促销员考核管理方案.doc
快消品促销员考核管理方案
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促销员考核办法1.doc
促销员考核办法1
促销员考核办法
一、岗位职责：
1、完成片区交给的促销任务指标
2、协助代表完成连锁药店的包装陈列工作
3、协助代表维护重点终端店员客情工作
4、协助代表完成店员培训及促销工作
5、完成片区交给的其他工作
二、日常工作要求
1、根据促销计划执行促销活动工作，每日8:00—12:00；
13:30—17:30为工作时间，工作时间必须在岗，代表、片区经理抽查一次不在岗罚款50元，月度检查两次不在岗者辞退
2、每位促销代表管理促销药店25家，每周不低于3此流动促销，
配合代表每周开展不低于两次店员培训或促销活动。
3、每场促销活动结束后填写促销工作总结报告，不得漏报。
三、考核办法
1、促销代表管理25家重点促销药店，该批促销药店当月销
售量
计入代表考核，每月有业务代表清查促销药店当月销售量，按当月销量计提奖金。
2、促销代表基薪1380元/月，交通及电话补助150/元。
月度促销
任务量6000元。
奖金计提：促销员单月促销量合计重点品规10%。
其他品规5%；月度基本任务量完成率低于60%不计提奖金，并予
以辞退。
3、片区每季度评选优秀促销代表，片区内促销销量综合排名前三
的分别给予1500元、1000元、500元奖励，并报公司备案参与年度优秀促销员评比。
某超市促销员考核制度
猫人（超市专供）促销员考核制度为进一步规范终端建设，建全日常管理和考核激励机制，同进也为更好地提高全员素质，创出不平凡的佳绩。
针对现存的实际情况制定以下考核制度，自即日起公布执行。
一．例会制度：每两周一次例会，例会时间不能迟到，不能缺勤，无故未到者一律一次罚款**元（现场交罚款）。
二．柜面陈列：货品陈列应整齐美观（货品摆放要丰满不能太疏落），须保持陈列区的清洁卫生及货物包装、货架、陈列柜台的整洁；陈列商品需标明价签，衣架、衣架贴、价签等要保持其完整，若发现损坏或者有污渍应及时更换；此条例在工作中严格执行，如检查不合格者罚款**元。
三．考勤制度：严格按照超市安排的班次表上岗，如需调班或请假必须提前通知公司；若未提前通知擅离职守者，按旷工处理；每月初上交公司当月班次表（包括用餐时间表、休息时间表），便于查岗用。
在正常上班时间内发现空岗、串岗、脱岗者，一律作辞退处理，视任何解释无效。
四．人事管理：若促销员认为不适合当前工作或不希望继续在本公司工作须提前2周以书面形式向公司递交辞职申请报告，未经同意对无故提前离职者扣除一个月全额工资。
五．每天早上10：00以前将前一天的销售准时报给公司，无任何理由搪塞，晚报一次罚款5元，（罚款交主管）报数电话：*********六．认真完成各种销售报表，确保销售数据的真实及完整，时时留意所在卖场其它竞争品牌的销售情况及排面变动情况及时反映给公司或相关负责人。
七．对待工作需保持认真负责的工作态度，加强对库存的管理，降低损耗；若卖场损耗是由于促销员工作失误造成的，则由当事促销员赔偿。
八．我司促销员必须具备全面的综合素质，德才兼备，定期地进行业务知识考试。
三次未及格者作淘汰对象处理。
成绩优异者享有优秀促销员称号的评选资格九．提高全员素质，重视自我内涵，接待顾客要求微笑、主动热情、礼貌，当好顾客参谋，树立公司的企业形象，充实自身的业务公关能力，积极配合卖场组织货源，保证货品充足，保障销售的顺利进行。
促销员员管理考核制度
促销员员管理考核制度一、制度背景作为企业中的一支重要力量，促销员在产品销售中起到了举足轻重的作用。
促销员的工作表现直接影响到企业销售业绩的提升。
为了提高促销员的绩效和工作效率，建立科学合理的促销员管理考核制度是必不可少的。
二、制度目的1.提高促销员的工作动力和积极性，激励他们全力以赴地推动销售业绩的提升。
2.建立公正公平的促销员考核体系，确保考核结果的客观性和准确性。
3.促使促销员提升自身的专业素养和工作能力，不断提高自身的工作品质和质量。
三、考核内容1.销售业绩销售业绩是评定促销员工作表现的重要指标。
销售业绩包括销售数量、销售额、销售增长率等。
通过销售业绩的考核，可以评估促销员的销售能力和销售潜力。
2.客户满意度客户满意度是评价促销员服务质量的重要指标。
通过调查客户对促销员的评价和反馈，了解促销员在客户沟通、服务态度、问题解决等方面的表现，评估促销员的服务质量和客户满意度。
3.团队合作促销员作为团队中的一员，他们的团队合作能力对团队的整体成绩有重要影响。
通过评估促销员在团队中的协作能力、沟通能力、支持他人等方面的表现，评估促销员的团队合作能力。
四、考核指标根据上述考核内容，建立相应的考核指标。
1.销售业绩指标（1）销售数量：衡量促销员的销售能力和业务水平。
（2）销售额：衡量促销员的销售能力和销售质量。
（3）销售增长率：衡量促销员的销售潜力和发展能力。
2.客户满意度指标（2）客户投诉率：客户投诉率反映了促销员服务不足的问题。
3.团队合作指标（1）团队协作能力：评估促销员在团队合作中的贡献和努力程度。
（2）团队沟通能力：评估促销员在团队沟通中的表现和能力。
（3）支持他人：评估促销员对团队成员的支持和帮助程度。
五、考核周期和方式考核周期可以设定为半年或一年一次，具体根据企业自身情况而定。
考核方式可以采用多种形式，如面谈、问卷调查、实地考察等，以确保考核结果的客观性和准确性。
六、考核结果及奖惩措施根据考核结果对促销员给予相应的奖励或处罚措施。
促销员管理方案及考核
促销员管理方案及考核一、促销员管理方案1.明确目标：设定明确的销售目标和业绩指标，确保促销员清楚任务和要求。
2.培训与发展：持续培训和发展促销员的销售技巧和专业知识，通过培训提高促销员的业务能力和销售技巧。
3.激励政策：制定激励政策，对促销员的业绩进行奖惩，激发其积极性和主动性。
4.设立团队：组建促销团队，根据促销员的特长和能力进行合理分工，提高工作效率。
5.沟通与反馈：定期与促销员进行沟通，了解其工作情况和问题，及时给予指导和反馈。
6.监督与考核：建立有效的监督和考核机制，对促销员的工作进行考核，确保工作目标的完成。
7.规范销售流程：制定规范的销售流程和标准操作规程，确保销售流程的顺畅和标准化。
8.建立销售数据库：建立销售数据库，记录有关促销员的个人信息和工作业绩，为管理决策提供依据。
9.加强团队协作：提倡团队合作和互助精神，营造良好的工作氛围。
10.关注市场动态：及时关注市场变化和竞争对手的动向，及时调整促销策略。
二、促销员考核1.销售业绩：考核促销员的销售业绩，包括销售额、销售量和客户满意度指标等。
根据实际情况，设定合理的销售目标和业绩指标。
2.销售技巧：考核促销员的销售技巧和销售方法的运用情况，包括销售讲解能力、销售谈判能力和销售策略的执行情况等。
3.客户拓展：考核促销员的客户拓展能力，包括开拓新客户和维护老客户的情况。
4.客户关系管理：考核促销员与客户的关系管理情况，包括客户回访和客户投诉处理等。
5.团队合作：考核促销员在团队合作中的表现以及与其他部门的协作情况。
6.工作积极性：考核促销员的工作态度和工作积极性，包括对工作的热情、对公司的忠诚度和对自我发展的追求等。
7.职业道德：考核促销员的职业道德和职业操守，包括对客户隐私的保护、对公司利益的维护和对产品质量的把控等。
8.工作纪律：考核促销员的工作纪律和工作执行能力，包括工作计划的制定和执行情况，以及对销售流程和操作规程的遵守情况。
9.反馈与改进：考核促销员的反馈和改进能力，包括对工作中发现的问题和困难的及时反馈，以及对工作方法和策略的改进和创新。
促销员管理制度及考核制度
《促销员管理制度》一、促销员的招聘二、入职培训三、促销员的导购的基本要素四、促销员的工作职责五、促销员的考核（辞职、调职与解聘）六、促销员的薪资福利七、促销员晋升职业规划一、促销员的招聘1、业务主管根据市场和活动情况申请促销员使用，并报给部门经理。
2、新招促销员经业务主管（经理）面试合格后，由其所在业务主管填写促销员入职表，并将该促销员的相关资料交人事备案并开始计薪。
3、促销员提供以下真实、有效的资料办理入职手续：A、身份证原件并及复印件一份；B、学历证书/毕业证书原件及交复印件一份；C、健康证原件并提交复印件一份；D、1寸照片3张；E、本人的银行卡号。
4、试用期A、被录用的促销员统一和公司签订协议，期限一年，前二个月为试用期，试用期合格后，方可转正。
B、促销员在试用期内辞职的，应当至少提前7日向公司提出，做好工作的顺利交接，以免造成公司和促销员不必要的损失。
二、入职培训A、入职培训：促销员在招聘后必须先到公司进行最少1天的岗前培训，了解公司的企业文化、经营理念、公司概况、公司制度、和产品知识。
才能到卖场上岗。
B、公司人事和业务负责促销员培训工作，并且负责向公司选拨、推荐优秀的促销员。
C、公司会有不定期的销售技巧和产品知识培训，必须按时参加，以不断提高促销员的销售水平和和产品知识熟悉程度。
三、促销员的导购的基本要素Ⅰ、基本要素1、坚定的销售意识，饱满的工作热情，2、独立的工作能力，丰富的产品知识，3、熟练的推销技巧，良好的人际关系，4、优秀的团队精神，要有竞争意识。
Ⅱ、基本要素1、目标观：有目的、有目标的工作；2、合作观：与同事协力做好工作；3、改善问题观：思考工作中存在的问题与改善方法；4、服务观：如何更好的服务于消费者；5、质量观：不出错，扎扎实实的做好工作；6、利益观：考虑公司的利益与成果；四、促销员的工作职责㈠、产品宣传与促销：1、主动向消费者宣传公司产品特点及功效公2、在卖场做促销活动和终端试吃。
促销员考核管理计划.doc
促销员考核管理计划1促销员管理条例一、促销员作息时间的规定：1、严格按照每周规定的时间休息，若临时调整休息日，须提前一天通知，以便人员安排，原则上周六，周日和节假日不允许休息。
2、病事假须提前一天以电话告之，（突发情况另行处理）否则按旷工处理。
3、上班时间不允许脱岗、窜岗。
4、上班时间手机必须开机，决不能出现停机，关机，欠费等现象。
5、严格服从领导安排，如有困难可直接找其领导说明原因，不得无故闹情绪，否则按自动离职处理。
二、销量上报：1、每天21:00之前以短信形式上报当日销量及库存。
2、若当日无销量，仍然要在规定时间上报当日竞品销量及库存，若上报信息后产生销量则自动累积到第二天；三、日常工作要求：1、终端陈列及维护：（1）产品的柜台陈列要做到重点突出，整体效果引人注目。
柜台陈列不到位者，第一次口头批评，第二次罚款50元，三次以上调换店面；（2）保持展柜整洁，做到产品摆放整齐有序无浮土。
如检查不合格者，第一次口头批评，第二次罚款50元，三次以上调换店面。
2 产品知识：（1）了解自有品牌产品的功能卖点，与竞品的不同之处及现有促销的政策。
（2）每月会不定期的对促销员进行产品功能，销售技巧，公司企业文化等方面进行测试，一次不过者罚款20元并进行补考，二次不过者罚款50元，三次以上不过者按自动离职处理。
（3）每天必须了解竞争品牌的零售价格，最低售价，进店价及有哪些促销活动，公司会不定期去询问，不清楚者一次罚款20元，三次以上按自动离职处理四、例会制度：1、要求全体促销员按时参加（除店面规定不能参加会议），一次不参加会议者罚款20元，三次无故不参加按自动离职处理，（若有特殊原因必须提前一天或半天电话通知）2、开会必须携带销量登记本和会议本。
3、例会内容：（1）、产品及促销活动的培训；（2）、上报前一周的销售数据与情况；（3）、促销活动的反馈等五、促销员考核：公司根据考核标准和实际情况，实行末位淘汰制。
考核标准包括：1、销售排名，2、日常工作表现，3、与公司领导的配合程度，根据考核每个季度公司会评选出优秀促销员，给予100元奖励。
促销员管理制度及考核制度
《促销员管理制度》一、促销员的招聘二、入职培训三、促销员的导购的基本要素四、促销员的工作职责五、促销员的考核（辞职、调职与解聘）六、促销员的薪资福利七、促销员晋升职业规划一、促销员的招聘1、业务主管根据市场和活动情况申请促销员使用，并报给部门经理。
2、新招促销员经业务主管（经理）面试合格后，由其所在业务主管填写促销员入职表，并将该促销员的相关资料交人事备案并开始计薪。
3、促销员提供以下真实、有效的资料办理入职手续：A、身份证原件并及复印件一份；B、学历证书/毕业证书原件及交复印件一份；C、健康证原件并提交复印件一份；D、1寸照片3张；E、本人的银行卡号。
4、试用期A、被录用的促销员统一和公司签订协议，期限一年，前二个月为试用期，试用期合格后，方可转正。
B、促销员在试用期内辞职的，应当至少提前7日向公司提出，做好工作的顺利交接，以免造成公司和促销员不必要的损失。
二、入职培训A、入职培训：促销员在招聘后必须先到公司进行最少1天的岗前培训，了解公司的企业文化、经营理念、公司概况、公司制度、和产品知识。
才能到卖场上岗。
B、公司人事和业务负责促销员培训工作，并且负责向公司选拨、推荐优秀的促销员。
C、公司会有不定期的销售技巧和产品知识培训，必须按时参加，以不断提高促销员的销售水平和和产品知识熟悉程度。
三、促销员的导购的基本要素Ⅰ、基本要素1、坚定的销售意识，饱满的工作热情，2、独立的工作能力，丰富的产品知识，3、熟练的推销技巧，良好的人际关系，4、优秀的团队精神，要有竞争意识。
Ⅱ、基本要素1、目标观：有目的、有目标的工作；2、合作观：与同事协力做好工作；3、改善问题观：思考工作中存在的问题与改善方法；4、服务观：如何更好的服务于消费者；5、质量观：不出错，扎扎实实的做好工作；6、利益观：考虑公司的利益与成果；四、促销员的工作职责㈠、产品宣传与促销：1、主动向消费者宣传公司产品特点及功效公2、在卖场做促销活动和终端试吃。
促销员考核管理方案
促销员考核管理方案 2促销员考核管理方案一、指导思想1、促销员的目标和公司的目标一致2、形成内部竞争机制，调动促销员队伍的积极性3、提高零售终端步步高品牌的综合竞争力二、目的1、提高销量2、内部竞争和目标管理3、提高促销团队的竞争力4、优胜劣汰，不断提高团队素质三、目标1、步步高单店AV 销售比例达35%以上2、单店的销售目标完成率在80%以上四、主要内容1、销售目标和完成率制度每月5 日之前通报商场和卖场的上月完成率和本月销售目销售目标=上级目标X 商场比例A （浩天销售目标完成率）=浩天实际销量/当月目标B （单店销售目标完成率）=单店实际销量/当月单店目标AA （浩天季度加权销售目标完成率）=浩天季度实际销量/ 季度销售目标BB （单店季度加权销售目标完成率）=单店季度实际销售/ 单店季度销售目标2、提成制度体现多卖多得的原则，提成标准同现有标准，薪资构成主要由底薪和提成和福利3、销售打分制度C （单店当月销售得分）=A/B*60分CC （季度单店加权得分）=AA/BB*60分4、考核制度月考核制度55〈=当月实际得分〈69 底薪不变70〈=当月实际得分〈79 新底薪=原底薪+50 元80〈=当月实际得分新底薪=原底薪+100 元a. 颁发由步步高总公司和上海步步高销售总经理签发的荣 誉奖状b. 奖现金300元c. 若以后季度考核打分《60分，则回收荣誉奖状 B 、 季度得分第2名且季度得分＞=70荣获"销售亚军" 称号a. 颁发由步步高总公司和上海步步高销售总经理签发的荣 誉奖状b. 奖现金200元c. 若以后季度考核打分《60分，则回收荣誉奖状 C 、 季度得分第3名且季度得分＞=60荣获"销售季军" 称号a. 颁发由步步高总公司和上海步步高销售总经理签发的荣50〈 =当月实际得分〈 54 新底薪 =原底薪 -50 元 40〈 =当月实际得分〈 49当月实际得分〈 40 季度考核制度新底薪 =原底薪 -100 元淘汰最后 2 名A 、季度得分第1名且季度得分〉=70称号荣获“销售冠军”誉奖状b. 奖现金100元c. 若以后季度考核打分《60分，则回收荣誉奖状 D 、 50〈二季度得分〈60元E 、 45〈 =季度得分〈 50 100 元F 、 40〈=季度得分〈45 200 元G 、 季度得分〈40二名年度考核制度A 、年度得分第 1 名且年度得分〉军”称号a. 颁发由步步高总公司和上海步步高销售总经理签发的荣 誉奖章b. 奖现金1000元c. 若以年度考核打分《60分，则回收荣誉奖章 B 、年度得分第2名且年度得分＞=70荣获"销售总亚回头批评和罚款 50书面批评罚款书面警告和罚款淘汰最后=80 荣获“销售总冠军"称号a. 颁发由步步高总公司和上海步步高销售总经理签发的荣 誉奖章b. 奖现金500元c. 若以后年度考核打分《60分，则回收荣誉奖章C 、 年度得分第3名且年度得分＞=60 荣获"销售总季 军"称号 a. 颁发由步步高总公司和上海步步高销售总经理签发的荣 誉奖章 b. 奖现金200元c. 若以后年度考核打分《60分，则回收荣誉奖章 D 、 50〈=年度得分〈60回头批评和罚款 100G 、年度得分〈404、竞争上岗制原则上销售能力和技能最强的促销员派驻到销售潜力和销 量最大的商场和卖场所以在销售潜力大的售点如果没有达到预定的要求， 请有可 能失去在此售点销售E 、 45〈=年度得分〈50 书面批评罚款 200 元F 、 40〈=年度得分〈45书面警告和罚款 300淘汰最后二的机会，如果在其它售点销售完成的很好此有机会调至销售潜力大和收入高的售点因此，按如下方案调整：季度或年度得分》=60 分则在此商场拥有上岗权季度或年度得分《59 分则失去在此商场上岗权转入转会清单季度或年度得分》=80 分则拥有在销售潜力大的售点的上岗资格5、优胜劣汰制考核以公平，公正为原则，同时奖励先进，处罚落后，鼓励学习和进步，同时根据月、季、年度考核优胜劣汰。
促销员考核管理规定.doc
促销员考核管理规定1
促销员考核管理规定
为规范公司对销售体系的管理，严格执行公司相关制度，合理调整销售体系现薪资待遇，正规化、流程化、制度化地落实薪资管理，特拟定如下方案：
一、1.促销员招聘流程：新招促销员经业务主管面试合格后，由其所在的业务代表填写入职申请表，表明其入职时间（或其正式入职时间），并将该促销员的入职资料交由相关人员备案并开始记薪。
由业务代表对新进促销员进行培训公司的企业文化及规章制度。
2.促销员必须提供真实、有效的个人资料，不得弄虚作假或隐瞒，住址，电话有更改的应及时通知公司相关负责人变更，以免造成不必要的麻烦。
3.促销员在报到时需提供一下真实、有效的资料方可入职：
A.出示身份证原件并提交复印件一份；
B.出示学历证明或毕业证书的原件并提交复印件一份；
C.1寸免冠照片一张；
D.促销员本人的农行卡号（方便领工资用）。
二、促销员的日常工作
1.促销员的工作时间根据其所在卖场的时间执行；
2.每日营业前做好柜台卫生及样机陈列，着装整洁，大方。
3.。
促销员绩效考核方案
促销员绩效考核方案考核目的：为了提高促销员的工作绩效，促进销售业绩的增长，制定本考核方案。
一、考核指标及权重1. 销售额（权重：30%）：促销员的销售额是评估其销售能力的重要指标，销售额达成率高的促销员将得到更高的评分。
2. 客户满意度（权重：20%）：通过客户满意度调查评估促销员的服务质量，包括客户反馈以及销售后的客户满意度评分。
3. 新客户开发（权重：20%）：评估促销员的客户拓展和挖掘能力，包括新客户的开发数量及他们的销售额贡献。
4. 产品知识与培训（权重：15%）：考核促销员对产品的了解程度以及参与培训的积极性和成效。
5. 团队合作（权重：15%）：评估促销员在团队中的协作能力，包括与其他销售团队成员的合作情况以及共同完成的销售目标。
二、考核方法1. 销售额考核：将每个促销员的销售额与设定的销售目标进行对比，计算销售额达成率，按照销售额达成率分档计分。
2. 客户满意度考核：通过定期向客户发送满意度调查问卷，评估促销员的服务质量和客户反馈。
根据客户评分进行考核评分。
3. 新客户开发考核：根据促销员的新客户开发数量进行考核评分，同时结合新客户的销售额贡献进行综合评估。
4. 产品知识与培训考核：通过定期组织产品知识测试和培训课程，评估促销员对产品的掌握程度和参与培训的情况。
5. 团队合作考核：通过评估促销员在团队中的合作态度、合作贡献和协作能力，根据团队的销售结果和反馈进行考核评分。
三、考核周期考核周期为每季度一次，根据每个季度的销售数据和客户满意度调查反馈进行综合评估。
四、奖励机制根据促销员的考核得分，设定不同的奖励机制：1. 考核得分在80分以上的促销员将获得额外的奖金激励。
2. 考核得分在70-79分的促销员将获得荣誉证书，以表彰他们的工作贡献。
3. 考核得分低于70分的促销员将进行个别培训辅导，帮助他们提升工作能力。
五、考核结果反馈与改进1. 考核结果将向促销员进行公示，并与他们进行正式反馈，说明得分以及改进的建议。
促销员绩效考核办法
每月
4
准时参加会议
随时
随时
职业规范 5 日常考勤
随时
6
《销售日记》《竞品动态表》《日 报表的填写：认 销售进度表》《周工作计划及总结 直接主管/ 真，真实，准确； 》《月工作计划》，每周区域经理/ 业务经理 促销督导检查批阅，每差一份扣2分 1. 促销员上岗必须着工装，发现以 下情况扣1分/次 a) 未穿工装者。 b) 工装未及时清洗或更换 c) 公司下发的工装未统一穿戴 直接主管/ 2. 促销员必须佩戴工卡。每发生1 业务经理 次扣2分 a) 公司统一下发工卡，严禁涂改、 伪造、赠与他人 b) 促销员工卡需张贴照片 3. 促销员工卡丢失的补办费10元
促销员绩效考核办法
考核分值：100分
考核项目 分值占比 考核内容
激励促销人员完成 销售任务，平均任 务完成率不得低于 60%；绩效分=完成 率（高于60%）*绩 效分值
对应绩效：2元/分
考核标准 考核人 考核周期
平均任务完成低于60%者，不享有考 核； 平均任务完成率低于60%，高于 50%，每差一个点扣除3元，同时每 区域经理/ 业务经理 差1%扣除绩效分2分 平均任务高于80%享受提成，每高出 化
30
随时
随时
综合评分
10
综合整月工作情况，由直接主管评 价
直接主管
每月
随时
着装
随时
行为规范
15
行为规范
15
1、上岗期间不得坐、靠、趴。 2. 工作期间头发束起，淡妆上岗； 不涂有色指甲油，指甲不得超0、 2CM； 3、 站姿正确，端正，不得出现 靠，趴，双腿交叉等现象； 4、 工作期间服务态度热情，耐 心，语言举止文明大方； 5、 不得在岗与他人嘻笑，聊天， 打闹等与工作无关的事； 6、 不可在岗吃东西或打私人电 直接主管/ 严 严格遵守行为规范 话； 业务经理 禁以下情况出现：利用上班时间接 孩子放学、买菜、或选购特价商品 。违反者处50元处理。 严禁在经销商处吃、喝、住宿，第 一次扣5分，第二次立即予以辞退。 严禁向店方所要赠品或私藏赠品； 因此原因引起的投诉或罚单全部由 促销员个人承担 以上情况每出现1次扣3分，可出现 负分值 不可兼职，一经发现立即辞退，并 直接主管/ 扣发当月工资 促销督导 1、产品陈列要干净、整齐；陈列要 符合最大化原则； 1、 产品生动化陈 2、 商品的标识应面向消费者，单 直接主管/ 列 业务经理 品和品项之间必须集中陈列。每出 现一次不符合要求陈列扣除绩效3分 职业道德 1、 POP和海报的张贴位置必须醒 目，干净，一项不合格的扣罚5元； 严禁用公司的pop书写竞品活动内 容，严禁用本公司的胶带张贴竞品 海报，每出现1次扣除3分； 2、POP和海报的张 2、 海报必须具有时效性，整体性 直接主管/ 贴（包括大价签） 。标准：售点内海报张贴2张/店,活 业务经理 动期间宣传海报3张/店否；检查中 少一张海报扣1张/分，另负激励5元 /次； 3、 产品标签完整，准确，具有实 效性。每出现一次扣除绩效2分 1、 合理遵循先进先出的原则及时 盘点库存情况，严禁出现断货情 3、商品理货的维 况，否则负激励50元； 直接主管/ 2、 货架陈列无过期及残损产品， 持与管理 业务经理 否则负激励50元，以上情况每出现1 次扣除绩效5分
促销员管理方案
促销员管理方案促销员管理方案及考核一、促销员工作职责1.基本要求促销员需要具备一定的事业心和敬业精神，乐于承担工作。
同时，他们还需要具备较强的理解能力，能够快速掌握基本业务知识和工作要求。
具备良好的语言表达能力，以及相关的产品销售和推广经验。
身体健康也是必要的。
2.职责促销员需要服从市场督导的管理。
他们需要向消费者宣传商品及品牌形象，提高品牌知名度。
利用各种销售技巧，营造卖场顾客参与气氛，提高顾客购买欲望，帮助零售店完成预测零售额。
形成卖场内良好人际关系，动员卖场其他导购向顾客介绍，推荐，选购本品牌商品，并适时加以帮助，指导。
同时，促销员需要负责柜台的陈列及安全维护工作，保持助销商品的整齐，清洁，并及时更新POP物品。
协助公司举办的各种促销活动，现场促销，派发宣传资料，合理分配活动赠品。
准确，认真及时填写销量表，定期上报销量，完成周报表，按时上交市场督导。
对店员，主管提出的各项建议和意见及时上报公司，收集顾客对商品的意见，建议与期望，及时妥善地处理顾客抱怨，投诉等。
收集竞争对手的产品，价格，市场活动的信息，并定期向市场督导汇报。
二、促销员的日常行为规范1.语言促销员需要使用文明、坦诚、落落大方的职业语言，处理事情要有始有终。
2.行为在有效的工作时间内，促销员应保持良好的精神状态和充分的活力，体现出富有积极感染力的青春气质，在市场上积极与店主、店员及顾客沟通，做好收集信息、转达信息及我公司品牌推广工作。
3.衣着为维护公司形象，在工作期间如统一的促销服。
（门店有特殊要求的可以适当调整），不得梳怪异发型，要保持良好的职业形象。
尽量在休息日清洗促销服。
三、促销员的日常工作纪律1.促销员考勤促销员的作息时间需要根据卖场开关店时间或高峰期段做相应安排，尽量覆盖全天。
迟到或早退30分钟为旷工，扣除当天工资；临促可根据公司促销活动档期的安排，合理安排时间，工作时间8小时左右，要求覆盖高峰期，迟到或早退15分钟扣除日工资的10%。
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促销员考核管理方案2
促销员考核管理方案
一、指导思想
1、促销员的目标和公司的目标一致
2、形成内部竞争机制，调动促销员队伍的积极性
3、提高零售终端步步高品牌的综合竞争力
二、目的
1、提高销量
2、内部竞争和目标管理
3、提高促销团队的竞争力
4、优胜劣汰，不断提高团队素质
三、目标
1、步步高单店AV销售比例达35%以上
2、单店的销售目标完成率在80%以上
四、主要内容
1、销售目标和完成率制度
每月5日之前通报商场和卖场的上月完成率和本月销售目标
销售目标=上级目标X商场比例
A（浩天销售目标完成率）=浩天实际销量/当月目标
B（单店销售目标完成率）=单店实际销量/当月单店目标
AA（浩天季度加权销售目标完成率）=浩天季度实际销量/季度销售目标
BB（单店季度加权销售目标完成率）=单店季度实际销售/单店季度销售目标
2、提成制度
体现多卖多得的原则，提成标准同现有标准，薪资构成主要由底薪和提成和福利3、销售打分制度
C（单店当月销售得分）=A/B*60分
CC（季度单店加权得分）=AA/BB*60分
4、考核制度
月考核制度
55〈=当月实际得分〈69 底薪不变
70〈=当月实际得分〈79 新底薪=原底薪+50元
80〈=当月实际得分新底薪=原底薪+100元
50〈=当月实际得分〈54 新底薪=原底薪-50元
40〈=当月实际得分〈49 新底薪=原底薪-100元
当月实际得分〈40 淘汰最后2名
季度考核制度
A、季度得分第1名且季度得分〉=70 荣获“销售冠军”称号
a. 颁发由步步高总公司和上海步步高销售总经理签发的荣誉奖状
b.奖现金300元
c.若以后季度考核打分《60分，则回收荣誉奖状
B、季度得分第2名且季度得分>=70 荣获"销售亚军"称号
a. 颁发由步步高总公司和上海步步高销售总经理签发的荣誉奖状
b.奖现金200元
c.若以后季度考核打分《60分，则回收荣誉奖状
C、季度得分第3名且季度得分>=60 荣获"销售季军"称号
a. 颁发由步步高总公司和上海步步高销售总经理签发的荣誉奖状
b.奖现金100元
c.若以后季度考核打分《60分，则回收荣誉奖状
D、50〈=季度得分〈60 回头批评和罚款50元
E、45〈=季度得分〈50 书面批评罚款100 元
F、40〈=季度得分〈45 书面警告和罚款200元
G、季度得分〈40 淘汰最后二名
年度考核制度
A、年度得分第1名且年度得分〉=80 荣获“销售总冠军”称号
a. 颁发由步步高总公司和上海步步高销售总经理签发的荣誉奖章
b.奖现金1000元
c.若以年度考核打分《60分，则回收荣誉奖章
B、年度得分第2名且年度得分>=70 荣获"销售总亚军"称号
a. 颁发由步步高总公司和上海步步高销售总经理签发的荣誉奖章
b.奖现金500元
c.若以后年度考核打分《60分，则回收荣誉奖章
C、年度得分第3名且年度得分>=60 荣获"销售总季军"称号
a. 颁发由步步高总公司和上海步步高销售总经理签发的荣誉奖章
b.奖现金200元
c.若以后年度考核打分《60分，则回收荣誉奖章
D、50〈=年度得分〈60 回头批评和罚款100元
E、45〈=年度得分〈50 书面批评罚款200 元
F、40〈=年度得分〈45 书面警告和罚款300元
G、年度得分〈40 淘汰最后二名
4、竞争上岗制
原则上销售能力和技能最强的促销员派驻到销售潜力和销量最大的商场和卖场
所以在销售潜力大的售点如果没有达到预定的要求，请有可能失去在此售点销售
的机会，如果在其它售点销售完成的很好此有机会调至销售潜力大和收入高的售点因此，按如下方案调整：
季度或年度得分》=60分则在此商场拥有上岗权
季度或年度得分《59 分则失去在此商场上岗权转入转会清单
季度或年度得分》=80分则拥有在销售潜力大的售点的上岗资格
5、优胜劣汰制
考核以公平，公正为原则，同时奖励先进，处罚落后，鼓励学习和进步，同时根据月、季、年度考核优胜劣汰。
6、团建和沟通制
以团队为本，体现民主集中制原则，并且创造团队沟通机会。
努力体现团队价值
团建：每月一次费用每人50元/月
沟通：每月二次
7、培训支持
培训不是一种福利，培训工作开展应该是受训者的一种需求。
所有培训尽可能满足受训者的需求，培训的内容一般是产品识培训和导购技巧等方面的培训
8、日常管理制度
同日常管理制度要求
五、试用
以上管理试用方案，从5月，6月试用，7月份起正式试行。
若有异议，协商解决。