卷烟的陈列技巧

小贴士
1、为了使零包的卷烟排列得比较整齐， 客户朋友们可以用一根裁缝用的木尺来进行 调整。
2、考虑到安全问题，成条的卷烟在货架 上出样时可以用空盒来替代。具体方法：用 大头针或缝衣针挑开顶头的塑料膜和包装纸， 将里面的烟取出，然后卷两张旧报纸塞到空 烟盒中，最后用胶水或透明胶封上包装纸和 塑料膜。
谢
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作者：杨 洋
卷烟是一种特殊商品，在我们的日常 Hale Waihona Puke Baidu活中随处可见
美观醒目的陈列对卷烟销售 有着积极的作用
主要内容
▪ 一、柜台内卷烟陈列的方法 ▪ 二、卷烟陈列的注意事项
（一）卷烟的陈列方法
▪ 1、按照价格高低进行摆放 ▪ 2、按照卷烟的系列进行摆放
（二）卷烟陈列的注意事项
1、 卷烟摆放数量要足，不要量太少 2、 卷烟摆放要整齐，不要杂乱无章 3、 要增加卷烟摆放的立体感，不要平铺摆放 4、 要注意陈列高度，不要低位摆放 5、 要丰富卷烟柜台内容，不要单一摆放卷烟
需要关注的细节
☆不要将破损或受挤压变形的卷烟摆放在柜 台里，否则会影响陈列效果。 ☆出样的卷烟要注意避免受到阳光直接照射， 更不能被雨淋到，否则容易褪色和发霉。褪 色的样品不但达不到吸引顾客的目的，还会 影响到卷烟陈列的美感。 ☆勤动手，常擦柜台和卷烟，不要让灰尘影 响了外包装的光泽。 ☆先进先出，保证所陈列卷烟的质量。
▪ ☆将所有的卷烟都摆到展示柜上去。这 样很多顾客会觉得你的商店经营的卷烟 品种比较多，给他们增加了选择的余地。 一旦一种卷烟被销售出去，就要立即填 补货架上的空缺，保证货架上的样品摆 得满满的，给顾客一种琳琅满目的感觉。
☆档次高、利润大的卷烟和想重点推介的卷烟尽量摆 在货架的突出位置，这样顾客一眼就能看到。
☆一些经营多种商品的零售客户一般是 用货架的一层或连续几层的一侧来摆放 卷烟的。这种情况下，要注意将卷烟摆 放在与顾客视线平行的那一层和与之相 邻的几层上。卷烟专卖店的卷烟品种一 般都比较丰富，要注意将主推的品牌放 在与视线平行的那一层。
☆货架上成条的卷烟可以摆成“八”字 形，也可以摆成“品”字形。这样看起 来很有条理。可以尝试把高档烟摆放在 中间位置，让高档烟在整个货架上处于 最突出的位置，在视觉上对顾客产生冲 击力，从而带动消费。
☆可以将畅销品牌摆在货架上稍偏一点的位置，这 样可以将最好、最醒目的位置留给新进品牌，让顾 客一眼就能看到、注意到新进品牌。每当有新进品 牌上市，我就会将它摆放在货架上最显眼的位置， 摆放的数量也尽可能多些。这种陈列方法效果也不 错。
☆在摆放成条的卷烟时，要尽量增 加陈列面，给顾客造成比较强烈的 视觉冲击。对于主推的品牌，可以 在货架上开辟一个专门的陈列区， 来吸引顾客的眼球。