【成本】经营利润表—淘宝天猫运营实操表格
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史上最全「成本预算」表格(12张)
6、电商公司投入产出预算
7、电商公司利润核算表
8、单品推广成本计算
①、活动成本
②、单品豆腐块
9、淘抢购利润计算
①、傻瓜利润计算
②、抢购佣金计算
③、店铺宝贝
10、聚划算活动产品结算
11、旗舰店固定费用支出统计表
①、人员
②、销售与费用
12、天猫旗舰店年度预算总表
只要各位卖家能够合理利用这些表格，对店铺成本的预算便能做到合理的把控，如果你想要这些表格，关注风速打单，私聊我，所有的表格打包发给你哦！
下期预告
深度剖析-小卖家到底该不，想要赚钱就要做好成本预算，然而电商公司有专门的人负责，而个人店铺却很难做出准确地成本预算，这也是个人店铺很难做好的原因，因为个人的力量毕竟是有限的，我不可能一边学美工，一边搞运营，还要一边做数据分析吧……
今天就为大家带来史上最全的「成本预算」表格，所有的表格都已经嵌入了对应的公式，只要填写相应的实时数据，表格便会自动帮助我们核算数据，对新手卖家非常友好哦，
注：为保证图片清晰度，本文20图片均为原图，文章的打开速度可能受到影响，希望您耐心看完，相信一定能够找到你需要的内容。
1、成本控制与利润核算表
①、数据录入
②、每日利润
③、产品成本
2、店铺销售盈亏统计表
①、收入和直接成本
②、合计
③、费用
3、运营开支及经营利润统计
4、店铺经营利润自动核算表
5、电商项目经营预算分析表
7、电商公司利润核算表
8、单品推广成本计算
①、活动成本
②、单品豆腐块
9、淘抢购利润计算
①、傻瓜利润计算
②、抢购佣金计算
③、店铺宝贝
10、聚划算活动产品结算
11、旗舰店固定费用支出统计表
①、人员
②、销售与费用
12、天猫旗舰店年度预算总表
只要各位卖家能够合理利用这些表格，对店铺成本的预算便能做到合理的把控，如果你想要这些表格，关注风速打单，私聊我，所有的表格打包发给你哦！
下期预告
深度剖析-小卖家到底该不，想要赚钱就要做好成本预算，然而电商公司有专门的人负责，而个人店铺却很难做出准确地成本预算，这也是个人店铺很难做好的原因，因为个人的力量毕竟是有限的，我不可能一边学美工，一边搞运营，还要一边做数据分析吧……
今天就为大家带来史上最全的「成本预算」表格，所有的表格都已经嵌入了对应的公式，只要填写相应的实时数据，表格便会自动帮助我们核算数据，对新手卖家非常友好哦，
注：为保证图片清晰度，本文20图片均为原图，文章的打开速度可能受到影响，希望您耐心看完，相信一定能够找到你需要的内容。
1、成本控制与利润核算表
①、数据录入
②、每日利润
③、产品成本
2、店铺销售盈亏统计表
①、收入和直接成本
②、合计
③、费用
3、运营开支及经营利润统计
4、店铺经营利润自动核算表
5、电商项目经营预算分析表
淘宝天猫店铺运营表格直通车预算跟踪报表
日均车费（元）
2730.67
日均销量
53.33
转化成本（订单成本）
44.44
直通车推广投入（元）
81920.00
总投入（元）
129920.00
总销量（元）
92800.00
毛利润（元）
30400.00
纯利润（元）
-37120.00
流量价值=利润/流 量
黄色背景部分预 先填入，即可得
投入产出比ROI 流量价值（元）
08月31日
第三周
8月17日
8月12日 8月13日 8月14日 8月15日
8月16日
8月17日 8月18日 8月19日
08月19日
08月20日
08月21日
08月22日
08月23日
08月24日
第三周
8月18日
8月19日
8月20日
8月21日
需要成交量 昨日成交量 点击费用PPC 直通车日花费 直通成交金额 当日成交转化率 当日直通车收藏 主图点击率/%
8月2日
8月3日
08月07日
08月08日
08月09日
08月10日
08月11日
08月12日
08月
第一周
8月4日
8月5日
8月6日
8月7日
需要成交量 昨日成交量 点击费用PPC 直通车日花费 直通成交金额 当日成交转化率 当日直通车收藏 主图点击率/%
8月8日
8月9日
第二周
8月10日
8月4日
8月5日
8月6日
1.13 51.20
1.2
ROI固定
参数
宝贝一
直通车客单价（元）
58.00
电商销售利润表(自带公式)
纯利润=营业额-人力成本-固定成本-营销成本-#NAME?000
人力成本=人数*工作时间*工资
固定成本=办公用品+水电费用+房屋租金+税务费用+ 0
营销成本=推广费用+物料费用+其他赠品
产品成本=出仓成本+包装成本+物流成本
退换货损利=卖家发货费
用+
弥补买家运
费
尾货滞销损
利=当季货物费
用-
卖出货物成
本
平台扣点费
用=营业额*扣点率
注：红色&黄色区域为无需填写项；绿色区域为
产品成本-退换货损利-尾货滞销损
利
-
平台扣点费
用
0000
人力成本占
比人均产值
#DIV/0!#DIV/0!
其他固定成本占
比
#DIV/0!营销成本#DIV/0!产品成本#DIV/0!退换货损利#DIV/0!尾货滞销损
利
#DIV/0!平台扣点费
用
#DIV/0!
需填写项；绿色区域为必填项。
天猫店铺年度运营规划表
2、根据市场行情，结合现有的产品，找出在的爆款、次爆款。
3、通过刷单的方式，突破销量为0的限制达到月销30，评价10的门槛。
4、报名官方、淘金币等活动，冲刺一下销
5、及时更新手机店铺，做一些手机店铺的
市场行情，结合现有的产品，找出潜、次爆款。
刷单的方式，突破销量为0的限制，30，评价10的门槛。
官方、淘金币等活动，冲刺一下销量更新手机店铺，做一些手机店铺的活客单价。
3、产品属于快消品，消费者再次
购买几率大，设计合适的CRM客户
管理体系，为以后的老客户营销
做准备。
4、6.18是淘宝年中大促活动，淘
对稳定的阶段，接下
来的工作重点是维护
好老客户，让更多的
老客户再次回头购买。
2、加大推广力度，增
2、确认双12活动计划
3、双11活动预热
4、双11。
5、双12活动预热
6、双12。
7、年底天猫及淘宝其他各种类目资源活动
主
、次爆款。
客户1、结合店铺实际情况（运费、客
双12活动计划
活动预热。
活动预热。
天猫及淘宝其他各种类目资源活动。
活动预热。
比较便宜）。
淘宝天猫每日运营工作表
对当天店铺主推的一些商品进行沟通，让每个客服 了解当日的主推商品是哪些，同时也需要让客服关 注主推商品的销售情况，在次日的晨会上予以反馈
店铺新品上架新前，利用例会时间进行简单的培训 。 与平台沟通，平台活动报名与跟进
与品牌沟通，确认当前活动的产品，活动页面设计 与文案，赠品，优惠券等资源及信息
3 促销及活动筹备
确保当天工作时间段时，店铺都有客服在线服务客 户，用餐及休息期间，需合理安排客服分批次用餐 及休息，杜绝店铺发生无客服在线的情况
检查店铺前一天付款订单是否已经全部发货，对于 异常订单或无货订单要及时跟进处理，确保无滞留 订单
每天及时处理店铺投诉维的售后问题，并跟踪之前 未处理完结的投诉维权 每天及时处理店铺的退款需求，杜绝发生自动退款 情况
淘宝店铺每日运营工作表
店铺：
检查人：
类 别
检查项目
1 晨会数据准备 2 销售业绩回顾 3 销售目标传达
要求
每天晨会开始前，提前准备好昨日的相关数据报 表，包括销售报表及活动数据反馈等信息 回顾昨日销售业绩，及当月销售完成情况 传达当日的销售目标，让每个客服都清楚知道
完成 情况
晨 会
4 店铺活动信息传达
页 面
7 商品上架分类检查
管
理
8 活动及首页热销商品检查
每天查看标有折扣价格的商品图片是否在活动有效 期内，避免活动结束，没有替换商品图片，造成图 片上手工PS的价格与实际现价格不符
每天对商品上架的类目准确性检查，避免商品上错 类目引起的降权，特别是折扣类目，避免调价后商 品还是在折扣类目中
9 活动结束后页面100%检查
10 单品页内容检查
11 同行竞争店铺首页内容监控
12 日常货品信息及价格抽查
店铺新品上架新前，利用例会时间进行简单的培训 。 与平台沟通，平台活动报名与跟进
与品牌沟通，确认当前活动的产品，活动页面设计 与文案，赠品，优惠券等资源及信息
3 促销及活动筹备
确保当天工作时间段时，店铺都有客服在线服务客 户，用餐及休息期间，需合理安排客服分批次用餐 及休息，杜绝店铺发生无客服在线的情况
检查店铺前一天付款订单是否已经全部发货，对于 异常订单或无货订单要及时跟进处理，确保无滞留 订单
每天及时处理店铺投诉维的售后问题，并跟踪之前 未处理完结的投诉维权 每天及时处理店铺的退款需求，杜绝发生自动退款 情况
淘宝店铺每日运营工作表
店铺：
检查人：
类 别
检查项目
1 晨会数据准备 2 销售业绩回顾 3 销售目标传达
要求
每天晨会开始前，提前准备好昨日的相关数据报 表，包括销售报表及活动数据反馈等信息 回顾昨日销售业绩，及当月销售完成情况 传达当日的销售目标，让每个客服都清楚知道
完成 情况
晨 会
4 店铺活动信息传达
页 面
7 商品上架分类检查
管
理
8 活动及首页热销商品检查
每天查看标有折扣价格的商品图片是否在活动有效 期内，避免活动结束，没有替换商品图片，造成图 片上手工PS的价格与实际现价格不符
每天对商品上架的类目准确性检查，避免商品上错 类目引起的降权，特别是折扣类目，避免调价后商 品还是在折扣类目中
9 活动结束后页面100%检查
10 单品页内容检查
11 同行竞争店铺首页内容监控
12 日常货品信息及价格抽查
电商运营常用表格4、店铺利润统计表
0.00 #REF!
60%
8.8 48.00% 0.00 #REF! #REF!
0.00 #REF!
60%
8.8 48.00% 0.00 #REF! #REF!
0.00 #REF!
60%
8.6 46.00% 0.00 #REF! #REF!
0.00 #REF!
60%
8.6 46.00% 0.00 #REF! #REF!
0.00
#REF!
0.00 0.00 0.00 #REF! #REF! #REF!
0.00
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销售费用
付费软件
商城旺铺
第三方数 据工具
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00
0.00 0.00 0.00 0.00
0.00
净利润
0.00
#REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #RE0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #REF!
月份
合计： 占比情 况：
计划值
物流预算
销售总额
计划订单 量
定价毛利 率
折扣折让 /折
终毛利率
计划毛利
包装箱费 用
物流费用
0.00 #REF!
45% 10.0 45.00% 0.00
#REF!
0.00 #REF!
淘宝店铺运营数据表
淘宝店铺运营数据表
序号
工作内容
商品管理
交易管理
店铺 基础管理
评价管理 纠纷管理 ຫໍສະໝຸດ 户管理↓ 操作类 时间在线接待管理 售后问题
客服管理
部门配合
东家管理
UED
规则
关注淘宝规则变化
反馈与考勤 每日整理淘宝店的收入与支出
销售管理
竞争对手运营情况 研究店铺统计数据
↑ 思考类 时间 活动策划
付费推广的日常优化 店铺内部活动的策划和实施
收藏量
当日拍下-支付 率
成交回头率
全店成交转化 率
交易平台促销活动
运营管理
分析每日营运情况
2019年度规划
临时工作
客服培训大纲 好评价就送礼（送彩票）策划
文案、拍摄、产品生产、包装、传单
日期
访客数 浏览回头率 平均访问深度
每日主要工作内容 具体内容
2019-09店铺经营明细 支付宝成交件数 支付宝成交金额
营数据表
作内容 内容
进度及总结
经营明细 客单价
序号
工作内容
商品管理
交易管理
店铺 基础管理
评价管理 纠纷管理 ຫໍສະໝຸດ 户管理↓ 操作类 时间在线接待管理 售后问题
客服管理
部门配合
东家管理
UED
规则
关注淘宝规则变化
反馈与考勤 每日整理淘宝店的收入与支出
销售管理
竞争对手运营情况 研究店铺统计数据
↑ 思考类 时间 活动策划
付费推广的日常优化 店铺内部活动的策划和实施
收藏量
当日拍下-支付 率
成交回头率
全店成交转化 率
交易平台促销活动
运营管理
分析每日营运情况
2019年度规划
临时工作
客服培训大纲 好评价就送礼（送彩票）策划
文案、拍摄、产品生产、包装、传单
日期
访客数 浏览回头率 平均访问深度
每日主要工作内容 具体内容
2019-09店铺经营明细 支付宝成交件数 支付宝成交金额
营数据表
作内容 内容
进度及总结
经营明细 客单价
电商(淘宝天猫)全年度运营计划目标控制执行表【顶级完整版】
电商（淘宝天猫）全年度运。
年度运营计划目标控制执行表
分析
销、分销渠道拓展等，无线端端活动申报、微淘维护
淘客引流、钻展精准投放。
实质性内容 宝贝标题属性优化
第一个月
合理价格体系，制定运营方案，抓店铺内功（首页设计，详情设计，品牌故事，软文包装等），做自然搜索优
量，用最短的时间提升店铺销量，为双十一报名打好基础；店铺确定明星款（爆款 高销量 利润稍低）、利润
带动同类目，从而带动全店销售。
结合我们店铺宝贝实际情况，做好市场切割，把握好主次，有层次，有重点的推进店铺运转。
电商店铺利润表
广告费合计
广告费占比
客服绩效工资:1%?
外包修图工资
拍摄模特费
人工费合计
人工费占比
变动费合计
变动费占比
边界利益
各店铺边界利益占比
店铺人员基本工资 （实际店铺人员工资）
售后客服基本工资 （暂不填）
售前客服基本工资
社保公积金 平台经营管理部费用
人工费 人事部服务费（暂不填）
摄影部服务费（暂不填）
财务部（暂不填）
店铺负责人
当天实际销售金额:管易发货（实际发生当天）
退换货金额减记 ：管易退款（实际发生当天）
销售额 销售收入合计
销售件数
店铺销售额占比
产品成本
退换货成本减记
产品成本合计
产品毛利率
天猫佣金
天猫积分
平台佣金 信用卡手续费（花呗、信用
卡）
平台佣金合计
库存损耗成本:1%
售后索赔
好评返现
退换货成本 售后现金收支
0.00 0.00 0.00 0.00 #DIV/0! 0.00 0.00 0.00 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0 #DIV/0!
0.00 0.00 0.00 0.00 #DIV/0! 0.00 0.00 0.00 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0 #DIV/0!
0.00 #DIV/0! 0.00 0.00 0.00 #DIV/0! 0.00 0.00 0.00 #DIV/0! 0.00
0.00 #DIV/0! 0.00 0.00 0.00 #DIV/0! 0.00 0.00 0.00 #DIV/0! 0.00
0.00 #DIV/0! 0.00 0.00 0.00 #DIV/0! 0.00 0.00 0.00 #DIV/0! 0.00
电商天猫淘宝运营必备表格 经营-店铺年度销售策划表
客单价 #REF! #REF! #REF! #REF!
#REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF!
旗舰店年度销售策划
转率化
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
流量 #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF!
成交人数
#REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF!
#REF!
成交人数 #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF!
客单价 #REF! #REF! #REF! #REF!
#REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF!
月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小计 广告费总计
流量 #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #RE1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小计
广告费用比例
旗舰店年度销售策划2
转率化 #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF!
#REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF!
旗舰店年度销售策划
转率化
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
#REF!
流量 #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF!
成交人数
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成交人数 #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF!
客单价 #REF! #REF! #REF! #REF!
#REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF!
月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小计 广告费总计
流量 #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #RE1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小计
广告费用比例
旗舰店年度销售策划2
转率化 #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF! #REF!
电商天猫淘宝运营必备表格 经营-店铺经营及团队管理表
构建协作部门 短期目标 长期目标
内容策划、编辑、制作 营销活动页面设计制作
网页设计更新周期 网店维护（日常维护性质）
制定团队目标 制定团队分工合作计划
培养团队工作习惯
团队激励培训 网页制作（美工、策划、文案） 推广 营销策划 数据分析 销售客服
团队成员因材定岗
店铺数据经营及团队管理表
竞价分析
竞价关键 词分析
数据分析 网店经营 团队管理
分析的意义？
访客行为 统计
口碑统计 分析
咨询情况 分析
客
制定网店经营目标
建立流量监测体系 建立在线客服制度 建立CRM关系管理制度 建立危机公关制度（如系统故障导致客户物质的、体验的受损
构建协作部门 短期目标 长期目标
内容策划、编辑、制作 营销活动页面设计制作
搜索词 浏览页面 客户忠诚度（访问深度、回头率、平均访问时间） 流量来源 客户访问行为分析 新客户数
评论量、分享量
流失率 有效咨询率
转换率 关注重点 来访规律 客服工作得失 客户获得成本分析 投入产出分析
建立流量监测体系 建立在线客服制度 建立CRM关系管理制度 故障导致客户物质的、体验的受损等如何对于解决）
网页设计更新周期 网店维护（日常维护性质）
制定团队目标 制定团队分工合作计划励培训 网页制作（美工、策划、文 推广 营销策划 数据分析 销售客服
团队成员因材定岗
团队管理表
预期与实际效果 用在新客户还是老客户
核心关键词 长尾关键词 转化率高的关键词 价值高的关键词 PV、UV规律和趋势
内容策划、编辑、制作 营销活动页面设计制作
网页设计更新周期 网店维护（日常维护性质）
制定团队目标 制定团队分工合作计划
培养团队工作习惯
团队激励培训 网页制作（美工、策划、文案） 推广 营销策划 数据分析 销售客服
团队成员因材定岗
店铺数据经营及团队管理表
竞价分析
竞价关键 词分析
数据分析 网店经营 团队管理
分析的意义？
访客行为 统计
口碑统计 分析
咨询情况 分析
客
制定网店经营目标
建立流量监测体系 建立在线客服制度 建立CRM关系管理制度 建立危机公关制度（如系统故障导致客户物质的、体验的受损
构建协作部门 短期目标 长期目标
内容策划、编辑、制作 营销活动页面设计制作
搜索词 浏览页面 客户忠诚度（访问深度、回头率、平均访问时间） 流量来源 客户访问行为分析 新客户数
评论量、分享量
流失率 有效咨询率
转换率 关注重点 来访规律 客服工作得失 客户获得成本分析 投入产出分析
建立流量监测体系 建立在线客服制度 建立CRM关系管理制度 故障导致客户物质的、体验的受损等如何对于解决）
网页设计更新周期 网店维护（日常维护性质）
制定团队目标 制定团队分工合作计划励培训 网页制作（美工、策划、文 推广 营销策划 数据分析 销售客服
团队成员因材定岗
团队管理表
预期与实际效果 用在新客户还是老客户
核心关键词 长尾关键词 转化率高的关键词 价值高的关键词 PV、UV规律和趋势