土特产营销策划方案
市场营销策划方案关于家乡土特产
市场营销策划方案关于家乡土特产一、市场背景分析家乡土特产作为一种独特的农产品，具有地域性强、原生态、健康营养的特点，深受消费者喜爱。
近年来，随着人们生活水平和消费观念的提升，对土特产的需求也逐渐增长。
然而，由于生产规模小、销售渠道单一、品牌影响力不足等因素，使得家乡土特产行业的发展面临许多困难和挑战。
因此，有必要进行市场营销策划，提升家乡土特产的知名度和竞争力。
二、目标市场分析1.消费者群体：将目标市场定位为中高收入人群，偏爱特色食品、健康保健品和休闲食品的消费者。
2.消费需求：消费者对于土特产的需求主要包括独特口味、安全健康、品质保证和地域文化。
三、竞争分析1.品牌竞争：目前市场上涌现出许多土特产品牌，如台湾卤肉饭、新疆葡萄干等，其中一些品牌已经在行业内取得一定的知名度和市场份额。
2.产品竞争：与其他品牌相比，家乡土特产的独特之处在于其独有的地域特色和原生态的生产方式。
四、市场定位及差异化竞争策略1.市场定位：家乡土特产将定位为特色农产品，突出其独特的地域风味和健康营养的属性。
2.差异化竞争策略：通过品牌定位、产品特色和市场营销手段实现差异化竞争。
家乡土特产将注重品牌形象的打造，以地域文化为核心，强调健康营养和原生态生产方式，创造出独一无二的产品。
五、产品开发与策略1.产品定位：根据消费者需求，开发一系列独特、美味、健康的土特产产品，包括干果、鱼干、蜂蜜等。
2.产品质量保证：严格控制原材料选择和生产工艺，确保产品的质量和口感。
建立质检机制和产品追溯体系，提供安全可靠的产品给消费者。
3.产品创新：不断研发新产品、新口味，满足消费者的多样化需求。
六、市场推广与渠道拓展1.品牌建设：设计独特的品牌标识和形象，并进行传播和推广。
通过品牌宣传活动、社交媒体和网络平台推广等手段，提高品牌知名度和美誉度。
2.线上销售渠道：建立自有电商平台，提供在线购买和配送服务。
同时，积极开展合作，将产品放入大型电商平台，提高销售额和覆盖面。
土特产促销策划书3篇
土特产促销策划书3篇篇一《土特产促销策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对健康、特色食品的追求，土特产市场逐渐兴起并呈现出广阔的发展前景。
为了更好地推广和销售我们的土特产，提升品牌知名度和市场份额，特制定本促销策划书。
二、市场分析1. 目标市场主要定位在本地市场、周边城市以及线上电商平台，针对不同消费群体的需求和喜好进行精准营销。
2. 竞争对手分析了解竞争对手的产品特点、价格策略、促销活动等情况，找出自身优势和差异化竞争点。
3. 市场需求趋势关注市场对土特产的口味、品质、包装等方面的新需求和趋势，及时调整产品和营销策略。
三、促销目标1. 在一定时间内提高土特产的销售量和销售额。
2. 扩大品牌知名度和影响力，吸引更多潜在客户。
四、促销策略1. 产品策略（1）优化产品包装，使其更具吸引力和辨识度。
（2）推出特色组合装，满足不同消费者的需求。
（3）保证产品质量，严格把控原材料采购和生产环节。
2. 价格策略（1）根据市场行情和竞争情况，制定合理的价格体系。
（2）定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等。
（3）针对不同渠道和客户群体，制定差异化的价格策略。
3. 渠道策略（1）拓展线下销售渠道，如开设专卖店、入驻超市、参加农产品展销会等。
（2）加强线上电商平台的推广和运营，提高店铺曝光率和销量。
（3）与旅行社、酒店等合作，进行产品推广和销售。
4. 促销活动（1）举办开业庆典活动，吸引周边居民和消费者的关注。
（2）开展试吃活动，让消费者亲身体验产品的口感和品质。
（3）推出会员制度，给予会员积分、折扣等优惠，增加客户粘性。
（4）利用社交媒体平台进行宣传推广，举办线上抽奖、互动活动等。
五、执行计划1. 第一阶段（筹备期）（1）确定促销方案和具体执行细节。
（2）采购促销所需的物资和礼品。
（3）培训销售人员，熟悉产品知识和促销技巧。
2. 第二阶段（实施期）（1）按照计划开展各项促销活动，确保活动顺利进行。
（2）及时收集客户反馈和市场信息，进行调整和优化。
土特产营销策划方案
土特产营销策划方案一、背景介绍土特产是指特定地域的特色产品，具有独特的品质和文化内涵，因此在市场上具有很大的潜力和竞争优势。
然而，由于市场竞争激烈，土特产的推广和销售面临着一些挑战。
为了提高土特产的知名度和销售量，我们制定了以下营销策划方案。
二、目标1. 提高土特产的品牌知名度；2. 扩大土特产的销售渠道；3. 增加土特产的销售量。
三、目标受众我们的目标受众主要包括以下几个方面：1. 消费者：对土特产感兴趣、追求品质生活的消费者群体；2. 经销商：故意向代理土特产产品的经销商；3. 酒店、餐饮业：故意向使用土特产作为原材料或者礼品的企业。
四、策略与措施1. 品牌建设a. 设计专业的品牌标识和包装，突出土特产的地域特色和文化内涵；b. 在各大电商平台和社交媒体上建立品牌形象，发布有关土特产的资讯和故事，吸引消费者关注；c. 与知名旅游景点、酒店、餐饮业合作，将土特产作为其特色产品。
2. 渠道拓展a. 寻觅合适的线下销售渠道，如特色小店、农贸市场等，与当地商户合作，将土特产产品引入市场；b. 与电商平台合作，开设官方旗舰店，提供方便快捷的在线购物体验；c. 开展线上线下联动的促销活动，吸引消费者到实体店购买土特产产品。
3. 市场推广a. 制作精美的宣传册、海报和广告，展示土特产的特色和优势；b. 在主流媒体上发布土特产的广告和报导，增加品牌暴光度；c. 举办土特产展销会或者参加相关展览，与潜在客户进行面对面的沟通和交流。
4. 产品创新a. 根据市场需求和消费者反馈，进行产品创新和升级，提高产品的品质和竞争力；b. 开辟土特产的衍生产品，如礼品套装、定制化产品等，满足不同消费者的需求。
五、预期成果1. 品牌知名度提升：通过品牌建设和市场推广，使土特产品牌在目标受众中获得更高的知名度和认可度；2. 销售渠道扩大：通过渠道拓展，将土特产产品推广到更多的线下和线上销售渠道中；3. 销售量增加：通过产品创新和市场推广，提高土特产产品的销售量，实现销售目标的增长。
某农副土特产品牌营销策划方案
某农副土特产品牌营销策划方案一、背景介绍：近年来，随着人们生活水平的提高，对农副土特产品的需求也越来越大。
因此，农副土特产品牌希望通过一系列的营销策划来提升品牌影响力，增加销售量，扩大市场份额。
二、目标人群：1.城市的中高收入群体，他们注重生活品质和健康食品。
2.乡村地区的农产品消费者，他们更加了解和信任农产品的品质。
三、营销策略：1.品牌宣传：（1）制作品牌介绍视频，通过各大视频平台传播，展示品牌的故事和特色，打造品牌形象。
（2）与知名的农业博主、美食博主等合作，邀请其进行品牌推广，增加品牌曝光度。
2.社交媒体推广：（1）建立品牌官方网站和社交媒体账号，与大众进行互动，分享最新的产品信息和农业知识。
（2）举办线上活动，如线上抽奖、线上直播等，吸引用户关注和参与。
3.线下体验活动：（1）举办品牌农产品体验活动，邀请城市居民到农田或农场亲自参与农产品的种植和采摘，增强消费者对产品的信任和亲近感。
（2）参加农业博览会、农产品展销会等活动，与消费者面对面交流，推广产品。
4.特色包装设计：（1）设计具有地方特色的包装，突出产品的土特风味。
（2）注重包装的质感和外观，提高产品的赠品性，增加消费者对产品的购买欲望。
5.品牌合作推广：（1）与知名健康生活品牌合作，共同推出农副土特系列产品，提高产品的知名度和美誉度。
（2）提供农副土特产品给酒店、餐饮行业等合作伙伴，推广产品的使用场景。
6.售后服务：（2）对忠诚客户进行回馈，如赠送礼品、优惠券等，增加客户黏性。
四、预期效果：通过以上的营销策略，预计可以达到以下效果：1.增加品牌知名度和美誉度；2.提高产品销售量；3.扩大市场份额；4.培养忠诚客户群体。
五、总结：通过创新的营销策略，农副土特产品牌可以提升品牌影响力，增加销售量，并取得较好的市场成绩。
同时，通过与消费者的互动，建立起客户忠诚度，为品牌的可持续发展提供保障。
土特产怎样做营销策划方案
土特产怎样做营销策划方案一、市场分析1.1 经济背景分析当前，土特产市场发展迅猛，消费需求逐渐提升。
随着人们生活水平的提高，对土特产的需求也日益增长。
土特产的传统工艺、独特口感和健康营养成分是吸引消费者的主要因素。
1.2 土特产市场现状分析目前，土特产市场以传统销售模式为主，通过线下实体店和传统渠道销售产品。
同时，也有一些企业开始通过电商平台开展线上销售。
市场竞争激烈，品牌认知度和销售渠道是影响企业发展的关键因素。
1.3 消费者需求分析消费者对土特产的需求主要体现在以下几个方面：（1）追求口感独特：消费者希望尝试新鲜、有特色的土特产产品，追求不同风味的口感体验。
（2）健康、营养并重：消费者更注重产品的营养价值和健康成分，对无添加剂和天然食材的产品有较高需求。
（3）文化和地域特色：消费者对土特产产品的购买，往往受到地域文化和历史的影响，追求地方特色和传统工艺。
二、目标市场确定2.1 地域范围确定首先确定销售市场的地域范围，根据产品特点选择合适的市场。
根据市场需求，可以选择本地市场、国内市场或国际市场。
2.2 目标群体确定根据产品特点和市场需求，确定目标消费群体。
可以通过消费者调研、市场调查等方式了解目标群体的人口特征、消费行为和购买偏好，进而确定目标市场。
三、品牌定位和核心竞争力分析3.1 品牌定位根据目标市场和目标群体的需求，明确品牌定位。
品牌定位可以包括产品定位、定价策略、营销策略等。
3.2 核心竞争力根据产品特点和市场需求，分析产品的核心竞争力。
核心竞争力可以体现在产品品质、独特口感、营养价值、创新技术、品牌知名度等方面。
四、营销策略制定4.1 市场推广策略（1）品牌宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度和认知度。
（2）线上推广：通过新媒体渠道，如微博、微信、抖音等，进行品牌宣传和产品介绍，增加品牌曝光度。
（3）线下推广：通过参加各类展会、展销会、农产品产销对接会等活动推广品牌和产品，扩大销售渠道。
土特产公司策划书3篇
土特产公司策划书3篇篇一《土特产公司策划书》一、前言随着人们对健康、特色食品的需求不断增加，土特产市场具有巨大的发展潜力。
我们计划成立一家土特产公司，专注于挖掘和推广各地优质的土特产资源，满足消费者多样化的需求。
二、公司概述公司名称：[具体名称]土特产公司公司定位：致力于提供正宗、优质、多样化的土特产产品。
公司目标：成为行业内知名的土特产供应商，打造具有影响力的品牌。
三、市场分析1. 需求分析：消费者对绿色、天然、具有地域特色的土特产产品的需求持续增长。
2. 竞争分析：市场上已有一些土特产公司，但仍有机会通过差异化竞争脱颖而出。
3. 市场潜力：土特产市场前景广阔，可拓展的空间大。
四、产品与服务1. 产品范围：涵盖各地的特色农产品、手工艺品等。
2. 产品品质：严格把关，确保产品的正宗性和高品质。
3. 服务内容：提供专业的产品咨询、包装精美、便捷的配送服务。
五、营销策略1. 品牌建设：打造独特的品牌形象，强调产品的特色和优势。
2. 线上推广：利用电商平台、社交媒体等进行推广。
3. 线下活动：参加各类展会、举办产品体验活动等。
4. 合作与联盟：与旅游机构、酒店等合作，扩大销售渠道。
六、运营管理1. 采购管理：建立稳定的采购渠道，确保产品供应。
2. 库存管理：合理控制库存水平，降低成本。
3. 质量管理：制定严格的质量标准，保障产品质量。
七、财务预算1. 启动资金预算：包括采购、场地租赁、人员等费用。
2. 收入预测：根据市场分析和销售目标进行预测。
3. 成本预算：详细列出各项成本支出。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 产品质量风险：加强质量管控。
3. 竞争风险：不断创新，提升竞争力。
九、发展规划1. 短期规划：快速打开市场，树立品牌形象。
2. 中期规划：拓展产品线，扩大市场份额。
3. 长期规划：实现全国乃至全球的业务覆盖。
篇二《土特产公司策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和对健康、特色食品的追求，土特产市场具有巨大的发展潜力。
土特产营销策划方案
土特产营销策划方案【土特产营销策划方案】一、背景介绍土特产是指特定地区、特定环境条件下生产的具有独特特色和优质品质的产品。
随着旅游业的发展和人们对地方特色产品的追求，土特产市场逐渐兴起。
然而，由于市场竞争激烈和消费者对品质和安全性的要求提高，土特产营销面临着一系列的挑战。
因此，制定一套有效的营销策划方案对于土特产企业的发展至关重要。
二、目标群体分析1. 目标消费群体：主要以旅游者、美食爱好者、休闲度假者为主要消费群体。
2. 消费心理特点：对地方特色、品质保证、文化内涵等方面有较高的要求。
三、竞争分析1. 竞争对手分析：通过对同行业竞争对手的市场份额、产品特色、价格策略等方面进行全面分析，找出自身的优势和不足。
2. 竞争优势：通过产品独特性、品质保证、品牌形象等方面来提升竞争优势。
四、营销策略1. 品牌定位：通过对土特产的品牌定位，突出产品的独特性，树立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：建立多渠道的销售网络，包括线上和线下渠道，如电商平台、实体店铺、旅游景区等，提高产品的曝光度和销售渠道的覆盖面。
3. 产品创新：不断进行新产品的研发和创新，满足消费者不同需求，提高产品的竞争力。
4. 市场推广：通过广告、促销活动、公关活动等手段，提高品牌知名度，吸引消费者的关注和购买欲望。
5. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供优质的客户服务，增强消费者对产品的信任感和忠诚度。
五、实施步骤1. 市场调研：通过对目标群体的需求和竞争对手的分析，制定合理的市场调研方案，了解市场需求和消费者的偏好。
2. 品牌定位：根据市场调研结果，确定品牌定位和核心竞争力，打造独特的品牌形象。
3. 渠道拓展：建立线上和线下的销售渠道，与电商平台、实体店铺、旅游景区等合作，扩大产品的销售范围。
4. 产品创新：根据市场需求和消费者反馈，进行产品的研发和创新，提高产品的品质和特色。
5. 市场推广：通过广告、促销活动、公关活动等手段，提高品牌知名度和产品的曝光度。
土特产市场营销策划方案
土特产市场营销策划方案一、市场分析1.市场背景：土特产是指具有一定区域特色、代表了该地区特定文化或风俗的产品。
当前消费者对土特产的需求逐渐增加，因为土特产既可以作为礼品赠送，也可以作为休闲食品、家居装饰品等自用商品。
2.市场规模：根据相关调查数据显示，土特产市场规模逐年增长，预计未来几年仍将保持稳定增长趋势。
3.市场竞争：土特产市场竞争激烈，品牌众多，产品同质化问题较为突出，而且网络购物平台的兴起也进一步加剧了市场竞争。
二、目标市场定位1.目标群体：以年轻中产阶级为主要目标群体，他们具有一定的经济实力和文化素养，对生活品质有一定要求。
2.目标地区：根据产品特点和市场需求进行地区选择，选择土特产知名度较高的地区进行销售。
三、产品策略1.产品品质：打造独特的产品品质，以确保产品的口碑和市场认可度。
2.产品研发：不断进行新产品的研发，以满足消费者对多样性和个性化的需求。
3.产品包装：设计独特、美观的产品包装，提升产品的档次感和礼品效果。
四、品牌策略1.品牌定位：确立品牌独特的定位，例如以地域特色、传统文化等作为品牌的核心元素。
2.品牌宣传：通过各种媒体渠道进行品牌的宣传，提高品牌知名度和美誉度。
3.品牌合作：与知名品牌合作，利用其品牌影响力和资源优势，扩大品牌影响力。
五、渠道策略1.线上销售：搭建自己的官方网上商城，通过社交媒体、电商平台等进行线上销售，提高销售量和知名度。
2.线下销售：与知名商超、特产市场等进行合作，开设线下专卖店和展示柜台，提升产品曝光度和销售额。
六、促销策略1.优惠活动：定期举行促销活动，如满减、折扣等，刺激消费者购买欲望。
2.套餐销售：推出特价套餐、礼盒等销售方式，增加消费者购买意愿。
3.会员计划：制定会员制度，给予会员折扣、礼品赠送等特权，增加忠诚度和重复购买率。
七、推广策略1.口碑推广：通过口碑传播来提升品牌和产品的认知度，如口碑营销、微博营销等。
2.广告宣传：通过电视、广播、户外等媒体进行品牌广告宣传，提高品牌曝光度和知名度。
土特产营销策划方案
土特产营销策划方案一、背景介绍土特产是指具有特定地域特色的农产品或手工制品，因其独特的品质和文化内涵而备受消费者的喜爱。
为了推动土特产的销售和推广，制定一套有效的营销策划方案势在必行。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：主要面向中高收入群体，具有一定消费能力和消费意愿的人群。
2. 目标市场：主要覆盖城市和旅游景区，以及线上电商平台。
三、竞争对手分析1. 竞争对手：其他土特产品牌或厂商。
2. 竞争优势：通过产品质量、品牌形象、营销手段等方面的提升，与竞争对手形成差异化。
四、营销策略1. 品牌建设：a. 品牌定位：将土特产与地域文化相结合，打造独特的品牌形象。
b. 品牌宣传：通过线上线下渠道，加大品牌宣传力度，提高品牌知名度。
c. 品牌形象塑造：注重产品质量和服务，树立良好的品牌形象。
2. 渠道拓展：a. 线下渠道：与超市、商场、旅游景区等合作，开设专柜或专卖店。
b. 线上渠道：与电商平台合作，建立官方网店，提供在线购买服务。
3. 产品创新：a. 产品开发：根据市场需求和消费者反馈，不断研发新产品，满足消费者的多样化需求。
b. 产品包装：注重产品包装设计，突出地域特色和品牌形象。
4. 促销活动：a. 限时折扣：定期推出限时折扣活动，吸引消费者购买。
b. 礼品赠送：购买指定产品或满足一定金额的消费者可获得精美礼品赠送。
c. 参与活动：组织线上线下的互动活动，吸引消费者参与，增加品牌曝光度。
5. 售后服务：a. 售后保障：建立完善的售后服务体系，提供质量保证和退换货服务。
b. 消费者反馈：及时收集消费者的意见和建议，改进产品和服务质量。
五、预期效果评估1. 销售增长：通过品牌建设和渠道拓展，预计销售额将稳步增长。
2. 品牌知名度提升：通过品牌宣传和形象塑造，提高品牌知名度和美誉度。
3. 市场份额提升：通过产品创新和促销活动，争取更多市场份额。
六、实施计划1. 确定时间节点：根据策划方案的内容，制定详细的实施计划，并确定各项任务的时间节点。
经典土特产促销方案5篇
经典土特产促销方案5篇土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。
因此，土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。
今天小编在这给大家整理了一些经典土特产促销方案，我们一起来看看吧!土特产促销方案1首先是市场分析：锦州小菜属于土特产的范畴，市场上土特产的竞争很激烈，他们的产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销渠道选择自建直营店和，批发商合作和零售店，他们的广告特色强调健康，历史蕴含。
需求情况多位过节赠送礼品，返家携带特产或作为旅游观光是购买。
本地推广很好，大范围推广效果有限，进出口需求上升。
其次是自身分析：锦州小菜主要产品有：驰名中外的什锦小菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。
什锦小菜创始于清朝康熙年间，距今已有三百年多的历史，系皇家贡品而闻名于世。
乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口，并挥笔写下对联：“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。
一九九二年，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。
这一文化遗产已用于产品包装装潢之中，使什锦小菜成为历史文化产品。
有深厚的文化底蕴，有享誉海内外的名声。
最后拟定策划方案如下：定位：礼品与家常小菜，不仅过节旅游这些特殊情况可以买，一年四季都可以买来作为常用食品。
如果单纯作为礼品，就要受到时令的限制，而锦州小菜又不属于奢侈品。
而定位包含家常小菜就能够突破传统思维，扩大销量，扩大市场占有率。
定价：分层次和分包装定价，分别适合礼品和家常小菜。
情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。
注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人情味。
寓于独特魅力：以乾隆皇帝御笔，“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。
配上历史渊源，打造品牌文化和品牌形象。
推广手段：在锦州对外交流文化节中作为参展和交流项目，树立农产品深加工的标杆，提升驰名品牌形象。
土特产营销策划方案策划方案
土特产营销策划方案策划方案营销策划方案：推广土特产打造品牌形象一、市场调研1.调研目标通过市场调研，了解目标消费者群体对土特产的需求、偏好和消费习惯，掌握竞争对手的产品特点和价格策略，为制定营销策略提供依据。
2.调研方法（1）问卷调查：设计合适的问卷，采访目标消费者群体，了解他们对土特产的认知、购买习惯和意愿。
（2）重点消费场所观察：到超市、农产品市场等销售土特产的场所，观察消费者购买的品类和数量，了解竞争产品的销售情况。
（3）竞品分析：对竞争对手的产品进行市场调研，了解其产品特点、价格和销售渠道。
二、品牌定位1.根据调研结果，确定品牌的定位方向，如传统、地道、健康等。
将品牌与其他竞争对手区分开来，形成独特性。
2.选择符合品牌定位的营销渠道，如开设实体店铺、线上销售平台等。
三、产品包装设计1.依据品牌定位和目标消费者需求，设计独特的产品包装，提高产品的吸引力。
2.在包装上突出产品的地域特色和传统文化，增加消费者对产品的认同感。
四、价格策略1.根据市场调研结果和产品定位，制定合理的价格策略，与竞争对手的价格形成差异化。
2.可采取促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
五、营销活动1.线上营销活动：（1）在社交媒体平台开展品牌推广活动，增加品牌曝光率。
（2）与网络红人、博主等合作，进行产品评测、试用和推广。
（3）开展线上促销活动，如限时秒杀、满减优惠等。
2.线下营销活动：（1）开设实体店铺，在商场、农产品市场等人流量大的地方进行销售。
（2）参加各类地方性农产品博览会、展销会等展会活动，增加产品知名度。
3.赞助活动：（1）赞助当地重大活动，如音乐节、马拉松比赛等，提升品牌形象。
（2）参与公益活动，关注环保、扶贫等问题。
六、口碑营销1.提供优质的客户服务，增加用户对品牌的好感度。
2.鼓励消费者进行口碑传播，通过社交媒体、朋友圈等渠道分享购买体验和产品好处。
3.针对喜欢分享的用户，提供优惠券、积分等激励措施。
土特产专卖店营销策划方案
土特产专卖店营销策划方案一、背景分析：土特产是指一些地方特有的产品，因其独特的地理环境和生产工艺，具有独特的口感和品质，深受消费者的喜爱。
土特产专卖店作为销售土特产的场所，需要制定有效的营销策划方案，以吸引消费者，提高销售额。
二、目标市场分析：1.地理市场：以土特产所在地的周边区域为主，包括本地消费者和周边城市的消费者。
2.目标消费者：注重生活品质的消费者，对土特产有需求，愿意为高品质的土特产买单的中高收入群体。
三、营销策略制定：1.提高产品质量：精选高品质的土特产产品，注重原料选择、生产工艺和质量控制，确保产品的口感和品质出众。
2.建立品牌形象：通过店面设计、装修、标志和宣传材料的统一，打造特色鲜明的品牌形象，提升消费者对土特产专卖店的认可和好感。
3.产品展示与体验：在店内设置专门的陈列区域，展示各种土特产产品，通过试吃、试用和展品解说等方式，让消费者更直观地了解和体验产品。
5.建立会员制度：通过建立会员制度，给予会员折扣、礼品和优先购买权等特权，激励消费者成为忠实顾客，并增加他们的购买频次。
6.加强市场宣传：通过平面媒体广告、户外广告、电视媒体和网络推广等方式，提升品牌知名度，吸引更多消费者关注土特产专卖店。
7.组织促销活动：例如推出限时特价促销、赠送礼品活动、团购活动等，提高消费者购买的冲动，增加销售额。
四、实施方案：1.加强产品供应链管理，确保产品质量和货源充足。
2.将店面装修成有特色的农村风格，突出土特产的特点。
3.设立试吃区和试用区，让消费者体验产品。
4.开展网上销售，通过社交媒体和电商平台宣传和销售产品。
5.注册会员制度，建立顾客档案，进行会员营销管理。
6.制作宣传册、海报和广告片，进行市场宣传。
7.定期举办促销活动，吸引顾客进店购买。
五、预期效果与评估：1.提高产品质量后，受到消费者的认可，销售额有所提升。
2.建立品牌形象和店面特色后，吸引更多消费者前来购买和体验。
3.开设线上销售渠道后，拓宽销售渠道，增加消费者覆盖面。
土特产 店 策划书3篇
土特产店策划书3篇篇一《土特产店策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于特色产品的需求也日益增加。
本策划书旨在开设一家具有特色的土特产店，为消费者提供优质的土特产品。
二、店铺规划1. 店铺选址：选择繁华且交通便利的商业区域，如购物中心、步行街或商业街。
2. 店铺规模：根据选址地段和预算确定店铺面积，以确保有足够的空间展示和销售产品。
3. 店铺风格：打造具有地方特色的装修风格，突出土特产的主题，营造出温馨、舒适的购物环境。
三、产品采购1. 与当地的农民、生产商和供应商建立合作关系，确保产品的新鲜度和质量。
2. 采购具有地方特色的土特产品，如特色食品、手工艺品、农产品等。
3. 不断更新产品种类，引入新的特色产品，以满足消费者的需求。
四、市场分析1. 目标客户群体：以当地居民、游客和商务人士为主。
2. 市场需求：了解当地市场对于土特产的需求情况，把握市场趋势。
3. 竞争对手分析：研究周边竞争对手的产品、价格和营销策略，找出差异化竞争优势。
五、营销策略1. 品牌建设：打造独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 线上销售：建立线上店铺，拓展销售渠道，提供便捷的购物方式。
4. 合作与联盟：与当地的旅行社、酒店等合作，进行联合推广。
5. 客户关系管理：建立客户数据库，定期回访客户，提供优质的售后服务。
六、运营管理1. 人员招聘与培训：招聘专业的销售人员和服务人员，进行产品知识和销售技巧培训。
2. 库存管理：建立科学的库存管理系统，确保产品的及时供应和周转率。
3. 财务管理：制定合理的预算和成本控制措施，确保店铺的盈利能力。
4. 数据分析：定期分析销售数据和顾客反馈，优化经营策略。
七、风险评估与应对1. 市场风险：关注市场动态，及时调整产品和营销策略。
3. 竞争风险：不断创新，提供独特的产品和服务，保持竞争优势。
4. 财务风险：合理规划资金，控制成本，防范财务风险。
土特产营销策划方案
土特产营销策划方案一、市场分析及目标定位根据对市场的调查和分析，我们发现当前市场上对土特产的需求量逐渐增加，消费者更加注重产品的质量和地道性。
因此，我们的目标是在高品质、地道的土特产领域树立品牌形象，吸引更多消费者的关注和信赖。
二、产品定位及特色我们的土特产主要以当地特有的原材料和传统工艺制作，保持了产品的品质和地道特色。
在产品的包装和宣传中，我们将着重展示产品的特色和历史传承，让消费者了解到产品的独特之处。
三、营销策略1. 线上销售：利用互联网平台，打造专属的线上销售渠道，吸引更多消费者。
通过品牌宣传和产品展示，增加消费者的购买欲望。
2. 线下体验：选取地理位置优越的商店或展览场馆进行产品展示和销售，提供消费者亲身体验产品的机会。
同时，可以与当地旅游机构合作，将产品销售点设置在旅游景点，扩大产品的曝光度。
3. 社交媒体营销：结合多种社交媒体平台，开展品牌和产品的宣传推广活动，吸引目标客户群体的关注。
通过精美的图片和用户互动，增强品牌的曝光和认知度。
4. 客户关系管理：建立完善的客户数据库，定期进行客户回访和维护，提高客户忠诚度和复购率。
四、品牌宣传利用各种媒体渠道，包括电视、杂志、网络等展开全方位的品牌宣传，使品牌形象深入人心。
同时，通过举办品牌推广活动和赞助相关的社会公益活动，提升品牌的社会形象和影响力。
五、售后服务建立完善的售后服务体系，保证客户在购买后的满意度和信任度。
对于产品的质量问题和售后投诉，及时进行处理和反馈，提升品牌的口碑和信誉。
六、市场监测与反馈定期对市场进行调研和分析，掌握市场的动向和竞争对手的动向，及时调整营销策略。
同时，收集消费者的反馈和意见，不断改进产品和服务质量，增强消费者的满意度和忠诚度。
特产营销策划书(共14篇)
特产营销策划书（共14篇）特产营销策划书（共14篇）第1篇：越南特产营销策划书一、前言现阶段处于后金融危机时期，大学生就业面临着巨大困难。
大学生创业逐渐被社会所承认和接受，同时也肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等的历史____。
然而，大学生自主创业缺乏种种条件，其中最缺乏的是实践能力。
怎样才能在学校获得实践能力呢？这需要学校提供各种软件硬件等设施或开展各种活动来实现。
经管学院举办的"营在雁园"创业实战大赛正是着眼于大学生普遍缺乏实践机会，急需培养实践能力问题。
此次创业实战大赛的开展有利于培养同学们创业实践能力，引导他们正确对待创业问题，学会组建团队、分工合作，在实践中相互学_。
我们几位同学本着学以致用、认真负责的态度组建一个小组参加"营在雁园"创业实践大赛，希望能在活动中培养实践能力和团队合作精神。
我们小组成员来自不同学院，各显神通，性格活泼开朗，做事认真负责有着年轻的血液、蓬勃的朝气，创业的冲动。
在此次大赛中我们小组所营销的商品是"越南特产专卖系列产品"。
我们之所以选择这个品牌，是基于以下几点：一、越南特产"G7咖啡、芭蕉干、芋头条"质优价廉。
G7咖啡是越南市场上唯一的whitecoffee品牌，在适应人群上有很大的优势。
二、大学生消费具有追求新鲜心理，廉美兼求心理。
很多同学怀有"尝尝鲜"心理，对越南特产较为好奇，再加上越南特产"G7咖啡、芭蕉干、芋头条"资优价廉，包装精美，极为符合大学生消费心理，市场潜力巨大。
三、越南特产相对其它商品来说具有成本低，需求量大等特点。
四、在营销过程中，操作过程简单，管理成本较低。
二、综合分析1.市场分析消费者分析学生为什么喜欢喝咖啡、吃零食，什么样的零食最受欢迎呢？据我们小组对60位男女同学进行口头和电话调查分析得知：好吃、价廉、利于健康的零食最受欢迎（1）爱好、_惯（2）喝咖啡利于提神、利于健康，零食好吃，吃零食的时候可以有心灵、想象力、味蕾的三重享受，排遣空虚2自身分析（1）G7咖啡是越南市场上唯一的whitecoffee品牌，在适应人群上有很大的优势，比同品牌的国内产品的价格低，而分量却更多,味道更香浓,口感更爽滑。
土特产店营销策划方案
土特产店营销策划方案一、背景分析中国拥有丰富的土特产资源，各地的土特产因其独特性受到了广大消费者的喜爱。
土特产店作为一个集销售、展示和推广土特产的平台，已经成为人们购买土特产的首选渠道之一。
然而，由于市场竞争激烈，土特产店需要制定有效的营销策略来提高竞争力和销售额。
二、目标市场分析1. 目标消费者：主要包括游客、当地居民和企事业单位的员工。
2. 所在地区：选择人流量较大、交通便利的商业区、景区或旅游景点周边。
三、竞争环境分析1. 分析竞争对手：需了解区域内已有的土特产店，包括其产品种类、价格、服务等方面。
2. 竞争优势：通过了解竞争对手的优势，找出自身的卖点和亮点，制定相应的营销策略。
四、产品定位根据目标市场需求和竞争分析，制定明确的产品定位，确定自己的产品特色，以吸引目标消费者。
五、营销策划方案1. 产品策略（1）挑选优质的土特产：与当地的农户或生产企业合作，保证商品的质量和原产地的真实性。
（2）产品种类多样化：包括食品类、工艺品类、纪念品类等，以满足不同消费者的需求。
（3）创新产品研发：根据市场需求和消费者反馈，不断进行新产品的研发和创新，提高产品的竞争力。
2. 定价策略（1）合理定价：根据成本、竞争对手价格、消费者购买力等因素，制定合理的价格策略，确保产品的价值和竞争力。
（2）优惠活动：定期进行促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）开设实体店面：选择人流量较大的商业区或旅游景点周边开设实体店面，提高店面曝光率和便利度。
（2）电子商务渠道：建立自己的网上商城，方便消费者进行线上购物，并提供配送服务。
4. 促销策略（1）门店装修：打造独特的店面形象，让消费者产生购买欲望。
（2）宣传推广：通过各种渠道进行宣传推广，包括广告、传单、微信公众号、社交媒体等，增加品牌知名度和美誉度。
（3）客户关系建立：建立客户档案，定期发送促销信息、优惠券等，维系和加强与客户的联系。
（4）参与展览会和展销会：参加相关展览会和展销会，展示自己的产品，扩大品牌影响力。
土特产店面营销策划方案
土特产店面营销策划方案一、背景介绍土特产是指某一地区所特有的、具有一定历史、文化和地理特点的特色商品，一直以来都备受消费者的青睐。
然而，在如今竞争激烈的市场中，土特产店面面临着种种挑战，如如何提高知名度、增加销售额等问题。
因此，制定一套完善的土特产店面营销策划方案显得尤为重要。
二、市场分析1. 消费者需求了解消费者的需求能够帮助土特产店面更好地定位自己的产品，并将其与消费者需求结合起来。
2. 竞争分析分析竞争对手的市场定位、产品特点、价格策略等，有助于制定出更具竞争力的产品销售策略。
三、品牌建设1. 品牌定位明确土特产店面的品牌定位，找到自身与竞争对手的差异化。
2. 品牌形象通过店面装修、店标设计等方式，打造独特的品牌形象，提高品牌辨识度。
3. 品牌故事讲述土特产的故事，拉近与消费者的距离，增强消费者对店铺的认同感。
四、产品策略1. 产品线优化针对市场需求进行产品线优化，选择热门、畅销的土特产产品作为主打产品。
2. 新品开发不断开发出新品，吸引消费者的注意，增加销售额。
3. 品质保证确保土特产的质量和口感，在竞争中脱颖而出。
五、价格策略1. 定价策略根据土特产产品的独特性和品质，合理定价，既能够保证利润，又能吸引消费者购买。
2. 促销活动定期进行促销活动，如满减、折扣等方式，吸引消费者前来购买。
六、店铺运营1. 服务提升培训员工，提高其专业素质和服务意识，为消费者提供良好的购物体验。
2. 店面布置通过良好的店面布置，营造温馨、舒适的购物环境。
3. 店内活动定期举办店内活动，如品尝会、讲座等，增加消费者的参与感。
七、市场推广1. 社交媒体营销利用社交媒体平台，定期发布有关土特产的信息，与粉丝进行互动交流。
2. 合作推广与旅游机构、在线旅游平台等合作进行推广，将土特产店面与旅游相结合。
八、评估与改进通过市场反馈分析，定期评估策略的效果，并根据反馈结果进行调整和改进。
以上就是一套针对土特产店面的营销策划方案，在实施的过程中需要根据实际情况进行调整和改进。
土特产营销策划方案
土特产营销策划方案一、背景介绍土特产是指某一地区特有的、具有地域特色的产品，具有独特的品质和文化内涵。
土特产营销策划方案旨在通过有效的营销手段，提升土特产的知名度和销售额，促进地方经济的发展。
二、市场分析1. 目标市场根据土特产的特点和消费者需求，我们的目标市场主要包括以下几个方面：- 地方居民：作为土特产的本地消费者，他们对土特产有较高的认同感和购买意愿。
- 游客和旅行者：来自其他地区或者国家的游客和旅行者，他们希翼通过购买土特产来感受当地的文化和风味。
- 礼品市场：土特产作为一种独特的礼品，具有一定的市场需求。
2. 竞争分析在土特产市场中，我们面临着以下竞争对手：- 同地区的其他土特产品牌：他们也在竞争同样的目标市场份额。
- 其他地区的土特产品牌：他们通过网络和线下渠道进入我们的目标市场。
- 同类型的食品和商品品牌：他们也在争夺消费者的购买决策。
三、营销目标1. 品牌知名度提升：通过有效的宣传和推广活动，提高品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 销售额增长：通过各种销售渠道和促销手段，提高土特产的销售额，实现经济效益的增长。
3. 消费者满意度提升：通过提供优质的产品和服务，提升消费者对土特产的满意度，增加回购率和口碑传播。
四、营销策略1. 品牌定位根据目标市场需求和竞争分析，我们将品牌定位为“传统与创新相结合的土特产”。
通过传承地方传统工艺和文化，结合现代技术和设计，打造独特的土特产产品。
2. 产品策略- 产品开辟：根据市场需求和消费者反馈，不断推出新品种和新口味的土特产产品，保持产品的新鲜感和独特性。
- 产品质量：严格控制产品质量，确保每一份土特产产品都符合消费者的期望和要求。
- 包装设计：注重包装设计的美观和实用性，通过包装传递品牌的形象和文化内涵。
3. 价格策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
在保证产品质量的前提下，通过适当的定价，提高产品的竞争力和市场占有率。
4. 渠道策略- 线上渠道：建立自己的官方网店和社交媒体账号，开展线上销售和推广活动，吸引更多的目标消费者。
土特产门店营销策划方案
土特产门店营销策划方案一、市场背景分析土特产作为地方特色商业产品的代表，是各地区的经济支柱产业之一。
随着旅游业的快速发展和人们对地方特色的热爱，土特产门店也成为了一个热门的商业项目。
然而，由于众多土特产门店的存在，市场竞争激烈，门店需要通过差异化的营销策略来吸引消费者。
因此，本文将围绕土特产门店的营销策划展开讨论，旨在提供一些实用的营销方案。
二、目标受众分析1. 地方居民：他们对本地土特产有较高的认知度和支持度，是土特产门店最主要的消费群体。
2. 游客：他们在旅游过程中会购买土特产作为纪念品或礼物，是土特产门店的重要客户。
3. 社群力量：通过与地方社群力量合作，可以将门店的宣传覆盖到更多的潜在客户群体中。
三、竞争对手分析1. 线下竞争对手：各种土特产门店、超市、旅游纪念品店等。
2. 线上竞争对手：电商平台上的土特产销售店铺。
四、SWOT分析1. 优势：丰富的土特产资源、地方消费者的支持、独特的产品特色、本地厂商资源整合能力。
2. 劣势：市场竞争激烈、地理位置限制、消费者购买需求波动、品牌知名度较低。
3. 机会：旅游业的快速发展、消费者对土特产的热爱、社群力量的协助、电商平台的发展。
4. 威胁：竞争对手的增加、价格战引发的市场混乱、产品质量问题、消费者购买习惯的变化。
五、营销策略1. 品牌建设品牌是土特产门店的核心竞争力，因此需要进行统一的品牌建设。
首先，确定品牌定位，以文化传承、品质保障为核心，打造地方特色土特产品牌。
其次，设计独特的品牌标识和形象，通过标志、广告等方式进行品牌宣传。
最后，提供专业的售后服务和有声有色的品牌故事，树立品牌的美誉度和忠诚度。
2. 产品策略土特产门店需要提供高品质、独特的土特产产品，以满足消费者对特色、品质和健康的需求。
可以通过以下方式来实现产品策略：（1）与地方厂商建立合作关系，推出具有地方特色的独家土特产产品。
（2）定期更新产品，引入新品和时令特产，增加消费者的购买欲望。
土特产营销策划方案
《土特产营销策划方案》一、市场分析1. 行业现状土特产市场近年来呈现出不断增长的趋势。
随着人们生活水平的提高和对健康、特色食品的追求，土特产越来越受到消费者的青睐。
同时，旅游行业的蓬勃发展也为土特产的销售提供了广阔的市场空间。
目前，土特产市场竞争激烈，产品种类繁多，但品质参差不齐。
2. 目标市场（1）游客：旅游过程中购买土特产作为纪念品或礼物。
（2）本地居民：作为日常消费或馈赠亲友。
（3）企业客户：用于商务礼品或员工福利。
3. 竞争对手分析（1）主要竞争对手：其他土特产品牌、超市自有品牌土特产、电商平台上的土特产卖家。
（2）竞争对手优势：部分品牌具有较高的知名度和美誉度；超市自有品牌价格相对较低；电商平台销售渠道广泛。
（3）竞争对手劣势：产品同质化严重；缺乏品牌特色和文化内涵；服务质量参差不齐。
二、SWOT 分析1. 优势（1）产品特色：具有独特的地域特色和文化内涵，品质优良。
（2）品牌形象：可以打造具有地方特色的品牌形象，吸引消费者。
（3）渠道优势：可以与当地旅游景点、特产店、酒店等合作，拓展销售渠道。
（4）服务优势：提供优质的售前、售中、售后服务，提高消费者满意度。
2. 劣势（1）品牌知名度低：新品牌在市场上的知名度较低，需要投入大量的资源进行品牌推广。
（2）销售渠道有限：目前主要依靠线下渠道销售，线上渠道尚未充分开发。
（3）产品创新不足：产品种类相对单一，缺乏创新，难以满足消费者多样化的需求。
3. 机会（1）消费升级：消费者对高品质、特色化的土特产需求不断增加。
（2）旅游市场发展：旅游行业的蓬勃发展为土特产的销售提供了广阔的市场空间。
（3）电商平台发展：电商平台的快速发展为土特产的销售提供了新的渠道。
4. 威胁（1）竞争对手的挑战：竞争对手不断推出新产品和营销活动，对市场份额构成威胁。
（2）政策法规变化：土特产行业的政策法规不断变化，可能对企业的生产和经营产生影响。
（3）原材料价格波动：土特产的原材料价格波动可能影响产品的成本和价格。
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土特产营销策划方案
Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
家乡特产市场营销策划书 -
--南岳云雾茶
我的家乡位于湖南省中部城市---衡阳。
其中，南岳的云雾茶久负盛名，是家乡特产的代表。
衡山巍峨秀丽，茶树生长茂盛。
所产的云雾茶造型优美，香味浓郁甘醇，久享盛名，早在唐代，已被列为贡品。
南岳云雾茶形状独特，其叶尖且长，状似剑，以开水泡之，尖子朝上，颜色鲜绿，沉于水底，恰似玉花璀璨、风姿多彩。
尤其是那股浓郁的清香，沁人心脾、甜润醉人﹔甜、辛、酸、苦皆有之，又令人回味良久。
南岳云雾茶的营销策划主要借助自身优势，在保证产品质量的前提下，不断完善品种，推陈出新，开发产品和创新产品，，满足客户消费心理需求，出奇制胜。
历史史料
在远古时期，人们的生活与鸟兽无异，披树皮、吃野果、住山洞，过着极其艰苦的生活。
最可怕的是每年的寒冬腊月，人们饥寒交迫、无以为生。
作为部落首领的，看在眼里非常着急。
一天，突然飞来一只长着红色羽毛的，嘴里叼着一根九个穗子的禾草。
在天上不停地摇动着稻穗，刹那间，群鸟上下翻飞争食着穗粒。
神农心想，要是人间有这样的穗粒，百姓就不会饿肚子了。
于是，他便朝着追了过去。
飞到哪里，炎帝就追到哪里。
炎帝跟着跑过了一座座大山，跨过了一条条河流，就这样，从北方来到了南方，这时的南方已经是春暖花开的季节。
眼看着浩瀚的洞庭湖挡住了去路，炎帝着急了，将随身带着的神鞭向挥去。
被神鞭击中头部立刻掉了下来，穗粒撒满大地，不久江南长出了绿油油的禾苗。
落到地面的则化成了一座山，绵延八百里，植被丰茂，这就是衡山。
从此，炎帝的足迹遍布衡山一百零八峰，他“尝百草，日遇七十二毒，得茶而解之”，被视为。
死后，炎帝葬于当时的酃县，他陵墓所在地称为“茶陵”。
《衡州图志》中这样写着：“茶陵者，所谓山谷生茶茗也。
”虽然只是传说，但在古籍中确有记载，所以我们大胆地说：南岳衡山是茶的故乡，丝毫不为过！时间太过久远了，南岳究竟从何时开始种植茶叶，已经无从考证。
但唐宋时期，衡山作为“”享誉海内外，却是有史料为证！曾经有一位道长叫王仙峤，少年时很有些雄心大志，在唐开元元年，他带着300多斤衡山茶，前往京师。
京师这么大，他谁也不认识，他不是带着茶叶吗，于是每天在城门口摆茶摊，给过往的行人施舍茶水。
有一天，忽然被看见了。
茶作为饮品是在唐代时才刚从南方进入北方，而且多是在文人和僧道中流传，当时的茶叶是很昂贵的。
感到很奇怪，问他是从哪里来的王道长回答说，我从南岳来，住在。
因为寺观破落又没有钱修，所以赶来京城，希望通过这种施茶的方式结交一些达官贵人，募集一些善款。
把这件事告诉了唐玄宗，唐明皇很是感动，当即召见了他，并赐给他金银绸缎和道家典籍，让他回去修寺观。
其实，唐玄宗有所不知，在北方视为珍品的衡山茶，在当时的衡山已属平常之物，民间种茶、品茶蔚然成风。
衡山茶除贡献皇宫、寄售京师外，还出口交趾（今越南）等地。
宋代的《膳夫经手录》一书中写道：“衡山茶，团饼而巨串，岁取十万，自潇湘达于，远自交趾之人，亦常食之。
”古代人考虑到茶叶不好运输，所以都是做成茶饼，用绳子穿在一起，一吊为一串，大概为八十斤左右。
这“巨串”的一串怕不会低于80斤吧，按这个标准计算，当时衡阳每年产茶数应在百万斤左右，就是在今天，这个产量和规模也是很高的。
看来陆羽对衡山茶的赞誉并非。
孤独落寞的今生，衡山茶，古称岳山茶，近现代俗称「南岳云雾」茶，自唐代以来奉为贡品。
唐陆羽《茶经》中有「茶出山南者，生衡山县山谷」的记载。
明末，着有《南岳采茶诗》："山下秧争韭叶长，山中茶赛马兰香﹔逐队上山收晚茗，奈何布谷为人忙。
清刻本《南岳古九仙观九仙
传》之《雨前岳茗》也有记载：“寿岳之茗，祝融；云雾作幕，烟霞为幔；得灵气之氤氲，借至人之手段；澄心不待七碗，战退百万。
”古今名人颂「南岳云雾」高山茶的诗有数十首。
主要产区集中在、、华盖峰，海拔800～900米，这里栽种着1500亩茶树。
南宋理学家门下第29代孙的，2007年1月承包了南岳林场名下的1500亩茶园，成立了湖南省南岳云雾茶业有限公司，立志要重振「南岳云雾」高山茶。
一、产品市场状况分析
1、产品定位
从健康的理念出发，人们更加崇尚天然水质的饮品。
我们完全可以抓住机会，扩大对天然茶宣传，扩大茶饮料市场的总体容量，达到扩大销售的目的，集中宣传“天然茶饮料”的健康理念。
南岳云雾茶，茶叶来自衡山地区，水则是衡山当地的天然的泉水，具有天然的优势，是打造天然饮品的一个有利基础。
其次，对热爱运动的青中年消费者来说，能解决疲劳，使得自己能够从疲劳中迅速解脱出来，更快的投入到工作学习生活中。
而对于老年消费者来说，更是一种天然的健康饮品。
2、市场分析
市场分析：饮料市场的品种很多，但针对于健康饮品这一领域的还是很少。
南岳云雾茶有健康饮品这一独特优势，可以以这一亮点为契机，在饮料市场占有一席之地。
竞争分析：国内市场饮料的竞争非常激烈，有各式各样的饮料，有国际上的百事可口两大可乐，本国的茶饮料市场有统一冰红茶和绿茶；还有橙汁和雪碧。
竞争利势非常的严峻，要在这一领域打造品牌有一定的难度。
但是基于南岳云雾茶的优势即天然的泉水、优质的茶叶、独特的包装，打造出自己的领域是必然的。
产品分析：以消费者的角度来看。
产品功效才是市场的真正卖点。
当今是经济快速发展的时代，人们对健康越来越关注。
我们南岳云雾茶以产于衡山的茶叶，和衡山的泉水为主要原料，可以说是一种比较天然的原料，对健康有很打的益处，该茶具有解疲劳、抗衰老，对一些细菌有抵制作用。
消费者分析：（1）主目标消费群 15—30岁爱运动工作压力大的青年人（2）次目标消费群其他年龄段的人（3）目标消费群特征分析目标群生活节奏快崇尚健康自然的生活概念略知茶饮料的益处，认真努力热爱运动注重健
康，但现实社会的升学就业压力使得他们生活焦虑、急躁的精神状态，需要用运动旅游要放松自己。
3．SWOT分析
(1)云雾茶因产于的高山云雾之中而得名，古称岳山茶。
从以来就作为向皇帝朝贡的“”。
主要生长在800－1100米高度的、铁佛寺、华盖峰等地带。
这里气候温和、湿润，土壤含有丰富的有机质，适宜茶叶生长。
唐代的《茶经》说：“茶出山南者，生衡山县山谷”可见早负盛名。
云雾茶，紧细，卷曲秀丽，开水冲后以色绿香浓、味醇、形秀着称。
在名茶评比中被评为优质茶，在国内外享有声誉。
（2）优势：云雾茶叶有很大的知名度，所以在以后的广告推广时具有很打的优势，衡山是一个着名的旅游景点，每年有来自全国至国外的游客来旅游，他们在旅游途中喝云雾茶具有很大的需要，可以提高本产品的知名度和美誉度。
（3）劣势：水煮云雾茶是饮料类，技术上不大成熟，资金不足，经营理念的滞后性。
（4）机会：凭借衡山这一知名品牌，和健康饮品的特点，可以快速提高知名度和占有一定的市场份额，建立品牌基础。
（5）威胁：饮料市场竞争激烈，很难打开市场。
4．目标战略
短期目标：通过宣传和促销活动有效地赢得九江周边地区目标消费群的关注，促成销售。
提高品牌知名度和偏好度。
中期目标：力争一定时间内在九江周边地区的占有率达到20%以上，并向长江领域扩展。
长期目标：成为国内饮料界的第一品牌，树立品牌领导形象，并逐渐将其推向国际市场。
二．市场推广策略
1．网络广告
提起网络广告往往会想到网页上的各种图片广告或者弹出窗口，其实这只是网络广告的一部分。
下面我们主要运用三种网络广告形式对南岳云雾茶进行推广。
BANNER广告 BANNER广告一般放置在网页上的不同位置，在用户浏览网页信息的同时，吸引用户对广告信息的关注。
因此我们可以采取将南岳云雾茶的相关广告图片或信息放置在企业网站的某一显着位置，甚至可以放置，放在知名的网站或流量较大的网站。
关键词广告关键词广告不同于网页发布的网络广告或者E-mail广告，其所依附的载体是搜索引擎的检索结果。
借于这一点，可以通过关键词广告向所有拥有检索行为的用户推广我们的产品。
液态南岳云雾茶饮料作为一种新型的云雾茶具有强大的优势和特点，不仅代表了一种茶文化，还代表了旅游文化，因此人们在理解了产品特色和用户检索行为后，可选择合适的关键词或关键词组合，也可以借助于搜索引擎服务商提供的相关工具和数据进行分析。
分类广告分类广告具有形式简单，费用低廉，发布快捷。
信息集中等优点，而且查看分类广告的人一般对信息有一定的主动需求。
基于这些优势自然可以对南岳云雾茶的推广起到一定的效果。
2、博客营销推广
1）与本企业网站链接
2）在旅游网站上进行链接
3）在QQ、MSN签名加上自己博客网站地址，在论坛、邮件上加上博客网站地址4）在博客上多发表有关云雾茶饮料化的好处、特点、种类及其包装的文章，使得浏览者感兴趣。
3．线下推广
1）在衡山门票上推广
2）在衡山旅游图册上推广
3）在校园推广（贴海报，宣传单）
4）在公交车上推广
5）户外平面广告。