某饮料营销策划案ppt课件
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某饮料营销策划案(PPT 37张)
经销方式
娃哈哈的营销网络，作为其核心企业资源。独特的联销体销售模式，将3000多 个一级经销商、3万-4万个二级经销商和娃哈哈绑定在一起。 “封闭式销售”架构使其经销网络保持了稳定的价格体系。 娃哈哈在成本和分销体系上的严格控制，保证经销商都有钱赚，因此维系了忠 诚的经销商队伍。
消费人群
我国居民对果汁和果汁饮料的消费量与欧美发达国家相比差距很大，人均果 汁消费量尚不足世界平均水平的1/7，市场潜力巨大。 造成果汁“消费小国”的原因除了中国市场经济起步较晚连带果汁饮料市场 起步较晚之外，大众缺乏营养学的知识，对果汁的营养健康意义认识不足也是 重要原因。
娃哈哈进入椰汁市场晚，而椰树则早在上个世纪80年代就已经进入市场， 被定为国宴饮料，产品远销海外，市场影响力不是娃哈哈来一榨椰汁能比 的。
从品牌影响力来看
椰树等老品牌在椰汁市场影响力大，不是哇哈哈来一榨椰汁能相提并论的， 但是哇哈哈来一榨椰汁的母品牌哇哈哈在饮料市场影响力还是很大的，特别 是在饮料市场的消费主体年轻人中影响力比较大，需要利用母品牌的优势带 动子品牌的发展。
4）产品口感
相对于市面上的椰汁,娃哈哈来一榨椰汁椰味较淡，没有一般的椰汁的 口味甜。 相对于一般的椰汁，没有一般椰汁的涩味和腥味，使食用者获得较好 的口感。
5）产品特点
包装材质使用PET材料,相对于传统的PP材料更加安全,卫生。 口感更淡,入口更爽,符合部分消费群体的品味。 价格相对于市场同类产品具有一定优势,有助于铺开营销渠道。 主推1.5L装,符合目前液汁热销餐饮渠道的现实状况。 从采摘到榨取工艺仅需24小时。
4、消费者分析
经过调查发现：植物蛋白椰汁的 受众为年轻群体，即13岁——35 岁年龄段。 而20——30岁目标受众又是椰汁 的主要消费者。
娃哈哈的营销网络，作为其核心企业资源。独特的联销体销售模式，将3000多 个一级经销商、3万-4万个二级经销商和娃哈哈绑定在一起。 “封闭式销售”架构使其经销网络保持了稳定的价格体系。 娃哈哈在成本和分销体系上的严格控制，保证经销商都有钱赚，因此维系了忠 诚的经销商队伍。
消费人群
我国居民对果汁和果汁饮料的消费量与欧美发达国家相比差距很大，人均果 汁消费量尚不足世界平均水平的1/7，市场潜力巨大。 造成果汁“消费小国”的原因除了中国市场经济起步较晚连带果汁饮料市场 起步较晚之外，大众缺乏营养学的知识，对果汁的营养健康意义认识不足也是 重要原因。
娃哈哈进入椰汁市场晚，而椰树则早在上个世纪80年代就已经进入市场， 被定为国宴饮料，产品远销海外，市场影响力不是娃哈哈来一榨椰汁能比 的。
从品牌影响力来看
椰树等老品牌在椰汁市场影响力大，不是哇哈哈来一榨椰汁能相提并论的， 但是哇哈哈来一榨椰汁的母品牌哇哈哈在饮料市场影响力还是很大的，特别 是在饮料市场的消费主体年轻人中影响力比较大，需要利用母品牌的优势带 动子品牌的发展。
4）产品口感
相对于市面上的椰汁,娃哈哈来一榨椰汁椰味较淡，没有一般的椰汁的 口味甜。 相对于一般的椰汁，没有一般椰汁的涩味和腥味，使食用者获得较好 的口感。
5）产品特点
包装材质使用PET材料,相对于传统的PP材料更加安全,卫生。 口感更淡,入口更爽,符合部分消费群体的品味。 价格相对于市场同类产品具有一定优势,有助于铺开营销渠道。 主推1.5L装,符合目前液汁热销餐饮渠道的现实状况。 从采摘到榨取工艺仅需24小时。
4、消费者分析
经过调查发现：植物蛋白椰汁的 受众为年轻群体，即13岁——35 岁年龄段。 而20——30岁目标受众又是椰汁 的主要消费者。
《维他奶营销策划书》课件
促销策略
广告宣传
01
通过电视、网络、户外等多种媒体进行广告投放，提高品牌知
名度。
促销活动
02
举办买一送一、折扣等促销活动，吸引消费者购买。
合作推广
03
与其他品牌或机构合作，共同推广产品，扩大市场份额。
04
实施计划
Chapter
时间安排
01
阶段一
市场调研（1-2周）
02
阶段二
策划制定（3-4周）
数字化营销趋势明显
未来维他奶将更加注重数字化营销手段的应用，如社交媒体、大数据分析等，以精准触达 目标受众。
竞争格局加剧
随着市场的发展，维他奶将面临更多国内外品牌的竞争，需不断提升自身竞争力。
THANKS
感谢观看
政府对健康产业的支持力度加大，为 植物蛋白饮料市场的发展提供了有利 条件。
随着生活节奏的加快，消费者越来越 倾向于选择方便、快捷、健康的食品 ，植物蛋白饮料正好符合这一需求。
消费者需求分析
健康意识增强
随着健康意识的提高，消费者对 食品的健康属性越来越关注，植 物蛋白饮料因其健康属性受到消
费者的青睐。
竞争。
市场空白点
虽然植物蛋白饮料市场竞争激烈 ，但仍存在一些市场空白点，维 他奶可以针对这些空白点进行市
场开拓。
竞争优势
维他奶在品牌知名度、口感、包 装设计等方面具有一定的竞争优 势，可以在市场上与其他竞争对
手展开差异化竞争。
02
策划目标
Chapter
短期目标
提高维他奶品牌知名度
通过各种营销手段，让更多消费者了解和认识维他奶品牌，提升 品牌知名度。
促进产品销售
通过营销活动，刺激消费者购买欲望，提高维他奶产品的销售量。
饮品饮料营销策划PPT模板
25%
78%
64%
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言简意赅的阐述观点；
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新品饮料策划方案ppt课件
Company Logo
品牌营销综论
层次分析
马斯洛层次需求理论图解
Company Logo
层次需求分析市场群体
由马斯洛层次需求理论得出：
层次需求
低级需求：
生理需求，即最基本 的衣食住问题。
高级需求：
自我价值实现，即包 括他人对自己的崇拜， 社会对自我价值的肯 定。
Company Logo
层次需求分析市场群体
人群定位：wowo主要消费人群为28岁以下年轻人， 高层次，高起点人群。具备一定经济基础，有利于 生命之果系列产品从最低级需求转为高级需求。
未来发展：wowo已得到海外财团注资，预计在国外 上市，同时，即将抢滩夜生活发达的重庆市场。用 小企业的管理模式，做大做强。
生命之果作为新品牌新饮品推出市场，预计将在一 年内，成功在成都市场建立品牌形象以及知名度。
LOGO
生命之果携手wowo合作方案
不止是仰望，更是携手腾飞！
目录
1
生命之果引言
2
生命之果—整体战略分析
3
wowo—市场分析
4
合作原因剖析
Company Logo
生命之果整体市场分析
引言
随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮 料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随 着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市 场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的 野果汁饮料开始成为饮料市场上最靓丽的风景。
Company Logo
消费群分析
果汁饮料消费群体
从性别上看，果汁饮料消费者中女性所占的比例比男 性多大约13个百分点，从年龄构成看，15—34岁的消费者 占63.6%，其中15—24岁年龄段占34.3%，25—34岁年龄段 占了29.3%，从受教育状况和家庭月收入来看，受教育状 况和家庭月收入越高，饮用果汁的倾向性越高。
品牌营销综论
层次分析
马斯洛层次需求理论图解
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层次需求分析市场群体
由马斯洛层次需求理论得出：
层次需求
低级需求：
生理需求，即最基本 的衣食住问题。
高级需求：
自我价值实现，即包 括他人对自己的崇拜， 社会对自我价值的肯 定。
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层次需求分析市场群体
人群定位：wowo主要消费人群为28岁以下年轻人， 高层次，高起点人群。具备一定经济基础，有利于 生命之果系列产品从最低级需求转为高级需求。
未来发展：wowo已得到海外财团注资，预计在国外 上市，同时，即将抢滩夜生活发达的重庆市场。用 小企业的管理模式，做大做强。
生命之果作为新品牌新饮品推出市场，预计将在一 年内，成功在成都市场建立品牌形象以及知名度。
LOGO
生命之果携手wowo合作方案
不止是仰望，更是携手腾飞！
目录
1
生命之果引言
2
生命之果—整体战略分析
3
wowo—市场分析
4
合作原因剖析
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生命之果整体市场分析
引言
随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮 料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随 着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市 场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的 野果汁饮料开始成为饮料市场上最靓丽的风景。
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消费群分析
果汁饮料消费群体
从性别上看，果汁饮料消费者中女性所占的比例比男 性多大约13个百分点，从年龄构成看，15—34岁的消费者 占63.6%，其中15—24岁年龄段占34.3%，25—34岁年龄段 占了29.3%，从受教育状况和家庭月收入来看，受教育状 况和家庭月收入越高，饮用果汁的倾向性越高。
饮料食品营销策划书PPT
渠道管理政策
价格统一
确保线上线下价格一致，维护品牌形 象。
分销商支持
为分销商提供培训、物料支持、市场 推广等方面的支持。
窜货管理
建立严格的窜货管理制度，防止窜货 现象发生，保障分销商利益。
定期评估与调整
定期对渠道策略进行评估和调整，以 适应市场变化。
04
宣传推广策略
品牌形象塑造
01
强调品质
通过突出产品的优质原料和独特 工艺，树立高品质、健康、美味 的品牌形象。
曝光量
通过广告投放平台或社交媒体统计广告曝光次数。
点击率
通过广告投放平台或社交媒体统计广告点击次数。
转化率
通过跟踪用户行为，统计从广告点击到实际购买的转化率。
效果评估方法论述
对比分析法
01
将营销活动前后的销售额、曝光量、点击率、转化率
等指标进行对比，分析营销活动的效果。
趋势分析法
02 观察营销活动期间各项指标的变化趋势，了解活动效
为确保成本控制，我们将
与供应商建立长期合作关系，成本控制
对活动执行过程中的各项费用进行严 格把控，避免不必要的浪费。
对活动效果进行实时跟踪与评估，及 时调整策略以降低风险。
06
效果评估与调整方案
数据指标选择及来源
销售额
通过销售数据来衡量营销活动的直接效果。
果的变化情况。
归因分析法
03
通过分析用户购买路径，了解不同营销渠道对销售额
的贡献，为优化营销策略提供依据。
调整方案制定
优化广告投放策略
根据效果评估结果，调整广 告投放平台、时段和频次， 提高广告曝光量和点击率。
1
调整产品定价策略
根据销售额和转化率的变化 情况，适当调整产品价格，
饮料销售工作计划PPT
销售代表
负责客户拜访、订单签订 、收款等销售任务，维护 客户关系。
市场专员
负责市场调研、策划促销 活动、拓展渠道等市场工 作。
人员招聘与培训
招聘标准
具备出色的沟通能力和谈 判技巧，对饮料行业有浓 厚兴趣，有销售经验者优 先。
培训内容
产品知识、销售技巧、客 户关系维护、市场分析等 方面的培训。
培训周期
通过销售额和销售量的增长评估销售业绩 ，并与竞争对手进行对比分析。
客户满意度
通过客户满意度调查了解客户需求和意见 ，并针对问题进行改进。
市场占有率
通过市场占有率的升降评估产品在市场的 竞争地位，并分析原因。
销售费用
评估销售费用预算执行情况，分析投入产 出比，优化销售资源配置。
06
风险与应对措施
市场风险应对措施
销售策略制定
促销策略
通过开展各种促销活动，如买一送 一、满减等吸引消费者购买。
市场调研
深入了解市场需求和竞争对手情况 ，制定针对性强的销售策略。
渠道拓展
积极寻求更多销售渠道，如线上销 售、超市等，提高产品覆盖面。
团队建设
加强销售团队培训和激励，提升团 队协作和执行力。
重点客户分类
企业客户
零售客户
2023
饮料销售工作计划
contents
目录
• 市场分析 • 销售目标与策略 • 销售团队建设 • 营销活动策划 • 实施与监控 • 风险与应对措施 • 下一步工作计划
01
市场分析饮料市场现状Fra bibliotek1国内饮料市场发展迅速，各类饮料品牌众多， 市场竞争力激烈。
2
健康、天然、口感好的饮料越来越受到消费者 的青睐。
矿泉水营销活动策划方案PPT课件
第1页/共40页
活动背景
• 宝矿力水特30周年庆； • 成长期，产品及品牌的认知度需要提升； • 2010年广告诉求策略；
• 与以往的品牌宣传路线相比，2010“补水快”的广告主题更注重产品功能利益的诉求。
第2页/共40页
活动目标
• 传播层面： • 提升消费者对“补水快”的核心卖点的认知程度； • 增强消费者与品牌的参与度及对品牌历史的了解程度。
• 品牌调性：
• 自然、简单、关怀、健康
第6页/共40页
策略发想
• 针对目标群，怎样传递宝矿力“补水快”的核心诉求？ • 什么样的“场景营造”，才能让消费者即刻产生“需要快速补水”感官需求及 能够实现“快速补水” 的联想？ • 什么样的“互动体验”，才能使消费者在不经意间完成对“宝矿力补水快、为什么补水快”的产品认 知？ • 什么样的“促销设计”，才能激发消费者现场“购买、体验”产品的欲望？
• 营销层面： • 增加销量。
第3页/共40页
活动策略
第4页/共40页
消费者分析
• 消费群界定： • 第一群体：白领，20到34岁，女性与男性； • 第二群体：学生。
• 消费者洞察： • 生活中经常面临缺水的状况，需要迅速有效地补水； • 但，不知道怎样才是“迅速有效”的补水方式。
第5页/共40页
快 速 补 水 站
补 水 原 理 站
舞 台 表 演
舞 台 互 动
产 品 售 卖
促龙 销门 买造 赠型
信 息 告 知
第12页/共40页
区域规划
第13页/共40页
精简版-全景效果图
第14页/共40页
豪华版-全景效果图
夜间效果
第15页/共40页
龙门+品牌展示区
活动背景
• 宝矿力水特30周年庆； • 成长期，产品及品牌的认知度需要提升； • 2010年广告诉求策略；
• 与以往的品牌宣传路线相比，2010“补水快”的广告主题更注重产品功能利益的诉求。
第2页/共40页
活动目标
• 传播层面： • 提升消费者对“补水快”的核心卖点的认知程度； • 增强消费者与品牌的参与度及对品牌历史的了解程度。
• 品牌调性：
• 自然、简单、关怀、健康
第6页/共40页
策略发想
• 针对目标群，怎样传递宝矿力“补水快”的核心诉求？ • 什么样的“场景营造”，才能让消费者即刻产生“需要快速补水”感官需求及 能够实现“快速补水” 的联想？ • 什么样的“互动体验”，才能使消费者在不经意间完成对“宝矿力补水快、为什么补水快”的产品认 知？ • 什么样的“促销设计”，才能激发消费者现场“购买、体验”产品的欲望？
• 营销层面： • 增加销量。
第3页/共40页
活动策略
第4页/共40页
消费者分析
• 消费群界定： • 第一群体：白领，20到34岁，女性与男性； • 第二群体：学生。
• 消费者洞察： • 生活中经常面临缺水的状况，需要迅速有效地补水； • 但，不知道怎样才是“迅速有效”的补水方式。
第5页/共40页
快 速 补 水 站
补 水 原 理 站
舞 台 表 演
舞 台 互 动
产 品 售 卖
促龙 销门 买造 赠型
信 息 告 知
第12页/共40页
区域规划
第13页/共40页
精简版-全景效果图
第14页/共40页
豪华版-全景效果图
夜间效果
第15页/共40页
龙门+品牌展示区
饮料市场营销策划方案(PPT 37页)
首先，有针对性的选择统一的“鲜橙多”、康师 傅、“每日C果汁”、 汇源果汁、 娃哈哈果汁、 “酷儿”、“康纳”、“都乐”的经销商，我们 任找几家代理经销商为突破口，以我们的超额利 润让他们经销我们的商品去拿到商场货架。当铺 货到位后，我立即组建了一支助销队伍，协助经 销商工作。助销队伍深入市场终端，做好产品陈 列、理货等终端售点工作，在零售终端进行各种 各样的宣传促销活动。几个月后，市场被成功启 动后，我们重新开辟新市场。一直努力，不断进 步和探索。同时，当西瓜公主的销售势头看好时， 为老板又增加了一个新的利润增长点。
猫王集团和才果汁饮料大连 市场营销策划方案
推广主题：健康喝出来——和才果汁饮料
食品安全大于天：重拳挥向食 品非法添加，食品添加剂，在 2011年绝对是一个关注度很高 的热词。回顾这一年，在无数 的新闻里，在十几亿公众的心 中眼中，在菜市场、在超市、 在餐桌上，无时无处，它似乎 都是一个活跃分子，伴随着我 们左右。
“和才”NFC鲜榨果蔬汁是现采鲜榨 的天然果蔬汁，原汁不加水、不加
糖、不加任何防腐剂，富含丰富的 维生素C、叶酸和钾等多种微量元 素，是目前最营养、最健康的果蔬
汁，适合所有有健康需求的人群， 老少皆宜。
• 大连市是有名的旅游城市，针对儿 童、青少年旅游需要，我们要设计 了便携式旅游包装。值得一提的是， 和才饮料的吉祥物卡通人物也要设 计，天真、活泼的卡通人物会受到 儿童的喜爱，加强了品者的消费习惯， 在饭店中，顾客可能更喜欢鲜 榨饮料，那么我们的产品就要 突出一个“鲜”字，这样才能 符合消费者的使用习惯。
除此之外良好的包装，可 以适合那些偏好品牌、包 装的顾客，大连饭店销售 应主要以瓶装，罐装为主， 其次如果要推广到大众市 场，乐力包装、易拉罐必 不可少的包装。
饮料营销策划方案PPT
竞争对手分析
传统碳酸饮料
如可口可乐、百事可乐等，在年轻人 市场中仍有较大份额。
果汁饮料
功能性饮料
如红牛、东鹏特饮等，强调提神醒脑 、补充能量等功效，在特定消费群体 中有一定市场。
如汇源、美汁源等，口感好、营养价 值高，是饮料市场的重要竞争者。
02 产品定位
产品特点
健康
强调饮料的天然成分和营养价值 ，满足消费者对健康饮食的需求
05 销售与推广
销售团队建设
1 2
销售团队规模
根据饮料市场的规模和目标，确定销售团队的规 模，包括销售人员数量和区域分布。
培训与发展
为销售团队提供全面的产品知识、销售技巧和市 场分析培训，确保团队具备专业能力和竞争力。
3
激励与考核
制定合理的销售目标、考核标准和激励机制，激 发销售团队的积极性和创造力。
营销策略调整
产品策略调整
根据销售数据和营销活动效果评 估结果，对产品策略进行调整， 如增加热销产品、淘汰滞销产品 等。
价格策略调整
根据市场情况和竞争状况，对价 格策略进行调整，如降价、提价 或制定促销价格等。
渠道策略调整
根据销售渠道分析和营销渠道效 果评估结果，对渠道策略进行调 整，如开拓新的销售渠道、优化 现有渠道等。
营销活动效果评估
活动参与度评估
通过分析活动参与度数据，了解活动的参与人数、参与率以及参与者的反馈，以便评估活 动的吸引力和效果。
营销渠道效果评估
通过分析各营销渠道的效果数据，了解各渠道的转化率、ROI等指标，以便评估各渠道的 效果和优劣。
营销目标达成度评估
通过分析营销目标达成度数据，了解营销活动是否达到了预期的目标，以及目标的完成情 况。
饮料推广方案PPT
饮料市场现状及趋势分析
01
02
03
市场规模与增长
饮料市场规模逐年扩大， 增长率保持稳定，显示出 良好的市场潜力。
品类多样化
市场上饮料品类丰富，包 括碳酸饮料、果汁饮料、 茶饮料、功能饮料等，满 足不同消费者需求。
健康消费趋势
随着消费者健康意识的提 高，健康型饮料如低糖、 低脂、有机等逐渐成为市 场主流。
供应链合作伙伴
与供应链合作伙伴协商，优化采购和物流成本，为价格策略和促 销活动提供有力支持。
01
数据监测、评估及 优化调整方案
关键指标设立和数据收集方法
销售额
通过线上和线下渠道收集每日 、每周、每月的销售额数据，
并进行同比和环比分析。
市场占有率
通过市场调研和竞争对手分析 ，了解品牌在市场中的份额和 地位。
时间安排
根据销售淡旺季、节假日等因素，合理安排促销活动的时间，确保活 动效果最大化。
合作伙伴在价格策略和促销中作用
渠道合作伙伴
与渠道合作伙伴共同制定价格策略和促销方案，确保产品在各销 售渠道的价格统一、促销活动协调一致。
品牌合作伙伴
与品牌合作伙伴联合开展促销活动，共同承担宣传费用，扩大品 牌知名度和影响力。
费者的疑虑，增强消费者对品牌的信任感和忠诚度。
01
价格策略与促销活 动设计
价格定位及调整机制建立
1 2 3
市场调研与价格定位
通过市场调研，了解目标消费者需求、竞争对手 定价以及市场趋势，为饮料产品制定合理的价格 定位。
价格调整机制
根据市场反馈、成本变化以及销售情况，建立灵 活的价格调整机制，确保价格具有竞争力且能够 覆盖成本。
价格歧视策略
针对不同消费者群体或购买量，实施价格歧视策 略，如批量折扣、会员优惠等，以提高销售量。
《哇哈哈营销策划》课件
反馈与调整
将评估结果反馈给相关部门和 人员，根据评估结果调整营销
策略和计划。
营销调整与优化
营销策略调整
根据市场变化和实际效果，对营销策 略进行适时调整，以提高营销效果。
营销活动优化
对具体的营销活动进行优化，改进活 动方案和执行方式，提高活动效果。
资源优化配置
根据实际需要和效果评估结果，优化 资源配置，确保资源利用的最大化。
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、市场需求 和竞争情况，制定合理的价格策
略。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格策略和市场 定位，制定具有竞争力的价格策
略。
需求导向定价
根据消费者的需求和心理预期， 制定灵活多样的价格策略。
渠道策略
直接渠道
通过自己的销售团队直 接与消费者建立联系，
实现产品销售。
间接渠道
进。
应对变化
及时应对市场变化和意外情况 ，调整营销计划和资源分配。
营销效果评估
评估指标设定
根据营销目标和计划，设定合 理的评估指标，如销售额、市
场占有率、客户满意度等。
数据收集与分析
收集相关数据并进行分析，了 解营销活动的实际效果和存在 的问题。
效果评估报告
撰写效果评估报告，总结营销 活动的成果和不足，提出改进 建议。
01
02
03
目标市场定位
确定产品或服务的目标消 费者群体，包括年龄、性 别、收入、地域等特征。
市场规模
评估目标市场的潜在需求 和容量，预测市场增长潜 力。
市场细分
将目标市场划分为不同的 细分市场，以便针对不同 需求制定差异化营销策略 。
竞争者分析
竞争对手识别
将评估结果反馈给相关部门和 人员，根据评估结果调整营销
策略和计划。
营销调整与优化
营销策略调整
根据市场变化和实际效果，对营销策 略进行适时调整，以提高营销效果。
营销活动优化
对具体的营销活动进行优化，改进活 动方案和执行方式，提高活动效果。
资源优化配置
根据实际需要和效果评估结果，优化 资源配置，确保资源利用的最大化。
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、市场需求 和竞争情况，制定合理的价格策
略。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格策略和市场 定位，制定具有竞争力的价格策
略。
需求导向定价
根据消费者的需求和心理预期， 制定灵活多样的价格策略。
渠道策略
直接渠道
通过自己的销售团队直 接与消费者建立联系，
实现产品销售。
间接渠道
进。
应对变化
及时应对市场变化和意外情况 ，调整营销计划和资源分配。
营销效果评估
评估指标设定
根据营销目标和计划，设定合 理的评估指标，如销售额、市
场占有率、客户满意度等。
数据收集与分析
收集相关数据并进行分析，了 解营销活动的实际效果和存在 的问题。
效果评估报告
撰写效果评估报告，总结营销 活动的成果和不足，提出改进 建议。
01
02
03
目标市场定位
确定产品或服务的目标消 费者群体，包括年龄、性 别、收入、地域等特征。
市场规模
评估目标市场的潜在需求 和容量，预测市场增长潜 力。
市场细分
将目标市场划分为不同的 细分市场，以便针对不同 需求制定差异化营销策略 。
竞争者分析
竞争对手识别
新产品饮料促销策划书范本PPT课件( 36页)
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
•
10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。
•
11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。
“渴能”饮料就可以作为“80、90后一代 ”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与 消费者的距离，这也是就近两年流行起来 的“体验式营销”。
“渴能”饮料的促 销
促销目的
打响品牌 提高销售量 增加销售业绩
促“销渴对能象”饮料的促 主要消销费人群：
17—27岁之间的消费群体 潜在消费人群： 儿童、成年人
“渴能”饮料 的产品定位
“渴能”饮料的具 体促销策略
“渴能”饮料的 活动期限
“渴能”饮料促销的活动期限
2012年7月至 10月，为期三 个月。
“渴能”饮料的具 体产品定位
“渴能”饮料的产品定位
针对饮料行业和饮料市场的现状，为 了打响我们的品牌、提高我们的销售 量、增加我们的销售业绩，我们对我 们所要促销的果汁饮料的产品定位。 经过分析和研究，最终将果汁定位为 一款“80、90后一代的功能型饮料” 。
“渴能”饮料暑期大酬宾
3．舞台费用：2700元 • 舞台搭建：800 元 • 音响租用：500元 • 工作人员的服装（印有主要产品图片的T恤）：
600元 • 演职人员的工作花费：800元 4．其它费用： • 试尝饮料：2000元（视活动现场需求而定） • 赠品：1500元
“再来一瓶”有奖赠饮
• 由于活动的特殊性，奖品数量、金额 同销售额有很大联系，故预算不能做 到尽善尽美。根据预计销售量，我们 把获奖数量设定为20万瓶。而加上销 售渠道的产品的总平均成本为2元，即 活动总预算为40万元。
饮料的营销策划PPT
制定与竞争对手不同的营销策略， 如个性化定制、社交媒体营销等。
02
产品策略与创新
产品线规划及优化
梳理现有产品线
对现有饮料产品进行全面梳理， 了解各产品的市场表现、销售额
、利润率等关键指标。
确定目标市场
针对不同消费群体和市场需求， 明确目标市场，为产品线规划提
供方向。
优化产品结构
根据市场需求和竞争状况，调整 产品组合，优化产品结构，提高
消费者需求和期望。
营销活动效果
跟踪各类营销活动的参与度、 转化率等指标，评估活动效果
。
营销活动效果评估报告呈现
活动概述
简要介绍营销活动的目 标、时间、地点等基本
信息。
参与情况分析
统计活动参与人数、参 与度等数据，分析参与
者的特征和兴趣点。
销售业绩对比
将活动期间销售额与平 时销售额进行对比，分 析活动对销售的促进作
04
渠道拓展与运营管理
传统渠道拓展及优化
批发市场拓展
积极寻找有实力的批发商，建立长期合作关系，确保产品在批发市 场的稳定供应。
零售商合作
与各大零售商建立合作关系，争取更多的货架空间和陈列机会，提 高产品曝光率。
经销商管理
加强对经销商的培训和支持，提高其销售能力和忠诚度，确保销售渠 道的畅通。
电商平台合作与运营
环节的质量稳定。
03
价格策略与促销手段
定价方法选择及调整
成本导向定价
根据产品成本加上期望的利润来确定价格，适用于新品上市或市 场竞争不激烈的情况。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格来制定价格策略，以保持竞争优势或避免价 格战。
需求导向定价
根据市场需求和消费者心理来制定价格，适用于品牌知名度高、 消费者认可度强的情况。
02
产品策略与创新
产品线规划及优化
梳理现有产品线
对现有饮料产品进行全面梳理， 了解各产品的市场表现、销售额
、利润率等关键指标。
确定目标市场
针对不同消费群体和市场需求， 明确目标市场，为产品线规划提
供方向。
优化产品结构
根据市场需求和竞争状况，调整 产品组合，优化产品结构，提高
消费者需求和期望。
营销活动效果
跟踪各类营销活动的参与度、 转化率等指标，评估活动效果
。
营销活动效果评估报告呈现
活动概述
简要介绍营销活动的目 标、时间、地点等基本
信息。
参与情况分析
统计活动参与人数、参 与度等数据，分析参与
者的特征和兴趣点。
销售业绩对比
将活动期间销售额与平 时销售额进行对比，分 析活动对销售的促进作
04
渠道拓展与运营管理
传统渠道拓展及优化
批发市场拓展
积极寻找有实力的批发商，建立长期合作关系，确保产品在批发市 场的稳定供应。
零售商合作
与各大零售商建立合作关系，争取更多的货架空间和陈列机会，提 高产品曝光率。
经销商管理
加强对经销商的培训和支持，提高其销售能力和忠诚度，确保销售渠 道的畅通。
电商平台合作与运营
环节的质量稳定。
03
价格策略与促销手段
定价方法选择及调整
成本导向定价
根据产品成本加上期望的利润来确定价格，适用于新品上市或市 场竞争不激烈的情况。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格来制定价格策略，以保持竞争优势或避免价 格战。
需求导向定价
根据市场需求和消费者心理来制定价格，适用于品牌知名度高、 消费者认可度强的情况。
《怡宝营销策划案》课件
建议：加强社交媒体互动，提 高客户参与度，优化产品定位， 提高产品质量
未来营销规划
未来营销目标设定
提升品牌知名度： 通过广告、公关活 动等方式提高品牌 知名度
扩大市场份额：通 过产品创新、价格 策略等方式扩大市 场份额
提高客户满意度： 通过提高产品质量、 服务水平等方式提 高客户满意度
增加利润：通过提 高销售量、降低成 本等方式增加利润
营销效果评估结果分析
销售额增长：同比增长 10%
市场份额提升：市场份额 提升5%
品牌知名度提高：品牌知 名度提高10%
消费者满意度提升：消费 者满意度提升5%
营销效果评估总结与建议
营销目标：提升品牌知名度和 销售额
营销策略：线上线下相结合， 社交媒体推广
营销效果：销售额增长20%， 品牌知名度提升15%
怡宝主要产品包 括纯净水、矿泉 水、果汁饮料等
怡宝品牌定位为 健康、安全、高 品质
怡宝在市场上具 有较高的知名度 和美誉度
营销策划目标
提升品牌知名度 增加市场份额 提高产品销量 增强消费者忠诚度
目标市场分析
目标市场：中国饮料市场
市场规模：超过千亿元
竞争格局：众多品牌竞争激烈
消费者需求：健康、口感、品 牌等因素影响购买决策
竞争对手 反应：评 估竞争对 手对营销 活动的反 应，如价 格调整、 产品改进 等
营销效果评估方法
销售数据：分析产品销量、销 售额、市场份额等数据
消费者反馈：收集消费者对产 品的评价、满意度等信息
市场调研：进行市场调研，了 解消费者需求和竞争对手情况
广告效果评估：分析广告投放 效果，包括曝光率、点击率、 转化率等指标
品牌形象管理： 建立品牌形象管 理体系，确保品 牌形象的一致性 和稳定性
统一茶饮料营销策划23页PPT
（2）条幅宣传:视觉影响较大，很容易让学生联想 到统一公司以及其产品，能很好的提高企业形象
（3）传单宣传:到各个学生宿舍发放传单，可以做 到大面积的广告覆盖。
活动时间表
• D1：12月5日小组所有成员进行为期四天的海报、条幅、 和传单的活动宣传，其中海报主要张贴在食堂、宣传栏、 宿舍等处，条幅主要悬挂在人流量较多的道路两侧，传单 则在每天吃饭的时候在食堂门口发放，宣传活动截至12月 8日19点。
3.2统一茶饮料的主要竞争对手
娃哈哈从2001年介入茶 饮料市场之后，重点在 生产规模、品牌宣传方 面加大投入，在很短的 时间内就与康师傅、统 一形成了三足鼎立之势。 2002年前后，业内比较 公允的茶饮料排名是康 师傅、统一、娃哈哈。
3.2统一茶饮料的主要竞争对手
可口可乐与雀巢两大 跨国巨头及时整合了 各自的综合优势，于 2003年共同斥资组建 了新公司BPW(全球饮 料伙伴)，“雀巢”冰 爽茶在全世界拥有 1．85亿单箱的销售业 绩，相当于10．5亿升。 在我国的销量也非常 好，一经推出就立即 受到了年轻一代的喜 爱和追捧
谢谢观赏 THANKS
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
• 在中国台湾、日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为 市场第一大饮料品种
• 目前茶饮料市场康师傅一家的份额就已经接近 50%，加上统一，两者合计占领份额在一二线城 市接近80%。销售排名前十位的茶饮料品牌的市 场份额超过96%。
（3）传单宣传:到各个学生宿舍发放传单，可以做 到大面积的广告覆盖。
活动时间表
• D1：12月5日小组所有成员进行为期四天的海报、条幅、 和传单的活动宣传，其中海报主要张贴在食堂、宣传栏、 宿舍等处，条幅主要悬挂在人流量较多的道路两侧，传单 则在每天吃饭的时候在食堂门口发放，宣传活动截至12月 8日19点。
3.2统一茶饮料的主要竞争对手
娃哈哈从2001年介入茶 饮料市场之后，重点在 生产规模、品牌宣传方 面加大投入，在很短的 时间内就与康师傅、统 一形成了三足鼎立之势。 2002年前后，业内比较 公允的茶饮料排名是康 师傅、统一、娃哈哈。
3.2统一茶饮料的主要竞争对手
可口可乐与雀巢两大 跨国巨头及时整合了 各自的综合优势，于 2003年共同斥资组建 了新公司BPW(全球饮 料伙伴)，“雀巢”冰 爽茶在全世界拥有 1．85亿单箱的销售业 绩，相当于10．5亿升。 在我国的销量也非常 好，一经推出就立即 受到了年轻一代的喜 爱和追捧
谢谢观赏 THANKS
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
• 在中国台湾、日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为 市场第一大饮料品种
• 目前茶饮料市场康师傅一家的份额就已经接近 50%，加上统一，两者合计占领份额在一二线城 市接近80%。销售排名前十位的茶饮料品牌的市 场份额超过96%。
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7.推行自主招生改革,扩大学校的招生 自主权, 有助于 高校根 据自己 的办学 定位、 育人要 求,选 拔适合 本校培 养目标 的学生 。
By 子不语
目录
第一部分 小昵称 大营销 第二部分 可口可乐【昵称瓶】传播布局 第三部分 可口可乐天天分享
By 子不语 4
传播布局
By 子不语 5
1、TVC
五月天代言昵称瓶
2、爽动红PA活动
3、StayReal文化衫定制
By 子不语 6
昵称瓶分享官方活动网站
By 子不语 7
你的分享：SNS微博平台昵称分享
送一瓶可口可乐【昵称瓶】给合适的朋友，通过新浪微博、腾讯微博、人人网进行分享。
By 子不语 8
1号店 快乐昵称瓶定制
在1号店购买指定数量的可口可乐产品，即可定制含有朋友真实名字的可口可乐【昵称瓶】。
昵称瓶定制流程
By 子不语 9
新浪微博 快乐昵称瓶定制
新浪网友每天可限额定制含有朋友真实名字的可口可乐昵称瓶。
可口可乐【昵称瓶】案例
By 子不语
目录
第一部分 小昵称 大营销 第二部分 可口可乐【昵称瓶】传播布局 第三部分 可口可乐天天分享
By 子不语 2
昵称瓶的创意由来
• 外来的灵感
昵称瓶的灵感来自于一条广受欢迎的澳洲可口可乐广告，他们把最常见的澳洲人名字印上产品包装。奈何中国 的人名实在太多，这个创意无法实行。
By 子不语 13
活动专区：妙趣横生的天天分享内容
By 子不语 14
By 子不语 15
By 子不语 16
By 子不语 17
By 子不语 18
By 子不语 19
By 子不语 20
By 子不语 21
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By 子不语 32
By 子不语 33
By 子不语 34
By 子不语 35
By 子不语 36
By 子不语 37
By 子不语 38
By 子不语 39
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
By 子不语 40
By 子不语 41
By 子不语 10
可口可乐圈APP
1 可口可乐快乐餐桌：上传餐桌照片，填写内容即可创建一个新的快乐餐桌 2 可口可乐特别推荐：推荐优秀餐桌 3 可口可乐餐馆优惠信息：提供赠送【可口可乐】的餐馆信息
By 子不语
目录
第一部分 小昵称 大营销 第二部分 可口可乐【昵称瓶】传播布局 第三部分 可口可乐天天分享
By 子不语 42
By 子不语 43
By 子不语 44
By 子不语 45
By 子不语 46
很喜欢这个营销案例 所以花了几个小时整理成文 其中难免有遗漏之处 敬请谅解
Thank You
1.巧用名言，亮出论点。作者引用贴 切的名 言，巧 妙地提 出中心 论点， 言简意 赅，简 明易懂 ，便于 读者把 握主旨 。 2.古今对举，例证典型。为了让论点 得以有 力的凸 显，文 章采用 古今中 外的名 人名言 与事例 作为论 据，纵 横捭阖 ，让人 心服口 服，不 容置疑 。 3.句式多变，感情充沛。行文中，作 者多处 使用了 设问句 、反问 句和感 叹句， 分别起 到了不 同的表 达作用 ，字里 行间洋 溢着作 者的立 场、观 点与情 感，增 强了语 言的表 现力与 论证色 彩和力 度。
4．娜塔莎失望和狂喜都有所准备的 焦急的 面色， 忽然明 朗起来 ，露出 了快乐 、感激 、小孩 般的笑 容。 5．对于自己的专业精通又专注几乎 就是自 己对生 命最好 的馈赠 ，因为 不仅它 能让自 己得到 更多机 会，而 且能为 这世界 创造更 多价值 ，这或 许就是 生命意 义所在 。6．小 说中的 娜塔莎 是托尔 斯泰笔 下的一 个经典 形象， 她出身 于贵族 家庭， 是一个 充满浪 漫与幻 想且多 愁善感 的女性 。
• 中国式表达
李奥贝纳的消费者调查发现，一些特定的昵称和称赞语在主流社交媒体上非常流行。年轻人见面时，有时候都 找不到表达自己的最佳方式 — 称赞别人在中国文化里并不是那么容易的 — 所以他们喜欢相互在线上和线下取 昵称，并把这些昵称放在可口可乐的包装上，鼓励他们分享给心目中的对象。
By 子不语 3
By 子不语
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2、爽动红PA活动
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昵称瓶定制流程
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新浪微博 快乐昵称瓶定制
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可口可乐【昵称瓶】案例
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昵称瓶的创意由来
• 外来的灵感
昵称瓶的灵感来自于一条广受欢迎的澳洲可口可乐广告，他们把最常见的澳洲人名字印上产品包装。奈何中国 的人名实在太多，这个创意无法实行。
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可口可乐圈APP
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很喜欢这个营销案例 所以花了几个小时整理成文 其中难免有遗漏之处 敬请谅解
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1.巧用名言，亮出论点。作者引用贴 切的名 言，巧 妙地提 出中心 论点， 言简意 赅，简 明易懂 ，便于 读者把 握主旨 。 2.古今对举，例证典型。为了让论点 得以有 力的凸 显，文 章采用 古今中 外的名 人名言 与事例 作为论 据，纵 横捭阖 ，让人 心服口 服，不 容置疑 。 3.句式多变，感情充沛。行文中，作 者多处 使用了 设问句 、反问 句和感 叹句， 分别起 到了不 同的表 达作用 ，字里 行间洋 溢着作 者的立 场、观 点与情 感，增 强了语 言的表 现力与 论证色 彩和力 度。
4．娜塔莎失望和狂喜都有所准备的 焦急的 面色， 忽然明 朗起来 ，露出 了快乐 、感激 、小孩 般的笑 容。 5．对于自己的专业精通又专注几乎 就是自 己对生 命最好 的馈赠 ，因为 不仅它 能让自 己得到 更多机 会，而 且能为 这世界 创造更 多价值 ，这或 许就是 生命意 义所在 。6．小 说中的 娜塔莎 是托尔 斯泰笔 下的一 个经典 形象， 她出身 于贵族 家庭， 是一个 充满浪 漫与幻 想且多 愁善感 的女性 。
• 中国式表达
李奥贝纳的消费者调查发现，一些特定的昵称和称赞语在主流社交媒体上非常流行。年轻人见面时，有时候都 找不到表达自己的最佳方式 — 称赞别人在中国文化里并不是那么容易的 — 所以他们喜欢相互在线上和线下取 昵称，并把这些昵称放在可口可乐的包装上，鼓励他们分享给心目中的对象。
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