便利店商品陈列技巧
便利店陈列解决方案(分享)
因为要是你不这样做的话：顾客将会浪费很多时间， 去寻找他们想要购买的商品。
错 No
对 Yes
便利超市的商品管理要点
如何组合商品
�
�
作用 当商品组合在一起的时 候，容易去寻找. 当商品组合在一起的时 候，顾客清楚归类的方 式，店面容易管理商品 (订货和盘点）
便利超市的商品管理要点
货架总销售量百分比 =
Above 最上端 10%
眼睛1.6米 The Eye 1.6m 手1.2米 The hand 1.2m 低于0.5米 The floor Under 0.5m
++
Eyes 眼晴平视 45%
+ +
Hands 伸手高度 30% Floor高于地板 15%
便利超市的商品管理要点
制作排面的原则
便利店如何布局和经营
• 一般认为，当GDP达到人均3000美元时，是导入便利店 的时机。随着中国经济的快速起飞，国内市场对便利店的 需求大大增加。 便利店投资回报较高 相比于一般超市，便利店的利润相对来说要高些。比 如，美国7－11便利店的毛利通常能达到40%以上，远远 超出了一般超市的水平。 在深圳经营得比较好的便利店，一般的毛利都在30% 左右，最高的可以达到40％。这主要是因为便利店实行 “小而精”的经营原则，价格比一般大型超市高10%左右。 而便利店里上了货架的商品，都是一些销量比较大的商品。 商品的周转快，库存也就相对减少，而且还可以根据销量 从供货商那里获得一些返利。经营得好的便利店每个月几 万元的收入是可以保证的。
便利超市的商品管理要点
• • • • 2、便利超市的分类： 便利店---- 社区型便利超市-- 流动和社区型便利超市---
便利店货品陈列技巧
便利店货品陈列技巧便利店货品陈列技巧作为一个便利店的经营者，货品陈列是非常重要的一环。
好的陈列能够吸引顾客的注意力，增加销售量，提升顾客满意度。
下面将介绍一些便利店货品陈列技巧。
一、橱窗展示橱窗展示是吸引顾客进店的第一步。
因此，要把握好橱窗展示的效果。
以下是一些橱窗展示的技巧：1. 突出主题：根据节日、季节等不同主题进行橱窗装饰，吸引顾客眼球。
2. 省略繁琐：不要把所有商品都放在橱窗里，选择几种代表性商品进行展示即可。
3. 精心布局：把商品摆放得有层次感、有节奏感，使整个橱窗看起来更加有吸引力。
二、货架陈列货架陈列是便利店最主要的陈列形式。
以下是一些货架陈列技巧：1. 分类摆放：根据商品种类进行分类摆放，如糖果、零食、饮料等。
2. 高低错落：把商品摆放得高低错落，使整个货架看起来更加有层次感。
3. 留白合理：货架上不要把所有空间都填满，适当留出一些空白，让顾客有呼吸的感觉。
4. 价格明显：在商品旁边标注价格，让顾客一目了然。
三、促销陈列促销陈列是提高销售量的重要手段。
以下是一些促销陈列技巧：1. 打造主题：根据不同的促销活动打造不同的主题，如“买二送一”、“满100减50”等。
2. 醒目位置：把促销商品摆放在最醒目的位置，如进店口、货架中央等。
3. 购买提示：在促销商品旁边放置购买提示，如“限时特价”、“热卖产品”等。
四、季节性陈列季节性陈列是根据季节变化进行的陈列形式。
以下是一些季节性陈列技巧：1. 节日主题：根据节日进行相应的装饰和布置，如圣诞节、情人节等。
2. 季节感强：根据季节变化摆放相应的商品，如夏天放置冰品、冬天放置暖宝宝等。
3. 色彩搭配：根据季节变化选择相应的色彩进行搭配，如春天以绿色为主调、秋天以黄色为主调等。
五、其他注意事项除了以上几种陈列技巧外，还有一些其他注意事项：1. 定期更换：定期更换陈列商品，保持新鲜感。
2. 清晰标识：在货架上清晰标识商品名称、价格等信息。
3. 保持整洁：保持货架整洁干净，避免灰尘和杂物影响顾客体验。
超市13种陈列方法
超市13种陈列方法超市的陈列方法是指商品在店内陈列和展示的方式，通过合理的陈列方法可以有效地吸引顾客的注意力，促进销售。
下面将介绍13种常用的超市陈列方法。
1.分类陈列：将同类商品放在一起，如将各类饮料、食品、清洁用品等分别陈列在不同的区域，便于顾客寻找和选择。
2.层次陈列：将商品按照大小、高矮、厚薄等属性进行分层摆放，可以增加商品的立体感，使顾客更容易发现商品。
3.标准柜陈列：使用标准柜作为陈列货架，可以使不同品种的商品更加整齐、规范地展示，方便顾客浏览和选购。
4.顺序陈列：按照购买顺序将商品从左到右、从上到下排列，方便顾客依次浏览和选择。
5.主推陈列：将促销或新品等推广商品放置在显眼的位置，吸引顾客的注意力，增加销售。
6.交叉陈列：将不同品种的商品放置在一个货架上，让顾客能够一次性看到多种选择，增加销售机会。
7.陈列组合：将搭配销售的商品放在一起陈列，如将洗衣机和洗衣液放在一起，方便顾客购买。
8.季节陈列：根据季节的变化，调整陈列方式，推出与季节相关的商品，吸引顾客购买。
9.前沿陈列：将热门或时尚的商品放置在店铺的前沿位置，吸引顾客的目光，增加购买欲望。
10.类型陈列：按照商品的用途、类型或特性进行分类陈列，如将沐浴露、洗发水、护发素等洗浴用品放在一起。
11.感官陈列：使用颜色、形状、材质等感官元素进行陈列，吸引顾客的视觉和触觉，提升购买欲望。
12.耗材陈列：将相关的耗材产品放置在主打商品的附近，方便顾客购买。
13.复合陈列：将不同种类的商品组合在一起，形成商品搭配或品牌搭配，增加销售。
以上是常用的超市陈列方法，通过合理地运用这些方法，可以提升商品的展示效果，吸引顾客的注意力，从而增加销售额。
超市商品陈列口决及图解
3
节能环保
选用节能环保的照明设备，降低能耗，保护环境。
陈列高度
陈列高度选择
01
根据商品特点和顾客视线高度，选择合适的陈列高度。
陈列高度与销量关系
02
研究陈列高度与商品销量之间的关系，优化陈列高度。
陈列高度与其他陈列要素的配合
03
合理搭配陈列高度与其他陈列要素，提高陈列效果。
陈列空间
陈列空间规层次感
将商品按照价格、规格、品种等分类 摆放，便于顾客比较和选择。
商品陈列要标明价格
标明商品的价格标签，让顾客一目了 然，便于选购。
保持美观
商品陈列要整洁有序
保持商品陈列的整洁和有序，使顾客感到舒适和愉悦。
商品陈列要搭配协调
将商品按照颜色、形状、大小等搭配协调，营造出美观的视觉效果。
突出陈列
总结词
通过特殊的陈列方式，将特定商品突显 出来，吸引顾客的注意力。
VS
详细描述
突出陈列是通过特殊的陈列方式，如使用 灯光、装饰品、摆放角度等手段，将特定 商品突显出来，吸引顾客的注意力。这种 陈列方式适用于促销活动或新品推广等场 合，能够有效地提高商品的曝光率和销售 量。
03
商品陈列技巧
食品陈列
总结词
新鲜优先，分类清晰
详细描述
食品是超市的主力商品，陈列时要特别关注 新鲜度和分类。将新鲜食品摆放在显眼位置， 过期食品及时下架。同时，按照食品分类进 行陈列，方便顾客查找。
饮料陈列
总结词
色彩丰富，层次分明
详细描述
饮料的陈列要注重色彩搭配和层次感。将同一品牌的饮料集中摆放，形成品牌区域。同 时，利用货架高度进行层次划分，使陈列更加美观。
详细描述
便利店销售方法与技巧
便利店销售方法与技巧以下是一些常用的便利店销售方法和技巧，可帮助提升销售业绩：1.店内陈列和布局：合理的商品陈列和店内布局能够吸引顾客的注意力并引导他们购买。
将热销产品放在显眼的位置，形成商品展示区，同时确保通道畅通，方便顾客流动。
2.产品定位和差异化：了解顾客需求和偏好，根据目标市场定位店内产品。
提供特色、独特的产品，与竞争对手形成差异化。
3.促销策略：运用各种促销手段吸引顾客，如打折、组合销售、赠品、会员优惠等。
促销活动要具备吸引力，但同时要确保良好的盈利。
4.客户服务：提供优质的客户服务对于保持顾客忠诚度和口碑至关重要。
培训员工以友好、热情的方式向顾客提供帮助和建议，解答疑问，并确保购物体验愉快。
5.库存管理：确保在店内始终有适量的库存，避免断货。
保持库存转换率，根据销售数据合理调整订货量，减少废弃和滞销。
6.能见度和标识：使用标识和标识牌，方便顾客找到所需商品，并提供价格和促销信息。
良好的能见度能够帮助顾客快速决策并减少等待时间。
7.采购决策：根据销售数据和顾客反馈，评估产品的需求和表现，并相应调整采购计划。
了解市场趋势和潮流，确保提供符合顾客需求的产品。
8.便利的支付方式：提供多种支付方式，如现金、刷卡、移动支付等，以便顾客选择最方便的支付方式。
9.数据分析和追踪：利用销售数据来分析销售趋势、热销产品和顾客购买行为。
通过数据追踪，及时优化销售策略和库存管理。
10.团队培训和激励：持续培训员工，提升他们的专业知识和销售技巧。
为员工设定目标和奖励机制，激励销售业绩的提升。
以上方法和技巧可根据便利店的具体情况进行调整和优化。
重要的是了解顾客需求，提供便利、满足顾客期望的购物体验，并不断与市场变化保持敏锐的观察和调整。
便利店商品陈列技巧
便利店商品陈列技巧
便利店面积普遍相对较小，如何利用有限的面积发挥小店最大的效益，有效陈列至关重要!如何通过门店更精确、更精选、更整洁、更完整的陈列，使门店小而全、小而精，从而提升效益，门店如何做到“精整陈列”呢?下面海客临连锁品牌便利店为大家分享一些技巧。
一、根据店面结构、面积、商圈消费结构，合理规划卖场布局，设计设备、货架、通道等;同时根据商圈、卖场有效陈列空间合理配置商品品类、数量，以及规划商品陈列位置!
二、按照商品陈列基本要求：
1、充分利用有限的陈列位置，保证卖场整洁丰满陈列，避免陈列空缺、稀疏。
2、根据商品包装规格、形状大小，合理调整货架层板之间的距离，充分利用货架空间，避免货架层与层之间距离过大或过窄，避免看到货架背网或商品取不出来!
3、商品应按属性分类以单组货架为单位纵向陈列，陈列过程中应按商品品牌、规格、大小、高矮有顺序有层次陈列。
4、每个商品之间的距离应尽量紧靠，但避免挤压;一些包装占空间的商品，如：长方形、长条状，可采用竖式陈列，且相近高度的尽量陈列在同一层，合理利用货架空间!
三、其它操作：
1、商品先进先出，生产日期前的陈列在前，先销售!
2、前进式维护，营业过程中及时填补货架上已售出的商品空缺位，保持陈列面丰满整齐!
3、陈列要兼顾安全性，大的、重的、易碎的，尽量陈列货架中下层。
4、商品标签文字、图案应保持统一方向，同时尽量以正面展示!
5、一货一签，商品必须配备价格标签，统一放置与商品左下角对齐!
陈列不是一成不变，必须结合门店实际操作，顺应门店销售及时调整，包括商品的替换更新，新商品、新项目的补充。
保持门店的竞争力，并与时俱进!。
超市新员工培训之商品陈列原则
超市新员工培训之商品陈列原则1.看门口和过道陈列：超市的入口处和过道是顾客的必经之地，因此陈列区域尤其重要。
在这些区域中，应该陈列一些畅销商品、新品尝试、促销品等，以吸引顾客的注意力，并增加商品的曝光度。
2.将商品分类陈列：将不同种类的商品放在一起，可以方便顾客找到所需商品。
例如，将食品类商品和日用品类商品分开陈列，便于顾客选购。
3.高销售商品的陈列：超市中一些畅销商品可以通过特殊的陈列方式吸引顾客的注意力，如将它们放在货架的中央位置或者眼睛容易看到的高处。
这样做可以增加这些商品的销量。
5.陈列良好的产品促销品：超市经常会有一些促销活动，提供一些折扣或者优惠的商品。
这些商品的陈列要注意摆放的位置和方式，使得顾客容易找到，并且能够清楚地看到促销信息。
6.特殊商品的陈列：一些特殊商品，如季节性商品、新品尝试等，可以设置专门的陈列区域，以便顾客能够方便地找到和选择这些商品。
7.好处与功能展示：对于一些复杂的产品，通过在商品旁边提供说明和说明书等方式，向顾客展示商品的好处和功能，提高顾客的购买欲望。
8.保持整齐有序：商品的陈列应该整齐有序，货架上没有混乱和杂乱的商品。
员工在整理商品时应该确保货架上的商品排列整齐，并补充缺货商品，保持货架齐全。
9.不同高度与大小的货架：超市的货架不宜太高或太低，以免影响顾客的购买体验。
应该根据商品的类型和顾客的需求选择合适的货架高度和大小。
10.主推与次推商品：超市中有些商品是主推商品，有些是次推商品。
主推商品是顾客更常购买的商品，应该陈列在顾客容易找到的位置。
次推商品可以陈列在主推商品的附近，以便顾客选择。
以上是一些超市新员工在商品陈列方面需要注意的原则。
有一个好的商品陈列策略可以帮助超市提高销售额和顾客满意度，因此员工应该认真对待商品陈列工作。
超市商品陈列原则
超市商品陈列原则1.空间规划：在超市内进行商品陈列时，需要合理规划空间布局。
不同类型的商品应该分区陈列，避免混杂在一起，以便顾客能够快速找到自己需要的商品。
2.主力商品位置：主力商品是超市中销售量较大、影响较大的商品，应该放置在显眼的位置，方便顾客购买。
例如，日常生活用品、常购食品等可以放在超市的主通道附近。
3.商品分类：根据不同的商品类别进行分类陈列，方便顾客找到所需商品。
比如，食品、饮料、家居、个护等可以分别设置不同的陈列区域。
4.商品摆放顺序：在商品陈列时，可以采用左右对称、大小顺序、颜色搭配等方式，使商品陈列有序美观，吸引顾客的注意。
6.通道宽度和导引标志：超市内通道的宽度要适中，留出足够空间供顾客通行。
此外，应设置导引标志，指示不同商品区域的位置，以帮助顾客快速找到所需商品。
7.特殊陈列位：超市内可以设置一些特殊陈列位，用来展示一些促销商品、季节性商品或新品等。
这些特殊陈列位应该在便利顾客购物的同时，也能引起顾客的购买欲望。
8.异型商品陈列：一些体型较大或形状特殊的商品，可以采用特殊方式进行陈列，以吸引顾客的注意。
例如，把瓶装饮料摆放在冷柜门口，引导顾客购买。
9.临时陈列：根据不同的季节、节日和促销活动，可以进行临时陈列。
比如，在圣诞节前夕陈列一些与圣诞主题相关的商品。
10.清理整理：超市的工作人员应该定期进行清理和整理，确保货架上的商品干净、整齐有序，提供良好的购物环境。
以上是超市商品陈列的一些原则，通过合理的陈列和布局，可以提高超市的购物效率和顾客满意度，进而促进销售增长。
同时，根据超市的实际情况，还可以结合其他因素进行创新性的陈列方式，提升顾客的购物体验。
便利店商品陈列技巧手册
便利店商品陈列技巧手册
一、商品陈列的基本原则
（1）先进先出原则：生产日期在先的商品摆放在销售前端，防止商品损耗。
（2）货签对位原则：商品与标价签一一对位，标价签包括POP、价格立牌、贴签等标明商品价格或性能的标识。
（3）分类陈列原则：一般按用途、性能、颜色、品牌、大小对商品进行分类组合。
（4）配色协调的原则：相邻商品之间颜色、形状、大小反差不应过大；一般由暖色调至冷色调过度（冷暖交替陈列应注意配色的和谐）。
（5）黄金位陈列原则：货架离地约120至160厘米的区域，堆头、端架、临通道区域应陈列高利润商品、季节性商品或需突出陈列的特价商品。
二、商品陈列的表现技巧
（一）有效运用隔物板，用以固定商品的位置，维持货架的整齐度。
（二）面朝外的立体陈列，使顾客容易看到商品。
（三）标价牌的张贴位置应该一致，并且要防止其脱落。
若有特价活动，应以POP或特殊标价牌标示。
（四）货架的分段：可分为上层、黄金层、中层和下层4
个层面（确保陈列在黄金层的商品是高利润高回转的）。
另外，利用照明、色彩和装饰来制造气氛，将顾客的视线集中到焦点商品上；季节性商品可放在货架黄金层上，也可单独陈列。
用细节服务于陈列，以陈列为工具。
通过易懂、易看、易选或追求漂亮的美观性，结合消费者心理层面的设计和技能技巧构思，以便利购物及合理入场为前提，精心设计卖场通路、陈列位置，从而放慢顾客的脚步，增加销售时机。
便利店陈列技巧
便利店陈列技巧
以下是一些便利店陈列技巧：
1. 布局规划：合理规划空间布局，利用每个角落最大化展示商品。
2. 路线引导：设置明确的路线引导消费者，使其能按照一定的顺序浏览商品。
3. 商品分区：将不同类型的商品分区陈列，如零食、饮料、日用品等，方便消费者找到所需商品。
4. 陈列高度：使用不同高度的货架，使得商品能够层次分明，吸引消费者的目光。
5. 产品展示：将新品或特色商品放在显眼的位置，吸引消费者的注意力。
6. 商品组合：将相关的商品放在一起陈列，促进销售配对，如将牛奶与谷类食品摆放在一起。
7. 合理利用空间：使用挂架或吊挂装置来展示商品，利用墙面或天花板空间来展示商品。
8. 清晰标示：使用清晰的价格标签和商品说明标签，帮助消费者更好地了解商品。
9. 捆绑销售：将相关商品捆绑销售，提供便利和促销优惠，吸引消费者购买。
10. 定期更新：与季节、节日等因素相配合，定期更新陈列，使陈列具有时效性和新鲜感。
以上是一些便利店陈列技巧，希望能对你有所帮助。
超市陈列技巧揭秘
超市陈列技巧揭秘超市的陈列是吸引顾客、提高销售额的关键之一。
合理的陈列能够使商品更加吸引人、易于找到，并且能够给顾客留下良好的购物体验。
为了帮助店主们更好地掌握超市陈列技巧，本文将分享一些实用的方法和技巧。
1. 根据商品特点进行分区陈列超市中的商品种类繁多，如果随意摆放，可能会让顾客感到困惑并且买不到他们真正需要的东西。
因此，将商品根据其特点进行分区陈列是非常重要的。
例如，可以将洗漱用品、清洁剂等日用品放在一起，方便顾客一次性购买所有所需。
另外，根据季节或节日特色来分区陈列也是一种不错的选择，可以吸引顾客的注意力。
2. 优先展示畅销商品畅销商品往往是超市的利润增长点，因此要将它们放在最容易引起顾客注意的位置。
通常来说，这些商品应该放在超市的主通道或热门区域，比如入口处、货架的中央位置等。
通过这样的陈列，可以加强顾客对热销商品的关注。
3. 利用陈列道具与布局设计合理运用陈列道具和布局设计也是超市陈列的一个重要环节。
陈列道具包括展示架、橱窗模型等。
这些道具可以用来营造商品的展示氛围，提高商品的吸引力。
而布局设计则需要考虑超市的整体空间利用和货架的摆放方式。
一个良好的布局设计可以使得超市看起来井然有序、整洁美观。
4. 使用适当的照明效果照明效果可以影响商品的陈列效果，因此在超市陈列中要注意合理使用适当的照明。
柔和的灯光可以使商品更加吸引人，而过亮或过暗的情况则可能对商品的展示产生负面影响。
此外，还可以根据商品的特点选择不同的照明方式，如使用聚光灯来突出某些特定商品。
5. 维持陈列清洁整齐超市的陈列应该时刻保持清洁整齐。
无论是商品本身还是陈列道具，都需要定期清理和整理。
因为一个杂乱、不整齐的陈列不仅会给顾客留下不好的印象，还可能导致商品的丢失或损坏。
总结起来，超市的陈列技巧是一个综合性的任务，需要结合商品特点、顾客需求和市场趋势来进行设计和调整。
合理的陈列能够提高顾客对商品的关注度和购买欲望，从而增加超市的销售额。
便利店百货摆放技巧
便利店百货摆放技巧
以下是一些便利店和百货店摆放商品的技巧：
1. 分区布局：将店内分为不同的区域，每个区域专门展示某一类商品。
例如，将食品、饮料、日用品、家居用品等分类，方便顾客找到他们所需的商品。
2. 陈列突出：将热门或促销商品置于店铺入口处或显眼位置，以吸引顾客的注意力。
这有助于提高销售额并促进购买决策。
3. 利用高度：使用货架、展示架和吊顶等，根据商品的大小和重要性，将它们放置在合适的高度上。
常用的做法是将高利润的商品放在顾客眼睛水平线以上的位置，吸引他们的目光。
4. 良好的流通空间：确保店内有足够的行走空间，使顾客能够自由地浏览和购物。
避免过度拥挤或堆积过多的商品，以免给顾客带来困扰。
5. 商品组合：将相关商品放在一起，形成配套销售的效果。
例如，在周边区域放置洗发水、护发素、沐浴露和毛巾等产品，以便顾客一站式购买。
6. 显示清晰的价格标签：确保每个商品都有明确的价格标签，并放置在易于顾客阅读的位置。
这样可以帮助顾客快速了解商品价格，提高购买决策的效率。
7. 定时检查和整理：定期检查货架上的商品，确保摆放整齐、面向前方、标签
清晰可见。
及时补充缺货商品，避免空货架的出现。
8. 促销角和陈列：设置专门的促销角或陈列区域，展示特价商品或组合销售，吸引顾客参与促销活动。
以上是一些常用的便利店和百货店摆放商品的技巧。
根据店铺的实际情况和目标受众，可以灵活应用并进行调整，以提供良好的购物体验，促进销售增长。
便利店商品陈列技巧
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显而易见 面向顾客〔措施〕：商品的正面〔品名清晰、图案、色彩丰富的一面〕应正立或根据不 同高度调整，使正向面向顾客； 朝向一致、分界成线：同种商品的各列面朝向应一致。相邻两种商品之间的分界限应一 目了然，严禁穿插混放；列商品的前端及左右的分界处应成直线。 饱满美观 前进补缺：一般情况下，商品占据的空间应占所分配的列空间的 1/2，前端商品销售后， 应及时将后端商品列在前端。如出现断货时，可用同类商品中的畅销商品〔或列位左右邻近 的商品〕补充缺货位。 顶层齐整：货架顶上列的商品可分为外围层和层，外围层为靠近货架边缘、面向通道一 层，层高度不得超过外围层；外围层应保持前缘成一直线，高度偏差不超过 10 厘米，以商 品的演示为主；各顶层列高度应根本一致〕邻通道顶层为商品演示区，假设无法实现需用一 样一样纸箱或精致隔板装点。 分类列 正确分类：对商品正确分类，一般按类别、品牌、大小、颜色的分类顺序进展。 纵向列 同类纵向：当该类商品品种数超过 4 种时纵向列，否则可根据情况采取横向列。纵向列 的各品种列面宽度均匀分配，热点商品可放大列面，但不超过 90 厘米。横向为规格、纵向 为颜色；上大〔重〕下小〔轻〕。 关联列 关联组合：按使用目的、用途开掘商品间的关联性，形成大、小关联区间。如宠物区、 婴儿区、护肤区、清洁区，或面包旁边摆放奶油、蜂蜜，咖啡旁边摆放方糖，盐、味精等调 味品旁适当摆放调味糖〔红糖〕等，刀具旁摆放磨刀石、红酒带起瓶器等。 防止损耗 先进先出：参看?商品列的根本原则?。 平安防损：注意消除货架及货架顶层商品存在的不平安因素〔如货架顶层商品易掉落、刀具 易伤人〕。 列，可使顾客容易看到商品。 〔三〕标价牌的贴位置应该一致，并且要防止其脱落。假设有特价活动，应以 POP 或特殊标 价牌标示。 〔四〕商品列：由小到大，由左到右，由浅而深，由上而下。 〔五〕货架的分段：可分为上层、黄金层、中层和下层 4 个层面〔确保列在黄金层的商品是 高利润高回转的〕。 另外，利用照明、色彩和装饰来制造气氛，将顾客的视线集中到焦点商品上；季节性商 品可放在货架黄金层上，也可单独列。 三、商品列的规格化 〔一〕商品标签向正面，可使顾客一目了然，方便拿取，也是一种最根本的列方式。 〔二〕平安及安定性的列，可使开架式的卖场无商品自动崩落的危险，尤其是最上层商品。 〔三〕最上层的列高度必须统一。 〔四〕商品的纵向列：也就是所谓的垂直列，眼睛上下移动比左右移动更加自在及方便，也 可防止顾客漏看列的商品。 〔五〕隔板的利用，可使商品容易整理，且便于顾客选购。尤其是小东西，更应用隔板来列。 〔六〕根据商品的高度，灵活地调整货架，可使列更富变化，并有平衡感。 〔七〕保持卖场清洁，并注意卫生，尤其是食品，更要注意这一点。〔八〕割箱列的要点： 切勿有切口不平齐的情形，否则会给人不佳的印象。 四、为使列有变化的特别列 〔一〕利用壁面。 〔二〕利用柱子。 〔三〕利用柜台。 〔四〕大量列。 〔五〕悬挂式列。 〔六〕美化及布置性列。 〔七〕POP 展示。 五、直式列
加油站便利店陈列技巧
加油站便利店陈列技巧《加油站便利店陈列技巧》咱来聊聊加油站便利店的陈列技巧，这可是门大学问，就像给商品们安排一场盛大的派对，得让它们各就各位，才能吸引顾客的眼球。
我有次去一个加油站便利店，一进去就被那陈列弄得晕头转向。
商品摆放得乱七八糟，饮料和零食混在一起，日用品又被塞在角落里。
我想买瓶水，找了半天才在一堆薯片后面发现。
这时候我就想，这便利店的陈列要是能改改就好了。
后来我认识了一个在加油站便利店工作的朋友，他就跟我讲了不少陈列的诀窍。
首先呢，得有重点陈列区域。
比如说收银台附近，这可是个黄金地段，就像舞台的中心位置。
得把那些高利润、畅销的商品放在这儿，像口香糖、巧克力之类的。
我看到他们把各种品牌的口香糖整整齐齐地摆在收银台旁边的小架子上，五颜六色的包装特别吸引人。
顾客在排队付款的时候，眼睛一瞟，很容易就被吸引，顺手就拿上一两包。
这就像在顾客必经之路上设了个小陷阱，不过是让大家心甘情愿往里跳的那种。
货架的陈列也很重要。
得按照商品的类别和关联性来摆放。
就像把饮料放在一起，从矿泉水到碳酸饮料，再到果汁饮料，依次排列，让顾客能很方便地比较和选择。
我朋友说，有一次他们把运动饮料和能量棒放在相邻的货架上，结果发现这两样东西的销量都增加了不少。
因为来加油站的很多都是开车赶路的人，这两样东西对他们来说很实用，放在一起就提醒了顾客可以一起购买。
这就好比给商品们找了个好邻居，相互带动销量。
还有促销商品的陈列。
得搞出点特别的花样来吸引顾客。
比如搞个促销专区，把打折的商品集中在一起，然后用大大的促销海报把这个区域围起来，就像给商品们穿上了一件华丽的促销外衣。
我记得有一次他们做方便面的促销，把各种口味的方便面堆成了一个大大的金字塔形状，在金字塔顶端还放了一个可爱的泡面碗作为赠品。
那场面，特别壮观，顾客一进门就被吸引过来了。
我当时就忍不住走过去看了看，还真就买了几包方便面，就因为那陈列实在太诱人了。
便利店的橱窗陈列也不能忽视。
便利店布局和商品陈列.
便利店布局和商品陈列一、店内的布局1.1便利店的布局定义：便利店的布局就是把便利店的空间有效地分配给所经营的各种商品和服务，并成功影响顾客的购买行为。
1.2便利店的布局原理（见下图）1.3便利店的功能区区域划分✧计划区购买区——主要放置顾客计划型消费商品，如饮料、食用油、奶制品等✧一般购买区——主要放置顾客正常购买的商品✧冲动购买区——主要放置顾客冲动型消费的商品，如糖果、零食、冰淇淋、促销商品等。
✧收银台服务区——可放置口香糖、糖果等小包装商品，以及促销海报等宣传品，也可陈列香烟，酒等贵重商品。
二、商品陈列2.1定义商品陈列是指将销售的商品或服务，通过一定的方法和技巧，利用道具，将商品或服务有规律的摆设、展示，刺激消费者购买，提高销量。
2.2商品陈列的作用和目的➢作用良好的商品陈列是“沉默的推销员“，会令顾客感到赏心悦目，有效地吸引顾客的注意力和刺激顾客的购买欲望。
便利店销售约有70%来自顾客的冲动购买，好的陈列能提高10%以上的销售额。
➢目的：1)明确门店定位：了解门店的商品经营范围和经营特色2)激发购物欲望：建立顾客良好第一印象，刺激顾客的“冲动性购物”3)方便商品选购：方便顾客发现、比较、感受所需的商品，提高交易的成功率2.3商品陈列的原则➢便利原则便利店力求为为顾客提供方便快捷的服务，店内商品陈列应按照易见、易选、易放的原则进行陈列。
➢安全原则上架商品必须保证新鲜。
品质优良；商品陈列设施要稳固安全，商品码放整齐稳妥。
➢优效利用空间原则商品陈列应尽可能丰富、丰满、充分利用货架陈列面积和店内其他陈列空间、使人感觉商品琳琅满目，选择性强。
➢先进先出原则商品进行陈列和补货时应遵循先进先出原则，现上架的商品必须陈列在货架层板最前排并先行销售，后上架的商品从货架层板后排补货，有利于商品的有效期管理。
➢整齐清洁原则（1）保证商品的货架上按照陈列要求排列整齐，并确保每件商品符合清洁卫生标准。
2.4商品陈列的要求➢区分定位1)按照商品大类划分区域，把同一类或关联性的商品尽量摆放在同层货架或相邻货架上，同类商品需垂直陈列，以便顾客快速选购。
便利店销售方法与技巧
便利店销售方法与技巧全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：一、产品陈列技巧1. 产品陈列的合理性：便利店通常拥有有限的空间，因此在陈列产品时需要合理利用空间。
可以根据产品的销售情况和季节性需求进行调整，将热销商品和新品放在显眼的位置，提高其曝光度；将相似的产品放在一起，便于顾客选购。
2. 鲜明的主题陈列：定期更换产品陈列的主题，如节假日主题、季节主题等，吸引顾客的眼球，增加购买欲望。
3. 商品标签：为每个产品贴上清晰明了的标签，标注价格、促销信息等，方便顾客快速获取所需信息。
二、服务态度1. 热情周到的服务：便利店通常是为了顾客方便而设立的，因此顾客的满意度至关重要。
店员应该保持热情周到的服务态度，主动为顾客提供帮助和建议，提高顾客的购物体验。
2. 快速高效的结账服务：便利店的特点是快捷便利，因此店员需要保持高效的结账速度，减少顾客等待的时间。
3. 定期培训员工：定期进行服务培训，提高店员的产品知识和销售技巧，让他们能够更好地应对各种情况。
三、促销活动1. 定期开展促销活动：定期组织各种促销活动，如满减、买赠、打折等，吸引顾客前来购物，提高店铺的销售额。
2. 营销策略：可以借助社交媒体平台、传单发放等方式进行宣传，让更多的顾客了解店铺的促销信息。
3. 积分制度：建立积分制度，让顾客在购物时可以积累积分，兑换礼品或享受折扣，增加顾客的忠诚度。
四、货品管理1. 定期盘点库存：定期对商品库存进行盘点，及时补充缺货商品，保证货架上商品的充足。
2. 保证货品新鲜：对于易过期的商品，要及时清理陈列，确保货品的新鲜和品质。
3. 合理采购：根据销售情况和季节性需求，合理采购商品，避免积压库存。
五、店面整洁1. 定期清洁店面：保持店面的整洁干净，让顾客感觉舒适和愉快。
2. 货架整齐有序：保持货架的整齐有序，避免杂乱堆放，方便顾客选购。
3. 设施维护：定期检查店铺的设施设备，及时维修或更换损坏的设备，确保店铺的正常运营。
超市摆放物品的技巧
超市摆放物品的技巧如下：
1.与视线平行的商品销售好：调查显示，销量最佳的物品摆放位
置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。
其中，前者是
超市货物摆放的最佳位置，可增加70%销量。
2.抓住人们的右手习惯：将最想推销的商品放在主购物通道或展
柜的右侧，顾客经过时，会被激起购买欲。
3.薄利多销品“守住”入口：一般来说，挨近入口的地方，放薄利
多销、购买频率高的商品，可以吸引顾客进门。
4.大量陈列：按照品项进行远远高于一般情况下陈列数量的陈列，
能让消费者感觉到视觉冲击和丰满感。
便利店商品陈列技巧附图
（三）最上层的列高度必须统一。
（四）商品的纵向列：也就是所谓的垂直列，眼睛上下移动比左右移动更加自在及方便，也可 避免顾客漏看列的商品。
（五）隔板的利用，可使商品容易整理，且便于顾客选购。尤其是小东西，更应用隔板来列。
（六）根据商品的高度，灵活地调整货架，可使列更富变化，并有平衡感。
标示。
（四）商品列：由小到大，由左到右，由浅而深，由上而下。
（五）货架的分段：可分为上层、黄金层、中层和下层4个层面（确保列在黄金层的商品是高
利润高回转的）。
另外，利用照明、色彩和装饰来制造气氛，将顾客的视线集中到焦点商品上；季节性商品可放 在货架黄金层上，也可单独列。
三、商品列的规格化
（一）商品标签向正面，可使顾客一目了然，方便拿取，也是一种最基本的列方式。
顶层列高度应基本一致）邻通道顶层为商品演示区，若无法实现需用相同相同纸箱或精致隔板装点。
分类列
正确分类：对商品正确分类，一般按类别、品牌、大小、颜色的分类顺序进行。
纵向列
同类纵向：当该类商品品种数超过4种时纵向列，否则可根据情况采取横向列。纵向列的各品
种列面宽度均匀分配，热点商品可放大列面，但不超过90厘米。横向为规格、纵向为颜色；上大
些。但要注意的是，若幅度太狭窄，容易产生眼花缭乱的情形，这是不可忽视的一点。所以直式列的最 小围至少应有90厘米，才能发挥效果。
商品列的基本原则
先进先出原则
生产日期在先的商品摆放在销售前端，防止商品损耗。
货签对位原则
商品与价格签一一对位，价格签包括POP价格立牌、贴签等标明商品价格或性能的标识。
分类列原则 一般按用途、性能、颜色、品牌、大小对商品进行分上至下纵向摆放。
超市(大卖场)商品陈列技巧
体现商品陈列效果的工作顺序
所谓商品的标准陈列量是指商品的陈列量达 到最显眼并具有表现力的数量，而所谓最低陈 列量是指商品没有表现力的数量。在商品管理 上，当商品陈列量到达最低陈列量时，就可以 认为该商品“卖空了“，在确定需要达到标准 陈列量的商品时，其原则是该商品一般是能吸 引顾客，达到高销售和较高利润的商品。也就 是说不是每一种商品都应达到标准陈列量。
容易挑选原则
按适当的商品分类进行陈列，不要给顾 客混乱的感觉。商品陈列的价格牌、商 品POP牌摆放要正确，要明确显示商品 的价格、规格、产地、用途等。尤其是 特价陈列，就更要明确与原价的区别处。 必要时可向顾客提供购物参考、购物指 南、商品配置图等，使顾客进店后，马 上就能找到自己所需的商品。
容易挑选原则
超市（大卖场）商品陈列技巧
超市商品陈列原则
商品陈列的目的就是要让商品在货架上 充分显示自己，最大限度地引起顾客的 购买欲望，商品的陈列技术是非常关键 的。合理、规范的商品陈列，必须掌握 八项原则。
一目了然原则
商品陈列分类要容易选购。 商品陈列位置要容易找到。 陈列的商品要使顾客容易看见。 商品要正面面向顾客。
避免损失原则
随着货架上的商品不断地被顾客买走， 尤其是商店高峰期后，有许多商品会凹 到货架里面。应及时地把凹到里面的商 品往外移，避免因许多商品没有被顾客 看见，错过了销售的机会。
传统陈列方法与现代陈列方法 有机结合的原则
国内商业在发展超级市场的初期，要注 意针对具体情况处理好传统陈列方法与 现代陈列方法相结合的问题。如：猪肉 目前加工、包装程度均较低，冷藏技术 不成熟，城市居民又多喜爱食鲜肉。因 此，不仿仍延用传统的台式陈列法，或 分割成不同大小的块状由顾客自选，或 整片陈列，顾客选中部位后由营业员切 割。
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便利店商品陈列技巧
便利店商品陈列技巧是每个便利店工作人员应掌握的技巧，如果便利店营业员没有掌握好便利店陈列技巧那就无法做到商品与商品之间的完美搭配，从而影响到便利店整体的销售，因而掌握一些简单的便利店陈列技巧对于便利店的销售起到促进作用的：
1、便利店特殊陈列技巧之堆头陈列
堆头要力争取得把商品正面大面积地朝向顾客，主通道往往是兵家必争之地。
在陈列产品的时候一般选择该品牌销量最大，品牌知名度最高的产品，一定要有压倒性优势。
如果是专门用来促销的时候，要保持合理的库存，堆箱要注意稳固性和安全性。
堆头要做出自己的特色，比如某儿童奶粉在堆头上放了漂亮的卡通桌椅，还有喝奶粉的奶瓶，玩具。
整个感觉很温馨和可爱。
每个人走过去都不由得多看上几眼，自然增加了成交几率。
堆头依据位置可以充分发挥想象力，空中与地下都可以做文章，比如漂亮的地贴可以形成一种3D的效果，让人身临其境，容易形成冲动性购买。
2、便利店特殊陈列技巧之端架陈列
端架面向通道，分为阴阳两面，尽量选择靠近于主通道的一侧(阳面)。
陈列的品项不宜过多，最好是单品陈列，突出重点即可。
订制货柜形式多样，要根据产品、品牌、位置等因素去设置，化妆品通常突出高端与品味，保健品与礼品彰显大气，个人护理表现精致，厂家发挥的空间比较大，有的位置充裕的还可以设置成多功能组合的，集陈列、展示、存储、促销等为一体。
再配上训练有素的促销小姐，就是一个购物环境，可以最全面的告诉顾客商品的优势及其价值所在，好的订制货柜可以直接提升销售单价。
可安装使用：飞蝶连锁便利店管理软件，支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。
不管是在家里或出差在外，都能轻松联网实时查询、分析店里的各项业务数据，实时掌控店面运营情况，在任一分店登记为会员，则可在所有分店都可使用会员卡正常消费、打折、积分、预充值，可一键查每日(月、年)销售、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息。
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3、便利店特殊陈列技巧之跨区域陈列
跨区域陈列是指把产品放在不同品类的区域，这个要取得商场的合作才可以操作，比如把洗涤用品放在日杂区域，让人产生连带销售，看到拖把就想起洗洁精，可能由于方便就直接购买了，这也是一种终端拦截的方法。
不过跨区域陈列一定要注意协调，不能把饮料放在洗发水中，食品放在卫生巾上。
4、便利店特殊陈列技巧之特殊周期陈列
特殊周期陈列是指在促销活动，主题推广，特别节日所作的专门陈列。
比如，为了推广某个商品，专门推出一个小包装的，经过协调放在收银台做整体陈列，低价换购，能起到事半功倍的效。
还有把一些方便易取，整体效果强的产品放在上下电梯的扶手中间等等，这些陈列要善于观察便利店的整体环境，学会见缝插针，在和便利店谈判的时候要敢去要资源，有的地方可能是很少人关注的，我们可以低价甚至免费获取。
在大型节日或主题活动的时候，我们也可以把陈列延伸至场外，以扩大产品的影响力。
有时候也可以设置一个主题陈列。
以上便利店商品陈列技巧主要用于有便利店堆头、便利店端架、便利店订制货柜等位置。
便利店陈列技巧用得到位到能迅速提升便利店的销售，由于陈列技巧能提升商品的销售，那么位置的重要性就可以为便利店提升一部分收入，如位置摆放费等。