深度营销系列-营销理念与策略
市场营销策划方案3篇
市场营销策划方案3篇市场营销策划方案篇1一、背景十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。
人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。
在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。
二、当前营销状况分析（一）分析市场状况十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。
因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。
（二）竞争对手状况:1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的.价格比较合适大学生。
2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。
手把手教绣及时解决他们的问题。
3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。
4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低（三）目标客户状况分析目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。
我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。
1、大学生：学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。
他们可以绣一些挂件（卡套，手机袋，手机挂件等）送朋友或同学。
且十字绣简单，价格也合适。
2、老师：老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。
三、机会与问题1、优势：①价格便宜②服务周到（现场教绣，精美包装，配送物品）③产品质量好④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场⑥种类多样化2、劣势：①资金不足②货源不足③对十字绣的知名度不高④竞争对手多四、营销策略（一）产品（十字绣半成品）主要营销的产品是：1、卡套（成品可以用来装银行卡、各类小片类等）2、手机套（成品可装手机、人民币等）3、壁画（成品具有观赏价值、装饰房间等）4、小挂件（成品可用来装饰包包等）5、抱枕6、钱包（二）价格目前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。
73种营销策略
1、整合营销：整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。
是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。
2、系统营销：系统营销实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理，在战略的规划和指引下，建立强大的营销组织，有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成全方位的能力，而不是依靠在产品、包装、策划、价格、传播、队伍、服务、品牌等单一或几个方面的能力，去争夺消费者资源、客户资源和开拓新的市场需求，就是系统营销！传统营销研究的焦点是通过协调企业、顾客与竞争者之间的关系来获取利润，主要考虑企业自身的利益，往往忽略全社会的整体利益和长远利益及资源的有价性，将生态需要本身置于人类需求体系之外，以获得企业的最大利润为营销目标。
3、事件营销：事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。
事件营销是国内外比较流行的一种公关传播与市场推广手段集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，并为新产品推介、品牌展示创造机会，建立品牌识别和品牌定位，形成一种快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。
4、体育营销：体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。
体育赞助实质上是一种软广告，但是由于广告并不单独出现，因而商业性及功利性不像硬广告那么明显。
在重大比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不计其数。
精选营销策划方案10篇
精选营销策划方案10篇营销策划方案篇1一、前言当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，激起大海里的浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。
从国外的订单转型到做国内的服装的市场，品牌的建立、科学的规划、有效的推广、统一的管理、效益的延伸等，不容忽视的.一个环节，是重复、简单、重复、积累。
回形针品牌策划群与大家共同探讨，创造新品牌，维护新品牌，制造品牌影响力，在时尚界，独树一帜。
二、市场分析(略)三、广告定位1、市场定位：2、商品定位：3、广告定位：4、广告对象定位：四、营销建议为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。
工作如下开展：1、对店员全面、系统的规范化培训;2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;4、参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。
并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期：①引导期：·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;·展示品牌的独特魅力和产品特色;·初步树立品牌的形象。
②加强期：·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;·由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：·时尚、优雅的欧陆风格·自由如风·高贵品位的低价产品4、策略建议：①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用(软性__和硬性招商广告);②、拍摄并制作高档次的画册;③、设计制作精美的加盟手册;④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行;⑤、主力办好服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌;⑥、促销活动：引导期：·几个销售终端的建立·VIP卡的免费派送·开业活动加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会补充期：在各种节假日实行SP活动六、行动方案细节：(附费用预算)1、广告媒体策略：(见附件1)2、画册制作策划·宗旨：高档次的、时尚的·风格：田园风情、朋克、普希米亚、嘻哈等·模特：专业模特2名，·摄影师：北京或上海时尚摄影师·设计制作：大16K;40page;1500本;180—350 刚古纸注：费用预算：15万元3、展会策划·展会地点：深圳香港北京上海·展会时间：·活动目的—展示公司品牌形象—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌—吸引全国各地的经销商·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。
换一种思路做客户》让客户为企业增值的终极策略
员工实施客户开发战斗的6项任务
第三章客户管理思路：满足客户所需,制造客户所求
深度营销：客户管理的6大战略
客户分类管理：个人客户、集团客户、渠道客户
发展散客：关注个人客户的内在需要
保有集团客户：集团客户关系的维系
决胜渠道客户：选、用、育、留的58个关键点
◎选
◎用
◎育
◎留
第四章客户服务思路：细分客户,让客户满意
◎客户关系管理的概念
◎客户关系管理的内涵
建立尼龙粘扣式客户战略管理关系
◎客户战略管理关系的类型
◎与客户形成尼龙粘扣式关系
让客户忠诚的11个关键要素
附录
第一章 客户的营销思路：附加价值决胜企业竞争
企业营销思路的好坏，决定着企业营销的成败。面对激烈的市场竞争和客户需求的不断升级，一味地以降价提高销量并不可取，向客户传递价值和附加价值才是决胜企业竞争的关键。
前言
“常人为之我为之，我为常人也；常人不能为之我为之，我非常人也。”这句话的意思是，当大家都在按着某种思路做客户的时候，你可以试着换一种思路。当别人还处在传统的销售概念中，大打价格战的时候，你换一种思路做营销，在为客户传递附加价值上下功夫，变被动为主动，往往更容易增加企业的竞争力。当别人还在为如何完成企业指标，如何提高产品销量而苦苦思索时，你换一种思路去开发客户，将增量市场拓展与存量市场深耕一起抓，往往更能获得大市场。当别人还在思考如何进行客户管理时，你换一种思路做客户管理，满足客户所需，制造客户所求，往往更容易获得客户的长期认可，在获取利润的同时，也为客户创造了价值。当别人因为客户服务而焦头烂额时，你换一种思路进行客户服务管理，在细分客户的基础上，用优质的服务让客户满意。当别人还在用强人所难式的维持方式，并配合着物质利诱进行客户关系管理时，你换一种思路进行客户关系管理，从精神层面上感动客户，关怀客户，就可以让客户自愿成为你的忠诚客户。有人会问，怎样换一种思路去做客户？本书就回答了这个问题。全书从客户营销、客户开发、客户管理、客户服务和客户关系五个方面深入讲解了如何转换思路去做客户。企业营销工作的好坏，常常决定着企业的成败。面对激烈的市场竞争和客户需要的不断升级，销售人员一味降价是行不通的。如何才能从价格战的泥潭中跳出来呢？本书第一章就是从这个角度出发阐述：通过构建竞争壁垒，增强企业竞争力；在营销过程中，想办法从价格泥潭中走出来，用附加价值套牢客户；改变传统销售方式，树立营销理念，以13个策略为依据，一手抓宽度一手抓深度，则营销必胜。第二章是从客户开发思路出发，讲解了如何开拓新的市场，如何在企业现有客户群上深度耕耘。并分别从战略、战术、战斗层面讲述了客户开发的重点和方法。我们知道，客户就意味着市场与利润。在现代市场经济条件下，如何开发客户是企业建立和发展的基础。因此，企业要发展，要提高效益，就必须在管理的基础上，一手抓增量拓展，一手抓存量深耕。第三章是从客户管理思路出发，讲解如何从深度营销层面进行客户管理，如何针对个人散户、集团客户、渠道客户的特点，满足不同类型客户的需求，制造客户的需求。工作中，我们经常会遇到这样的情况：给客户的，不是客户想要的。客户想要的，你满足不了，更别提赢得客户的忠诚了。因此，想要对客户进行深入的营销就必须关注个人客户的需求，努力维系集团客户关系，做好选、用、育、留工作，决胜渠道客户。优质的客户服务可以换来客户满意。那么，什么样的服务才算优质的服务呢？是为所有客户都提供同样的服务，还是有针对性地实行差异化服务呢？如何对关键客户提供服务，让他们不仅满意，还要上升为对企业忠诚？本书第四章就是从客户服务思路出发，讲解了如何通过细分客户，做到有的放矢。如何清醒地认知客户的心态和消费心理，以准确把握住客户的真实需求，为客户提供适合的服务。第五章是从客户关系思路出发，讲述了进行客户关系管理的要点、内涵，并从战略角度讲述了建立尼龙粘扣客户关系的重要性，以及强化客户忠诚的关键要素。有一句话说：“感情需要培养，关系需要走动。”对于销售人员来说，除了要卖自己的产品之外，更重要的是要与客户处好关系，给客户一个忠诚于你的理由。只要与客户建立起“你中有我，我中有你”的关系，那么，一切就都水到渠成了。本书中引入了笔者二十多年真实的营销经验，并穿插了大量的鲜活案例，是经过无数次实战检验过的营销秘籍。这里不但有不可不知的夺客之术，还有不可不学的留客之道。我希望这本书能帮助从事销售的朋友们在短时间内获得更有效、更实用、更简单的做客户的“利器”，与客户成就“不一般”的关系，最终让客户为企业增值。
一个深度营销的成功案例
牌进 驻 夜 场等 等 。
“ 消耗 ” 通过与竞 品拼促销 ， 拼 。 使 竟 品经 销 商 亏 损 ，失 去 发 展 动 力 。 深 度 分 销 是 一 场 持 久 战 ，竞 品 怎 么
促 销 ，ＬＱ 公 司就 跟 随 进 行 促 销 ， 降 低 竞 品 的 促 销 效 率 ， 与 此 同 时 ， 还
“ 压零售” 。在终端资源有 限的市
商 的协同运作效率 ，从而减少了沟通 场份额达到稳步增长。通过分解深度 场环 境 中 ，通 过 维 护客 户 关 系 ，增 加
成 本 和 交 易成 本 。 同时 跨组 织协 作 的 利 益 体系 ， 够达 成 持 续稳 定 的 发展 ， 能 通 过这 个 利 益共 同体 形 成 长 期有 效 的 竞 争 壁垒 。 营 销所 耗 费 的成 本 ，从 中可 以发 现 人 终 端 零售 点 的陈 列 面 ，抢 占终端 陈 列 员 的 工 资 、交 通 费 用 、 奖 品费 用 ， 销 货 架 上 的有 利 位 置 ，封 杀对 手在 零 售
载着销 售系统 人力资源提升 的功能 。
▲ Ｌ 公 司产 品在各接触点与消费者有大量的接触机会 ，使公司的品牌出现率 Ｑ 促销 力度都 比竞争对手强 。
它 是在 企 业高 层 对 该 模 式形 成 理 念认 同 、全 员达 成 共 识 之 后 ，在 一 线 推 行 售 网络 建 立 在成 熟市 场 上 的 耗费 是 巨
的竞 争 特 点 后 ，提 出 了鲜 明 的 区域 市
打造 “ ３高”基础 ， 提升渠道执行力
场 策 略 ，使 公 司产 品在 各 接触 点 与 消
费 者 有 大量 的接 触 机 会 ，使 公 司 的 品
深 度 分 销 虽 然 是 一 种 好 的 通路 模 牌 出现率 、 销 力度 都 比竞 争 对 手强 。 促
深度营销模式及导入流程
深度营销模式及导入流程前文讲述了深度营销模式的基本思想是基于营销价值链的系统协同效率获得市场竞争优势，本文将阐述该模式基本的要素与原则，同时介绍如何在区域市场导入深度营销模式。
深度营销在具体操作实施意义上称之区域滚动销售（Area Roller Sales ，ARS)——是指通过有组织的努力，提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培养与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。
它注重区域市场、核心经销商、终端网络与企业客户顾问等四大相互作用的核心市场要素的协调与平衡。
1、区域市场通过对目标区域市场的宏观情况、要紧竞争对手、要紧经销商、终端网络与消费者等的信息及数据的充分调查，建立营销数据库。
在市场分析的基础上，制定以构建营销价值链为核心目的市场策略，同时合理规划营销资源，建立目标管理责任体系与营销系统支持平台；对区域市场精耕细作，强调市场份额的数量与质量。
2、核心客户核心客户是在区域市场上掌握着一定的销售网络，具有一定的经营能力，与企业优势互补，并对市场销售具有现实与未来意义的客户。
寻找、达成并巩固与核心客户的结盟与合作，是构建区域营销价值链、掌控终端网络并实现区域市场的关键所在。
围绕核心客户的经营管理与利益提供全面的服务支持，深化客户关系，包含对核心客户的培养、保护、支持与服务，提高其分销效能与与企业与终端网络的系统协同能力（具体如图）。
同时引导其功能转换，按照客户服务与具体竞争的要求，进行企业与核心客户的分工合作，提高营销链的整体效能与争夺市场的能力。
３、零售网络根据区域市场特点，与核心客户共建贴近目标顾客、相对稳固的零售终端网络是保证营销价值链稳固有效的基础。
企业应合理规划网络的结构与分布，持续地提供增值服务与销售支持，以巩固与掌控终端网络，保证畅流分销与区域有效覆盖，形成竞争对手的渠道壁垒。
4、客户顾问客户顾问队伍是深度营销模式的核心动力。
通过对业务员的选拔、培养与激励，促进营销队伍完成从机会型的“猎手”转化为精耕细作的“农夫”的职业化，成为能为客户提供增值服务与有效沟通的客户顾问；同时建立学习型营销团队，实行内部信息与知识、经验的共享，不断提高业务素养与服务能力。
市场推广营销策略策划
市场推广营销策略策划（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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自然堂化妆品的营销环境和策略探析--以伽蓝自然堂化妆品为例
经营与管理２８ 全国商情自然堂化妆品的营销环境和策略探析———以伽蓝自然堂化妆品为例张鸣亚（四川省盐业学校，四川自贡６４３０１１） 摘要：在化妆品盛行的时代，化妆品面临着巨大的挑战。
要想在化妆品行业继续发展和生存，就必须要对化妆品的市场环境和营销战略分析，制定营销策略。
文章以自然堂化妆品公司为例，通过分析自然堂化妆品面临的市场环境，找出自然堂公司现在面临的环境，剖析了自然堂公司存在的问题，制定出适合化妆品经营的相应营销策略。
关键词：化妆品；企业竞争；市场环境；营销战略 在经济发展的同时，人们生活水平不断地提高，化妆品从以前的奢侈品转变成了生活必备品，化妆品企业如雨后春笋，不断地增长，甚至化妆品牌不胜枚举。
但是，由于化妆品市场鱼龙混杂，许多消费者成为了化妆品的受害者，消费者对化妆品抱着一种不信任的态度，使化妆品行业的形势更为严峻，因此化妆品企业要在行业占有立足之地，必须要做出相应的营销环境分析和营销策略调整。
一、自然堂的营销环境分析自然堂品牌作为伽蓝公司的一个品牌之一，公司２００１年创立于上海，这十年来，伽蓝公司坚持着汇聚全球力量、打造中国品牌的经营理念，与全球领先的企业合作，伽蓝公司不仅仅是创立了自然堂一个品牌，还有我们熟悉的美素，雅格丽白等著名品牌，伽蓝公司已经成为化妆品行业领军企业。
公司有直属员工１８００余人，从业人员７万余人，各类零售网络２４０００余个，覆盖全国各个角落。
自然堂公司从产品上市以来有着巨大的发展，在上面的成就中也已经可以看出自然堂有着巨大的发展前景。
对自然堂的ＳＷＯＴ分析如下：１．优势：（１）外部优势：中国是一个人口大国，拥有巨大的消费市场，因此为自然堂的发展提供了消费市场，化妆品也成为了人们生活的必需品，不再是奢侈品，因此为自然堂的发展提供了经济基础。
（２）内部优势：自然堂创立的品牌形象，也已经在行业中占有重要的地位，自然堂一直以安全性和高品质为口碑，已经在一千余家商场设立了专柜，也获得了上海“名牌产品”，“一线产品”等很多的荣誉。
现代营销理念与策略组合ppt
关键经销商
补货 付款
派出客户顾 问
1.指导 2.帮助 3.约束 4.鼓励
零售商 A 零售商 B 零售商 C
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关键客户全方面服务支持体 系
厂商
市场
商流：价格/订货/风险分担/促销推广/广告/
售后服务/网络改善/员工培训
客 信息流：市场信息分享/信息流建设/信息反 关
户
馈/专题市场调研帮助
重心下移，扁平化、强化终端 发展“一对一”关系 事件营销
12
一、关系—直接—地面战
•“直接”：
2、相互融合：和顾客零距离
愿景营销—许你一种将来 （大雁南飞）、 体验营销—麦当劳叔叔搞生日聚会 、
服务营销—关键在于定位：
海尔精细服务、TCL迅速服务、某酒店旳仆人式服务、王永庆卖米
精细操作——顾客数据库；CRM；
2、 穷兵黩武、孤注一掷
– 比拼资源，赌徒心态
3、 黔驴技穷、疲兵耗战
– 一味强调执行力
4、 有心杀敌，无力回天
– 营销费用连续上升，而利润空间不断下降
4
不拟定旳超竞争状态
• 影响竞争旳变量增长，且各变量旳变化速度越来越快 • 战略互动明显，高强度和高对抗 • 竞争优势旳临时性和动态性 • 信息基础上旳动态博弈 • 强调应变创新旳速度与能力 • 基于系统运作效能
决定竞争定位
1. 市场领导者
• 最大资源，如施乐（复印机）、IBM（电脑业）、丰田（汽车）、 可口可乐（软饮料）、麦当劳（速食业）。
2. 市场挑战者
• 处于第二、三位，逊于领导者，如百事可乐、福特、肯德基等。
3. 市场补缺者
• 仅拥有有限旳资源，但是在某些特殊旳细分市场，享有独特优势
bank4.0时代商业银行场景化营销的思路和对策
线下一体化运营模式逐渐形 成.通过 网点、场 景 和 系 统 平 台
的互联互通,使网 点 服 务 主 动 融 入 客 户 生 活、商 务 和 金 融 场
景,激发客户需求和体验,为网点创造价值 [６].
４
金融服务轻型化,便利客户的场景搭建.大 数据 和移
随着金融科 技 进 步、金 融 创 新 发 展、政 府 监 管 政 策 的 调
整和客 户 需 求 的 不 断 升 级,银 行 业 发 展 历 经 了 Bank１
０、
２
０、
３
０ 时代,
２０１７ 年随着人工 智能 的 发 展 进 入 Bank４
０ 时
代,商业银行网点的转型也从 １
０ 时代的 “一致化”服务的交
道、
７×２４ 小时不间 歇 金 融 服 务.综 合 化 经 营 是 金 融 领 域 内
的跨界,即银行兼 营 证 券、信 托、租 赁、投 行、保 险 等 业 务,有
利于为客户提供多元化的金融 服务,满 足消 费 者 需 求 日 趋 多
１
金融服务场景化:金 融 服 务 无 处 不 在,但 绝 不 只 在 银
层技术手段,改变 银 行 为 客 户 创 造 价 值 的 方 式,其 核 心 是 网
点智能化.数字化 转 型 并 不 是 单 纯 金 融 科 技 的 技 术 转 型 创
新,还包含了客户驱动的战略性业 务转 型,运 营 模 式 转 型、组
织架构转型、管理 及 决 策 模 式 转 型,以 及 数 字 化 人 才 培 养 等
益.将资金放入网贷平 台 得 到 的 收 益 一 般 是 普 通 理 财 产 品
百雀羚营销策划
市场定位：
上海百雀羚定位于“护理、滋养” 的天然草本护肤理念，先后推出含有天 然草本成分的护理系列产品。2010年下 半年，百雀羚在原来草本精萃系列的基 础上又推出了水嫩倍现系列，配合有 力的广告投放，拉动了大部分专卖店销 售增长。
市场定位：
水嫩倍现系列 草本精萃系列 经典护肤系列 气韵草本系列 男士护理系列
机会分析 （Opportunities）
1.化妆品市场发展前景广阔 展望未来，中国经济的平稳增长，城市化进程的加快和 农民收入水平的提高，为化妆品市场的发展提供了良好的外 部环境，化妆品消费需求仍然旺盛。巨大的市场容量为在中 国发展的国际化妆品公司和本土化妆品生产企业提供了广阔 的发展空间。 2.人民生活和收入水平的提高 随着人民的生活水平都普遍提高，其消费能力也随之提 高。 3.新技术的发展并在化妆品行业中的应用 科学技术的发展使化妆品的生产及其质量有了很好的保证， 并将先进的技术应用于化妆品生产过程中。 4.国产化妆品的品牌和产品渐入人心 如今消费者对化妆品消费越来越理性，消费者对外资、合资 化妆品的迷信有所减弱和松动，这给本土化妆品企业的品牌 推广提供了一个机会。被消费者认知的本土化妆品生产企业、 品牌和产品将更受欢迎，实现更高的利润，产生更高的附加 值，拥有更大、更独特、更持久的竞争优势。
价格策略
市场竞争地位定价法 根据消费者的心理定位使得百雀羚的价位 只能在10至30多元之间。 而传统铁盒霜、凡士林霜售价只在4元左右 气韵草本系列有40多个单品其产品定位 中端均价在50—80元间。
渠道策略 ----连环三剑定乾坤
百雀羚在完成品牌和产品的包装后，果断地进行渠道变革， 使之与产品、价格更匹配以及更贴近目标消费群。 第一剑：将多年来苦心经营的大流通调整为有限流通渠道， 只是将低价位的经典系列继续覆盖流通渠道，从而将资源 大规模向终端倾斜，实现从流通到终端的跨越，并从三四 级市场向一二线市场回归。 具体实施： 积极与知名KA终端谈判合作，先后进驻沃尔玛、华润万 家、易初莲花、世纪华联、中百仓储等KA类卖场， 进行了终端形象包装
魅族手机市场营销战略简析
魅族手机市场营销战略简析一、背景1、公司背景魅族科技成立于2003年，总部位于广东珠海。
成立前期以生产mp3等电子产品为主，在mp3时代，魅族播放器就已在国内名声大震。
2006年，魅族虽已在MP3领域取得重大成功，但MP3行业已呈现颓废之势，魅族毅然转向互联网智能手机的研发。
2007年魅族开始着手研发第一部自主品牌手机M8,2009年M8正式发布，M8采用win ce嵌入式操作系统，是真正意义上的智能手机，发布之初大受国人欢迎，推出两个月销售额就突破5亿元，在当时几乎所有国产手机厂商全线亏损的背景下，魅族M8逆势崛起。
从此魅族品牌开始进入人们视野，M8也被誉为国产第一部智能手机。
魅族在手机研发前期，始终坚持“小而美”，坚持每年发布一款手机，坚持这种策略是魅族能更关注与手机的设计，产品的品质也更好。
但在市场的推动下，2014年魅族开始产品系列多样化，现魅族已形成以PRO、MX、魅蓝为主高中低端产品系列。
魅族也关注UI和生态的建设，魅族基于安卓研发的flymeos为魅族手机量身定做，能为用户提供优秀的交互体验和贴心的在线服务。
Flymeos是魅族设计理念在软件层次上的体现，也是魅族手机的核心竞争力之一，是魅族产品的灵魂所在。
2行业背景2015年前两季度，国内手机市场竞争愈发激烈，各厂商背负的产品压力、市场压力、更大。
2015年1-6月国内市场共生产手机7.16亿台，同比下降4.55%。
整体来看，手机市场需求趋向饱和。
在市场环境恶劣的情况下，新的竞争则不断加入。
这要求各厂商不断提高自己的研发能力，以满足消费者要求。
二、魅族手机营销SWOT分析（一）优势分析1、生产经验丰富魅族早年就开始生产电子产品，对电子生产线的把控经验丰富，能为魅族手机的生产提供较好的品质，也有利于新机产量的快速提升。
魅族从事智能手机研发已有近十年，魅族一直对产品有较高的品质追求，产品的工业设计魅族尤为看重，魅族手机的设计精良是公众认可的，特别是魅族窄边框的设计是在行业中处于领先地位的。
深度营销实施方案
在活动执行过程中，对活动效果进行实时 监控，根据实际情况及时调整策略或方案 ，确保活动达到预期效果。
营销效果评估与调整
数据收集与分析
收集活动过程中的销售数据、客 户反馈和媒体曝光等数据，对数 据进行深入分析，了解活动的优
缺点。
效果评估
根据数据分析结果，对活动效果 进行客观评估，包括销售额、客 户满意度、品牌知名度等指标。
深度营销实施方案
汇报人： 日期:
目录
• 深度营销概述 • 深度营销的市场分析 • 深度营销的策略制定 • 深度营销的执行与监控 • 深度营销的团队建设与培训 • 深度营销实施案例分享
01
深度营销概述
深度营销的定义与特点
01
02
深度营销的定义：深度 营销是一种以客户为中 心，通过深入了解客户 需求和行为，制定有针 对性的营销策略，实现 精准营销、提升客户价 值和建立长期客户关系 的新型营销模式。
02
具备强大的数据分析和挖掘能力
企业需要具备强大的数据分析和挖掘能力，从海量数据中提取有价值的
信息，为深度营销提供支持和指导。
03
具备专业的营销团队和人才
企业需要具备专业的营销团队和人才，包括市场调研、数据分析、营销
策划等方面的人才，为深度营销提供专业支持和执行能力。
02
深度营销的市场分析
目标市场与消费者行为分析
根据目标客户的需求和偏好，制定 个性化的产品、价格、渠道和促销 策略。
03
深度营销的策略制定
产品定位与品牌策略
目标市场与消费者洞察
品牌形象与传播策略
进行市场调研，了解目标消费者的需 求、偏好和消费习惯，以确定产品定 位。
设计独特的品牌形象和标识，通过统 一的视觉识别系统传达品牌价值观。
营销理念下的战略选择对汽车营销的意义及实施对策
、
一
这 是 一 直 困扰 业 界 无 法 很好 解 决 的 问 题 。 以 占 有 市 场 为 主 进 行 低 价营 满 足 和 品牌 的 信任 基 础 之 上 ， 所 获 得 的 商 品 （ 服 务 ） 价 值 应 与 其 其 或 的 销 ； 是 以 提供 高 品 质 的 产 品满 足 顾 客 的 核 心 价 值 利 益 需 求 ； 者 是 提 所 支 付 的 成 本相 对 应 ， 是 一 般等 值 的 、 以接 受 的 心理 预 期 。这 里重 还 或 这 可 供 优 质 的售 后 服 务 来 维 系 住 顾 客的 忠 诚 。 二 、 销理 念 下 的 战 略 选 择 的 内容 及 对 汽 车 营销 的意 义 营
经 营 管 理
本 文 为北 京 市 教 育 科 学“ 一 五 ” 划课 题 的 阶 段 性成 果 （ 目编 号 ： Ｅ ０ ０营 销的 意义及实 施对策
营 销 理 念 下 的 战 略选 择 对 汽车 营 销 的意 义 及 实施 对 策
张发明 陈 慧 颖 姚 一雯 贾 惠 英
１２０ ） ０２ ２
（ 京 吉 利 大 学 北 京 北
【 要 】 本文对营销理念 的发展演变进行 了概括 ， 不同的营销理念之 下提 出不 同战略选择 ， 摘 在 以及 对汽车营销的意义 ， 并进 而提 出了
适 合 汽车 企 业 的 营销 选 择 。
【 关键词】 营销 ； 理念 ； 对策 我国的汽车营销 ， 严格地说 是在 ９ ０年代初期 的物资流 通体 制改革
从这一理念出发 ， 企业的竞争战略是谋长远发展 之大势 ， 其行为目
之后发展起来的。而进入 ２ 世纪之后 ， １ 特别是在中 国加入 ＷＴ Ｏ之后 ， 标不再 盯在简单的、 一次性 的产品价 格上 （ 在价格 方面与 客户据理 力 汽车营销格局才加快形成。一方面 ， 市场规模速 度迅 速扩大 ， 人购车 争 ， 私 获得最大利益） 而是把价格视为整个企业发展战略中的一份子 ， ， 视 逐渐Ｊ 或为主流 。另一方面 ， 各种资本纷纷进入汽 车行业 ， 车型频频推 为棋盘 中的一１棋 子。企业经营策 略的重心 不再是对产 品价值余 额分 新 ＼ 出， 车市价格战连绵不断 ， 大部分汽 车厂家也开 始尝试各种 营销手段 ， 割的考虑 ， 而是将 “ 蛋糕” 做多 、 做大 ， 让消费者在未 来的消费中不 断品 打造一批强势汽车品牌 ， 这标志着 中国汽车业正逐步进入营销时代。 尝到新鲜的 蛋糕 ， 喜欢并产生偏好 。企业也 不必在一块。 蛋糕 上将 营 销理 念 的 内涵 利润赚足 ， 稳定且持久的利润来源才是企业生存之根本。 菲利浦 － 科特勒说过 ： 营销的 目的 就是使推销成 为多 余 ， 营销 的 ９ ０年代 的通 用 汽车 就是 采 用与 家庭 财 务 公 司发行 信 用卡 （ Ｍ Ｇ 目的在于深刻地理解和了解顾客 ， 而使产品和服 务完全适 合顾客 的 卡）， 从 给客户的买车和租车提供 ５ ％的优 惠， 从而扩大了通用汽车的市场 需要而形成产 品的自我销售 。营销 理念 ， 简言之 ， 就是 一个企业在经 占有率 ， 达到了自身利益与客户利益双赢格局。 营过程之中所选取的某种经 营思想。随着环境 的变化 ， 业营销理念 企 ３ 超 值 营 销理 念 中的 战 略 取 向 、 也随之发生了几次变化 ， 经历 了三种 典型的营 销理念 ， Ｄ 以满足市场 目： 超值服务 就是企业战略的价 值取向。它是 用爱心 、 心和耐心 向 诚 需求为目标 的 ４ Ｐ理论 ， 以追求顾 客满意为 目标 的 ４ ｃ理 论和以建立顾 消费者提供超越其心理期待（ 期望值） 超越常规的全方位 服务 。 的、 客忠诚为目标 的４ Ｒ理论。汽车营销工作需要什么样 的营销理 念支撑 般而言 ， 消费 者 对 产 品 的选 择 建 立 在 对 商 品 的外 观 接 受 、 能 的 性
迪卡侬的深度体验式营销
P r a c t i c e& C a s e i实务•案例深度体验式营销让顾客对迪卡侬品牌形成了直观的认知，建立起产品和顾客之间的沟通桥梁，吸引了大批忠实的“迪粉”。
迪卡侬的深度体验式营销文/王国超胡健华■关键词：迪卡侬体育用品体验式营销首推价蓝色货品创立于1976年的迪卡侬是一家 专注于体育用品市场的零售商，目前在全球61个国家和地区设立了1563家门店，2018年营业收人113 亿欧元，位列“2018世界品牌500强”第484名。
迪卡侬于2003年进人中国市场，2013年开始进人快速发展期，营业收人从2013年的40亿元增至 2018年的108.35亿元人民币，5年 间增长2.6倍，位居“2018年度中 国零售百强”榜第66位。
截至2019 年11月，迪卡侬已在中国112座城 市开设294家实体门店，成为其最 大的海外市场。
在电商围城，传统 实体店遭受严重冲击的形势下，迪 卡侬何以在体育用品市场勇立潮头、长盛不衰？产品策略：满足消费者1.自主品牌迪卡侬拥有20个自主品牌，涉 及80多种体育运动项目，几乎涵盖健身、游泳、高尔夫、滑雪、射箭等所有体育运动项目的产品类型（如下页表所示）。
作为一家体育用品零售商，迪卡侬的理念是将所有类型的运动用品汇聚一处，给顾客更多的选择。
平均每个迪卡侬门店内拥有35000多种产品类别，95%以上的商品都是自有品牌。
无论是飞盘这样的大众户外娱乐产品，还是高尔夫这样的高端运动产品，都可以在迪卡侬门店买到。
2.产品专业化迪卡侬依据顾客参与体育活动的频率不同，将产品分为偶尔运动、经常运动和频繁运动三个种类。
同时，又根据顾客的运动水平不同，将产品分为初级、进阶级、专业级三个等级。
其中初级与进阶级产品均属迪卡侬自有品牌，而专业级产品多是引进其他高端运动品牌，如耐克、阿迪达斯、尤尼克斯等，这就满足了不同运动层次和水平的体育爱好者的需求。
例如，对于射箭运动，迪卡侬针对初学者推出价值129.9元的吸盘弓DISCOVERY100,针对进阶级运动爱好者推出价值649.9元的竞技反曲弓CLUB 500,针对专业级运动员推出价值1299.9元的竞技反曲弓CLUB700——体现出迪卡侬在产品设计上的专业化。
试谈营销的七十二种策略
试谈营销的七十二种策略
一、产品营销
1、质量营销：提供高质量的产品和服务以吸引消费者。
2、价格营销：通过合理的价格，获得消费者的认可。
3、技术营销：利用新技术新工艺，推出新产品，吸引消费者。
4、配置营销：通过改变产品的配置和功能，促进消费者的购买欲望。
5、包装营销：引入新包装技术，以突出产品特点，增加产品的吸引力。
6、品牌营销：通过媒体、形象、广告等手段，加强品牌知名度和形象。
7、宣传营销：积极扩大宣传，提高消费者对产品的认知度。
8、折扣营销：通过折扣促销，吸引消费者前来购买。
二、服务营销
9、满意度营销：通过满足消费者的服务需求，提高消费者的满意度。
10、售后服务营销：积极推行售后服务，为消费者提供满意的售后服务。
11、礼品营销：与消费者达成良好的合作关系，对具有特殊感情的贵
宾进行礼品赠送。
12、赠品营销：采取空运、机器自动化等方式，将赠品放入客户的购
物车中，提高购物率。
三、营销渠道
13、电子商务营销：积极发展电子商务，通过网络宣传进行促销。
14、多渠道营销：采用多种渠道进行促销，有效提高产品的销售量。
深度营销与客户关系管理HN
定位的模糊
自我定位 客户定位 产品定位 品牌定位
战略分析的误区 SWOT
企业的优势（Strength）劣势（Weakness）机会（Opportunity）威胁（Threats）
SWOT 不可避免的竞争因素
在竞争日趋激烈的市场上，产品质量和特征日益趋同，仅仅依靠一些好的产品是不足以差别化企业的竞争优势的。
什么是市场营销观念？
也许你会/曾经这样认为: 营销就是推销 市场营销就是市场调查与销售策划 市场营销就是通过广告等手段促进销售 市场营销就是“经营销售”，即设法将产品销售出去 市场营销就是研究以什么时间、什么地点、什么价格、以什么方式将产品卖给什么顾客。
营销的目的就是要使销售成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合他的需要并形成产品自我销售。理想的营销结果是让顾客主动购买。剩下的事就是如何让顾客便于得到这些产品或服务。 ---- 彼得·德鲁克 《营销管理》（第13版本 中国版） P7
职业营销员
三驾马车的驭手 学者的大脑 艺术家的心 工程师的眼 登山家的脚 儒家的道德
专业行销人员的风度与品格
充满激情、积极主动 具有专业精神 忠诚 – 感恩的心 追求创造、永不满足 自信 双赢思维
建立信任
亲和力（微笑、主动、积极、热情）自信寻找共同点
创新思考点
客户资源整合 对我们而言，什么是客户资源？
关于“营销”思考
战略：深度与广度战术：理论与实务营销的核心营销：“好”与“需要”
关于“客户关系”思考
客户满意的实质客户满意与客户忠诚客户关系：博弈！
企业的主要职能只有两个：一是营销，创造顾客；二是创新。 －－ “当代管理之父” 彼得·德鲁克
顾客满意的重要性— 企业成功的要素
产品营销策略方案(5篇)
产品营销策略方案（5篇）产品营销策略方案（精选5篇）产品营销策略方案篇1一、产品概述壁纸漆也称为液体壁纸、幻图漆或印花涂料，属一种新型内墙装饰水性艺术涂料，该产品填补了墙面单色无图的缺陷，有着比墙纸质更好且价更低的优点。
产品绿色环保，施工过程中经过产品专用施工模具，以其独特的施工手法和工艺，使其到达真正的无缝连接。
产品还有着不易剥落，起皮，开裂，易清洗等优点，将逐步替代传统墙纸。
二、产品特点1、健康环保产品异常提取天然贝壳类生物壳体内表层物及各类环保乳液和助剂，精心研制而成。
无毒无味，健康环保。
由于产品选择综合性品质优良的环保原材料，原料有着天然环保性能，产品必然也能够到达真正天然环保性。
2、色彩独特运用壁纸漆装饰出来的图案色彩均匀，有着很强的光泽度，在自然光的反射下呈现出不一样的绚丽色彩，营造出温馨而和谐的情感空间。
3、图形丰富多姿多彩的花型图案独具特色，引领时尚的风格缔造，可满足各阶层消费者的不一样需求，并可根据用户的特殊需求设计花型。
4、理性优越采用有着卓越的耐用久性的基料，优质的抗碱防霉材料，阻止基材碱性物质析出造成涂膜脱落或泛碱，产品施工属无缝连接。
不易剥落、起皮、开裂的理化性能是被替代产品壁纸所不能到达的。
并且表面的污迹易于清洁，可时时坚持墙面的完美整洁。
5、易于施工简单的施工流程，一学即会，极易上手，双人配合施工，完整的施工作业面上一天可施工完成几百个平米的墙面。
一次性施工即可到达梦想效果，二次施工方便，仅需涂刷覆盖涂料。
6、产品用涂液体壁纸漆用途甚广，用于家居、办公场所、宾馆、酒店、娱乐城、别墅、茶馆、西餐厅等等，它为传统壁纸的替代品，有着与之更广的用途。
三、营销策略和措施核心营销坚持新产品重在抢先占市场，站稳市场后求创新之路，坚持以家装为切入点，以工装为主导的思想营销，坚持以品牌稳市场战略，进行统筹营销发展，从而全面提升产品的营销竞争本事和市场份额。
市场定位策略壁纸漆作为壁纸的一种替代产品，它的产品定位就基于在壁纸的市场上，并且它还需要在壁纸的市场上进行引伸。
新零售运营管理-6-深度营销——新零售时代的品牌运营
01 跨品牌的界：借势品牌元素，提升品牌格局
02 跨用户的界：扩大渠道覆盖，增加用户量
03 跨场景的界：延伸用户使用怀、有音乐的天然水
6.2.3 跨界，打好联合营销之战
01 跨品牌的界：借势品牌元素，提升品牌格局
02 跨用户的界：扩大渠道覆盖，增加用户量
6.4.2 社群营销，构建“店+群”的营销体系
01 经营体系改革，实体门店做好社群营销的必要条件
调整实体门店的运营体系
①调整门店内商品陈列的布局 ②调整门店的岗位设置 ③打造门店的IP 属性
6.4.2 社群营销，构建“店+群”的营销体系
01 经营体系改革，实体门店做好社群营销的必要条件
调整实体门店的运营体系 构建以移动传播为主的传播体系 调整企业的组织管理模式
6.2.2 跨好“界”的有效准则
品牌资源相 匹配
1
品牌效应能 够形成互补
4
品牌之间 不存在竞争
关系
2
消费群体具 有一定程度 的一致性
5
产品属性 相互独立
3
坚持以用户 为中心
6
6.2.2 跨好“界”的有效准则
案例
用音乐碰撞美妆，构筑 “音乐生活”
音乐主题线下门店
6.2.3 跨界，打好联合营销之战
放大产品功能点624打造与属跨界联名产品品牌授权定制款产品快闪店和快闪活劢开展资源技术合作625产品触达不信息触达衡量跨界营销是否触达受众的关键案例气味图书馆大白兔联名打造快乐回忆国民香导购新定义让导购变成品牌的自媒体61跨界营销112的双赢营销手段62内容营销用有料的资讯促成交易63多渠道营销打造线上线下的营销格局64目录contents631用解决方案培养用户信仸度案例凯叔讱故事为场景而生产产品632用商品价值刺激用户感性消费案例豆果美食在悠闲的氛围中刺激用户的购买欲633打造品牌自媒体直接接触用户品牌自媒体足够数量的粉丝可行的盈利方式稳定的有价值的内容品牌构建自媒体需要满足的条件导购新定义让导购变成品牌的自媒体61跨界营销112的双赢营销手段62内容营销用有料的资讯促成交易63多渠道营销打造线上线下的营销格局64目录contents641线下传统媒介营销传统流量新玩法01移劢媒体时代用竖屏视频无缝连接线上线下新潮传媒在电梯中投放的竖屏视频广告641线下传统媒介营销传统流量新玩法案例顾家将床垫搬进电梯里开启睡觉场景营销01移劢媒体时代用竖屏视频无缝连接线上线下02场景化营销强化用户的沉浸感不融入感641线下传统媒介营销传统流量新玩法01移劢媒体时代用竖屏视频无缝连接线上线下02场景化营销强化用户的沉浸感不融入感03媒介型创意用线下媒体引爆线上话题案例虚拟不现实交互网易云打造留声记忆沉浸式地铁车厢中国风主题车厢电音主题车厢点亮人生互劢体验ar心灯世界互劢体验642社群营销构建店群的营销体系01经营体系改革实体门店做好社群营销的必要条件?调整实体门店的运营体系调整门店内商品陈列的布局调整门店的岗位设置打造门店的ip属性642社群营销构建店群的营销体系01经营体系改革实体门店做好社群营销的必要条件?调整实体门店的运营体系?构建以移动传播为主的传播体系?调整企业的组织管理模式02实体门店做好社群营销的四个步骤建立社群激活社群成员社群运营不管理社群推广不传播分析社群成员的属性分析社群成员的消费能力建立情感连接推送商品収放红包分享有价值的内容组织线下活动収挥kol的价值设置社群管理员设置合理的群规设置奖惩规则设置淘汰规则643构建以消费者为中心的全渠道精准营销精准定位创建消费者大数据库评估并锁定有价值的消费者了解消费者的接触点和偏好整合多种营销方式不消费者建立多次长期的关系643构建以消费者为中心的全渠道精准营销案例合生
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1. 经济因素的考虑 2. 竞争态势的考虑 3. 产品生命周期的考虑 4. 公司自身因素的考虑
深度营销系列-营销理念与策略
•设立年度整体营销目标
整合销售指标的步骤
1. 定量整合
•市场规模预测 •市场占有率预测
•自上而下预测 •自下而上预测
• 目标必须是明确的（Specific) • 目标应可以量化和测量的（Measurable) • 目标应是可行动的（Actionable) • 目标应是可实现的（Realistic) • 目标应是有时限的（Time)
深度营销系列-营销理念与策略
设立年度整体营销目标
• 设立销售任务指标基本步骤
1. 定量评估销售指标 2. 定性评估销售指标 3. 整合销售指标
深度营销系列-营销理念与策略
•设立年度整体营销目标
定量评估销售指标的步骤
1. 销售趋势及市场占有率的预测
1. （整体市场的和本公司的销售趋势、市场占有率趋势）
2. 目标市场的大小和增长率 3. 预算、利润及定价的考虑
（达到销售目标的达成是以合理利润为基础的）
深度营销系列-营销理念与策略
•设立年度整体营销目标
深度营销系列-营销理念 与策略
2020/11/26
深度营销系列-营销理念与策略
本讲座的目录
• 营销计划管理概述 • 营销计划主要内容
• 年度营销工作总结 • 年度营销形势分析及预测 • 营销整体目标与策略 • 具体实施计划与保障 • 营销预算分析
• 实施控制与修正
深度营销系列-营销理念与策略
营销计划管理概述
成功公司是：三年战略计划和一年营销计划的分解实施
深度营销系列-营销理念与策略
•营销计划管理概述
常见的问题和误区2
6、 缺乏和其他部门的沟通性 7、 缺乏专业性
• 目标老板“拍脑袋”、工作经理“拍胸脯”，事后 “拍大腿”，最后 “拍屁股”
• 专业性应有科学方法和数据分析，以及专业的部门、职能、人员和流程
深度营销系列-营销理念与策略
•营销计划管理概述
常见的问题和误区1
1. 缺乏实效性
大多数只是“自上而下”的高层“规划”，应该是“自下而上”, 共 同参与
2. 缺乏系统性
只有简单目标，没有具体实施策略、计划和资源配套等细节
3. 缺乏风险应对措施 4. 缺乏主次之分，关键和重点不突出 5. 缺乏长期规划性
•营销计划管理概述
营销计划的职能
• 营销计划是企业营销活动的年度计划, • 书面的说明性计划引领我们进行系统思考,认识优势与缺点.
发现机会与挑战 • 帮助管理者明确营销目标,保证发展战略的有效实施 • 成为企业研产销各职能部门沟通的桥梁 • 帮助企业合理地配置和使用营销资源 • 推进目标管理,全面提高管理效能
“正确地做事” • 有计划不是万能的,没有一件事能代替管理地决策;但没有计
划则是万万不能的 • 在领先企业中:90%以上的营销主管每年要花45天左右的时
间进行规划工作,制定营销计划已经成为经营管理中的惯例
深度营销系列-营销理念与策略
计划的方法
•营销计划管理概述
Байду номын сангаас
• 目标管理中的计划
1、制定总体目标；
• 对计划的理解 • 营销计划的职能 • 营销计划中常见的问题和误区 • 有效计划的基本思路 • 营销计划的标准与保障 • 营销计划的组织保证
深度营销系列-营销理念与策略
对计划的理解
• 营销计划是企业从事营销活动的指导,对营销效果有直接的 决定作用
• 凡是豫则立,不豫则废 • 营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是
深度营销系列-营销理念与策略
•营销计划管理概述
营销计划的标准与保障
• 系统、完整的结构 • 足的数据支持 • 清晰的策略思路和目标 • 整合的策略系统 • 有效的战术转换 • 有条理的实施步骤
深度营销系列-营销理念与策略
•营销计划管理概述
营销计划的标准与保障
（1）系统、完整的结构： （2）充足的数据支持： （3）清晰的策略思路和目标： （4）整合的策略系统： （5）有效的战术转换： （6）有条理的实施步骤：
8、 缺乏对以往工作的总结，导致无连续性 9、 缺乏考核性，无具体分解和控制点 10、 缺乏考虑上下游企业的年度计划参考
深度营销系列-营销理念与策略
•营销计划管理概述
有效计划的基本思路
1. 承前启后：认真总结过去的工作 2. 科学分析：组合了解和分析市场信息，合理定位 3. 高瞻远瞩：基于战略，结合实际，确定可达目标 4. 运筹帷幄：相关策略的制定 5. 精打细算：营销预算的分析 6. 落实到位：计划的执行控制与调整
深度营销系列-营销理念与策略
营销整体目标与策略
• 确定营销目标
• 目标的SMART原则 • 设立年度整体营销目标
• 设立销售任务指标 • 制定市场营销目标
• 制定相关营销策略
• 市场定位策略 • 产品策略 • 价格策略 • 渠道策略 • 促销策略
深度营销系列-营销理念与策略
如何确定营销目标1
• 目标的SMART原则
深度营销系列-营销理念与策略
•营销计划管理概述
营销计划的组织保证
（1）建立年度营销规划制订的流程：
（2）建立营销规划制订和实施的沟通规范：
深度营销系列-营销理念与策略
本讲座的目录
• 营销计划管理概述 • 营销计划主要内容
• 年度营销工作总结 • 年度营销形势分析及预测 • 营销整体目标与策略 • 具体实施计划与保障 • 营销预算分析
5、经理指导下级制定行动计划；
2、各单位与部门分解；
6、计划的实施；
3、部门经理与上级共同设立其具体目标；7、进度的检视与指导；
4、部门所有员工参与设立自己的目标； 8、基于绩效的激励
• 滚动计划——动态的计划编制方法
适用于期限长、不确定因素多的情况；
• 进度控制计划
甘特图的使用
深度营销系列-营销理念与策略
• 实施控制与修正
深度营销系列-营销理念与策略
年度营销工作总结
1、销售业绩的回顾及分析 2、费用投入的回顾及分析 3、产品的销售回顾及分析 4、内部管理运作的回顾及分析 5、上年度营销计划主要内容的执行情况 6、存在的问题描述及分析
深度营销系列-营销理念与策略
年度营销形势分析及预测
1、宏观经营环境分析 2、行业发展趋势分析 3、需求规模与特点分析 4、竞争形势分析 5、企业发展状况分析（SWOT分析）