与同行竞争的风险意识(邓景谊)

最终结果： 最终结果：
40万成交，各付各税，业主 万成交，各付各税， 万成交 免佣， 免佣，本司最终做成此单交 易。
预防措施： 预防措施：
经纪没有风险意识
业主在5个小时的真空期内， 业主在 个小时的真空期内，经纪没有复实 个小时的真空期内 业主。 业主。 当客中盘时， 当客中盘时 ， 经纪没有做好业主的预防工 俗语“打针” 作（俗语“打针”）。 没有给业主灌输有利行情，巩固业主信心。 没有给业主灌输有利行情 ， 巩固业主信心 。 没有在中盘时即时将情况反映给主管！ 没有在中盘时即时将情况反映给主管！
主 题：
与同行竞争的 风险意识
案 例：
某经纪小黄于2005年3月26日 年 月 日 某经纪小黄于 上午10： 带客睇中一套 带客睇中一套（ 上午 ：00带客睇中一套（有锁 加拿大花园3楼某单元 楼某单元， 匙）加拿大花园 楼某单元，104 ㎡ 3*2 南向 售40万。并约好 万 业主下午16： 直接签约 直接签约， 业主下午 ：00直接签约，于是 小黄很放心地期待下午的到来。 小黄很放心地期待下午的到来。
总 结……
谢 谢
祝： 大家工作顺利！ 大家工作顺利！ 步步高升！ 步步高升！
采取的措施： 采取的措施：
用第三者的方法了解业主不 过来签约的真实情况。 过来签约的真实情况。 直截了当同业主了解真实情况。 直截了当同业主了解真实情况
原 因：
原来发现当我们谈好价约好签约后， 原来发现当我们谈好价约好签约后， 刚好有其它地产某经纪给电话业主看 楼，而业主将小黄签约的事告知其经 令其它地产经纪有机以： 纪。令其它地产经纪有机以：有客高 于我们成交价的价位， 于我们成交价的价位，要求业主给多 点时间，可以帮她卖到42万 点时间，可以帮她卖到 万。导致造 成业主犹豫不决。 成业主犹豫不决。
2005年3月26日15：00时
小黄打电话给业主确实时间 事情有变， 事情有变，业主不能在既定的 时间签约， 时间签约，并且开始不接小黄 电话wenku.baidu.com 电话。
提 问：
各位同事你觉得事情 可能会有什么变化？ 可能会有什么变化？
可能发生的状况： 可能发生的状况
你的业主很可能泄漏了你的成交价给 别的中介听，于是被人误导， 别的中介听 ， 于是被人误导 ， 使业主 HOLD价。 价 业主与家人商量后， 觉得价钱低， 业主与家人商量后 ， 觉得价钱低 ， 于 是犹豫不决。 是犹豫不决。 业主的社交群中也有朋友相中该物业， 业主的社交群中也有朋友相中该物业 ， 如价位相同，做生不如做熟！ 如价位相同，做生不如做熟！ 业主可能真的有特发事情不能过来
提 问：
当遇到这样的情况， 当遇到这样的情况， 如何挽救这宗生意？ 如何挽救这宗生意？
补救措施： 补救措施：
安排第三者给电话业主试价，确定是否价 钱问题 安排第三者给电话业主灌输有利的行情观。 跟进经纪应不断给电话业主表达客户购买 的诚意 采取的主动方式 可利用电话信息的方式不断深入主题 尽可能缩短签约时间