销售员当老板成功的概率要大得多
博恩崔西销售心理学
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第一章成功销售心理学- 去除恐惧是最首要的工作博恩崔西销售心理学一、把自己当成老板自我经营的态度是一种会带动其他特质出现的首要品质或自我形象。
“态度”一词，在航空学上是表示飞机接近或攻击时与水平面之间的角度。
你对自己的工作、公司、产品及服务，未来客户及现在客户，以及你做任何事，都应该表现出自我经营的态度。
这种对自己的经济命运负责的态度，不论是在行销业或是其他任何行业中，都是用来区分成就高低的重要因素。
把你自己看成是一家专业行销公司的老板的态度，就是你已准备对自己及公司任何事情负责的自然心态。
在我们的法律系统中，只要你愿意，你就可以自己开公司当老板，不需要征求别人的同意。
假如你是用自己的名字开公司，例如“约翰琼斯公司”，你甚至不需要去注册，然后就可以印名片，开一个银行帐户。
你可以藉由在心中认为自己是老板的方式，对自己的生活负起完全的责任，对自己的业绩负起·完全责任，成为一个完全依赖自己的人，主宰自己的生活及经济命运。
当你愿意对一切发生在你身上的事负起安全责任的时候，你就不会再去找藉口或指责他人。
你会说：“如果问题注定要发生，那么我会负起责任。
”当问题发生的时候，你会像杜鲁门总统一样说出这句名言：“皮球踢到这里为止。
”你是老板，你是最高主管。
你没有办法把责任往上推。
假如销售情况好，你就有功劳;假如销售情况差，你就必须负责。
你“永远没有权利抱怨，永远没有失败的藉口。
”在美国的各行业里最上层3%的人，他们做事的态度都好像自己才是“这家公司的主人”一样。
他们关切公司发生的任何事情，就好像自己拥有这家公司100%的股权一样。
他们觉得自己对客户、销售、品质、利润、销售管道，以及成本效益都要负起责任。
他们对工作、产品及服务都是完全地投入。
人生有很多事情是可以选择的，也有很多事是无从选择的。
冬天到夏威夷去度假是有选择性的。
一位女保险营销员的自白简洁且震撼
一个女保险营销员的自白去年，生性好胜的我终于成为我们人寿保险公司推销额最高的营业员。
这不仅仅是经济收入上的胜利，（我们没有底薪，全靠提成。
）更重要的是精神上的胜利：成就感带来的喜悦自不消说，自信心的确立对人生的意义就更大了——我明白了自己在任何情况下都能生存下来，而且活得很好。
我本来不是学财政的；我是学美术的，在陶瓷厂工作；每天画完一个设计就可以下班，非常轻松。
结婚以后，丈夫对我也很体贴，我以为日子就这么过下去了。
好景不长，厂里效益不好了，每月只有领几百元工资。
不过丈夫的收入还可以，他说别上班了，就在家里带孩子吧；他还说了一句听起来很像“现代社会大趋势”的话：“像日本那样男的挣钱女的理家的结构终究要在中国普及。
”有段时间我就只接送孩子，自己做饭自己吃，然后打打麻将。
渐渐地就觉得没意思了。
我才卅来岁，还要消磨半个世纪吗？这么活着完全成了动物，还没家里那条哈巴狗快活。
我开始出去给私人老板打工，象守服装摊啦，守陶瓷店啦；由于我个性强，有主见，嘴巴又快，同老板都处不好，每次都不欢而散。
有天我丈夫回来晚了，他解释：来了一位女的保险推销员，不厌其烦地动员他投保。
“她那样耐烦，我不忍心赶她走。
”他说，“但是她的言语太熟练，象背诵，有种卖打药的感觉，又逼人，我只好敷衍她一阵了事。
”然后他漫不经心地说了一句对我的后半生产生了重大影响的话：“当时我想，我老婆来干这个，负责比你强。
”我默了一阵神，进卧室换了身衣服，出来问丈夫我的形象怎么样。
他说很漂亮嘛，我一直都认为你长得很美。
我又问他我看上去妖不妖气？他说不妖气，很端庄的。
我就说我准备试试干保险推销员。
其实对这个行当我早有耳闻。
夸张一点，这个职业是不会满员的——只要你能拉来投保者。
不过这样一来竞争也就很激烈，但我不怕竞争。
丈夫吃了一惊，开始反对。
他的理由只有两个字：麻烦。
听了半天我明白了，他是怕我走进社会，接触了各色人等，变心，生事，给我们这个刚够温饱但宁静和谐的家庭带来麻烦。
为什么十个老板九个业务出身
1.为什么十个老板九个业务出身？
答：因为业务销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是让别人去做某件特定的事情。
业务的特质决定了他们更加了解市场，也更加愿意去把握市场，也许这就是他们成为老板的基础。
因为他们更知道企业和客户要什么。
他们有更多创业者精神。
他们有更多人脉，资金等资源可以整合。
要么是为了生存不得不孤注一掷，要么是早已衣食无忧只求实现自我。
方向、资源、精神和内驱力，是他们成为老板的主要原因。
销售带来的10大好处
销售最能煅练人, 影响销售成长的“十大要素”销售历来就是一个最能煅练人最具有挑战性的行业，许多的成功人士都有过推销的经验，并认为做销售的经历是一生最大的财富。
随着我国市场经济的空前繁荣，销售成了一个热门的职业，优秀的销售也成了最抢手的人才之一，许多人通过做销售获得了事业上的成功，这激励了亿万的热血青年涌入销售大军。
销售行业也有自己的特点---工作稳定性差、工作压力大、出差应酬多，相应的收入也同付出成正比。
随着竞争的加剧，市场的残酷无情的粉碎了无数进入销售职场的青年的成功梦。
这时很多人才开始认识到“销售”并不像想像的那么简单和美好，不是只凭热情和努力就可以成功的。
有的人带着失望离开了销售行业；有的人则“认了命”，在销售岗位上当一天和尚撞一天钟；还有的在无数的教授销售技巧的“泡沫学术”中迷失方向，但仍有许多不甘寂寞的销售人在一线拼搏的同时仍不停的求索和追问---为什么那极少数的一部分销售人能取得骄人的业绩和获得事业的成功？下面我将个人多年的销售经历和与许多销售朋友的交流心得总结如下，希望能给刚进入销售行业的新手及在销售一线撕杀多年仍无所成的朋友一点启发。
1、自知：人贵自知。
在进入职场之前一定要认真的分析一下自已---性格、爱好、专长、交际能力、口才、人脉关系、从业经验等，只有认清了自身的优势及不足才会选对行业找到施展自身才华的岗位。
2、选择：选择比努力更重要，就像一个人走路，如果向选错了，只会越走越远，永远也不会到达目的地。
（1、）结合自身特长选择适合自己发展的职业。
现在的社会分工越来越细，专业性也越来越强。
销售又细分为：店面销售、电话销售、大客户销售、业务代表、电子商务及以安利为代表的无店面直销等。
（2、）选择自己喜欢的行业，喜欢自己选择的行业。
（3、）全力以付争取加入同行业最优秀的企业和团队。
因为很多优秀的企业都会对新人进行系统全面的培训，能使你少走弯路。
3、规划：凡事预则立，不预则废。
成功源自清晰的目标。
销售技巧成功的十大定律
销售技巧成功的十大定律一、业绩定律1：普通销售员把客户视为上帝，优秀业务员让客户把他当财神供起来。
2：让工作既能产生现有销量，又能产生未来销量，你的业绩才会让人追不上。
3：业绩产生于机会，想要做业绩，先找机会。
4：只要帮助客户把产品卖出去，你的产品也就随之卖出去了。
二、成功定律1：成功的机会属于那些永远正向思维的人。
2：每隔三五年，要全面升级知识结构。
3：拥有“常理”而不只是“常识”，才能让你脱颖而出。
4：规划职业生涯战略，就是要做未来不后悔的事。
三、职责定律1：销售经理的职责是让销售员“被迫勤奋”。
2：销售经理的职责不是挖空心思去创新，而是发现和推广创新。
3：经销商管理得好就是“天使”，否则就是“魔鬼”。
4：很多销售员是劳模从政，但千万别留劳模从政后遗症。
四、团队定律1：团队是成员之间彼此磨合生成的新物质。
2：一个棒的团队，能够实现一个人胜过三个人的工作效率。
3：一个优秀的团队总是不断的出人才，所以要把优秀的人才放到优秀的团队中去，再从优秀的团队中选拔更加优秀的人才。
五、人性定律1：对优秀的人，管理就是信任。
对普通人，信任就是管理。
2：成功状态是一种非理智状态，是最危险的状态。
3：人性管理不是人情管理。
最大的人性是让对方成功。
六、思维定律1：成功者不需要有高深的知识，但是必须要有独特的思维模式。
2：成功的管理者一般像外行一样思考，像内行一样做事。
3：想坐稳销售经理的位置，与其琢磨别人的心思，不如让别人琢磨你的心思。
七、机会定律1：通常都是发现机会比解决问题更重要，没有发现机会，销售老总就难有存在的价值。
销售老总应该是市场机会的发现者和创造者。
2：机会源于大众认知的盲区和边缘。
3：机会在没有被发现时，不是机会。
一但机会被大家发现时，同样的也就不再是机会。
4：发现没有竞争或弱竞争的营销战场，就成功了。
八、销量定律1：销售老总绝不可以根据统计报表看销量，只有净销量才是真正的销量。
2：营销管理应该是“短期看工作，长期看销量”。
管理学中的二八法则解读
管理学中的二八法则解读二八定律百科名片20%的强势品牌，占有80%的市场份额二八定律也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。
他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。
查看精彩图册目录简介定律模式二八定律的运用1、明确目标2、确立主要风险3、建立内部控制框架4、财务管理应用5、投资活动法则6、营运资金管理法则7、财务分析80/20法则8、核心员工管理应用9、核心员工励志管理10、总结市场营销中的二八定律一、大量使用者营销二、老顾客的营销三．关键顾客的营销相关图书展开简介定律模式二八定律的运用1、明确目标2、确立主要风险3、建立内部控制框架4、财务管理应用5、投资活动法则6、营运资金管理法则7、财务分析80/20法则8、核心员工管理应用9、核心员工励志管理10、总结市场营销中的二八定律一、大量使用者营销二、老顾客的营销三．关键顾客的营销相关图书展开编辑本段简介80/20法则，是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。
这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。
编辑本段法则定论有人说：“美国人的金钱装在犹太人的口袋里。
”为什么？犹太人认为，存在一条78∶22宇宙法则，世界上许多事物，都是按78∶22这样的比率存在的。
比如空气中，氮气占78%，氧气及其他气体占22%。
人体中的水分占78%，其他为22%等等。
他们把这个法则也用在生存和发展之道上，始终坚持二八法则，把精力用在最见成效的地方。
美国企业家威廉·穆尔在为格利登公司销售油漆时，头一个月仅挣了160美元。
营销的本质金句及感悟
营销的本质金句及感悟1.营销：企业本身发现消费者的需求，深入产品的内涵而营造的一种宣传手段，从而促成交易的达成。
更是一种文化方式。
所谓的宣传只是宣传的一种推广手段，而营销是以销售为主导的一种宣传手段。
营销的本质是交易达成。
交易达成在于销售而宣传则是交易和销售共同的一种辅助手段。
2.营销玩儿的是人性，这是本质，懂人性，做营销才能游刃有余，多数人，只会买书，硬看，最后学的都是硬知识，局限太强，没有创意，发展也受限制。
奉劝各位，学习营销之前，先研究研究人性心理学吧。
3.营销的根本，在于掌控人性，传递信息，接收信息，持续输入信息。
纵观历史所有成功的营销，都是人性的凸显，国情的呈现。
4.营销的核心，归根究底还是让客户相信，没有“信任”二字何来交易一说？只要客户相信你，认可你的产品，认可你的为人，我们用心做好售后维护，为客户提供价值，这就够了。
营销，营销，从根出发，就不会迷路，任何事物都是及其简单，如若复杂说明不在根上，永远记得，有了信任，才有交易。
大道至简，知行合一。
5.营销、营销顾名思义经营在前，销售在后，经营为本，销售为末。
实践证明，在商品市场经济的时代，新产品的寿命不断缩短，任何时候都有可能会被超越，被取代，营销正是适应这种新变化而产生的。
6.营销是一项基本活动，所以不能将其视为独立的职能。
从最终业绩来看，它无疑是整个企业的根本所在。
换句话说。
在客户的眼中，决定企业成功的不是制造商，而是客户本人。
7.营销是思考，运营是落实，世界上没有想出来、思考出来的品牌，品牌是运营出来的。
8.所有销售的本质是一样的，不仅会说还要脑子灵活，懂得察言观色，见人说人话见鬼说鬼话，还有，你一定要形象气质优雅，懂得分析客人的心理，你要做的就是让她觉得没有办法拒绝，让她觉得这么很好。
9.如果营销是媒人，品牌就是丘比特。
销是企业与消费者谈恋爱的过程。
销工作的关键点就是赋予产品鲜活的生命力，把产品变成消费者的恋人，让消费者与产品建立情感联系，爱上品牌。
销售技巧培训FABE法则
我们产品的优点 能带来的优势 即产品所包含的客观现实， 功能 所具有的属性 “E” （Evidence）证据 “B” （Bnifit）益处 用可信的证据向顾客证实你 所讲的好处
就是给客户带来的利益
FABE法则是建立在大量测试、分析顾客购物心理活动基础上的推介程序。成 功的把最符合顾客要求的商品利益，向顾客推介并转化为购买动机。
（Feature）属性
F
FABE---猫和鱼的故事
图2：猫躺在地下非 常饿了，销售员接着 说：“猫先生，这可 是一摞钱啊！！可以 买很多鱼！！！ 但是猫仍然没有反应
---买鱼就是这些钱的作用（Advantage）
F+A
FABE---猫和鱼的故事
图3：猫非常饿了，想大吃 一顿。销售员继续说：“猫 先生请看，我这儿有一摞钱， 能买很多鱼，您可以用这些 钱买最新鲜的鱼然后就可以 大吃一顿啦。”
虚情假意型
15
判断客户பைடு நூலகம்型
冷淡傲慢型
特点：高傲自视，轻视别人，凡事自以为是，自尊 强，不易接近。 对策：接近他们最好由熟人介绍为好。
心
情感冲动型
特点：对于事物变化的反应敏感，情绪表现不稳定，容 易偏激。 对策：应当采取果断措施，切勿碍于情面，必要时提供 有力的说服证据，强调给给对方带来的利益与方便，支 持推销建议，作出成交尝试，不给对方留下冲动的机会 和变化的理由。
FABE法则的解析和使用
2、优势(Advantage) 【标准句式：从而有……】 优势，是解释了特征如何能被利用； 优势，是无形的，这意味着它不能被看到、尝到、 摸到和闻到； 优势，回答了“它能做到什么……？”
红苹果 F
销售与老板的差距
企业不是钱堆起来的.我们不要天真地认为有了钱就可以自己当老板,自己创业了.也许创办一家企业容易,但是发展一家企业难啊!虽然现代的人学历都比较高,但是市场不是以学历的高低论英雄啊!市场是以经济建设为中心,客户并不会因为你是高学历而购买你的产品.他们只关心自己的利益而不是你的学历.如果一个高材生没有意愿、没有能力、没有服务意识,那么客户会离你而去.而这些销售的常识不是学校教出来的,而是市场上跑出来的.如果你不愿意走进市场,了解客户又怎么能把产品卖出去呢?, 产品卖不好又怎么能当好校里培养起来的,如果你认为自己学历高就一天到晚坐在办公室、打打文件、上上网,又怎么能成长自己呢?很多人看不起销售人员,总认为销售员是没有能力的人做的事,他们宁可一个月坐在办公室拿!000-2000元的基本工资,也不愿意做销售跳战高薪.因为他们怕吃苦、怕拒绝、怕努力得不到回报,所以选择那种安稳的工作.然而我们今天看看那些在大城市买车的、买房的、办公司的人,有几个不是做过销售的呢.如果他们曾经也像你们今天这样坐在办公屋,那么会有钱开公司吗?
当今社会人人都想当老板,你离老板的距离有多远呢?要想做好老板,请先做好销售吧!因为销售员离老板最近.过去如此、现在如此、未来更是如此.因为一切的产品在于销售,对于创业期的老板来说,你是第一销售员,老板在没有能力招聘优秀员工时,唯有靠自己做销售.李嘉诚、黄光裕、马云、史玉柱、宗庆后等等知名企业家,他们曾经都是优秀的销售员,最后成为优秀的企业家.所以你想创业、想当老板,那么我建议你先把销售做好.虽然我不是说只有做销售才能当老板,但至少销售员当老板成功的概率要大得多.
销售工作是最辛苦而又最轻松,最不赚钱而又最赚钱,最低级而又最高尚的职业.做不好什么痛苦都需要忍受,做好了什么幸福都可以享受!因为很多人希望幸福、快乐!却又害怕辛苦、劳累,所以他们最后选择了逃避.自然也就做不好老板.也许我们今天感到吃惊,为什么每个成功人士分享他们成功的时候都会说他们曾经是多么的辛苦,而我们不能理解,总以为他在吹牛.我们只会看到他们今天得到的鲜花和掌声,金钱和荣誉.可我们有多少个人会关心他的成长过程呢?
销售冠军获奖感言演讲稿范文
销售冠军获奖感言演讲稿范文成为销售冠军不是一朝一夕的事情，需要付出比别人更多的努力。
下面小编为大家整理了销售冠军，欢迎大家阅读。
销售冠军演讲稿篇1各位亲爱的、可爱的、挚爱的伙伴们，大家早上好!下面简单的一下，我是“群梦胜”创业销售团队的法人代表。
我的名字叫孔垂留。
我还不是什么讲师，也不是什么出名的人物，我只是一个和大家一样拥有共同梦想的人，为了这个梦想我才走到这里，我的名字没有什么特殊的含义，只希望在座的各位朋友同伴们，从认识我的这一时刻未来的每个瞬间都好。
好吗?好，各位，今天我给大家带来的演讲主题是“如何成为销售冠军”。
好，谢谢各位，在今天我们的交谈当中呢，我即将结合我个人的成长经历包括我个人实战的成功销售案例，彻底向大家分享：我是如何可以在“群梦胜”创业销售团队业绩持续半年成为第一名的秘诀、策略和技巧;而且还可以向大家分享到如何打破我们总公司销售记录，如何打破行业销售记录背后所有感人的故事，这样好还是不好?!谢谢。
那么各位，在今天正式开始演讲之前呢，我还简单介绍一下我个人的经历，因为还有一大半的新朋友，现在您们手里拿着的资料就是我们社团的大体情况，大家可以初步浏览，走马观花的看一遍，了解了解。
记得刚来你们学校的时候，学生会主席也就是我们社团的宣传部长，我问他我大概可以说多长时间，他说您就随便说3—4个小时吧!(呵呵)，大家气氛和谐一点，我们是交流，不是什么正式的演讲，那么我现在告诉各位，你们如果能把我的演讲坚持听到一半您就不是人了!听到结束那么直接可以“成仙”了!可以在您喜欢的行业“成仙”了，这样好还不好?那么各位亲爱的朋友们，我呢，出生在一个非常平凡的家庭，我的爸爸妈妈都是很本分的人，我的头上呢还有姐姐。
各位，对于一个并不富裕的家庭去供养两个大学生，会不会好吃力呢?所以当我上大学的第一天，我就告诉我自己：我一定要靠我自己获取更多的财富!所以各位，如果想要真正的自己赚钱养自己要不要付出代价呢?所以我在上大学的时候曾担任过学生会体育部长，文学社长，篮球社长，我们班长，然后呢，我去做过信用卡销售，暑假和我的室友丁银龙在燕京啤酒厂送过货。
连锁经营老总晋升流程
连锁经营老总晋升流程
嘿，你知道连锁经营老总晋升是咋个流程不？那就听我细细道来哟！
比如说，就像一个小兵要成长为将军一样，这可不是一步登天的事儿。
首先呀，你得在基层摸爬滚打，熟悉每一个业务环节。
嘿，这不就跟咱学走路一样嘛，得先学会站稳了，才能迈出第一步吧！想想那些刚进连锁经营行业的小伙伴们，要从最基本的店铺工作干起，了解商品知识、服务顾客，辛苦吧？但这就是打基础呀！
然后嘞，当你积累了足够的经验，能力也提升了，就像小树苗慢慢长大啦，那这时候机会就可能来啦！也许会让你负责一个小区域的管理，哎呀呀，这可就上了一个台阶咯。
跟带队伍打仗似的，得把你的这一小片儿地盘管理得妥妥当当。
接着呢，要是你干得漂亮，业绩突出，哇塞，那可就不得了啦！上级就会注意到你，给你更大的担子挑。
这不就是被伯乐发现了千里马嘛！这时的你可能就要去管理更大的区域，面对更多的挑战和压力。
再往后呀，如果你能一路顺风顺水，解决各种难题，带领团队取得一个又一个好成绩，那晋升到老总不就是水到渠成的事嘛！就像爬山一样，经过一路的艰辛攀爬，终于登上了山顶，那种成就感，哇哦！
你想想啊，从一个小员工一步步成长为连锁经营老总，这过程多刺激，多有挑战性！就问你心不心动？所以啊，只要你有决心，肯努力，在连锁经营这条道上，就一定能闯出自己的一片天！别犹豫啦，赶紧行动起来吧！
我的观点结论就是：连锁经营老总晋升流程充满了机遇与挑战，只要努力拼搏就有机会成功晋升。
销售就是搞定人-一个销售员神速转变为企业老板的故事
一个销售员神速转变为企业老板的故事陈海通过个人奋斗获得了个人成功，自己开个代理真空设备的公司和我们展开竞争，在我们这个销售团队中并没有激起什么波浪。
陈海也没事的时候经常请我们吃饭，毕竟曾经都是同事，又在同一行内打拼，并且都在武汉低头不见抬头见的，虽然现在他自己开公司也没人羡慕他现在的成功，原因是：你最穷的时候就和我们一起度过的，你最富的时候，你在我们眼里仍然是最穷时的印象。
这也就是，我的业务人员后来个个当老板以后，但见到我时仍然大气不敢出，规规矩矩站立两旁的原因。
英雄不论出处，但要知道自己的出处，奋斗一旦成功尾巴就翘得比天高，这本身就是没素质的体现，这样的人即使偶然成功也不会在成功的巅峰待得太久，一定会摔下来的。
据统计，那些在20世纪80年代靠胆大投机崛起的富翁，在1995年的统计中90%的人又被打回原形了。
陈海转型的故事之所以没有激起什么波浪，一是因为我告诉业务员：与其自己开个小公司，憋憋屈屈去混点儿小钱，不如趁年轻多积累客户关系和阅历，做些迎接成功的准备。
再者，一个大公司的销售绝对比一个小公司的老板要体面得多：小公司的老板四处求人，大公司的销售四处受欢迎。
比如你是西门子的销售员，无论你到哪里，客户都会尊敬你。
假如你是个小IT公司的老板，你去找客户，客户就爱理不理的。
二是因为业务员们也从陈海的经历看到了自己的未来，工业产品的销售蜕变成为老板太简单了，如果操作一个大客户，维护好关系，那么这个大客户就足够养活你和你的小公司了。
好多人讲成功有多难多难！OK！就听听我说一个普通的水泵销售员成为老板的故事吧。
记忆再回到2005年。
那一年，我在上海一家水泵厂当销售总监。
那天，我在办公室里闲坐着，突然接到江西五联泵业上海办事处主任老陈的电话。
“倪总，中午一起去闸北童子鸡饭店吃饭。
”那个饭店以前是亚洲最大的饭店。
“啊，消失了那么久，我还以为你回老家不在上海奋斗了呢。
”我说。
其实我已经有一年多没和老陈联系了。
认识老陈，源于一次客户拜访，在客户那儿碰到老陈，就交换了名片。
如何营销二八定律：80百分比的利润都来自于20百分比的客户
做企业其实就是一个圈子，看你和谁站在一起，如果一个企业总是跟一流市场竞争能力的企业在一起，迟早也会变成一个一流企业。
销售人如果要想在自己的职业生涯中创造出比较大的成就，就必须让自己的眼光紧盯大客户。
因为大客户营销能够给企业带来巨大的收益，也能够帮助自己的企业在丛林竞争中找到未来的发展方向。
二八定律是一个指导企业发展的主导规律之一。
01、影响世界500强企业的管理定律之：二八定律——80%的利润，来自20%的客户！1897年，意大利经济学者帕累托，留意到19世纪英国人的财富和收益模式，经过调查取样，他发现大部分财富都流到了少数人手里。
之后，帕累托从大量的事实中发现：社会上20%的人，占有80%的社会财富，即财富的分配是不平衡的。
同时，人们还发现生活中存在许多不平衡的现象，如此，二八定律也就成了不平等关系的简称。
二八定律，反映了一种不平衡性，但它却在社会、经济及生活中无处不在：商家80%的销售额，来自20%的商品；市场上80%的产品可能是20%的企业生产的。
厂家80%的利润，是由20%的客户创造的。
在销售公司里，20%的推销员，带回80%的新生意等。
二八定律，告诉我们，在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间并非是对等的。
遵循二八定律的企业，在经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客，精确定位,，加强服务，达到事半功倍的效果。
瑞典的银行组织发现，80％的客户并不能为银行创造利润，他们对银行的选择主要是出于对银行的服务感到很满意。
而20％的客户贡献甚至超过银行100％利润的资金，相反，这些“大财主”却对银行的服务不满意。
所以，银行开始努力改善对可盈利客户的服务，从而使对银行贡献大的客户明显感受到了服务的变化，进而增加了与银行的往来。
虽然这样的举措让他们失去了一部分客户，但银行的营业额却开始上升。
而那些失去的客户基本上是不怎么带来效益的客户。
二八营销策略的核心是根据不同的顾客群，实施相应的营销策略，还要从整体出发，建立长久而稳健的顾客发展战略。
销售人生格言短句怎么写(摘抄100句成交格言)
销售人生格言短句怎么写（摘抄100句成交格言）1.越努力让四类购买人的态度趋于一致，你成功的概率就会越大。
2.不一致的意见就是门上的一把锁，找到合适的钥匙才能成交。
3.在客户企业基层营造太多关系，会给接触高层制造障碍。
4.绝大多数人愿意帮助谦虚、执着、善良的弱小者。
5.把客户赢的标准变成自己赢的标准，你就会成为常胜将军。
6.尽量争取到关键人的支持，即使不能也要让其保持中立。
7.销售就是一个不断排除障碍直至签单的过程。
8.盲目乐观、步入雷区而不自知，是销售中最危险的倾向。
9.别以为湖面平静，鳄鱼就已经走开。
10.会拼才会赢。
11.人情练达是销售的真正绝招。
12.把最值钱的东西白送，然后把整体解决方案卖出大价钱。
13.当你忘记销售技巧时，你的技巧才算纯熟。
14.使自己变成专家，取得客户的信任。
15.销售生涯的最大障碍不是竞争和抗拒，而是销售员自身的缺陷。
16.给客户提供“特殊待遇”，让客户感觉自己很重要、很独特。
17.没有一个潜在客户会见到堆满的推荐信而无动于衷。
18.利用有号召力的客户名单来促使成交。
19.每日六访是我们实现目标的过程，只要过程好，目标就会实现。
20.同流才能交流，要把培养和发展教练当作日常工作。
21.关系好，细节就可以商量。
22.培养忠诚客户，尤其要言必行、行必果。
23.不因强人所难而丧失与客户继续交往的可能性。
24.危机每一分每一秒都存在，只是你觉察不到而已。
25.像对待新客户一样重视老客户的利益。
26.把自己赢的标准变成教练赢的标准，你就会成为常胜将军。
27.挑选教练，要挑选企业中最渴望成功的人。
28.最大的障碍不是障碍本身，而是你根本没有意识到会有障碍。
29.少说一点你的产品的诞生过程，多说一些它能为客户做什么。
30.在销售气氛冷却之前获得购买信号，大胆会让你赢得尊重和订单。
31.当客户发出成交信号时，请立即停止对产品的介绍，索要订单。
32.成交的关键在于问话，句号要变成问号，陈述要变成诱导。
为什么70%的CEO都出身销售？
为什么70%的CEO都出身销售？你知道道吗？1、超过70%的CEO出身销售；2、好好做三年销售，以后转行做什么都不浪费，你将属于最强大群体，具有战胜一切困难的勇气和能力；3、销售是晋升机会最多职业；4、销售是能带来最丰厚收益的职业；5、销售最容易找工作，生命周期长，可以干到五十岁。
做销售或是准备要做销售的朋友，你有问过你自己你为什么要做销售这个工作吗?做销售的人或多或少都会有些想法的，只不过有些人想法高些，有些人想法低些而已；有些人更愿意付出，有些人付出得很少，有些人一直在坚持，有些人遇到困难轻易就放弃了，导致了不同的结果。
一个月的收入是别人一年的收入!如果你做一名办公室普通职员，你的工资按目前水平也就3000块/月，一年才3.6万；如果你是一个业务员，一个月下来，仅提成就可以超过这个数！！也许根本不用一个月，也许就是当天，你看完这个文章后，你拿起你手中的电话，马上给你想到的客户打电话，或直接跑出去见你的客户，你今天的收入，有可能是他们干一年的收入。
普通职员，最盼望的是月底，因为那个时候有3000块钱进到银行卡里，如果遇到公司偶然发点奖金，那他高兴的一夜不能睡觉。
他的天空，也就只有20层楼的高度，是灰色的，因为能够看着到，摸得着。
而做销售的人，天空永远是蓝色的，永远不可能触摸到，既使你今天签了十个单，还有明天，还有后天。
不过，当你停止了拜访客户的步骤，你的天空将会变成黑色，会变得失落、迷茫、郁闷和痛苦，所以永远不要停下来，永远不要放弃，你的天空会一直是蓝色的，一直充满着大量的希望。
最快的获得老板与同事的尊重！普通职员，想获得老板的认同，同事的尊重，很难！而销售人员，既使你没有任何经验，既使你看起来很寒酸，即使你文凭很低，只要你拿着合同，到处跟潜在的客户谈，谈100家、200家、400家，总有一家会跟你签单的，拿着签回来的合同，没有人认为你寒酸，没有人再小看你，因为你用你的行动证明，你是全公司最重要的，老板会尊重你，同事也会尊重你。
销售行业销售晋升之路
销售行业销售晋升之路在竞争激烈的销售行业，每个销售人员都希望能够在职业生涯中获得晋升机会。
然而，要想在销售行业中获得成功并逐步晋升，需要一系列的努力和技巧。
本文将重点探讨销售行业中的晋升之路，为销售人员指明方向。
一、建立强大的销售技巧要在销售行业中脱颖而出并获得晋升，首先需要建立强大的销售技巧。
这包括了解产品或服务的特点和优势，熟悉目标客户群体的需求和偏好，以及具备良好的沟通和谈判技巧。
销售人员需要了解自己所销售的产品或服务的细节，包括功能、特点、优势等。
只有对产品了如指掌，才能够在销售过程中有效地与客户沟通，回答客户的疑问，并向他们展示产品能够解决的问题和带来的收益。
同时，销售人员还需要了解目标客户群体，包括他们的需求、偏好、购买行为等。
通过对目标客户的深入洞察，销售人员可以根据客户的个性化需求进行销售，提供个性化的解决方案，增加销售的成功率。
在与潜在客户或现有客户的沟通中，销售人员需要具备良好的沟通和谈判技巧。
他们应该能够倾听客户的需求和关注点，提供清晰准确的解释和回答，以及灵活应对客户的异议和反驳。
通过有效的沟通和谈判，销售人员可以建立良好的客户关系，增加销售机会。
二、不断充实知识和技能除了建立强大的销售技巧，销售人员还需要不断充实自己的知识和技能，以适应市场的变化和客户的需求。
销售行业是一个竞争激烈、快速发展的行业，市场环境和客户需求都在不断变化。
因此，销售人员需要持续学习，保持对市场趋势和新兴技术的了解。
他们可以通过参加行业的培训课程、研讨会和会议，与同行交流经验，不断提升自己的专业知识和技能。
此外，销售人员还可以通过阅读行业相关的书籍、文章和报告，以及关注行业媒体和网站等途径，获取市场和客户的最新信息。
这些信息将有助于他们更好地了解市场动态，为销售提供更精准的指导。
三、建立良好的客户关系在销售行业中，建立良好的客户关系是获得晋升的关键。
良好的客户关系不仅可以增加销售机会，还可以为销售人员带来持续的业务和口碑效应。
如何通过销售拥有一个成功的职业生涯
如何通过销售拥有一个成功的职业生涯作者：来源：《销售与市场·成长版》2013年第03期指导教练王云：销售培训专家，10年销售经验，6年销售管理经验，10年销售培训经验，致力于用最少的投资、最简捷的方法，最有效地帮助销售团队及销售员个人成长。
课堂告白《互动案例课堂》以读者提出的工作中遇到的问题、困难为对象，目的是帮助读者解决现实中的工作难题，同时通过读者之间的相互交流促进思考和学习，举一反三，提高自己的实际工作能力和表现。
无论是提出问题还是交流支招，欢迎读者朋友们一起参与。
案例回顾（案例提供：张同学）老师：你好。
我是一个毕业一年多的大学生，因为不是名校，学的也不是热门专业，找工作不容易。
后来，我听说做销售能赚钱，就应聘到一家民营企业做销售。
其实，那家企业还挺有名的，但工资不高，而销售额定得挺高，我们新人几乎拿不到奖金，而且也没有人教我们，一切靠自己。
我这样做了半年多了，每月也就挣2000多大洋，在北京，去了房租，每月也就维持个温饱，但工作很辛苦，早出晚归的。
我现在很困惑，销售真的是好职业吗？我怎么没赚到什么钱呢？这样下去，我买房子、找女朋友都没戏，今后日子怎么过？我是不是选错了职业？请老师指点，谢谢！下期解答案例如何提高家具卖场销售的成交率？了解案例详情及讨论：杂志官网http：//—互动读者反馈胡志华同学：近几年我在带团队的时候，经常会遇到刚从学校毕业的新人加入到销售职业中来。
张同学的问题是很普遍也是很正常的现象。
回想刚出道时，拿着每月300元的薪水过着“居无定所、食不果腹”的日子，我也有过困惑的时期，但最终我还是坚持下来了。
坚持下来才发现，销售这个职业对个人的提升和发展实在是太有帮助了。
1.销售职业是一个与人打交道的职业，在人际交往方面对自身会有极大的帮助。
2.不知道张同学是从事什么行业，但总体来说做销售的30岁之前是赚不到什么钱的。
在这之前你需要用金钱、时间换取更多的资源。
比如：行业知识、职业技能、客户资源，等等。
销售人员自身心态(个人自我调节)
2021/6/12
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销售人员自身心态
房地产业竞争亦将更为激烈
1. 广告竞争 2. 质量竞争 3. 服务竞争
4. 价格竞争 5. 地皮竞争 6．人才竞争
最终目的是把楼卖出去
2021/6/12
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销售人员自身心态
买房卖楼是一门大学问，房地产公司 的销售员要凭自身的功力，为公司和 自己获得比其它行业要大得多的利润 。
销售人员自身心态 (个人自我调节)
2021/6/12
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销售人员自身心态
前言 虽然售楼员工作的目的不尽相同，有的
是为了收入，有的是了为学习，有的是 出于喜好，有的兼而有之，不论目的是 什么，惟有公司的发展总目标实现后， 个人的目标才能得以圆满实现。
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销售人员自身心态
售楼人员充分珍惜这一份工作。
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销售人员应具备的心态 (12项)
1.强烈的自信心 2.强烈的企图心 3.对楼盘的十足
信心与所知 4.丰富的专业知识 5.注重个人学习 6.高度的热诚及
服务心
7.非凡的亲和力 8.对结果自我负责 9. 明确目标和计划 10.克服对失败的恐惧 11.善用潜意识的力量 12.按部就班，坚持到底
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售楼员应克服的坏习
2. 喜欢随时反驳
不断打断客户谈话，并对每一个异议 都进行反驳，会使我们失去在最合适 时间内找到客户真正异议的机会，而 当这种反驳不附有建议性时，就会导 致客户恼羞成怒，中断谈话过程，这 对于双方都是很遗憾的。
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售楼员应克服的坏习
3. 谈话无重点 如果你的谈话内容重点不突出，客户 无法察觉或难以察觉你的要求，就会 认为你对他重视不够，准备不足将导 致销售失败。
销售成功的平均概率法则
销售平均法则”——给它的定义是“拜访的客户越多，成交的比率越大”。
理解一下：据一位销售人员电话拜访实际记录，电话拜访100位客户他获约客户为36人，那么成功比率为36%;拜访次数200位客户他获约客户为89人，那么成功比率为44.5%;拜访次数500位客户他获约客户为285人，那么成功比率为57%。
在学习、在成长过程中，我们会发现自己知道的越来越多，但却也发现并不一定能力会越来越强，至少表现得不一定会更加的好，业绩也不一定会更有色。
这就是成人学习与成长的知、行、信。
我们知道了很多很多的知识，但却没有去使用它，让它为你产生效益，所以就叫“没用”;或者用了一段时间以后就扔了，叫做“不灵”了;从此不在相信它了，叫做“遗忘”。
那么，今天要提到的这个法则，仍然没有什么特别的。
因为笔者从知道到应用，再到深信，再到运用升华，再到深信，使自己获益巨大。
它伴随我从销售到销售管理生涯一直十余年。
不仅如此，我的团队、我的同行、学生和我一样，都悟出了心态、用出了业绩。
今天推荐给更多的同仁，很想提示一下：你可以怀疑，但不要轻视。
因为怀疑你会去深入，而轻视则会丢置!很早的时候，一些销售大师就发现了这个销售规律，那就是“销售平均法则”——给它的定义是“拜访的客户越多，成交的比率越大”。
理解一下：据一位销售人员电话拜访实际记录，电话拜访100位客户他获约客户为36人，那么成功比率为36%;拜访次数200位客户他获约客户为89人，那么成功比率为44.5%;拜访次数500位客户他获约客户为285人，那么成功比率为57%。
你会发现，同样的一个人，销售成交的比率却能提升。
反过来，“拜访的客户越少，成交的比率越小”，同样是你，销售成交的比率却在降低。
从上述定义中，我们可以延伸出第一个实用意义。
无论你的销售能力是多好多差，你都可以完成你想要的目标，只是付出的程度不同罢了;再就是你愿不愿付出和能不能付出事情了。
拿笔者举例，在刚“出道”时，销售技巧肯定差极了，经常因为不自信的表情和动作把客户“吓跑”，用成交率来衡量是极低的。
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当今社会人人都想当老板，你离老板的距离有多远呢？要想做好老板，请先做好销售吧！因为销售员离老板最近。
过去如此、现在如此、未来更是如此。
因为一切的产品在于销售，对于创业期的老板来说，你是第一销售员，老板在没有能力招聘优秀员工时，唯有靠自己做销售。
李嘉诚、黄光裕、马云、史玉柱、宗庆后等等知名企业家，他们曾经都是优秀的销售员，最后成为优秀的企业家。
所以你想创业、想当老板，那么我建议你先把销售做好。
虽然我不是说只有做销售才能当老板，但至少销售员当老板成功的概率要大得多。
然而，我发现很多人想做老板却又不敢做销售。
他们有做老板的梦想却没有做销售的勇气。
朋友，产品都卖不出去又如何做老板呢？即使你是老板也许是一个负债的老板。
21世纪是一个合作的世纪，你不要以为做了老板就会有人帮你卖产品，老板不用自己推销，就等着在家里数钱。
那么这是大错特错。
想想看，你不会卖产品都可以当老板，他会卖产品的人又何必给你打工呢？他不会自己去当老板啊！如果你认为自己有钱了就可以当老板，那么你又错了。
如果你没有赚钱的能力，你的本钱又能用多久呢？何况我们每一个创业者，他的创业资金并不雄厚，最后没有钱，又没有销售能力谁还跟着你干啊！
商业社会的今天，如果你想以后当老板，那么就主动去寻找一份销售工作做吧！因为这是离老板最近的一条路。
做销售你最大的收获不仅仅是你销售产品的提成，而是你具备了销售产品的能力，这种能力是你一生的财富。
一次性提成再高也是有限的。
拥有了持续赚钱的能力，这才是创业成功的保障。
不管什么企业最终都需要把产品卖出去，如果你具备了销售产品能力，那么可以培养出一大群销售人才，还愁公司发展不了吗？虽然经营企业销售产品不是万能的，但是不卖产品是万万不能的，没有哪一家企业离得开销售。
所以今天的年轻人，如果真想创业，真想有所作为，那么先把自己放到市场上去锻炼吧！不要动不动就找父母要钱，找银行借贷。
虽然他们可以给你钱，但是他们没有办法给你赚钱的能力啊！
企业不是钱堆起来的。
我们不要天真地认为有了钱就可以自己当老板，自己创业了。
也许创办一家企业容易，但是发展一家企业难啊！虽然现代的人学历都比较高，但是市场不是以学历的高低论英雄啊！市场是以经济建设为中心，客户并不会因为你是高学历而购买你的产品。
他们只关心自己的利益而不是你的学历。
如果一个高材生没有意愿、没有能力、没有服务意识，那么客户会离你而去。
而这些销售的常识不是学校教出来的，而是市场上跑出来的。
如果你不愿意走进市场，了解客户又怎么能把产品卖出去呢？，产品卖不好又怎么能当好老板呢？
老板是市场上培养起来的，而不是学校里培养起来的，如果你认为自己学历高就一天到晚坐在办公室、打打文件、上上网，又怎么能成长自己呢？很多人看不起销售人员，总认为销售员是没有能力的人做的事，他们宁可一个月坐在办公室拿！1000-2000元的基本工资，也不愿意做销售跳战高薪。
因为他们怕吃苦、怕拒绝、怕努力得不到回报，所以选择那种安稳的工作。
然而我们今天看看那些在大城市买车的、买房的、办公司的人，有几个不是做过销售的呢。
如果他们曾经也像你们今天这样坐在办公屋，那么会有钱开公司吗？
销售工作是最辛苦而又最轻松，最不赚钱而又最赚钱，最低级而又最高尚的职业。
做不好什么痛苦都需要忍受，做好了什么幸福都可以享受！因为很多人希望幸福、快乐！却又害怕辛苦、劳累，所以他们最后选择了逃避。
自然也就做不好老板。
也许我们今天感到吃惊，为什么每个成功人士分享他们成功的时候都会说他们曾经是多么的辛苦，而我们不能理解，总以为他在吹牛。
我们只会看到他们今天得到的鲜花和掌声，金钱和荣誉。
可我们有多少个人会关心他的成长过程呢？。