求的日益变化之下，陕西冰峰需要采取一系列的营销策划措施来提升品牌知名度和销售业绩。
本文将从市场分析、目标定位、竞争策略、产品创新、渠道拓展、品牌推广和营销策略等多个方面来制定陕西冰峰的营销策划方案。
二、市场分析冰淇淋行业是一个具有极大潜力和竞争性的市场，它能迎合现代人对美味、健康、时尚的需求。
根据市场调研数据，中国冰淇淋市场规模持续增长，消费者对冰淇淋的需求也呈现多样化的趋势。
然而，目前市场上有很多冰淇淋品牌，竞争激烈。
陕西冰峰的竞争力主要体现在以下几个方面：1. 产品质量：陕西冰峰注重产品的原料选择和研发创新，产品质量得到了消费者的认可。
2. 价格竞争力：陕西冰峰提供的产品价格相对较低，适合大众消费。
3. 生产规模：陕西冰峰拥有先进的生产设备和优秀的管理团队，可以实现大规模生产和供应。
4. 地域优势：陕西冰峰位于陕西省的延安市，这个地区的冰淇淋市场较小，但竞争相对较少，具有一定的发展空间。
三、目标定位1. 目标市场：陕西冰峰的目标市场主要是城市中年轻人和家庭消费群体。
这一群体对冰淇淋的需求量大且消费能力较强。
2. 品牌定位：陕西冰峰的定位是一家拥有悠久历史和传统制造工艺的冰淇淋品牌，以提供高品质、天然健康的冰淇淋为主要特点。
3. 目标销量：根据市场调研数据，预计未来3年内，陕西冰峰的年销量能够以10%的速度增长。
四、竞争策略1. 提高产品质量：陕西冰峰将继续注重产品的质量控制，选择高品质的原材料，加强研发创新，提升产品的口感和品质。
2. 价格优势：在满足产品质量的前提下，陕西冰峰将保持相对较低的产品价格，以吸引更多的消费者。
3. 地域市场开拓：陕西冰峰将重点开拓西北地区的市场，通过区域市场占有率的提升来推动整体销售业绩的增长。
饭店冰峰活动策划方案模板
一、活动背景随着夏季的到来，清凉饮品的需求日益增长。
为满足顾客需求，提升饭店品牌形象，提高销售额，特策划举办“夏日冰峰，清凉一夏”主题活动。
二、活动主题夏日冰峰，清凉一夏三、活动时间2022年6月1日——2022年8月31日四、活动目标1. 提高饭店夏季饮品销量，增加销售额；2. 提升饭店品牌形象，增强顾客忠诚度；3. 吸引更多新顾客，扩大饭店知名度。
五、活动内容1. 产品促销（1）推出多种口味的冰峰饮品，满足不同顾客需求；（2）设立特价冰峰饮品区，推出优惠价格；（3）赠送买一赠一活动，增加顾客购买意愿。
2. 环境布置（1）店内外布置清凉主题，如悬挂冰峰宣传海报、布置冰峰主题背景墙等；（2）店内空调温度调至适宜，营造舒适凉爽的用餐环境。
3. 互动活动（1）举办“冰峰饮品品鉴会”，邀请顾客免费品尝，并提供优惠券；（2）设置“冰峰饮品摄影大赛”，鼓励顾客在店内拍照分享，评选出最佳作品并赠送奖品；（3）举办“冰峰知识问答”，增加顾客对冰峰的了解，提高参与度。
4. 合作推广（1）与当地媒体合作，进行活动宣传；（2）与周边商家合作，推出联合优惠活动；（3）通过社交媒体平台，进行线上推广。
六、活动宣传1. 制作宣传海报、易拉宝等宣传物料；2. 利用店内广播、电视进行活动宣传；3. 在官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息；4. 邀请网红、KOL进行现场直播，提高活动关注度。
七、活动筹备1. 采购充足的冰峰饮品，确保供应；2. 培训员工，提高服务质量；3. 准备互动活动奖品；4. 确保店内设施正常运行。
八、活动评估1. 活动期间，统计冰峰饮品销量，分析销售情况；2. 收集顾客反馈，了解活动效果；3. 评估活动投入产出比，为今后类似活动提供参考。
九、活动总结活动结束后，对活动进行总结，总结经验教训，为今后类似活动提供借鉴。
同时，对参与活动的员工进行表彰，激发员工积极性。
卖凉饮的策划书3篇
卖凉饮的策划书3篇篇一《卖凉饮的策划书》一、项目概述随着气温的升高，凉饮市场需求日益旺盛。
我们计划开设一家专门售卖各类凉饮的店铺，提供多样化、高品质的饮品，以满足消费者在炎热季节的消暑解渴需求。
二、市场分析1. 目标市场主要为年轻人、学生以及上班族等群体，他们对凉饮的消费需求较大。
3. 消费者对于健康、新颖的凉饮产品有较高的关注度。
三、产品与服务1. 产品种类：包括鲜榨果汁、水果茶、奶茶、冰沙、冰淇淋等。
2. 产品特色：采用新鲜水果和优质原料制作。
不断推出新口味和创意饮品。
3. 服务：提供舒适的座位和环境。
快速、热情的服务。
四、店铺选址选择繁华且人流量大的商业区域，如购物中心、学校附近或写字楼周边。
五、营销策略1. 开业优惠活动，吸引新顾客。
2. 推出会员制度，增加顾客粘性。
3. 利用社交媒体进行推广宣传。
4. 与周边商家合作，进行联合促销。
六、运营管理1. 确保原材料的新鲜度和质量。
2. 严格控制成本，优化采购渠道。
3. 加强员工培训，提高服务水平。
七、财务预算1. 店铺租赁及装修费用。
2. 设备采购费用。
3. 原材料采购费用。
4. 员工工资及其他运营费用。
八、盈利预测根据市场调研和成本分析，预计在一定时间内实现盈利，并逐步扩大经营规模。
九、风险评估与应对1. 市场竞争风险：不断创新提升竞争力。
2. 原材料价格波动风险：建立稳定的供应渠道。
3. 经营风险：加强管理和监督。
篇二《卖凉饮的策划书》一、项目概述二、市场分析1. 目标市场：主要针对年轻消费者、上班族以及逛街休闲的人群。
2. 市场需求：夏季炎热，人们对清凉解渴的凉饮有较大需求，同时消费者对于健康、特色的凉饮产品也越来越关注。
3. 竞争情况：市场上已有一定数量的凉饮店，但仍有机会通过创新产品和优质服务脱颖而出。
三、产品与服务1. 产品种类：包括果汁、茶饮、冰沙、奶昔等多种类型的凉饮。
2. 产品特色：注重原材料的品质和新鲜度，推出一些特色口味和创意饮品。
饮料商品促销策划书3篇
饮料商品促销策划书3篇篇一《饮料商品促销策划书》一、促销背景随着夏季的来临，饮料市场的竞争愈发激烈。
为了提高我司饮料产品的市场占有率，增加销售量，特制定本促销策划书。
二、促销目标1. 提高饮料产品的知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认可我们的产品。
2. 增加饮料产品的销售量，提高市场占有率。
3. 加强与消费者的互动和沟通，提高消费者的忠诚度。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[具体促销地点]五、促销对象[具体促销对象]六、促销方式1. 特价促销：在促销期间，对部分饮料产品进行特价销售，吸引消费者购买。
2. 买一送一：购买指定饮料产品，即可获得同款产品一瓶，增加消费者的购买量。
3. 满减优惠：购买饮料产品满一定金额，即可享受一定金额的减免优惠，提高消费者的购买金额。
4. 抽奖活动：购买饮料产品即可参与抽奖，有机会赢取丰厚的奖品，增加消费者的购买兴趣。
5. 互动游戏：在促销现场设置互动游戏区域，消费者可以参与游戏，赢取小礼品，增加消费者的参与度和体验感。
七、促销宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、电商平台等渠道进行宣传，吸引消费者的关注和参与。
2. 线下宣传：在促销现场、商场、超市等场所张贴宣传海报、发放宣传单页，提高促销活动的知名度和影响力。
3. 口碑宣传：通过消费者的口碑传播，提高促销活动的可信度和美誉度。
八、促销预算1. 促销费用：包括特价促销、买一送一、满减优惠、抽奖活动、互动游戏等费用，预计[X]元。
2. 宣传费用：包括线上宣传、线下宣传、口碑宣传等费用，预计[X]元。
3. 其他费用：包括促销人员工资、促销场地租赁、促销设备购置等费用，预计[X]元。
九、促销效果评估1. 销售量评估：通过促销期间的销售数据，评估促销活动对销售量的影响。
2. 市场占有率评估：通过市场调研和数据分析，评估促销活动对市场占有率的影响。
3. 消费者满意度评估：通过消费者反馈和调查，评估促销活动对消费者满意度的影响。
饮料营销策划书饮料推广方案模板
饮料营销策划书饮料推广方案模板一、市场概述在饮料市场竞争日益激烈的背景下，如何制定出一套科学的饮料推广方案，来提升产品的知名度和销售额，是每家饮料公司都需要考虑的问题。
二、目标市场1.核心消费群体：年龄在15-35岁之间的年轻人群体，他们是时尚的引领者，对新潮、高品质的产品有较高的接受度。
2.次目标市场：家庭主妇、办公室白领等，他们对健康饮品的追求较高。
三、产品定位1.产品名称：XX饮料（暂定）2.产品特点：（1）原料选择天然、绿色、健康，并符合国家食品安全标准。
（2）独特的口感和口味，能够给消费者带来全新的体验。
（3）包装精美，设计时尚，突出产品的品质和特点。
四、品牌推广策略1.品牌宣传：通过各类线上线下渠道，制作专业的品牌宣传片，并在主流电视台、影院、公交车上进行播放，提高品牌知名度。
2.整合营销：与知名媒体和时尚杂志进行合作，推出品牌专题报道和广告，提升品牌形象。
3.网络推广：通过社交媒体、微博、微信等平台，制作有趣、独特的文案和图片，并与网红、博主等合作，提升品牌在年轻消费者中的曝光度。
五、产品推广策略1.促销策略：（1）限时特价销售：每周定期推出限时特价活动，吸引消费者购买。
（2）赠品活动：赠送精美礼品或与其他知名品牌合作，进行赠品活动，吸引消费者购买。
（3）联合促销：与餐饮店、超市等商家进行合作，提供优惠套餐或赠送饮料样品，增加产品的曝光度和销售机会。
2.体验营销：在大型商场、超市、展览会等场合，设立体验区，供消费者免费品尝和了解产品的特点，通过品尝增加消费者的购买欲望。
3.品牌合作：与相关品牌进行合作，进行跨界联名推广，例如与时尚品牌合作推出联名款包装，或与运动品牌合作推出限量款味道，吸引粉丝的关注和购买。
六、经销渠道1.线下渠道：建立与各大超市、便利店等零售商的合作关系，确保产品能够在各大零售渠道中顺利销售。
2.线上渠道：在自有官网、电商平台、社交媒体平台上销售产品，提供便捷的购买渠道，并与物流公司合作，确保产品能够准时送达消费者手中。
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冰峰饮料营销策划书Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998冰峰饮料营销策划书一、目录：1、环境分析（现状分析：宏观分析、微观分析（竞争者、消费者）2、SWOT分析3、目标设定4、营销策略⑴市场定位策略⑵广告策略⑶产品策略⑷人才策略⑸技术策略⑥价格策略⑦销售策略5 、结果预测6、费用预算7、附件一、环境分析：1、宏观分析：①中国饮料市场：中国是世界上人口最多的国家，市场潜力非常大，饮料市场更是不可限量，这也是可口可乐、百事可乐、立顿等国际巨头激烈竞争中国市场的原因。
随着中国改革开放的加深，中国入世，中国门户对外开放，引进来一批又一批技术、产品、企业、公司、巨头；同时又推出去一批又一批产品、技术、市场等等。
中国已经与世界接轨，中国在引进来与走出去之间把中国的饮料市场越做越大。
②中国饮料市场现状：中国在八十年代初期，改革开放刚刚开始的时候，饮料主要集中在俗称的“八大汽水厂”。
而在如今的市场上，果汁果蔬饮料、乳饮料、茶饮料、功能性保健饮料、饮用水、碳酸饮料等名目繁多的饮料数不胜数。
据统计，近二十年来中国饮料产量从万吨，已经发展到2300万吨以上。
但是目前我国年人均消费量仅仅维持在16公斤左右，还不足世界平均水平的30%，具有很大的发展潜力。
八十年代初期占市场80%的碳酸饮料如今逐渐被新兴饮料所替代。
瓶装水凭借其产品特点及优势价格已经跃居第一的位置。
早期的八大汽水厂已经被娃哈哈、可口可乐、汇源、百事可乐、立顿等巨头所代替。
中国饮料市场呈现出百花齐放，百家争鸣的现象。
而对于消费者，随着生活水平的提高，人们对健康生活的要求，人们消费理念在逐渐转变，健康、绿色的产品才是人们追求的产品。
而活跃于饮料市场的茶饮料正符合人们的需求，尤其是纯茶饮料，既符合中国两千多年的饮茶传统，又符合养生保健之道，未来发展空间很大。
中国饮料市场的现状是有中国在饮料市场、产品以及技术改造方面创新不够，缺乏相应的人才。
饮料行业今后需要创新的产品和创新的营销策略来打造核心竞争力。
2、微观分析：①冰峰饮料市场：冰峰雄踞西安市场几十年，一直是西安饮料行业的老大哥。
由于采取只做西安市场的策略，所以冰峰在西安扎根很深，已经融入到西安当地文化当中，成为西安文化的一部分。
很多西安人是喝着冰峰汽水长大的，无论是老一辈，还是现在的九零后，西安人对冰峰的感情是无法用语言来表达的。
正是因为西安人对冰峰的这种强烈的感情使得冰峰在面对各大饮料品牌进攻时依旧存在了近五十年。
据统计，十几年前冰峰占据西安市场的80%，是名副其实的名牌产业。
但是随着各大饮料品牌进入西安，抢占市场，同时随着人们对生活质量的日益提高，碳酸类饮料市场日益减少，冰峰面临很大的危机。
②冰峰的消费者主要是西安本地的市民，属于一种大众化的低端饮料，价格很便宜，受到大众的喜爱。
我们根据问卷调查，随机抽取500份问卷统计在西安有89%的人喝过或者经常喝冰峰，只有11%的人没有喝过，但是知道。
西安冰峰在如今仍旧占据很大的市场份额，受到人们的青睐。
对于冰峰，西安已经不再是一枝独秀的地方，目前西安饮料主要有冰峰、可口可乐、百事可乐、中水、康师傅等等。
冰峰要在群雄中生存与发展，必须改进技术，不断创新。
二、SWOT分析：1、优势（S）：①产品：橙子口味，香甜可口，口味独特，适合西安人引用。
属于碳酸饮料，冰镇后是夏日清凉解暑的绝佳饮品。
配合西安特色小吃，肉夹馍、烤肉、串串香、更加诱人。
目前开发的苹果口味销量也不错。
②包装：最早采用玻璃品包装，环保、卫生、独特、廉价。
采用吸管引用，方便、亲切。
容量为标准的200毫升，从人体健康需求考虑，符合人体正常需求。
最后，没有过度包装，经济实惠。
③技术：精选优质材料，采用世界一流的反渗透水处理装置及配料工艺，采取全线密封无菌灌装技术。
2007年，在原有一套德国原装O+H生产线的基础上，又投资数千万元引进国内一流南轻饮料生产线一套，为扩大产能、提升品质奠定了坚实的基础。
④品牌：冰峰品牌自建厂至今已有五十多年的历史了，一直以来都是西安饮料行业的龙头企业。
冰峰注重本土化，亲情化的营销理念，多次被评为“中国食品行业名牌产品”、“消费者最喜爱产品”、“西安名牌产品”、“陕西省名牌产品”“陕西省名牌商标”。
2008年12月初“改革开放30年陕西餐饮名片名酒名饮”活动中获得头筹。
⑤营销渠道：采取独创的二级分销渠道，目前全市有冰峰经销商55家，冰峰经销商已经遍布全省8个地市，总计42家，远涉3个邻省，合计二批商近千家，终端商万家。
⑥价格：冰峰汽水的价格一直以来市西安人公认的经济实惠型大众化碳酸饮料。
其价格从84年开始的9分钱一瓶到后来的毛，86年的毛，毛直到现在的1元，元（个别商家）。
一直走的是低端市场，深受西安大众欢迎。
无论如何冰峰都是人们心中不可或缺的饮料，它已经超越于仅仅是饮料的饮料，而是人们心中的一种情感的寄托。
2、劣势（W）：①玻璃瓶包装，无法在超市销售；冰峰采用的独特包装，玻璃瓶包装在运输、携带、存放、回收上存在一定的缺陷，只能是采取“随喝随收”的形式，在地域上、销售地点上有限制，很难在超市商店销售，消费者也很难随身携带。
改进主要是口味和包装方面大多数人还是希望冰峰能够推出塑料瓶包装的饮料的②口味单一：冰峰之前一直只做冰峰这一种饮料，主要是橙子味的，偏甜。
近两年才尝试开发苹果口味的冰峰，销量很好。
但是这还远远不能满足各种消费者的要求。
还需要继续努力，开发出一系列的冰峰产品，在产品上进行扩张。
③销售主要局限在西安市，没能打出省外市场：西安一直以来坚持质量求生存的理念，在西安本土市场方面做得很到位，在本土扎根很深，深深的植入到西安本土文化之中，但是一个大的企业不能仅仅局限于本土西安，不能仅仅满足于称霸于自己的一亩三分地。
更要走出西安，走出陕西，甚至走出中国。
绝大多数人都希望冰峰走出去，无论是西安人还是外地人:④生产规模较小，生产资金跟不上，既不能满足供求，又不能扩建自身。
冰峰本身已有两条生产线，但是仍然满足不了市场的需求。
3、机会（O）：①市场：西安本土市场仍然占据很大的市场，市外以及省外的广大市场还尚未开发，在陕北市场开发的成功案例就是一个很好的证明：冰峰应该走出去。
②许多外地消费者对冰峰的认可；西安市国际化的大都市，也是一个旅游业相当发达的城市，外地人员众多，同时西安有很多来自全国各地的大学生上百万，抓住这百万学生就又可能抓住全国的市场。
而且很多外地企业寻求同西安冰峰企业合资在外地办厂，增加其产量。
③政府政策对中小企业的鼓励；1、工业园区标准化厂房建设项目：必须为省市政府批准设立的工业园区，申报成功后政府给予一定扶持资金。
2、企业技术改造及产业升级：其中包括企业技术改造和重大工业投资项目、节能降耗专项、区县特色产业升级改造项目、企业创新能力建设等几个项目，符合以上几项任一项的政府给予一定的扶持。
3、中小企业成长及服务体系建设：其中包括中小企业成长项目、中小企业服务体系建设类项目。
项目包括中小企业创业基地建设、中小企业共性技术服务平台建设、中小企业社会化服务体系建设、非公有制经济人才培训等，一旦项目申报确认，政府将给予资金上的支持。
4、威胁（T）：①强势的竞争对手：可口可乐：世界上最大的软饮料公司。
总部设在美国的亚特兰大1989年资产额亿美元，雇佣职工2万多人。
可口可乐公司1919年9月5日在美国特拉华州成立。
1960年进入美国最大的100家工业公司的行列；1983年居第48位。
1960～1983年，该公司的销售额、资产额和净收入的年均增长率分别为％、％和％。
可口可乐公司是举世闻名的汽水大王，它在全球各地有500余种产品销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。
Coca-Cola广告遍天下。
该公司重视国际市场，在外国就地制造，就地销售，获取厚利。
1981年，该公司在国外的销售额占公司总销售额的62％，销售活动分布在145个国家和地区。
在饮料、食品和其他方面，该公司在国外拥有8家子公司。
在国外的装瓶厂子公司有15家，在美国特拉华州的2家子公司——可口可乐国际公司和可口可乐出口公司，参加可口可乐公司的出口活动。
早在1927年就打入中国市场，改革开放后先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立瓶装合资企业。
在中国市场占据很大的一部分。
5、分析总结：①存在的问题：1、包装上的限制。
2、口味上的单一。
3、销售区域的狭小。
4、规模上的不足。
②期待目标：1、包装上的改进。
2、开发新的口味，以及系列产品。
3、循序渐进的开发新的市场，在空间上的扩张。
③可能性：本身企业资金，无论是固定资金还是流动资金都比较充足。
再者，本土市场和外地市场需求量大，供不应求。
企业。
3、扩大生产规模，满足市场需求。
2、长远目标：1、把冰峰品牌做大做响，推向全国。
2、开发国内市场，寻求国外市场。
四、营销策略：1、广告策略目前采用的有车牌广告、纪念品广告、报纸广告等，广告效果不是很好。
原因是本土人，特别是年轻一代很少接触到冰峰。
其次是广告投放范围小，不醒目，不足以引起受众的注意。
再者，广告投放量少，达不到预期的效果。
还有就是，广告投放仅限于西安，以及仅限于单一的投放媒体，具有区域性和单一性。
冰峰一直以来不太热衷于做广告，因为冰峰人的自信，也因为冰峰产品的质量好，口碑好。
仅靠消费者口口相传，冰峰创造了一个奇迹，一个“酒香不拍巷子深的奇迹”。
根据我们实践队的调查得出，的人是通过别人来接触冰峰的，属于一种学习和随大众的心理。
只有很少的人是通过广告来认识冰峰的。
①目标：通过广告的宣传，使得西安本地人对冰峰进行再认识，唤起老一辈人，或者是现代人对于从小陪伴他们成长的冰峰的埋藏在内心的深深地情感。
从而引导消费者再消费。
同时，也吸引外地消费者对冰峰的需求和欲望。
从而促进销售。
②广告媒体：A平面：平面广告主要采取情感诉求的方式，唤醒人们心中对于童年时代的回忆，回忆那时和几个玩伴一起到也是吃烤肉，喝冰峰的时代。
冰峰平面广告：（下页）B户外：户外广告比较便宜而且受众较多，但是也受本身缺点的影响，本身不能移动，传播范围仅限那一区域而已。
可适当采用。
C广播：有其优于其它媒体的优点，包括成本效益、选择力、灵活性、创造性、整合营销机会。
广播广告脚本：冰峰广播广告脚本中年男声：（背景舒缓音乐响起）朋友，我给你讲个故事。
那是1953年，在东方的一座古都里，突然出现一种神秘的饮料，它口味独特，深受古都里人们的喜爱。
从此，这种神秘的饮料被一代又一代的传了下来，老少皆宜。
它就是，冰峰。
童声：爷爷，我要喝冰峰嘛！老人声音：好~。
来，伙计，给我孙子开瓶冰峰！中年男声：冰峰，从小就喝它！D报纸：报纸广告费用较低，传播面广，信息量大，可以详细说明产品信息，劝服性较强。